1993-нче елда Том һәм Дэвид Гарднер кардәшләр тарафыннан оештырылган Motley Fool миллионлаган кешегә безнең сайт, подкастлар, китаплар, газета колоннасы, радио шоу һәм премиум инвестиция хезмәтләре аша финанс иреге алырга ярдәм итә.
Американың Пакетлау Корпорациясенә кушылган өчен рәхмәт, 2019 елның өченче кварталында табыш нәтиҗәләре конференциясе.Бүген сезнең алып баручыгыз Марк Коулзан, PCA председателе һәм баш башкаручысы булачак.Аның хикәясе тәмамлангач, Сораулар һәм сессияләр булачак.
Хәерле иртә, һәм Америка Пакетлау Корпорациясендә 2019 елның өченче кварталында керемнәрне чыгару конференциясендә катнашуыгыз өчен рәхмәт.Мин Марк Коулзан, PCA председателе һәм генераль директоры;һәм минем белән, бүген шалтыратуда төрү бизнесы белән идарә итүче вице-президент Том Хассфора тора;һәм безнең баш финанс офицер Боб Мунди.Мин шалтыратуны өченче чирек нәтиҗәләре турында күзаллау белән башлыйм, аннары шалтыратуны Том һәм Бобка бирәчәкмен, алар тулырак мәгълүмат бирәчәк, шуннан соң мин әйберләрне төреп бетерәчәкбез һәм без бик шат булыр идек теләсә нинди сораулар алыгыз.
Кичә, без өченче квартал чиста кереме 180 миллион доллар яки акция өчен 1,89 доллар турында хәбәр иттек, бу махсус әйберләр чыгымнары акциясенә 0,02 $ кертте.Махсус әйберләрне исәпкә алмаганда, 2019 елның өченче кварталында чиста керем 182 миллион доллар яки акция өчен 1,92 доллар булган, 2018 елның өченче кварталында чиста керем 211 миллион доллар яки акция өчен 2,23 доллар.
Өченче квартал чиста сату 2019 һәм 2018 елларда 1,8 миллиард доллар тәшкил итте. Өченче квартал өчен EBITDA компаниясе, махсус әйберләрне исәпкә алмаганда, 2019 елда 364 миллион доллар, 2018 елда 406 миллион доллар. Махсус әйберләрне исәпкә алмаганда, 2019 елның өченче кварталында 1,92 $ акциясенә 0,31 $ булган. 2018 елның өченче кварталыннан түбән өлеш, түбән бәяләр белән 0,36 $ катнашында һәм упаковка сегментында $ 0.03 һәм кәгазь сегментында түбән күләм 0,03 $.Безнең тартма заводларында баерак катнашу, шулай ук югары хезмәт һәм ремонт чыгымнары 0,06 доллардан зуррак конверсия чыгымнарына ярдәм итте, бездә операция һәм башка чыгымнар 0,03 $ иде.Бу әйберләр өлешчә безнең Кәгазь сегментында югары бәяләр белән 0,09 $, еллык сүндерү чыгымнары $ 0.09, йөк һәм логистика чыгымнары $ 0.02 белән капланган.
Пакетлау бизнесына күз салсак, EBITDA 2019 елның өченче кварталында 325 миллион доллардан торган махсус әйберләрне исәпкә алмаганда, 1,5 миллиард доллар сату белән, узган елгы EBITDA 378 миллион доллар белән 22% маржага һәм 1,5 миллиард доллар яки 25% маржа сатуга китерде.Безнең контейнер такталары эффектив һәм кыйммәт эффектив эшләделәр, чөнки без тәэмин итүне хәзерге эчке һәм экспорт таләбе белән баланслауны дәвам итәбез, шул ук вакытта контейнер тактасы эзен оптимальләштереп, система буенча йөк һәм логистик чыгымнарны киметү өчен.
Без кварталны узган ел 51000 тоннадан, узган кварталдан 30,000 тоннадан түбәнрәк инвентаризация белән тәмамладык.Моннан тыш, без үзебезнең җибәрү заводларын кирәкле контейнер тактасы белән тәэмин итеп, сәнәгатьтә алдынгы интеграция ставкасын сакладык.
Хәзер мин аны Томга тапшырачакмын, ул контейнер тактасы сату һәм безнең эретелгән бизнес турында тулырак мәгълүмат бирәчәк.
Рәхмәт, Марк.Марк күрсәткәнчә, безнең эретелгән продуктлар заводлары көн саен квартал тартма җибәрү өчен, шулай ук өченче квартал җибәрү өчен яңа рекордлар куйдылар, икесе дә узган елның өченче кварталы белән чагыштырганда 1,9% ка артты.Ике зур клиент сатып алу аркасында Сакраменто контейнерында зур бизнес югалтуына карамастан, без интегралланган ике зур клиент сатып алдык.
Узган елның 3 кварталында контейнер тактасының сату күләме якынча 26,000 тоннадан түбән иде, чөнки без контейнер тактасы системасын хәзерге эчке һәм экспорт ихтыяҗына юнәлттек һәм безнең сандык заводларының ихтыяҗларын тәэмин иттек.Эчке контейнер тактасы һәм эретелгән продуктларның бәяләре һәм бергә кушылуы 2018 елның өченче кварталыннан түбән акциягә 0,23 $ һәм 2019 елның икенче кварталы белән чагыштырганда 0,20 $ кимегән. Алда әйтеп үткәнебезчә, бастырылган индекс бәясеннән күпчелек тәэсир иртә кими. ел безнең 3 нче квартал нәтиҗәләрендә чагылыр иде.Экспорт контейнер тактасы бәяләре 2018 елның 3 кварталына караганда акциягә 0,13 $ төште һәм 2019 елның икенче кварталы белән чагыштырганда 0,04 долларга төште.
Рәхмәт, Том.Кәгазь сегментына карасак, EBITDA өченче кварталдагы махсус әйберләрне исәпкә алмаганда, 58 миллион доллар булган, 243 миллион доллар яки 24% маржа.Бу 3-нче квартал 2018 EBITDA белән 44 миллион доллар һәм сату 254 миллион доллар яки 17% маржа белән чагыштырылды.
Безнең сезонлы көчлерәк кубок күләме, бастыру һәм әйләндерү күләмнәре икенче квартал дәрәҗәсеннән, шулай ук 2018 елның өченче кварталыннан бераз югарырак иде. Квартал дәвамында кәгазь күләмнәребезнең уртача бәясе һәм катнашмасы узган ел белән чагыштырганда 6% ка артыграк иде.Ләкин, безнең уртача бәя һәм катнашма 2019 елның икенче кварталыннан якынча 1,5% түбән иде, бу басылган сәнәгать индексы бәяләреннән кимрәк иде.
