ASTRAL

2019 елның 4 ноябре (Thomson StreetEvents) - Астраль Поли Техник ООО табыш конференциясенең шалтыратуы яки презентациясе, 25 октябрь, җомга, GMT 9:30:00

Ханымнар һәм әфәнделәр, хәерле көн, һәм Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 табыш конференциясенә рәхим итегез.(Оператор күрсәтмәләре) Игътибар итегез, бу конференция яздырыла.Хәзер мин конференцияне Ритеш Шах әфәндегә тапшырам.Рәхмәт, сезгә, әфәнде.

Рәхмәт, Аман.Квартал конференция чакыруы өчен Астральны кабул итү бик рәхәт.Бездә Сандип инженер, идарә итүче директоры, Астраль Поли бар;һәм баш финанс директоры Хирананд Савлани әфәнде.Әфәнде, мин сездән сорау бирермен, башлангыч аңлатмалардан башлап, без Сораулар һәм сессияләр үткәрә алырбыз.Рәхмәт.Сезгә.

Сезнең барыгызны да Q2 нәтиҗәләре өчен, шулай ук ​​Дивали утлары уңаеннан каршы алабыз.Шуңа күрә башта башта сезгә бәхетле һәм мул Яңа ел һәм Бәхетле Дивали телибез.

Барысы да Q2 номерларын һәм нәтиҗәләрен үткән булырга тиеш.- Минем торба бизнесы белән башлыйм.Торба бизнесы соңгы 2 кварталдан бик яхшы эшли.Бу югары үсеш юлында.CPVC үсә, ПВХ тигез үсә.Бу соңгы чиректә, барысы да белгәнчә, CPVC-ка ташлауга каршы бурычы бар, һәм бу шулай ук ​​Астральга төрле төбәкләрдә үсәргә генә түгел, ә төрле төбәкләрдә канал партнерларына өстәргә ярдәм итте.ПВХның югары бәягә күтәрелү, үсеш кебек үк үз проблемасы булган, чөнки пластик тәэмин итүчеләрнең күбесендә продуктны CPVC һәм PVC тупламасы итеп вакытында китермәү очраклары булган.6 айдан без алдан күргәннәр, без Астраль ясаган барлык продукт линияләренең CPVC һәм PVC сегментларында даими үсеш алачакбыз.Бигрәк тә CPVC сегментында, узган кварталда без үзебезнең Fire Sprinkler бизнесында да яхшы эшләдек.Без бик күп проектлар эшләдек.Күпчелек яңа базарлар хәзер CPVC куллана башладылар.Без шулай ук ​​узган кварталда CPVC-та берничә клапан өстәдек, һәм бу кварталдан базарга чыгачак.Шулай итеп, без клапан җитештерүдә, CPVC киңәйттек.Төньякта урнашкан Гилоттагы завод бик кыска вакыт эчендә 55% - 65% диярлек куәт куллануга иреште.Шуңа күрә бу бик яхшы билге, һәм без киләсе елда Гилот заводында кирәк булганча өстәмә машиналар өстендә эшли башладык.Завод көньякта, киңәйтү бетте.Көньяк базарга җибәрү өчен, без көньяк заводтан саубуллашу баганасы торбасын җитештерә башладык: Тамил Наду, Карнатака, Керала һәм Андхра-Прадеш һәм Телангананың бер өлеше һәм хәтта Махараштраның көньяк өлеше.Бу - бу сегментта үскән иң зур казанышларның берсе, без бик тиз үсәбез.Без шулай ук ​​көньяк заводта ясамаган ПВХ продуктларының бер төрен тәмамладык, аеруча сантехника продукты: ак ПВХ.Шуңа күрә бу көньяк заводта өстәмә.Көньякта 3 миллион квадрат метр плюсның зур аермасы бар, ул хәзер тулысынча эшли, һәрбер продукт линиясе бар.Без шулай ук ​​көньяк заводка җиһазландыру операциясен өстәргә җыенабыз, ул булачак - программа тиздән берничә айдан башланачак, һәм киләсе елда без CPVC һәм PVC-ның барлык тиз хәрәкәтләнүче җиһазларын ясарбыз. көньяк заводы Хосурда.Шуңа күрә Хосур хәзер Астраль өчен зур объект, һәм Астраль Хосурдагы объектын көньякка киңәйтүне дәвам итәчәк.

Ахмадабадта кирәк булган баланс Сантежда өзлексез бара.Хәзер без заводны модернизацияләү һәм заводны автоматлаштыру өчен барабыз.Ахмадабад заводы, җиһазлау, төрү хәзер автоматлаштырылган.Шуңа күрә бездә фитингларны тәртипкә китерүче, хәтта җиһазны тутыручы машиналар бар.Шулай итеп, без урнаштыру төрләрен автоматизацияләдек, хәзер торба төрү дә автоматлаштырылачак.Шуңа күрә бу безгә тизрәк үсәргә генә түгел, ә күп фронтларда сакларга ярдәм итәчәк.

Шул ук вакытта Долкадагы заводта без клапан җитештерү куәтен, гранит фитинг ясау сәләтен киңәйттек.Агри җиһазлау диапазоны хәзер тулысынча тәмамланды.Астраль базарында көндәшләр бар булган аграр диапазон.Industrialәм без сәнәгать һәм сантехник өлешләренең тулы санын - сантехник клапаннарын җитештерү өчен заманча завод ясау эшен башладык.Бу завод киләсе елга кабат эшли башлаячак.Шуңа күрә Астраль Indiaиндстандагы торба заводларында өзлексез киңәйтү программасы бар.

Без компаниягә ышанып тапшырган кояш - түбә кояш эше киләсе айда тәмамланачак.Шуңа күрә без - бөтен заводларыбыз түбә кояш системалары бер айдан соң эшләячәк.

Без Одишада алган җир, һәм эш башланды, төзелеш планнары туңдырылды.Проектлар туңдырылган.Hasир бар - контурлар тигезләнергә тиеш, шуңа күрә без җирне тигезли башладык.Тиздән, киләсе берничә ай эчендә без Одишада төзелеш эшчәнлеген башларбыз.Киләсе елда, безнең киләсе финанс уртасы яки киләсе финанс беткәнче, Одиш заводы тулысынча эшләячәк.

Моннан тыш, Indianиндстан базарына саткан түбән тавышлы дренаж системасы безгә Indianиндстан базарында гына түгел, экспорт өчен дә яхшы үсеш бирде.Безне монда күпчелек проектлар хуплады - obeир шарында, Якын Көнчыгышта, Сингапур өлешендә.АКШта тиздән ачарга җыенган базар бар.Африкада без бу продуктны экспортладык.Без җибәргән PEX продукты, PEX-a.PEX-a - дөнья дәрәҗәсендәге PEX һәм PEXдагы дөнья дәрәҗәсендәге технология, анда яхшы эшли.Без PEXда төрле проектлар алдык.Без Испаниядәге компания белән технология бәйләнеше астында Астраль брендында өзлексез PEX белән тәэмин итәбез.Аларның күпчелек җиһазларын хәзер без Indiaиндстанда ясыйбыз, Indiaиндстаннан үзебезнең заводтан яки бакыр тәэмин итүчеләрдән.PEәм без PEX-производствода машина һәм технологияне якыннан карыйбыз, бу Астральда 1 елдан 1,5 елга кадәр яңадан эшләргә тиеш.Шуңа күрә без PEX җитештерүне Indiaиндстанда индивидуальләштерәчәкбез, PEX-a ясыйбыз, ул глобаль рәвештә бик аз компанияләр тарафыннан ясала, чөнки бик югары технологияле технология җитештерү бик авыр, һәм PEX буларак, PEX PEX-a бар. , b һәм c, ләкин PEX-a - PEX-ның төп продукты, аны Астраль китереп Indianинд базарына чыгарырга һәм җитештерергә җыена - тиздән Indiaиндстанда җитештерәчәк.

