1993 yılında Tom ve David Gardner kardeşler tarafından kurulan The Motley Fool, web sitemiz, podcast'lerimiz, kitaplarımız, gazete köşemiz, radyo programımız ve premium yatırım hizmetlerimiz aracılığıyla milyonlarca insanın finansal özgürlüğe kavuşmasına yardımcı oluyor.
Packaging Corporation of America'nın Üçüncü Çeyrek 2019 Kazanç Sonuçları Konferans Çağrısına katıldığınız için teşekkür ederiz.Bugünkü ev sahibiniz PCA Yönetim Kurulu Başkanı ve İcra Kurulu Başkanı Mark Kowlzan olacak.Anlatımının bitiminde soru-cevap bölümü gerçekleştirilecek.
Günaydın ve Packaging Corporation of America'nın 2019 üçüncü çeyrek kazanç açıklaması konferans görüşmesine katıldığınız için teşekkür ederiz.Ben PCA Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Mark Kowlzan;ve benimle bugün görüşmede ambalaj işini yürüten Genel Müdür Yardımcısı Tom Hassfurther var;ve Finans Direktörümüz Bob Mundy.Görüşmeye üçüncü çeyrek sonuçlarımızla ilgili bir genel bakışla başlayacağım ve ardından aramayı daha fazla ayrıntı sağlayacak olan Tom ve Bob'a devredeceğim. herhangi bir sorunuz varsa alın.
Dün, üçüncü çeyrekte 180 milyon dolar veya hisse başına 1,89 dolar net kar bildirdik; buna hisse başına 0,02 dolar özel kalem giderleri de dahil.Özel kalemler hariç tutulduğunda, 2019'un üçüncü çeyreğindeki net gelir 182 milyon dolar veya hisse başına 1,92 dolar olurken, 2018'in üçüncü çeyreğindeki net gelir 211 milyon dolar veya hisse başına 2,23 dolardı.
Üçüncü çeyrekte net satışlar 2019 ve 2018'de 1,8 milyar dolar olarak gerçekleşti. Üçüncü çeyrekte, özel kalemler hariç toplam şirket FAVÖK'ü 2019'da 364 milyon dolar ve 2018'de 406 milyon dolar oldu. Özel kalemler hariç, 2019'un üçüncü çeyreğinde hisse başına kazanç 1,92 dolar olarak gerçekleşti. Ambalaj segmentindeki 0,36 $ ve hacim karışımındaki 0,03 $'lık düşük fiyatlar ve kağıt segmentindeki 0,03 $'lık düşük hacim nedeniyle, pay 2018'in üçüncü çeyreğinin altında kaldı.Kutu tesislerimizdeki daha zengin karışımın yanı sıra daha yüksek işçilik ve onarım giderleri, dönüştürme giderlerinin 0,06 ABD Doları artmasına katkıda bulundu ve işletme ve diğer maliyetlerimiz 0,03 ABD Doları daha yüksek oldu.Bu kalemler, Kağıt segmentimizde 0,09 $'lık yüksek fiyatlar, 0,09 $'lık düşük yıllık kesinti giderleri ve 0,02 $'lık düşük nakliye ve lojistik giderleri ile kısmen dengelendi.
Ambalaj işine bakıldığında, 2019 yılının üçüncü çeyreğinde özel kalemler hariç FAVÖK, 1,5 milyar dolarlık satışla 325 milyon dolar olurken, geçen yılın 378 milyon dolarlık FAVÖK'üne ve 1,5 milyar dolarlık satışla veya %25 marjla karşılaştırıldığında %22 marj elde edildi.Sistem genelinde nakliye ve lojistik maliyetlerini en aza indirmek için ambalaj kartonu ayak izimizi optimize ederken, tedarikimizi mevcut yurt içi ve ihracat talebiyle dengelemeye devam ederken, karton ambalaj fabrikalarımız verimli ve uygun maliyetli bir şekilde çalıştı.
Çeyreği, geçen yılın 51.000 ton, önceki çeyreğin ise 30.000 ton altında stokla tamamladık.Ayrıca, yeni sevkiyat kayıtları oluşturmak için kutu fabrikalarımıza gerekli kartonları tedarik ederek sektör lideri entegrasyon oranımızı koruduk.
Şimdi konuyu karton satışları ve oluklu mukavva işimiz hakkında daha fazla ayrıntı verecek olan Tom'a devredeceğim.
Teşekkürler Mark.Mark'ın da belirttiği gibi oluklu ürün fabrikalarımız, üç aylık günlük kutu sevkiyatlarının yanı sıra toplam üçüncü çeyrek sevkiyatlarında da yeni rekorlar kırdı; bunların her ikisi de geçen yılın üçüncü çeyreğine göre %1,9 artış gösterdi.Sacramento konteynerinde iki büyük sac müşterisinin başka bir entegre tarafından satın alınması nedeniyle yaşadığımız önemli iş kaybına rağmen.
Konteyner kartonu sistemimizi mevcut yurt içi ve ihracat talebine göre çalıştırdığımız ve kutu fabrikalarımızın artan ihtiyaçlarını karşıladığımız için karton dış satış hacmi geçen yılın 3. çeyreğine göre yaklaşık 26.000 ton daha düşüktü.Yurt içi karton ve oluklu ürün fiyatları ve karışımı, 2018'in üçüncü çeyreğine göre hisse başına 0,23 dolar, 2019'un ikinci çeyreğine göre ise hisse başına 0,20 dolar düştü. Daha önce de belirttiğimiz gibi, yayınlanan endeks fiyatının etkisinin büyük kısmı erkenden düşüyor. 3. çeyrek sonuçlarımıza da yansıyacaktır.İhracat karton fiyatları 2018'in 3. çeyreğine göre hisse başına 0,13 dolar, 2019'un ikinci çeyreğine göre ise hisse başına 0,04 dolar düştü.
Teşekkür ederim Tom.Kağıt segmentine bakıldığında, 3. çeyrekte özel kalemler hariç FAVÖK, 243 milyon $ veya %24 marjla satışla 58 milyon $ olarak gerçekleşti.Bu, 2018'in 3. çeyreğinin 44 milyon $'lık FAVÖK'ü ve 254 milyon $'lık satış veya %17 marj ile karşılaştırıldı.
Sezonluk olarak daha güçlü olan bardak boyutumuz ve baskı ve dönüştürme hacimlerimiz, 2018'in üçüncü çeyreğinin yanı sıra ikinci çeyrek seviyelerinden de yüksekti. Çeyrek boyunca kağıt hacimlerimizin ortalama fiyatı ve karışımı geçen yılın yaklaşık %6 üzerindeydi.Ancak ortalama fiyatımız ve karışımımız 2019'un ikinci çeyreğinin yaklaşık %1,5 altındaydı; bu, yayınlanan sektör endeks fiyatlarının gösterdiğinden daha az bir düşüştü.
Açıkçası, genel kağıt segmenti hacmi ve geliri, Wallula Fabrikamızdaki beyaz kağıt işinden çıkış nedeniyle geçen yılın 3. çeyreğinin altındaydı.İnsanları ve sermaye kaynaklarını bu işe tahsis etmeye devam etmek yerine, kısmen Wallula'daki bu işten çıkarak kağıt segmentindeki kârlılığımızı ve marjlarımızı iyileştirmeye devam ediyoruz.
