2019-يىلى 8-ئاينىڭ 10-كۈنى (Thomson StreetEvents) - 2019-يىلى 8-ئاينىڭ 2-كۈنى جۈمە كۈنى كەچ سائەت 12:30:00 دە ، ئاستىرال پولى تېخنىكا چەكلىك شىركىتىنىڭ كىرىم يىغىنى تېلېفون يىغىنى ياكى تونۇشتۇرۇش خاتىرىسى
رەھمەت سىزگە.خەيرلىك كەچ ، كۆپچىلىك.ICICI ئاكسىيە شىركىتىگە ۋاكالىتەن ھەممىڭلارنىڭ ئاسترونومىيە تېخنىكا چەكلىك شىركىتىنىڭ 1-پەسىللىك 20-يىللىق كىرىم يىغىنى چاقىرىشىنى قارشى ئالىمىز.بىزدە ساندىپ ئىنژېنېر ئەپەندى ۋەكىللىك قىلغان باشقۇرۇش دېرىكتورى بار.ۋە شىركەتنىڭ CFO خىراناند ساۋلانى ئەپەندى 1-پەسىللىك ئىپادىسىنى مۇزاكىرە قىلدى.
نېھال باي ، سىزگە رەھمەت ، كۆپچىلىككە ، 1-پەسىللىك نەتىجىنىڭ بۇ چاقىرىقىغا قاتناشقانلىقىڭىزغا رەھمەت.1-پەسىللىك نەتىجە سىز بىلەن بىللە ، كۆپچىلىكنى ئۈمىد قىلدى.
مەن سىزگە 1-پەسىلدە تۇرۇبا تىجارىتى ۋە يېپىشتۇرۇش سودىسىدا زادى نېمە ئىش بولغانلىقىنى سۆزلەپ بېرەي.تاماملانغان ۋە گىلوت زاۋۇتى ئەمدىلا ئولتۇراقلاشقان گىلوتنىڭ كېڭىيىشىدىن باشلاش.1-پەسىلدە ، گىلوت زاۋۇتى ھازىر% 60 -% 60 ئۈنۈمدە ئىشلەيدۇ.ئەۋەتىش شىمالدا باشلانغان ، بىز يەنە گىلوت زاۋۇتىدىن شەرققە ئەۋەتىشنى ئاچتۇق.گىلوت زاۋۇتىمۇ كېڭىيىۋاتىدۇ.بىزدە بىر كارىدور بار ، ئۇ ھازىر دىئامېتىرى 800 مىللىمېتىر كېلىدىغان گىلوت زاۋۇتىدا بولۇپ ، ئالدىنقى ئايدىن باشلاپ ئىشلەيدۇ.
بىز يەنە گىلوت زاۋۇتىدىن باشقا تۇرۇبا مەھسۇلاتلىرىنى ئىشلەپچىقىرىشنى باشلايمىز ، بولۇپمۇ دېھقانچىلىق ، تۈۋرۈك ساھەسى ۋە CPVC ، ئوت پۈركۈش كەسپىدە.شۇڭا گىلوت زاۋۇتى كېڭەيتىلىدۇ ، ھەتتا بۇ يىل سىغىمچانلىقى ئەڭ يۇقىرى ئۈنۈمدە ئىجرا قىلىشنى نىشان قىلىدۇ.
ھۆسۇر زاۋۇتىدا ، بۇ زاۋۇت - يېڭى كېڭەيتىلگەن زاۋۇتمۇ ئىشلەيدۇ ، 5000 توننا قوشۇمچە سىغىمچانلىقى بار.قالغان ئىقتىدار ۋە ماشىنىلار كېلىدۇ ، بۇ پەسىلدە پۈتۈنلەي ئىشلەيدۇ.ھۆسۇر بۇ ئايدا يەنە بىر كارىدور تاپشۇرۇۋالىدۇ ، ئۇمۇ بۇ پەسىلدە تىجارەت قىلىدۇ.شۇڭا ھۆسۇردا كېڭەيتىش ئېلىپ بېرىلماقتا.ھۆسۇردا چىرىتىلگەن تۇرۇبا يولى باشلىنىدۇ.ھازىر بىزنىڭ 3 مىليون كۋادرات ئىنگلىز چىسى كېلىدىغان ئامبىرىمىز بار - جەنۇب بازىرىنى بېقىش ، ئۇمۇ تولۇق ئورۇنلاشتۇرۇلغان ۋە پۈتكۈل جەنۇب بازىرىنى بېقىش ئۈچۈن تىجارەت قىلىدۇ.
بىز بۇ يەرنى شىنجاڭ ھۆكۈمىتىدىن تەقسىملىدۇق.يەر ئىگىلەشنى بىز ئىگىلىۋالدۇق.شەرققە تىكىلگەن شىنجاڭنىڭ پىلانى ئاللىقاچان تەييارلىنىپ بولغان بولۇپ ، بىز بۇ پەسىلدە قۇرۇلۇش پائالىيىتىنى باشلايمىز.شۇڭا بىز كېلەر مالىيە يىلىدا شىنجاڭ سىغىمى بىلەن تەييار بولىمىز ، بۇ كېلەر مالىيە يىلىمۇ تىجارەت قىلىدۇ.
رېكىس يەنە بۇ پەسىلدە سىتارگانجدا يېڭى ماشىنا ياكى چىرىتىلگەن تۇرۇبىغا ئېرىشتى ، بۇمۇ مەشغۇلات ئېلىپ بېرىپ ، بازارنى بېقىشقا باشلىدى.ھەممىسى - ئۇ ماشىنا چىرىگەن قىسمىنى 600 مىللىمېتىرغىچە قىلىدۇ.
شۇڭا ھازىر كارىدور تۇرۇبىسى بىلەن ئاسترال شىمالدىن شىمالغا ، يەنى تېخىمۇ شىمالدىكى بازارلارغا ، ئۇتتارانچالغىچە ۋە بازاردىكى شىمالغا ، ھىمالايا تېغىغا قەدەر تەمىنلىيەلەيدۇ.سىتارگانج بۇ ئىشنى قىلىدۇ.گىلوتنىڭ يەنە دېھلى ۋە ئۇنىڭ ئەتراپىدىكى رايونلارنى ۋە پەنجاپنىڭ بىر قىسىم جايلىرىنى تەمىنلەش ئۈچۈن كارىدورى بار.ھۆسۇرنىڭ جەنۇب بازىرىغا چىرىتىلگەن تۇرۇبا بىلەن تەمىنلەيدىغان ماشىنىسى بار.ئۇنىڭ ئۈستىگە ، كېڭەيمىچىلىك بار ، تەڭپۇڭلاشتۇرۇش ئۈسكۈنىلىرى Rex زاۋۇتىدا كېلىدۇ ، بۇمۇ داۋاملىق كېڭىيىدۇ.
رېكىس بۇ پەسىلدە بەزى رىقابەتلەرنى باشتىن كەچۈردى ، بولۇپمۇ SAP يولغا قويۇلدى.ئاسترال بىلەن قوشۇلۇش يۈز بەردى.شۇڭا بىز بېرىپ زاكاز ۋە زاكاز دەپتىرىنى رېكىستىن ئاسترالغا ئۆزگەرتىشىمىز كېرەك.بەزى توختاملارمۇ ئېھتىياجلىق - تۈزىتىشكە موھتاج.شۇڭا بۇ پەسىلدە بىز Rex دىكى بۇ 2 خىرىسقا دۇچ كەلدۇق ، بۇ يەردە ئەمەلىيەتتە بىر ئايغا يېقىن ئۈنۈملۈك سېتىشتىن مەھرۇم قالدۇق.
3-پەسىل ۋە 2-پەسىلدە ، بۇ رىقابەتلەرنىڭ ھەممىسى يەڭدى.چىرىتىلگەن سودىدا يېڭى ئىقتىدار قوشۇلدى.ئۇنىڭ ئۈستىگە بۇ سان 2-پەسىل ۋە 3-پەسىلدە چىرىگەن سودا ئۈچۈن داۋاملىق ئاشىدۇ ، بۇ ئاسترالنىڭ يېڭى كەسپى.
بىزمۇ بار - بىز يەنە ساڭلىدا يەر ئالدۇق ، كېلەر يىلى ۋە بۇ يىل ساڭلى زاۋۇتىدا سىغىدىغان تۇرۇبا ۋە باشقا ھەر خىل تۇرۇبىلارنىڭ سىغىمىنى كېڭەيتىمىز ، ئاسترال ئەھمەدئاباد ۋە باشقا زاۋۇتلاردا ياسىلىدۇ ساڭلى بۇ ئوتتۇرا ھىندىستان بازىرىنى شۇ يەردىن بېقىش.