Без шулай ук ​​киләсе айларда ачылачак ике диварлы грипплы торбаларда кайбер яңа технологияләрне карыйбыз.Инде ике стеналы грипплы торба машиналары эшли.Без Уттаранчалга һәм төньякта күп проектлар белән тәэмин итәр өчен, Уттаранчалдагы Ситарганджка тагын бер линия куеп, иң зур сыйдырышлыкка киңәйтелдек.Бездә Гилотта эшли торган машина бар, ул зуррак машина, диаметры 1200 мм га кадәр бара ала.Бездә тагын бер корругатор бар, ул киләсе айдан Хосурда эшләячәк.Шулай итеп, Санглидан кала, без Хосурда һәм Гилотта 2 торбалар ясыйбыз, алар 2 астраль үсемлек.Ә Ситаргандж инде завод иде, анда сыйдырышлыкны киңәйтү һәм диапазон тәмамланган.

Сангли шулай ук ​​- киңәйтү өчен күп карарлар кабул ителде.Кайбер карарлар тормышка ашырылды.Кайбер машиналар бар - заказ бирелгән һәм юлда.Без инде киңәйтергә һәм кабель үткәрү өчен кулланылган эретелгән торбаларга югары тизлекле машинаны куярга җыенабыз.Без инде үз җиребез янында җир алдык, анда 2000 мм диаметрга кадәр каналларны су ташу өчен кулланыла торган, торбаны киңәйтү программасын кабул итәрбез.Проект дәвам итә, һәм без киләсе берничә айда шул ук проектны туңдырырбыз.

Шулай итеп, без узган ел кергән бизнес та киңәю, үсеш һәм яңа технологияләр кертү юлында.Гомумән алганда, Piping бизнесында, Астраль яңа продуктлар, заманча продуктлар китереп, аны базарга чыгару, аны булдыру һәм технологик продуктлар һәм яхшырак продуктлар китерү, ләкин иң яхшы технологияләр белән технология формасын саклап калды. obeир кулланучыларына аны җиткерү өчен глобус һәм иң кулай ысул.Бу без эшләдек, һәм без моны дәвам итәрбез.Без бу фронтта үсәбез.

Тагын бер яхшы хәбәр - Кения, Найробидагы заводта да яхшы үсеш һәм киңәю бар.Найроби, Кения, үсемлек EBITDA уңай.Акча югалтулары хәзер юк иде.Без бер үк заводтан 1 елдан 2 елга кадәр яхшы үсеш һәм яхшы табыш күрербез.Найробида безнең партнерлар белән шулай ук ​​киңәю булачак.

Гомумән алганда, торба үткәрү сценариясе, аеруча CPVC тәэмин ителеше һәм PVC сценариясе, продукт линиясе, барып җитү һәм челтәр булдыру, Астраль эшли һәм дәвам итә Астральга үсештә калырга булышачак. киләсе кварталларга һәм киләсе елларга юл.

Ябыштыргыч бизнеска килү.Без челтәр системасында үзгәрешләр кичерәбез дип инде хәбәр иткән идек.Бу үзгәреш бөтенләй бетте.Яңа үзгәрешләр бар.Яңа үзгәрешләр тотрыклыланган.Соңгы 1 айдан ул тотрыклылана.Без үсешне күрәбез.Без моның уңай билгеләрен күрәбез.Без ирешү артуын күрәбез.Без сегментларда ябыштыргыч бизнесны структуралаштыру ысулын күрәбез.Агач: төрле команда, төрле баш бар.Хезмәт күрсәтү: төрле команда, төрле баш бар.Төзелеш химиясе: төрле команда һәм төрле баш бар.Thisәм болар барысы да нәтиҗәләр бирә, һәм мин ышанам, киләсе кварталларда, үсеш ягыннан да, маржаны яхшырту ягында да, иң яхшы үзгәрешләр нинди генә булмасын, бик уңай нәтиҗәләр булыр.

Шул ук вакытта, без бу үзгәрешне хәбәр иттек һәм бу - без бөтен үзгәрешне бик дус, бик эффектив, бернинди проблемаларсыз, начар бурычларсыз, базардан башка проблемаларсыз тәмамладык.Thisәм бу безгә ябыштыргыч бизнесны икенче дәрәҗәгә чыгарырга ярдәм итәчәк.Без монда диапазонны киңәйтәбез.Бездә инде мөмкинлек бар, шуңа күрә без яңа продуктлар куячакбыз.Без RESCUETAPEны Indiaиндстанда эшләтеп җибәрдек, ул бик яхшы эшли, АКШ-тан.Бездә хәзер ResiQuick бар, ул да үсеш юлында, һәм чын үсеш анда бара.Без агрессив базар брендинг эшчәнлеген башладык, бу безгә ярдәм итә.Гомумән алганда, бизнес үсеш һәм бизнес өчен киләчәк өчен уңай ягында.

Бөек Британиядәге ябыштыргыч бизнеска килү, ул да бик яхшы эшли.BOND IT искиткеч үсеш саннарын һәм маржа саннарын эшләде, минемчә Хирананд бхай бүлешәчәк.Шул ук рәвешчә, АКШ операциясе EBITDA позитив һәм соңгы 6 ай эчендә акча югалтулары булмый.Шулай итеп, бу бик уңай нәтиҗә бирә.

Гомумән алганда, бизнес яхшы эшли, торба һәм ябыштыргыч.Бездә эшче көченең яхшы киңлеге бар, без аны арттырдык.Без дилерлар, слесарьлар, балта осталары өчен программалар белән бардык, алар хәзер кушымталарда эшлиләр һәм технология белән идарә итәләр.Без бизнесның технология фронтында үзебезне киңәйтәбез.Продукция химиясе, коллективның киңлеге, эшче ресурслары, без төп эшче ресурсларын өзлексез өстибез, чөнки аларга үсеш кирәк.Акыллы оешма соңгы 6 айдан зурайды, зурайды, ләкин акыл үзәге шактый зур булды, һәм бездә яхшы эшче көче бар, бу безгә үсеш юлында булыша.

Шуңа күрә без сезне ышандырабыз - киләсе кварталларда һәм айларда бу үсеш юлын дәвам итегез һәм киләсе кварталларда яхшы үсеш һәм саннар китерегез.Мин Савлани әфәндегә сезне саннар аша бирермен, аннары без сораулар һәм җаваплар аша үтәрбез.

Хәерле көн!Ритеш, бу шалтыратуны кабул иткәнегез өчен рәхмәт.Барлык катнашучыларга да Дантерас белән, һәм сезгә Дивали һәм Яңа ел белән котлыйм.

