2019 елның 10 августы (Thomson StreetEvents) - Астраль Поли Техник ООО табыш конференциясенең шалтыратуы яки презентациясе Транскрипциясе 2019 елның 2 августы GMT 12:30:00 GMT
Рәхмәт.Хәерле кич, барыгыз да.ICICI кыйммәтле кәгазьләр исеменнән без сезнең барыгызны да Q1 FY '20 табыш конференциясенә чакырабыз, Астраль Поли Техник Лимитед.Бездә Сандип инженер әфәнде белән идарә итүче директор бар;һәм компаниянең CFO Хирананд Савлани әфәнде, I кварталдагы эш турында сөйләшү өчен.
Рәхмәт, Нехал бхай, һәм, барыгызга да, I квартал нәтиҗәләренә кушылуыгыз өчен рәхмәт.I квартал нәтиҗәләре сезнең белән һәм сезгә өметләнәм - барысы да саннар аша үтте.
Мин сезгә торба бизнесы һәм ябыштыргыч бизнес турында I кварталда нәрсә булганы турында кыскача сөйләр идем.Гилотны киңәйтүдән башларга, ул тәмамланган һәм Гилот заводы яңа гына урнашкан.Беренче кварталда Гилот заводы хәзер 60% тәшкил итә - 60% эффективлык белән эшли.Диспетчерлар төньякта башлана, һәм без шулай ук көнчыгышта Гилот заводыннан җибәрдек.Гилот заводы да киңәйтелә.Бездә корругатор бар, ул хәзер диаметры [800 мм] булган Гилот заводында, ул узган айдан эшли.
Без шулай ук Гилот заводыннан башка торба продуктлары җитештерә башлыйбыз, аеруча авыл хуҗалыгы тармагында, багана секторында һәм CPVC, янгын сүндерү секторында.Шулай итеп, Гилот заводы киңәйтеләчәк, хәтта быел куәтләр максималь эффективлык белән эшләргә омтыла.
Хосур заводында завод - шулай ук яңа киңәйтелгән завод эшли, 5000 тонна өстәмә куәт эшли.Калган куәтләр һәм машиналар килә һәм бу кварталда тулысынча эшләячәк.Хосур шулай ук бу айда корругатор ала, ул да бу кварталда эшләячәк.Шуңа күрә Хосурда киңәйтү дәвам итә.Гасур торбалар Хосурда башланачак.Бездә хәзер 3 миллион квадрат метрлы склад бар - көньяк базарны тукландыру, ул шулай ук бөтен көньяк базарны тукландыру өчен тулысынча урнаштырылган һәм эшли.
Без Одиша хакимиятеннән бүлеп бирелгән җир алдык.Landир кишәрлеге алу безнең кулда.Көнчыгышка утыртылган Одишаның планнары инде әзер һәм әзер, һәм без төзелеш эшчәнлеген бу кварталда башлыйбыз.Шуңа күрә без киләсе бюджетка Одиша сыйдырышлыгы белән әзер булачакбыз, ул киләсе финанс елында да эшләячәк.
Рекс шулай ук Ситарганджта яңа машина яисә бу кварталда эретелгән торба алды, ул да эшли һәм базар белән туклана башлады.Барысы да - бу машина 600 мм га кадәр эретелгән өлеш ясый.
Шулай итеп, хәзерге вакытта торба белән, Астраль төньяктан төньякка - алга таба төньяк базарларга, Уттаранчалга кадәр һәм базарлар - төньякта, Гималай янында.Ситарганж моны эшләячәк.Гилотның шулай ук Дели һәм аның тирә-як өлкәләрен һәм Пенджаб, Харьяна өлешен тәэмин итү өчен эретелгән.Хосурның көньяк базарга эретелгән торбалар белән тәэмин итүче машинасы бар.Инде киңәйтүләр бар, һәм баланслау җиһазлары Рекс заводына килә, ул да киңәюен дәвам итәчәк.
Рекс бу кварталда кайбер проблемаларны кичерде, аеруча SAP тормышка ашырылды.Астраль белән кушылу булды.Шуңа күрә без барып, заказлар һәм заказлар китабын Рекстан Астральга үзгәртергә тиеш.Кайбер контрактлар да кирәк иде - яңадан карарга кирәк иде.Шулай итеп, бу кварталда без Рекстагы бу 2 проблема белән очраштык, анда без бер айга якын эффектив сатуны югалттык.
Q3 һәм Q2 бу проблемаларның барысы да җиңелде.Газлы бизнеска яңа потенциал өстәлде.Astrәм саннар Астраль өчен яңа бизнес булган эретелгән бизнес өчен Q2 һәм Q3 артачак.
Без шулай ук - без Санглыда җир алдык, анда без киләсе елда һәм быел Сангли заводында, эретелгән торба һәм башка төрле торбалар өчен куәтне киңәйтәчәкбез, Астраль Ахмадабадта һәм башка заводларда ясалачак. Сангли бу Centralзәк Indiaиндстан базарын шул урыннан ашатырга.
Астраль шулай ук төрле сегментларда бизнес алып бару ысулын үзгәртүен дәвам итте.Хәзерге вакытта PAN India базасында безнең авыл хуҗалыгы продуктлары, багана продуктлары, корпус продуктлары, электр үткәргеч продуктлары, сантехника продуктлары өчен дистрибьюторларыбыз бар.Сантехника продуктында да бездә 2 бүлек бар.PAN бүлеге проектлар турында кайгырта.Бу турыдан-туры проектлар һәм яңа продукт белән.Калган бүлек ваклап сату каналы белән эш итә.
Безнең аз тавышлы торба системасы да үсә һәм дренаж системасында яхшы базар өлешен ала.Без шулай ук берничә ай элек базарда кертелгән PEX торба өчен проектлар алабыз.Regularlyәм регуляр рәвештә, бу проектлар PEX бизнесы өчен ай-ай килә.Шуңа күрә PEX бизнесы әкрен, ләкин тотрыклы үсә һәм Indianинд базарында үзен булдыра.
Янгын сүндерүче шулай ук яхшы темп белән хәрәкәт итә, үсә, һәм без янгын сүндерү машинасында яхшы проектлар алабыз, һәм бүгенге көндә - янгын аварияләрен чишү өчен хакимиятнең иң зур кыенлыкларының берсе. бизнеска заманча продуктлар китереп ил буенча.
Гомумән алганда, торба бизнесын чакыру өчен, Астраль яхшы саннар бирде, I кварталда яхшы үсеш.Безнең заводлар планлаштырылганча бара, макетлар буенча - сезнең аналитик очрашуыбызда әйтелгәнчә - аналитик очрашуында күрсәтелгәнчә, без базарда дөрес юнәлештә барабыз.Weәм без бизнесның үсешендә дә, тоннаның үсешендә дә, EBITDAны киңәйтүдә дә, EBITDAны саклап калуда да күрсәткән җитәкчелек дәрәҗәсендә үсүне дәвам итәрбез.