ئاسترال يەنە ئوخشىمىغان بۆلەكلەردە سودا ئۇسۇلىنى ئۆزگەرتتى.ھازىر بىزنىڭ دېھقانچىلىق مەھسۇلاتلىرىمىزنى ، تۈۋرۈك مەھسۇلاتلىرىمىزنى ، قېپى مەھسۇلاتلىرىمىزنى ، ئېلېكتر تۇرۇبا مەھسۇلاتلىرى ، تۇرۇبا مەھسۇلاتلىرى ئۈچۈن PAN ھىندىستان بازىسىدا دېگۈدەك ساتقۇچىلار بار.تۇرۇبا مەھسۇلاتلىرىدىمۇ بىزنىڭ 2 بۆلۈمىمىز بار.PAN بۆلۈمى تۈرلەرگە كۆڭۈل بۆلىدۇ.ئۇ بىۋاسىتە تۈر ۋە يېڭى مەھسۇلات بىلەن مۇناسىۋەتلىك.باشقا بۆلۈم پارچە سېتىش يولى بىلەن شۇغۇللىنىدۇ.
بىزنىڭ تۆۋەن شاۋقۇنلۇق تۇرۇبا سىستېمىسىمىزمۇ كۆپىيىۋاتىدۇ ۋە سۇ چىقىرىش سىستېمىسىدا ياخشى بازار ئۈلۈشىگە ئېرىشتى.بىز ئوخشاشلا PEX تۇرۇبىمىز ئۈچۈن بىر نەچچە ئاي بۇرۇن بازارغا سېلىنغان تۈرلەرگە ئېرىشىۋاتىمىز.قەرەللىك ھالدا بۇ تۈرلەر PEX سودىسى ئۈچۈن ئايمۇ-ئاي كېلىدۇ.شۇڭا PEX سودىسى ئاستا-ئاستا تەرەققىي قىلىپ ، ھىندىستان بازىرىدا ئۆزىنى تىكلەيدۇ.
ئوت پۈركۈش ماشىنىسىمۇ ياخشى سۈرئەتتە ئىلگىرىلەۋاتىدۇ ، كۆپىيىۋاتىدۇ ، بىز ئوت پۈركۈش ماشىنىسىدا ياخشى تۈرلەرگە ئېرىشىۋاتىمىز ، بۇ دەل بۈگۈن ، ھۆكۈمەتنىڭ ئوت ئاپىتى ۋەقەلىرىنى ھەل قىلىشتىكى ئەڭ چوڭ خىرىس. پۈتۈن مەملىكەتتە ، تېخىمۇ كۆپ زامانىۋى مەھسۇلاتلارنى سودىغا ئېلىپ كىرىش ئارقىلىق.
شۇڭا ئومۇمىي جەھەتتىن ئالغاندا ، تۇرۇبا كەسپىنى چاقىرىش ئۈچۈن ، ئاسترال 1-پەسىلدە ياخشى سان بەردى.بىزنىڭ زاۋۇتلىرىمىز ئانالىزچىلار ئۇچرىشىشىدا ئوتتۇرىغا قويۇلغاندەك ئورۇنلاشتۇرۇلغاندەك ئورۇنلاشتۇرۇلىدۇ ، ئانالىزچىلار ئۇچرىشىشىدا ئوتتۇرىغا قويۇلغاندەك ، بىز بازاردا توغرا يۆنىلىشكە قاراپ ئىلگىرىلەۋاتىمىز.بىز ھەم سودىنىڭ ئېشىشى ، توننا مىقدارىنىڭ ئېشىشى ۋە EBITDA نى كېڭەيتىشىمىز ۋە EBITDA نى ساقلاپ قېلىشتا بەرگەن يېتەكلەش سەۋىيىمىزدە داۋاملىق تەرەققىي قىلىمىز.
رېسېنوۋاغا كەلسەك ، بىز يېتەكلىگەندەك ، بىز 3-دەرىجىلىك تەقسىمات سىستېمىسىدىن 2-دەرىجىلىك تەقسىمات سېتىش سىستېمىسىغا قۇرۇلما خاراكتېرلىك ئۆزگىرىشنى باشتىن كەچۈرۈۋاتىمىز.بۇ تۈزىتىشلەرنىڭ كۆپىنچىسى 1-پەسىلدە يەكۈنلىنىپ ، بازار ئۈلۈشى سىنارىيەلىرى بىلەن ياخشى قۇرۇلدى ۋە داۋاملاشتى.2-پەسىلدە تاماملىنىدىغان بىر قانچە تۈزىتىشلەر يەنىلا ئېلىپ بېرىلماقتا.ئىككىنچى پەسىلدىن كېيىن ، بىز بۇ سودىدا پەسىللىك ياخشى ئېشىشنى كۆرىمىز.
بىز بۇ يەردە پاراللېل تۈزىتىش كىرگۈزدۇق ، مەخسۇس مەھسۇلاتلارغا ، بولۇپمۇ ياغاچ ۋە ئاق يېلىم مەھسۇلاتلىرى ، قۇرۇلۇش خىمىيىلىك بۆلۈمى ئاسراش بۆلۈمىدە ، ھەم پارچە سېتىش ۋە تۈرلەر ئۈچۈن تەقسىماتقا ئىگە بولدۇق.شۇڭا بىز ئەسلىگە كەلتۈرۈۋاتقان بۇ گۇرۇپپىلار ۋە بۇ تارقىتىش قانىلى ياخشى قۇرۇلۇپ ، توغرا يولغا ، توغرا يۆنىلىشكە قاراپ مېڭىۋاتىدۇ.بىز كۆرسەتمە بويىچە سان ۋە نەتىجىنى بېرىمىز ، EBITDA نىڭ يېتەكچىلىكىدە كېڭەيتىلىدۇ ۋە ساقلىنىدۇ.
BOND IT غا ئەنگىلىيە ، ئامېرىكىغا كەلسەك ، ھەر ئىككىلىسى ناھايىتى ياخشى قىلدى.ئەنگىلىيە ئىككى خانىلىق ئېشىشنى قىلىۋاتىدۇ.EBITDA كېڭەيدى.ئوخشاشلا ، سېتىۋېلىشتىن كېيىن نۇرغۇن خىرىسلارنى باشتىن كەچۈرگەن ئامېرىكا ياخشى ھەل بولدى.ئۇ ئامېرىكىدا ئېشىشقا ئېرىشىپلا قالماي ، ھەتتا بىز ھازىر بۇ مەھسۇلاتنى ئەنگىلىيەدە سېتىۋاتىمىز - دە - ھىندىستاندا RESCUETAPE نى يولغا قويدۇق ، بۇ بىز ئۈچۈن زور مۇۋەپپەقىيەت.بىز ئۆتكەن 4 ئاي ئىچىدە ئاللىقاچان 3 قاچا ساتتۇق ، تېخىمۇ كۆپ قاچىلار ھىندىستان بازىرىنى بېقىش يولىدا.شۇڭا ھىندىستاندىكى RESCUETAPE ناھايىتى ئۇتۇقلۇق بولىدۇ.ھەمدە ئەنگىلىيە ۋە ئامېرىكا سودىسى بۇ مەھسۇلاتلار بىلەن داۋاملىق تەرەققىي قىلىدۇ.بىز يەنە ئامېرىكا بازىرىدا سېتىلىدىغان بىر قانچە مەھسۇلاتنى قوشۇۋاتىمىز ، بۇلار ئەنگىلىيە زاۋۇتىدا ئىشلەپچىقىرىلىدۇ.
كېنىيەمۇ يېقىنقى بىر نەچچە پەسىلدىن باشلاپ قالتىس ئىشلارنى قىلىۋاتىدۇ.بۇ سان ھەم كۆپىيىۋاتىدۇ ، گىرۋەكلىرىمۇ كېڭىيىۋاتىدۇ.ھەمدە بىز بۇ شىركەتنىڭمۇ يېتەكچىلىك ۋە ياخشى سان بىلەن ئورۇندىشىنى ۋە بۇ مالىيە پەسلىدىكى پەسىللىك زىياندىن چىقىشىنى ئۈمىد قىلىمىز.
بازار ۋەزىيىتىنىڭ ھەر خىل تەرەپلەردىن ئۆزىگە خاس رىقابەتلىرى بار.يەنە كېلىپ ، ئاسترالنى قوشقاندا ، بۇ مالىيە يىلى پەسىللىك پەسىلدە تۇرۇبا ۋە يېپىشتۇرۇش سودىسى بىلەن شۇغۇللىنىدۇ ، ئۆسۈشى ، پەرقى ۋە كېڭىيىشى بىلەن ئۇنىڭ سانىغا ماس كېلىدۇ.ھەمدە تېخىمۇ كۆپ مەھسۇلاتلارنى قوشۇش ، تېخىمۇ كۆپ تارقىتىش تورى قوشۇش ، تېخىمۇ كۆپ يەتكۈزۈش نۇقتىلىرىنى قوشۇش ، تېخىمۇ كۆپ ئىقتىدار قوشۇش ۋە چاپلاشتۇرغۇچقا تېخىمۇ كۆپ خىمىيىلىك دورا قوشۇش شۇنداقلا تۇرۇبا بۆلىكىدە يېڭى مەھسۇلات دائىرىسى بۇ Q2 ، Q3 ۋە Q4 لارغا قوشۇلىدۇ.
