1993-нче елда Том һәм Дэвид Гарднер кардәшләр тарафыннан оештырылган Motley Fool миллионлаган кешегә безнең сайт, подкастлар, китаплар, газета колоннасы, радио шоу һәм премиум инвестиция хезмәтләре аша финанс иреге алырга ярдәм итә.
Бүген минем белән шалтыратуда Landec компаниясенең баш башкаручы директоры доктор Альберт Боллес бар;һәм Брайан МакЛафлин, Ландекның вакытлыча баш финанс директоры;һәм Джим Холл, Lifecore президенты, ул сорауларга җавап бирә ала.Бүген Санта Мариядә кушылу - Дон Кимбол, баш кешеләр офицеры;Гленн Уэллс, Сату һәм клиентларга хезмәт күрсәтү;Тим Бургесс, тәэмин итү чылбырының SVP;һәм Лиза Шанауэр, корпоратив элемтә һәм инвесторлар белән мөнәсәбәтләр VP.
Бүгенге шалтырату вакытында без алга таба карашлар ясарбыз, алар кайбер рискларны һәм билгесезлекләрне үз эченә ала, бу фактик нәтиҗәләрнең матди яктан төрле булуына китерә ала.Бу рисклар безнең Кыйммәтле кәгазьләр һәм биржа комиссиясенә бирелгән, шул исәптән 2019-нчы финанс елы өчен компаниянең 10-К формасы.
Рәхмәт һәм хәерле иртә, барыгызга да.Сәламәтлек һәм сәламәтлек чишелешенең диверсификацияле әйдәп баручысы буларак, Landec ике оператив предприятиядән тора: Lifecore Biomedical and Curation Foods.
Landec фармацевтика өлкәсендә азык-төлек өчен продуктлар ясый, үстерә, җитештерә һәм сата.Lifecore Biomedical - тулы берләштерелгән контракт эшкәртү һәм җитештерү оешмасы, яки CDMO, шприцларда һәм касәләрдә таратылган фармацевтика продуктларын җитештерү, тутыру һәм тәмамлау өчен бик дифференциаль мөмкинлекләр тәкъдим итә.
Премиум инъекцион гиалурон кислотасы, яки HA җитештерүче әйдәүче җитештерүче буларак, Lifecore глобаль һәм барлыкка килүче фармацевтика һәм медицина җайланмалары компанияләре өчен партнер буларак 35 елдан артык тәҗрибә туплый, инновацияләрен базарга чыгару өчен.
Табигый ризыклар бизнесы, дәвалау продуктлары, Төньяк Америка буйлап ваклап сату, клуб һәм азык-төлек сервис каналларына 100% чиста ингредиентлар белән үсемлек нигезендәге ризыкларны яңартуга юнәлтелгән.Куратор Азык-төлек продуктларның яңарышын географик яктан таралган үстерүчеләр челтәре, суыткыч тәэмин итү чылбыры һәм җимеш һәм яшелчәләрнең саклану срогын табигый рәвештә озайтучы BreatheWay төрү технологиясе аша максимальләштерә ала.Curation Foods брендларына Smart Smart яңа пакетланган яшелчәләр һәм салатлар, O Premium artisan майы һәм сиркә продуктлары, Yucкатан һәм Cabo Fresh авокадо продуктлары керә.
Без финанс максатларыбызга каршы торып, балансны ныгытып, үсешкә инвестицияләр кертеп, Куратор Азык-төлек продуктларын яхшырту һәм Lifecore-ның иң югары тизлеген арттыру белән акционерлар бәясен булдыруга юнәлтелгән.
'20 финансның икенче кварталында консолидацияләнгән керемнәр узган елның икенче кварталы белән чагыштырганда 14% ка артып 142 миллион долларга җитте.Ләкин, без планлаштырылганнан зуррак чиста югалту, тулаем табышның кимүе һәм EBITDA '20 финансның икенче кварталында.Бу икенче кварталда реструктуризация һәм кабатланмаган түләүләр алдыннан 0,16 $ чиста югалтуга китерде.Бездә бик тиз операция планы бар, без аны бер мизгелдә тикшерәчәкбез.
Lifecore, Landec-ның югары үсеш югары сыйфатлы CDMO бизнесы продукт үсешенә, стериль инъекцияле продуктлар җитештерүгә юнәлтелгән, керемнәрнең һәм оператив керемнәрнең тәэсирле үсеше белән тагын бер зур квартал булган, EBITDA алдагы ел белән чагыштырганда икеләтә күбрәк.Бизнес коммерцияләштерү өчен клиентларны продуктны эшкәртү циклы аша күчерүне дәвам итә һәм озак вакытлы керемле үсешкә этәргеч бирүче үсеш клиентларын алга җибәрә.Ләкин, Curation Foods безнең икенче квартал нәтиҗәләренә тискәре йогынты ясады, чөнки бизнес тәэмин итү чылбыры белән очрашты.Икенче квартал дәвамында без аның көчле якларын һәм проблемаларын яхшырак аңлар өчен, безнең Куратор Азык-төлек операцияләренә стратегик күзәтү ясадык, бу Curation Foods-ны көндәшлеккә сәләтле һәм табышлы итү мөмкинлеген ачты.
Нәтиҗә - SWIFT проекты дип аталган дәвамлы эш планы һәм кыйммәт булдыру программасы, ул челтәр оптимизациясе көченә нигезләнәчәк, шулай ук бизнесны төп стратегик активларына юнәлтәчәк һәм оешманы тиешле күләмдә үзгәртә.SWIFT проекты, ул гадиләштерү, җиңү, инновация, фокус һәм үзгәртү өчен тора, Curation Foods-ның операция бәясе структурасын яхшырту һәм EBITDA маржасын көчәйтү белән компаниянең баланс балансын яхшырту һәм Куратор Азык-төлекне көндәшлеккә әйләндерү өчен нигез бирә. табышлы компания.
20-нче финансның беренче яртысында без проблемалар белән очрашкан вакытта, без тулы еллык җитәкчелекне кабатлыйбыз, ул дәвамлы операцияләрдән 8% -нан 10% -ка кадәр 602 миллион доллардан 613 миллион долларга кадәр консолидацияләнгән керемнәрне таләп итә.EBITDA 36 миллион доллардан 40 миллион долларга кадәр һәм реструктуризация һәм кабатланмаган түләүләрне исәпкә алмаганда, 0,28 доллардан 0,32 долларга кадәр булган акцияләр өчен табыш.Без финанс елының икенче яртысында, шул исәптән агымдагы финанс өченче кварталда да зур табыш китерергә өметләнәбез, һәм без үз максатларыбызга ирешергә тиеш.