Teşekkürler Mark.Üçüncü çeyrekte, operasyonlardan sağlanan 340 milyon dolarlık nakit ve 247 milyon dolarlık serbest nakit akışıyla çok iyi bir nakit üretimi elde ettik.Çeyrek boyunca nakitin başlıca kullanımları arasında 93 milyon dolarlık sermaye harcamaları, toplam 75 milyon dolarlık hisse senedi temettüleri, 46 milyon dolarlık federal ve eyalet gelir vergisi ödemeleri, 49 milyon dolarlık emeklilik ödemeleri ve 4 milyon dolarlık net faiz ödemeleri yer aldı.Çeyreği elimizde 738 milyon dolar nakitle kapattık.
Son olarak, 4. çeyrek için planladığımız yıllık bakım giderimiz önceki tahminimize göre değişmedi; bu, 3. çeyrekten 4. çeyreğe geçişte hisse başına 0,06 dolarlık olumsuz etkiyi yansıtıyor.Şimdi konuyu Mark'a geri vereceğim.
Teşekkürler Bob.İleriye baktığımızda, Ambalaj segmentimizde 3. çeyrekten 4. çeyreğe geçerken, bir nakliye günü daha az olan oluklu ürün sevkiyatlarının biraz daha düşük olması bekleniyor.Üretimimizi önemli ölçüde azaltacak olan en büyük 3 karton fabrikamızda 2020'nin ilk çeyreğine yönelik planlı bakım kesintilerine hazırlık amacıyla yıl sonundan önce bir miktar stok oluşturmaya ve talep üzerine çalışmaya devam ettiğimizden karton ambalaj satış hacmi daha düşük olacaktır. gelecek yılın başları.
Geriye kalan fiyatlarda biraz daha düşük fiyatlar bekliyoruz; yayınlanan yurt içi ambalaj kartonu fiyatının kalan etkisi bu yılın başlarından bu yana sistemimiz aracılığıyla etkili oluyor ve ihracat fiyatlarındaki düşüşe neden oluyor.Ayrıca, Kuzeybatı Pasifik'teki üretim işinin yanı sıra tatil dönemi için üst düzey grafik işindeki teşhirin normal olarak çeyrekte düşmesi nedeniyle oluklu ürünlerde 3. çeyreğe kıyasla mevsimsel olarak daha az zengin bir karışım olmasını bekliyoruz.
Kağıt segmentimizde, ortalama fiyatların düşmesiyle birlikte hacimlerin de sezonluk olarak azalması bekleniyor.Soğuk havanın beklenmesiyle birlikte enerji maliyetleri biraz daha yüksek olacak ve diğer bazı işletme ve dönüştürme maliyetlerinin de daha yüksek olmasını bekliyoruz.Bu yüksek maliyetlere, bu çeyrekte yeni Richland Washington kutu fabrikamızın faaliyete geçmesiyle ilgili hisse başına yaklaşık 0,03 ABD doları dahildir.
Son olarak Bob'un da belirttiği gibi planlı bakım kesintileri üçüncü çeyreğe göre daha yüksek olmalıdır.Bu kalemler göz önüne alındığında dördüncü çeyrekte hisse başına 1,70$ kazanç bekliyoruz.
Her türlü soruyu eğlendirmekten mutluluk duyarız.Ancak görüşme sırasında yaptığımız bazı açıklamaların ileriye dönük açıklamalar olduğunu hatırlatmalıyım.Bu beyanlar şirketin mevcut tahminlerine, beklentilerine ve öngörülerine dayanmaktadır ve ekonominin gidişatı ve SEC'de bulunan Form 10-K'daki Yıllık Raporumuzdaki risk faktörleri olarak tanımlananlar da dahil olmak üzere doğal riskleri ve belirsizlikleri içermektedir.Gerçek sonuçlar, bu ileriye dönük beyanlarda ifade edilenlerden önemli ölçüde farklı olabilir.
[Operatör Talimatları] İlk sorunuz Dikey Araştırma ile Chip Dillon hattından geliyor.
Görünüşe göre Bay Dillon'ın hattı kopmuş olabilir.Ve bir sonraki sorunuz Brian Maguire'ın Goldman Sachs'la olan hattından geliyor.
Evet.Mark, dördüncü çeyreğe nakliye için daha az zengin olan karışımdaki mevsimsellik hakkında bazı yorumlarda bulundun - tabii ki [Fonetik].Sadece merak ediyorum, Ekim ayında sevkiyatlar hakkında şimdiye kadar gördükleriniz ve bu yorumlarla ilgili olarak tatil e-ticaret sezonuyla ilgili ilk düşünceleriniz hakkında yorum yapabilir misiniz?Bununla ilgili pek çok tartışmayı biliyorsunuz ve SIOC ile Amazon'un hayal kırıklığı yaratmayan ambalajındaki bazı değişikliklerin 4. çeyrek hacimlerini nasıl etkileyebileceği hakkında, bu konuda herhangi bir ilk düşünceniz var mı?
Evet Brian.15 gün boyunca, [Fonetik] Ekim'de bir yıl öncesine göre %2 önde başladık.Ekim ayına iyi bir başlangıç yapıyoruz.E-ticarete gelince, e-ticaretin güçlü bir 4. çeyrek geçireceğini düşünüyorum.Yine daha önce de belirtildiği gibi, artık e-ticareti toplam olarak geçmişin e-ticaretiyle karşılaştırıyorsunuz ve bu henüz tamamen olgunlaşmış bir pazar değil, ancak yıllar içinde kesinlikle olgunlaştı.
Dolayısıyla bir artış bekliyoruz, ancak bu, başlangıç aşamasında olduğu ve çift haneli oranlarda büyüdüğü seviyede değil.Hayal kırıklığı yaratmadığını ve SIOC'un bu noktada minimum etkiye sahip olduğunu düşünüyorum.Bunu özellikle Amazon için geliştirmeye devam ettiğimiz için önümüzdeki yıldan itibaren bunun daha da artacağını düşünüyorum.Daha önce de söylediğim gibi, PCA'nın özellikle performans için çok gerekli olan SIOC parçasını çok iyi güçlendirdiğini düşünüyorum;Tasarıma dayalı, ulaşıma dayalı bunlar güçlü yanlarımıza çok iyi katkıda bulunuyor.
Tamam harika.Benim için son bir tane.Sanırım son görüşmenizde size bu konu hakkında biraz soru soruldu, bu yeni geri dönüşüm endeksiyle ilgili, şu anda yayınlanmakta.Müşterilerin buna nasıl tepki verebileceğine dair herhangi bir fikriniz var mı?Belki daha düşük kaliteli geri dönüştürülmüş kartona yönelmeyi düşünüyorsunuz, belki de çevresel sürdürülebilirlik nedenleriyle, belki sırf geri dönüştürülmüş kağıt olduğunu vurgulamak için geri dönüştürülmüş ambalajı tercih etmek, müşteri karışımınızın genel pazardan biraz farklı olduğunu biliyorum. yani belki biraz daha bağışıklı olabiliriz, ama genel olarak düşünürsek, bu yeni endeksin nasıl bir etkisi olabileceğini düşünüyorsunuz?
