Лондон, 10 февраль, 2020 (Thomson StreetEvents) - Смурфит Каппа Группының PLC табыш конференциясе яки презентациясенең редакцияләнгән транскрипциясе, 5 февраль, 2020 чәршәмбе, GMT 9.00:00
Ярар.Хәерле иртә, барыгыз да, һәм сез монда да, телефонда да катнашуыгыз өчен бик зур рәхмәт әйтәсе килә.Гадәттәгечә, мин сезнең игътибарыгызны Слайд 2гә юнәлтәчәкмен, һәм без моны кабатлауны сорасак, сез аны сүз белән кабатлый алырсыз, шуңа күрә мин аны укылганча кабул итәрмен.
Бүген, мин Смурфит Каппа Группасының барлык чараларга каршы чыгышының көчен күрсәтүче нәтиҗәләр җыелмасы турында хәбәр итүгә бик шат.Алдарак әйтеп үткәнебезчә, Смурфит Каппа Группасы үзгәртелгән, ләкин иң мөһиме - әйдәп баручы, инновацион һәм эзлекле тәэмин итүче бизнес.Без үз күзләребез белән яшибез, һәм бу спектакль бу күренешне тормышка ашыру өчен тагын бер адым.Безнең керемнәр халкыбызның сыйфатын да, яхшырган актив базасын да күрсәтә.Thisәм бу EBITDA үсешенең 7% һәм маржа 18,2%, капиталның 17% кереме белән китерде.
Ел дәвамында, һәм безнең Урта вакытлы Планга туры китереп, без бик күп капиталь проектларны тәмамладык.2020-нче елда без Урта сроклы План Европа кәгазь проектларының күпчелеген тәмамларга уйлыйбыз, безнең базардагы коррупцияле операцияләргә инвестицияләребезне дәвам итәр өчен ирекле.Безнең рычаг 2,1х тәшкил итә, һәм безнең бушлай акча агымы - 547 миллион евро, һәм бу безнең бизнеска 730 миллион евро инвестицияләгәннән соң.
Күргәнегезчә, Директорлар советы соңгы дивидендны 12% арттырырга тәкъдим итә, бу аның Смурфит Каппа бизнес-моделенең уникаль көченә һәм, әлбәттә, киләчәк табышыбызга ышануын күрсәтә.
Бүген иртә белән керемнәребездә без стратегик, оператив һәм финанс яктан җибәрүнең эзлеклелеге турында сөйләштек.Thisәм без моны озак вакытлы контекстка, бу слайдтагы төп эш чараларына каршы куябыз.Сез монда барлык төп күрсәткечләр буенча структур камилләшүне бик тиз күрә аласыз.
Уңыш беркайчан да туры сызык булмаса да, безнең озак вакытлы трансформация сәяхәте Смурфит Каппага EBITDAда 600 миллион евродан артыграк арту китерде, безнең EBITDA маржасында 360 база арту, ROCEда 570 база арту, һәм бу 2011 елдан башлап 28% CAGR белән прогрессив һәм җәлеп итүчән дивиденд агымына мөмкинлек бирде. 2020-нче елда безнең төп игътибар ирекле акча агымын дәвам итү һәм озак вакытлы эш һәм уңыш өчен яхшырак мәйданчык төзүне дәвам итү.
Хәзер Смурфит Каппада без сайланган базарларда һәм сегментларда лидерлар, һәм бу без эшләгән һәм уйлаган бар нәрсәнең үзәк нигезе.Моны сезнең белән үстерергә рөхсәт итегез.Смурфит Каппа һәм безнең клиентлар өчен тотрыклылык көннән-көн мөһимрәк.Безнең продукт, эретелгән, бүгенге көндә булган иң тотрыклы һәм экологик чиста транспорт һәм сәүдә чарасы.Сез барыгыз да беләсез, безнең көчле финанс күрсәткечләребез CSR эшчәнлегеннән читтә калмады.Күрәсез, 2005 базасына каршы, без абсолют һәм чагыштырмача нигездә CO2 эзебезне 30% ка киметтек, һәм 2030 елга яңа 40% максатчан кыскарту белән моны тагын да яхшыртырга уйлыйбыз.
Без 12-нче тотрыклылык турындагы отчетны 2019-нчы елның май аенда башлап җибәрдек һәм 2020-нче елга кадәрге алдагы максатларыбызны үтәдек.Бу алгарыш күп бәйсез өченче яклар тарафыннан көчле танылды, чөнки Смурфит Каппа БМОның 2030-нчы тотрыклы үсеш максаты инициативасына таба алга баруны дәвам итә.
Безнең яхшырак планета пакетында төп ачкыч булган клиентларның кызыксыну дәрәҗәсе, соңгы 2 вакыйга белән, аеруча, моны яктырту өчен искиткеч иде.Май аенда без 350-дән артык клиентны кабул иттек, икеләтә күбрәк, алдагы вакыйганы икеләтә күбрәк, Нидерландтагы глобаль инновацион вакыйгага кадәр.Бу вакыйганың нигез ташы Яхшырак Планета Пакетлау иде, һәм аеруча ошады, бу чарада күрсәтелгән олылык дәрәҗәсе, бу теманың безнең клиентлар базасы белән мөһимлеген күрсәтте.
21 ноябрьдә, Санкт-Петербургтан башлап, Лос-Анджелеста тәмамлангач, без 1850 ил буенча 650-дән артык клиент, бренд хуҗалары һәм ваклап сатучылар белән катнашкан Глобаль Яхшырак Планета Пакетлау Көнен уздырдык.Без клиентларыбызга бу яңа дөньяда йөрергә булышу өчен платформа буларак 26 глобаль тәҗрибә үзәкләрен кулландык.Бу 2 вакыйга шуны күрсәтә: кулланучылар гадәтләрен үзгәртү өчен тукланганда, әйдәп баручы брендлар Смурфит Каппа Группасына инновацион, тотрыклы карарлар эшләү өчен лидер булып киләләр.Безнең Яхшырак Планета Пакетлау инициативасы 1,5 ел элек старт алган һәм инде алган - упаковка базарына комачаулый.
Гасырланган тармак лидеры буларак, без үсеш базарында эшлибез, күпчелек базарларыбыз 1,5% - 2023 глобаль үсеш фаразыннан алда яки алда үсә. Берничә структур яки дөньяви үсеш драйверлары бар, алар кушымталарны төптән үзгәртмиләр. Газлы, ләкин аның озак вакытлы кыйммәте.Аларга эретеп ябыштырылган эффектив сәүдә чарасы буларак кулланыла;электрон сәүдә үсеше, монда сайлау транспорт чарасы;һәм шәхси ярлыкның үсеше.Presentationәм без презентацияне үткәндә структур үсеш тарихы буларак тотрыклы пакетны үстерәчәкбез.
Безнең тармакка уңай карашны истә тотып, Смурфит Каппа - бу уңай структур тенденцияләрнең кыска, урта һәм озак вакытка файдалану өчен иң яхшы урнашкан компания.Без чыннан да уникаль һәм бизнесыбыздагы башка плейерлар тарафыннан кабатлана алмаган кушымталар эшләдек, Шелф Тамашачыдагы 145,000 кибет күренеше, Пак Эксперттагы 84,000 тәэмин итү чылбыры яки 8000-дән артык машина системасы, идарә итү яки идарә итү. клиентлары өчен Смурфит Каппа Группасы тарафыннан саклана.
Безнең глобаль эзебезгә туры килми.Шул ук вакытта, вакыт узу белән, без клиентларыбызга иң аз продуктларны иң аз бәядә тәкъдим итә алган иң эффектив, инновацион һәм дөнья дәрәҗәсендәге актив база ясау өчен инвестицияләр салуны дәвам итәбез.Безнең интеграль модель Смурфит Каппага үз позициясеннән, актив базасыннан һәм безнең бизнеста булган белемнәрдән тулысынча файдаланырга мөмкинлек бирә.
Моның өстенә безнең кешеләр бар.Ofәм, әлбәттә, һәр компания үз кешеләре турында сөйли.Ләкин мин аеруча без үстергән культура белән горурланам, кешеләр бу компаниядә тугрылык, сафлык һәм хөрмәт кыйммәтләрен кабул итәләр.Returnз чиратында, Смурфит Каппа глобаль укыту программаларын башлап җибәрде, мәсәлән, INSEAD белән, безнең барлык өлкән җитәкчеләр күп атналык лидерлык программасын 2020 ел ахырына кадәр тәмамлаячаклар. Бу программа, әлбәттә, без укытуга өстәп. Смурфит Каппаның кыйммәтләрен һәм мәдәниятен киләчәктә дәвам итәчәк меңләгән яшь талантларга бирегез.