Билгеле, безнең кәгазь сегментының күләме һәм керемнәре узган елның 3 кварталында түбән иде, безнең Валлула фабрикасында ак кәгазьләр бизнесыннан чыгу аркасында.Без кәгазь сегментындагы рентабельлелегебезне һәм маржаларыбызны яхшыртуны дәвам итәбез, өлешчә Валлуладагы бу бизнесны ташлап, аңа кешеләр һәм капитал ресурслары бүлеп бирү урынына.
Рәхмәт, Марк.Өченче кварталда без 340 миллион доллар операцияләр белән тәэмин ителгән һәм 247 миллион долларлык бушлай акча агымы белән бик яхшы акча эшләдек.Квартал дәвамында акчаны төп куллану - 93 миллион доллар капитал чыгымнары, гомуми дивидендлар - 75 миллион доллар, федераль һәм дәүләт керемнәренә 46 миллион доллар, пенсия түләүләре - 49 миллион доллар һәм чиста процент түләүләре - 4 миллион доллар.Чирекне кулда 738 миллион доллар белән тәмамладык.
Ниһаять, 4-нче квартал өчен планлаштырылган еллык хезмәт күрсәтү чыгымнары элеккеге күрсәтмәбездән үзгәрми, бу 3-нче-4-нче урынга күчкән акциягә 0,06 $ тискәре йогынтысын күрсәтә.Хәзер мин аны Маркка кайтарырмын.
Рәхмәт, Боб.Алга карасак, безнең Пакетлау сегментында 3-нче кварталдан 4-нче кварталга күчкәндә, азрак җибәрү көне булган эретелгән продукт җибәрү бераз түбән булырга тиеш.Контейнер такталарын сату күләме түбәнрәк булачак, чөнки без таләп итүне дәвам итәбез һәм ел ахырына кадәр инвентаризация төзү өстендә эшләвебезне дәвам итәбез, 2020 елның беренче кварталына безнең 3 иң зур контейнер комбинатында планлаштырылган ремонт эшләрен туктатырга, бу безнең җитештерүне сизелерлек киметәчәк. киләсе ел башында.
Без калган бәяләр бераз түбәнрәк булыр дип көтәбез - бастырылган эчке контейнер бәясенең калган йогынтысы бу ел башыннан кими, безнең система һәм экспорт бәяләре түбән.Без шулай ук 3-нче квартал белән чагыштырганда, эретелгән продуктларда сезонлы азрак катнашырга уйлыйбыз, чөнки Тын океанның Төньяк-Көнбатышындагы җитештерү бизнесы, шулай ук бәйрәм чорында югары график бизнес бизнесы квартал дәвамында төшә.
Безнең кәгазь сегментта күләмнәр уртача бәяләр белән бергә сезонлы түбән булыр дип көтелә.Көтелгән салкын һава торышы белән, энергия чыгымнары бераз югарырак булыр, һәм без бүтән операция һәм үзгәртү чыгымнары да югарырак булыр дип көтәбез.Бу югарырак чыгымнар бу кварталда безнең яңа Ричланд Вашингтон бокс заводы ачылу белән бәйле акциягә якынча 0,03 $ кертә.
Ниһаять, Боб әйтеп үткәнчә, планлаштырылган ремонт өченче кварталга караганда югарырак булырга тиеш.Бу әйберләрне исәпкә алып, без дүртенче кварталда акция өчен 1,70 $ табыш көтәбез.
Сорауларга шат.Ләкин мин исегезгә төшерергә тиеш, без шалтыратуда ясаган кайбер әйтемнәр алга таба әйтелгәннәр.Бу белдерүләр компаниянең хәзерге сметаларына, өметләренә һәм проекцияләренә нигезләнеп ясала, һәм икътисадның юнәлешен һәм 10-К формадагы еллык хисабыбызда SEC файлында еллык отчетта риск факторлары буларак билгеләнгән рискларны һәм билгесезлекләрне үз эченә ала.Факттагы нәтиҗәләр бу алга таба әйтелгәннәрдән аерылып торырга мөмкин.
[Оператор күрсәтмәләре] Сезнең беренче соравыгыз Чип Диллон вертикаль тикшеренүләр белән килә.
Диллон әфәнде сызыгы өзелгән кебек.Сезнең чираттагы соравыгыз Брайан Магуир Голдман Сакс белән.
Әйе.Марк, сез сезон өчен бик аз комментта дүртенче кварталга җибәрү өчен кайбер аңлатмалар бирдегез - билгеле [Фонетик].Уйлап кына карагыз, октябрьдә җибәргәннәрегезгә һәм шул аңлатмаларга бәйле булган нәрсәләргә аңлатма бирә аласызмы, бәйрәм электрон сәүдә сезоны турында?Сез бу турыда бик күп бәхәсләр беләсез, SIOC һәм Амазонкадагы бушлай пакетларның кайбер үзгәрешләре 4-нче квартал күләменә ничек тәэсир итә ала, моның турында иртә уйлар гына?
Әйе, Брайан.15 көн эчендә без [Фонетик] октябрьдә бер ел элек 2% алдан башладык.Шуңа күрә без октябрьдә яхшы стартка чыктык.Электрон сәүдәгә килгәндә, минемчә, электрон сәүдә 4-нче кварталда көчле булыр.Алда әйтелгәнчә, сез хәзер электрон сәүдәне элеккеге электрон сәүдә белән чагыштырасыз, һәм ул әле җитлеккән базар түгел, ләкин ул еллар дәвамында җитлеккән.
Шуңа күрә без күтәрелеш көтәбез, ләкин түгел, ул бала чагында булган дәрәҗәдә түгел һәм ул ике санлы темпларда үсә.Өметсезлек бушлай һәм SIOC бу вакытта минималь йогынты ясый дип уйлыйм.Киләсе елдан тагын да яхшырак булыр дип уйлыйм, чөнки без Амазонка өчен аны үстерүне дәвам итәбез.Алда әйтеп үткәнемчә, бу PCA көчләренә бик яхшы уйный, бигрәк тә SIOC кисәге, монда башкару өчен бик кирәк;дизайн нигезендә, транспорт нигезендә, алар безнең көчле якларыбызда бик яхшы уйныйлар.
Ярар, бик яхшы.Минем өчен соңгысы гына.Соңгы шалтыратуда сездән бу турыда бераз сораштылар дип уйлыйм, бу яңа эшкәртү индексы турында, ул хәзер чыгарылган.Клиентлар моңа ничек карый ала?Бәлки, түбән сыйфатлы эшкәртелгән тактага сәүдә итәр өчен, яисә әйләнә-тирә мохитнең тотрыклылыгы аркасында, бәлки, эшкәртү кәгазе булуын күрсәтү өчен, эшкәртелгән упаковкага өстенлек бирү, сезнең клиентларның катнашуы гомуми базардан бераз аерылып торганын беләм, Шуңа күрә, бәлки, аңа бераз иммунитетлы, ләкин гомуми уйлау, нинди тәэсир булса, бу яңа индекс булырга мөмкин дип уйлыйсызмы?
