Мумбай исемлегендәге Finolex Industries Ltd, илнең иң зур PVC торбалар һәм ферма секторында фитинг җитештерүче, 1 миллиард доллар күләмендә керем максаты куйды һәм 2020-нче елга кадәр аның сыйдырышлыгын икеләтә арттырды. Компания башкарма председателе Пакаш П Чабрия BusinessLine белән ана складында сөйләште. Пунада.Өземтәләр.
Сез 2020 елга 1 миллиард долларга керем кертү максатын куйдыгыз. Бу максатка ирешү өчен нинди стратегия бар?
Безнең максат башта өченче як бизнесы ясау, читтән продуктлар алу һәм безнең каналда тарату иде.Без бер ел катгый эзләнүләр үткәрдек, моның өчен киселмәгәнлегебезне аңлау өчен.Без эшләгәндә оста.Без торбалар һәм җиһазлар ясарга оста.Шулай итеп, үзебезне сузарга тырышу урынына, әйдәгез үз эшебезгә игътибар итик дидек.Без үз бизнесыбызда гына үсәрбез һәм максатка ирешербез.Шулай итеп, өченче як бизнесын алып баруның алдагы стратегиясе бөтенләй юк.Без продуктларның көче белән генә үсәчәкбез.
Хәзерге вакытта сезнең сатуның 70 проценты авыл хуҗалыгында, 30 проценты авыл хуҗалыгында түгел.Сезнең максат - аны 50-50 итү.Ничек сез моны эшләргә уйлыйсыз?
Минем машиналар аграр торбалар ясый ала, алар шулай ук аграр торбалар ясый ала.Алар без теләгәнне тыңлыйлар.Мин базарда да - аграр да, аграр да түгел.Әгәр дә агрардан аграр булмаган сорау үзгәрсә, мин дә күчәчәкмен.Минем сыгылучылыгым бар.Мин файдаланачакмын.Әгәр дә ул аграр булмаганнан аграрга күчсә, мин аграрлыкка күчәчәкмен.
Әйе, телим.Мин аграр корбанга барырга җыенмыйм.Бу безнең йөрәк.Мин икесен дә дәвам итәрмен.Базар нәрсә тели, мин бирермен.
Без аграр булмаганга индустриядә соңга калучыларның берсе идек.Дүрт ел элек без башлаган идек.Без көрәшә идек, чөнки аграр аграр булмаган смена.Бу уйлау һәм сату ысулының үзгәрүе.Шулай итеп, безнең өчен вакыт кирәк булды.Яхшы иде.Чөнки көрәшкәндә генә көчлерәк чыга аласыз.Weәм без көчлерәк чыктык.
Зур аерма.Аграр булмаган торбаларда, куллану акыллы, бинага барганда, ике төрле торба бар, берсе су кертү, икенчесе пычракны чыгару.Ни генә булмасын, биналарның чокырлары һәм почмаклары барлыгын исегездә тотыгыз, торбалар почмаклардан уза алмый, ул аны әйләндереп алырга тиеш.Димәк, сезгә арматура кирәк, төрле фитинглар тәкъдим ителә.
Аннары сезнең таләпләрегезне канәгатьләндерер өчен сезнең клиентлар гына сатып алачак.Аграрда ул туры сызык кына.Бөтен концепция үзгәрә.Аграр булмаганнан соң башлануга карамастан, без алты ай эчендә 155 яңа продукт / берәмлек җибәрә алдык.Моннан тыш, аграр торба белән аграр булмаган торбаның кушылмасы төрле.Димәк, аграр булмаган торба аграр торбага караганда кыйммәтрәк.
Бәяләү - бер нәрсә.Ләкин иң мөһиме - безнең көчебез - клиентларга ирешү.Бездә булган дилер челтәре бар.Кешеләр бренд турында беләләр.Шулай итеп, дилерларым һәм брендым көче белән без базарга кереп яхшы эш эшли алдык.Димәк, барысы да бәядә булырга тиеш түгел.