بۇنىڭ بىلەن بىز سوئال-جاۋاب ۋاقتىمىزدا سودىغا تېخىمۇ كۆپ قاتنىشىمىز.شۇڭا مەن تېلېفون ئارقىلىق ساۋلانى ئەپەندىگە تېلېفون نومۇرىنى تاپشۇرۇپ بېرىمەن.
خەيرلىك چۈشتىن كېيىن ، كۆپچىلىك.Q1 نومۇر چاقىرىشنى قارشى ئالىمىز.ئەگەر سانلار سىز بىلەن بىللە بولسا ، مەن يەنە بىر قانچە ساننى تەكرارلايمەن ، ئاندىن سوئال-جاۋاب يىغىنىغا ئاتلىنىمىز.
مۇستەقىل سان ، تۇرۇبا نومۇرى INR 344 مىلياردتىن ئېشىپ ، INR 472 مىلياردتىن ئېشىپ ،% 37 ئاشتى.% 37 لىك ئېشىش ئاساسلىقى سانلارنىڭ Rex بىلەن بىرلەشتۈرۈلگەنلىكىدىن بولغان.شۇڭا ئۆتكەن يىلى 1-پەسىلدە ، رېكىس يوق ئىدى.شۇڭا بۇ پەسىلدە ، رېكىس شۇ يەردە.شۇڭلاشقا ، سىز كۆرۈۋاتقان غايەت زور سەكرەش% 37.شۇڭا رېكىس INR 40 مىلياردنى بۇ ئالدىنقى قاتارغا يەتكۈزگەن.شۇڭا ئەگەر بىز Rex نومۇرىنى بۇ مۇستەقىل ساندىن چىقىرىۋەتسەك ، ئۇنداقتا يەككە يادرولۇق تۇرۇبا تىجارىتىنىڭ قىممىتى قىممەت جەھەتتە% 26 ئەتراپىدا بولىدۇ.
ھەجىم مۇددىتىگە كەلسەك ، رېكىسنىڭ سېتىلىش مىقدارى 2973 توننا بولغان.ئەگەر مەن بۇ ساننى مۇستەھكەملەشنىڭ يۇقىرى سىزىقىدىن چىقىرىۋەتسەم ، بىزنىڭ يادرولۇق تۇرۇبا تىجارىتىمىزنىڭ مۇستەقىللىقى 28756 توننا توننا ئېشىشنى يەتكۈزدى ، بۇ تەخمىنەن% 28 ئېشىشقا يېقىنلىشىدۇ.شۇڭا قىممەت ئاتالغۇلىرى% 26 ، ئاۋازنىڭ ئۆسۈشى% 28.
EBITDA غا كەلسەك ، EBITDA نىڭ INR 61 مىلياردتىن INR 79 مىلياردقا ئۆرلەپ ،% 28 كە يېقىن ئاشقانلىقىنى كۆرەلەيسىز.شۇڭلاشقا ھازىر بىز سانلارنىڭ مۇستەھكەملەنگەنلىكىنى كۆردۇق ، Rex نىڭ EBITDA نى ئايرىش بىزنىڭ ئۈچۈن قىيىن ، شۇڭا بىز بولىمىز - بۇ ساننى سىزگە ئورتاقلاشمايمىز ، چۈنكى ئايرىم EBITDA نى چىقىرىش ھازىر بەك تەس. Rex نىڭ سانى.
PBT INR 38 مىلياردتىن INR 52 مىلياردقا% 38 ئاشتى ، ئوخشاش% 38 لىك ئېشىش تەسىرى INR 24.7 مىلياردتىن INR 34.1 مىلياردقا يەتتى.ئەگەر توپلانغان مىقدارنىڭ ئېشىشىنى كۆرسىڭىز ، بۇلتۇر ئوخشاش پەسىلدە 24 مىڭ 476 توننا توننا بولغان.بۇ يىل ئۇ 31 مىڭ 729 توننا بولۇپ ، سېتىلىش مىقدارىنىڭ تەخمىنەن% 41 ئېشىشىغا يېقىنلاشتى.
سودىنىڭ يېپىشقاق تەرىپىگە كەلسەك ، ئالدىنقى قېتىملىق تېلېفوندا دېيىلگەندەك ، ھازىردىن باشلاپ بىز يەككە شىركەت ئەقىللىق ، تارماق شىركەت پەسىللىك نومۇرىنى ئورتاقلاشمايمىز.شۇڭا يېپىشقاق سودىنىڭ بىرلەشتۈرۈلگەن سانىنى بەردۇق.كىرىمى INR 141 مىلياردتىن INR 144 مىلياردقا يەتتى ، ئېشىش نىسبىتى% 2.3 كە يەتتى.EBITDA ئوخشاش% 14.4 لىك ھالەتتە ساقلىنىپ ،% 2 ئاشقان.
شۇڭا رېسىنوۋانىڭ سانى ئالدىنقى پەسىلدە ئازدۇر-كۆپتۇر تەكشى بولدى.ئەنگىلىيە بىرلىكى بىزگە قوش خانىلىق سان بەردى ،% 10 تىن% 12 كىچە بولغان يۇقىرى ئېشىش.ئەلۋەتتە ، بۇ بارلىق تارماق شىركەتلەر ھەر يىلى تور بېكىتىمىزدە تەمىنلىنىدۇ.يىللىق دوكلاتلارنىڭ ھەممىسى يىل ئاخىرىدا بارلىق تارماق شىركەتلەردە بولىدۇ.
ھازىر بىرلەشتۈرۈلگەن سانغا كەلسەك ، بۇ يۇقىرى سىزىق INR 477 مىلياردتىن INR 606 مىلياردقا يەتتى.EBITDA INR 81 مىلياردتىن INR 100 مىلياردقا يېقىن% 22.78 ئاشتى ، PBT بولسا INR 53 مىلياردتىن INR 68 مىليونغا يەتتى ، بۇ% 27.34 ، PAT INR 37 مىلياردتىن INR غا% 27 ئاشتى. 48 مىليارد.
ساندىپ باي ئاللىبۇرۇن تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىدەك ، Rex نومۇرى بىزنىڭ مۆلچەرىمىزدىن تۆۋەن بولدى ، چۈنكى بىز 1 ئايلىق ساننى يوقىتىپ قويغىلى تاس قالدۇق ، چۈنكى 4-ئاينىڭ 13 ، 14 كۈنلىرى دېگۈدەك ، SAP يولغا قويۇلغانلىقتىن ئۇتتۇرۇپ قويدۇق ، چۈنكى بۇ تېخىمۇ ئېنىق بولۇشى كېرەك ئىدى. سان ۋە مۇستەھكەم MIS سىستېمىسى ، ئاسترال ئۆزىنىڭ يادرولۇق كەسپىدە ئەگىشىدۇ.شۇڭا بىز ئۇنى يولغا قويدۇق.شۇڭا بۇ ئېغىر تەسىرگە ئۇچرايدۇ ، چۈنكى كىچىك شىركەتنىڭ يولغا قويۇلۇشى ھەمىشە بىر چوڭ رىقابەت.شۇ سەۋەبتىن ، بىز ئويلىغاندىنمۇ كۆپ ۋاقىت كەتتى.شۇڭلاشقا ، بىز سېتىش زىيىنىغا دۇچار بولۇشىمىز كېرەك.
ئوخشاش بىر ئىش ، ئوخشاش پەسىلدە ، بىز قوشۇۋېلىش ئۈچۈن يۇقىرى سوتنىڭ بۇيرۇقىغا ئېرىشتۇق.شۇڭلاشقا ، بۇ چىقىم زاكازلىرىنىڭ ھەممىسى - بارلىق قۇرۇلۇش شىركەتلىرى ، بىز ئۇنى تۈزىتىشنى ئۈمىد قىلىمىز ، چۈنكى بىز GST نومۇرىنى ۋە ھەممىسىنى ئاستىرتال GST نومۇرىغا ئاساسەن ئۆزگەرتىشىمىز كېرەك.شۇنىڭ بىلەن بارلىق زاكازلار ئۇلار بىلەن ئۆزگەردى.شۇنداق قىلىپ بۇمۇ بىزنىڭ بىر قانچە ھەپتىلىك ۋاقتىمىزنى ئېلىپ كەتتى.شۇڭا SAP نى يولغا قويۇش ۋە بۇ قوشۇۋېلىش بۇيرۇقىنى يولغا قويۇشتىن ئىبارەت بۇ 2 سەۋەب تۈپەيلىدىن بىز 1 ئايغا يېقىن سېتىش مىقدارىنى يوقىتىپ قويدۇق.
ئارام ئېلىڭ ، مېنىڭچە ، ساندىپ باي ئاللىقاچان يەككە مەھسۇلاتنىڭ كەڭلىكى ۋە ئۆسۈملۈكنىڭ سىغىمچانلىقى ۋە ھەممىسىنى تىلغا ئالدى.شۇڭا ، بىز دەرھال سوئال-جاۋاب يىغىنىغا ئۆتىمىز.سىزگە كۆپ رەھمەت.