Резиновага килү, без җитәкләгәнчә, без 3 дәрәҗә тарату системасыннан 2 дәрәҗә маркетинг маркетинг системасына структур үзгәрешләр кичерәбез.Бу төзәтмәләрнең күбесе I кварталда тәмамланды һәм базар өлеше сценарийлары белән төзелде һәм дәвам итә.Икенче төзәтмәләр әле тәмамланырга тиеш, алар икенче кварталда тәмамланачак.Икенче кварталдан соң, без бу бизнеста квартал саен яхшы үсеш күрербез.
Без монда параллель төзәтмәләр керттек, махсус продуктлар, аеруча агач һәм ак клей продуктлары, төзелеш химиясе бүлеге, техник хезмәт күрсәтү бүлегендә, ваклап сату һәм проектлар өчен.Шулай итеп, без торгызган бу командалар һәм бу тарату каналы яхшы юлга, дөрес юнәлештә бара.Weәм без җитәкчелек буенча саннарны һәм нәтиҗәләрне бирер идек, һәм EBITDA киңәйтеләчәк һәм җитәкчелек буенча сакланачак.
Бөек Британиягә, АКШка BOND IT килү, икесе дә бик яхшы эшләделәр.Бөекбритания икеурынлы үсеш ала.EBITDA киңәйде.Нәкъ шулай ук, сатып алудан соң күп проблемаларны кичергән АКШ яхшы хәл ителде.Бу Америка Кушма Штатларында үсеш кенә түгел, хәтта без хәзер продуктны Бөекбританиядә сатабыз - һәм RESCUETAPEны Indiaиндстанда эшләтеп җибәрдек, һәм бу безнең өчен зур уңыш.Соңгы 4 айда без 3 контейнер диярлек саттык, һәм контейнерлар Indianиндстан базарын тукландыру юлында.Шулай итеп Indiaиндстанда RESCUETAPE зур уңышка ирешәчәк.Бөек Британия һәм АКШ бизнесы бу продуктлар белән үсәчәк.Без шулай ук АКШ базарында Бөек Британия заводында җитештереләчәк берничә продукт өстибез.
Кения шулай ук соңгы берничә кварталдан бик яхшы эшли.Саннар үсә дә, кырлар да киңәя.Thatәм без бу компаниянең дә җитәкчелек буенча һәм яхшы саннар белән эшләвен һәм кварталдан бу финанс чыгымнарыннан чыгуын көтәбез.
Базар сценарийының төрле яктан үз проблемалары бар.Ләкин тагын, Астральны өстәү, аның саны, үсеше, маржасы һәм киңәюе белән торачак - торба һәм ябыштыргыч бизнесында да, бу финанс өчен чирек кварталда.Moreәм күбрәк продуктлар өстәгез, күбрәк тарату челтәрен өстәгез, күбрәк җибәрү пунктларын өстәгез, күбрәк куәтләр өстәгез һәм ябыштыргычларга күбрәк химия заводлары өстәгез, шулай ук торба сегментында яңа продукт диапазоннары бу Q2, Q3 һәм Q4.
Моның белән без үзебезнең сорауларга җавап бирербез, сорауларга җавап бирербез.Шуңа күрә мин номерларны Савлани әфәндегә тапшырыр идем.
Хәерле көн!I номерлы шалтыратуга рәхим итегез.Саннар сезнең белән булса, мин берничә санны кабатлыйм, аннары без Сорауларга сикерәчәкбез.
Бердәнбер сан, торба саны INR 344 сумнан иң югары сызыктан 472 сумга кадәр артты, 37% үсеш теркәлде.37% үсеш, нигездә, саннар Rex белән бәйләнгәнгә.Узган ел I кварталда Рекс анда булмаган.Шулай итеп, бу кварталда Рекс анда.Шуңа күрә, сез 37% күргән зур сикерү бар.Шулай итеп, Рекс бу иң югары линиягә INR 40 сум китерде.Шулай итеп, без Rex номерын бу бердәнбер саннан чыгарсак, бердәнбер торбаларда бизнес үсеше 26% тирәсе.
Күләм срокына килгәндә, Рекс сату күләмен 2973 тонна китерде.Әгәр дә мин бу санны консолидацияләнгән иң югары сызыктан алып ташласам, безнең төп торба бизнесы бердәнбер 28,756 тонна күләм күләмендә үсеш китерде, бу якынча 28% үсешкә якын.Шулай итеп, кыйммәт терминнары 26%, күләмнең үсеше 28% тәшкил итә.
EBITDAга килгәндә, сез EBITDAның INR 61 сумнан INR 79 сумга кадәр үсүен, 28% диярлек үсүен күрә аласыз.Шуңа күрә хәзер саннарның консолидацияләнгәнен күрдек, Рексның EBITDA-ны аеру безгә кыен, шуңа күрә без булырбыз - без бу санны сезнең белән бүлешмәячәкбез, чөнки хәзер аерым EBITDA чыгару бик авыр. Рекс саны.
ПБТ 38% ка артты, INR 38 сумнан 52 сумга, һәм шул ук 38% үсеш тәэсире INR 24,7 сумнан 34,1 сумга кадәр.Әгәр дә консолидацияләнгән күләмнең үсешен күрсәгез, узган ел шундый ук квартал 24,476 тонна иде.Быел ул 31,729 тонна тәшкил итә, бу сату тоннасында якынча 41% үсешкә якын.
Бизнесның ябыштыргыч ягына килсәк, соңгы шалтыратуда хәбәр ителгәнчә, алга таба без аерым компания акыллы, ярдәмче акыллы квартал номерын бүлешмибез.Шуңа күрә без консолидацияләнгән ябыштыргыч бизнес бирдек.Керем INR 141 сумнан 144 сумга кадәр артты, үсеш 2,3% диярлек.EBITDA шул ук 14,4% белән саклана, 2% үсеш теркәлде.
Шулай итеп, Резинова саны соңгы чиректә күбрәк иде.Бөек Британия берәмлеге безгә икеләтә цифр бирде, 10% - 12% югары сызык үсеше.Ләкин, әлбәттә, бу бүлекчәләрнең саны безнең сайтта ел саен булачак.Еллык барлык отчетлар ел ахырында барлык ярдәмче компанияләр өчен булачак.
Хәзер консолидацияләнгән санга килгәндә, бу иң югары линия INR 477 сумнан 606 сумга кадәр 27% ка артты.EBITDA 22,78% ка үсте, INR 81 сумнан 100 сумга кадәр, һәм ПБТ 53 сумнан INR 68 миллионга кадәр артты, бу 27,34%, һәм PAT 27% INR 37 INRдан 27% ка артты. 48 сум.