Finallyәм, ниһаять, алда әйтелгәнчә, тотрыклылык - SKG өчен, ләкин безнең тармак өчен дә җитди көндәшлек өстенлеге, чөнки тотрыклы дөньяда кәгазьгә нигезләнгән төрү куллану искиткеч.
Смурфит Каппада инновация һәм тотрыклылык безнең ДНКда.Безнең бизнесның 25% белән 30% арасында ел саен яңа яки булган клиентлар өчен яңа эшләнгән басма тартма.Бу үзгәрү күләме белән, яңалык кертү, кыйммәт өстәү, чыгымнарны киметү һәм клиентларга үз бизнесы һәм базар өчен иң яхшы чишелеш бирү өчен белем һәм сәләт булырга тиеш.Бу безнең клиентлар өчен динамик тәэмин итү күзаллауда күрсәтелгән мөһимлекне күрсәтә.
Инде әйтеп үткәнемчә, инновацион пакетларга мохтаҗлыкны канәгатьләндерү һәм билгеләү өчен, Смурфит Каппа соңгы 10 елда бөтен дөнья буенча 26 тәҗрибә үзәген булдырды.Алар безнең клиентлар файдасына Смурфит Каппа дөньясын тоташтыручы чын инновацион үзәкләр.Безнең глобаль тәҗрибә үзәкләре гомуми дифференциатор, чөнки бу дөнья безнең барлык кушымталар белән бәйләнгән, клиентларга төймәгә басып кына компаниянең глобаль инновацияләрен бирә.Thisәм бу бездә булган географик дәрәҗә белән безнең компаниянең тирәнлегенә, белеменә һәм киңлегенә керү мөмкинлеген бирә.
Алайса, бу инновацион үзәкләрдә безнең клиентлар өчен нәрсә аерылып тора?Беренчедән, без фәнни алым кабул итәбез.Мәгълүматлар һәм күзаллаулар ярдәмендә без клиентларга оптимальләштерелгән пакетлар алуын күрсәтә алабыз, алар минималь калдыклар белән максатка туры килә.SKG үзенең кушымталары аша фән аша калдыкларны киметергә, шул исәптән үзебезнең эретелгән продуктта.Без артык пакетланган продуктларны күрергә теләмибез.Иң мөһиме, без үзебезнең бренд хуҗаларына билгеле лидер буларак позициябез аша ышандырабыз, аларның бренды Смурфит Каппа продуктлары ярдәмендә сакланачак.
Бу критик максатларга ирешүебезне тәэмин итү өчен, бездә көн саен 1000-дән артык дизайнер бар, яңа төшенчәләр клиентлар карамагында.Бу дизайнерлар үз клиентлары өчен үз бизнеслары өчен куллану өчен яңа идеялар уйлап табалар.Безнең тәҗрибә үзәкләре шулай ук безнең ахыргы чишелешләрне күрсәтәләр, безнең машина системалары мөмкинлеге яки безнең тотрыклылык таныклыкларыбыз, клиентларыбыз теләгән теләсә нинди дисциплинага хезмәт күрсәтә белү.Безнең инновацион үзәкләр клиентлар дөньясында клиентлар дисциплиналарына арту мөмкинлеген бирә, сатып алу, маркетинг, тотрыклылык яки клиент белән килергә теләгән бүтән дисциплинада.
Ахырда, безнең үзәкләр клиентларыбызга үз базарларында уңышка ирешү мөмкинлеген бирә.Аларның ихтыяҗы күбрәк сату, һәм SKGда без аларга моны эшләргә булыша алабыз.90,000-тан артык клиент күзаллаулары һәм бездә булган уникаль һәм алыштыргысыз кушымталар белән без бу клиентларга көн саен күрсәтәбез, эретелгән тартма искиткеч сәүдә һәм маркетинг чарасы.
Смурфит Каппа Группасы өчен көн саен инновацияләр китерелә.Менә ничек - дөньядагы иң эре, иң катлаулы клиентлар өчен, без ничек нык үскәнебезнең дәлиле.Аларның безнең тәкъдимгә бәяләре бу слайдта күрсәтелгән үсеш белән сизелерлек күрсәтелә.Бу мисаллар меңләгән һәм меңләгән уңыш үрнәкләренең берничәсе генә, безнең инновацион тәкъдимнәр аркасында без дәвам итәбез.
Бүген, безнең клиентлар Смурфит Каппа Группасын сайлау партнеры итеп күрәләр, чөнки без көн саен үзебезнең секторда уникаль тәкъдим ясыйбыз.Без аларга сатуларын арттырырга булышабыз, чыгымнарын киметергә булышабыз һәм рискны йомшартырга булышабыз.
Рәхмәт, Тони, хәерле иртә.Нәтиҗә турында бераз җентекләп сөйләгәнче, мин Тони сөйләгән төп аспектларга һәм структур драйверларга, тотрыклылык көн тәртибенә игътибар итәсе килә.Онытмаска кирәк, SKG бик озак тотрыклылыкка игътибар итә.Бу ел безнең максатларга каршы 13-нче ел, һәм тотрыклылык турында сөйләгәндә, ул һәр җепселдә тотрыклылык, шул исәптән кеше җепселләре.
Ләкин соңгы елларда смена булды, безнең кулланучылар, хөкүмәтләр һәм ваклап сатучылар, кызыксынган кызыксынучыларның берничәсе генә, тотрыклы пакетлар турында хәбәрдарлыкны без моңа кадәр күрмәгәнчә.Generallyәм, гомумән алганда, бу сөйләшү 2 теманы үз эченә ала: климат үзгәреше бәхәсендә упаковкаларның роле һәм бер куллану, бер юнәлешле пластик проблемалар, бу барлык упаковка калдыкларының йогынтысы турында бәхәс уятачак.Кулланучы продукт җитештерүчеләрнең беренчелекне алуын көтә.Шуңа күрә ваклап сатучылар һәм иҗтимагый оешмалар кулланучылар үтенечләренә реакция биргәндә, җитештерүчеләр, безнең клиентлар беренчелекне көтәләр.Райондагы озын тарихыбызны исәпкә алып, без аларга ярдәм итәр өчен уникаль.Инде әйтеп үткәнемчә, бездә һәр җепселдә тотрыклылык бар.
Шулай ук ачыкланган нәрсә - кәгазьгә нигезләнгән упаковка өстенлекле чишелешкә әверелә, һәм бу, беренче чиратта, соңгы тенденцияләр, электрон сәүдә үсеше, кулланучылар көченең артуы, иң мөһиме, продукт та, чыннан да киң мәгънәдә тотрыклылык. әйләнә-тирә мохиткә йогынты.Researchәрбер тикшеренү эше, әйләнә-тирә мохитне сизү, ихтималлык яки сыйфат сизү, кәгазь нигезендәге пакетларга күчү сезнең брендының уңай кабул итүен арттыра.Мин шулай ук, вакыт узу белән, без бу өлкәдә җайга салу һәм законнар артуын күрербез, һәм киләсе слайдта күргәнчә, Смурфит Каппаның бу карарлары бар инде.
Тони әйтеп үткәнчә, тармакны алып бару һәм клиентларыбызга һәм соңгы кулланучыларга булышу өчен, без Яхшырак Планета Пакетлауны эшләтеп җибәрдек.Бу уникаль инициатива тотрыклы упаковка көн тәртибенә максат бирде, ахырга кадәр тотрыклы упаковка төшенчәләрен эшләп һәм тормышка ашырып.Бу бөтен кыйммәт чылбырын берничә линзага мобилизацияләү, кыйммәт чылбырындагы барлык кызыксынучыларны, шул исәптән иң мөһиме, кулланучыны укыту һәм рухландыру инициативасы.инновацияләрне тотрыклы материалларга һәм тотрыклы упаковка чишелешләренә проектлау;һәм иң мөһиме, аз тотрыклы упаковка материалларына тотрыклы упаковка чишелешләрен кертү.
Смурфит Каппада безнең белем, тәҗрибә һәм тәҗрибә безгә 7500 дән артык инновацион төрү чишелешен эшләргә мөмкинлек бирде, кулланучыларның азрак тотрыклы упаковкалардан ераклашу теләкләрен тормышка ашырырга һәм чишәргә әзер.Кәгазьдән тартмаларга, капчыкларга, тартмаларга һәм бал кортларына кадәр безнең тулы продукт портфолио, кулланучылар һәм транспорт пакетларының бөтен спектрын үз эченә ала, безне иң ышанычлы инновацион партнер итә.