Хәзер барысы да кулда саннар бар, шуңа күрә мин тиз саннарны үтәрмен, һәм без Сорауларга күбрәк игътибар бирербез.Консолидацияләнгән кебек, Q2 саннарын күрсәгез, керемнәрнең үсеше 8,5% тирәсе, ләкин EBITDA үсеше 24,16%.ПБТ үсеше - 34,54%.Даими рәвештә, без аңлатма бирәбез, хәзер безнең компания маржа фронтына күбрәк игътибар итә, һәм маржа иң югары үсешкә караганда яхшырак булачак.Бу салым эффекты аркасында, PAT сикерүе якынча 82% тәшкил итә, нигездә, күптән түгел Indiaиндстан Хөкүмәте игълан иткән корпоратив салымның кимүе аркасында.

Хәзер сегмент ягына.Соңгы кварталда торбаларның үсеше якынча 14%, күләм күләмендә якынча 17% иде.Ничек мин 17% санадым, мин сезгә аңлатып бирә алам, узган ел бездә Рекс күләме булмаган.Шулай итеп, быел бездә Рекс саны бар.Шулай итеп, без гомуми саннан Rex номерын чыгардык.Узган ел саны Рекс номеры түгел, ә Астраль торбаның бердәнбер саны иде.Шулай итеп, бу 2823 метр тонны без чыгарган саннан чыгарсагыз, бу 34,620.2823не бетерсәгез, ул 31,793 булып чыга.27,250 белән эшләсәгез, якынча 17% булыр.Шул ук вакытта ярты ел эчендә, сату күләменең гомуми саны 66,349 арасыннан, ярты еллык Rex номерын, күләм күләме 5796 метрны алып ташласак, ул 60,553 тоннага җитәчәк.Әгәр сез узган елгы күләм саны 49,726 өстендә эшләгән булсагыз, бу Rex саны белән Ex-Rex нәкъ 22% күләмендә үсеш булачак, без инде бастырдык.

Шулай итеп, Piping бизнесында EBITDA үсеше якынча 36% иде.ПБТ үсеше 56% иде, һәм салымның бу өстенлеге аркасында PAT үсеше бик зур сикерү булды, 230%, INR 30 сумнан 70 INR диярлек.

Хәзерге вакытта бизнесның ябыштыргыч ягына килсәк, керемнәрнең үсеше икенче кварталда 6% тискәре иде.Бу, нигездә, соңгы аралашуыбызда структураны үзгәртәбез дип хәбәр иткәнгә.Шуңа күрә, без инвентаризацияне дистрибьюторлардан алып кайтырга беләбез - гафу итегез, запасчыдан.Шуңа күрә ул сату кереме итеп күрсәтелә, һәм шуңа күрә иң югары сызык тискәре күренеш.Ләкин сату керемен бетерсәгез, бу уңай сан.Бу шулай ук ​​инвентаризациянең торба ягыннан башка күтәрелүенең бер сәбәбе, соңгы кварталда товарның кире кайтуы аркасында.

EBITDA шулай ук ​​шул тискәре сәбәп аркасында булган, чөнки без зыянны кире кайтарырга тиеш, чөнки сатуны броньлаганда ул вакытта табыш булган.Кайтуны алгач, бәяне бәяләдек.Шулай итеп, маржа кимеде.Шуңа күрә, EBITDA тискәре 14% ка.Ләкин, гомумән алганда, бу эффектны чыгарсак, EBITDA саны да уңай, иң югары үсеш үсеше дә уңай.Моннан башлап, без хәзер беткән диярлек.Эшнең 95% диярлек эшләнгән дип әйтә алам, чөнки бу кварталга бик аз әйберләр чыгарга мөмкин, югыйсә без эшләндек.Шулай итеп, моннан без маржаның киңәюе булырга тиешлеген һәм бизнесның ябыштыргыч ягына да югары сызык үсеше булырга тиешлеген күрәбез.

Хәзер торба һәм CPVC һәм PVC сценарийлары, инженер әфәнде аңлатканча, бик сәламәт, һәм ул Астраль белән генә чикләнми.Тармактагы барлык оешкан уенчылар яхшы эшли.Шуңа күрә без киләсе кварталда сәламәт үсеш булырга тиеш дип алдан уйлыйбыз.Ләкин әйе, җирдә андый хәл юк.Шуңа күрә без һәрвакыт сак булырга тиеш, сак булырга тиеш.Шуңа күрә без саннарны һәм үсеш өчен кирәксез фаразларга теләмибез.Ләкин, гомумән алганда, сценарий яхшы.Без җирдә, аеруча торба тармагында, уңай сценарий күрәбез.Оешмаганнан оешкан якка күчү сәбәбе булырга мөмкин.Organizedәм торба секторына оешкан плейерга ниндидер стресс өчен сәбәп булырга мөмкин.Шулай итеп, бу базардагы барлык оешкан уенчыларга да өлеш кертә.

Базар проблемалар белән тулы, ләкин бу проблемалар эчендә, узган кварталда хәбәр ителгәнчә, безнең компаниянең төп бурычы баланс сыйфаты һәм сез бу кварталда бик яхшы күрә аласыз.Базардагы коллекция һәм ликвидлык фронтында бик күп кыенлыкларга карамастан, без коллекция циклын үзгәртергә тырыштык.Lastәм сез узган ел, сентябрьдә күрә аласыз, коллекция - якынча 280 сум INR дебиторлык.Тагын, быел, ул INR 275 сум, абсолют дәрәҗәдә диярлек төшү бар, моңа карамастан, компания 17% ка югары дәрәҗәгә күтәрелде.Шуңа күрә без бик сак, базарга керәбез.Без үсешне генә тупларга теләмибез, ләкин безнең компания өчен төп максат - баланс ягына һәм аеруча дебиторлык ягына.Инвентаризация ягы да, күрсәгез, инвентаризациядә күп арту юк.Узган ел ул 445 сум иде.Быел ул INR 485 сум.Шулай итеп, инвентаризациянең якынча 9% арту, тагын 17% үсеш.Theәм инвентаризациянең бераз артуы, нигездә, ябыштыргыч бизнеска кире кайту аркасында булды.Дампингка каршы бурыч аркасында без CPVC фронтына бәянең яңарышын көткән идек.Шуңа күрә без CPVC-ны базардагы бәяләр күтәрелү өстенлегеннән файдалану өчен гадәти таләпләрдән бераз югарырак сатып алдык, шулай итеп без киләсе кварталларда да тавыш өстенлеген ала алабыз.

Инженер әфәнде аңлатканча, киңәйтү эше шома бара.Сез шулай ук ​​бу кварталда күрә аласыз, без куәткә 15,700 тонна өстәдек.Шулай итеп, узган ел булган безнең сыйдырышлык 174,000 тонна иде, ул якынча 220,000 тоннага кадәр артты.Шуңа күрә киңәйтү дәвам итә - бик шома юл, һәм без күрәбез, потенциалның киңәюе икенче яртыда, аеруча Хосурда.

Хәзер бурыч ягына килсәк, без бик сәламәт торабыз, һәм баланска чиста бурыч якынча 170 сум, чөнки безнең гомуми бурычыбыз 229 сум.Weәм без якынча акчада утырабыз - якынча 59 сум.Шулай итеп, чиста бурыч якынча 170 сум тәшкил итә, бу баланска бик аз бурыч.

Сандип бхай өчен сорау чираты җыелганчы берничә соравым бар.Әфәнде, беренче сорау башка сатуларда.Сез эшләгән тарату режигына басым ясадыгыз.Шулай итеп, әфәнде, зинһар, без башкарган яңа өстәмәләр белән идарә итү җаваплылыгындагы үзгәрешләр турында кайбер мәгълүмат бирә аласызмы.Икенчедән, Q-on-Q нигезендә керемнең 30% үсешен кайчан күрәбез?Бу минем беренче соравым.Калган сорау, клапаннар, саубуллашу - торбалар өчен базар күләмен күрсәтә алсагыз?Lastәм, ниһаять, продукт турында махсус яңарту [ADS] без алдан әйткән?