Peki Brian bu, bu yine Tom.Endeksin üzerimizde neredeyse hiçbir etkisi olmadı.Daha önce de belirttiğimiz gibi çok farklı bir ürün, performansa dayalı değil.Açık piyasaya sattığımız diğer şeylerin çoğu değil, ayrıca çok fazla bulunabilirlik de yok.Bu yüzden bunun birçok nedeni olduğunu düşünüyorum, neredeyse hiç etkisi olmadı.
Evet, ilk soru yine bakımla ilgili, bu yılki görünümüne kıyasla gelecek yılın çeyrek çeyreği nasıl görünüyor?
Tamam aşkım.Tamam aşkım.Peki bize yıl sonu borç seviyesini verdiniz mi bilmiyorum, kusura bakmayın, çeyrek sonu borç seviyesi, ikinci çeyreğe göre bu hiç değişiyor mu?
Evet, düşüşteydik, net borcumuz 1,7 milyar doların biraz üzerindeydi ve kaldıraç oranı bunun 1,1 ila 1,2 katı arasındaydı.
Tamam, bu çok faydalı oldu.Ve sonra sorduğum üçüncü soruda, en azından ihracat pazarlarında gördükleriniz hakkında biraz konuşabilir misiniz? Ekim ayında en azından Avrupa'da bir düşüş daha gördük gibi görünüyor .
Ve bazı insanların sırf bu pazarlara tedarik sağlamaya devam ederek kazanacakları pek bir şey yokmuş gibi göründüğü için bu pazarlarda biraz kesinti yapabilecekleri ve hatta belki de aşabilecekleri bir noktaya yaklaştıklarını mı düşünüyorsunuz?
Chip, bu Tom, ihracat pazarlarıyla ilgili soruyu alacağım.Evet, yakın zamanda burada fiyatta bir düşüş daha gördük.Ancak piyasanın bu sonuncuya verdiği tepkiler göz önüne alındığında, dibe ulaştığımızı ya da çok yaklaştığımızı düşünüyorum.Yani bence sizin - tezinizin oldukça yakın olduğunu düşünüyorum.
Çok teşekkürler.Herkese selam.Günaydın.Belki de aradığımızdan çok daha iyi olan kağıt performansına ulaşmak istedim.Mark, belki de Wallula'nın [Fonetik] içinde olmamasının, kazanç köprüsü ve diğer faktörler açısından ne anlama geldiğini analiz edebilir misiniz, dolar açısından olmasa bile kağıt segmentindeki yıllık performans açısından kovaları koruyun .
Yine, bunun çoğunun operasyonel olarak genel performansla ve daha sonra bu işte pazarda nerede olduğumuzla ilgisi var.Daha önce de söylediğim gibi, son altı yılda bu işin maliyetini düşürmek için çok çalıştık.Ve sonra, özellikle Wallula'dan çıkmak, işteki tüm maliyet yapısına bir kez daha yardımcı olan, nihayet yıldan yıla tamamen çıkan turda ve yine satışların devam ettiği yerden çok memnunuz.
Ve unutmayın, yıllar boyunca bu işin en güçlü yanlarından birinin, değer önermesindeki eski Boise lojistik yeteneği olduğunu ve bu lojistik yeteneğinin de denkleme kattığını konuştuk.Yani yine farklı bir şey yok, bu da işlerden çok memnun ve hacimler bizim için iyi bir yerde.
Tamam aşkım.Oradaki performansından dolayı tebrik ederim.Ve paketlemede sadece dikey entegrasyona ulaşmak isterim.Hesaplamalarımıza göre dikey entegrasyon çeyrekte muhtemelen birkaç yüz 300 [Fonetik] baz puan arttı, bu konuda yorum yapabilir misiniz, dikey entegrasyonun sizin için şu anda nerede olduğunu yorumlayabilir misiniz ve vermemeyi tercih ederseniz Yüzde.Temel noktalarda optimal olarak olmak istediğiniz yerden ne kadar uzaktasınız?
Şöyle cevap vereyim.Bu yıl konuştuğumuz gibi şu anda 90'ların en düşük seviyesindeyiz.Yeni Richland kutu tesisini faaliyete geçirmeye hazırlanıyoruz.Gelecek yıla doğru bu artış arttıkça, dünyaya baktığımızda pazarın ayakta kalıp kalmayacağını tamamen görmeyi bekliyoruz; birkaç yıl önce bulunduğumuz 90'ların ortalarına yaklaşmaya başlıyor olacağız. gelecek yıl ortaya çıkıyor.Bu, bu, belirli bir rakam vermek istemiyorum ama biz olaylara böyle bakıyoruz.
Tamam, Mark'ı takdir ediyorum.Benden sonuncusu, onu çevireceğim.Biliyorsunuz 2019'a baktığınızda, belki de en azından ilk yarısı boyunca 2018 kadar dolu bir yıl olmadı, ancak biliyorsunuz ki talep açısından o kadar güçlü olmayan yıllarda başka şeyler de var. PKG gibi bir şirketin kazanç profilini iyileştirmek için yapacağı şeyler ve önümüzdeki yıllarda elbette Richland sizin de yaptığınız şeylerden biri, şu anda iyi durumda olan iş performansını artırmak için başka hangi önemli girişimlere sahipsiniz? daha fazlası - daha güçlü bir ortamda ve özellikle dönüşüm tarafında ne yapıyorsunuz? Kanal açısından e-ticaretin devam eden büyümesine göre yorum yapabilirsiniz.Orada yorum yapabileceğiniz ölçüde yazdırma veya dönüştürme açısından ne yapıyorsunuz?Teşekkürler arkadaşlar, çeyrekte iyi şanslar.
Evet, buna başlayacağım ve sonra Tom'un bitirmesine izin vereceğim.Genel olarak, maliyetleri düşürmek için fırsatlara bakmaya devam ediyoruz; bu yılın başlarında DeRidder ve Wallula'da dönüşümlerle ilgili tamamlanan büyük projelerle mühendislik ve teknik kaynakları aldığımızı ve dağıttığımızı belirtmiştik. artık şirket çapında oluklu mukavva dönüştürme operasyonlarına geçiyorlar ve bu aynı zamanda ilerleyebileceğimiz bazı yeni fırsatları gözlemlememize ve görmemize de olanak tanıyor.
Ayrıca her yıl yeni mühendis alımı yapıyoruz.Mühendisleri bu kutu fabrikası operasyonlarına yerleştirmeye başlıyoruz, ancak genel olarak, gösterdiğimiz çabayla işin bu tarafındaki maliyet ve hacim fırsatlarını artırmaya devam edeceğiz.Tom, buna eklemek ister misin?
Evet, George.Şunu da eklemek isterim ki, sizin de çok iyi bildiğiniz gibi, işimize oldukça uzun vadeli bir yaklaşım getiriyoruz ve yavaş dönemlerin olabileceği zamanlarda yatırımlar yapıyoruz.Bu, talebin inanılmaz derecede güçlü olmadığı yerlerden biri.Sorun yok ama sağlam değil ve bazı önemli sermaye yatırımları yapıyoruz.