Ләкин бүгенге проблемаларны чыннан да чишү өчен, интенсив кәгазь ноу-хау, аеруча крафтлинерда, дөнья дәрәҗәсендәге, призлы дизайн мөмкинлекләре һәм мәгълүмат нигезендә расланган фәнни концепцияләр белән берләштерелергә тиеш, машина оптимизациясендә тиңдәш булмаган тәҗрибә.Smurfit Kappa инновациясенең белемнәрне куллану һәм кыйммәтләр чылбыры буенча хезмәттәшлекне рухландыруның бер фантастик мисалы - TopClip.Без банкаларны бәйләү өчен уникаль чишелеш эшләдек, һәм KHS дөньядагы иң эре автоматлаштыру провайдерларының берсе белән без клиентлар өчен моны реаль ясыйбыз.Бу бик күп продукт категорияләрендә кулланыла, һәм иң мөһиме, хәзерге вакытта бөтен клиентлар өчен бөтен дөньяда кулланыла.
Билгеле, соңгы берничә елда SKG үз продуктының киштәләрдә күренүчәнлеген арттырды, маркетинг медиумы соңгы кулланучыларга мөрәҗәгать итә.Paperәм без кәгазь нигезендәге упаковкага котылгысыз адым булырга мөмкин булган иң башлангыч этапта торсак та, без яңалыкны дәвам иткән продуктлар соңгы кулланучыларның тотрыклылык проблемаларын чишәчәк.
Шулай итеп, аларның кайберләренең нәтиҗәләргә һәм финанс күрсәткечләребезгә ничек тәрҗемә ителүен дәвам итү, һәм хәзер тулы елны бераз җентекләп карау.Без 2019-нчы ел өчен тагын бер көчле нәтиҗәләр җыелмасын бирергә бик шат, яисә безнең төп күрсәткечләрдән алда.Төркем кереме ел өчен 9 миллиард евро тәшкил итте, бу 2018 елда 1% ка артты, бу контейнер тактасы бәяләренең түбән фонын исәпкә алып көчле нәтиҗә.
EBITDA 7% ка күтәрелде, 1,65 миллиард евро, Европада да, Америкада да керемнәр арту белән.Мин бер мизгелдә бүленеш бүленешендә киңәячәкмен, ләкин төркем дәрәҗәсендә EBITDA валютага тискәре йогынты ясады, чиста сатып алу һәм IFRS 16 тәэсире уңай иде.Без шулай ук EBITDA маржасында яхшырту күрдек, 2018-нче елда 17,3% -тан 2019-нчы елда 18,2%. Без Европада да, Америкада да яхшырган маржаларны күрдек, беренче чиратта, клиентларга юнәлтелгән инновациянең өстенлекләрен, төркемнең интеграль моделенең ныклыгын чагылдырган, Капитал чыгым программасыннан керемнәр, сатып алудан кертем һәм чыннан да күләмнең үсеше.
Без күрсәтелгән максатка туры китереп, 17% эшләгән капиталга кире кайтардык.Aәм искә төшерү буларак, бу максат 2021-нче елдан чыккан һәм 16-нчы IFRS тәэсире исәпкә алынганчы безнең Урта вакытлы Планны тулысынча тормышка ашыру нигезендә куелды.Шулай итеп, охшаш нигездә, IFRS 16ны исәпкә алмаганда, безнең ROCE 2019 өчен 17,5% ка якын булыр иде.
Ел өчен бушлай акча агымы 547 миллион евро иде, бу 2018-нче елда китерелгән 494 миллион еврога 11% артты. EBITDA ел белән чагыштырганда сизелерлек артса да, Тони әйткәнчә, CapEx иде.Моны каплау капитал капиталында 2018-нче елда 94 миллион евродан 2019-нчы елда 45 миллион еврога кадәр булган. Сез белгәнчә, эшче капитал белән идарә итү безнең өчен һәрвакыт төп юнәлеш булып тора һәм кала. Эш капиталы сату процентында 7,2% декабрьдә '19 декабрьдә күрсәтелгән 7% - 8% диапазонында һәм 2018 елның декабрендә 7,5% саныннан түбән.
EBITDA-ның чиста бурычы - без 18 декабрьдә хәбәр иткән 2хтан бераз күтәрелде, ләкин ярты елда 2,2хтан түбән.Leәм рычагтагы хәрәкәтне IFRS 16 белән бәйле бурычны алу һәм, чыннан да, ел эчендә кайбер сатып алулар тәмамлану контекстында күрергә кирәк.Шулай итеп, охшаш нигездә 16-нчы IFRS-ны исәпкә алмаганда, 19-нчы декабрь азагында рычаг 2х булачак, һәм 16-нчы IFRS белән булса да, без күрсәткән диапазонда бик яхшы.
Finallyәм, ниһаять, Директорлар советының хәзерге һәм, чыннан да, киләчәк перспективаларына булган ышанычны чагылдырып, соңгы дивидендның акциягә 0,809 еврога 12% артуы расланды, һәм бу елдан-ел арта. гомуми дивидендта 11%.
Nowәм хәзер безнең Европа операцияләренә һәм аларның 2019-нчы елдагы эшләренә мөрәҗәгать итү. EBITDA 5% ка артты һәм 1,322 миллиард еврога җитте.EBITDA маржасы 19% иде, бу 2018-нче елда 18,3% иде. Ә көчле күрсәткечнең сәбәбе, алда әйтеп үткәнемчә, төркемнең гомуми өлеше.Тестлинер һәм крафтлинерга Европа бәяләре бер тоннага якынча 145 еврога һәм тоннасына 185 еврога кимегәнгә, сандык бәяләрен тоту без көткәннән алда бара, һәм 18 октябрьдән 2019 елның декабренә кадәр. Матбугатта күрсәтелгәнчә. чыгару, без күптән түгел клиентларыбызга эшкәртелгән контейнер тактасында тиз арада 60 евро арту турында хәбәр иттек.
2019 ел дәвамында без Сербия һәм Болгариядә сатып алуларны тәмамладык, безнең Көньяк-Көнчыгыш Европа стратегиясендә алга таба адым.Элекке кушылу һәм алудагы кебек, бу активларны интеграцияләү, иң мөһиме, кешеләр төркемгә яхшы алга китәләр, һәм алар төркемнең географик таралышын арттыруны дәвам итәләр, һәм, чыннан да, талант өчен эскәмия көчен тирәнәйтәләр.
Ә хәзер Америкага борыла.Ел дәвамында Америкада EBITDA 13% ка артты һәм 360 миллион еврога җитте.EBITDA маржасы шулай ук 2018-нче елда 15,7% -тан 2019-нчы елда 17,5% -ка кадәр яхшырды, һәм гомуми төркем эшчәнлеге кысаларында билгеләнгән машина йөртүчеләр тарафыннан тагын бер тапкыр йөртелде.Тулы ел дәвамында регион табышының 84% Колумбия, Мексика һәм АКШ тарафыннан китерелде, 3 илдә дә көчле чыгыш ясау, күләмнең артуы, торгызылган җепсел чыгымнары һәм инвестиция программасында алга китеш.
Колумбиядә ел күләме 9% ка артты, беренче чиратта FMCG секторында югары үсеш.Июнь аенда без шулай ук Картон де Колумбиядә азчылык акцияләрен алу өчен уңышлы тендер тәкъдиме игълан иттек.Анда түләнгән карар якынча 81 миллион евро иде, һәм бу безнең өчен Колумбиядәге корпоратив структураны гадиләштерә.
Мексикада без EBITDA да, EBITDA маржа базасында даими үсешне, шулай ук күләмнең үсешен күрдек.Mexicoәм Мексикада, дәвамлы - тотрыклы упаковка чишелешләренә игътибар, пан-Америка сату тәкъдим итү сәләте белән берлектә, безнең Мексика бизнесына сорау тудыруны дәвам итте.USәм АКШта, безнең тегермәннең бик көчле эшләве һәм аз торгызылган җепсел чыгымнары өстенлекләре аркасында, безнең кырлар елдан-ел алга баруны дәвам иттеләр.
Шулай итеп, йомгаклау елы нәтиҗәләре.Мин хәзер капитал бүлеп бирүне кабатлыйсым килә.Бу слайд сезгә бу этапта бик таныш булачак.Бу безнең даими.Без һәрвакыт зур ирекле акча агымының генераторы булдык.Бу ирекле акча агымына дәвам итү безгә капитал бүлеп бирү өстенлекләрен балансларга мөмкинлек бирә, шул ук вакытта балансның нык булуын тәэмин итә.Seeәм күргәнегезчә, бу 1,75х - 2,5х максатчан рычаг диапазонында шактый сыгылмалы баланс.Сез белгәнчә, цикл аша безнең ROCE максаты 17%, бизнесыбызның кире кайту профиле вакыт узу белән яхшыра бара һәм без бу максатны вакыт белән саклап кала алуыбызга ышанабыз.