Praveen Sahay, Edelweiss ئاكسىيە چەكلىك شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - پاي ھوقۇقى تەتقىقاتى ۋە تەتقىقات ئانالىزچىسى VP نىڭ ياردەمچىسى [2]
ھەممىدىن مۇھىمى ، بىزگە مۇشۇنداق ئېسىل نومۇرلارنى بەرگەنلىكى ئۈچۈن نۇرغۇن تەبرىكلەر.بىرىنچىدىن ، بارلىق ئاۋاز نومۇرىنى ئاللىبۇرۇن بەرگەندەك.ئۇنداقتا سېتىشنىڭ% 26 ئېشىشى ۋە تۇرۇبا ھەجىمىنىڭ% 28 ئېشىشى ، سىز قايسى بۆلەكتىن مۇشۇنداق يۇقىرى ئېشىشنى قوبۇل قىلدىڭىز؟
بىز ئېشىشنى قوبۇل قىلدۇق - ئاستىرال ئاساسلىقى سۇ تۇرۇبىسىنى ئاساس قىلغان شىركەت بولۇپ ، ئۇل ئەسلىھە تۈرلىرى بىلەن تەمىنلەيدۇ.بىز تۇرۇبا يولى كەسپىدىكى بارلىق بازارلارنىڭ دېگۈدەك ئېشىشىنى تاپشۇرۇۋالدۇق.يېزا ئىگىلىك تىجارىتىدىكى ئىقتىدارىمىزنىمۇ كېڭەيتتۇق.ئەمما يەنىلا رىقابەتكە سېلىشتۇرغاندا ، بىز دېھقانچىلىق تىجارىتىدە خېلىلا كىچىك ، ئەمما يېزا ئىگىلىك كەسپىدىن ياخشى تەرەققىياتقا ئېرىشتۇق.ئەمما بىزنىڭ ئاساسلىق ئېشىشىمىز ئۇل ئەسلىھە تۇرۇبا يولى تىجارىتىدىن كەلگەن.بىزنىڭ ئاساسلىق ئېشىشىمىز CPVC بۆلىكىدىن كەلگەن.
Praveen Sahay, Edelweiss ئاكسىيە چەكلىك شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - پاي ھوقۇقى تەتقىقاتى ۋە تەتقىقات ئانالىزچىسى VP نىڭ ياردەمچىسى [4]
جۇغراپىيىلىك كېڭىيىش ، ماركا يارىتىش ئېڭىمىزنى يارىتىش ، تارقىتىش يولىنى ئەڭ كىچىك شەھەرگە كېڭەيتىش ئۈچۈن تىرىشىۋاتىمىز.بىز يەنە ناھايىتى ئاكتىپلىق بىلەن تىرىشىپ ، پارچە سېتىش نۇقتىلىرىنىڭ تەسىر دائىرىسىنى كېڭەيتىمىز.ھازىر بىزمۇ تۈرلەرگە پاراللېل بۆلۈنۈپ كېلىۋاتىمىز.شۇڭا مەن جۇغراپىيىلىك كېڭىيىشنىڭ بىر قىسمى دەيمەن ، ئەمما شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، ماركا ۋە بازار يارىتىش بىزنىڭ ئېشىش قەدىمىنى ساقلىشىمىزغا ياردەم بەردى.
Praveen Sahay, Edelweiss ئاكسىيە چەكلىك شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - پاي ھوقۇقى تەتقىقاتى ۋە تەتقىقات ئانالىزچىسى VP نىڭ ياردەمچىسى [6]
ماقۇل.ئىككىنچىدىن ، تۇرۇبىنىڭ گىرۋىكىدە ، ئىلگىرى بىز% 17 ،% 18 پايدا نىسبىتىنى كۆرگەن ئىدۇق.ئەڭ ئاخىرقى بىر قانچە پەسىلدىن باشلاپ ، بىز كۆرۈۋاتىمىز -% 15 ،% 16 ئەتراپىدا.ئۇنداقتا بىز بۇنى ئاسترالنىڭ تۇرۇبا بۆلۈمى ئۈچۈن يېڭى نورمال ئەھۋال دەپ پەرەز قىلالامدۇق؟
شۇڭا - پراۋېنغا ئوخشاش ، پايدا پەرقى تۇراقسىز ، چۈنكى بازار خىرىسى شۇ يەردە ، خام ئەشيا تۇراقسىزلىقىدەك.بۇ پەسىلدە بىز ئامبار زاپىسىنىمۇ يوقىتىپ قويدۇق ، چۈنكى بىلگىنىڭىزدەك ، PVC باھاسى ئالدىنقى پەسىلدە تۆۋەنلىدى.مارت ، ئۇ قاتتىق چۈشتى.4-ئاي ، يەنە تۆۋەنلىدى.شۇ سەۋەبتىن بىز بەزى زىيانلارنى تارتتۇق.PVC دا ، بۇ ساننى ساناش ناھايىتى تەس ، ئەمما مەن سىزگە بېرىۋاتقان تەخمىنەن 7 مىليارد دوللاردىن INR 8 مىلياردقىچە بولغان تەخمىنەن يىرىك سان مۆلچەرى ئىدى.شۇڭا بۇمۇ كىچىك تامچە تۇرۇبا گىرۋىكىدە بولۇشىدىكى سەۋەبلەرنىڭ بىرى.ئەمما ئۇنداق بولمايدىكەن ، بىز ھېچقانداق مەسىلە كۆرمەيمىز.شۇڭا مېنىڭچە% 15 لىك يۈرۈش نىسبىتى ساقلاپ قېلىنىدۇ.
Praveen Sahay, Edelweiss ئاكسىيە چەكلىك شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - پاي ھوقۇقى تەتقىقاتى ۋە تەتقىقات ئانالىزچىسى VP نىڭ ياردەمچىسى [8]
چۈنكى ئالدىنقى پەسىلدە ، Q1 - Q4 FY '19 ، سىز INR 12 مىليارد چىقىم قىلغان.يەنە كېلىپ ، INR 7 مىليارد ، INR 8 مىليارد بىر قېتىمدىلا ، مەن ئىشىنىمەن ، بۇ ئامبار زاپىسى؟
ھەئە.ئالدىنقى پەسىلمۇ ئوخشاش مەسىلە ئىدى ، چۈنكى PVC باھاسى بۇ پەسىلنىڭ ئۆزىدە% 7 ،% 8 تۆۋەنلىدى ، ئەمما ئۇمۇ شۇ يەردە ئىدى.ئۇنىڭ ئۈستىگە ، بىز IPL ۋە بۇ نەرسىلەرنىڭ ھەممىسىنى خەجلەيمىز.شۇڭلاشقا بۇمۇ سەۋەب ئىدى ...
Praveen Sahay, Edelweiss ئاكسىيە چەكلىك شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - پاي ھوقۇقى تەتقىقاتى ۋە تەتقىقات ئانالىزچىسى VP نىڭ ياردەمچىسى [10]
ھەئە.مۇشۇ پەسىلدە مۇشۇنىڭغا ئوخشاش ئىشلار يۈز بەردى.ئەمما ئوتتۇرا ھېساب بىلەن ، سىز% 15 نى ئۇزۇن مۇددەتلىك سىجىل پايدا دەپ قاراشقا بولىدۇ ، بىز ئىلگىرى% 14 ،% 15 ئەتراپىدا دەيتتۇق.
Praveen Sahay, Edelweiss ئاكسىيە چەكلىك شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - پاي ھوقۇقى تەتقىقاتى ۋە تەتقىقات ئانالىزچىسى VP نىڭ ياردەمچىسى [12]
شۇڭا - بىز VAM تەرەپتە كۆپ ئىز قوغلىمىغانغا ئوخشاش ، چۈنكى بىز سودىمىزدا VAM نى ئاساسەن ئىشلىتىۋاتىمىز.شۇڭا مېنىڭچە ئۇ بىزگە كۆپ تەسىر كۆرسىتەلمەيدۇ.شۇڭا بىز ئەمەس ...
Praveen Sahay, Edelweiss ئاكسىيە چەكلىك شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - پاي ھوقۇقى تەتقىقاتى ۋە تەتقىقات ئانالىزچىسى VP نىڭ ياردەمچىسى [14]
بىز - ياغاچ بىز ئۈچۈن يېڭى بۆلەك ، بىز بىر نەچچە ئاي ئىلگىرى پۈتكۈل ياغاچ مەھسۇلات لىنىيىسىنى قايتا ئاچتۇق.بىز بۇ كەسىپنى ئاساس قىلىۋاتىمىز.شۇڭا بىزنىڭ دەۋرىمىز ياكى قۇرۇلۇش خىمىيىلىك بۇيۇملىرى ۋە باشقا ھەر خىل مەھسۇلاتلارغا سېلىشتۇرغاندا [بىلىمەن ، ئاكرىل] ، ياغاچ يەنىلا ئۇنچە چوڭ ئەمەس ، VAM باھاسى بىزگە تەسىر قىلىدۇ.