Сандип бхай әйтеп үткәнчә, Рекс саннары без көткәннән түбән иде, чөнки без 1 айлык санны югалттык диярлек, чөнки апрельнең 13, 14 көне диярлек, без SAP гамәлгә ашыру аркасында югалдык, чөнки моны ачыклау өчен кирәк иде. Астраль төп бизнесында ияргән саннар һәм нык MIS системасы.Шуңа күрә без аны тормышка ашырдык.Шуңа күрә бу бик нык тәэсир итә, чөнки кечкенә компанияне тормышка ашыру һәрвакыт зур кыенлык булып тора.Шуңа күрә, без планлаштырганнан күбрәк вакыт кирәк булды.Шуңа күрә без сату югалтуын кичерергә тиеш.
Шул ук әйбер, шул ук квартал, без алдык - кушылу өчен courtгары судтан заказ бирергә тиеш идек.Шуңа күрә, шулай ук, барлык чыгым заказлары - барлык төзелеш компанияләре, без аны төзәтергә өметләнәбез, чөнки без GST номерын һәм барысын да Астраль GST номеры буенча үзгәртергә тиеш.Шуңа күрә барлык заказлар алар белән үзгәрде.Шулай итеп, бу безнең ике атна вакытны да алып китте.Шулай итеп, 1 айлык диярлек сатуны без бу 2 сәбәп аркасында югалттык: SAPны тормышка ашыру һәм бу кушылу заказын тормышка ашыру.
Калганнары, минемчә, Сандип бхай инде продукт киңлеге, үсемлек киңлеге өстәмәләре һәм барысы турында искә төшерде.Шуңа күрә, без шунда ук сорау-җавап сессиясенә барырбыз.Бик зур рәхмәт.
Правин Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [2]
Беренчедән, безгә шундый зур саннар биргәне өчен бик күп котлаулар.Беренчедән, сез барлык тавыш номерларын биргән кебек.Шулай итеп, сатуның 26% үсеше һәм торба күләменең 28% үсеше, сез - кайдан бераз җентекләп аңлатып бирә аласыз - сез нинди югары сегмент алдыгыз?
Без үсеш алдык - Астраль күбесенчә сантехника компаниясе, инфраструктура проектлары белән тәэмин итүче компания.Без сантехника тармагы бизнесында барлык базарлардан диярлек үсеш алдык.Без шулай ук авыл хуҗалыгы бизнесында мөмкинлекләребезне киңәйттек.Ләкин көндәшлек белән чагыштырганда, без авыл хуҗалыгы бизнесында бик кечкенә, ләкин без авыл хуҗалыгы тармагыннан яхшы үсеш алдык.Ләкин безнең төп үсеш инфраструктура сантехника бизнесыннан килде.Ourәм безнең төп үсеш CPVC сегментыннан килде.
Правен Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [4]
Географик киңәю, брендиның килеп җитүен аңлау, без тарату каналын иң кечкенә шәһәргә киңәйтү өстендә зур эш алып барабыз.Без шулай ук ваклап сату нокталары белән киңәюне булдыру өчен бик агрессив эшлибез.Бездә хәзер проектлар өчен параллель бүленеш бар.Шуңа күрә мин географик киңәю аның өлеше дип әйтер идем, ләкин шул ук вакытта бренд һәм базар булдыру безгә үсеш темпларын сакларга булышты.
Правин Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [6]
Яхшы.Икенчедән, торбаның маржа алгы өлешендә без 17%, 18% маржаны күргән идек.Соңгы ике кварталдан без күрәбез - якынча 15%, 16%.Шулай итеп, без Астральның торба бүлеге өчен яңа норма дип уйлый алабызмы?
Шулай итеп - Правен кебек, маржа үзгәрүчән, чөнки базар проблемалары шунда, чималның үзгәрүчәнлеге кебек.Бу кварталда без инвентаризацияне дә югалттык, чөнки сез беләсез, ПВХ бәясе узган кварталда төште.Март, ул бик нык ташланды.Апрель, кабат төште.Шуңа күрә без кайбер югалтулар кичердек.ПВХда санны санау бик кыен, ләкин якынча 7 сумнан INR 8 сумга кадәр, мин сезгә бирәм.Димәк, торба читендә кечкенә тамчы булу сәбәпләренең берсе дә шул.Otherwiseгыйсә, без бернинди проблеманы да күрмибез.Шуңа күрә 15% йөгерү ставкасы сакланыр дип уйлыйм.
Правин Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [8]
Чөнки узган квартал, I квартал - Q4 FY '19, сез 12 сум INR чыгымнарын үз өстегезгә алдыгыз.Шулай итеп, тагын 7 INR, INR 8 crore бер тапкыр, мин ышанам, бу инвентаризация?
Әйе.Узган квартал да шул ук проблема иде, чөнки ПВХ бәясе 7% ка, 8% ка төште - шул квартал үзе, ләкин ул да бар иде.Өстәвенә, без IPL һәм боларның барысына да сарыф итәбез.Шуңа күрә бу да сәбәп иде ...
Правин Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [10]
Әйе.Охшаш вакыйгалар бу кварталда да булды - шуңа.Ләкин уртача алганда, сез 15% - озак вакытлы тотрыклы маржа дип саный аласыз, без моңа кадәр 14%, 15% тирәсе әйтә идек.
Правен Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [12]
Шулай итеп - без VAM ягында күпне күзәтмәгән кебек, чөнки без үз бизнесыбызда бик күп VAM кулланабыз.Шуңа күрә бу безгә бик нык тәэсир итәр дип уйламыйм.Шуңа күрә без түгел ...
Правин Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [14]
Без - агач - безнең өчен яңа сегмент, һәм без берничә ай элек бөтен агач продукт линиясен эшләтеп җибәрдек.Weәм без бу бизнеска нигез салабыз.Шуңа күрә безнең эпокси яки төзелеш химикатлары һәм башка төрле продуктлар белән чагыштырганда, мин беләм, акрилика, агач әле зур түгел, VAM бәяләре безгә тәэсир итәчәк.
Правин Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [18]
Шуңа күрә бездә чираттагы сорау Инвестек Капиталыннан (Investec Bank plc) Ритеш Шах сызыгыннан.
Сандип бхай, сез Рекста күрсәттегез, контрактларда бераз яңадан карап чыктык.Зинһар, бу соңгы кулланучылар индустриясенә юнәлтелгәнме?Яки ул чимал ягынамы?
Кулланучыларда, чыннан да, компания Рекстан Астральга кушылды.Шуңа күрә бу кулланучыларның барысы да без контрактларга якынлашырга һәм үзгәртергә тиеш.
Шулай итеп - бу контрактлар Рекс исемендә иде, һәм алар Rex GST номерын кулландылар.Шулай итеп, без аны Астраль исемендә һәм Астраль GST номеры белән үзгәртергә тиеш.
Без инде башладык.Шуңа күрә без - элегрәк, без 1 яки 2 урыннан сорый идек.Шуңа күрә хәзер без күбрәк чыганакларны үзгәртәчәкбез.