Дивиденд - бүлеп бирүнең төп өлеше, һәм без аны 2011-нче елда 0,15 евродан 2019-нчы елда 1.088 еврога кадәр арттырдык. Минем уйлавымча, бу капитал бүлеп бирү турында уйлавыбызның ачык мисалы, чөнки без рефинанслау өстендә эшләдек. 2019 ел дәвамында дивидендның артуы нейтраль вакыйга булачак дигән сүз.Чынлыкта, без акционерларыбызга бу бозуның өстенлекләрен бирәбез.Internalәм без эчке проектларга бүлеп бирелгән капитал бизнесның дәвамлы үсеше һәм эшләве өчен ачкыч дип саныйбыз.Сез көткәнчә, без капитал бүлеп бирү карарларына кире кайтабыз.Шул ук вакытта, һәм керемнәр күрсәткәнчә, без капиталның эффектив идарәчеләре, максатларга ирешкәндә тәртипле һәм эчке инвестицияләр турында дисциплинар.
Thisәм бу слайд төркемнең эволюциясен искә төшерә, бушлай акча агымы һәм шул капитал бүлү карарларының вакыт аралыгында рычагка һәм чыннан да акчалата процентка тәэсире. 2011 елдан дивиденд эволюциясе. Тони күрсәткәнчә, безнең күзаллауның мөһим компоненты - барлык кызыксынучылар өчен куркынычсыз һәм өстен табыш китерү.Бу керемнәрне эзлекле рәвештә җиткерү, беренче чиратта, безнең ирекле акча агымының көчен күрсәтә, минемчә, график күрсәткәнчә, без базар шартларына карамастан китерә алабыз.
2007 елдан башлап, безнең акча җитештерү безгә төркемнең балансларын сизелерлек үзгәртергә, рычагны киметергә һәм бурычларыбызны финанслау өчен күп мөмкинлекләрдән файдаланырга мөмкинлек бирде.Без хәзер уртача процент ставкасы 3% тан бераз арткан, безнең акча процентлары сизелерлек кимеде, һәм алда әйтеп үткәнемчә, без бу өстенлекләрнең кайберләрен акционерларга бирдек.
Дивидендлар безнең капитал бүлеп бирү карар кабул итү процессының аерылгысыз өлешен тәшкил итә һәм акционерлар өчен кыйммәтнең ышанычын тәэмин итә.Без аны һәрвакыт прогрессив дивиденд политикасы дип тасвирладык һәм 2011 елдан башлап CAGRны якынча 28% җиткердек. Бу бизнеска инвестицияләр кертү кыйммәтен арттыручы M&A, өстенлекле керемнәр китереп, балансны тагын да ныгыта. үз чиратында безнең акционерлар өчен тагын да зуррак табыш.
Finallyәм, ниһаять, 2020-нче ел өчен кайбер техник күрсәтмәләргә мөрәҗәгать итү. Гадәттәгечә, бик детальле модельләштерү сораулары булса, оффлайн белән эффективрак һәм эффективрак эшләнсә.Аңлашылган нәрсә, Тони әйтеп үткәнчә, акча агымының бу фонын исәпкә алсак, без тагын бер ел көчле ирекле акча агымын китерәчәкбез.
Рәхмәт, Кен.2016 елда без Смурфит Каппа Группасы өчен яңа һәм уртак күренеш куйдык.Thisәм бу компаниядә без көн саен омтылабыз, чөнки бу безнең бизнеска карашыбызны һәм безнең культурабызны билгели.Бу омтылышлы дәүләт түгел.Смурфит Каппа динамик һәм эзлекле рәвештә стратегик, оператив һәм финанс яктан җиткерде.
Кен әйткәнчә, безнең баланс күрсәтелгән диапазонда, һәм безнең керемнәр Урта-Планда күрсәтелгән максаттан артты.Соңгы чыгышларыбыз һәм танылуларыбыз бу күренешкә зур алгарыш күрсәтә дип ышанам, һәм бүген сезнең барыгызга да күренер дип ышанам.
Глобаль соклануга килгәндә, мин бу максатка яхшы уңышларга ирешүебездән канәгать.CSR өлкәсендә дә, инновацияләр өчен дә бүләкләребез Смурфит Каппа Группасында безнең барыбызны да дөрес юлда икәнебезне сизә.Бу, әлбәттә, безнең культурабыз белән бетмәс сәяхәт.Шулай да, без инновациядә дә, CSR эшчәнлегендә дә кешеләрнең бурычы һәм мотивациясе тизләнергә җыеналар дип ышанам.
Глобаль танылу безнең клиентлар өчен сайлау партнеры һәм, әлбәттә, безнең кешеләр өчен сайлау эш бирүчесе буларак позициясен көчәйтә, безгә булган иң яхшы талантны җәлеп итү, саклап калу һәм дәртләндерү мөмкинлеге бирә.
Динамик тапшыруга килгәндә, сез күрерсез дип ышанам, без моны Смурфит Каппа Группасында эшлибез.Тәҗрибә үзәкләребез һәм кешеләр белән, без үскән һәм безнең клиентлар белән яңалыкны дәвам итәбез.Безнең операцияләр барлык якларда да яхшыруны дәвам итәләр, куркынычсызлык, сыйфат һәм эффективлык.Безнең компания шулай ук сатып алу аша динамик тәэмин итә, һәм без кызыксынучылар өчен кыйммәт бирүче компаниягә керүче мөмкинлекләр һәм яңа бизнес таба алдык.
Безнең Урта сроклы план ачык итеп күрсәтелде.Европа тегермән системасында авыр күтәрү 2020 ел ахырына кадәр безнең артта калачак.Бездә булган базар аркасында киңәйтү мөмкинлекләреннән файдалану өчен, безнең базар алдында торган бизнеска инвестицияләр салу өчен бик зур потенциал бар.яки озак вакытлы тенденцияләр, мәсәлән, тотрыклылык;яисә хезмәт чыгымнары арту аркасында чыгымнар чыгару.
Тотрыклылыкка килгәндә, кулланучылар һәм халык безнең киләчәгебез өчен яхшырак планета таләп итә.Смурфит Каппа алымы безнең һәм бу өлкәдә катнашучыларыбыз өчен җиткерүдә мөһим дифференциатор.Againәм тагын, Кен әле генә күрсәткәнчә һәм безнең озак вакытлы эш чаралары ачык күрсәткәнчә, без озак вакыт дәвамында куркынычсыз һәм акрынлап өстен табыш китерүне дәвам итәбез, 11,3% тан - 2007-нче елда халыкка чыккач 17% ка. 2019-нчы елда эшләнгән капиталга кире кайту, бу безнең урта вакытлы максатка туры килә.Бу бизнес чыннан да үзгәртелде һәм безнең күзаллауга ирешә.
Weәм без әйткәннәрнең кыскача рецензиясенә һәм перспективага мөрәҗәгать итү.Әйдәгез, бу корылмада 2 ел элек, 18 февральдә, Урта сроклы планны эшләтеп җибәргәндә, 5 ел эчендә Смурфит Каппаның оптимальләштерелгән моделе булыр иде, географик төрлелекне арттырыр иде, балансны арттырыр иде. көч һәм куркынычсыз һәм өстен табышка ия булыр иде.
2 елдан соң без көткәннән алда барабыз.Репаренко сатып алу аша безнең Европа контейнер тактасы таләпләрен җиткерү.безнең француз тегермәнендә, Австрия тегермәнендә, Швед комбинатында күп крафтлинер проектларында алгарыш;тегермән системаларында Колумбия һәм Мексикадагы дәвамлы үсеш белән бергә.Без яңа географияләргә кердек, Сербия һәм Болгария.Бездә тагын да ныграк баланс бар, озак вакытлы өлгерү һәм түбән процент ставкасы Паул, Брендан һәм командалар тарафыннан яхшы башкарылган.Weәм без билгеләнгән урта сроклы максатка туры китереп яисә өстенрәк өстенлекләр китердек.
Без стратегик һәм оператив һәм финанс максатларның бер өлешен үтәдек, һәм без тапшырганыбызны күрсәтербез дип ышанам, һәм күп очракта бу бурычлардан артып киттек.Смурфит Каппа Группасында без шулай эшлибез һәм без әйткәнчә эшлибез.