Ябыштыргычларга килсәк, эшче көченең киңлеге, аеруча сез ничек эшләвегезне сораган кебек - барлыкка китерү инде тәмамланган.Без чыннан да бик зур дистрибьюторларны саклап калу һәм тарату каналын алар астына кую рәвешендә йөрдек, шуңа күрә безнең канал инде оешты һәм эшләде, һәм без бик күп саннарны өстәдек - һәр төбәктә яңа дистрибьюторларның саны бик аз.Бу 8 айдан алып 9 айга кадәр булган процесс иде.Төнлә булды дип әйтмим.Без үзгәрүне 2019 елның гыйнвар-февраленнән башладык, һәм без аны бер ай элек тәмамладык.Бүгенге көндә, һәр дәүләт өчен каналлар һәм тарату челтәре тәмамланды диярлек.Ләкин барыбер, ул динамик, өстәү һәм бетерү һәрвакыт булачак.Шулай да ул шундый зур зурлыктагы торбада була.Бездә дәүләт башлыклары бар, алар инде бар.Бездә регион бар һәм ваклап сату базарында эшләүче кечерәк кешеләр бар, алар анда.Бездә башлар бар, алар арасында дәүләт башлыклары бар.Кадрлар челтәре дә бар иде.Кадрлар дәрәҗәсендә генә, без индуктивлык кылабыз һәм һәр дәрәҗәдә берничә олы яшьтәгеләрне индуктивлаштыру процессында.Бу индукцияләрнең кайберләре киләсе 10-15 көннән бер айга кадәр булачак.Без хәзерге вакытта бу мәгълүматларның берсен дә ача алмыйбыз.Ләкин дөрес төзәтү ысулы, дөрес индукция ысулы, дөрес күләм, дөрес сыйфат һәм дөрес белем, бу тармакка эшче көченең киңлеген киңәйтү өчен кирәк, һәм берничә көннән артачак.

Сезнең 30% үсеш санына керү, мин моны мөмкин түгел дип әйтмим, ләкин шул ук вакытта әйтер идем, әйдәгез, ким дигәндә, 15%, 20% ка кире кайтыйк.Әйдәгез, үзебезне тотрыклыландырыйк.Барыгыз да беләсез, базарда акча әйләнеше алдында проблемалар бар.Бу цикллар барлык яктан бераз әкрен.Шуңа күрә без үсәргә телибез, ләкин базардагы зур бурычлар белән үсмәскә.Без дөрес тарату каналы белән үсәргә телибез, монда безнең акча циклы куркынычсыз һәм торба базарында, башка компанияләр белән ябыштыргыч базарда булган кебек була.

Әйе, бу 30 плюс саннарына керү безнең өчен хыял, ләкин моннан бераз вакыт алыр.Thisәм без моның турында аңлатма бирмибез, күпме вакыт кирәк.Ләкин бу безнең максатка ирешү.Ләкин мин сезне ышандырам, ябыштыргыч киләсе айларда һәм киләсе кварталларда яхшы үсеш һәм яхшы саннар бирәчәк.

Клапан бизнесына килү.Клапан бизнесы глобаль яктан бик зур.Клапан ясаучы компанияләр бик аз.Мин сантехника өчен керергә теләгән клапаннар турында гына әйтмим.Клапан бизнесы сантехникага караганда сәнәгатьтә күпкә зуррак.Ourәм безнең төп максат - сантехник клапан диапазонына гына түгел, шар клапаннары, күбәләк клапаннары һәм башка төрле сәнәгать өчен кирәк булган клапаннар җитештерүдә.Димәк, бу бөтен диапазонны өстәр өчен 2 елдан 3 елга кадәр вакыт кирәк.Бу югары тәҗрибәгә мохтаҗ процесс.Бу процесс - сыйфатлы аң контроле, сыйфат контроле, контроль контроль кирәк.Шулай итеп, Клапан бизнесы - глобаль бизнес кебек карала торган әйбер.Weәм без шулай ук ​​Клапан бизнесында 12 дюймга кадәр һәм хәтта югарырак - зуррак клапаннарга кадәр барыр идек.Бу безнең программа.Iәм мин киләчәк саннарны саный алмыйм, ләкин мин яхшы үсеш, яхшы саннар һәм гел глобаль клапаннар булачагын саный алам, күрәсез, торбаларга, хәтта фитингларга караганда яхшырак кырлар китерәсез.Бу безнең Клапандагы максатыбыз.

Боруэлл яки багана торбасы бизнесы, без клапан (ишетелмәгән) ADSда яхшы темпта үсәбез.Әйе, без хәтта ADS турында реклама ясыйбыз.Колонка, без яхшы үсә идек, һәм шуңа күрә - шуңа күрә без сыйдырышлыкны арттырдык, берничә ай элек базарга китерергә мәҗбүр иттек, һәм заказны югалтырга туры килде, яисә китерү вакыты 10 иде. 15 көнгә.Шуңа күрә без бу бушлыкны тутырабыз.Weәм без аны региональләштерәбез, чөнки көньяк борыч торбалары өчен зур базар.Шуңа күрә без Хосурда.Безнең транспорт бәясе һәм продуктны куллану вакыты кыскарырга мөмкин.Шулай итеп.Хәзер АДСка килсәк, без монда бу продукт, ләкин без су җыюның бу сегментында эшлибез, ул [эш] су дип атала.Бу Indiaиндстан гына түгел, бүгенге дөнья темасы.Goodичшиксез, яхшы яңгыр яудык.Шуңа күрә кешеләр берникадәр вакыт онытырлар, ләкин яхшы яңгыр яуганда сез дә яхшы уңыш җыярга тиеш.Дөресен генә әйткәндә, су җыю һәм без ничек планлаштыру турында бу рәсемнәрнең берсе белән чыкмыйм.Без сезгә моны хәбәр итәрбез - бу турыда бәлки киләсе шалтыратуда яки ел ахырында.Ләкин әйе, без бу тема өстендә эшлибез.Бу вертикаль, мин аны сантехника өлеше итеп карый алмыйм.Бу су җыюның вертикаль, һәм үзе зур тема.Thisәм моның өстендә нык торгач, без кире кайтыр идек, ләкин әйе, без бу продукт линиясендә ADS белән эшлибез.

Weәм без сезгә нәрсә эшләвебез, планнарыбыз һәм аларны 1 яки 2 кварталда ничек формалаштыруыбыз турында кире кайтырбыз, аннары без аны алга таба ничек алга таба алып баруыбызны сезгә белдерербез. планлаштырыгыз, аннары - һәм базарлар.Бу минем җавапны тәмамлый.Рәхмәт.

Көчле торба үсеше белән котлыйбыз.Әфәнде, минем беренче соравым, хәзерге вакытта, без FY '20 җитәкчелеген саклыйбызмы?Мин беләм, күләмнең үсеше ягыннан без ел башында 15% тәшкил иткәнгә караганда, беренче яртыда артык китерелгән.Ләкин мин сездән ябыштыргычларда икеурынлы үсеш күзлегеннән сорыйм?Мин шулай ук ​​Рекста нәрсә булганын аңларга теләдем, без 13% - 14% ка билгеләгән тотрыклы дәүләт дәрәҗәсе ягыннан кырларны кире кайтарабызмы?