Менә Брайан, бу тагын Том.Индекс безгә бернинди тәэсир итмәде диярлек.Алда әйтелгәнчә, бу бөтенләй башка продукт, ул спектакльгә нигезләнмәгән.Ачык базарга саткан башка әйберләр күп түгел, өстәвенә, мөмкинлекләр күп түгел.Шуңа күрә моның сәбәбе бик күп, бу бернинди тәэсир итмәде диярлек.
Әйе, беренче сорау яңадан хезмәт күрсәтү турында, киләсе ел чирек-чирек быелгыга ничек карый?
Ярар.Ярар.Аннары белмим, сез безгә ел ахырында бурыч дәрәҗәсен бирдегезме, гафу итегез, чирек ахырдагы бурыч дәрәҗәсе, бу икенче кварталдан бөтенләй үзгәрәме?
Әйе, без төштек, чиста бурычыбыз 1,7 миллиард доллардан бераз югарырак иде, рычаг 1,1, 1,2 тапкыр.
Ярар, бу бик файдалы.Аннары өченче сорау буенча мин тиз генә экспорт базарында күргәннәрегез турында бераз сөйләшә алсагыз, бик тиз иде, октябрьдә без ким дигәндә Европада тагын бер аягыбызны күргән кебек. .
Youәм сез ничек уйлыйсыз, андагы кайбер кешеләр эштән азат ителергә мөмкин булган дәрәҗәгә якынлашалар, бәлки ул базарларда, шул базарлар белән тәэмин итүне дәвам итеп, табыш күп булмаган кебек.
Чип, бу Том, мин экспорт базарына кагылышлы бу сорауны алырмын.Әйе, күптән түгел без монда бәянең тагын бер төшүен күрдек.Ләкин минем уйлавымча, без түбәнгә якынлашабыз, бик якын, реакцияне исәпкә алып, бу соңгы базарда уйлыйм.Шуңа күрә мин сезнеңчә - сезнең диссертациягез бик якын дип уйлыйм.
Бик зур рәхмәт.Сәлам, барыгыз да.Хәерле иртә.Мин эзләгәнгә караганда күпкә яхшырак булган кәгазь спектакленә керергә теләгән идем.Марк, сез Валлуланың табыш күпере һәм башка факторлар ягыннан нәрсә аңлатканын анализлый аласызмы, долларга булмаса, кәгазь сегментында ел дәвамында күрсәткечләр буенча чиләкләр саклагыз. .
Яхшы, тагын, аның күп өлеше гомуми күрсәткеч белән генә бәйле, аннары без базарда шул бизнес белән.Алдарак әйткәнемчә, соңгы алты елда без бу бизнестан чыгымнар алу өчен бик тырыштык.Аннары, Валлуладан чыгу, аеруча ел дәвамында тулы ел әйләнәсе, бу бизнесның бөтен чыгым структурасына ярдәм итте һәм без сату кайда булганы белән бик канәгать.
Онытмагыз, без бу турыда еллар дәвамында сөйләштек, бу бизнесның иң яхшы костюмнарының берсе - кыйммәт тәкъдимендә Boise логистик мирасы һәм логистик мөмкинлек тигезләмәгә китерә.Шулай итеп, бизнес белән бик канәгать булган һәм күләмнәр безнең өчен яхшы урында иде.
Ярар.Андагы спектакль белән котлыйбыз., Әм, төрү, мин вертикаль интеграциягә керергә телим.Безнең исәпләүләр буенча, вертикаль интеграция, мөгаен, кварталда ике йөз, 300 [фонетик] төп пунктны күтәрде, сез моның турында аңлатма бирә аласызмы, вертикаль интеграция хәзер сезнең өчен кайда икәнлеген аңлатып бирә аласызмы, бирмәсәгез? процент.Оптималь булырга теләгән җирдән сез нинди ераклыкта?
Миңа болай җавап бирергә рөхсәт итегез.Быел сөйләшкән кебек без хәзер 90-нчы елларның түбән дәрәҗәсендә.Без яңа Ричланд бокс заводын башларга әзерләнәбез.Киләсе елга кәкре өскә күтәрелгәч, без дөньяга караган вакытта базарның тотрыклы булуын тулысынча көтәрбез, без 90-нчы еллар уртасына якынлаша башлар идек, анда без моннан ике ел элек булган идек. киләсе елда ачыла.Бу, бу - мин билгеле саннар бирергә теләмим, ләкин без әйберләргә шулай карыйбыз.
Ярар, мин Маркны бик кадерлим.Соңгысы миннән, мин аны тапшырырмын.Сез 2019-нчы елны караган вакытта беләсез, күрәсең, ел белән тулы булмагандыр, бәлки, ким дигәндә беренче яртыеллыкка кадәр, ләкин сез еллар дәвамында беләсездер, бәлки, ихтыяҗ ягыннан көчле түгел, бүтәннәр бар. PKG кебек компания табыш профилен яхшырту өчен нәрсә эшләячәк һәм алдагы еллар Ричланд - сез эшләгән эшләрнең берсе, бизнесның эшчәнлеген яхшырту өчен хәзерге вакытта тагын нинди төп инициативаларыгыз бар, ул яхшы булып кала күбрәк - көчлерәк мохиттә һәм сез канал ягыннан электрон сәүдәнең үсешенә карата аңлатма бирә алырлык дәрәҗәдә нәрсә эшлисез.Сез бастыру яки анда аңлатма бирә алырлык дәрәҗәдә нәрсә эшлисез.Рәхмәт, егетләр, чиректә уңышлар.
Әйе, мин моны башлыйм, аннары Томны тәмамларга рөхсәт итәм.Такта буенча, без чыгымнарны алу мөмкинлеген эзләүне дәвам итәбез, бу ел башында ДеРиддерда һәм Валлулада конверсияләрдә зур проектлар тәмамлангач, без инженер-техник ресурсларны алдык һәм урнаштырабыз, дип искә төшердек. Алар хәзерге вакытта эретеп ябыштыручы операцияләргә керәләр, һәм бу безгә алга барырга мөмкин булган кайбер яңа мөмкинлекләрне күзәтергә һәм күрергә мөмкинлек бирә.
Моннан тыш, без ел саен яңа инженерлар яллыйбыз.Без инженерларны бу сандык завод операцияләренә урнаштыра башладык, ләкин, гомумән алганда, без тырышлыгыбыз белән бизнесның теге ягында бәяләр һәм күләм мөмкинлекләрен йөртүне дәвам итәрбез.Том, сез моны өстәргә телисезме?
Әйе, Джордж.Мин өстәр идем, сез беләсез, без кабул итәбез, үз бизнесыбызга бик озак вакытлы караш белән карыйбыз, һәм без булган вакытта инвестицияләр салабыз, булган вакытта, әкрен периодлар булырга мөмкин.Бу - таләпләр искиткеч нык булмаган урыннарның берсе.Ярар, ләкин юк, ләкин нык түгел һәм без зур капитал салабыз.