Йомгаклау сүзләре буенча, соңгы берничә елда Смурфит Каппа бизнесының сыйфаты чиксез яхшырды дип аңлатма бирәсем килә.Бу - Урта сроклы План аша безнең инвестицияләр нәтиҗәсе, без ясаган һәм үз бизнесыбызга өстәгән табыш, эффектив капитал бүлеп бирү базасы һәм, мөгаен, иң мөһиме, клиентлары булган культурабыз һәм кешеләр. бик йөрәкле чыгыш.Шул ук вакытта, без үз менеджерларыбызга капиталны хуҗа-оператор культурасы кебек тотуны сорыйбыз.Сезнең барыгыз да белгәнчә, безнең кызыксынулар акционерларыбызга туры килә.Нәтиҗәдә, без эшләгән бар нәрсәдә яхшырабыз.Безнең баланс куркынычсыз һәм көчле ирекле акча агымы белән.Todayәм бүген әйткәнебезчә, киләчәк эш сезнең нәрсә эшләвегезгә бәйле.Газланган һәм контейнер тактасы - хәзерге һәм киләчәк өчен планетабыз өчен дә, безнең продуктны үз бизнес файдасына куллана алган клиентлар өчен дә бизнес.
Агымдагы елга килгәндә, сорау күзлегеннән ел яхшы башланды.Macәм макро һәм икътисадый куркынычлар ачык булса да, без тагын бер ел көчле ирекле акча агымын һәм стратегик максатларыбызга каршы эзлекле алгарыш көтәбез.
Шулай итеп, мин презентацияне тәмамлыйм һәм идәннән сораулар ала башлыйм.Аннан соң, без югарыдагы сорауларны алырбыз.
Ларс Келлберг, Кредит Суиссе.Миннән өч сорау.Тони, базардагы бозык эффект турында сөйләгәндә бераз җентекләп әйтә алсаң, Яхшы Планета Пакетлау һ.б.Сез безгә 2019-нчы елда нәрсә китергәнегезне, бу турыда ничек уйларга кирәклеген һәм 2020-нче елда мөмкинлек бирә аласызмы?Finallyәм, ниһаять, сез сандык бәясен тоту турында сөйләштегез, бу бик ачык.Сез елны кайда тәмамлаганыбызны күрсәтә аласызмы, алар кайда - кайда башланганнарына караганда.
Соңгы ноктада, әйтим, без моны бозмыйбыз, чөнки, безнең өчен коммерция проблемасы Ларс.Ләкин минем уйлавымча, без еллар дәвамында кая барганыбыз - клиентларга бәя бирү.Soәм бу алар өчен түбән тартма бәяләрен һәм безнең өчен югарырак маржаны аңлатырга мөмкин, чөнки без сандыкны башкача яңарта алабыз.Шулай итеп бәя - күрсәткеч, ләкин маржа - башка күрсәткеч.Innovationәм инновациядә булган инвестиция төренә ия булу максатының бер өлеше - без клиентлар белән җиңү яулый алу.Thatәм бу төрле спектрларда булырга мөмкин, логистик экономия аша һәм аларга баштан ук булышу.
Usәм безнең өчен зур уңай якларның берсе, бу тенденциянең үсешен күргәндә, клиентлар безгә иң башында киләләр.That'sәм шунда алар иң зур акчаны ала, чөнки алар чыннан да аз продуктны үзләренең эчке пакетларында куллана алалар, бәлки, көчлерәк тартма яисә җиңелрәк тартма булырга мөмкин, шуңа күрә без эчтә күбрәк продукт алырбыз.Минем уйлавымча, клиент безнең белән эшли башлагач, без алар өчен зур чыгымнарны киметә алабыз.Шуңа күрә без чыннан да юк дип уйлыйм - стандарт бизнес өчен төшкән формулалар бар, ләкин ачык, без клиентлар өчен мөмкин кадәр яңалык кертергә тырышабыз.
Беренче соравыгызга килгәндә, Яхшырак Планета Пакетлауның бозучы эффекты нинди.Мин бердәнбер дәлилне әйтә алам, мин чыннан да әйтә алам, без клиентлар өчен тотрыклылык өчен күпме вакыйгалар эшлибез һәм әйберләрне ничек үзгәртә алабыз.Мин әйтәм, аңа вакыт артта калды.Чөнки, мәсәлән, Кен бу TopClip турында сөйли.Димәк, без аның эшләвенә 1000% ышанмыйбыз.Ләкин без сезгә әйтә алабыз, бик зур техника белән тәэмин итүче безнең һәм клиентларыбыз белән бу машиналарны бу банкаларны тутырырга кирәк булган тизлектә тутыру өчен эшли, бу берничә ел дәвам итәчәк.Ләкин ул булганда һәм ул булган очракта, сез фильмны кыскарту урынына күп миллиардлар турында сөйләшәсез - һәм минем монда улым һәм аның дуслары бар, һәм алар билгеле бер пластик әйберне нәфрәт итәләр диләр. өскә әйләнә.Шуңа күрә бүгенге кулланучы шулай уйлый.
Бу безнең өчен зур өстенлек.Эш системасы булып беткән безнең системамы, белмим.Ләкин ул бөтен дөньяда патентланган.Бездә аның зур кызыксынуы бар.Бу бер продукт.Стирофам турында сөйләшәбез, бүтән пластмассалар турында сөйләшәбез.Шуңа күрә ул уен алмаштыручы.Iәм мин - моның тагын бер иллюстрациясе, мин бүген иртә белән CMDда булганда, алып баручыларның берсе безнең тиешле урында торуыбыз турында иде.Thatәм бу шуны күрсәтә: безнең бизнес, Смурфит Каппа бизнесы гына түгел, ә эретелгән упаковка бизнесы, без монда утырган вакытта киләчәк өчен бик дулкынландыргыч бизнес.Ләкин Кен, сез Урта срокны алырга телисезме?
Ларс, Урта сроклы план буенча, аны гади итеп саклагыз, 2019 елга 35 миллион евро, 2020 елга якынча 50 миллион евро.
Дэвид О'Брайен.Ларс соравына мөгаен.13 нче слайдта сез FMCG плейерларының кайберләрендә булган уңышны күрсәтәсез.Бу клиентларның үз-үзләрен тотышларында нинди йомшак үзгәрешләр күрдегез, 5 ел эчендә контракт озынлыгы, контракт ябышлыгы ягыннан, мин яхшырак маржа күрсәткечләре белән тәмамланганына ышанам?Бу бизнесның калган өлешенә караганда яхшырак күрсәткеч булдымы?Аннары тотрыклылык һәм аеруча бүгенге көнгә кадәр булган уңышлар турында, клиентлар тотрыклы чишелеш өчен нинди премия түләргә әзер?Бу премия турында уйлаганда, чыгымнарны кем йотты?Ахырда кулланучымы, әллә сезнең клиентыгызмы?Finallyәм, ниһаять, сезнең комментарийларда гына, Тони, яхшы сорау елдан башлана, сез 4-нче плюс белән 1% ка кая киткәнен саный аласызмы, һәм базарның яки төбәкнең кайсы өлкәләре эзлекле булып күренә?
Контракт озынлыгы турында, минемчә, бездә күпкә ябышлык бар.Димәк, компания буларак, без күп клиентларны югалтмаска омтылабыз.Без сәерне югалтабыз.Ләкин, гомумән алганда, без аларны югалтмыйбыз.It'sәм бу без тәкъдим иткән бөтен тәкъдимнең бер өлеше.Минем уйлавымча, безнең клиентлар без ясаган кебек басымга дучар булалар, бу аларның чыгымнарын киметү, алар, күрәсең, үз оешмаларында үзгәрешләр ясыйлар, һәм алар үз базарларында булышыр өчен, тәэмин итүчеләреннән күп тәҗрибә таләп итәләр.Шуңа күрә бу бик уңай.
Тагын бер зур уңай як - алар үз объектларында чыгымнар алалар һәм алар автоматлашалар һәм аларның тизлеге зуррак, бу ике яктан да эшли.Бизнесны җиңгәндә, аны алу өчен озаграк вакыт кирәк.Ләкин алар югары тизлектәге линияләр куйгач, безнең бөтерелгән сандыкның биеклеге компаниядән компаниягә аерылып тора.Machineәм сез машина сынауларын ясарга тиеш, һәм сез базар сынауларын үткәрергә тиеш, һәм моның өчен сезгә кемдер кирәк.Еш кына аларда юк.Бу клиентлар өчен машина вакыты бик мөһим.Шуңа күрә, сез түгел - продуктны куяр өчен машина вакыты алу кыенлаша.Әйткәнемчә, бизнесны җиңгәндә бу ике юл белән дә эшли.