Рәхмәт, Сонали, 3 соравыгыз өчен, алар бер сорауда.Беренчедән, торба ягына килеп, торба, әйе, без 15% күләмдәге үсеш турында хәбәр иттек, беренче яртыда без якынча 22% күләмен җиткердек.Әйе, без җитәкчелектән алда.Ләкин базар авырлыклар белән тулы.Ләкин бүгенге көндә, без, әлбәттә, безнең җитәкчелекне үтәргә җыенабыз.Күпме үтәрбез, вакыт әйтер, ләкин хәзерге вакытта базар шартлары яхшы.Шуңа күрә, бармакны кисеп торыгыз, без 15% оригиналь җитәкчелекне арттырырбыз.

Хәзер сезнең Рексның икенче соравына киләм.Шулай итеп Рекс яхшы эшли.Ләкин әйе, күләмнең үсеше әле күп сәбәпләр аркасында җыелмый, аеруча без нәрсә әйтә алабыз, ләкин Сангли өлкәсе су астында.Кичәгә кадәр анда да көчле яңгыр яуды, завод мәйданнарында да су керде.Узган айда да шундый ук хәл иде.Шуңа күрә без алырбыз - хәзер бу сорауларның барысын да чишәргә уйлыйм.Nowәм хәзер без үзебезнең - Rex продукты өчен башка заводка сыйдырышлык өстәдек.Димәк, бу безгә логистик фронтка керергә ярдәм итәчәк, һәм бу киләсе кварталда күләмне арттырырга ярдәм итәчәк.Ләкин әйе, фронтта, без кайттык.Без дә бу сегментка бик сәламәт маржа ясыйбыз.Бу 6% маржага охшамаган, сез узган елда күргәнсез, ләкин без ике санлы маржаны Рекска да кичерәбез.

Сезнең өченче соравыгыз ябыштыргычка кагылды.Ябыштыргыч, без дә - алдагы сүзләрдә без моның өстендә эшләвебезне хәбәр иттек.Без нинди төзәтмәләр кертергә теләсәк тә, эшләнгән диярлек.Мин төзәтүнең 95% эшләнгән дип әйттем инде.Бу кварталда тәмамланырга мөмкин булган аз гына калырга мөмкин.Шулай итеп, ябыштыргыч номерның да кире кайтуын күрерсез.Без тулы цифрлы үсешне тулы ел дәвамында китерәчәкбез дип әйтергә бик иртәрәк, ләкин әйе, әлбәттә, икенче ярты ябыштыргычка ике санлы үсеш булачак.Без 4-нче җитешсезлекне каплар өчен бар көчебезне куярбыз, һәм без 4-нче кварталда югары үсеш өчен план эшләдек, ләкин бармакны кисеп торыгыз, чөнки без күп фронтларда эшлибез.Вакыт һәм вакыт җиткәч, без ничек эшләвебезне һәм нинди юл белән эшләвебезне ачырбыз.Шуңа күрә без бик уңай, мин болай әйтә алам, ләкин бу этапта ел дәвамында без икеурынлы үсешне тәэмин итә алырбыз дип әйтү бик кыен.Ләкин без бар көчебезне куябыз.Без иң яхшы итеп китерә алуыбызны күрербез.

Яхшы, сэр.CapEx ягыннан INR 125 сумнан INR 150 сумга кадәр.Бу без булырга тиеш санмы ...

Әйе, без бу сан белән чикләнербез дип уйлыйм.Iәм минем уйлавымча, без якынча 80 INR эшләдек, беренче яртыеллыкта, INR 75, INR 80 crore.Шуңа күрә без юлда диярлек.

Шактый гадел.Әфәнде, һәм минем соңгы соравым, тармак ягыннан.Әфәнде, сез беренче әйтемдә дөрес әйткәнчә, соңгы берничә квартал эчендә без торбаларда, аеруча тавыш фронтында, бик сәламәт үсеш күрдек.Шулай итеп, әфәнде, кайсы тармакларның башкаларга караганда яхшырак эшләвен аңларга ярдәм итә алмассызмы?Кайда без тартуны табабыз?Бу күләмнең үсешендә нинди кушымталар иң зур өлеш кертүчеләрдер?Бу минем ягымнан.

Сантехника өлкәсендә, CPVC һәм PVC яхшы үсештә.Шулай итеп, сантехника өлкәсендә үсеш бар.Шулай ук ​​безнең өчен яңа продуктларда үсеш бар.Бигрәк тә инфраструктура тармагы безнең өчен CPVC һәм PVC торбаларга ихтыяҗ арта.

Рекс үсешеннән кала өстәргә теләгән бер әйбер, сез белергә тиеш, Rex продуктлары гел үсештә - муссонда түбән үсеш.Чөнки Рекс ясаган барлык продуктлар дренаж һәм канализация өчен, алар һәрвакыт туфрак астына салынган.Шуңа күрә сез чокырлар казырга һәм бу торбаларны куярга тиеш.Бөтен дөньяда бу була.Европага барсаң, Германиягә барасың, АКШка, бөтен җиргә барасың.Бу юл эшләре һәм бу дренаж эшләре өчен, хәтта Америка Кушма Штатларында да җәйге сезонда эш алып барыла.Шуңа күрә хәзер сез мартка кадәр Rex продуктының яхшы үсешен күрерсез.Чөнки бу юлы муссон озын иде.Яңгырлар озаграк дәвам иттеләр, һәм шуңа күрә бу торбаларны куллану өчен кабул ителгән бу инфраструктура эшләренең күбесе туктап калды диярлек.Шуңа күрә мин бу әйберне дә ачыкларга теләдем.

Әлбәттә, әфәнде.Әфәнде, һәм, мөгаен, моны киңәйтеп, тикшерергә теләдем, төзелештә яшел үсентеләрнең кире кайтуын күрәбезме?Чөнки сантехника тармагы безнең өчен яхшы эшли дип әйттегез.Шуңа күрә мин аңларга теләдем, бу без таләп иткән яңа таләп, мөгаен, алмаштыру таләбе?

No.к. Бу алмаштыру да, яңа да.Сату дәрәҗәсе, ул шулай ук ​​үсә, проектлар дәрәҗәсе дә үсә.Ләкин мин анализга тирән керергә теләмим, сез яхшырак, барыгыз да икенче якта утырасыз.Астральга үсеш юлын дәвам итәргә булышучы торба сегментында бөтен тармактагы кимчелекләр нинди.Шуңа күрә, сез индустрия сценариясе, полимер сценариясе турында икенче якта утырган бар нәрсәне беләсез дип уйлыйм, һәм бергә тупланган бу сценарий ким дигәндә Астраль торба сегментына аның үсеш юлын алга барырга булышачак.

Бер-ике сорау.Бу CPVC-ның берсе, һәм бу шулай ук ​​бу кварталда зур маржа киңәюенең бер сәбәбе иде.Күпме вакыт CPVC кытлыгын күрәсез?

Нигездә карагыз, мин - мин хөкүмәт эшенә аңлатма бирергә тиеш түгел.Шуңа күрә хөкүмәт бу турыда карар кабул итсен.

Ярар.Ләкин нинди якынча сан бирелергә тиеш - мин әйтәм, CPVC [акция] күпме Кытайдан һәм Кореядан килә?