Bizi uzun vadede konumlandıracak bazı şeyler yapıyoruz.Ve bunu yapmak için iyi bir zaman çünkü işler arttıkça, biraz daha yüksek bir büyüme döneminden geçtiğimizde talep arttıkça, bunu absorbe edebiliyoruz.
Biliyorsunuz W3 [Fonetik] makinesi, ton bazında pist inşa ettiğimiz buna iyi bir örnektir ve aynı şeyin bir kısmını kutu fabrikalarında da yapıyoruz.
Mark, başlangıç olarak, son çeyreklerde gerçekten sadece talep üzerine koşmaktan daha çok bahsediyorsun.Üretimi kısmak ve talebe göre hareket etmek için en etkili stratejilerin neler olduğuna dair birkaç düşüncenizi paylaşabilir misiniz diye merak ettim.Buradaki temel unsurlar nelerdir?
Yine Wallula Değirmeni'nin kapasitesi sayesinde tüm sistemi yeniden dengelemeyi başardık.Ve makineleri kapatmadan, kısmayı geri alabildik ve bu bize, müşteri gereksinimleri çeyrek boyunca akarken pazarın gerektirdiği şekilde gerçek zamanlı olarak yeniden ayarlama yapma olanağı sağlıyor.Bu pazara nasıl hizmet verdiğimiz konusunda çok daha çevikiz.Ancak aynı zamanda envanterlerimizi nasıl yöneteceğimiz konusunda bize çok daha fazla güven verdi.Ve yıldan yıla envanterin ikinci çeyrekte 50.000 ton, üçüncü çeyrekte ise 30.000 ton düştüğünü düşünürseniz, artık değirmen sistemini talebe göre gerçek anlamda çalıştırma yeteneğinin karşılığını gerçekten alıyoruz ve biz de artık ülke çapında karton tedariği kapsamına sahibiz ve biz de bundan yararlanıyoruz.
Tamam aşkım.Daha sonra geri dönüştürülmüş ambalaj kartonundaki bu büyümeye yönelmek istedim.Görünüşe göre bazı yeni fabrikalar ve bazı yeni makineler gerçekten yüksek oranda karışık atık çalıştırıyor ve karışık atık şu anda sıfıra yakın bir yerde olduğundan bu kesinlikle bir maliyet avantajı, siz veya Tom biraz konuşabilir misiniz diye merak ettim Çok fazla karışık atığa sahip bir karton kutu proses ürünü kullanmanın gerektireceği hususlar hakkında biraz bilgi vereceğim.Ne işe yarar ve ne için kullanılamaz?
Yine, genel olarak karışık bir atık olarak konuşursak, mukavemet açısından lif kalitesi, kraft, OCC veya VOK'tan bekleyeceğiniz kaliteye yakın değildir.Ayrıca, ofis kağıdını ayırmadığınız sürece kirletici madde seviyesi geleneksel olarak önemli ölçüde daha kötüdür, ancak yine de genel performans özellikleri geleneksel karton fiber döşemelerden çok daha düşüktür [Fonetik].Ve bu, bunların bir kısmını kullanamayacağınız anlamına gelmiyor, ancak çok sınırlı uygulamalardadır ve yine, karışık atık kullanmayız.
Tamam aşkım.Brian'ın sorusuna geri dönelim.Karışıma daha fazla geri dönüştürülmüş karton dahil etmek önümüzdeki üç ila beş yıl içinde ilginizi çekecek bir şey mi?
Aslına bakılırsa, Ağustos ayında Yönetim Kurulu düzeyinde onayladığımız projelerden biri, gelecek yıldan itibaren Wallula Değirmeninde yeni bir OCC tesisinin inşa edilmesiydi ve bunun yıl sonuna kadar devreye alınmasını umuyoruz.Bu, tesise gerekli tüm geri dönüştürülmüş elyafı sağlayacak olan günde bin tonluk bir OCC projesidir ve bu kelimeyi daha önce birçok kez kullandığımız gibi, elyafın en pahalı olduğu Wallula'da nihai elyaf esnekliğine sahip olacağız. değirmen sisteminin.Yani OCC'nin kullanılabilirliğinden yararlanacağız ve makinelerde bundan yararlanacağız.Peki Tom, buna eklemek ister misin?[Konuşma çakışması]
Sorunun son kısmına orada cevap vereceğim, Mark.Bu da %100 geri dönüştürülmüş talep eden müşterilerimize yöneliktir.Bazen bunu yapıyorlar ama eğitimi aldıktan sonra ve sahip olduğumuz bu kapalı döngü sistemini yürütmek için bunun bakireden başlaması gerektiğini anladıklarında.Bunu herkes anlıyor, herkes biliyor.Bu yüzden performansa dayalı olarak ve bunun onlar için ne yaptığı, kutunun onlar için nasıl performans gösterdiği ve uygun maliyetli bir şekilde nasıl teslim edildiği konusunda çok daha duyarlı olduklarını düşünüyorum.Söylemekten öte, %100 OCC'ye sahip olmam gerekiyor.[Anlaşılmaz] müşterinin, artık kapalı döngüye sahip bir sistemimiz olmayacağını söylediğini anlıyorlar.Bu malzeme belirli bir süre içinde çok hızlı bir şekilde bozunur.İşte esasen bu noktadayız ve bu yüzden tüm bu geri dönüştürülmüş astar tartışmasının en azından PCA ile ilgili olarak bir şekilde susturulduğunu düşünüyorum.
Biraz daha fazla, bu projede biraz daha fazla, bunun yine maliyet düşürme fırsatı olduğuna bakıyoruz.Ve tüm o bölgedeki arz, kıyıya çıkıp Intermountain bölgesine inerseniz kaynaklarımızı belirledik.Ve yine, bu projenin gelecek yılın ikinci yarısında çevrimiçi olmasını bekliyoruz.
Teşekkürler.Mark, Wallula'nın normalde gördüğümüz verimlilik artışına sahip olmadan alışılmadık derecede geniş bir karışım yelpazesine sahip olduğunu söylediniz.Piyasanın yumuşamasına rağmen şu ana kadarki iş karışımı beklentilerinizi karşıladı mı ve Richland orada ürettiğiniz harika karışımı değiştirecek mi?
Hayır, oldukça iyi sonuç verdi.İki yıl önce planladığımız gibi, Wallula Değirmeninin başarılı olabilmesi için daha ağır yüksek performans kalitelerinden daha hafif yüksek performans kalitelerine kadar üretim yapması gerekiyordu.Ve bunu tüm yıl boyunca yaptık.Açıkçası değirmeni tam kapasitesine kadar çalıştırmıyoruz, ancak Richland devreye girerse kalan kapasiteden tam olarak yararlanabileceğiz.Ve kalitesinden çok memnunuz.Ağır siklette yüksek performanstan hafif yüksek performansa kadar makinenin esnekliğinden çok memnunuz.Bu bize Kuzeybatı Pasifik ve Batı Kıyısı'na ihtiyacımız olan tüm tahtayı sağlama konusunda en üst düzeyde esneklik sağlıyor.