Аннары, клиентлар турында сөйләгәндә, бүлмәдә чыннан да уйламаган әйберләрнең берсе, билгеле бер клиент турында сөйләгәндә, ул бер продуктлы бер клиент дип уйлыйсыз, бу табигый омтылыш.Ләкин бер клиентның 40 төрле линиясе булырга мөмкин, алар төрле басмалар белән 50 төрле илгә бара, һәм аңа моның өчен кемдер кирәк.Шуңа күрә үзгәрү катлаулылыгы сезнең югары тизлекле, автоматлаштырылган, бик көчле сыйфат таләпләре булган, бик көчле OTIF, бик көчле PPM булган бизнесыгыз булганда бик авыр.Шуңа күрә безнең клиентларыбыз бик ябыштырылган дип уйлыйм.Әлбәттә, без моны кадерләмибез.Ләкин без клиентларны югалтмаска һәм инновацияләр аркасында клиентларны җиңәргә омтылабыз.Бүген мин монда утыргач, алга бару перспективасы белән без бик канәгать.Ләкин тагын, без бу яктан беркайчан да үзебезнең мактауга таяна алмыйбыз.Соңгы сорауга килгәндә, ул ...
Минемчә, 4-нче октябрьгә, октябрьгә һәм ноябрьгә карашыбыз бик көчле иде һәм без һәрвакыт җитәкчелек иткән 2% ка туры килде.Минемчә, Раштуа кая төште, ул чәршәмбе көнне, эш көненнән тыш, сез ниндидер басма көннәрен эшләргә тиеш идегез, бу декабрьдә күбрәк бәйрәмнәрне аңлата, җибәрү азрак.Шуңа күрә, минем уйлавымча, сез боларның барысын да читкә алып киткәч, сез 1,5% - 2% алып барыр идегез.
Төбәкләр ягыннан һәм без моны күргән урыннарда уйлыйм, Иберия ярымутравы бик көчле, Италия бик көчле, Рәсәй һәм Төркия бик көчле иде дип уйлыйм.Әлбәттә, Германия тигез иде, бу Германия фонын исәпкә алу безнең өчен яхшы нәтиҗә.Франция бераз яхшы эшләвен дәвам итә.Минем уйлавымча - Бөек Британия, сез күз алдыгызга китерә аласыз, Брекситны, Брекситны һәм башкаларны биреп, анда бераз тарту.Ләкин минем уйлавымча, Германия кайда булса да, Европаның китүен күрергә кирәк түгел.Нәрсә генә китсә дә, без моңа яхшы әзерләндек, ләкин без һаман да базардан яхшырак эшлибез.Januaryәм гыйнварда кайткач, ул базарлар яхшы эшләвен дәвам иттеләр дип әйтү дөрес.Шуңа күрә алдагы перспектива турында уйлаганда һәм елга сорау турында сөйләшкәндә, сез 2 [максатта] максатчан диапазондамы, бу вакытта табигый күренми.
Бу Дэвидан Бэрри Диксон.Бер-ике сорау.Сез үзегездә генә искә төшердегез - сезнең бәяне тоту 2019-нчы елда Европада көтелгәннән яхшырак иде. Сезнеңчә, бу вакыт проблемасы гына?Яисә монда ниндидер структур вакыйга бармы, сез сөйләгән барлык кыйммәт өстәү һәм тотрыклылык проблемаларын исәпкә алып, сез аны саклап кала аласызмы?Аннары икенче сорау, Кен, бәлки, Урта сроклы план буенча гына, кире кайтып, бәлки безгә 1,6 миллиард евро төшендерергә мөмкин, моның күпме өлеше монда тотылган? 35 миллион евро һәм 2020 елда 50 миллион евро җиткерү этабы?Theәм сез белдерүдә күрсәттегез, сез планны киңәйтергә уйлыйсыз.Сез, бәлки, безгә ниндидер төс бирә аласызмы, яисә вакыт ягыннанмы?Яисә сез тотарга җыенган акча күләме ягыннанмы?Аннары, OCC чыгымнары һәм OCC бәяләү турындагы уйларыгыз ягыннан соңгы бер өстәмә.
Ярар.Беренчесен бәяне саклап калырмын, аннары Кенны сез алырсыз.Клиентларыбызны китергән әйберләр аркасында бар - моннан алда яхшырак саклану булды дип әйтү дөрес.Билгеле, без алга таба да дәвам итәрбез дип фаразларга җыенмыйбыз, ләкин без дәвам итәргә тиеш дигән нык ышануыбыз бар.Certainlyәм, әлбәттә, безнең кешеләрнең барысы да яхшырак саклансын өчен бик тырышалар.Ләкин мин монда торырга һәм бөтенләй булачак дип әйтергә җыенмыйм.Ләкин без сакланыр өчен бик тырышабыз.
Obviousәм, күрәсең, базарда бәяләр арту турындагы игълан бу көн тәртибенә ярдәм итә, бәяләр төшсә, алар тагын кире кайтачаклар.Шулай итеп, безнең 65,000 плюс клиентларыбыз бар, һәркем төрле, һәм без бу клиентларның һәрберсе белән төрле фикер алышабыз.Шулай итеп - ләкин, гомумән, әйе.Ләкин тагын, безнең мактауга таянмыйбыз.
Barәм Бэрри, Урта сроклы план ягыннан, минемчә, башта бу 1,6 миллиард еврога кадәр киметелде, чөнки, күрәсең, ул үткәндә бераз үзгәрде.Шулай итеп, 1,6 миллиард евро, хәтерегездә, 4 ел эчендә 330 миллион евро арасында, 350 миллион евро база номеры булган.Чынлыкта, мөгаен, башта 330 миллион евро, ләкин соңыннан без CapEx базасын арттыру өчен бик күп сатып алулар эшләдек: Сербия, Болгария һ.б.
Шулай итеп - ләкин 1,6 миллиард еврода 2 төп кәгазь проекты бар иде, һәм бу Европада кәгазь машина һәм Америкадагы кәгазь машина иде.Европада кәгазь машина эшләнмәде, чөнки без Репаренко сатып алдык.Ә Америкадагы кәгазь машина, без хәзерге вакытта бу план кысаларында эшләмәячәкбез.Базар шартларын һәм бәяләр һәм сорау ягыннан без утырган урында моны эшләргә кирәк түгел дип уйлыйм.Безнең Америкадагы контейнер тактасы белән тәэмин итү 300000 тонна кыска иде.Димәк, сез, бәлки, бу планны 1,6 миллиард евродан алып, аны 1 миллиард евро дип атый аласыз, бу планның гомере дәвамында.
Әгәр дә сез узган елгы 733 миллион евро һәм алдагы елны, һәм чыннан да быел 615 миллион евро күрсәтмәсен карасагыз, сез, күрәсең, уртача сроклы планның барлык акчаларын, теләсәгез, башта план '21 - яки '20 'артының ахырында тотылачак.CapEx базасы 350 миллион евро булса да, сезнең 615 миллион евро санында CapEx үсеше бар, 60 миллион евро уртача аренда булса да.
Киләсе кабатлау яки Урта сроклы пландагы үзгәрешләр турында уйлаганда, бу чыннан да гади - 2 ел элек сөйләгәннәребез турында һәм дөнья сөйләгән әйберләргә дөньяның этәрүе турында уйлансагыз. Бу иртә турында тотрыклылык яки бүтән төбәкләрдә һәм өлкәләрдә дәвамлы үсеш, һәм чыннан да төркем ничек үсеш алган, бездә Репаренко юк, Сербия, Болгария, Франциядә үсемлекләр юк, бу безне артка утырырга һәм уйларга этәрде. алга бара торган модель турында, алда күргән структур драйверлар ягыннан безгә кирәк булганны үзгәртү, кире кайтару, үзгәртү.Шуңа күрә бу чыннан да пауза, үзгәртү яки күчү түгел, бу табигый урын, без бүгенге көнгә кадәр эшләгән эш күләмен исәпкә алсак, киләсе 4 ел эчендә без хәзер кайда игътибарны юнәлтәчәкбез.
Шулай итеп - һәм без әле быел 615 миллион евро тотарга җыенабыз, шуңа күрә бу чыннан да пауза түгел.Минем уйлавымча, бу тагын бер күрсәткеч, сез безнең яңадан торуыбызны һәм Смурфит Каппаның киләсе 4 елны перспектива һәм чыгым ягыннан кайда күрүебез турында сөйләшүегезне ишетерсез.Weәм без бар - без бу турыда уйлана башладык, шуңа күрә бу санның мәгънәсе турында күрсәтмәләр дә юк.Ләкин минем уйлавымча, бу трафик һәм алда күргән кайбер структур драйверларны җәлеп итү турында.Theәм OCC Баррига бәя бирә, нинди сорау булган?