Әйе.Мин бу санга кермәс идем, чөнки импорт мәгълүматлары бар.Ләкин диярлек, соңгы 2, 3 айдан беркем дә кертми, чөнки ул мөмкин түгел.Әгәр дә сез импортлыйсыз икән, сез 90% пошлинаны түләп бетерәсез.Чынлыкта, аның импорт бәясе продуктның сату бәясеннән артып китә.

Карагыз, сез фигуралар ясый аласыз, әгәр егет импортларга җыенса, 90% пошлинаны түләгез һәм таможня пошлинасы буенча 10% һәм аннан башка барлык проблемаларны өстәп, аннары компонент ясыйсыз, аннары сатасыз, минемчә, - - ул чыннан да шул торбаларны сатуда зыян китерергә җыена.Хәзер Кытай һәм Корея саннарына килгәндә.Тарихка керсәгез, алар Indiaиндстанга 30% - 40% CPVC бирделәр.Сезнең айлык ихтыяҗыгызның 40% бөтен чылбырдан чыга, бу, күрәсең, кытлык тудырачак.Чылбырдан 40% чыгу 3 җитештерүче тарафыннан үтәлмәячәк.Шуларның берсе лицензияләү моделенә керә.Тагын, анда - бар - чикләү.Аннары калган 2нең глобаль базарлары да бар.Аларның Indianинд базары гына юк.Димәк, бу - CPVCда өзлексез кытлык булачак, бу хәл нормальләштерми һәм тотрыклыландырмый.Шуңа күрә без 6 ай, 1 ел, 1,5 ел, хәлне тотрыклыландыру һәм нормалаштыру өчен күпме вакыт кирәклеген белмибез.Ләкин бүгенге көндә диярлек Кытайдан һәм Кореядан импорт кертү беркем өчен дә мөмкин түгел, ул базарда булырга, югалту ясарга һәм материал белән тәэмин итәргә карар итә.Ул акча югалту өчен шалтырата һәм әле базарда.Бу индивидуаль шалтырату, мин аңа аңлатма бирә алмыйм.

Ләкин Маулик, тарихта әйтелгәнчә, Indiaиндстанда теләсә нинди хөкүмәт тарафыннан думпингка каршы пошлиналар гадәттә 3 ел дәвам итә.Шулай итеп - ләкин, әлбәттә, аны 90% бурыч белән дәвам итеп булмый, бу бөтенләй мөмкин түгел.Ләкин әйе, анти-думпинг ким дигәндә 3 ел дәвам итәргә тиеш.

Икенчедән, хакимиятнең вакыт сызыгы 6 ай, ләкин үткән тарих шулай ук ​​бу вакыт сызыгы түгеллеген әйтте.Бу хәтта 6 - 1 ел яки 1,5 ел да булырга мөмкин.Бу карар кабул итү өчен бәйләнгән вакыт сызыгы була алмый, ләкин - ул түгел - бу бәйләнгән вакыт сызыгы, ләкин сез аңлый аласыз, аның тикшерүен дәвам итү һәм вакыт таләп итү.Без бу турыда белмибез.Шуңа күрә без бернинди мөмкинлек тә юк, хәтта хакимият тә сезгә бу турыда сөйләргә тиеш түгел.

Ярар.Икенче сорау, мин сездән һәрвакыт сорыйм, һәм бу оешмаган базар белән бәйле.Соңгысы белән чагыштырганда, без ишеткәндә (ишетелмәгән) бик зур оешмаган базарлар бармы, төрле акча проблемалары аркасында яисә сез теләгән нәрсәләр аркасында?Хәзер инде CPVC бу оешмаган плейерның кайберләрен рәнҗетергә җыена.

Билгеле, оешмаганнарның үз авырлыклары булачак.Ә оешмаган базар полимер вариантларын һәм CPVC белән саклаячак.Аның үз авырлыклары булачак.Акча циклы белән базарда да акрын бара.Шуңа күрә бу бер фронт түгел.Берьюлы һөҗүм ителгән фронтларның күплеген күз алдыгызга китерә аласыз.Шуңа күрә без сәяхәтнең башы гына дип әйтә алабыз, озын юл, чөнки сез беләсез, бу илдә оешмаганнар күләме якынча 35%, 40%.Шулай итеп, INR 30,000 крорес индустриясе, 35%, 40% INR 10,000, INR 12,000 crore индустриясе булып эшли.Шуңа күрә ул үз вакытын алачак.Ләкин бүген, хәл - оешмаган кешеләр генә түгел, хәтта оешкан уенчылар да күп проблемалар белән очраша.Шуңа күрә процент ягыннан әйтү яки сан ягыннан әйтү бик кыен, ләкин әйе, җирдә әйберләр үзгәрә, ләкин бу бик ачык күренми, чөнки гомуми базар сценариясе дә әкрен.Шуңа күрә алга бару, минемчә, бу - кискен булачак һәм ачык күренергә мөмкин, бәлки, берничә чирек сызыктан, кайчан, әйтүе бик кыен.Ләкин әйе, киләсе 4-5 ел эчендә без оешкан якка зур смена булырга тиешлеген күрәбез.

Ярар.Сезгә соңгы сорау, Хирананд бхай.Гафу итегез, мин бу номерны сагындым.Бу кварталда керемгә Rex нинди өлеш кертте?Әгәр - һәм CapEx без беренче яртыда нәрсә эшләдек?Икенче тайм нәрсә булырга мөмкин?

Шулай итеп, минемчә, INR 75, INR 80 крор, без беренче яртыда CapExда үткәрдек.Inәм шуның белән берничә машина Рекс белән бәйләнештә иде, Сандип бхай Гилотта 1 машина һәм Ситарганджта 1 машина, икенчесе INR 50 крора яки шулай дип уйлыйм - INR 50 crore INR 60 crore CapEx can икенче яртыда да килегез, бәлки бераз күбрәк.Без шулай ук ​​кояш түбәсенә өстәмә INR якынча 20 сум куябыз, монда INR 20 сумның кире кайтарылуы ел саен 33% тәшкил итәчәк.Шуңа күрә 3 елдан да азрак түләү бар.Шуңа күрә без кояш ягына 20 сум акча бүлеп бирдек.Бу өстенлекне сез Q4 номерында табачаксыз, чөнки без тәмамларга уйлыйбыз - кайбер өлеше ноябрь аенда тәмамланырга мөмкин, калган әйберләр декабрьдә тәмамланырга мөмкин.Шулай итеп, Q1 - Q4 алга таба, кояш белән бәйле бу файда санда чагылачак, һәм сез күп чыгымнарның энергия бәясенә керәчәген күрерсез.Чөнки 100% без үз-үзебезне кулланырга җыенабыз.Кайбер өлеше Гилотка китәчәк - бу көнчыгыш завод һәм Хосурда кайбер машиналар урнаштырылачак.Шулай итеп, без планлаштырган INR 50 сумнан 60 сумга кадәр, бәлки INR 10 крорес плюс / минус та булырга мөмкин.

Минем хәзер төгәл саным юк, чөнки ул Астраль белән кушылган, ләкин ул каядыр INR 37 сум тирәсе булырга тиеш.Бәлки, мин моны чамалыйм, бәлки INR 1 миллион яки INR 2 crores монда.