Praveen Sahay, Edelweiss ئاكسىيە چەكلىك شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - پاي ھوقۇقى تەتقىقاتى ۋە تەتقىقات ئانالىزچىسى VP نىڭ ياردەمچىسى [18]
شۇڭا بىزدە مەبلەغ سېلىش كاپىتالى (sic) دىكى Ritesh Shah نىڭ لىنىيىسىدىن كېيىنكى سوئالىمىز بار.
ساندىپ باي ، سىز رېكىستا كۆرسەتتىڭىز ، بىز توختاملاردا بىر ئاز تۈزىتىش كىرگۈزدۇق.ئۇنىڭ ئاخىرقى ئىشلەتكۈچى كەسپىگە قارىتىلغان ياكى ئەمەسلىكىنى ئايدىڭلاشتۇرالامسىز؟ياكى خام ئەشيا تەرەپكە قارىدىمۇ؟
ئىشلەتكۈچىلەرگە نىسبەتەن ، چۈنكى بۇ شىركەت Rex دىن Astral غا قوشۇلدى.شۇڭا بۇ ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ ھەممىسى بىز توختامغا ئاساسەن يېقىنلىشىشىمىز ۋە ئۆزگەرتىشىمىز كېرەك.
شۇڭلاشقا - بۇ توختاملار Rex نىڭ نامىدا بولۇپ ، ئۇلار ھەممىسىدە Rex GST نومۇرىنى ئىشلىتىۋاتاتتى.شۇڭا ، بىز ئۇنى ئاستىرال نامىدا ۋە ئاستىرال GST نومۇرى بىلەن ئۆزگەرتىشىمىز كېرەك.
بىز باشلىدۇق.شۇڭا بىز - بالدۇر ، بىز 1 ياكى 2 جايدىن ئىزدەۋاتاتتۇق.شۇڭا ھازىر تېخىمۇ كۆپ مەنبەلەرنى تەھرىرلەيمىز.
ماقۇل.بۇ ياردەم قىلىدۇ.ساندىپ ئەپەندى ، ئەگەر بىزگە تېخىمۇ ياخشى چۈشىنىشىمىزگە ياردەم قىلالىسىڭىز ، چاپلاق سېتىش ئۈچۈن 3-دەرىجىدىن 2-دەرىجىگىچە تارقىتىشنى كۆرسەتتىڭىز.بۇ يەردە تېخىمۇ كۆپ تەم بىلەن تەمىنلىسىڭىز؟ئوخشاش ، ئوخشىمىغان خىمىيىلىك دورىلارنى تەمىنلەيدىغان ئوخشاش تارقاتقۇچىلارمۇ؟ياكى بىزنىڭ ئوخشىمىغان خىمىيىلىك دورىلار ئۈچۈن ئوخشىمىغان تارقاتقۇچىلار بارمۇ؟بۇ يەردىكى بەزى سانلار بىلەن كەڭ رەڭ بىلەن تەمىنلىسىڭىز.
ئاساسىي جەھەتتىن ، بىز Rex نى سېتىۋالغاندا ، ئۇلارنىڭ تارقاتقۇچىلار ناھايىتى كۆپ.ھەتتا 10،000 سېتىۋالغان يىگىتمۇ ساتقۇچى ئىدى.شۇڭا بىز بۇ ئەھۋالنى مۇستەھكەملىشىمىز كېرەك ، بىزمۇ ماس ھالدا مۇستەھكەملىدۇق.ھەمدە ناھايىتى چوڭ تارقاتقۇچىلارغا ئىگە بولدۇق.بىز شۇنى بايقىدۇقكى ، تەسىر دائىرىسىنى يارىتىش ئۈچۈن ، ھەر قانداق لايىھە ياكى ھەر قانداق ماركا پائالىيىتىنى ئاخىرىغىچە ئىشلىتىشنىڭ تەسكە توختايدىغانلىقىنى بايقىدۇق.شۇڭا بىزدە ھازىر - بۇلارنىڭ كۆپىنچىسى ئۈچىنچى دەرىجىلىك تارقاتقۇچىلار ئىككىنچى قانالغا ئايلاندى.ھەمدە بۇ تارقىتىلغانلار بىۋاسىتە ساتقۇچىلار ياكى ئاخىرقى ئىشلەتكۈچىلەرگە تەمىنلىنىدۇ.بىز يەنە ساتقۇچىلار ۋە ئىشلەتكۈچىلەرگە مۇلازىمەت قىلىش ئۈچۈن ئۇنىڭغا نۇرغۇن تارقىتىش يوللىرىنى قوشتۇق.شۇڭا بۇ قانالنىڭ شەكلى قايتىدىن شەكىللەنگەن.ھەئە.بىزنىڭ خىمىيىلىك دورىلارنىڭ كۆپىنچىسىدە ئوخشىمىغان تارقاتقۇچىلار بار.شۇنداقلا بۇ بىز قىلىۋاتقان زور ئۆزگىرىش.رەسمىي ھالدا ، بىر تارقاتقۇچى بارلىق خىمىيىلىك دورىلارنى قىلىدۇ.ئۇ پەقەت 1 ياكى 2 خىمىيىلىك دورىلارنىلا سېتىپ ، سېتىپ بېرەتتى ، چۈنكى ئۇ بۇ سودىدىن رازى ئىدى.بىز قىلىدىغان بىر قىسىم خىمىيىلىك بۇيۇملار ، ئەمما ئېھتىياجغا ماس ھالدا ياكى بازاردا ئۆسۈۋاتقان كۈيگە ئەمەس.شۇڭا بىز - بۇ يەردە نۇرغۇن ئۆزگەرتىشلەرنى ئېلىپ باردۇق.ئۆزگەرتىش دەۋرى دېگۈدەك قۇرۇلدى ، تاماملاندى.ئۇ ھەرىكەتچان.ئۇ كەلگۈسى بىر نەچچە يىل داۋاملىشىدۇ.مەن سودىدا تاماملانغان ھېچنىمىنى كۆرمەيمەن.ئەمما ئاساسلىق قىسمى ياخشى قۇرۇلۇپ بولدى.شىركەتنى ياخشى ئېشىش ، ياخشى سۈرئەت ۋە ياخشى پۇل بىلەن ھەرىكەتلەندۈرۈش.شۇڭا بىز توغرا يولغا مېڭىۋاتىمىز ، بىز قىلمايمىز - توغرا تۈزىتىشلەرنى قىلدۇق.
Ritesh ، بۇ تۈزىتىش بىزنىڭ ئۆسۈپ يېتىلىشىمىزگە ياردەم بېرىپلا قالماستىن ، بەلكى بىزنىڭ پايدا نىسبىتىنى ئۆستۈرۈشىمىزگە ياردەم بېرىدۇ ، چۈنكى 1 پۈتۈن پايدا ، بىز پەقەت ئۈزۈۋېتىمىز.شۇڭا بۇ بىزنىڭ پايدا نىسبىتىنىڭ ياخشىلىنىشىمىزغا ياردەم بېرىدۇ ، پۈتكۈل پايدا يانچۇقىمىزغا كىرىشىنىڭ ھاجىتى يوق.ئەمما بىز بازارنىڭ مەلۇم پەرقىگىمۇ ئۆتۈپ كېتىشىمىز مۇمكىن.ئەمما بۇ بىزنىڭ ھەجمىمىزنى ئاشۇرۇشىمىزغا ياردەم بېرىدۇ.
شۇڭا ئۇ% 7 ،% 8 ، 1-دەرىجىلىكنىڭ ئۈستۈنلۈكنى ئىگىلىگەنلىكى ئەمەس.شۇڭا EBITDA سەۋىيىسىدە% 7 ،% 8 ياخشىلىنىش بولدى.ئەمما% 7 ،% 8 - بەزى پىرسەنتلەر ، بىز ئۈچۈن ساقلاپ قېلىشىمىز مۇمكىن ، ھەمدە بازارغا ئۆتىمىز.شۇڭا بۇ دائىرىدە مەھسۇلاتىمىز تېخىمۇ ئەرزان بولىدۇ.ئەمما ئۇ - بىز كۆرۈۋاتىمىز ، بۇ چوڭ ، چوڭ ئەۋزەللىك بولۇشى مۇمكىن ، بەلكىم 1 چارەك تۆۋەنلىشى مۇمكىن.شۇڭا بىز ئاللىبۇرۇن خەۋەر قىلغان 2-پەسىللىك ساندا كىچىك ئۈنۈم بولىدۇ ، يەنى 9-ئايغىچە ، بىز قۇرۇلما ئۆزگىرىشىمىزنى تاماملايمىز.ئۆكتەبىردىن باشلاپ ، بىز بۈگۈن يەتكۈزگەنگە قارىغاندا نورمال ئۆسۈش ۋە يۇقىرى پايدا نىسبىتىگە قايتىمىز.