Алар элеккечә калырга мөмкин.Сезне уйлыйм - ярый.Бу сезнең идеямы?Кара, без беләбез дип уйлыйм - һәм Тониның да идеясы бар, минемчә, бу очрак - без идәннәр һәм ОСК турында озак, озак сөйләштек, һәм моның түбәнәя баруын күрәбез.Минем уйлавымча, бүген без монда утырганда, сез бәхәсләшә аласыз, бәлки ул күпкә төшә алмый, ләкин ул кире кайтырга мөмкин.Шуңа күрә сәяхәт юнәлеше асимметрик булмаса, бу бераз начар якларыдыр дип уйлыйм.Ләкин, әлбәттә, сез аның кире кайтуын күрә аласыз - хәзер коронавирусны 2 атна эчендә шул проблемага яки проблемага китерә аласыз.Ләкин без уйлыйм - безнең диссертация OCC өчен озак вакытлы бәяләр булыр, кәгазь бәяләре өчен дә, сандык бәяләре өчен дә яхшырак.Ләкин без булдык - узган ел әйткәнемчә, мин 12 ай рәттән OCC бәяләрендә ялгыштым.Шулай итеп - ләкин мин уйлыйм, әйе, ул бер үк, өскә яки аска кала ала, минемчә, минем җавап, Бэрри.
Джефферидан Коул Хаторн.Сезнең эшкәртелгән контейнер тактасы бәясен арттыруны күзәтәсем килде.Мин гыйффәтле кыз турында гына уйлый идем, сез Финляндия тегермәннәрендә бераз эшсез калдыгыз.Thisәм бу ситуацияме, гыйффәтле походка этәрә алыр алдыннан эшкәртелгән поход кирәкме?Икенчедән, май аенда Инновацион вакыйгада, сез үзегезнең управление техникасын күрсәттегез, җиләк упаковкасы өчен тартмалар ясыйсыз һәм шуңа охшаган әйберләр.Сез үзегезнең төп сандык машиналары турында сөйләшәсез, бу сезнең клиентлар базасына һәм сез күргән кайбер кәгазь күләмнәргә ничек ярдәм итә алуы турында бераз төс бирә аласызмы - үз машиналарыгыз аша?
Кызлык ягында, Коул, гыйффәтле һәм бәяләнгән бәяләр арасында бик зур аерма бар.Obviousәм, әлбәттә, без моны күзәтәбез.Ләкин алар бераз - алар төрле кушымталар өчен кулланыла.Ләкин кроссовер кисәге бар, без аны һәрвакыт күзәтергә тиеш.Theәм бу аерма, эшкәртелгән кәгазьнең төшүе һәм эшкәртелгән кәгазьнең бәясе, төп кертү чыгымнары төшү сәбәпле, бу аерма шактый зур булуын - тарихи яктан зуррак булуын аңлатты.Бездә агачта бер үк машина йөртүчеләр юк.Агач эшкәртелгән кәгазь белән бер дәрәҗәдә төшми.Шулай итеп, Кен алдан әйтеп үткәнчә, Смурфит Каппа өчен чүп-чарның бәясе югары.Ләкин без барырга тиеш - чүп-чар кәгазе күтәрелсә, без циклны үткәндә бераз авырту кичерергә тиеш.Ләкин бу - без кыска вакыт эчендә күрмибез.
Шуңа күрә базарга килгәндә, ул гыйффәтле кыз өчен бик тыгыз.Гыйнвар аенда без Швеция тегермәнендә бик куркыныч йөгердек, шуңа күрә без тоннаны югалттык, шуңа күрә без тонналар алырга тырышабыз, аларны ала алмыйбыз.Шуңа күрә базар бик тыгыз.Аннары ягулык өстәү Финляндиядә эш ташлау була, анда эш ташлау бара - хәзер 2 атна эш ташлау яки 2 атнага якын, һәм бу, күрәсең, базар мәйданыннан гыйффәтле кызлыкны алып китә.Шуңа күрә бу тыгыз базар, һәм без эшкәртелгән бәянең артуы турында космосны күзәтүне дәвам итәбез, һәм, бәлки, бәяне арттыру уңышлы булса, без гыйффәтле кызда нәрсә эшләвебезне карарга тиеш булырбыз.Машина системаларына килгәндә, бу бик яхшы - аларның 8000е бизнес кебек, без эшлибез, минемчә, айга ничә кеше эшлибез ...
Шуңа күрә без - әйтим, бу безнең тәкъдимнең бер өлеше, Коул, без клиентларга әйтә алабыз, яисә без үзебез ясыйбыз, Бөек Британия, Германия, Италиядә үзебезнеке машина системалары өчен җитештерү, үзебезнең дизайн;яисә без бу махсус компания белән эшләгәндә сатып алабыз, ул эчемлек сәнәгатендә безгә ярдәм итәчәк, анда машинаны тәэмин итү мөмкинлеге юк.Шуңа күрә без омтылабыз - безнең машина системасы бүленеше бар, ул безнең сату кулыбызга яраклашучы булып эш итә, һәм бу бик уңай нәрсә.Әйткәнемчә, без аны эчке яисә тышкы яктан эшлибезме, бу - машинаның һәм без тәкъдим иткән продуктларның эше.Димәк, бу безнең җәягә тагын бер бау, мин аны шулай дип атар идем.
Минем уйлавымча, Коул, шулай ук клиентларның ябышлыгы турында Дэвид ноктасына кире кайта, бу сезнең машина системасы белән тәэмин итүчегә бик авыр, бәяләр нигезендә булса, кыска вакыт эчендә үзгәртү төре чыннан да авыр. яки бүтән нәрсә.Шулай ук, тәэмин итүче булсагыз, сандык ахырында яңалык кертү бик җиңел.Шуңа күрә без машина системасы бизнесының зур өлешендә зур уңышлар күрдек дип уйлыйм.Ләкин ул - Смурфит Каппаны берләштерә - элек кәгазь белән тәэмин итүче иде, хәзер ул тәэмин итү чылбыры партнеры, сезнең клиентлар яхшырак теләгән шундый ябышлыкка ия. .
Шул ук вакытта, без сумка һәм бокс бизнесында иң заманча, иң дизайн машиналарын тәкъдим итәбез.Шуңа күрә, сез капчык һәм тартма шәрабын тиз тиз тутыручы булсагыз, сез Смурфит Каппага киләсез һәм без машинаны тәэмин итәбез.Алар аны сатып ала яки арендага бирә ала.Ләкин без аңа хезмәт итәбез һәм алар безнең сумкабызны кулланалар, безнең краннарны теләсә нинди вакыт өчен кулланалар.
Джастин Джордан.Сез безгә OCC фаразын бирә алмыйсыз, ләкин сез бары тик бер фактик тарихи сорау.2019-нчы елда бизнеска EBITDA күпере ягыннан күпме файда китергәнен әйтә аласызмы?
.Ичшиксез.Бу тулы ел өчен '19, файда 83 миллион евро иде, һәм ул беренче яртыда 33 миллион еврога, икенче яртыда 50 миллион еврога бүленде.
Ярар.Youәм сез тагын - тагын бер фактик сорау.Моңа кадәр кадерләгез.Бүгенге көндә бизнес утырган вакытта Европада һәм Америкада нинди квант OCC сатып аласыз?
Америкада якынча 1 миллион тонна.Европада бу чиста 4 миллионнан 4,5 миллион тоннага кадәр.Хәтерлисез икән, ул бераз югарырак иде, ләкин без сатып алдык - Репаренко сатып алгач, торгызылган җепсел җайланмасын да алдык.Димәк, асылда, без, мөгаен - анда якынча 1 миллион тонна бар, сез теләсәгез, бу операцияне кәгазь комбинатына күчерәбез.Шуңа күрә без ОСКда 1 миллион тонна өстенлек алмыйбыз, бу кәгазь бәясенә охшаган һәм безне бер бүлектән икенчесенә күчерә.Ләкин чиста челтәр, 4 миллионнан 4,5 миллион тонна OCC Европада Европа тегермәннәре кулланган.