Правин Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [29]

Бик яхшы саннар җыелмасы, шул котлау өчен.Минем беренче соравым - торба өчен биргән гомуми сыйдырышлыгы 2,21,000 метр тонна тирәсе, хәзерге вакытта Рексның сыйдырышлыгы күпме?

Ярар.Рекс, мин тикшерергә тиеш.Соңгы ел эчендә ул 22000 тирәсе иде, аннары тагын 5000, 7000 алырбыз, якынча 30,000 тонна.

Правин Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [31]

Шулай итеп ел ахыры тагын 5000 булачак, 7000 метр тонна өстәләчәк, ләкин киләсе елда көнчыгыш аркасында зур сикерү өстәләчәк.Шулай итеп, без көнчыгыш беткәч юл күрсәттек.Безнең куәтебез 2,50,000 тонна булачак.Минемчә, бу тагын бераз күбрәк булырга мөмкин.

Правен Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [33]

Мөһердә IT номерлары, сэр.Сез шулай ук ​​төсләр бирә аласызмы, чөнки - гомуми ябыштыргычлар без күрә алабыз, ләкин Seal IT-ның чирек өчен эшләве ничек?

Шулай итеп, Seal IT-ның гомуми күрсәткече яхшы иде.Алар бу кварталда якынча 5%, 6% даими валюта үсешен китерделәр.Рупия терминында мин санны төгәл белмим, ләкин даими валюта 5%, 6% үсеш төре иде, һәм алар ике санлы EBITDA маржасын да китерделәр.Гомумән алганда, Бөек Британия торышына күз салсак, тулаем төбәк продукты үсеше 1% ка җитмәгәндә, быел алар минималь икеурынлы үсешне безгә һәм ике санлы EBITDA маржасын китерергә тиеш дип көтәбез.EBITDA ягы, алар гел яхшыра.Thisәм бу РЕСКУЕТАПның өлеше артачак, аннары киләсе кварталларда маржаны киңәйтү булачак.Бу без максат.Шуңа күрә хәзер Ресинова RESCUETAPE сата башлады.Озакламый без RESCUETAPEны безнең Астраль каналына да ачарга җыенабыз.Димәк, бу бик югары дәрәҗәдәге маржа продуктлары.Шулай итеп, иң кечкенә өлеш арта икән, EBITDA атылачак.Шулай итеп, киләсе кварталда бармакны кисеп торыгыз, IT мөһере яхшы сан китерергә тиеш.

Правен Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [35]

Шуңа күрә хәзерге вакытта алар якынча 700,000 АКШ долларыннан 800,000 АКШ долларына кадәр эшлиләр, бу киләсе кварталда артачак.Димәк, безнең максат - ким дигәндә 1,5 миллион АКШ доллары, алар минимумга 1 ел яки 1,5 ел эчендә ирешергә тиеш.

Правин Сахай, Эдельвейс кыйммәтле кәгазьләр LtdЧ., Тикшеренү бүлеге - Капитал тикшеренүләр һәм тикшеренүләр аналитикы VP ярдәмчесе [37]

Әйе.Мин заманча фәнни-тикшеренү һәм куллану үзәгендә уйлыйм.Планнар анда иде.Бездә бар иде - CapEx цикллары аркасында без аны тоттык, ләкин хәзер эшне башлыйбыз.Хәзер без Полимерлар бизнесында R&D өчен дөньяның иң яхшы заманча үзәгенә ия булачакбыз.Ябыштыргычның R&D үзәге бар.Thereәм анда без шулай ук ​​заявка үзәген куябыз, анда бер тапкыр минимум 250 - 300 соңгы кулланучылар әзерләнә ала.Консультантлар китерелергә һәм продуктны техник яктан аңлатырга мөмкин.Тренировкалар ясарга мөмкин.Кешеләр өчен әйберләр үткәрү өчен зал булырга мөмкин.Theәм шул ук вакытта бездә курс та була ала.Шуңа күрә шулай булачак - эш тиздән башланачак.Безнең завод [плантация] янында җир бар.Планнарыбыз әзер.Бездә барысы да бар.Минем уйлавымча, без бу проектны башларбыз.

Икенчедән, мин хәзер яңартыла торган энергиягә дә игътибар бирәбез дип әйттем.Экологик күзлектән караганда, бу ил өчен дә яхшы.Theәм шул ук вакытта бу компания өчен дә яхшы, чөнки мондый инвестицияләрне кайтару бик тиз.Өй түбәсе кебек, мин кире кайтару 3 елдан да азрак дип әйттем.Weәм без бу якка тагын да күбрәк акча бүлеп бирергә уйлыйбыз, бәлки киләсе елда, чөнки без киләсе елга зур акча агымын көтәбез.Мин сезгә аңлаттым, безнең бурыч INR 170 сум.Theәм бизнесның үсеше һәм компаниягә акча агымы килүе, киләсе елда без акча агымына зур сикерү көтәрбез дип ышанабыз.Шуңа күрә без яңартыла торган якка тагын да күбрәк акча бүлеп бирә алабыз, аеруча үз-үзеңне куллану өчен.Челтәргә бер агрегат сатасыбыз килми.CapEx нәрсә эшләсәк тә, бу үз-үзеңне куллану өчен булачак.Шулай итеп, түбәдән кала, без түләү якынча 3-5,5 ел гына булганын эшләдек.Димәк, бу сегментка сәламәт әйләнеп кайту.Шуңа күрә без планны төгәл сан белән табачакбыз, быел ябылганнан соң һәм без бушлай акча агымын [орлык] итәрбез, бездә булган нәрсә.Аналитик киләсе елда очрашачак, ул вакытта без сезгә саннар бирербез.

Әйе.Әфәнде, минем 2 соравым бар.Берсе, промоутерларның компаниядәге холдингына ничек карарга?Ягъни - ул бер, анда бераз җентекләп әйтә алсаң?Икенчедән, берәрсе консолдан азрак булган бизнеска капиталны караса, ул башка сатуларны чагылдырачак, ул марттан 90 көннән 112 көнгә кадәр күтәрелде.Монда тенденция сызыгына ничек карарга?

Шулай итеп, Ритеш, без алдан аралашуны ачыкладык, инвентаризация һәм барысы да ябыштыргыч ягы һәм барысы да, нигездә, сату нәтиҗәләре аркасында күтәрелде.Шулай итеп, 4 нче кварталда төзәтеләчәк.Hopeәм өметләнәм, бер тапкыр - гафу итегез, Q3, чөнки Q3, җәмәгать доменында баланс булмас, ләкин без барлык төп номерларны Q3 шалтыратында бүлешәчәкбез.Шулай итеп, Q4 саны беткәч, тулы ел балансы, сез инвентаризация дәрәҗәсенә шактый төшүен күрерсез, чөнки бу югары инвентаризация, чөнки юк - без үзебез белән сакларга уйлыйбыз бу бәя CPVC фронтына күтәрелә һәм ябыштыргыч ягында товарның кире кайтуы аркасында.Шуңа күрә сез инвентаризациянең югары булуын күрәсез.Ләкин әле беренче яртыеллыкта компания ясаган үсеш белән чагыштырганда, ул югары түгел.Шуңа күрә минемчә стресс булыр дип уйламыйм - [шулай, шулай бит]?Я ябыштыргыч ягы яки торба ягы эшче капитал циклына.