ئەپەندىم ، مېنىڭ سوئالىم شۇكى ، قىيىن ۋاقىتتا بىز تۇرۇبا بۆلىكىدە تەخمىنەن% 28 لىك ئاۋازنىڭ ئېشىشىنى كۆرسىتىۋاتىمىز.چاپلاشتۇرغۇچ سودىسى بولسىمۇ - كىرىمى تەكشى بولدى.ئۇنداقتا سىز پەقەت يورۇقلۇققا تېگىشسىڭىز ، بۇ ئېھتىياج نەدىن كەلگەن؟چۈنكى سىز بۆلۈمىڭىزدىكى ياكى مۇناسىۋەتلىك بۆلەكلەردىكى باشقا شىركەتلەرگە قارايدىغان بولساق ، ئاجىز ئېھتىياج ۋەزىيىتىگە قاراپ ، ئۇلار دۇچ كېلىۋاتقان نۇرغۇن رىقابەتلەرنىڭ بارلىقىنى كۆرىمىز.شۇڭا بازار ئەھۋالى توغرىسىدىكى بىر قىسىم يارقىن نۇقتىلارنى تاشلىسىڭىز.شۇنداقلا يېپىشقاق سودىدا ، كىرىم نېمە ئۈچۈن تەكشى بولدى؟مېنىڭ ئويلىغىنىمدەك بولدىمۇ؟ياكى بىز بىر يەردە قولدىن بېرىپ قويدۇقمۇ؟
شۇنداق - بىرىنچى ، تۇرۇبا بۆلۈمىگە كېلىدۇ.شۇڭا تۇرۇبا ئېھتىياجى سانائەتكە ئومۇمىي جەھەتتىن پايدىلىق ئىدى.ئۇ پەقەت ئاسترونال بىلەنلا چەكلەنمەيدۇ.ئىشىنىمەنكى باشقا تەشكىللەنگەن قويغۇچمۇ بۇ قىيىن ۋاقىتتا ئۆسۈپ يېتىلىدۇ.شۇڭا ئۇ تۇرۇبا يولىنىڭ ئومۇمىي ئېشىشى ئىدى.ئاساسلىقى ، ئۆسۈشنىڭ كونكرېت سەۋەبىنى چۈشىنىش ناھايىتى تەس.ئەمما مېنىڭچە بۇ تەشكىلسىز ئورۇندىن تەشكىللىك تور بېكەتلەرگە يۈزلىنىۋاتىدۇ.شۇڭا بۇ بىز مۆلچەرلەۋاتقان تېخىمۇ چوڭ سەۋەبلەرنىڭ بىرى بولۇشى مۇمكىن.
ئۇنىڭ ئۈستىگە ، مەخسۇس ئاسترونال تەرەپكە كەلسەك ، بىز نۇرغۇن تۈزىتىشلەرنى ئېلىپ باردۇق.مېنىڭچە ئىنژېنېر ئەپەندى بىز جۇغراپىيىلىك ئورۇننى ئاشۇرىدىغانلىقىمىزنى ئاللىقاچان ئۇقتۇردى.بىز ساتقۇچىلارنىڭ تورىنى كۆپەيتىۋاتىمىز.بىز مەھسۇلات دائىرىسىنى ئاشۇرۇۋاتىمىز.بىز نۇرغۇن ماركا پائالىيەتلىرىنى قىلىۋاتىمىز.شۇڭا بۇلارنىڭ ھەممىسى ئۆسۈشكە تۆھپە قوشىدۇ.
ئەلۋەتتە ، بۇلار ئىنتايىن يۇقىرى ئېشىش رايونى ، شۇڭا بۇ خىل تېخىمۇ يۇقىرى تېررىتورىيەلىك ئېشىشنىڭ قايسى ۋاقىتتا داۋاملىشىدىغانلىقىنى ئېيتىش ناھايىتى تەس.ئەمما بۈگۈندىن باشلاپ ، بىز 8-ئاينىڭ 2-كۈنى سۆزلەۋاتقاندا ، بۇ ئېگىز رايون يەنىلا داۋاملاشماقتا.شۇڭا ، كېلەركى پەسىلدە قانچىلىك ئېگىز رايوننى داۋاملاشتۇرىدىغانلىقىمىزغا يېتەكچىلىك قىلىش تولىمۇ مۈشكۈل.ئەمما بۈگۈنكى كۈنگە كەلگەندە ، ئېشىش ئىنتايىن يۇقىرى.شۇڭا بازارنى چۈشىنىش بەك تەس.ھازىر ...
شۇڭا - مېنىڭ - شۇنداق ئادىل - مېنىڭ سوئالىم شۇكى ، باشقا توپچىلار ئاساسلىقى يېزا ئىگىلىك تۇرۇبا بۆلىكىگە تەرەققىي قىلدى ، ئەمما تۇرۇبا يولى ئۇلار ئۈچۈن ئۇنچە ياخشى ئەمەس.بىزنىڭ ئەھۋالىمىزدا ، دېھقانچىلىق بۆلۈمى ئىنتايىن كىچىك ۋە تېخىمۇ كۆپ - ئۆسۈشنىڭ كۆپىنچىسى تۇرۇبا يولىدىن كەلگەن.شۇڭا مەن سەل گاڭگىراپ قالدىم ، نېمىشقا [چۈشەندۈرۈش].
ئۇ ئۇنداق ئەمەس ، پەقەت ئاگرىلا كۆپىيىۋاتىدۇ.مېنىڭچە باشقا - سىز سۆزلەۋاتقان قايسى شىركەت تەرەققىي قىلمىغان دەپ قارايسىز.مەندە باشقا شىركەتلەر يوق ، ئەمما باشقا شىركەتلەرنىڭمۇ كۆپىيىۋاتقانلىقىغا ئىشىنىمەن ، چۈنكى ئۇ پەقەت دېھقانچىلىق ئېھتىياجى بىلەنلا چەكلەنمەيدۇ.چۈنكى باشقا شىركەتلەر تۇرۇبا يولى بىلەن ئاممىۋى ساھەدە ئەمەس ، شۇڭا بۇ ساننىڭ ئىشلىتىلمەسلىكى مۇمكىن.ئەمما ئۇنداق بولمايدىكەن ، بىز سودىنىڭ تۇرۇبا يولى ناھايىتى تېز تەرەققىي قىلىۋاتىدۇ دەپ قارايمىز.شۇڭا ھېچ بولمىغاندا ، مېنىڭ يېنىڭىزدا سان يوق.ئەگەر بار بولسا ، ماڭا ھەمبەھىرلەڭ ، مەنمۇ بۇ ساندىن ئۆتىمەن.بۇمۇ ماڭا ياردەم قىلىدۇ.ئەمما ئومۇمىي جەھەتتىن ئالغاندا ، ئېشىش شۇ يەردە.ئۇ تۇرۇبا يولى شۇنداقلا دېھقانچىلىقنىڭ چوڭلۇقىدا.ئاگرى تەرەپ ئەلۋەتتە تېخىمۇ يۇقىرى ئېشىش.شۇڭلاشقا بۇمۇ سەۋەب.
ئىككىنچىدىن ، يېپىشقاق تەرەپتىكى باشقا سوئالىڭىزغا كەلسەك.چاپلاشتۇرغۇچ ، بازاردا ھېچنىمىنى قولدىن بېرىپ قويمىدۇق.پارچە سېتىش تەرەپتە تەرەققىي قىلىۋاتىمىز.قۇرۇلما خاراكتېرلىك ئۆزگىرىش سەۋەبىدىن ، بۇ تۆۋەن ئېشىش بولۇپ ، بىز قۇرۇلمىلىق ئىشلەۋاتىمىز دەپ ئالدىن يېتەكلىدۇق.ئۆتكەن يىلى ئاسترالدا قىلغانغا ئوخشاش ، ئىناۋەت چەكلىمىسىنى قىسقارتتۇق.بىز ھەر بىر تارقاتقۇچىنىڭ ئىناۋەتلىك چېكىنى بەلگىلىدۇق.بىز ھەممەيلەننى قانال مالىيەسىگە ئۇلىدۇق.شۇڭا ئۆتكەن يىلى بىز بىر ئاز ئېشىشنى قولدىن بېرىپ قويدۇق.ئەمما ھازىر بۇ يىل تۈزىتىش ئارقىلىق ، كۆرەلەيسىز ، ئۇ بىزگە زور ياردەم قىلىۋاتىدۇ ، يىغىش دەۋرى بىز ئۈچۈن نۇرغۇن ياخشىلاندى.ئوخشاش ئىش ، قۇرۇلما تۈزىتىش چاپلاش تەرەپتىمۇ يۈز بېرىۋاتىدۇ.يەنە تۆتتىن بىر قىسىم ئوخشاش تۈردىكى تۆۋەن ئېشىش شۇ يەردە بولىدۇ.ئەمما بىز شۇنىڭغا ئىشىنىمىزكى ، 3-پەسىلدىن باشلاپ ، يېپىشقاق ئىرادە - تېخىمۇ يۇقىرى ئېشىش رايونىغا قايتىپ كېلىدۇ.