Без озын юлга урнашачак кайбер эшләрне эшлибез.It'sәм бу, моны эшләү өчен яхшы вакыт, чөнки бизнес көчәя барган саен, бераз югарырак үсеш чорын үткәндә сорау арта барган саен, без аны үзләштерә алабыз.
Шулай итеп, сез W3 [Фонетик] машинасының яхшы үрнәге булып, без тонналар ягыннан ниндидер очыш полосасы төзедек, һәм без сандык заводларында шул ук эшне эшлибез.
Билгеләгез, башлау өчен, сез соңгы кварталларда чыннан да таләп итү өчен йөгерү турында күбрәк сөйләшәсез.Productionәм производствоны арттыру һәм таләпкә йөгерү өчен иң эффектив стратегияләр турында берничә фикер белән уртаклаша аласызмы дип уйладым.Анда төп элементлар нинди?
Валлула Миллдагы мөмкинлек белән без бөтен системаны тигезләштерә алдык.Machinesәм машиналарны ябмыйча, без артка ыргыта алдык, һәм бу безгә реаль вакытта көйләргә мөмкинлек бирә, базар таләп иткәнчә, клиент таләпләре чирек эчендә үтә.Без бу базарга ничек хезмәт күрсәтәбез.Ләкин шул ук вакытта бу безнең инвентаризация белән идарә итүебезгә күпкә ышаныч бирә.Әгәр дә сез елдан-ел инвентаризациянең икенче кварталда 50 000 тоннага төшүен, өченче квартал инвентаризациясенең 30 000 тоннага төшүен уйласагыз, хәзерге вакытта тегермән системасын чыннан да эшли белү сәләте безнең өчен чыннан да түләнә. хәзерге вакытта контейнер тактасы белән тәэмин итүне бөтен ил күләмендә яктырталар һәм без моннан файдаланабыз.
Ярар.Аннары мин эшкәртелгән контейнер тактасында бу үсешкә мөрәҗәгать итәсем килде.Кайбер яңа тегермәннәр һәм берничә яңа машиналар катнаш калдыкларның чыннан да зур өлеше белән эшлиләр, катнаш калдыклар нульгә якын булганда, бу, әлбәттә, чыгым өстенлеге, сез яки Том бераз сөйләшә аласызмы дип уйладым. кую турында бераз һәм контейнер тактасы продуктын кулланып, күп катнаш калдыклар куллана.Нәрсә өчен яхшы һәм нәрсә өчен кулланып булмый?
Тагын, катнаш калдыклар, гомумән алганда, җепселнең сыйфаты көч күзлегеннән син крафт яки OCC яки VOK белән көткән әйбер янында түгел.Шулай ук, пычраткыч дәрәҗә традицион рәвештә офис кәгазен алмасаң, начаррак, ләкин гомуми җитештерү характеристикалары традицион контейнер тактасы җиһазларына караганда күпкә түбәнрәк [Фонетик].Димәк, сез моның кайберләрен куллана алмыйсыз, ләкин бу бик чикләнгән кушымталарда һәм без катнаш калдыкларны кулланмыйбыз.
Ярар.Брайан соравына кире кайту.Бу катнашмага күбрәк эшкәртелгән контейнер тактасын кертеп, киләсе, әйтерсең, өч-биш ел эчендә сезгә кызык булырмы?
Чынлыкта, без август аенда Директорлар дәрәҗәсендә раслаган проектларның берсе киләсе елдан башлап Валлула фабрикасында яңа OCC заводы төзелергә тиеш иде, һәм без ел ахырына кадәр аны онлайн режимда алырга өметләнәбез.Бу көнгә мең тонна OCC проекты, ул заводны, барлык кирәкле эшкәртелгән җепселне тәэмин итәчәк, һәм бездә булачак - без бу сүзне Валлуладагы җепселнең төп сыгылмалылыгын күп тапкыр кулланган идек, анда җепсел иң кыйммәт. тегермән системасы.Шуңа күрә без OCC мөмкинлегеннән файдаланырга һәм машиналардан файдаланырга җыенабыз.Шулай итеп, Том, сез моны өстәргә телисезме?[Сөйләм бер-берсенә охшаш]
Ярар, мин сезнең сорауның соңгы өлешенә җавап бирермен, Марк.Бу безнең клиентларга 100% эшкәртелүне сорый.Кайвакыт алар шулай эшлиләр, ләкин белем алгач һәм бездә булган бу ябык әйләнеш системасын эшләтеп җибәрү өчен, ул гыйффәтле кыздан башланырга тиешлеген аңлагач.Моны барысы да аңлый, моны һәркем белә.Шуңа күрә алар спектакльгә һәм алар өчен нәрсә эшләвенә, сандыкның алар өчен ничек эшләвенә һәм чыгымлы ысул белән китерүләренә сизгеррәк дип уйлыйм.Әйткәндәй, миңа 100% OCC булырга тиеш.Алар аңлыйлар, [Indecipherable] клиент бездә булмас, бездә аның белән ябык әйләнеш системасы булмас иде, диде.Бу материал берникадәр вакыт эчендә бик тиз бозыла.Димәк, нәкъ менә без кайда һәм шуңа күрә бу эшкәртелгән лайнерборд дискуссиясе ким дигәндә PCA турында бераз яңгыратылган дип уйлыйм.
Бераз күбрәк, бу проект турында бераз күбрәк, без тагын бәяне киметү мөмкинлеге дип карыйбыз.Thatәм шул төбәктә тәэмин итү, әгәр сез ярга чыксагыз һәм Аралар арасына төшсәгез, без чыганакларыбызны ачыкладык.Шулай итеп, киләсе елның соңгы өлешендә без бу проектны онлайн режимда алырга уйлыйбыз.
Рәхмәт.Марк, сез әйттегез, Валлула гадәттән тыш киң катнашлыкка ия, без гадәттә күргән эффективлыкка ирешмичә.Базар йомшарган һәм Ричланд сез җитештергән зур катнашуны үзгәртергә җыенса да, бу бизнес катнашмасы сезнең өметләрегездә калды?
, К, бу бик яхшы эшләнгән.Ике ел элек планлаштырганча, Валлула фабрикасы уңышлы булыр өчен, авыррак авырлыктагы югары җитештерүчәнлек классларын чыгарырга тиеш иде, җиңелрәк авырлыктагы югары классларга кадәр.Без ел дәвамында шулай эшләдек.Шулай итеп, без тегермәнне тулы куәтенә кадәр эшләмәгән идек, ләкин Ричланд килеп чыкса, без калган куәттән тулысынча файдалана алырбыз.Без сыйфат белән бик канәгать.Без машинаның сыгылмалы булуы белән бик канәгать, авыр авырлыктагы югары җитештерүчәнлеккә кадәр.Шуңа күрә ул безгә Тыныч океанның Төньяк-Көнбатышын һәм Көнбатыш Ярны бөтен такта белән тәэмин итү өчен төп сыгылучылык бирә.