SWIFT проекты һәм Lifecore һәм Curation Foods белән безнең момент турында тулырак мәгълүмат биргәнче, финанс елының икенче яртысына күчү алдыннан, мин идарә коллективына берничә яңа уенчы тәкъдим итәсем килә.Беренчедән, мин Грег Скиннерны таныйсым килә, аның узган атнада Landec баш финанс директоры һәм башкаручы вице-президенты вазифасыннан китүе игълан ителде.Грегка хезмәт иткән еллары өчен рәхмәт әйтәсе килә.Директорлар советы һәм безнең хезмәткәрләр исеменнән без аңа уңышлар телибез.
Бүген минем белән Брайан МакЛафлин бар, ул Азык-төлек азык-төлек баш финанс офицерыннан Ландекның вакытлыча баш финанс офицеры дәрәҗәсенә күтәрелгән, һәм Гленн Уэллс, сату вице-президентыннан Төньяк Америка өчен сату һәм клиентлар хезмәтенең өлкән вице-президенты дәрәҗәсенә күтәрелгән.Бу яңа биремнәр, алдан игълан ителгән стратегик прокатлар белән берлектә, бездә тиешле команда барлыгына һәм финанс -20 максатларыбызга ирешү өчен яхшы позициядә торуларыма зур ышаныч бирә.
Рәхмәт, Аль, хәерле иртә.Беренчедән, икенче квартал нәтиҗәләренә кыскача күзәтү.Без консолидацияләнгән керемнәрне 14% ка арттырдык, 142,6 млн.
Тулаем алганда, ел белән чагыштырганда 8% кимегән, бу мин бер мизгелдә җентекләп сөйләшермен.Curation Foods-ның бу кысылуы Lifecore-ның көчле күрсәткечләре белән өлешчә капланган, бу тулаем табыш ел белән чагыштырганда 52% ка арткан.EBITDA квартал өчен 1,5 миллион доллар югалтудан 5,3 миллион доллардан баш тартты.Безнең акциягә югалту 0,23 $ иде һәм реструктуризация түләүләре һәм кабатланмаган түләүләр өчен 0,07 $ кертә.Бу түләүләрне исәпкә алмаганда, акциянең икенче кварталында югалту $ 0,16 иде.
Беренче ярты нәтиҗәләр турында аңлатмага күчү.Беренче ярты нәтиҗәләргә ышанабыз, бәлки, бу күчеш чорында безнең өченче һәм дүртенче кварталларда артта калган 20 финанс елы фаразларына каршы.Узган елның шул ук чоры белән чагыштырганда, беренче чиратта, керемнәр 13% артты, 281,3 млн.беренчедән, 6,8 миллион доллар яки Lifecore керемнәренең 24% артуы;икенчедән, 30,2 миллион доллар керем керткән 2018 елның 1 декабрендә Yucкатан Азык-төлек сатып алу;өченчедән, безнең салат керемнәребездә 8,4 миллион доллар яки 9% арту.Бу арту пакетланган яшелчәләр сумкасында һәм сәүдә бизнесында 9,7 миллион доллар өлешчә капланган.һәм 2020 финансның беренче һәм икенче кварталларында һава торышы аркасында килеп чыккан чикләнгән тәэмин итү аркасында яшел чөгендер керемнәренең 5,3 миллион доллар кимүе.
Weatherава торышы безнең бизнес өчен иң зур проблема булып калды.Алда әйтелгәнчә, без бу бәйрәм сезонында клиентларның таләбен канәгатьләндерү өчен, бу җәйне яшел чөгендер өстәмә стратегиясе белән бу куркынычны йомшарту өчен хәлиткеч чаралар күрдек.Бу стратегия Дориан давылы вакытында отышлы булды, анда без аз тәэсир иттек.Ләкин, тармак ноябрь аенда киң таралган салкын һава торышы формасында тагын бер көтелмәгән кыенлык кичерде, бу безнең яшел чөгендер белән тәэмин итү сезонына тәэсир итте.
20-нче финансның беренче алты аенда тулаем табыш 7% яки 2,4 млн.Curation Foods драйверлары тулаем керем күрсәткечләре түбәндәгечә иде.Беренчедән, югары бәяле авокадо продуктларын сату, 19-нчы финансның дүртенче кварталында, 20-нче финансның беренче кварталында, авокадалар бәясе агымдагы чыгымнардан 2 тапкырга артыграк булганда.Икенчедән, чимал белән тәэмин итүгә йогынты ясаучы һава торышы.Өченчедән, пакетланган яшелчә капчыгы һәм сәүдә бизнесы планлаштырылган кысылу нәтиҗәсендә түбән тулаем табыш.Бу кимү өлешчә 2,5 миллион доллар яки Lifecore-ның тулаем кеременең 29% арту белән өлешчә капланган.
Чиста керем '20 финансның беренче алты аенда узган ел белән чагыштырганда кимеде;беренчедән, тулаем табышның 2,4 миллион доллары кимүе;икенчедән, Yucкатан Азык-төлек өстәү нәтиҗәсендә операция чыгымнарының 4 миллион доллар артуы;өченчедән, Yucкатан Азык-төлек сатып алу белән бәйле арткан бурыч аркасында процент чыгымнарының 2,7 миллион доллар артуы;дүрт, компаниянең Windset инвестицияләренең гадел базар бәясендә 200,000 $ арту, узган елның беренче алты аенда 1,6 миллион доллар арту белән чагыштырганда;һәм бишенче, реструктуризация өчен түләүләр һәм кабатланмаган түләүләр 2,4 миллион доллар яки салымнан соң акция өчен 0,07 $.Чиста керемнәрнең бу кимүе өлешчә 3,1 миллион доллар керем салымы кимү белән капланган.Реструктуризация түләүләренең $ 0.07 һәм финансның беренче алты аенда кабатланмаган түләүләрне исәпкә алмаганда, Landec $ 0.33 акцияләре өчен югалту таныр иде.
EBITDA-ның бүгенге чор өчен тискәре 1,2 миллион доллар булган, узган елдагы уңай 7 миллион доллар белән чагыштырганда.2,4 миллион доллар кабатланмаган түләүләрне исәпкә алмаганда, EBITDA алты ай уңай 1,2 миллион доллар булыр иде.
Безнең финанс хәлебезгә мөрәҗәгать итү.'20 финансның икенче кварталы ахырында, Landec озак вакытлы бурычның якынча 107 миллион долларын үз өстенә алды.Икенче квартал ахырында безнең тотрыклы каплау коэффициенты 1,5% иде, бу безнең килешүгә 1,2% тан артык.Икенче квартал ахырында безнең рычаг коэффициенты 4,9% иде, бу безнең 5% яки аннан да азрак бурыч килешүенә туры килә.Алга барачак барлык бурыч килешүләребезгә туры килер дип көтәбез.Landec үз бизнесын үстерүне дәвам итәр өчен һәм Lifecore өчен дә, Куратор Азык-төлек өчен дә стратегияләребезне алга җибәрү өчен, 20-нче финанс балансы өчен тиешле ликвидлылык көтә.