ئەپەندىم ، مېنىڭ سوئالىم شۇكى ، بىز چاپلاشتۇرغۇچتا قىلىۋاتقان تەقسىمات سىستېمىسىنىڭ قايتا تەشكىللىنىشى ، بىز بۇنىڭغا قانداق مەبلەغ سېلىشنى ئويلايمىز؟
شۇڭا ئەمەلىيەتتە ، مەبلەغ سېلىش تەلەپ قىلىنمايدۇ.بىزنىڭ قانداق تۈزىتىشنى قىلىۋاتقانلىقىمىزنى چۈشىنىسىز.شۇڭا ھازىر سودىدا 3 قەۋەت بار.شۇڭا بىرى ، قەۋەتنىڭ ئۈستىدە پاي چېكى بار.ئاندىن ئىككىنچى دەرىجىلىك ، تارقاتقۇچىئۈچىنچى قاتلامدا پارچە ساتقۇچى بار.شۇڭا ھازىر بىز پايچېكنى سىستېمىدىن چىقىرىۋېتىۋاتىمىز ، چۈنكى ھاجەتسىز ، ئۇلار بىزدىن% 6 تىن% 8 كىچە بولغان ئارىلىقنى ئېلىۋاتىدۇ.شۇڭا بىز بىۋاسىتە ساتقۇچى - ساتقۇچى بىلەن قىلايلى دەپ ئويلىدۇق.شۇڭا بىزنىڭ چىقىمىمىز كىچىكلەيدۇ - كۆپىيىدۇ ، چۈنكى بىزمۇ بىر قانچە ئىسكىلات ئاچىمىز ، ھەمدە ئىسكىلاتتىكى بارلىق ساتقۇچىلارنى قوللايمىز.بىزگە قىزىقىدىغان بارلىق پايچېكلارنىڭ ھەممىسى ساتقۇچى سۈپىتىدە داۋام قىلىدۇ.ئەمما ئۇلار تالوننى پاي چېكى باھاسىدا ئەمەس ، بەلكى ساتقۇچى باھادا ئالىدۇ.شۇڭا بار - بۇ سىستېمىغا مەبلەغ سېلىش تەلەپ قىلىنمايدۇ.پەقەت سىستېمىدىن چىقىرىۋېتىۋاتقان ئاشۇ بىر قەۋەت.مەلۇم مەنىدىن ئېيتقاندا ، بىز ئامبارلارنى شۇ دەرىجىدە قوشۇۋاتىمىز ، كىچىك ئامبار زاپىسى ئۆرلىشى مۇمكىن.بولمىسا ، مېنىڭچە بۇنىڭ ئۈچۈن كۆپ مەبلەغ سېلىش تەلەپ قىلىنمايدۇ.
ئەپەندىم ، ئەمما بۇ ئەھۋالدا ، بىز بۇ ۋاقىتلىق ئۆتكۈنچى مەزگىلدىكى سېتىش زىيىنىنىڭ بىز ئۈچۈن H1 FY '20 دىن ئېشىپ كېتىشى مۇمكىنلىكىنى پەرەز قىلمامدۇق؟
ياق ، مېنىڭچە ئۇنداق ئەمەس ، چۈنكى تارقاتقۇچىلارنىڭ كۆپىنچىسى پەقەت بىز بىلەن بىللە.يەنە بىر قانچە پايچېكلارمۇ بىز بىلەن بىللە بولىدۇ.شۇڭا مېنىڭچە سېتىشنى يوقىتىپ قويمايمىز.شۇنداق ، ئۆتكۈنچى باسقۇچتا ئۇ بولىدۇ ، چۈنكى بىز پايچېكنىڭ ئامبىرىنى ئۆچۈرۈۋاتىمىز.شۇنداق قىلىپ ئۇ بىزگە قايتىپ كېلىدۇ.شۇڭا بۇ دائىرىدە ، شۇنداق ، ئۇ سېتىش زىيىنى بولىدۇ ، ئەمما ئاخىرقى ئىشلەتكۈچى سەۋىيىسىدىكى سېتىش زىيىنى ئەمەس.ئۇ پەقەت سىستېمىدا ياتقان پاينىلا ئازايتىدۇ.مانا بۇ سىز يېقىنقى 2 پەسىلدە كۆرۈۋاتقىنىڭىز ، رېسىنوۋا سانىنىڭ ماس كەلمەيدىغانلىقىنى ، ئىلگىرى ئىلگىرىكى% 15 ،% 20 لىك يۇقىرى سىزىقنىڭ ئۆسۈشى ئىدى.
ئەمما ئاساسىي جەھەتتىن ئۇ بازارغا ئېرىشىۋاتىدۇ.بىز چوڭ جەھەتتىن بازارغا ئېرىشىۋاتىمىز.مەن سىزگە ئىشىنىمەنكى ، 2-پەسىل ۋە 3-پەسىلدىن كېيىن ، سىز بۇ ئۆزگىرىشنى كۆرىسىز ، چۈنكى Q1 نىڭ نەتىجىسى ناھايىتى ياخشى.
بۇ پەسىلدەمۇ تۆۋەن سان - سەۋەبلەرنىڭ بىرى شۇكى ، ھەجمى تۆۋەنلىگەنلىكتىن ، چۈنكى بارلىق خىمىيىلىك باھا تۆۋەنلەيدۇ.مەيلى VAM نى ئالسىڭىزمۇ ، A نى تاللىسىڭىزمۇ - بۇ ئېپوسسىيىلىك ، كرېمنىينى ئويلىسىڭىزمۇ ، خام ئەشيا باھاسىدا ماھىيەتلىك تۆۋەنلەش بار.شۇڭا بىز ئاخىرقى مەھسۇلات باھاسىنىمۇ تۆۋەنلىتىشىمىز كېرەك.شۇڭا ئاۋازنىڭ ئېشىشى يەنىلا بار.ئەمما بۇ - ئەمما ئامبارنى جەلپ قىلىشمۇ پاراللېل ھالدا سىستېمىدىن ئېلىپ بېرىلماقتا.شۇڭا ھەر ئىككىسى شۇ يەردە.شۇڭا ئاۋازنىڭ ئېشىشى ، كۆپ زىيان يوق.ئەمما شۇنداق ، قىممەت تەرەپ ، باھانىمۇ چۈشۈرگەنلىكىمىز ئۈچۈن ھەممىمىز يۈتۈپ كەتتۇق.
ئەمما چاپلاقتا بىز ھەممىنى قىلىپ بولدۇق.شۇڭا سودىدا (ئاڭلىغىلى بولمايدىغان) CapEx نىڭ يۈز بېرىشى ئاساسەن مۇمكىن ئەمەس.ھېچ بولمىغاندا بۇ يىل ھەتتا كېلەر يىلى كېلىدۇ ، پەقەت ئازراقلا بولىدۇ.
ھەمدە بارلىق خىمىيىلىك ماددىلار ، ئىقتىدارلار ، قوللاش ، ھەممە ئىشلار جايىدا بولۇش ئۈچۈن كېرەكلىك بارلىق نەرسىلەرنى قويدۇق.شۇڭا ئۇ سودىغا مەبلەغ سېلىش تەرەپ چەتكە قېقىلىدۇ.ئۇنىڭ ئۈستىگە بازارنىڭ كېڭىيىشى ئىنتايىن ئېغىر بولىدۇ.بىز ھەر بىر مەھسۇلات ۋە بىز ئىشلەپچىقارغان خىمىيىلىك بۇيۇملار ئۈچۈن بازاردا ماركا يارىتىش ئۈچۈن ئۇ تەرەپتە ئەڭ ياخشى ئېھتىياجلىق بولغان ئىشلارنى قىلىشقا تىرىشىمىز.