Әгәр дә без күпер турында уйласак, әйтик, 1,650 миллион евро 2019 EBITDA 2020-нче елда нинди нәтиҗәләргә китерергә мөмкин, һәм мин бәяне соңгы ташламалар ягыннан сезнең контрольдән читтә торган әйберләр барлыгын бәялим. промышленность күләме үсеше, ләкин сезнең контрольдә булган әйберләр, сез безгә 2020-нче елда Урта сроклы планнан 50 миллион евро кертеме турында сөйләдегез, аннары кем белә, OCC-ның уңай яклары булырга мөмкин.Без белергә тиеш булган башка зур кыйммәтле әйберләр бармы?
Әйе.Без сөйләшкән гадәти бәя тенденцияләренә кереп барам дип уйлыйм, уртача сроклы план, без [2019] 50 миллион евро китерәчәкбез.Гадәттәгечә, хезмәт, әлбәттә, төп әйбер, һәм ул елына 1,5% - 2% булырга тиеш, шуңа күрә аны 50 миллион евродан 60 миллион евро дип атарга.Ләкин без инфляцияне каплаучы күп чыгымнар алу программаларын ясыйбыз.Ләкин соңгы еллардагы яхшы нәтиҗәләрне исәпкә алып, без белгәнчә, без Франция һәм, чыннан да, Мексика һәм Европа кебек урыннарда табышны арттырдык.Шуңа күрә тулы офсетмы, юкмы, без вакытында күрербез.
Минем уйлавымча, без әле 15 миллион евро һәм 20 миллион евро тарату чыгымнары кебек әйберләр турында уйлыйбыз.Минем уйлавымча, без киңрәк бизнесыбыздан читкә киткәч, тагын да дискрет класслы кәгазьләргә кереп, аны, капчык, МГ дип атыйбыз, шундый кәгазь класслары, минемчә, 10-нчы урынның 19-нан алып китүен күрербез. Энергия, мөгаен, ел дәвамында Джастинга әйләнер, ләкин аны әле атарга иртәрәк, шуңа күрә без бүген монда утырган кебек, яссылыкка охшаган.Моннан тыш, мин зур чыгымлы драйверлар турында уйлый алмыйм ...
Киләсе соравым - ярый.Тарихи яктан, бер ел яки 2 ел элек кечерәк бизнес, сез потенциалның 1% евро 17 миллион евро, EBITDA 18 миллион евро һәм бокс бәяләренең 1% 45 миллион евро, 48 евро турында сөйләдегез. миллион EBITDA.Мин бизнес турында гына беләм, ул үсешен дәвам итә.Афәрин.Күрәсең, бүген бу саннар нинди?
Минем уйлавымча, әйе, гадәттә 1% 15 миллион евро күләмендә, 1% сандыкларда 45 миллион евро белән.Соңгы елда, бокс бәяләренең артуы белән, 1,5 ел, минемчә, сез логик рәвештә әйтә аласыз, сандык бәяләренә 1%, мөгаен, квант ягыннан 45 миллион евродан 50 миллион еврога кадәр күбрәк.Volumeәм шул ук күләмдә, бизнесның масштабы һәм күләме буенча, сез, мөгаен, 15 миллион евро, һәм ул, мөгаен, 15 миллион евродан 17 миллион еврога киткәндер.
Яхшырак Планетада Тони өчен соңгы бер сорау.Әйе, мин моның беренче иннингында булуыбыз өчен бик рәхмәтле, һәм сез беләсез, улыгызны һәм һәр меңьеллык кулланучы, мөгаен, моның этәргеч көче.Ләкин сез безгә 2019-нчы елда 1,5% органик күләмнең үсеше турында тарихи фактик сорау бирә аласыз, пластикны эретелгән упаковка белән алыштыруга нинди өлеш кертте?Алга таба алга бару турында уйлаганда, мин киләсе 5 ел эчендә ел саен күбрәк булачагын бик кадерлим, ләкин сез безгә алдагы мөмкинлек масштабы турында бераз мәгълүмат бирә аласызмы?
Бу бик - мин әйтәм, 2019-нчы елда минималь булыр иде. Әйтәм, мәсәлән, без 2018-нче елда планлаштырган уртача Бельгия сырасы клиенты белән эшләтеп җибәрдек, машинаны алдылар һәм алар Соңгы чиректә хәзер аларның продуктларын эшләтеп җибәрәбез.Шулай булгач, чыннан да булды - мин кысылырга, иске пластмассадан булырга телим.Минем кәгазьгә нигезләнгән пакетларда гына буласым килә.Startәм башыннан ахырына кадәр 18 ай кирәк булды.Без аны онлайнга куябыз, шуңа күрә бу җәмәгать эше.Бу алар өчен бик яхшы инициатива.Ләкин төрү линияләрен һәм тутыру линияләрен үзгәртү күп вакыт ала.Шуңа күрә барысын да санап булмый.Без күрә алган бердәнбер дәлил - без бөтен җирдә тонналы проектлар өстендә эшлибез, һәм ул булачак - алдагы елларга күз салсак, бу безнең өчен бик зур уңай як. .Мин сезгә сөйләгән бу күп клиплы әйбер - ул эшләсә, бу бик зур сумма - TopClips күләме генә түгел, ә бу бик зур кәгазь.Сез күп миллиардларда сөйләшәсез.Шуңа күрә без аның эшләвен күрергә тиеш.Ләкин әйтим, бәясе - чагыштырмача бәя, тутыручы өчен хәзерге вакытта кулланганнан кыйммәтрәк.Ләкин, минемчә, бездә бу председатель бар, һәм ул бу бәяне кулланучы түләргә шат булыр дип әйтер.Бу - мин борчакны беләм, [алар өчен әйтәм], центта - цент процентында да цент түгел.Шуңа күрә бу мөмкин түгел.
Монда берничә сорау.Уртача инвестиция планы буенча, сез 2020-нче елда 50 миллион евро файдасын искә төшердегез. Анда нәрсә булганы турында бераз сөйләшә аласызмы?Нәрсә ул?
Микаил, минемчә, аны аерым проектларга яисә бүтән бүлекләргә бүлеп булмый, чөнки ахыр чиктә, хәтерлисез икән, кәгазь һәм эретелгән дивизия аша күп, күп инвестицияләр портфолиоы иде.Ләкин 50 миллион евро кәгазь тегермәннәрендә эффективлык һәм көчен арттыру белән эшләнгән дип әйтү дөрес.Бу яңа инвестицияләр, үсеш һәм дифференциация, сандык системасында инновацияләр һәм, чыннан да, кайбер чыгым проектлары белән идарә ителде.Шулай итеп, 370 сайт аша 50 миллион евро кайберәүләр яки аларның барысы да кечкенә юл белән китерелгән.Аннан зуррак чиләкләргә бүлү бик авыр.
Аннары Латин Америкасында соңгы сорау, күрәсең, хәзерге вакытта сату мохите сорау, бәяләр һәм бәя инфляциясе ягыннан.
Әйе, Микаил, минемчә - сез һәр илгә төрлечә карарга тиеш, чөнки алар аерылып торалар.Пресс-релизда күрсәткәнчә, узган ел Колумбиядә бик көчле үсеш күрәбез, һәм ул гыйнвар айына кадәр дәвам итә.Мексика без көткәнчә үсмәде һәм бу гыйнварда да дәвам итте.Бу әле алга киткән икътисад түгел.Безнең өчен кечерәк Төньяк Америка бизнесы яхшы эшли.Бу кабул ителә.
Аннары кызыклы әйберләрнең берсе - узган елның беренче 9 аенда сорау күзлегеннән Бразилия, Аргентина һәм Чилида кыенлыклар кичергән урында, ул айда кире кайтты һәм соңгы кварталда дәвам итте. Гыйнвар, без анда 3 илдән көтелгәннән күпкә югарырак сорау күрдек.Минемчә, бәяләү мохите бөтен җирдә дә яхшы.Минемчә, юк - кайбер илләрдә кертү бәясе бар, һәм башка илләрдә кертү бәясе бар.Шуңа күрә мин турда яхшы эшли дип уйлыйм.Thenәм, әлбәттә, без елны яхшы башладык - Америкадагы барлык илләрдә диярлек.
Ярар.Сорауларны тәмамладык һәм вакытында тәмамлыйбыз дип уйлыйм.Сызыктагыларның барысына да рәхмәт әйтер идем.Ofәм, әлбәттә, бүлмәдәге барыгыз өчен дә мин сезнең килүегез өчен бик рәхмәтле.Kenәм Кен, Пол һәм мин һәм Смурфит Каппа Группасындагы бөтен команда исеменнән, 2019 елдагы ярдәмегез өчен рәхмәт һәм без оптимизм белән 2020не көтәбез.Рәхмәт.
Пост вакыты: 12-2020 февраль