Ülkenin tarım sektöründeki en büyük PVC boru ve bağlantı parçaları üreticisi olan Mumbai'de listelenen Finolex Industries Ltd, 1 milyar dolarlık bir gelir hedefi belirledi ve kapasitesini 2020 yılına kadar iki katına çıkarmayı planlıyor. Şirketin İcra Kurulu Başkanı Prakash P Chhabria, ana deposunda BusinessLine ile konuştu. Pune'da.Alıntılar.
2020 yılına kadar 1 milyar dolar gelire ulaşma hedefi belirlediniz. Bu hedefe ulaşma stratejiniz nedir?
Başlangıçta amacımız üçüncü parti işler de yapmak, dışarıdan ürün alıp kanalımız üzerinden dağıtmaktı.Bir yıl boyunca titiz bir araştırma yaptık ve bunun için uygun olmadığımızı fark ettik.Yaptığımız işte iyiyiz.Boru ve bağlantı parçaları yapımında iyiyiz.Biz de kendimizi esnetmeye çalışmak yerine işimize odaklanalım dedik.Sadece işimizde büyümeye devam edeceğiz ve yine de hedefe ulaşacağız.Yani, üçüncü şahıslarla iş yapmaya yönelik daha önceki strateji tamamen ortadan kalktı.Yalnızca ürünlerimizin gücüyle büyüyeceğiz.
Şu anda satışlarınızın yüzde 70'i tarımda, yüzde 30'u tarım dışı.Amacınız bunu 50-50 yapmak.Bu konuda nasıl ilerlemeyi düşünüyorsunuz?
Makinelerim tarım boruları da yapabiliyor, tarım dışı borular da yapabiliyor.İstediğimizi dinliyorlar.Hem tarımsal hem de tarım dışı pazardayım.Tarımdan tarım dışına talep kayarsa ben de kayarım.Esnekliğe sahibim.Ben yararlanacağım.Ve eğer tarım dışından tekrar tarıma kayarsa, ben de tarıma geçeceğim.
Evet istiyorum.Tarım konusunda fedakarlık yapmayacağım.Bu bizim kalbimiz.Her ikisini de yapmaya devam edeceğim.Piyasa ne istiyorsa onu vereceğim.
Biz sektöre tarım dışı sektöre geç girenlerden biriydik.Yaklaşık dört yıl önce başladık.Tarımdan tarım dışına geçiş bir değişim olduğu için zorlanıyorduk.Bu, satış düşüncesinde ve biçiminde bir değişikliktir.Dolayısıyla bizim için zaman aldı.İyiydi.Çünkü ancak mücadele ettiğinizde daha güçlü olabilirsiniz.Ve daha güçlü çıktık.
Büyük fark.Tarım dışı borularda, sadece uygulama açısından, bir binaya gittiğinizde iki tür boru vardır, biri suyu içeri almak, diğeri kiri çıkarmaktır.Ne olursa olsun, binaların köşeleri ve köşeleri olduğunu unutmayın, borular köşelerden geçemez, etrafından dolaşmak zorundadır.Bu, bağlantı parçalarına ihtiyacınız olduğu ve çeşitli veya çeşitli bağlantı parçalarını kullanıma sunduğunuz anlamına gelir.
O zaman sadece müşterileriniz, gereksinimlerini karşılayabilmek için onu satın alacaktır.Ağrı'da sadece düz bir çizgi var.Bütün konsept değişiyor.Tarım dışında geç başlamamıza rağmen altı ayda 155 yeni farklı ürün/üniteyi piyasaya sürmeyi başardık.Ayrıca tarımsal borunun ve tarım dışı borunun bileşimi farklıdır.Dolayısıyla tarım dışı boru, tarım borusuna göre daha pahalıdır.
Fiyatlandırma bir şeydir.Ancak daha da önemlisi gücümüz müşteriye ulaşmamızdır.Mevcut bir bayi ağımız var.İnsanlar markayı biliyor.Böylece bayilerimin ve markamın gücüyle pazara girmeyi başardık ve iyi bir iş çıkardık.Yani her şeyin fiyatlandırmaya bağlı olması gerekmiyor.