Искиткеч.Moreәм тагын бер сорау, сез экспорт партнерларыгызның стратегик мөһимлеге турында сөйләштегез.Ләкин сезнең система үсеп, диверсификацияләнгәч, экспорт базарларының стратегик әһәмияте үзгәрдеме?
Тагын шуны истә тотыгыз: утыз плюс ел, кырык плюс ел, бездә бу мирас клиентлар бизнесы бөтен дөньяда 36, 38 төрле илдә булгандыр.Том, монда сез өстәргә телисезме?
Әйе, мин әйтер идем, Марк, бу аларның стратегик булып кала, озын, озак вакытлы клиентлар безнең белән озак булды, класслар бик яхшы.Сезонлылык бик яхшы.Тигезләмәгә керә торган әйберләр бик күп, ләкин алар әле дә стратегик булып кала.
Марк, сез киләсе елга сүндерү планнары турында аңлатма бирдегез.Шуңа күрә мин моны ахыр итеп кабул итәм.Сез монда 2019-нчы елда булган төрле югалган җитештерү тоннарын саный аласызмы, һәм мин, бәлки, 2020-нче елга көткән нәрсәләрдән аермалы буларак, чыннан да сорауның табигате 2018-нче елда, тармак тулы эшләгән кебек иде. омтылу, '19 әйбергә кереп бераз артка ыргытылды.Минем тәэсирем, сез, егетләр, тегермән тирәсендә башка техник проектлар ясау өчен бераз өстәмә вакыт бүлеп куйдыгыз, 2020-нче елда сез бераз катырак эшли аласыз.Ләкин бу сезнең комментарийдан ишетелә, сезнең егетләр 2020-нче елда яңадан планлаштырылган. Шуңа күрә моны аңларга тырышыгыз.
Әйе, юк, без өстәмә эш башкарыр өчен быел бернинди гадәттән тыш эш вакыты алмадык, гадәттәге планлаштырылган еллык эшләрне башкардык.Аннары тагын Валлула мөмкинлегеннән файдаланып, без бизнесның контейнер тактасында барлык таләпләрне алты тегермән системасы белән тәэмин итә алабыз.Trulyәм чыннан да таләпкә йөгерегез, аннары бу мөмкинлек безгә инвентаризация дәрәҗәсен шул мөмкинлек белән күпкә уңайлырак дәрәҗәгә күчерергә мөмкинлек бирде.Әйтелгәнчә, без таләпне дәвам итәрбез.
Рәхмәт.Аннары, клиентлар диалогын аңларга тырышып, монда бераз конкрет нәрсә алырга тырышмыйм.Ләкин сөйләшүләр ничек бара?Минем уйлавымча, безнең тәэмин итүчеләрдән бераз эффективлык эзлиләр, әйберләр әкренләнә башлагач.Минем уйлавымча, әйберләр әйбәт булганда, бәлки, кешеләр чыгым ягыннан артык кермиләр.Ләкин хәзер әйберләр бераз әкренрәк бара, конверсия ягында бәяләр яки эффективлык турында сөйләшү күбрәкме?
Без, гадәттә, клиентларның конкрет эшчәнлеге турында сөйләшмибез, һәм сез безнең тәкъдимнең бер өлешен күз алдыгызга китерә аласыз - безнең кыйммәт тәкъдим итү - без клиентларыбыз өчен бик күп кыйммәтләр тәкъдим итү.
Хәерле иртә.Соңгы берничә ел эчендә сез [Фонетик] ягында ДеРиддер һәм Валлула белән эшләдегез, аннары быел, сез Ричланд һәм Висконсин белән бокс заводы ягына күбрәк игътибар итәсез дип уйлыйм.Капекс 2020-нче елда отставкага китә ала дип әйтү дөрес булырмы, бу эш соңгы ике елда куелган.
Гыйнварда шалтыратканда, сезгә гыйнварда яхшырак бәя бирәчәк җавап бирмичә, мөмкинлекләрне без теләгәнчә куллана алуыбызны онытмагыз.Шулай итеп, мин аңа болай җавап бирер идем, без нинди мөмкинлекләрне чын мөмкинлек дип санасак та, безнең сәләтебез бар, кулыбызда акча бар, башкару өчен ресурсларыбыз бар.Шуңа күрә без бу яктан яхшы урында.
Ярар, бу гадел.Минем уйлавымча, аңа бүтән яктан киләсез, сез үзегезнең эчке технологияләр оешмасын кулланып, хәзерге вакытта ике квартал эчендә сезнең сандык завод системасын яхшыртасыз, аны карап, сез нинди иннинг дип әйтерсез. әле беренче яки икенче уенда, яисә Ричланд һәм Висконсиндагы башка проектлар сез көткән әйбернең лаеклы өлеше?
Димәк, киләчәктә безнең мөмкинлекнең теге ягында һәм 25 ел элек тегермәннәрдәге кебек үк, киләчәктә дә бик зур, зур очыш-очыш мөмкинлеге бар.
Аңладылар, аңладылар.Бу бик файдалы, аннары тизлекне тиз генә күчерү.Мин беләм, сез Валлуладагы яңа OCC заводын игълан иттегез, минемчә, сезнең эшкәртелгән җепсел катнашмасы каядыр 15% - 20% булган.Сезнең уйлавыгызча, клиентлар сездән көткән спектакльне саклап калганда яки моның турында ничек уйлыйсыз, кая барырга табигый чик бармы?
Безнең мирас тегермән системасында шактый күчерү өчен безнең хәзерге планнарыбыз юк.Ләкин бездә теләсә нинди контейнер тактасында өскә-аска сыгылу мөмкинлеге бар, ләкин тагын бер ел эчендә чакырган чикләр бар.Шулай итеп, Валлула проектын исәпкә алмаганда, калган мирас тегермәннәре OCC куллану, VOK куллану ягыннан булган диапазонда калачак.
Рәхмәт.Башта сандык таләбе ягында, сез тәкъдим иткән яңа кварталда сез 2% ка якын идегез, октябрь шулай эшли.Минемчә, сез шулай ук Сакраменто белән бәйле бизнес югалту 1,5% ка якын булганын күрсәттегез.Шулай итеп, сез Сакраменто бизнесын ташлап, якынча 3,5% темп белән үсә торган мохиттә торасыз дип әйтү дөресме, бу аңа гадел юлмы?
Хәер, башлыйм, аннары Том сезгә төс бирә.Билгеле, мин киләсе елда нинди том эшләячәге турында уйларга уйламыйм, безнең аңлавыбыз, без күпкә яхшырак урында.Againәм тагын, сез декабрь чорына кертелгән төп сүз турында әйттегез, без бу бизнес чыккан елны чыгарырбыз.Шулай итеп, киләсе елга ул бүтән - төрле метрика, ләкин тагын барысы да сорау нинди булуына бәйле, шуңа күрә мин моны фаразлый алмыйм.