Безнең карашыбызга күчү, Аль үз сүзләрендә әйтеп үткәнчә, без тулы еллык финанс '20 күрсәтмәсен кабатлыйбыз, ул операцияләрне дәвам итүдән керемнәрне 8% -нан 10% ка 602 миллион доллардан 613 миллион долларга кадәр арттыруны таләп итә, EBITDA Реструктуризация һәм кабатланмаган түләүләрне исәпкә алмаганда, 36 миллионнан 40 миллион долларга кадәр, һәм акцияләр өчен 0,28 доллардан 0,32 долларга кадәр табыш.Без финанс елының икенче яртысында зур табыш китерергә уйлыйбыз һәм реструктуризацияләү һәм кабатланмаган түләүләрне исәпкә алмаганда, өченче квартал финанс күрсәтмәләрен кертәбез: өченче квартал консолидацияләнгән керемнәр 154 миллион доллардан 158 миллион долларга кадәр булыр дип көтелә;0,06 доллардан 0,09 долларга кадәр, һәм EBITDA 7 миллион доллардан 11 миллион долларга кадәр.
Рәхмәт, Брайан.Без 20-нче финанс елында табышлы үсеш планнарыбызга ышанабыз.Миңа Lifecore һәм Curation Foods бизнесында алга китеш турында тулырак мәгълүмат бирергә рөхсәт итегез.
Lifecore өч тармак тенденциясеннән файда алган моментны күрүне дәвам итә;беренче, FDA рөхсәтен эзләүче продуктларның саны арту;икенче сан, стериль инъекцион препаратларга таба арту;һәм өченче сан, фармацевтика һәм медицина җайланмалары компанияләре арасында клиник үсеш этапларын коммерцияләштерүгә кадәр продуктлар формалаштыру һәм җитештерү өчен аутсорсинг өчен үсә барган тенденция.
Highlyгары дифференциацияләнгән һәм тулы берләштерелгән CDMO буларак, Lifecore бу койрыклардан файдаланырга урнашкан.Lifecore 35 ел эчендә премиум инъекцияле класс җитештерүдә глобаль лидер булып, Lifecore шприцларда да, касәләрдә дә фармацевтика продуктларын формалаштыру һәм сату авыр булган эшкәртү һәм җитештерү өчен белемнәрне үстерде.Бу Lifecore'ка көндәшлеккә зур киртәләр куярга һәм бизнесның уникаль үсеш мөмкинлекләрен булдырырга мөмкинлек бирде.
Алга карап, Lifecore үзенең өч стратегик өстенлеген үтәп, озак вакытлы үсешенә этәргеч бирәчәк;беренче номер, продуктны үстерү торбасы белән идарә итү һәм киңәйтү;икенче номер, киләчәктә коммерция җитештерү ихтыяҗларын канәгатьләндерү өчен потенциалны һәм оператив киңәйтү белән клиентларның таләбен канәгатьләндерү;һәм өченче номер, продуктны эшкәртү торбасыннан коммерцияләштерү турында көчле язма бирүне дәвам итәләр.
Продукцияне үстерү торбасына килгәндә, Lifecore икенче кварталда зур уңышларга иреште.2020-нче финансның икенче кварталында бизнес үсеше керемнәре узган ел белән чагыштырганда 49% артты һәм Lifecore финанс кварталының керемнәренең үсешенең 36% өлешен кертте.Бизнесны үстерү торбасында продуктның яшәү циклының төрле этапларында клиник үсештән коммерцияләштерүгә кадәр 15 проект бар, бу бизнесның гомуми стратегиясенә туры килә.
Lifecore'та булачак ихтыяҗны канәгатьләндерү өчен, без 20-нче финанс елында потенциалны киңәйтү өчен якынча 13 миллион доллар инвестицияләр салачакбыз.Планлаштырылганча, Lifecore финанс күп кварталда яңа күп максатлы шприц һәм шешә тутыргыч җитештерү өчен коммерция тикшерүен башлады.Тәмамлангач, бу яңа линия Lifecore-ның хәзерге сыйдырышлыгын 20% тан арттырачак.
Lifecore бизнесы киләчәктә коммерцияләштерү һәм үсеш ихтыяҗларын канәгатьләндерү өчен яхшы урнашкан, аның җитештерү куәтен икеләтә арттыра ала.Алга таба, Lifecore үз клиентларының продуктны эшкәртү эшчәнлеген алга этәрүдә зур уңышларга ирешүне дәвам итә, 3 Фаза клиник программаларына һәм коммерция процесс масштабларын киңәйтеп.Хәзерге вакытта, Lifecore FDAда каралачак бер продукт бар, 2020 календарь елында фаразланган рөхсәт белән.
Киләчәккә күз салсак, Lifecore ел саен якынча бер норматив продукт раслауны максат итеп куя һәм 2022-нче финанс елыннан башлап бу каденциягә ирешү юлында. Киләсе биш ел эчендә Lifecore уртача урта-урта яшүсмерләр кереме артуын көтәбез. алар булган клиентларга һәм яңа клиентларга сатуны киңәйтәләр һәм хәзерге вакытта аның үсеш торбасында булган продуктларны коммерцияләштерүне дәвам итәләр.
Lifecore функциональ экспертлар командасы, иң яхшы класслы сыйфат системасы һәм корылма белән кушылып, безнең партнерларга продуктны үстерү эшчәнлеген тизләтергә мөмкинлек бирә.Безнең тизлек һәм эффективлык безнең партнерлар өчен базар өчен вакытны киметте, бу аларның инновацион терапиясен коммерцияләштерү аша пациент тормышын яхшырту сәләтебездә бик зур кыйммәткә ия.
Куратор азык-төлеккә килгәндә, мин бу финанс елы башында Ландекта рульне кабул иткәч, мин стратегик өстенлекләрне билгеләдем һәм кыска һәм озак вакытлы финанс максатларыбызга ирешергә ярдәм итәр өчен хәлиткеч чаралар вәгъдә иттем.
Бу стратегик инициативаларга каршы без яхшы уңышларга ирештек.SWIFT проектын активлаштыру аркасында, без Куратор Азыкларны тиз, көндәшлеккә сәләтле һәм керемле бизнеска әйләндерәчәкбез.Куратор Азык-төлек продуктның сыйфаты һәм куркынычсызлыгының иң югары дәрәҗәсен китерүне дәвам итәчәк, шул ук вакытта клиент, үстерүче һәм партнер йөкләмәләрен яхшы башкарып.Без туклыклы һәм тәмле ризыкларыбыз белән тәэмин итү бурычыбызга тугры калырга омтылабыз, шул ук вакытта планетаны киләчәк буыннар өчен тотрыклы бизнес практикасы аша саклыйбыз.