Bunu desteklemek için tesisatçı atölyeleriyle ortaya çıktık.Tesisatçı gruplarımız var.Hepsi bir araya gelerek her gün ülke çapında tesisatçı atölyeleri düzenliyorlar.Tesisatçı atölyelerinin mutlaka 100-200 kişilik olması şart değildir.10 kişilik de olabilir.Benim gücüm bayi ağımdır.800'den fazla bayimiz ve 18.000'den fazla perakendecimiz var.
Yaklaşık 18.000 perakendeci her şeyi satabiliyor.Ama 800 bayim sadece benim ürünlerimi satmak zorunda.Ama eğer pompa istiyorlarsa ya da tarım aletleri falan satmak istiyorlarsa, ki ben bunu yapmıyorum, bu tamamen onlara kalmış.Çünkü ne yaparlarsa yapsınlar onların işini tamamlayacak, benim işimi tamamlayacak.
Yapmayı sevdiğim şey, tek seferde çok fazla para harcayıp devasa bir kapasite kurmak yerine her üç ayda bir kapasite eklemek.Bunu yapmamayı tercih ederim.Her çeyrekte küçük adımlar atmaya devam ediyorum, küçük bebek adımları, her çeyrekte biraz kapasite ekliyorum.Arkadaşlarım çok muhafazakar diyor ama ben mutluyum.
Bu, bakış açısında muhafazakar olmanın bir parçasıdır çünkü yaptığınız işte çok disiplinli olduğunuzda, büyümede üstel olamazsınız çünkü yalnızca peşin satışla sınırlandırıyorsunuz.Kredi verirsem kredi vermeye ve satmaya devam edebilirim.Ama benim felsefem işimizde, malzeme alıyoruz, ürüne dönüştürüyoruz ve satıyoruz.Yani marjımız daha az.Biz bu kadar marjı olan bir mühendislik şirketi gibi değiliz.Yani eğer yüzde bir bile sorunlu borcum varsa, bu işimin büyük bir kısmını elimden alır.
Japon iki tekerlekli araç üreticisinin grup şefi, öncelikle BS VI'ya yapılan yatırımların geri kazanılmasının önemli olduğunu söyledi
Iacocca kim?Bu, 28 yaşındaki Ürün Yöneticimin yanıtıydı.Y kuşağının çoğu için bu isim şu anlama gelir:
Nirmala Sitharaman, Modi 2.0 hükümetinin ilk bütçesini büyük bir beklenti içinde sundu ve ...
SBI'de yükseliş trendi ivme kazanıyor (₹370,6)SBI'deki yükseliş ivme kazanıyor.Hisse yüzde 2,7 oranında değer kazandı...
Kaifi Azmi, Bölünme sonrası kapsayıcı bir Hindistan hayali kuran bir yazar ve söz yazarı kuşağına aitti...
6 Temmuz 1942'de Anne Frank, Nazilerden kaçmak için Amsterdam'daki bir depoda saklandı ve bir mektup yazdı.
Minik mutfağımda durup hangi kurabiye paketini açacağımı düşünüyorum: Nefis çikolatalı kurabiye mi yoksa sağlıklı...
Ülkenin dört bir yanındaki yüzlerce çocuk parlamentosunun sosyal hayata katılımını konu alan bir belgesel film.
LOTS Toptan Satış MD'si Tanit Chearavanont, Tayland'ın Hindistan'daki modern perakende için iyi bir köprü olduğuna inanıyor ...
P&G Hindistan, Vicks 'Milyonda Bir' #TouchOfCare kampanyasıyla dört aslan kazanarak Cannes'da kükredi.
IHCL yenilenme egzersizinde.Tata grubunun baş mücevheri konumunu yeniden kazanabilecek mi?
Siyasi ruh hali ikirciklidir.Bir grup taraf bunun maliyetleri azaltacağını düşünürken, diğerleri bunu ...
Anket reformu, yani seçimlerin finansmanı söz konusu olduğunda odadaki fil uygun bir şekilde ...
Tıpkı sel baskınları gibi Chennai'deki kavurucu kuraklık da çarpık kentsel gelişimin bir ürünü...
Güneybatı musonunun başlamasındaki gecikme, Haydarabad'ın zor durumda kalması için bardağı taşıran son damla olabilir ...
Gönderim zamanı: Temmuz-08-2019