Аннары Боб, син булганда - син SIOC сөйләшүе белән бәйле булганда Амазонка өчен нәрсәдер әйткәнеңне искә төшердең һәм мин әле - Packaging Corp конкрет аңлатмасы, бу тармак аңлатмасы, һәм бу а Packaging Corp конкрет аңлатма.Сез без аннан алып китәргә тиеш булган әйберләргә тагын бер төс бирә аласызмы?
Марк, мин нәрсә теләр идем, нәрсә әйтер идем, без - без Амазонка командасында, SIOC үсешенә булышырга, моның өстендә эшләргә булышырга, нәрсә икәнен ачыкларга булышырга һәм Амазонка куйган максатларга ирешергә булышырга. .Шуңа күрә без Амазонка белән дә, туры клиентларыбыз белән дә актив катнашабыз, шулай ук SIOC программасын эшләүнең кайбер перспективалары.
Шулай итеп, мин PCA турында аңлатма бирәм һәм, әлбәттә, бу - бу тармак инициативасы.
Ярар, бик яхшы.Аннары быел гына, беренче 9 айга капитал чыгымнары, ул якынча 264 эшли, минемчә, сез 4-нче кварталда [Фонетик] бөтен акчаны сарыф итәрсез кебек, сез, мөгаен. мин алдан көткәннән җиңелрәк булыр.2019-нчы елдагы капексның нинди яңартылуы ихтимал?
Әйе, Марк.Бу яхшы күзәтү.Без июль ае аша шалтыраттык, без [Indecipherable] җәйге чорда 400 миллионнан артыграк булыр идек, кайбер мөмкинлекләрне яңадан бәяли алдык һәм тизлекне күчердек.Валлула проектлары ничек барлыкка килгән.Шулай итеп, бу безгә башкаланың кайбер өлешләренә кире кайтырга мөмкинлек бирде.
Шуңа күрә без оригиналь сметадан җиңелрәк булырбыз, мөгаен, 400 дән артык түгел, ә аннан түбәнрәк, ләкин без бу мөмкинлекләрнең кайберләренә тизлекне күчерәбез.Ләкин PCA традициясендә без артка чигенергә һәм безнең доллар белән нәрсә эшләргә кирәклеген кабат бәяләргә сәләтле дип әйтергә тиеш, бу мөмкинлекләрнең нинди булуын, иң яхшысын яңадан бәяләү өчен җәйге чор иде. мөмкинлекләр безнең өчен иде.Шулай итеп, без кайбер әйберләрне әйләндердек.Димәк, бу вакыт проблемасы гына.
Шулай итеп, без чыгымнарның киләсе елга агылуын көтәрбез, яисә ул - яисә бераз төслерәк.Потенциаль карала торган башка вариантлар бармы, алар, әлбәттә, сөйләшә алмыйсыз, ләкин анда уйный алалар.Яисә 3-нче альтернатива булыр иде дип уйлыйм, һәм минемчә, бу мөмкин түгел, ләкин сезнең акчагызның кая китүенә ышанмасагыз - алга таба сезнең акча агымын булдыру.Безгә аның белән теләсә нинди ярдәм күрсәтә аласыз.
Хәер, сезгә төгәл капитал номерын бирмичә, Директорлар советы августта Валлула Миллендә ике зур проектны раслады, берсе OCC проекты, икенчесе яңа агач ишегалды проекты.Шулай итеп, чыгымнар, киләсе елда барысы да булмаса да, кайберләре 2021-нче елга күчәчәк, ләкин чыгымнарның яхшы өлеше киләсе елда Валлуладагы бу ике зур проектта башланачак, ләкин алар бик югары кире проектлар.
Шулай итеп, без капиталны өскә-аска күчерә алу хокукын саклыйбыз, ләкин эчендә булган һәм без уңайлы булган урында.Эшләгән өлешебез - без эшләгән барлык проектлар, без инженерлык белән шөгыльләнәбез, проектларны үзебез идарә итәбез, һәм без бу проект башкаруларын катгый контрольдә тотабыз, һәм бу безгә оптималь бирә. кайту.
2017 ел ахырына кадәр, сез, егетләр, бик көчле, әйләндерү сәләтен үзләштерүчеләр идегез, ләкин Сакраментодан башлап, сез газны аякка бастырасыз, һәм мин фәлсәфи яктан үзгәргәнме, бәяләү перспективасымы дип уйлыйм.
Хәзер, миңа аңлатма бирергә рөхсәт итегез, аннары Том моңа өсти ала.Аның бер өлеше булган мөмкинлекләр һәм сез бу мөмкинлек өчен нәрсә түлисез.Шулай итеп, без бу мөмкинлекләрне ничек бәяләвебездә бик матур, бик акыллы, үзебез теләгән мөмкинлекләр турында аеруча аерылып торабыз.Том?
Мин моны өстәр идем.Без сатып алу стратегиясендә искиткеч тәртипкә китерелдек.Бу бик конкрет алым булды.Бүгенге көндә мөмкинлекләр азрак - аеруча бәйсез базар кискен кимегәнгә.Алайса, анда берничә мөмкинлек бармы?Әйе, без, без уйлаган барлык мөмкинлекләрне өйрәнәбез.Без эзләгән критерийларга тулысынча туры килгәнне тапмадык, ул безнең стратегиянең бик мөһим өлеше, һәм без барлык мөмкинлекләрне һәм мәгънәләрне эзләүне дәвам итәрбез. , без алга барырбыз.Бу мин әйтә алган иң яхшысы.
Ярар, рәхмәт.Aәм тиз арада дәвам итү, электрон сәүдә турында уйлыйм, ул әле дә үсә, бәлки тиз түгел һәм SIOC кызыклы үсеш, ләкин кешеләр гомуми пакетны киметеп, киметкәндә, без пластик капчыкларның реемерге төрен күрдек һәм Бу экологик яктан бөтенләй чиста түгел дип уйлыйм.Егетләрегезнең ниндидер мөмкинлекләре бармы, яисә кәгазь яки кәрәз капчыкларына күченүнең нинди өстенлекләрен алдан күрәсез?
Без түгел, без капчык капчык бизнесында түгел, ләкин кулланучылар пластмассадан әйләнә-тирә мохиткә нәрсә эшләгәнен аңлау нәтиҗәсендә килеп чыга, һәм күп очракта, бездә электрон сәүдә күп, һәм без Amazon турында электрон сәүдә турында гел сөйләшәбез, ләкин ваклап сату мохите аша берәр нәрсә җитештерүче һәм сатучы диярлек бүгенге көндә ниндидер электрон сәүдә формасында.Theyәм алар барысы да бер үк сүзләр әйтәләр, һәм кулланучыларның күбесе үз продуктларын пластик капчыкларда яки башка пластик контейнерда, хәтта SIOC программасында алырга теләми.