Bu harika.Ve bir soru daha; ihracat ortaklarınızın stratejik öneminden bahsettiniz.Ancak sisteminiz büyüyüp çeşitlendikçe ihracat pazarlarının stratejik önemi değişti mi?
Tekrar ediyorum, muhtemelen otuz yıldan fazla, kırk yıldan fazla bir süredir, bu eski müşteri işini dünya çapında muhtemelen 36, 38 farklı ülkeye yaptığımızı unutmayın.Tom, buna eklemek ister misin?
Evet, sadece şunu söyleyebilirim Mark, bu uzun, uzun vadeli müşteriler uzun süredir bizimle birlikte oldukları açısından stratejik olmaya devam ediyor, notlar çok iyi uyuyor.Mevsimsellik çok iyi bir uyum.Denklemin içine giren pek çok şey var ama bunlar hâlâ stratejik kalıyor.
Mark, gelecek yıl için bazı kesinti planları hakkında yorum yapmıştın.O yüzden bunu son olarak kabul edeceğim.2019'da burada meydana gelen herhangi bir üretim tonu kaybını ölçebilir misiniz ve belki de bunun 2020 için beklediğinizle tezat oluşturduğunu tahmin ediyorum ve sorunun doğası gereği 2018'de endüstri tam kapasite çalışıyormuş gibi görünüyordu. 19'a girerken işler biraz kısıldı.Benim izlenimim, sizlerin değirmenin etrafındaki bazı diğer bakım projelerini yapmak için biraz daha fazla zaman ayırdığınız, böylece 2020'yi biraz daha zor koşabileceğiniz yönündeydi.Ancak yorumunuzdan 2020'de yine oldukça yoğun bir bakım planladığınız anlaşılıyor. Sadece bunu anlamaya çalışıyorum.
Evet, hayır, bu yıl fazladan iş yapmak için aşırı bir kesinti yaşamadık, normal planlı yıllık kesintilerimizi gerçekleştirdik.Ve yine Wallula yeteneğinin avantajından yararlanarak, artık işin karton kartonu tarafındaki tüm taleplerimizi altı haddeleme sistemiyle gerçek anlamda karşılayabiliyoruz.Ve gerçekten talebe göre koşuyoruz ve bu yetenek, bu yetenekle envanter seviyelerini gerçekten çok daha rahat bir seviyeye indirmemize olanak sağladı.O halde talebe göre koşmaya devam edeceğiz.
Teşekkür ederim.Ve sonra sanırım, müşteri diyaloğunu anlamaya çalışıyorum, burada biraz spesifik bir şey elde etmeye çalışmıyorum.Peki görüşmeler nasıl gidiyor?Ve sanırım bizimkiler de tedarikçilerinden biraz daha verimlilik bekliyorlar, yani işler yavaşlamaya başladığında.Sanırım işler iyi gittiğinde insanlar maliyet kısmına o kadar fazla yönelmiyor olabilir.Ancak şimdi işler biraz daha yavaşlıyor; dönüşüm tarafında daha çok maliyet veya verimlilik üzerine bir konuşma mı yapılıyor?
Genellikle müşteriye özel faaliyetlerden bahsetmiyoruz ve yine teklifimizin yalnızca bir kısmını hayal edebilirsiniz - değer teklifimiz, müşterilerimize birçok yönden muazzam değer sağlamamızdan ibarettir.
Günaydın.Geçtiğimiz birkaç yılda, DeRidder ve Wallula ile [Fonetik] tarafında bazı süreç çalışmaları yaptınız ve bu yıl, diğerlerinin yanı sıra Richland ve Wisconsin ile kutu fabrikası tarafına daha çok odaklandığınızı düşünüyorum.Tüm bu çalışmaların son birkaç yılda yapıldığı göz önüne alındığında sermaye harcamalarının 2020'de düşebileceğini söylemek doğru olur mu?
Peki, yine cevap vermeden, Ocak ayı çağrısını aldığımızda bu size daha iyi bir değerlendirme verecektir, sadece uygun gördüğümüz fırsatlardan yararlanabileceğimizi unutmayın.Ve ben buna şu şekilde cevap vermeyi tercih ederim: Gerçek fırsatlar olarak gördüğümüz fırsatlar ne olursa olsun, yeteneğimiz var, elimizde nakit var, hayata geçirecek kaynaklara sahibiz.Yani bu bakımdan iyi bir yerdeyiz.
Tamam, bu adil.Sanırım konuya farklı bir açıdan gelecek olursak, birkaç çeyrektir kutu fabrikası sisteminizi geliştirmek için dahili teknoloji organizasyonunuzu kullanıyorsunuz, şimdi [anlaşılamaz] buna baktığımızda, bunun nasıl bir süreç içinde gerçekleştiğini söyleyebilirsiniz. hala birinci veya ikinci turda mı, yoksa Richland ve Wisconsin'deki diğer projeler beklediğinizin iyi bir kısmı mı?
Bu da, tıpkı 25 yıl önce fabrikalarımızda yaptığımız gibi, fırsatımızı bu tarafta geliştirmeye devam etmek için gelecek yıllarda muazzam, muazzam bir pist fırsatına sahip olduğumuz anlamına geliyor.
Anlaşıldı, anlaşıldı.Bu çok yararlı ve daha sonra hızla vites değiştiriyoruz.Wallula'daki yeni OCC tesisini yeni duyurduğunuzu biliyorum, tarihsel olarak geri dönüştürülmüş elyaf karışımınızın %15 ila %20 civarında olduğunu düşünüyorum.Sizce müşterilerinizin sizden beklediği performansı korurken bunun nereye varabileceğinin veya bu konuda ne düşündüğünüzün doğal bir sınırı var mı?
Eski değirmen sistemimizde bunu önemli ölçüde ilerletmeye yönelik mevcut bir planımız yok.Ancak herhangi bir karton fabrikasında artış ve azalış yapma esnekliğine sahibiz, ancak yine de yıl boyunca belirttiğimiz gibi sınırlamalar var.Yani yine Wallula projesi hariç, geri kalan eski değirmenler OCC kullanımı ve VOK kullanımı açısından aynı aralıkta kalacak.
Teşekkür ederim.Öncelikle kutu talebi tarafında, önerdiğiniz yeni biten çeyrekte %2'ye yakın bir artış gösterdiniz, Ekim ayı böyle geçiyor.Sanırım daha önce Sacramento ile ilgili iş kaybının yaklaşık %1,5'lik bir sürüklenme olduğunu belirtmiştiniz.Öyleyse, Sacramento işine başladığınızda yaklaşık %3,5 oranında büyümeyi bekleyebileceğiniz bir ortamda olduğunuzu söylemek doğru olur mu, buna bakmanın adil bir yolu mu?
Peki, başlayayım ve sonra Tom sana biraz renk verecek.Açıkçası, hacmin gelecek yıl ne yapacağına dair spekülasyon yapmayacağım, anladığım kadarıyla çok daha iyi bir yerdeyiz.Ve yine Aralık dönemi itibarıyla geride bıraktığımız anahtar kelimeden bahsetmişsiniz, o işletmenin çıkış yaptığı yılda karşınıza çıkacağız.Ve böylece, gelecek yıl için bu farklı, farklı bir ölçüm, ancak yine de her şey talebin nasıl göründüğüne bağlı ve bu yüzden bu konuda spekülasyon yapamam.