Куратор Азык-төлек продуктларында без бүген SWIFT проектын эшләтеп җибәрәбез, безнең пландагы беренче адым, ул 20 һәм '21 финанс елларында тормышка ашырылачак, бизнесны гадиләштерү һәм рентабельлелекне яхшырту өчен безнең эшчәнлекне тигезләү.SWIFT проектының өч төп компоненты бар;беренчедән, челтәр оптимизациясенә өзлексез игътибар;икенчедән, безнең стратегик активларны максимальләштерүгә игътибар;өченчедән, конкуренция өчен оешманы тиешле күләмгә үзгәртеп кору.Бу гамәлләрдән еллык чыгымнарны экономияләү якынча 3,7 миллион доллар яки акция өчен 0,09 доллар булачак.
Coreәрбер төп компонент турында тулырак мәгълүмат.Челтәргә һәм оператив оптимизациягә безнең игътибарыбыз бүгенге игълан белән күрсәтелә, без Куратор Азык-төлек офисларын Калифорниянең Санта-Мариядәге штаб-квартирасына үзәкләштерәбез.Бу безнең бизнес ысулын гадиләштерәчәк.Бу безне тагын да эффектив һәм эффектив итәчәк.Коллективның Санта Мариядә урнашуы зур хезмәттәшлеккә, аралашуны тәртипкә китерергә һәм коллектив эшләрен яхшыртырга мөмкинлек бирәчәк.
Бу карар Калифорниянең Санта-Клара шәһәрендә арендага алынган Landec офисын, Калифорниянең Лос-Анджелеста арендага алынган Yucкатан Азык-төлек офисын ябуга, Калифорниянең Сан-Рафаэль шәһәрендә Куратор Азык-төлек штабын сатуга китерәчәк.Икенчедән, без үз бизнесыбызны стратегик активларга юнәлтәбез һәм бизнесны гадиләштерүне дәвам итәр өчен төп булмаган активларны бүлеп куябыз.Бу максаттан, без Онтарио, Калифорния салат киемнэре компаниясенең чыгу һәм сатуны башлыйбыз, ул әле эшли башлаган.Өченчедән, без яңа оештыру дизайны игълан иттек, ул команда әгъзаларын стратегик инициативалар өчен дөрес рольләргә урнаштыра, эчке талантны үстерә һәм күтәрә, баш санын безнең бизнеска туры килгән күләмгә кадәр киметә башлый.Бу планга кагылган хезмәткәрләрнең Куратор Азык-төлеккә керткән өлешләре өчен мин бик рәхмәтле, һәм хезмәтләре өчен аларга чын күңелдән рәхмәт әйтәм.
Элегерәк сөйләшкәнчә, без 20-нче финансның икенче яртысында "Куратор Азык-төлек" тә безнең югары маржа продуктларыбызны үстерүгә, операцияләребезне оптимальләштерүгә, сәнәгатебез алдында торган бәяләр басымын йомшартуны дәвам итүче стратегик баганаларыбыз белән көчле чыгыш ясарбыз дип ышанам. оператив камиллеккә омтылуны дәвам иткәндә, продукт инновациясен җиткерү.20-нче финансның беренче яртысы без җиңеп чыга торган күп проблемалар белән очрашса да, без үз инициативаларыбызны алга җибәрәбез һәм бу эш финанс елының өченче һәм дүртенче кварталында - бу финанс елының финансларында чагылышын күрербез.
Дүрт төп үсеш һәм рентабельлелек драйверлары: беренчедән, безнең үсә барган һәм уңышлы Lifecore бизнесы дүртенче кварталда 8,5 миллион доллардан 8,8 миллион долларга кадәр булган керемне танырга тиеш, бу финанс елының иң зур чиреге EBITDA белән 9 миллион доллардан $ 10 млн.Икенчедән, безнең азык-төлек инновацион стратегиясен алга җибәрү белән, без 20-нче финансның икенче яртысында үзебезнең пакет чишелешләре һәм табигый азык-төлек продуктлары белән югары маржа керемнәрен китерәчәкбез.Без үзебезнең пакетлаштыру чишелешләре белән инновацион лидер булып калуыбызны дәвам итәбез.
Без патентланган BreatheWay пакетлау чишелешләре белән кыйммәт булдыру өчен ресурсларыбызны тупладык.Технология хәзер Дрисколл өчен малина паллетларын төрү өчен кулланыла.Калифорниянең Дрисколл тарату үзәкләрендә уңышлы сынау нәтиҗәсендә, без хәзер Төньяк Америкада Дрисколлның малина паллетларын төрү программасын киңәйттек.Моннан тыш, Curation Foods безнең Yucкатан кысу пакетын һәм сыгылучан кысу сумкасын җитештерүче төрү компаниясе белән категория эксклюзивлыгын тәэмин итте.Бу компаниянең Төньяк Америкада тарату хокуклары бар.Бу уникаль упаковка чишелеше күбрәк кулланырга һәм уңайлы булырга, шулай ук саклану срогын озайтырга яки калдыкларны киметергә мөмкинлек бирә.
Без шулай ук продукт инновацияләре белән даими әйдәп барабыз.Без маркалы авокадо продуктларында тизлеккә ия һәм үзебезнең Cabo Fresh брендыбызга сыгылу пакетын сынауны киңәйтәбез.Без шулай ук Eat Smart брендын реставрацияләүгә бик теләп карыйбыз, ул хәзерге вакытта 20 гыйнварда базарда булырга тиеш.Кулланучылар күзаллауларына нигезләнеп, төрүдә яңа шәхес АКШ һәм Канада кулланучылары белән бик яхшы сынады, һәм без сату тизлегенең күтәрелүенә өметләнәбез.
Безнең өченче стратегик багана, икенче ярты момент - тулаем маржаны яхшырту өчен оператив камиллеккә дәвам итү.Коллектив Танокта, Мексикада урнашкан операцияләрдә аракы җитештерү практикасын башлап, зур үзгәрешләр кертте, анда без Yucкатан һәм Кабо Фреш авокадо продуктларын җитештерәбез.
Безнең гамәлләр нәтиҗәсе производствоны конверсияләү пунктында 40% яхшырту һәм чимал җимеш чыгымнарын 50% киметүне үз эченә ала.Чынлыкта, 20 гыйнвардан башлап, безнең инвентаризациянең 80% арзан бәяле җимеш белән җитештерелер дип фаразлана.Бу камилләштерүләр финансның икенче яртысында фаразланган гомуми чыгымнарны 28% ка киметәчәк.Иң мөһиме, бу тырышлыклар нәтиҗәсендә, без Yucкатан һәм Кабо Фреш авокадо продуктлары өчен дүртенче квартал тулаем маржаларны ким дигәндә 28% җиткерергә уйлыйбыз.