Беренчел пакеттан пластикны алу турында күп бәхәсләр бар.Шуңа күрә сезнең вәгъдәгез [Фонетик] дөрес һәм электрон сәүдәдә бу потенциаль мөмкинлек турында алга киткән мөмкинлекләр бар дип уйлыйм.
Хәерле иртә.Минем сорауларны кабул иткәннәре өчен барыгызга да рәхмәт.Мин моны югары бәялим.Том, син - соңгы шалтыратудагы квартал тенденциясе турындагы сорауга җавап бирдең, шактый көчле башлана, аннары чирек ахырына әкрен бара, һәм 3Q бик охшаган кебек иде.
Июль аенда әйттегез дип уйлыйм, сез беренче ике атнада 5,8% ка, тулы квартал өчен сез 2% тан азрак күтәрелдегез.Ни өчен сез бу үрнәкләрне күрәсез дип уйлыйсыз һәм 4Q үткәндә күргәннәргә охшаш булыр дип көтәсез, ләкин [Фонетик] бу юллар буенча күп кварталлар?
Адәм, безнең 18000 плюс клиентларыбыз белән нәрсә булачагын алдан әйтеп булмый, ләкин минемчә, тенденция - безнең клиентлар инвентаризацияләрен шулкадәр түбән тотканга һәм чирек башында алар инвентаризацияне тулыландыралар. кайбер дәрәҗәгә кадәр.Чирек ахырында алар, мөгаен, аларны эшләтеп җибәрәләр, чөнки белгәнегезчә, икътисад шундый, алдан әйтеп булмый.Бу нык түгел, теләсәгез, һәм минем уйлавымча, безнең клиентлар үз акчаларын, инвентаризацияләрен, жилетка бик якын идарә итәләр, шуңа күрә 4 нче кварталда да шундый ук хәл булыр дип көтәм.Хәер, 4нче чирек бик матур, бәйрәмнәр һәм Рәхмәт бәйрәменнән башлап, Раштуа бәйрәменә кадәр булган вакыйгалар турында бераз алдан әйтеп була.
Шуңа күрә мин бу дәрәҗәдә калсам, гаҗәпләнер идем, ләкин 4-нче чирек бик нык булыр дип уйлыйм.
3 нче кварталда аңлаешлы булу өчен, тенденцияләр ахырга кадәр акрын булган әйберне күрдегезме?
Ярар, аннары, рәхмәт Том.4Q өчен күпердә Боб кына.Мин беләм, сез техник хезмәт күрсәтү $ 0.06 тарту булыр, һәм сез, гомумән, $ 0.22 түбәнрәк юл күрсәтәсез.Шулай итеп, 16. Сез тупас, башка факторлар турында сөйләшә аласызмы, бәяләр түбәнрәк, күләм күләме түбәнрәк, катнашма зәгыйфь, кыйммәтрәк?Сез аларның һәрберсенең нәрсә икәнлеген тупас аңлый аласызмы, сез аларның һәрберсен көтәсезме?
Яхшы, һәм, билгеле, бу без күрсәткән категорияләр, ләкин шулай - без беркайчан да төрле чиләкләр өчен конкрет саннар бирмәдек.Шуңа күрә хәзерге вакытта безнең аңлатмалар белән барырга туры килә.
Ярар.Аннары сез киләсе шалтыратуда әйттегез, кварталга нинди хезмәт күрсәтү турында сөйләшерсез, 1Q аеруча авыр хезмәт күрсәтү чиреге кебек тоела, бу турыда уйлау дөрес юлмы?
Хәер, мин үзебезнеке дип әйтермен, без әйткәнчә, табышны чыгаруда, безнең беренче кварталда еллык сүндерү булган өч иң зур контейнер комбинаты бар.Димәк, бу алар өстендә эшләнгән күп эшне күрсәтә.
Әй, минем алга баруым өчен рәхмәт.Минем турыдан-туры булуыма ышанасы килә, сез барыгыз да Валлуладагы OCC мөмкинлегеннән премиум, һәм Utтада эшкәртү комбинаты төзү өчен акча җыярга омтылган тагын бер оешма барлыгын беләм, һәм минем уйлавымча, сезнең санда иң күп конверсия бар. Бу дәүләт.Валлула фабрикасы белән эшкәртелгән кургаш турында кайгыртып торыгыз, кирәк булса, сезнең тартма заводлары өчен, Utтадагы эшкәртелгән такта?
Әйе.Чип, без бу проект мөмкинлеген кабат анализлаганда.Без Тау арасыннан, Тын океан ярына кадәр бөтен тәэмин итү мөмкинлекләрен карадык.Шуңа күрә без үзебезне ышанычлы хис итәбез, дискуссияләр дәвам итә, кайбер очракларда тәэмин итү кайдан килеп чыга.Шуңа күрә без бик ышанабыз һәм проект дәвам итә һәм без тулы тизлек белән алга барабыз, киләсе елга без моны башкарабыз.
Ярар, аннары тиз генә, Ак кәгазь бизнесы турында сорала һәм бер кварталда 48 миллион доллар иде, минемчә, сез алты ел элек Boise килешүеннән бирле булган иң яхшы күрсәткечләрнең берсе. 3-нче кварталда гадәти булмаган нәрсә бар, ул супер яхшы күрсәткечме, яисә алга барганда уйланырга лаеклы база, һәм без техник хезмәт күрсәтәбез, моннан бәяләр һәм күләмнәр факторы.
Исегездә тотыгыз, быелның 3 кварталында бездә сүндерү юк иде.Againәм тагын, сезонлы күләм бар иде, ләкин тагын бер өлеше - бу, мин, сүз кулланам, бу безнең өчен кечкенә бизнес, бу ике тегермән;Джексон фабрикасы һәм мин Фоллс фабрикасы һәм бездә бу зур күләмле тарату мөмкинлеге бар.Шуңа күрә бездә бик яхшы клиентлар базасы бар, логистика мөмкинлеге бу тәкъдим өчен бик кыйммәт, шуңа күрә сез киләсе елга планлаштырылган сүндерүләр булачагын аңлый алсагыз, бу кварталларда сездә бу зур сүндерү бәясенә йогынты ясый, ләкин чиста челтәр, ул булачак - бу безнең өчен яхшы бизнес булып кала.Боб, бу турыда әйтәсегез киләме.
, К, юк, мин риза.Бу бәяләр структурасы гына, һәм минемчә, бар, ул бары тик чыгымнар белән идарә итү, Чип һәм мөмкин кадәр күбрәк чыгымнарны үзгәрүчән бәягә әйләндерү буенча искиткеч эшне дәвам итәчәк. дәвам итә - алар искиткеч эш башкаруны дәвам итәләр.