Моны тулыландыру өчен, без слесарь остаханәләре белән чыктык.Бездә сугаручылар төркемнәре бар.Аларның барысы да җыелып, көн саен ил буенча слесарь остаханәләрен оештыралар.Сантехник остаханәләре 100-200 кеше булырга тиеш түгел.Ул шулай ук 10 кешедән булырга мөмкин.Минем көч - минем дилер челтәре.Бездә 800 дән артык дилер һәм 18000 дән артык сатучы бар.
18000гә якын ваклап сатучы теләсә нәрсә сата ала.Ләкин, минем 800 дилерым минем продуктларны гына сатырга тиеш.Ләкин насослар әйтергә теләсәләр, яисә аграр приборлар сатырга теләсәләр яки мин ясамаган нәрсәләр - бу тулысынча аларга бәйле.Чөнки алар нәрсә эшләсәләр дә, үз бизнесларын тулыландырырга, минем бизнесымны тулыландырырга җыеналар.
Мин яраткан әйбер - бер кварталда күп акча сарыф итү һәм зур потенциал булдыру урынына квартал саен сыйдырышлык өстәү.Мин алай эшләмәс идем.Мин кечкенә адымнар ясыйм, кечкенә квартал саен кечкенә адымнар ясыйм, квартал саен аз сыйдырышлык өстим.Минем дусларым аны бик консерватив дип атыйлар, ләкин мин бәхетле.
Бу перспективада консерватив булуның бер өлеше, чөнки эшләгәндә бик тәртипле булганда, сез үсештә экспоненциаль була алмыйсыз, чөнки сез алдан сату белән чикләнәсез.Әгәр мин кредит бирсәм, мин кредит бирүне дәвам итә алам һәм сатуны дәвам итә алам.Ләкин минем фәлсәфә безнең эштә, без материаллар сатып алабыз, аларны продуктка әйләндерәбез һәм сатабыз.Шулай итеп, безнең маржа азрак.Без бик күп маржа алган инженер компаниясенә охшамыйбыз.Шулай итеп, минем бурычларым хәтта бер процент булса, бу минем бизнесымның күп өлешен алып китәчәк.
Япониянең ике тәгәрмәчле җитештерүче төркем начальнигы BS VI инвестицияләрен кире кайтару мөһим, ди
Иакокка кем?Бу минем 28 яшьлек продукт менеджерыннан җавап булды.Күпчелек меңьеллык өчен исем ...
Нирмала Ситараман Моди 2.0 хакимиятенең беренче Бюджетын көтте һәм ...
SBI-та күтәрелү көчәя (₹ 370.6) СБИдагы күтәрелеш көчәя бара.Акция 2,7 процентка артты һәм ...
Кайфи Азми язучылар һәм лириклар буынына караган, инклюзив, Партиядән соң Indiaиндстан турында хыялланган ...
1942 елның 6 июлендә Энн Фрэнк фашистлардан качу өчен Амстердамдагы складка яшеренде һәм ...
Мин кечкенә кухнямда торам, нинди печенье ачарга уйлыйм: umми шоко-чип яки сәламәт ...
Социаль йөзгә якын ил буенча йөзләгән балалар парламентлары турында документаль фильм ...
Тайланд - Indiaиндстанда заманча ваклап сату өчен яхшы күпер, дип саный Танит Чираванонт, LOTS күпләп сату MD ...
P&G Indiaиндстан Каннда кычкырды, Виксның "Миллионда бер" #TouchOfCare кампаниясе өчен дүрт арыслан җиңде.
IHCL яңарту күнегүендә.Ул Тата төркемендәге таҗ җәүһәре булып торгызылырмы ...
Сәяси кәеф икеләтә.Партияләр төркеме чыгымнарны киметәчәк дип саный, ә башкалар аны ...
Сораштыру реформасына килгәндә, бүлмәдәге фил, ягъни сайлауларны финанслау, уңайлы ...
Су басу кебек, Ченнайдагы корылык та бозык шәһәр үсеше продукты ...
Көньяк-Көнбатыш муссон башлануның тоткарлануы Хайдарабад өчен соңгы салам булырга мөмкин ...
Пост вакыты: Июль-08-2019