Аралашканда, безнең дүртенче стратегик багана - безнең бизнестан чыгымнарны алу."Азык-төлек продуктлары" бәясе 18 миллион доллардан 20 миллион долларга кадәр булган максатка ирешү юлында, 20-нче финанс елында безнең планлаштырылган акчаларның 45 проценты дүртенче кварталда танылды.Бу программа кысаларында, без бүген Гвадалупа Калифорния объектында ике хезмәт подрядчикыннан бер хезмәт подрядчикына берләшүебезне игълан иттек, ул ел саен 1,7 миллион доллар экономияләячәк.Без шулай ук SWIFT Проект чараларыннан файда күрәчәкбез һәм бу программадан җыелган акчалар бу финанс елының дүртенче кварталында тормышка ашырылачак.
Минем ачылыш белдерүләремдә әйтелгәнчә, бу казанышларның берсе дә кирәкле эш урыннарындагы кешеләр бер үзәкләштерелгән урында бергә эшләмичә мөмкин булмас иде.Минем коллектив безнең бизнесны гадиләштерү һәм рентабельлелеген күтәрү өчен стратегик көн тәртибебезне алга җибәрер дип ышанам.
Йомгаклап әйткәндә, безнең финанс '20 өчен җитәкчелек итүебезгә ышанычыбыз бар.Landec командасы финанс максатларыбызга каршы торып, балансны ныгытып, Curation Foods һәм Lifecore үсешенә инвестицияләр кертү һәм иң югары тизлекне арттыру белән стратегик өстенлекләрне тормышка ашыру белән кыйммәт булдыруга юнәлтелгән.Клиентларыбызга, кулланучыларыбызга һәм акционерларыбызга кыйммәтне җиткерү өчен уңышлы һәм озак вакытлы керемле үсешне тәэмин итү өчен кирәкле үзгәрешләр кертү планыбызга ышанам.
Рәхмәт.Хәзер без сорау-җавап сессиясен үткәрәчәкбез.[Оператор күрсәтмәләре] Беренче соравыбыз Брайан Голланд Д.А. Дэвидсон белән.Зинһар, соравыгызны дәвам итегез.
Әйе, рәхмәт.Хәерле иртә.Беренче сорау, минем уйлавымча, без Q2 җитешсезлегеннән тулы еллык кулланмага кадәр ничек килеп җитүебезне аңлыйбыз.Билгеле, яшел чөгендер керемнәре, югалту керемнәре һәм табыш сез кире кайтмыйсыз.Шулай итеп, SWIFT Проектын тормышка ашыру һәм сез әле генә күрсәткән объектны консолидацияләү кебек тоела, Q2 җитешсезлеге өчен офсетның бөтен төре ел дәвамында җитәкчелекне саклап калырмы?Ifәм алай булмаса, без бу саннарны йөртүче турында уйларга тиеш тагын берәр нәрсә бармы?
Әйе, сәлам.Сәлам, Брайан;бу Аль.Хәерле иртә.SWIFT проекты безнең игътибарыбызның бер өлеше булырга тиеш, аның күләме дөрес күләмне алу һәм чыгымнарны чыгару, ләкин без шулай ук чыгымнарны экономияләү программалары өстендә эшләдек, алар чыгымнар программаларыннан өстенрәк. безнең җитештерү сайтлары аша сөйләштеләр.Шулай итеп, без анда тишек булганын беләбез.Шулай итеп, без арткан сатуны табу өчен, икенче кварталда кире кайта башладык.
Әйе.Сәлам, Брайан.Бу Брайан.Әйе.Шулай итеп, безгә дүртенче кварталда ярдәм күрсәтергә ярдәм итүдән тыш, сез елның беренче өлешендә әкрен темпны каплый аласыз, Аль әйтеп үткәнчә.Берсе - 4-нче кварталда чагылдырылачак чыгымнарны экономияләү.Ел башыннан соң без билгеләгән өстәмә бәяләр бар, алар күзәтелә һәм бара.Бездә шулай ук планлаштырылган салат керемнәреннән һәм маржалардан көчлерәк.Без бу планнан алда.Шуңа күрә без шулай дәвам итәрбез дип көтәбез, һәм бу безгә елның икенче яртысында ярдәм итә.Без планлаштырылган конверсия һәм җитештерү чыгымнарыннан яхшырак идек.
Аннары, салат әйберләре һәм бәяләр структурасында яхшырту, продукт катнашмасы белән бергә, безнең гомуми маржа процентыбыз елның икенче яртысында көчлерәк булып күренә.Димәк, бу чыннан да катнаш әйберләр.Youәм сез аларның барысын да өстисез, һәм алар дүртенче кварталда безнең канат астына ниндидер һава куялар.
Ярар.Рәхмәт.Бу сезнең икегездән дә файдалы төс.Тикшерү.Costәм чыгым инициативалары турында сөйләгәндә, сез максатларны саклыйсыз, сез ел ахырына чирек якынрак, шуңа күрә сез бу инициативаларга каршы тагын өч ай эшләдегез.Кызык, мин уйлыйм - бу инициативаларның масштабын һәм сезнең урында булган инициативалар санын исәпкә алып, урынында ниндидер ястык бар дип уйлыйм.Минем уйлавымча, сез бәяләнгән максатлар эчендә инициативаларның конкрет мисаллары белән сөйләшә аласызмы, әйтерсез, прогресс кайда - бу кварталга кадәр булган әйберләрегезнең алга китеше кайда. ?Билгеле, монда сез бүген иртә игълан иткән яңа әйберләр булды, ләкин мин сез башлаган әйберләр турында уйлыйм ...
Бу - без сөйләшкәнчә, бу бик күп гранулалы әйберләр исемлеге.Шулай итеп, риск белән идарә итү күзлегеннән караганда, ул чыннан да рискны шул 18дән 20гә кадәр тарата.Бу төрле әйберләр.Бу планда уңышны яхшырту, бу безнең бердәнбер хезмәттә автоматлаштыру, бу паллетизация автоматизациясе, бу безнең коррупция директорларын автоматлаштыру, бу бик күп төрле әйберләр, мастер-пакет, сәүдә дизайны, ул барыбер дәвам итә һәм өстендә.
Шулай итеп, тагын, бу - бу гранулитикага ия булу безгә бераз ярдәм итте.Бу безнең планга логистика.Шуңа күрә бу төрле әйберләр.Бәхеткә, ул компаниядәге ресурсларның киң спектрына таралган.Шулай итеп, алар чыннан да төрле спикерлардан хабка керәләр.
Әйе.Брайан, сез әйтә аласыз, бу бик катлаулы, әйберләр саны, ләкин без моны яңа PMO офисы белән идарә итәбез һәм бу әйберләрне яхшылык белән башкаруыбызга игътибар итәбез.Без өченче чиректә.Без юлда, һәм без моны бергә туплап, 18 миллион доллардан 20 миллион долларга кадәр булганыбызга бик шат.
Мин моны бик кадерлим.Мин моны бик киң сорау, бик файдалы контекст дип бәялим.Мин аны анда калдырачакмын.Барыгызга да уңышлар.
Рәхмәт.Киләсе соравыбыз Энтони Вендетти Максим Группасы белән.Зинһар, соравыгызны дәвам итегез.