Ярар.Бу ярдәм итә.Сандип әфәнде, безгә яхшырак аңларга булыша алсагыз, сез 3-дәрәҗәдән 2-дәрәҗәгә кадәр ябыштыргыч сату өчен күрсәттегез.Әгәр сез монда тагын да тәм китерә аласыз икән?Охшаган, бер үк дистрибьюторлар - төрле химия хезмәтләренә биреләчәкме?Яисә бездә төрле химия өчен төрле дистрибьюторлар бармы?Әгәр сез монда берничә сан белән киң төс бирә алсагыз.
Нигездә, без Рексны алгач, аларның дистрибьюторлары бик күп.10,000 сатып алган егет тә дистрибьютор иде.Шуңа күрә без бу ситуацияне берләштерергә тиеш, һәм без шуңа туры килдек.Veryәм без бик зур дистрибьюторларга ия булдык.Weәм без таптык, теләсә нинди схеманы яки брендинг эшчәнлеген ахырга кадәр куллану кыенлаша, бу 3 катлам аша узу бераз кыенлаша.Шуңа күрә бездә хәзер - боларның күбесе - өченче дәрәҗә дистрибьюторлар икенче каналга әйләнделәр.Theseәм бу таратылды - турыдан-туры дилерларга яки соңгы кулланучыларга.Alsoәм без шулай ук дилерларга һәм кулланучыларга хезмәт күрсәтү өчен бик күп тарату каналын өстәдек.Шулай итеп канал ничек үзгәртелде.Әйе.Күпчелек химия өчен бездә төрле дистрибьюторлар бар.Бу шулай ук без ясаган зур үзгәреш.Формаль рәвештә, бер дистрибьютор барлык химия эшләрен башкарыр иде.Heәм ул 1 яки 2 химия фокусын туплап сатыр иде, чөнки ул шул бизнес белән канәгать иде.Кайбер химия без ясар идек, ләкин кирәкле көйгә яки базарда үсә барган көйгә түгел.Шуңа күрә без - монда бик күп үзгәрешләр керттек.Changeзгәртү циклы диярлек барлыкка килә, тәмамлана.Бу динамик.Киләсе еллар дәвам итәчәк.Бизнеста тәмамланган бернәрсә дә күрмим.Ләкин төп өлеше яхшы урнаштырылган һәм эшләнгән.Компаниянең яхшы үсеш, яхшы темп һәм яхшы акча белән хәрәкәтләнүен дәвам итү.Шуңа күрә без дөрес юлдан барабыз, һәм без - дөрес төзәтмәләр кертмәдек.
Ритеш, бу төзәтү безгә үсеш өчен генә түгел, ә маржаны яхшыртырга ярдәм итәчәк, чөнки 1 маржа, без бары тик кисеп алачакбыз.Димәк, бу безгә маржаларны яхшыртуда ярдәм итәчәк, алга барырга, бөтен маржа безнең кесәгә керергә тиеш түгел.Ләкин без базарга ниндидер маржаны да бирергә мөмкин.Ләкин бу безгә күләмнәребезне үстерергә ярдәм итәчәк.
Димәк, 7%, 8%, 1 нче дәрәҗә маржаны алган дигән сүз түгел.Шулай итеп, EBITDA дәрәҗәсендә 7%, 8% яхшырту.Ләкин 7%, 8% - ниндидер процент, без үзебез өчен саклый алабыз, һәм без базарга күчәбез.Шулай итеп, безнең продукт арзанрак булачак.Ләкин бу - без күрәбез, бу зур, зур өстенлек булыр, бәлки 1 чирек.Икенче кварталда кечкенә эффект шулай ук булачак, без алдан хәбәр иткән идек - сентябрьгә кадәр без структур үзгәрешләрне тәмамларга җыенабыз.Октябрьдән башлап без гадәти үсешкә һәм бүгенге көнгә караганда югарырак маржага кайтачакбыз.
Әфәнде, минем соравым - авыр вакытта без торба сегментында якынча 28% күләм үсешен күрсәтәбез.Ябыштыргыч бизнес булганда - керемнәр тигез.Әгәр дә сез яктылыкка кагыла алсагыз, бу сорау каян килә?Чөнки без сезнең сегменттагы яки башка сегменттагы бүтән компанияләрне карасак, зәгыйфь таләп сценарийына карап, алар алдында торган бик күп проблемалар барлыгын күрәбез.Шулай итеп, базар сценариясе турында бераз әйтә алсагыз.Alsoәм ябыштыргыч бизнеста ни өчен керем тигез булган?Көткәнчә булдымы?Яки без каядыр сагындык?
Шулай итеп - башта торба бүлегенә килү.Шуңа күрә торбаларга сорау тармак өчен яхшы иде.Бу Астраль белән генә чикләнми.Башка оешкан уенчы да бу авыр вакытта үсәр дип ышанам.Шулай итеп, бу торбаларның гомуми үсеше иде.Нигездә, үсешнең төгәл сәбәбен аңлау бик кыен.Ләкин смена оешмаган сайтлардан оешкан сайтларга бара дип уйлыйм.Шуңа күрә бу без алдан күргән иң зур сәбәпләрнең берсе булырга мөмкин.
Өстәвенә, Астраль ягына килеп, без бик күп төзәтмәләр керттек.Минемчә, инженер әфәнде без географияне арттырырбыз дип кыскача сөйләде.Без дилер челтәрен арттырабыз.Без продукт ассортиментын арттырабыз.Без брендинг эшчәнлеге белән шөгыльләнәбез.Шуңа күрә болар барысы да үсешкә ярдәм итә.
Ofәм, әлбәттә, бу бик югары үсеш территориясе, бик югары территория үсеше нинди вакыт дәвам итәчәк дип әйтү бик кыен.Ләкин бүгенге көндә, без 2 августта сөйләшкәндә, бу югары территория әле дә дәвам итә.Киләсе кварталларда без югары территорияне күпме дәвам итәрбез дигән күрсәтмә бирү бик авыр.Ләкин бүгенге көнгә үсеш бик югары.Базарны аңлау бик авыр.Хәзер ...
Шулай итеп - минем - бик гади - шуңа күрә минем соравым башка уенчылар күбесенчә аграр торба сегментына үстеләр, сантехника алар өчен алай ук зур булмаган.Безнең очракта, аграр сегмент бик кечкенә һәм күбрәк - һәм үсешнең күбесе сантехника сегментыннан.Шуңа күрә мин бераз аптырыйм, нигә [тасвирлау].
Бу алай түгел, аграр гына үсә.Башка уйлыйм - бүтән компания үсмәгән дип кайсы компания белән сөйләшәсез.Минем белән бүтән компанияләр юк, ләкин мин ышанам, бүтән компанияләр дә үсә, чөнки ул аграр ихтыяҗ белән генә чикләнми.Чөнки бүтән компанияләр сантехник ягы булган җәмәгать доменында түгел, шуңа күрә бу санның булмавы булырга мөмкин.Otherwiseгыйсә, бизнесның сантехник ягы бик тиз үсә дип уйлыйбыз.Ник дигәндә, минем сезнең белән номер юк.Сездә булса, зинһар, миңа бүлешегез, мин дә бу номерны үтеп чыга алам.Бу миңа да ярдәм итәчәк.Ләкин, гомумән алганда, үсеш бар.Ул сантехника ягында, шулай ук аграр зурлыкта.Агри ягы, әлбәттә, югары үсеш.Шуңа күрә бу да сәбәп.