Икенчедән, базардагы ликвидлык кризисы аркасында, без акча түләү ягында матур ташлама алабыз.Шулай итеп, кайвакыт, сез кайбер кредиторлар көненең төшүен күрерсез, ләкин бу компаниянең стратегиясе, әгәр без акчага матур ташлама алсак, бездә акча белән проблема юк.Банкирлар бүген безне 6,5% финансларга әзер.Шуңа күрә без бу өстенлекне куллану һәм EBITDAны яхшырту өчен уңайлы булачакбыз.Шуңа күрә мин капитал циклында ниндидер дәрәҗәгә кадәр проблема күрмим.

Хәзер промоутер холдингы соравына киләм.Бу инде җәмәгать доменында.Сандип бхай нәрсә саткан булса, бу да җәмәгать доменында.Аннан башка үзгәрешләр юк.

Әфәнде, минем соравым промоутерлардан арта торган тәэмин итү була аламы?Мин бары тик үзгәртү юклыгына инанырга сорыйм.

Киләсе 6-12 айда абсолют 0, минимум, бөтенләй 0. Техник яктан без аралашабыз.

Әфәнде, PVC һәм CPVC чайыр бәяләренең I кварталда ничек күчүе турында аңлатма бирә аласызмы?Ә алар өченче кварталда ничек тенденциягә керделәр?

Икенче квартал кебек, икесе дә югары сәяхәттә иде.Шулай итеп, CPVC да анти-думпинг бурычы аркасында күтәрелде.Similarәм шулай ук, ПВХ 2-нче кварталда да югары тенденциядә иде.Өченче квартал, ПВХ хәзер төшә башлады.Беренче кисү октябрь аенда Reliance тарафыннан килограммга INR 3 булды.CPVC, без бәянең төшүен күрмибез, ләкин күбрәк яки азрак, хәзер моннан сакланырга тиеш.Без базарда CPVC ягына күтәрелүен күрмибез.

Тамчыларга бик чикләнгән урын бар, һәм INR 1 яки INR 2, бәлки, күбрәк булырга мөмкин, ләкин без күрмәгәннән күбрәк.Чөнки хәзер сезонлы ай башланачак.

Бу цикл.Муссон һәм бәйрәм вакыты булганга, кайбер таләпләрдә бераз акрынлык бар.Мин бүтән тамчыларны күрмим.Тагын, күтәреләчәк.

Ярар, әлбәттә.Ә сэр, сезнең торбаларда, EBITDA II кварталда хәбәр итте, инвентаризация табышының компоненты бармы?Әгәр дә әйе икән, сез дә шулай саный аласызмы?

Ярар.Шуңа күрә EBITDA маржасын яхшырту күбесенчә операция рычаглары һәм яхшырган Rex EBITDA аркасында килеп чыкты.Бу төп юл, шулай бит?

Әйе, 2 әйбер, рексны яхшырту, шулай ук ​​сез реализацияне яхшырту дип әйтә аласыз.Чөнки без CPVC бәясен 8% ка арттырдык.Димәк, моның төп сәбәбе.Бу торба бизнесы белән генә чикләнми.Ябыштыргыч бизнесны күрсәгез дә, тулаем маржа яхшырды.Әгәр дә сез бетерсәгез - консолидациядән санны алсагыз - алар Стандарт торба бизнесына алып баралар, сез ябыштыргыч бизнесның тулаем кырларында да яхшырту барлыгын күрерсез.Ләкин чынлыкта ул EBITDAда чагылмый, чөнки иң югары сызыкка төшү булган.Шуңа күрә минем бөтен чыгымнарым артты.Theәм ул эшче бәясе, административ бәяме, бүтән чыгымнармы.Ләкин хәзер икенче ярты булгач - күләмнең үсеше башланачак һәм иң югары сызык үсеше киләчәк, аннары барлык масштаблы өстенлек икътисады шунда булачак.Шуңа күрә мин киләсе кварталда ябыштыргыч бизнес шулай ук ​​EBITDA үсешенә ирешер дип ышанам, чөнки беренче яртыеллыкта тулаем маржа яхшырды, ләкин бу түбән база аркасында EBITDA конверсиясендә чагылмый. югары сызыктагы үсеш аркасында.

Responsавапларыгыз өчен бик зур рәхмәт, яхшы саннар җыелмасы белән котлыйм һәм сезгә һәм командагызга бик бәхетле Дивали телим.

Яхшы саннар җыелмасы белән котлыйбыз.Димәк, минем соравым - тармакка CPVC торбасының яңа сыйдырышлыгы бармы?

Мин моны белмим.Бәлки, булган плейер сыйдырышлыкны арттырырга мөмкин, ләкин бик - мин яңа плейерның өстәләчәген белмим.Күпләр сөйләшә, ләкин минем белән расланган яңалыклар юк дип уйлыйм, кемдер шулкадәр сыйдырышлык белән килә.Хәзерге плейер потенциалны өстәргә мөмкин.

Ярар.Ә сэр, без Хар Гар Джал миссиясеннән хөкүмәтнең ниндидер файда билгесен күрәбезме?

Хәер, политика хөкүмәт дәрәҗәсендә эшләнә.Алар соңгы политик проектны яки бернәрсә дә игълан итмәделәр, ничек эшләргә телиләр, ләкин бу бик зур мөмкинлек булырга мөмкин.Ләкин бүгенге көнгә кадәр безнең белән бернинди сан да юк дип уйлыйм.Егетләрегез булса, зинһар, минем белән бүлешегез.Ләкин алар әле дә эшлиләр дип уйлыйм.

Ярар.Ә сэр, ниһаять, алмаштыру базарлары турында.Алайса, алмаш базарларда нинди мөмкинлек булырга мөмкин?

Шуңа күрә алмаштыру дәвам итә.Чөнки түбәндәге бинаны күрсәгез - CPVC илдә 1999-нчы елда башланган, якынча 20 ел.Сез теләсә нинди бинаны 15 ел плюс аласыз, металл торба кайнар су кулланганда гына булачак.Шуңа күрә мөмкинлек бар.Бу бизнес өчен бераз яңалык.

Алайса, процент, сэр, әле дә бар, алыштырылмаган нәрсә булырга мөмкин?(Тыңламый) бармы?

Бу санны табу бик кыен, чөнки аналитик статус-кво алмаштыру базарында тикшеренүләр үткәрелми.Ник дигәндә, минем сезнең белән бүлешә алырлык расланган номерым юк.

Ханымнар һәм әфәнделәр, бу соңгы сорау иде.Хәзер мин конференцияне йомгаклау өчен Ритеш Шах әфәндегә тапшырам.Рәхмәт, сезгә, әфәнде.

Әйе, рәхмәт, Аман.Хирананд әфәнде, Сандип бхай, сезнең йомгаклау комментарийларыгыз бармы?Без моны япа алабыз.

Рәхмәт, Ритеш, безгә ярдәм иткәнегез өчен.Чакыруда катнашканнары өчен барлык катнашучыларга да зур рәхмәт, һәм сезнең барыгызга да Дивали һәм Яңа ел белән котлыйм.

Рәхмәт, барыгызга да, 3 айдан соң сезнең белән элемтәгә керүне түземсезлек белән көтәм.Бик яхшы Дивали һәм бәйрәмнәрегез дә бәхетле булсын.Рәхмәт, барыгызга да, рәхмәт, Ритеш.

Ханымнар һәм әфәнделәр, бу конференцияне тәмамлаган Investec Capital Services исеменнән.Безгә кушылган өчен рәхмәт, һәм сез хәзер линияләрегезне өзә аласыз.