Ve sonra Bob, SIOC konuşmasıyla ilgili olarak Amazon için geliştirmeyle ilgili bir şey söylediğinizi söylemiştiniz ve ben de öyle yaptım - bu Packaging Corp'a özel bir yorum muydu, bu bir sektör yorumu muydu ve eğer bu bir Packaging Corp'a özel yorum.Bahsedilen bundan ne çıkarmamız gerektiği konusunda daha fazla renk verebilir misiniz?
Mark, şunu söyleyebilirim ki, SIOC'un geliştirilmesine yardımcı olmak ve bunun üzerinde çalışmaya yardımcı olmak ve bunun ne olduğunu tanımlamaya ve Amazon'un sahip olduğu hedeflere ulaşmaya yardımcı olmak için Amazon ekibindeyiz. .Bu nedenle, hem Amazon'la hem de doğrudan müşterilerimizle ve aynı zamanda bu SIOC programını geliştirme konusundaki bazı potansiyel müşterilerle aktif olarak ilgileniyoruz.
Yani PCA ile ilgili bir yorum yapıyorum ve açıkçası bu - bu aynı zamanda bir endüstri girişimi.
Tamam harika.Ve sadece bu yıl için, ilk 9 aya kadar sermaye harcaması, yaklaşık 264 civarında seyrediyor, sanırım bana öyle geliyor ki, 4. çeyrekte [Fonetik] çok fazla para harcayacaksınız, muhtemelen daha önce beklediğimden daha hafif gelecek.2019 yılı yatırım harcamalarınızın ne düzeyde olacağına dair bir güncelleme var mı?
Evet, Mark.Bu iyi bir gözlem.Temmuz ayında yaptığımız çağrıda yaz döneminde 400 milyonun biraz üzerinde olacağımızı duyurmuştuk, bazı fırsatları yeniden değerlendirebildik ve vites değiştirdik.Wallula projeleri temelde bu şekilde ortaya çıktı.Bu da bize sermayenin bir kısmını geri çekme fırsatı verdi.
Bu nedenle, orijinal tahminden muhtemelen 400'ün üzerinde değil, bunun altında bir yerde daha hafif olacağız, ancak yine de bu fırsatların bazılarında vites değiştiriyoruz.Ancak PCA geleneğinde, geri adım atma ve dolarlarımızla yapılacak doğru şeyin ne olduğunu yeniden değerlendirme yeteneğine sahip olduğumuzu ve yine fırsatların neye benzediğini, en iyisinin ne olduğunu yeniden değerlendirdiğimiz bir yaz dönemi olduğunu belirtmekte yarar olduğunu düşünüyorum. fırsatlar bizim içindi.Ve böylece biz bazı şeyleri değiştirdik.Yani bu sadece zamanlama meselesi.
Harcamaların gelecek yıla da akmasını mı bekliyoruz, yoksa biraz daha renkli mi?Potansiyel olarak dikkate alınmakta olan ve açıkça konuşamayacağınız, ancak bunun işe yarayabileceği başka seçenekler var mı?Ya da sanırım 3. alternatif şu olurdu; öyle olsaydı ve bence bu pek olası değil, ancak nakit akışınızın nereye gittiğinden - ileriye dönük olarak nakit akışı yaratımınızdan - daha az eminseniz.Bu konuda bize verebileceğiniz her türlü yardım.
Size tam sermaye sayısını vermeden, Kurul Ağustos ayında Wallula Mill'de iki büyük projeyi onayladı; biri OCC projesi, diğeri ise yeni bir kereste sahası projesi.Ve böylece harcamanın tamamı olmasa da gelecek yıla bir kısmı 2021'e devredilecek, ancak harcamanın önemli bir kısmı gelecek yıl Wallula'daki bu iki büyük projeye başlayacak, ancak bunlar çok yüksek getirili projeler.
Yani yine, sermayeyi aşağı yukarı hareket ettirme hakkını saklı tutuyoruz, ancak bu, bulunduğumuz ve rahat olduğumuz bir yerin aralığı dahilinde.Yaptığımız işin bir kısmı da mühendisliğini yaptığımız tüm bu projelerin, projeleri kendimiz yönettiğimizden ve bu proje uygulamalarının sıkı kontrolünü sürdürdüğümüzden emin olmak ve bu da bize en iyi performansı sağlıyor. geri dönmek.
2017'nin sonuna kadar oldukça açgözlüydünüz, dönüştürme kapasitesi elde ediyordunuz ama Sacramento'dan beri ayağınızı gazdan çektiniz ve ben sadece felsefi olarak bir şeyin değiştiğini mi yoksa değerleme perspektifinin mi olduğunu merak ediyorum.
Şimdi bunun hakkında yorum yapmama izin verin, sonra Tom buna ekleme yapabilir.Bunun bir kısmı mevcut fırsatlar ve bu fırsat için ödediğiniz tutardır.Yani yine, bu fırsatları nasıl değerlendirdiğimiz konusunda oldukça makulüz ve çekeceğimiz fırsatlar konusunda oldukça titiziz.Tom mu?
Sadece şunu ekleyeceğim.Satın alma stratejimizde inanılmaz derecede disiplinli davrandık.Bu çok spesifik bir yaklaşımdı.Günümüzde fırsatlar daha az, özellikle de bağımsız pazar çok dramatik bir şekilde küçüldüğü için.Peki var mı, orada birkaç fırsat var mı?Evet, mantıklı olduğunu düşündüğümüz her fırsatı araştırıyoruz.Aradığımız kriterlerimize kesinlikle uyan bir şey bulamadık, bu hala stratejimizin çok önemli bir parçası ve her fırsatı ve mantıklı olanları aramaya ve keşfetmeye devam edeceğiz. , ilerleyeceğiz.Söyleyebileceğim en iyi şey bu.
Tamam teşekkürler.Ve hızlı bir takip, sanırım hala büyüyen e-ticarette, belki o kadar hızlı değil ve SIOC ilginç bir gelişme ama insanlar genel ambalajı küçültmeye çalıştıkça, plastik poşetlerin bir nevi yeniden ortaya çıktığını gördük ve Bunun hiç de çevre dostu olduğunu düşünmüyorum.Herhangi bir yeteneğiniz var mı veya kraft kağıt veya kraft çuvallara geçişin herhangi bir faydasını öngörüyor musunuz?
Değiliz, açıkçası kraft çuval işinde değiliz ama sanırım tüketicilerin plastikten gerçekten uzaklaşıp bunun çevreye ne yaptığını anlamaları sonucunda oluklu fırsatlar ortaya çıkıyor ve çoğu durumda, Çok fazla e-ticaretimiz var ve e-ticaret konusunda sürekli Amazon'dan bahsediyoruz, ancak bugün perakende ortamında herhangi bir şey üreten ve satış yapan neredeyse herkes bir tür e-ticaret yapıyor.Hepsi aynı şeyi söylüyor ve bu da pek çok tüketicinin ürünlerini plastik torbalarda veya başka türde plastik kaplarda ve hatta SIOC programında almak istemediğini söylüyor.