Икенчедән, ябыштыргыч ягыгызның башка соравына килү.Ябыштыргыч, бездә базарда бернәрсә дә калдырмады.Без ваклап сату ягында үсәбез.Структур үзгәрешләр аркасында, бу түбән үсеш, һәм без алдан эшләдек, без структур яктан эшлибез.Узган ел Астральда эшләгән кебек, без кредит лимитын киметтек.Без һәрбер дистрибьютор өчен кредит лимитын билгеләдек.Без барысын да канал финансларына тоташтырдык.Узган ел без ниндидер үсешне сагындык.Ләкин хәзер быел бу төзәтмә белән, күрә аласыз, ул безгә зур ярдәм итә, һәм җыю циклы безнең өчен бик яхшырды.Шул ук әйбер, структур төзәтмә ябыштыргыч ягында да була.Moreәм тагын бер чирек, шундый ук түбән үсеш булачак.Ләкин без өченче кварталдан алып, ябыштыргыч ихтыяр - тагын да югары үсеш территориясенә кайтачак дип ышанабыз.
Әфәнде, минем соравым, без ябыштыргычларда эшләгән тарату системасын реструктуризацияләү, без моның өчен нинди инвестицияләр күздә тотабыз?
Шулай итеп, диярлек - инвестицияләр кирәк түгел.Сез ничек төзәткәнебезне аңлыйсыз.Шуңа күрә хәзерге вакытта бизнеста 3 катлам бар.Шулай итеп, катлам өстендә - запасчы;аннары икенче дәрәҗә, дистрибьютор;һәм өченче дәрәҗәдә сатучы бар.Шуңа күрә хәзер без акционерны системадан чыгарабыз, чөнки кирәксез, алар бездән 6% - 8% маржаны алып китәләр.Шуңа күрә без турыдан-туры дилер - дистрибьютор белән эш итик дип уйладык.Шуңа күрә безнең бәяләр аз булачак - артачак, чөнки без шулай ук берничә депо ачарга җыенабыз, һәм без деподан барлык дистрибьюторларга булышырбыз.Usәм безнең белән кызыксынган барлык акционерлар, барысы да дистрибьютор булып дәвам итәләр.Ләкин алар счет-фактураны запас бәясендә түгел, ә дистрибьютор бәясендә алачаклар.Шуңа күрә бар - бу системага инвестицияләр кирәк түгел.Бары тик бер катлам гына без системадан чыгарабыз.Someәм күпмедер дәрәҗәдә, без депозитларны шул дәрәҗәгә өстибез, кечкенә инвентаризация холдингы күтәрелергә мөмкин.Otherwiseгыйсә, моның өчен күп инвестицияләр кирәк түгел дип уйлыйм.
Әфәнде, ләкин бу очракта, без бу вакытлы күчү вакытында сатуның югалуы [H1 FY '20 безнең өчен хәтта H1 FY '20 артыграк булыр дип уйламыйбызмы?
, К, мин алай уйламыйм, чөнки безнең дистрибьюторларның күбесе безнең белән.Акционерларның кайберләре безнең белән дәвам итәчәк.Шуңа күрә без сатуны югалтырбыз дип уйламыйм.Әйе, күчү этабында ул булачак, чөнки без запас инвентаризациясен бетерәбез.Шулай итеп ул безгә кире кайтачак.Димәк, бу дәрәҗәдә, әйе, бу сату югалту булыр, ләкин соңгы кулланучы дәрәҗәсенә сату югалту түгел.Бу системада яткан акция генә кимиячәк.Соңгы 2 кварталда сез Резинова саннарының тигез булмаганын күрәсез, элек 15%, 20% югары сызык үсеше иде.
Ләкин, нигездә, ул базарга ирешә.Без базарны зур юл белән яулыйбыз.Iәм мин сезне ышандырам, Q2 һәм Q3-дән соң сез бу үзгәрешне күрерсез, чөнки Q1 зур нәтиҗәләргә китерә.
Хәтта бу кварталда да аз сан - сәбәпләрнең берсе - күләмнең төшүе, чөнки бәянең төшүе, чөнки барлык химик бәяләр төшү.Сез VAM аласызмы, аласызмы - бу эпокси, кремнийны саныйсызмы, чимал бәясендә шактый төшү бар.Шуңа күрә без соңгы продукт бәясен дә киметергә тиеш.Шуңа күрә күләмнең үсеше әле дә бар.Ләкин бу - ләкин инвентаризация җәлеп итү системасыннан параллель рәвештә бара.Шуңа күрә икесе дә бар.Шулай итеп, күләмнең үсеше, зур югалту юк.Ләкин әйе, кыйммәт ягы, без барыбыз да югалдык, чөнки бәяне дә төшердек.
Ләкин ябыштыргычларда без барысын да эшләдек.Шулай итеп, бизнес кебек ишетелмәгән CapEx бөтенләй булмас иде.Ким дигәндә быел, хәтта киләсе елда гына маргиналь рәвештә булыр иде.
Weәм без барлык химия, куәтләр, ярдәм өчен кирәк булган бар нәрсәне куйдык, барысы да урында.Шуңа күрә бу бизнеска инвестиция ягы маргиналь булыр иде.Базарның киңәюе бик авыр булачак.Weәм без һәрбер продукт һәм химия өчен базарда бренд булдыру өчен, теге яктан кирәк булганны эшләргә бик тырышырбыз.
Сандип бхай, берничә сорау.Берсе, Indiaиндстан Хөкүмәтенең бу Jal se Nal схемасыннан [Nal se Jal схемасы] тулаем алганда файда алырмы?Астраль монда роль уйный аламы?Бу торба ягында безнең үсеш профилебезне тизләтә?
.Ичшиксез.Астраль су бүлү өчен киләчәк бизнеста зур роль уйный.Ярдәм итәчәк продуктлар күп булачак - монда су һәм тарату өчен инфраструктура проектлары.Технология фронтында без караган башка бик күп продуктлар бар.Су үткәрү һәм бүлү өчен хөкүмәтнең инфраструктура проектлары кирәк булачак төрле очрашулар үткәрелде.Әйе.Астраль моның өстендә бик тырыша.Бу төр проектлар өчен экономияле, яхшырак һәм тизрәк яңа продуктларны бәяләү.Шулай итеп, аның сыйдырышлыгы өстендә эшләп, булган сегментларда булырга тиешле продукт линияләрен өстәп, булган продукт портфолиоларын.Alsoәм без шулай ук АКШ компанияләре белән продукт линияләре өстендә эшлибез, анда су саклау өчен 2, 3 контейнер тулы продукт алдык.Продукция туфрак астына салынырга мөмкин.Без су саклый алабыз, аны кабат куллана алабыз яки Мадерага су тулыландыра алабыз.Әйе.Бу минем сегмент, минем өстенлекле исемлекнең башында.Бу сегментта безнең ахырдан бик күп эш бара.Мин киләсе елларда бу сегментта зур, зур киләчәк күрәм.Weәм без бу сегментта беркемнән дә артта калмаячакбыз.Без бу компания белән JV эшләдек инде.Башта алып сату, аннары Indiaиндстанда җитештерү.Су саклау безнең линиянең башында.Waterәм су - Jal se Nal (Nal se Jal схемасы) проектлары да минем уйларымда.