Минем игътибарымны тупларга теләдем - хәерле иртә, егетләр.Мин тулаем маржага игътибар итәсе килде.Мин беләм, ел дәвамында без аеруча Yucкатан 28% ка күтәрелергә тиеш.Lifecore артуны дәвам итәчәк, чөнки алар дүртенче кварталда иң яхшы кварталга юл тоталар.Шулай итеп, мин моны күрәм - пандусның килеп чыкканын күрәм.Мин дүртенче кварталда гомуми корпоратив гомуми маржаны карасак, бездә нәрсә булыр дип көткән әйберләр бармы?
Әйе.Ярый, без SWIFT проектына каршы йөргән берничә перспектива бар, һәм - шулай ук әйтим, чыгымнар сезгә төгәл номер бирүдән оялыр идем, ләкин берничә әйбер бар. без монда эшлибез, без дүртенче кварталда маржабызны арттырырга уйлыйбыз, шулай ук салат продуктлары тотрыклырак чимал белән тәэмин итү шартларында.
Әйе.Энтони, мин салат кырларында рульне алгач, кими бара иде.Безнең керемнәр яхшы иде, ләкин безнең салат кырларыбыз кими иде.Аларның кайберләре катнаш иде.Бездә категорияләрне арттыручы бердәнбер хезмәт продуктлары бар.Бу безнең өчен чыннан да яхшы яңалык булды, ләкин ул яшүсмерләр уртасында маржалар ягыннан башланды, һәм без беренче яртыеллыкта берничә оптимизация аша күп көч куйдык, шул исәптән кайбер төрү әйберләрен киметү. кулланучыларга бик аз йогынты ясаучы безнең продукт.Шуңа күрә без бу сервис пакетларын 20% s уртасында каядыр алырбыз дип уйлыйбыз.Бу безгә маржаны яхшырту программасы белән бик ярдәм итәчәк, плюс без быел уңайлы катнашуны күрәбез, ул безнең салатта да булыша.
Шулай итеп, без салатның яхшыруын күрәбез.Минемчә, сез Мексикада булган вакыйгаларны, авокадо продуктларын аласыз.Weәм без чыннан да бу бизнесның рентабельлелеген күтәрүгә юнәлтелгән.Бу ярдәм итәме?
Әйе, әйе.Әм мин беләм, төп игътибар Куратор Азык-төлекне тәртипкә китерү.Youәм сез берьюлы эшләгән берничә проектны күрсәттегез.Башка ачык бизнес линияләре бармы, аларны юкка чыгарырга яки кискен үзгәртергә кирәк, яисә соңгы алты-җиде ай эчендә ачкан әйберләрегез шактый күпме?
Ярый, без беттек дип әйтмим.Ярар?SWIFT проекты, без аны бүген башлап җибәрдек.Бу безнең программа, рентабельлелекне йөртүгә һәм EBITDA Куратор Азык-төлекне үстерүгә юнәлтелгән өзлексез камилләштерү тырышлыгы өчен безнең программа.Шуңа күрә бу бер тапкыр гына түгел, бу без башлаган процесс.Weәм без шуңа игътибар итәбез.Шулай итеп, мөгаен.Без бу бизнесны алудан кала, ул безнең өчен чыннан да чәчәк ата.
Әлбәттә, бу бик файдалы.Брайан өчен чын тиз финанс соравы.Шулай итеп, 2,4 миллион доллар реструктуризация өчен түләү, без аны модель аша эшләгәндә, квартал өчен 2,4 миллион доллар салым чиста нәрсә булган?
Рәхмәт.Киләсе соравыбыз Рот Капитал Партнерлар белән Герри Свуэй сызыгыннан килә.Зинһар, соравыгызны дәвам итегез.
Минем Lifecore турында соравым бар иде, чынлыкта пар.Ләкин капекс ягыннан башлап, соңгы биш елда капекс шактый зур булган.Мин бу турыда берничә сорау алдым.Бу капекс постны тәмамлауны киңәйтергә тиеш дип уйлыйм.Минемчә, алар үз объектларын берничә ел элек киңәйттеләр, структурасы һәм хәзер касә тутыру линиясе алдылар.Бу киңәйтү беткәч, Lifecore өчен техник хезмәт күрсәтү дәрәҗәсе нинди?
Джери, бу Джим.Гадәттә безнең хезмәт күрсәтү ел саен 4 миллион доллардан 5 миллион долларга кадәр.Youәм сез дөрес әйтәсез, без кулланган капексның күпчелеге - безнең үсеш торбасын коммерцияләштерү белән күләмнәребез арту белән сыйдырышлык белән идарә итү.
Аңладым.Sayәм әйтергә ярый, сез булдыра аласыз - бу дөресме-юкмы, белмим, ләкин зур капекс инвестицияләренә кадәр керем икеләтә артты.Билгеле, сез моннан тизрәк инвестицияләр идегез, ләкин постны тәмамлагач, сезнең потенциалыгыз бик зур.
Дөрес.Бизнес кушмаса, без гадәттә инвестиция салмыйбыз.Ләкин мин сезгә мисал китерермен - яңа тутыру линиясе кую кебек - өч-дүрт еллык процесс.Шуңа күрә без үзебезнең потенциал куәтебездә эшләгән продуктларга нигезләнеп, безнең потенциаль куәтебезнең кая барырга кирәклеген бәяләү өчен күп вакыт сарыф итәбез һәм кайбер инвестицияләр салырга тиеш, аеруча зуррак тутыру җиһазларына яки төрү җиһазларына, моннан алда. көтелгән сыйдырышлык кирәк.Шулай итеп - ләкин ул бизнес мөмкинлегеннән һәрвакыт үлчәнә, бу инвестициянең кире кайтуы һ.б.
Аңладым.Бу бик файдалы.Рәхмәт.Аннары җиһазларны кире ризыкларга күчерү.Мин бераз кыенлыклар кичерә торган бер нәрсә, сез подшипник өлкәсендәге веггииядә түбән керем турында сөйләштегез, бу, күрәсең, демфазизацияләнгән, ләкин бу тулаем табыш ягына йогынты ясады.Элегерәк мин бу бизнесның кайберләре аз маржа, хәтта маржа юк дигән тәэсир астында эшләдем.Әгәр дә сез бу бизнесны ассызыклыйсыгыз килсә, һәм тулаем табыш сызыгына тәэсир булса, һәм конвертта мин алдан сөйләшүебезне кулланып уйлаган идем, 1 миллион доллар - тулаем табыштан, бәлки, веггииядән. поднос мәйданы.Димәк, бу ишектән чыккан лаеклы тулаем табыш доллары иде.Әгәр дә сез моны ассызыклыйсыгыз килсә, әйтим, бу тулаем табыш долларыгызны урламыйча, бу бизнесны дефазизацияләү ягыннан бу квадрат ничек озаграк тора?Мин икесен тоташтыруда кыенлыклар тудыраммы?