Plastiğin birincil ambalajdan çıkarılması konusunda pek çok tartışma var.Dolayısıyla verdiğiniz sözün [Fonetik] doğru olduğunu düşünüyorum ve oluklu mukavva sektörünün e-ticaretteki bu potansiyel fırsatla ilgili ileriye dönük fırsatları olduğunu düşünüyorum.
Günaydın.Sorularımı aldığınız için herkese teşekkür ederim.Bunu takdir ediyorum.Tom, sen - son çağrıda çeyreğin eğiliminin oldukça güçlü başlayıp çeyreğin sonuna doğru yavaşladığı hakkındaki bir soruya yanıt olarak yorum yaptın ve 3Ç'nin de aynı olduğu görülüyordu.
Sanırım Temmuz ayında ilk birkaç haftada %5,8 artış gösterdiğinizi ve çeyreğin tamamında %2'nin biraz altında artış gösterdiğinizi söylemiştiniz.Neden bu kalıpları gördüğünüzü düşündüğünüzü tekrar açıklayabilir misiniz ve 4Ç'nin geçmişte gördüklerinize benzer olmasını bekliyor musunuz, ancak [Fonetik] pek çok çeyrek bu çizgide mi?
Adam, 18.000'den fazla müşterimizle tam olarak ne olacağını tahmin etmek imkansız, ancak bence trend, müşterilerimizin stoklarını çok düşük tutması ve kontrol altında tutması ve çeyrekte, çeyreğin başında stokları yenilemesinden kaynaklanıyor. bir dereceye kadar.Ve çeyreğin sonunda belki de onları kapatıyorlar çünkü bildiğiniz gibi ekonomi oldukça öngörülemez durumda.Sağlam değil ve bence müşterilerimiz nakitlerini, stoklarını, her şeyi yeleğe çok yakın yönetiyorlar ve aynı şeyin 4. çeyrekte de olmasını bekliyorum.4. çeyrek güzel, tatiller ve Şükran Günü'nden başlayıp Noel'e doğru ilerleyen diğer olaylar açısından biraz daha öngörülebilir.
Yani seviye bu seviyede kalırsa şaşırırdım ama yine de 4. çeyreğin oldukça sağlam geçeceğini düşünüyorum.
Ve açık olmak gerekirse, 3. çeyrekte trendlerin sonlara doğru yavaşladığı benzer bir şey gördünüz mü?
Tamam o zaman teşekkürler Tom.Ve 4. çeyrekte köprüde sadece Bob var.Bakımın 0,06 dolar süreceğini söylediğinizi biliyorum ve açıkçası toplamda 0,22 dolar daha düşük bir düşüşe yol açıyorsunuz.Böylece geriye 16 kalıyor. Kabaca diğer faktörlerden, düşük fiyatlardan, düşük hacimden, zayıf karışımdan, yüksek maliyetten bahsedebilir misiniz?Bize bunların her birinin ne olmasını beklediğinize dair kabaca bir fikir verebilir misiniz?
Açıkçası, bunlar bizim belirttiğimiz kategoriler, ancak bu farklı gruplar için hiçbir zaman belirli sayılar vermedik.Şimdilik sadece yorumlarımızla yetinelim.
Tamam aşkım.Ve sonra sanırım bir sonraki görüşmede, bakımın çeyrek bazında ne olacağı hakkında konuşacağınızı söylediniz, 1Ç'de özellikle yoğun bakım çeyreği olacak gibi görünüyor, bunu düşünmenin doğru yolu bu mu?
Sanırım, kazanç bültenimizde de söylediğimiz gibi, ilk çeyrekte yıllık kesintileri olan en büyük üç karton ambalaj fabrikamız var.Bu da üzerlerinde çok fazla çalışmanın yapıldığına işaret ediyor.
Takip etmemi üstlendiğin için teşekkürler.Sadece şunu açıkça anladığımdan emin olmak istiyorum, hepiniz Wallula'daki OCC kapasitesinden birinci sınıfsınız ve Utah'ta bir geri dönüşüm tesisi inşa etmek için para toplamaya çalışan başka bir kuruluş olduğunu biliyorum ve hepinizin sanırım en fazla kutu dönüştürme varlığına sahip olduğunuzu düşünüyorum. bu durum.Wallula Değirmeni ile, ihtiyaç duymaları halinde kutu tesisleriniz için sahip olabileceğiniz tüm geri dönüştürülmüş kurşunla, yani Utah'taki geri dönüştürülmüş tahtayla hemen hemen ilgilenebilirsiniz.
Evet.Chip, biz bu proje fırsatını tekrar analiz ederken.Intermountain bölgesinden Pasifik Sahili'ne kadar tüm tedarik fırsatlarımızı inceledik.Ve bu yüzden kendimize güveniyoruz, devam eden tartışmalarımız var ve bazı durumlarda arzın nereden geleceği konusunda kilitlendik.Bu yüzden kendimize çok güveniyoruz ve proje yine devam ediyor ve tüm hızımızla ilerliyoruz, bunu gelecek yıl için hayata geçireceğiz.
Tamam ve sonra da hızlı bir şekilde, White Paper işiyle ilgili soru sorulduğuna inanıyorum ve çeyrekte 48 milyon dolar, altı yıl önceki Boise anlaşmasından bu yana elde ettiğiniz en iyi performanslardan birinde en iyi performansınız olduğunu düşünüyorum. 3. çeyrekte olağandışı bir şey var, ister sadece süper iyi bir performans olsun, isterse de devam ederken düşünmemiz gereken iyi bir temel mi ve açıkçası bakımı da hesaba katıyoruz, buradan fiyat ve hacimleri hesaba katıyoruz.
Unutmayın bu yılın 3. çeyreğinde kesinti yaşamadık.Ve yine, mevsimsel hacim vardı, ama yine bunun bir kısmı sadece, bu kelimeyi kullanacağım, bu bizim için küçük bir iş, iki fabrika;Jackson değirmeni ve I Falls değirmeni ve ülke çapında harika bir dağıtım kapasitesine sahibiz.Yani çok iyi bir müşteri tabanımız var ve lojistik kapasitemiz bu teklif için çok değerli ve bu çeyreklerde gelecek yıl için planlanmış kesintilerimiz olacağını anlayabilirseniz, bu büyük sorunlarla karşılaşacaksınız. Kesinti maliyeti etkilerini ortaya koyuyor ve alıyor, ancak net-net olacak - bu bizim için iyi bir iş olmaya devam ediyor.Bob, bu konuda bir şey söylemek ister misin?
Hayır, hayır, katılıyorum.Bu sadece maliyet yapısı ve bence var, sadece maliyetleri yönetmek, Chip ve bunun gibi sabitlerin aksine mümkün olduğu kadar çok maliyeti değişken türde maliyetlere dönüştürmek konusunda olağanüstü bir iş yapmaya devam edecek ve bu devam ediyor -- olağanüstü bir iş çıkarmaya devam ediyorlar.