Моны ишетү бик яхшы.Сандип бхай, сез бер JV турында әйттегез, минемчә, сез аңа өстәмә төсләр куя аласызмы?Күздә тотам...
Ярар.Аңладым.Мин алдым.PEәм сез PEX һәм ут сиптергеч, багана һәм корпус кебек берничә яңа продукт турында әйттегез.Хәзерге вакытта бу күләмнең күләме нинди булырга мөмкин?Әгәр дә мин моны әйтергә тиеш булсам, бу яңа барлыкка килгән продукт кебекме?Whatәм ул нинди зурлыкта була - әйтик, 5 ел рәттән?Бу төсләр китерә торган әйбер чыннан да файдалы булыр дип уйлыйм.
PEX - бик яңа продукт.Сез PEX, үзара бәйләнгән полиэтилен турында беләсез.Бу барлык үсеш алган илләрдә CPVC белән сантехника куллану өчен, кайнар һәм салкын су өчен кулланыла.Indiaиндстандагы премиум проектларында аларның кайберләре CPVC кулланалар, кайберләре PEX куллануны өстен күрәләр.Шуңа күрә безнең портфолиода булмас өчен, без иң күп - бу продукт линиясендә PEX-a-ның соңгы технологиясе белән кердек.Хәзерге вакытта киләчәк өчен базарны бәяләү бик иртә.Продукция бик - якын мәгънәдә, үзен булдыра.Ләкин мин бер яктылыкны гына ташлый алам - бу продуктны эшләтеп җибәргәндә, 5-6 ай эчендә, без проектларда уртача INR 10 миллион, INR 15 миллион INR сатабыз. консультантлар PEX телиләр һәм PEXны өстен күрәләр.
Nowәм хәзер продуктыгызны ут сибүчедә бәяләү өчен, әйе, бу базар үсә.Бу базар әле якын мәгънәдә иде.Бу продукт базарда 10, 15-10 ел плюс, Астральдан.Төрле сәбәпләр аркасында, төрле раслау системалары аркасында, бу сегментта бу зур кулланылмады.Ләкин бу янгын очраклары ничек була, аварияләр була һәм NFPA күрсәтмәсе буенча, бу продукт бу вакыйгалар булган барлык биналарда яки ут аркасында кешеләр үлә ала.Хәзерге вакытта һәр бинада куркынычсызлык кирәк.Iәм мин бу продуктның киләсе елларда бик тиз үсүен һәм үсүен күрәм, максимум - 1 ел яки 2 ел эчендә сез бу продуктның бик тиз үсүен күрерсез.
Бу продукт линиясендә иң зур өстенлек, Астраль алып бара һәм конкуренция - Астраль һәрбер продуктны, һәрбер җиһазны үз технологиясе белән, үз технологиясе белән - Indiaиндстанда бер үк рөхсәт белән ясый.Шуңа күрә без конкуренциягә караганда күпкә кыйммәтрәк, бу продукт сегментында.Stillәм шулай да, без продуктны яхшы маржада сата алабыз.Шуңа күрә мин зур базар, бу продуктның зур киләчәген күрәм, аеруча [аерылгысыз].
Сандип, соңгы сорау, торба ягында.Төрле - без төрле операторларга өзлексез инвестицияләр кертүегезне күрәбез.Бу яңа заводта яки яңа продуктта яки яңа сәүдә үзәкләрендә.Thisәм бу чыннан да безнең маржа профилебезне арттыра.Без торбадан алга таба көтә алырлык структур үзгәрешләр бармы яки маржада [алгы билге] бармы?
Минемчә, без гадәттә әйтә идек, 14%, 15% маржа - тотрыклы маржа.Ләкин яңа продуктлар өчен, бәлки, булган продуктлар һәм барсы өчен дә Астраль өчен мөмкинлек килә, шуңа күрә хәзер кырлар югары ягында киңәя.Шуңа күрә без күрергә тиеш - базар торышын күзәтергә тиеш.Weәм без логистик яктан эшләгән бик күп эчке төзәтмәләрне күрергә өметләнәбез.Соңгы тапкыр аналитик очрашудагы кебек, без җентекләп аңлаттык, хәзер без һәркайда вертикаль ясыйбыз һәм һәр баш һәр бүлектә билгеләнә.Шулай итеп - һәм завод географиясен киңәйтү белән, хәзер - төньяк инде беренче елда 60% сыйдырышлыкта эшли.Бу зур казаныш, әйтә алам.Киләсе елда шул ук әйбер, бу көнчыгыш эшләячәк.Шулай итеп, бүген сез продуктны Ахмадабадтан көнчыгыш базарына сатуны күрәсез, без 10% - 12% ставкасын алабыз.Бу базарда без ничек көндәш булырга мөмкин.Ләкин барыбер, без ул базарда.Шуңа күрә без анда булгач, шул географиягә яхшы базар өлешен алу мөмкинлеге зур.Базар өлеше генә түгел, яхшы маржалар да бар, чөнки сез бер тапкыр җирле заводта, порт янында булачаксыз, шуңа күрә бу безгә зур ярдәм күрсәтәчәк һәм маржаны киңәйтүдә булышачак.Ләкин бу этапта мин үзебезнең маржа җитәкчелеген арттырасым килми, чөнки бу мохит каты.Базарда бик күп проблемалар бара.Бу чимал ягында бик күп үзгәрүчәнлек бара.Валюта ягына бик күп үзгәрүчәнлек.Шуңа күрә без сикерергә һәм маржабызны процентка арттырырбыз дип әйтергә теләмибез.Ләкин күләмнең артуы безнең өчен мөһимрәк.Thisәм бу югарырак күләмле үсеш белән, без бу маржаны саклап кала алсак, бу Indianинд базарында эшләгән шартларда үзе бик зур казаныш.Шуңа күрә бармак кроссын саклагыз.Forсеш өчен бик күп баш бүлмәсе бар.Маржаны киңәйтү өчен баш бүлмәләре бар.Вакыт узу белән без барысын да ачырбыз.Мин әйтә алам, траектория уңай юнәлештә.Ләкин бу этапта аны бәяләү безнең өчен бик авыр булачак.
(Оператор күрсәтмәләре) Бездә Reliance Nippon Тормыш Страховкасыннан Техал Шах сызыгыннан чираттагы соравыбыз бар.