Әйе.Шулай итеп, без дефазизация дигәч, без клиентлар белән SKU рационализация процессын кичердек, һәм бу сез бер төн генә эшли алмассыз.Сез алар белән эшләргә тиеш, шуңа күрә башка бизнеска эффект булыр.Шуңа күрә без чыннан да эшләргә тырышабыз, аның эше - продуктны сатканчы без таләп итә торган минималь маржа.
Шуңа күрә без монда эшләргә тырышабыз, ләкин сату оешмасына киртәләр, клиентларыбыз белән гомуми рентабельлелекне линия буенча яхшырту өстендә эшләгез, мин алуны өстәмә дип атыйм.Сез кайбер әйберләрне чыгарасыз һәм сез үзегезнең кырларыгызны яхшыртасыз.Димәк, бу чыннан да бик вөҗданлы тупланган тырышлык, керемнәрне йөртү түгел, рентабельлелек белән идарә итү.
Аңладым.Мин гаҗәпләндем, алудан тулаем табыш өстәү, тулаем алганда, подшипник бизнесында веггиияне бетерү белән тигез булгандыр, дип уйланган идем, ләкин мин анда гомуми күренсәм, артка кайтыгыз ...
Ярар, бу безнең тулаем табышка тәэсир итте.Димәк, бу яшел чөгендер генә түгел, ә сездә башка әйберләр, аннары авокадо продуктлары да бар.
Шулай итеп, елның беренче яртысында һәм без әйткәнчә, без барачакбыз - ул әйләнеп кайтачак - авокадо продуктлары елның икенче яртысында әйләнәчәк.
Аңладым.Thenәм, ниһаять, яңа кысу упаковкасы турында бераз деталь [Indecipherable] турында уйлау.Бу супермаркет чылбырына керү процессы.Бәлки, сез күпме кибетне эшләтеп җибәрә аласыз, һәм без 2020 һәм 2021-нче елларга ничек карыйбыз.
Әйе.Шуңа күрә без аны Вальмартта чыгардык.Бу Вальмарттагы тизлеккә ирешәләр, алар категория өчен көтәләр.Ул чыннан да Вальмарттагы хәзерге продукт белән бер тизлектә сатыла.Бездә Чикагода сынау һәм өйрәнү программасы бар һәм [Walcartable] Walmart кулланучыларына караганда төрле кулланучылар.
Шулай итеп, анда берничә әйбер бара.Без АКШның күп санлы эре сатучыларына тәкъдим иттек.Nextәм без хәзер аларны алты ай эчендә булырга мөмкин булган категорияләрен яңартуга тәкъдим итәбез.Шуңа күрә без моны бик яхшы хис итәбез.
Рәхмәт.Киләсе соравыбыз Митч Пинхейродан Sturdivant & Company белән килә.Зинһар, соравыгызны дәвам итегез.
Сәлам.Хәерле иртә.Монда сораулар.Димәк, бу финанс елы күрсәткечләренең арткы өлеше.Әйтәм, фаразлауда нинди куркынычсызлык марҗасы бар?Бу финанс елына нәрсәдер салынган дип уйладым.Бу кулланылганмы?Бу бармы - җитмәгәнме?[Фонетик] белән бәйләнергә әле кулланылырга тиешме?
Әйе.Әйе, бу Брайан.Бу бик күп, бу чыннан да консерватизм һәм без булдырган җитәкчелек. Без аны елның икенче яртысына, аеруча өченче кварталда төзибез.Ләкин шулай ук, маржа селкенүенә бик уңай тәэсир итүче һәм елның беренче өлешендә безгә авырлык китергән зур әйберләрнең берсе, һәм без сөйләшкән кайбер әйберләрдә буталырга мөмкин.
Елның беренче яртысында Yucкатанда 30 миллион доллар керемебез бар иде, һәм авокадо чыгымнары, җимеш чыгымнары белән бәйле проблемалар аркасында, бу бозылган бизнес иде.Елның икенче яртысында, һәм аеруча дүртенче кварталда, без алга таба бара торган операция моделенә булган үзгәрешләрне исәпкә алып, без дүртенче кварталда кырларны 28% яки аннан да зуррак дәрәҗәдә карыйбыз. авокадо продуктлары өлкәсе.Бу бик зур.Thatәм бу елның икенче яртысында елның беренче яртысына караганда гомуми маржа структурасын үзгәртәчәк.Шулай итеп, ул пресс-релизда урнаштырылган, чыгару бераз кыен булырга мөмкин, ләкин әйберләрне әйләндерү бәясе буенча төп, төп йөртүче.
Димәк, сездә бар - димәк сездә уңайлы Yucкатан бар, без әле генә тасвирладык, сездә чыгымнарның бер өлеше бар, сез ирешергә теләгән 18-плюс-миллионның 45%.Сездә SWIFT проекты бар, алга китеш һәм тырышлык.Сез хәрәкәтләнәсез - әйтим, оригинал өлешенә карамастан, сез корпоратив штабны Санта Мариягә күчерәсез һәм Лос-Анджелесны ябасыз, Онтарионы ябасыз, дүртенче кварталга кадәр.Булмый - мин әйтәм, бу әле боларның барысыннан тыш куркынычсызлык чикләре булган әйберме?Чөнки һәрберсе - соңгы 10 елда Landec турында эзлекле бер нәрсә аның туры килмәве булды.Allәм барысы да бик катлаулы тәэмин итү чылбыры белән бәйле.
Шулай итеп, алсак - чыннан да эссе яки коры җәй яки чыннан да дымлы һәм салкын җәй булса, дүртенче чирек әле дә җитәкчелеккә керерме?
Әйе.Шуңа күрә монда бераз гына өстәргә рөхсәт итегез.Шулай итеп, хәзерге вакытта безнең салат комплекты бизнесы бар.Бу елның икенче яртысында планлаштырылганнан яхшырак.Без салат бизнесыбызда маржаның яхшыруын гел күрербез.
Аннары, калганнарның күбесе һава торышы ягыннан өченче кварталда.Weәм без монда функциональ эшләдек һәм өченче квартал өчен җитәкчелеккә салынган тиешле куркыныч бар дип уйлыйбыз.Шуңа күрә без икенче тайм планы яки ким дигәндә үземне сизәм, һәм минем командамның икенче ярты планның беренче ярты планга караганда катырак булуын беләм.Мин монда алты ай гына булдым һәм бизнесны һәм без бергә туплаган яңа команда белән таныштым.Икенче таймның ничек баруы турында без үзебезне бик яхшы хис итәбез.
Ярар.Бу бик файдалы.Кечкенә әйберләр.BreatheWay, без өченче кварталда BreatheWay керемнәрен күрә башлаячакбыз?