Lastәм, ниһаять, күләмнәр буенча, импортны арттыру белән хәрәкәтләнүче әйберләр күп булды, ләкин күп сыйдырышлык алынды һәм бер көндәш чынлап та базардан китте.2020 һәм 2021-нче елларга күз салсаң, теләсә нәрсә күрәсең, теләсә нинди адым функция ягында, яисә ул тигез булып калырга тиеш, яисә бераз баш тарткандыр, яисә аннан башка нәрсә күрәсеңме.
Яхшы, сез сәүдә сүзләре белән индекс мәгълүматын укыйсызмы, билгеле, алар вакыт узу белән базар таләпләренең юкка чыгуын фаразлыйлар.Ләкин әйе, без моны берничә дистә ел дәвамында эшләдек.Шуңа күрә бездә моны идарә итү сәләте бар.Безнең күләм базар ихтыяҗына туры киләчәк, һәм мин чыннан да әйтә алам.Бездә бу мөмкинлекне бераз үзгәртеп кору сәләте бар, һәм без тагын - бу безгә клиентлар базасы эчендә хәрәкәт итәргә мөмкинлек бирә.
Әй, Марк.Минем акча балансына әйләнеп кайтасым килде, хәзерге вакытта 1 миллиард долларның дүрттән бер өлеше.Ким дигәндә киләсе 2 яки 3 квартал өчен акча төзүне дәвам итү сезгә уңайлы булыр идеме?
Мин бик ерак сөйләшергә җыенмыйм.Без хәзер булган урында уңайлы.Быел без кулланган кайбер сүзләрне кулланырбыз, без әле билгесез вакытта яшибез.Хәзерге вакытта бу акчаны ничек тотуыбыз турында бик консерватив булып калу безнең өчен бик акыллы дип саныйбыз.Бу безгә бу акчаны ничек кулланганыбызда иң зур мөмкинлек бирә.Мин моны июль чакыруында әйттем, кулда утырган һәр доллар акча исраф ителми.Шуңа күрә без моны хәзерге вакытта дәвам итәргә рөхсәт итәбез, ләкин бу безгә киләчәктә күп еллар эшләгән кебек акционерлар бәясен булдыру өчен зур мөмкинлекләр бирә.
Әйе, Маркка кара, син вакыт узу белән зур капитал бүлеп бирүче булдың, минемчә, моны һәркем күрә ала.Мин кызыксыну гына, бу бик зур позиция, минемчә, бу ике тартма заводы сатып алу өчен кирәк булганнан күбрәк акча.Шулай итеп, безгә нинди ситуацияләр кызыклы булырга мөмкинлеген һәм тарихи карарга теләгән әйберләр төрендә үзгәрешләр булу-булмавын әйтә аласызмы, диңгезгә барырга теләмәдегез, сез Мексикага барасыгыз килмәде, Европага барасыгыз килмәде.Бу позицияләрдә ниндидер үзгәрешләр бармы?
Офшор булу позициясендә үзгәрешләр юк.Без Америка нигезендә һәм без Америка нигезендә калачакбыз.Тагын ышанырга кирәк, без киләсе елда сайлау елына барачакбыз.Тирә-яктагы дөньяда бик күп билгесезлекләр бар.Шулай итеп, киләчәктә нәрсә булмасын, бу акча безгә зур мөмкинлек бирә.
Ярар, бу гадел.Тагын, минемчә, соңгы 20 ел эчендә сезнең рекордны карасагыз, ул бик ачык сөйли.Мин аны бирермен.
Киләсе өчен рәхмәт.Мин кыскача әйтермен.Пресс-релизда, минемчә, әзер комментарийларда сез таләп итү өчен йөгерү турында сөйләштегез, ләкин киләсе елда техник хезмәт күрсәтүне көтеп инвентаризация ясарга тырыштыгыз.Сез моннан алып китүегезне теләгән берәр нәрсә бармы?
Noк, тагын, киләсе елда сүндерүне караган кебек.Әгәр дә без билгеле бер таләпне кабул итсәк, сез модель төзергә тиеш, бу дөньяда була.Әгәр дә без киләсе елда бу сүндерүләрне алырбыз дип уйласак һәм без беренче кварталга төшкән тонналарга нинди йогынты ясыйсыз икән, сез моны эшләргә тиеш - шулай ук сез кышкы һава торышы белән эш итәсез, бу ил буенча зур билгесезлек һәм транспорт өчен нәрсә эшли алуы.Шулай итеп, сез тегермәннәрне төшергәндә, сандык заводларында ихтыяҗны тәэмин итү өчен, әлбәттә, бераз арткан инвентаризация булырга тиеш.
Шуңа күрә без 3нче чирек ахырыннан күчеп, декабрь аендагы кебек гыйнварда бераз уңайлырак булырбыз дип әйтәбез.Без бу номерга шалтыратырга җыенмыйбыз, ләкин ул 3Q беткәнгә караганда бераз югарырак булачак.
Сәлам, барыгыз да.Миңа туры килгән өчен рәхмәт, мин тиз, электрон сәүдә турында тиз сорау.Марк һәм Том, мин күбрәк SIOC проектлары өстендә эшләвегезне күздә тотам, бәлки, үлчәмле авырлык протоколы бирелгән клиентлар өчен продуктларга хокуклы.Сез эшләгән мөһим элементлар бармы, әйләндерү ягында, сез нәрсә эшлисез, бәлки санлы бастыруда, бәлки, үтеп керүегезне арттырырга тырышасыз, яисә клиент өчен нәрсә эшләгәнегезне бүлешәсез, аннары сез үзегезнең карашларыгыз турында яңадан ак өске сызыкта яңарта аласыз, яисә сез үзегезгә зуррак дәрәҗәдә мөмкинлекләр булдырырга тиешме-юкмы.
Башта ак өске сорауны алыйк, аннары Том калган сорауны тәмамлый ала.Хәзерге вакытта бездә мөмкинлек бар, кирәк булса, без ак өстән чыгара алыр идек, ләкин моны эшләү безнең өчен экономияле түгел һәм без шулай эшләячәкбез, сез көткәнчә.Том?
Джордж, e-comда бик тиз, билгеле, мин нәрсә эшләргә җыенуыбыз турында бернинди детальләргә дә бармыйм, барлык альтернативаларны барлыйбыз, безнең өчен иң яхшы нәрсәләрне тикшерәбез. клиентлар.Базарда иң яхшы карарлар дип уйлыйбыз, һәм без моны дәвам итәрбез.
Ярар, рәхмәт.Бүген безнең шалтыратуны тәмамлаган Зетания һәм безнең белән кушылганнары өчен рәхмәт әйтәсе килә һәм гыйнварда сезнең белән сөйләшүне түземсезлек белән көтәбез, чөнки без сезгә тулы елны һәм дүртенче чирекне тәмамлыйбыз.Хәерле көн телим.
Пост вакыты: 30-2019 октябрь