Мин аңлыйсым килә, тарату каналында структур үзгәрешләр бар, сез аларны 3 нче дәрәҗәдән 2 нче дәрәҗәгә кадәр тараттыгыз.Аңлатканда, сез алган инвентаризация язуы бар.Зинһар, безгә аңлатып бирә алмассызмы - моны аңлап - бу ничек исәпләнә?
Шуңа күрә мин сезне төзәтергә рөхсәт итегез, инвентаризация языгыз, сез алдык дип әйтмисез.Шуңа күрә, бу структур үзгәрешләр аркасында, кире кайтару юк.Икенчедән, инвентаризация, 1 нче дәрәҗә дистрибьютор белән тезелгән нәрсә, шуңа күрә без аны алырга тиеш - бу инвентаризациядән арынырга, чөнки без аны базарга сатырга тиеш.Яисә ул аны сата алмаса, без аннан кире кайтабыз, һәм без аны базарга сатабыз.Бу язу түгел.
Әфәнде, әфәнде - ялгыш, безнең китапларда, моның өчен безгә эшләргә кирәк булган бухгалтерлык бармы?
Ярар.Ә сэр, икенче нәрсә, 311 сум INR бүленмәгән сегмент җаваплылыгы бар.Зинһар, безгә моның нәрсә икәнен аңларга булыша алмассызмы?
Минем уйлавымча, бу, нигездә, кредит алу аркасында.Минем уйлавымча, бәлки - нигездә, бурыч алу аркасында, ләкин мин санны күрергә тиеш.Минем уйлавымча - иртәгә миңа шалтырата алсагыз, мин сезгә төгәл номерны бирә алам.Минем белән бернәрсә дә юк.
Әлбәттә, сэр.Ә сэр, соңгы сорау, әгәр мин кысып җибәрә алсам, эшче бәясенә.Әфәнде, кварталда 19% үсеш бар.Зинһар, моңа ниндидер төс ыргыта алмассызмы?
Әйе әйе.Димәк, бу нигездә 2 сәбәп: берсе - без ябыштыргыч бизнеска персоналның чыгымнарын арттырырбыз, димәк, шулай.Икенчедән, регуляр арту бар.Өченчедән, бу түбән квартал, шуңа күрә процент процентлары аркасында ул бик югары булып күренә.Ләкин сез - хәзер дә ел саен, Q4ны күрсәгез, ул һәрвакыт зур.Беренче квартал 17%, иң югары сызыкның 18% өлешен кертә.Theәм соңгы чирек иң югары сызыкның якынча 32% өлешен кертте.Шуңа күрә, сез күргән сезонлылык, бу I кварталда күбрәк сан.Ләкин ел саен, ул алай булмас дип ышанам.Theәм шул ук вакытта, иң югары үсеш бар, сез бу кварталда 27% күрә аласыз.
Әфәнде, алдагы сорауда сез кире сатып алынган инвентаризация барлыгын күрсәттегез.Әфәнде, сез монда сумманы саный аласызмы?
Шулай итеп, бу соңгы вакыттан алып бара - 2 квартал диярлек.Шуңа күрә мин моны тикшерергә тиеш, күпме - сан.Бу квартал өченче кварталда да аз булыр.Моны әйтү бик кыен.Ләкин, гомумән алганда, гадәттә, минем эчәк хисем әйтә, мин төгәл санда ялгыш булырга мөмкин, мин - гафу итегез, ләкин, гадәттә, уртача алганда, бу иң яхшы дистрибьюторлар үткәрелде - якынча 40 ИНРдан 50 сумга кадәр. инвентаризация.Шулай итеп, ахыр чиктә, INR 40 сумнан 50 сумга кадәр системага кире кайтачак, аннары без сатачакбыз.Гомумән алганда, ул ел дәвамында шундый сан булачак.
Ярар.Ә Сандип бхай, сез бүлү структурасын үзгәрткәнебезне исәпкә алып, октябрьдән башлап әйберләрнең нормаль булуын күрсәттегез.Шулай итеп, әфәнде, без артуга никадәр ышанабыз ...
Без 100% ышанычлы.Барысы да диярлек эшләнгән.Astrәм Астраль, нәрсә бирсә дә - анда тулы ачык күрсәтмә бирелгән.
Без бернәрсә дә тулы ачыклыксыз эшләргә тырышмыйбыз һәм барысы да эшләнгән.Мин 110% ышанычлы, һәм әйберләр уңай якка бара.Мин дә аны чыннан да сан формасында күрсәтәм, һәм ул сан формасында чагылыр.
Iәм мин үзем, бөтен ябыштыргыч бизнесны куркытам - аңа 70%, 80% бирәм.Мин моңа икеләтә ышанам.
Сез безгә таянырга тиеш.Эшләгәннәребез озак вакытлы, һәм сез саннарның һәм үсешнең барлыкка килүен, һәр химиянең хәрәкәтләнүен күрерсез.Шул ук вакытта без бик күп химия өстәмәләре өстендә эшлибез.Төзелеш химикатларының бөтен спектрын тәмамладык.Бездә хәзер Indiaиндстан Хөкүмәте тарафыннан расланган R&D үзәге бар.Шуңа күрә бездә бик заманча фәнни-тикшеренү үзәге бар.Кайбер химия заводлары бетәчәк һәм безнең Бөекбритания заводына экспорт ителәчәк, эш дәвам итә.Димәк, без бары тик эшләргә җыенабыз, чөнки бу һәм бу дөрес булмаган, яисә бу дөрес булмаган, ләкин без базарны киңәйтү һәм үсеш өчен эш итәбез.Сез саннарда күрерсез.
Чынлыкта, болар барысы да озак вакытлы файда.Шуңа күрә без барысын да (ишетелмәгән) 1 квартал яки 2 квартал өчен карарга тиеш түгел.
Без шулай ук торба бизнесында шундый күп проблемаларны кичерергә тиеш идек.Weәм без алар аша һәрвакыт үтеп киттек, базарның тулы ачыклыгын һәм тулы ышанычын исәпкә алып, без зур карарлар кабул иткән, зур үзгәрешләр, тулысынча чыганактан CPVC чыганагына үзгәргән һәр пунктта китердек.Без моның өчен ышаныч белән эшләдек.Мин сезгә әйтәм, алырбыз - без ышаныч белән эшләдек.Мин әйтә алмыйм - бу юнәлештә, ләкин мин сезне ышандырам, сез аны саннар рәвешендә күрерсез - ким дигәндә бу кварталдан алып, мин сезгә әйтәм.Q3, Q4 хәтта зур очу төсләрендә булыр иде.
Бу бик файдалы, Сандип бхай.Әфәнде, бәйләнешле сорау гына.Бу 3 катлыдан 2 катлы күчүгә капиталга ничек тәэсир итә?Шуңа күрә белмим, запас дәрәҗәсендә бүлү күпме тора?Яисә ...