Ve son olarak hacimler konusunda, ithalatın artmasıyla birlikte pek çok hareketli parçanın olduğunu, ancak çok fazla kapasitenin kaldırıldığını ve bir rakibin aslında piyasadan ayrıldığını kastediyorum.2020 ve 2021'e baktığınızda, talep tarafında herhangi bir şey, herhangi bir adımın işe yaradığını veya umarım yatay bir seyir izlemeye devam etmesi veya belki biraz düşüş göstermesi gerektiğini veya bundan farklı bir şey mi görüyorsunuz?
Endeks bilgilerini trade'in söyledikleriyle birlikte okursanız, belli ki zaman içinde piyasa talebinde devam eden bir tahribat öngörüyorlar.Ama evet, birkaç on yıldan beri bununla uğraşıyoruz.Yani bunu yönetecek yeteneğe sahibiz.Hacimimiz piyasa talebine göre artacak ve gerçekten söyleyebileceğim tek şey bu.Bu yeteneği biraz esnetme yeteneğine sahibiz ve yine biz de - bu, eskiden içinde bulunduğumuz müşteri tabanı içinde hareket etmemizi sağlıyor.
Merhaba Mark.Şu anda 1 milyar doların yaklaşık dörtte üçü kadar olan nakit bakiyesine gelmek istedim.En azından önümüzdeki 2 veya 3 çeyrekte nakit biriktirmeye devam etmekte rahat olur musunuz?
Çok uzaklardan bahsetmeyeceğim.Şu anda bulunduğumuz yerde rahatız.Bu yıl kullandığımız bazı kelimeleri şu anlamda kullanacağız: Hala belirsiz zamanlarda yaşıyoruz.Şu anda bu parayı nasıl değerlendireceğimiz konusunda oldukça ihtiyatlı kalmanın bizim için çok ihtiyatlı olduğunu düşünüyoruz.Bu nakitten nasıl yararlanacağımız konusunda bize en üst düzeyde seçenek sunuyor.Ve bunu Temmuz görüşmemde eldeki her doların boşa gitmediğini söyledim.Şimdilik bunun devam etmesine izin verme hakkını saklı tutuyoruz, ancak bu bize, uzun yıllar boyunca yaptığımız gibi, gelecekte de hissedar değeri yaratmak için muazzam fırsatlar sunuyor.
Evet, bak Mark, zamanla büyük bir sermaye tahsiscisi oldun, sanırım bunu herkes görebilir.Sadece merak ediyorum, bu büyük bir pozisyon, yani bu açıkça birkaç kutu bitki satın almak için ihtiyacın olandan daha fazla nakit.Bize ne tür durumların ilginç olabileceğine ve tarihsel olarak dikkate almak istediğiniz türde herhangi bir değişiklik olup olmadığına dair bir fikir verebilir misiniz, açık denizlere gitmek istemediğinizi söylemiştiniz, Meksika'ya gitmek istemedin, Avrupa'ya gitmek istemedin.Bu pozisyonlarda bir değişiklik var mı?
Açık deniz olma konumunda herhangi bir değişiklik yok.Biz Amerika merkezliyiz ve Amerika merkezli olmaya devam edeceğiz.Tekrar inanmam gerekiyor, gelecek yıl bir seçim yılına gireceğiz.Çevremizdeki dünyada pek çok belirsizlik var.Gelecekte ne olursa olsun bu nakit bize muazzam bir fırsat sunuyor.
Tamam, bu adil.Tekrar ediyorum, eğer son 20 yıldaki performansınıza bakarsanız, bunun oldukça net olduğunu görürsünüz.Onu çevireceğim.
Takip ettiğiniz için teşekkür ederiz.Kısa keseceğim.Basın bülteninde, sanırım hazırladığınız yorumlarda talebe göre çalışmaktan ve aynı zamanda gelecek yıl bakım beklentisiyle bazı envanter oluşturmaya çalışmaktan bahsetmişsiniz.Bundan çıkarmamızı istediğiniz özel bir şey var mı?
Hayır, yine gelecek yılki kesintilere baktığımızda.Ve eğer belli bir talebi varsayarsak, dünyada böyle olsun ya da olmasın, bir model oluşturmanız gerekir.Ancak eğer bu kesintileri gelecek yıl gerçekleştireceğimizi ve bunun ilk çeyrekte indireceğimiz tonlar üzerindeki etkisini varsayarsak, bunu yapmak zorundasınız -- ayrıca kış havası olgusuyla da uğraşıyorsunuz, ki bu da ülke genelinde büyük bir belirsizlik ve bunun ulaşıma neler yapabileceği.Dolayısıyla, bu fabrikaları kapatırken kutu fabrikalarındaki talebi karşılamak için mutlaka bir miktar stok artışına sahip olmanız gerekiyor.
Yani sadece 3. çeyreğin sonundan itibaren yükseleceğimiz ve Aralık ayında biraz daha rahatlayıp Ocak ayına gireceğimiz bir rakam olduğunu söylüyoruz.Bu rakamı açıklamayacağız, ancak 3Ç'nin sonuna göre biraz daha yüksek olacak.
Herkese selam.Bana uyduğun için teşekkürler, çabuk olacağım, e-ticaretle ilgili bir kez daha kısa bir soru soracağım.Mark ve Tom, daha fazla SIOC projesi üzerinde çalıştığınız, belki de boyutsal ağırlık protokolü verilen müşteriler için ürünleri doğru boyutlandırdığınız ölçüde demek istiyorum.Dönüştürme tarafında üzerinde çalıştığınız herhangi bir önemli unsur var mı, yaptığınız herhangi bir şey var mı, belki de baskı alanında, penetrasyonunuzu ilerletmeye çalıştığınızda dijital olabilir veya orada müşteri için ne yaptığınızı paylaşabilirsiniz. Beyaz üst sıradakilerle ilgili görüşlerinizi veya şirket içinde daha büyük bir yetenek geliştirmeniz gerekip gerekmediği konusunda bizi tekrar bilgilendirebilirsiniz.
Önce beyaz üstteki soruyu alayım, sonra Tom sorunun geri kalanını bitirebilir.Şu anda, mecbur kalsaydık beyaz top üretebilecek kapasiteye sahibiz, ancak bunu yapmak bizim için ekonomik değil ve bu nedenle, beklediğiniz gibi bunun peşinde olmayacağız.Tom mu?
George, e-com'da çok hızlı ol, açıkçası tüm alternatifleri araştırdığımızı söylemek dışında ne yapmayı planladığımız hakkında hiçbir ayrıntıya girmeyeceğim, bizim için en iyi olanı araştırıyoruz. müşteriler.Piyasadaki en iyi çözümler olduğunu düşünüyoruz ve bunu yapmaya devam edeceğiz.
Tamam teşekkür ederim.Bugünkü görüşmemizi tamamlayan Zetania'ya, bize katıldığınız için herkese teşekkür etmek istiyorum ve Ocak ayında size tüm yılı ve dördüncü çeyreği özetlerken sizinle konuşmayı sabırsızlıkla bekliyorum.İyi günler.
Gönderim zamanı: 30 Ekim 2019