Әйе, бу Брайан.Әйе, елның икенче яртысында без BreatheWayда яхшырту һәм киңәюне дәвам итәрбез дип көтәбез.Елның беренче яртысы чыннан да күбрәк сынауга юнәлтелде, чөнки без елның бу вакытын, кышның һәм язның соңгы өлешенә керәбез.Без гомуми күләмнәребезне киңәйтергә һәм өстәмә суыткычлар һәм малина тарату үзәкләрен җыярга җыенабыз.
Чынлыкта, бу вакытта тулы ел планы, без елның беренче яртысында 38 миллион доллардан 42 миллион долларга кадәр яки 60 миллион доллар арасындагы диапазонны карыйбыз.Елның икенче яртысында диапазоны 22 миллион доллардан 26 миллион долларга кадәр.Бу вакытка карап әйләнергә мөмкин, һәм без моны күрербез.Билгеле, без дүртенче кварталда үз саннарыбызны сугуыбызга ышанырга телибез, бу эшне тизләтә яки акрынайта.Шулай итеп, елның икенче яртысында - 22 миллион доллардан 26 миллион долларга кадәр, аның өчтән икесе дүртенче кварталда, һәм ул Lifecore үзәгендә.
Моны белү бик иртә.Ләкин без бу әйберләрне бетерү юлын бәяләү процессында.Шулай итеп, киләсе чиректә тагын күп нәрсә булачак.
Әйе.Бу безнең челтәрне оптимальләштерүне дәвам иткән SWIFT проектының бер өлеше.Weәм без баланска бик игътибарлы.
Яңа Зәйтүн мае һәм сиркә.Бу әле сезнең планның бер өлешеме?Без бу турыда бернәрсә дә ишетмәдек.Кайда торуы белән кызыксындымы?
Әйе, без Зәйтүнәдә EBITDAны яхшырту өстендә эшлибез.Шулай итеп, хәзерге вакытта ел өчен безнең игътибарыбыз.
Рәхмәт.[Оператор күрсәтмәләре] Киләсе соравыбыз Майк Петускийның Баррингтон тикшеренүләре белән килә.Зинһар, соравыгызны дәвам итегез.
Әй.Хәерле иртә.Бик күп мәгълүмат һәм кайберләренә иярү авыр, ләкин 4-нче квартал ягыннан, мин әйтәм, маржа алуның 75% яки 80% гомуми маржада алу белән бәйлеме?Сез SG&A линиясендә күп көч аласызмы?Сез аның белән сөйләшә аласызмы?
Әйе, гафу итегез.Шулай итеп, дүртенче кварталда, күрәсең, сез дүртенче кварталда бик зур, зур сан көтәсез, күрәсең, кырларның киңәюе.Операция маржасы күзлегеннән караганда, аның күпчелеге шундыймы - мин аларның күбесен тулаем маржа сызыгы аша килә дип уйлыйм.Ләкин мин әйтәм, тулаем маржа белән SG&A алу арасындагы бүленү, бу 80-20 шикелле тулаем маржа сызыгына бара?
Әйе.Аның күпчелек өлеше гомуми маржа сызыгында тупланган.Againәм тагын, мин алдан әйткән авокадо сүзләренә кире кайтсам, күпчелек инвентаризация инде, без якынча 60 - 90 көнлек инвентаризация үткәрәбез.Шулай итеп, инвентаризациянең күпчелек өлеше безнең модельдә өченче кварталның соңгы өлеше аша һәм Q4 башы һәм уртасы аша килеп чыга, ул инде безнең складларда.Анда бар, без бернинди чыгым да алмыйбыз.Шуңа күрә моның сере чынлап та алынды.
Бу безнең керем сызыгында эшләвебезне дәвам итү.Ләкин әйе, камилләштерүнең күпчелек өлеше гомуми маржа сызыгында, без SG&A белән идарә итү планына караганда быел бик яхшы эш башкарабыз дип уйлыйм.
Ярар.Мин беләм, сез бу турыда киң аңлатма бирә алмыйсыз.Ләкин Мексикада Yucкатан белән булган юридик проблема, бу объектның эшчәнлеге ягыннан лидерлыкның мәгънәле үзгәрүенә китердеме?
Чыннан да.Бу экологик рөхсәт проблемасы.Без мәсьәләне чиштек.Без регуляторлар белән эшлибез, хәзер киләсе адымда.Шуңа күрә ул дәвам итә.Ләкин операцияләр ягыннан, операцияләр элеккечә яхшы эшли, безнең конверсия чыгымнары 40% ка кими.Безнең уңыш уңышлы, завод аша үткәрү безнең өчен рекордлы һәм эзлекле, һәм операция бик яхшы бара.
Ел башында без үзебезнең производство тәҗрибәләрен куяр өчен мәгънәле лидерлык куябыз.Шулай итеп, хәзер булган лидерлык без куйган нәрсә иде. Май башында без лидерлыкны үзгәрттек, лидерлыкны алыштырдык.
Хәзерге вакытта лидерлык ягыннан бернәрсә дә үзгәрмәде.Ләкин без лидерлыкны алдарак үзгәрттек.
Әйе, әйе.Аннары соңгы сорау.Әйтелгән булса, ишетмәдем.Икенче квартал өчен О Зәйтүн керемнәре якынча нинди булган?
Рәхмәт.Сезнең чираттагы соравыгыз Хантер Хиллстром Похлад инвестиция менеджменты белән килә.Зинһар, соравыгызны дәвам итегез.
Сәлам, рәхмәт.Бер генә тиз гомуми сорау.Монда ике төрле бизнес бармы?Шуңа күрә мин бу ике берәмлекнең ничек туры килүенә аңлатма бирә аласызмы дип уйладым.Аннары озак вакыт бергә тору мәгънәле дип уйлыйсызмы.
Шулай итеп, Lifecore - яхшы майланган машина, шуңа күрә ул бик яхшы эшли дип әйтер идем.Куратор ризыклары хәзерге вакытта яхшы майланган машина түгел.Ләкин, кулланучылар кая барганы ягыннан безгә булган категорияләр бик ошый.Без куратор азык-төлек категорияләре бар, алар кибет периметры тирәсендә, аннары сәламәтлек һәм сәламәтлек өчен булырга тиеш.
Шуңа күрә бездә төп игътибар - Куратор Азык-төлекнең рентабеллелеген арттыру һәм аны кире кайтару.Iәм мин үз тактам белән булган мөмкинлектә өзлексез эшлим, ләкин хәзерге вакытта безнең төп игътибарыбыз - Куратор Азык-төлек продуктының рентабеллелеген төзәтү һәм Lifecore-ның зур үсешен дәвам итәр өчен кирәкле капитал белән тәэмин итүебезгә инану.
Рәхмәт.Без сорау-җавап сессиясе ахырына җиттек.Йомгаклау сүзләре өчен шалтыратуны Боллес әфәндегә кайтарасым килә.
Пост вакыты: 11-2020 гыйнвар