Бу эшче капиталга тәэсир итмәячәк, чөнки монда да аларның күбесе - без акча белән алып кайттык, яисә цикллар 15-30 көн.Хәтта без канал финанслары өчен банкирлар белән сөйләшәбез.Безгә канал финанславында булышу өчен бер банктан бик яхшы тәкъдим бар.Шуңа күрә без үзебезнең капиталны 100% саклыйбыз һәм кирәк булганда барлык үзгәрешләр кертәбез.
Шуңа күрә без барлык фронтларда эшлибез.Ул 3-дәрәҗәдән 2-дәрәҗәгә кадәр генә чикләнми.Ләкин параллель рәвештә без башкалар кебек эшлибез.Астраль шулай ук без бренд булдыру өчен бик күп вакыт алдык һәм дебиторлык көннәренә кыскартуга, аннары канал финансларына һәм барысына күчендек.Болар барысы да өзлексез күнегү, банкир белән сөйләшү, аларны Директорлар советына кертү һәм дистрибьюторны каналны финанслау маршрутына килергә ышандыру, барлык килешүләрне һәрбер дистрибьютор белән урнаштыру.Бу бик озын күнегү.Бу 1 яки 2 кварталда була алмый.Без һәрвакыт инвесторларыбызга әйтәбез, зинһар, түземлек саклагыз, чөнки көн ахырында без монда 1, 2, 3 яки 4 чиректә түгел.Без монда еллар.Сез сабыр булырга тиеш.Thisәм бу түземлек белән - хәтта Резинованы без кабул иткәндә, мин ышанам, инвесторлар беренче 1 яки 1,5 ел эчендә бик күңелсезләнделәр, чөнки инвестор акция бәяләре күзлегеннән карый.Идарә итү ноктасы, күрсәгез, без акция бәясенә карамыйбыз.Без һәрвакыт күрәбез, бу структур үзгәрешләр, бу оешмага озак вакытка ярдәм итәчәк.Weәм без һәрвакыт әйтәбез: "Барлык инвесторлар, сабырлыгыгызны саклагыз һәм 5 еллык караш өчен акча салыгыз."Бу 5 еллык эштә, теләсә нинди төзәтмәләр кирәк булса, ул табышлы санга әвереләчәк дип ышанам.Рекста да шундый ук вакыйга булган.Рексны алгач, EBITDA 14%, 15%, 16% ка төште, Рексның гадәти EBITDA.Без хәтта 3% EBITDA төренә төштек.Theәм соңгы кварталда сез EBITDAның 6%, 7% яки 8% төрен күрәсез.Хәзер сез EBITDAның ике санлы төренә килдегез.Димәк, болар - барысы да вакыт таләп итә, чөнки кайвакыт без фаразлаганда да ялгышабыз.Без төзәтүне 2, 3 кварталда яки бәлки 4 кварталда ясарбыз дип уйлыйбыз.Бу шулай ук 6 квартал алырга мөмкин.Практик эшләрне эшләгәндә бик катлаулы, бу кайвакыт вакыт таләп итә һәм без үзебезнең хөкемебезгә дә керергә мөмкин.Көн ахыры, без дә кеше.Weәм без профессиональ рәвештә көзне кабул итәбез.Шуңа күрә без һәрвакыт һәркемгә сорыйбыз: "Карагыз, зинһар, 1 чирек яки 2 квартал. Сабыр булыгыз. Бу әйберләр төзәтелгәч, ул мондагы санга әйләнәчәк."
Икенчедән, базар сценарийларына һәм финанс сценарийларына карап, мин бик ачык булырга тиеш.Кредит бирү һәм материал сату - без соңгы 2 елда эшләгән соңгы эш, хәтта торба һәм ябыштыргыч предприятияләрдә.Weәм без бу базарга зур кредитларга материал бирү яки кредит линияләрен арттыру яки бу саннарны фаразлау бәясендә бернинди үсеш өчен куркыныч тудырмыйбыз.Бу - без - беренче өстенлек - моны контрольдә тоту.Theseәм боларның барысын да контрольдә тотып, без боларның барысын да эшлибез, алга барабыз, шулай бит?
Хирананд бхай әйткәнчә, без Рекстагы проблемаларны кичерәбез.Без тагын ике санлы үсештә.Нәкъ шулай ук торбаларда без мондый авырлыкларны кичерәбез.Weәм бездә ябыштыргычта бернинди кыенлыклар юк.Бу барлык проблемаларны, үсешне һәм маржаны үтте.Шулай да, безнең маржа беркайчан да тискәре булмаган.Бу без кайгырткан иң зур әйберләрнең берсе, аннары барлык үзгәрешләр.
Хәтта торбалар, күрсәгез, югарырак үсеш каталогы бар.Без кайвакыт шулай ук борчылабыз.Без һәрвакыт үз командабыз белән сөйләшәбез, "Акчабыз куркынычсызмы?"Чөнки кайчандыр, сез берәр дистрибьютордан яки билгеле бер географиядән югарырак үсеш алсагыз, без бик сак булырга тиеш, чөнки бу базарда яхшы вакыт түгел, бик дөресен әйткәндә, базар төпләнгән.Бу шартларда балансның сыйфатын саклау безнең өчен иң зур проблема.Шуңа күрә без һәрвакыт дистрибьютор белән ике тапкыр тикшерәбез, командабыз белән икеләтә тикшерәбез.Базар мәгълүматлары аша без мәгълүмат җыябыз.Чын таләпме, яисә кемдер югары инвентаризация ясыймы, аннары нәрсәдер дөрес булмаганга, без бик, бик сак уйныйбыз.Thatәм шуңа күрә без - узган ел кредит көннәрен дә киметтек.Balanceәм сез баланс санын да күрә аласыз.Шуңа күрә без булырга тиеш - мин Сандип бхай белән килешәм, кредит бәясенә, дебиторлык яки баланс балансы бәясенә, без бизнес эшләргә теләмибез.Без түбән бизнес алып барырга шат булырбыз, ләкин баланс баланс сәламәт булып калырга тиеш.Бер-ике - яки 3% кимрәк үскәндә без бәхетле, ләкин баланс сыйфаты белән корбан булырга теләмибез.
Ханымнар һәм әфәнделәр, бу соңгы сорау иде.Хәзер мин конференцияне аңлатмаларны ябу өчен идарәгә тапшырам.Әфәнде, сезгә.
Бик зур рәхмәт, Сандип бхай һәм Хирананд бхай шалтыратуда катнашканнары өчен.Бик зур рәхмәт.
Рәхмәт, Нехал, һәм бу шалтыратуга кушылган өчен һәр катнашучыга рәхмәт.Әгәр дә берәр нәрсә калса, мин бүген бар.Иртәгә алга таба без барыбыз да Европага китәбез.Шуңа күрә зинһар, сезнең сорауларыгыз булса, миңа кәрәзле телефон аша шалтырата аласыз.Мин сезнең сорауга җавап бирер өчен һәрвакыт әзер.Бик зур рәхмәт.
Пост вакыты: 28-2019 август