ساندىپ باي ، بىر قانچە سوئال.بىرى ، بۇ ساھە ھىندىستان ھۆكۈمىتىنىڭ Jal se Nal پىلانى (sal) [Nal se Jal پىلانى] دىن ئومۇمىي پايدىغا ئېرىشەلەمدۇ؟ھەمدە ئاسترالنىڭ بۇنىڭدا رول ئوينايدىغان ئامالى بارمۇ؟ئۇ تۇرۇبا تەرەپتىكى ئۆسۈش ئارخىپىمىزنى تېزلىتىدۇ؟
ئەلۋەتتە.ئاسترال كەلگۈسىدىكى سۇ تەقسىملەشتە چوڭ رول ئوينايدۇ.بۇ يەردە ياردەم بېرىدىغان نۇرغۇن مەھسۇلاتلار بولىدۇ - ھۆكۈمەت ۋە بۇ يەردە سۇ تەقسىملەش ئۇل ئەسلىھە تۈرلىرى.بىز ئاللىقاچان تېخنىكا سېپىدە كۆرۈۋاتقان باشقا نۇرغۇن مەھسۇلاتلار بار.ھۆكۈمەتنىڭ سۇ توشۇش ۋە تارقىتىشتىكى ئۇل ئەسلىھە تۈرلىرىگە ئېھتىياجلىق بولغان ھەر خىل يىغىنلار ئېلىپ بېرىلدى.شۇنداق.ئاسترال بۇ جەھەتتە ناھايىتى جاپالىق ئىشلەۋاتىدۇ.بۇ تۈردىكى تۈرلەرگە تېجەشلىك ، تېخىمۇ ياخشى ۋە تېخىمۇ تېز بولغان يېڭى مەھسۇلاتلارنى باھالاش.شۇنىڭغا ئاساسەن ، ئۇنىڭ سىغىمى ئۈستىدە ئىشلەپ ، ھازىرقى بۆلەكلەردە بولۇشقا تېگىشلىك مەھسۇلات لىنىيىسى ، ھازىرقى مەھسۇلاتلار بىرىكمىسى.شۇنداقلا بىز ئامېرىكىدىن كەلگەن شىركەتلەر بىلەن مەھسۇلات لىنىيىسى ئۈستىدە ئىشلەۋاتىمىز ، ئۇ يەردە سۇ تېجەش ئۈچۈن 2 ، 3 قاچا قاچىلانغان مەھسۇلاتنى تاپشۇرۇۋالدۇق.مەھسۇلاتنى تۇپراقنىڭ ئاستىغا قويغىلى بولىدۇ.بىز سۇنى تېجەپ قالالايمىز ، قايتا پايدىلىنالايمىز ياكى سۇنى مادىراغا توك تولۇقلىيالايمىز.شۇنداق.بۇ مېنىڭ ئالدىنقى قاتاردىكى تىزىملىكىمنىڭ ئۈستىدىكى مېنىڭ بۆلەك.بۇ بۆلەكتە ئاخىرىمىزدىن باشلاپ نۇرغۇن خىزمەتلەر بولۇۋاتىدۇ.مەن كەلگۈسى بىر نەچچە يىلدا بۇ بۆلەكتە ئۇلۇغ ، ئۇلۇغ كەلگۈسىنى كۆرىمەن.بىز بۇ بۆلەكتە ھېچكىمنىڭ ئارقىسىدا قالمايمىز.بىز ئاللىقاچان بۇ شىركەت بىلەن JV قىلىپ بولدۇق.ئالدى بىلەن ئېلىپ كېلىپ سېتىش ، ئاندىن ھىندىستاندا ئىشلەپچىقىرىش.سۇ تېجەش لىنىيىمىزنىڭ ئۈستىدە.سۇ - Jal se Nal (sic) [Nal se Jal پىلانى] مۇ تۈرلەر مېنىڭ كاللامدا.
بۇنى ئاڭلاپ بەك ياخشى.ساندىپ باي ، سىز بىر JV ھەققىدە تىلغا ئالدىڭىز ، مېنىڭچە ، ئۇنداقتا ئۇنىڭغا قوشۇمچە رەڭلەرنى قويامسىز؟دېمەكچىمەن ...
ماقۇل.مەن ئۇنىڭغا ئېرىشتىم.مەن ئۇنىڭغا ئېرىشتىم.ھەمدە PEX ۋە ئوت پۈركۈش ماشىنىسى ، تۈۋرۈك ۋە قاپقا ئوخشاش بىر قانچە يېڭى مەھسۇلاتنى تىلغا ئالدىڭىز.ھازىر بۇ ھەجىمنىڭ چوڭ-كىچىكلىكى قانداق بولىدۇ؟ئەگەر شۇنداق دېسەم ، بۇ يېڭىدىن گۈللەنگەن مەھسۇلاتقا ئوخشامدۇ؟5 يىل ۋاقىت سەرپ قىلىپ ، بۇ يەردە قانچىلىك چوڭلۇقتا بولالايدۇ؟مېنىڭچە رەڭ ئېلىپ كېلىدىغان بىر نەرسە ھەقىقەتەن پايدىلىق بولىدۇ.
PEX ئىنتايىن يېڭى مەھسۇلات.سىز ئاللىقاچان PEX ، ئۆز-ئارا ئۇلانغان پولىئېتىلېننى بىلىسىز.ئۇ CPVC بىلەن تەرەققىي قىلغان بارلىق دۆلەتلەردە ھەم ئىسسىق ھەم سوغۇق سۇ ئۈچۈن سۇ تۇرۇبىسى ئىشلىتىشكە ئىشلىتىلىدۇ.ھىندىستاندىكى ئالىي دەرىجىلىك تۈرلەردە ، بەزىلىرى CPVC ئىشلىتىدۇ ، بەزىلىرى PEX ئىشلىتىشنى ياخشى كۆرىدۇ.شۇڭا بىزنىڭ گۇرۇپپىمىزدا بۇنداق بولماسلىقىمىز ئۈچۈن ، بىز بۇ مەھسۇلات لىنىيىسىدىكى PEX-a نىڭ ئەڭ يېڭى تېخنىكىسى بىلەن ئاللىبۇرۇن كىردۇق.ھازىر ، كەلگۈسىدىكى بازارنى مىقدارلاشتۇرۇش تېخى بالدۇر.بۇ مەھسۇلات ناھايىتى يېقىن - يېقىن مەنىدە بولۇپ ، ئۆزىنى تىكلەيدۇ.ئەمما مەن ئىگە بولغان بىر نۇرنىلا تاشلىيالايمەن - بۇ مەھسۇلاتنىڭ بازارغا سېلىنىشىدا ، 5 ئايدىن 6 ئايغىچە بولغاندا ، بىز بۇ تۈرلەردە ھەر ئايدا ئوتتۇرا ھېساب بىلەن INR 10 مىليون ، INR 15 مىليون سېتىلىدۇ. مەسلىھەتچىلەر PEX نى خالايدۇ ۋە PEX نى ياخشى كۆرىدۇ.
ھازىر مەھسۇلاتنى ئوت پۈركۈش ماشىنىسىدا مىقدارلاشتۇرۇش ئۈچۈن ، شۇنداق ، بۇ بازار تەرەققىي قىلماقتا.بۇ بازار يەنىلا يېقىن باسقۇچتا ئىدى.بۇ مەھسۇلات ئاسترالدىن 10 ، 15 - 10 يىلغىچە بازاردا بار.ھەر خىل سەۋەبلەر تۈپەيلىدىن ، ھەرخىل تەستىق سىستېمىلىرى سەۋەبىدىن ، بۇ بۆلەكتە ئانچە چوڭ قوللىنىلمىدى.ئەمما بۇ ئوت ئاپىتىنىڭ يۈز بېرىش ئۇسۇلى ، ھادىسىلەر يۈز بېرىۋاتىدۇ ۋە NFPA كۆرسەتمىسى بويىچە ، بۇ مەھسۇلاتنى بۇ ۋەقەلەر يۈز بەرگەن ياكى ئوت سەۋەبىدىن كىشىلەر ئۆلۈپ كەتكەن بۇ بىنالارنىڭ ھەممىسىدە ئىشلىتىشكە بولىدۇ.ھازىر ھەر بىر بىنادا بىخەتەرلىك لازىم.مەن بۇ مەھسۇلاتنىڭ كەلگۈسى بىر نەچچە يىلدا پارتلاپ ، ناھايىتى تېز ئۆسكەنلىكىنى ، ئەڭ يۇقىرى بولغاندا 1 يىل ياكى 2 يىلدا ، بۇ مەھسۇلاتنىڭ ناھايىتى تېز ئۆسكەنلىكىنى كۆرىسىز.
بۇ مەھسۇلات لىنىيىسىدىكى ئەڭ چوڭ ئەۋزەللىك ، ئاستىرال توشۇش ۋە رىقابەت - ئاسترال ھىندىستاندىكى ئوخشاش تەستىق بىلەن ھەر بىر مەھسۇلاتنى ، ھەر بىر ئۆينى ئۆز تېخنىكىسى بىلەن ماسلاشتۇرىدۇ.شۇڭا بىز بۇ مەھسۇلات بۆلىكىدىكى رىقابەتكە قارىغاندا كۆپ ، تەننەرخى يۇقىرى.شۇنداقتىمۇ ، بىز مەھسۇلاتنى ياخشى باھادا ساتالايمىز.شۇڭا مەن بۇ مەھسۇلاتنىڭ ئېسىل بازىرى ، ئۇلۇغ كەلگۈسىنى كۆرىمەن ، بولۇپمۇ [پەرق ئېتەلمەيدىغان].
ساندىپمۇ ئاخىرقى سوئال ، تۇرۇبا تەرەپتە.ھەر قانداق - بىزنىڭ توختىماي ھەر خىل تىجارەتچىلەرگە مەبلەغ سېلىشىڭىزنى كۆرۈۋاتقىنىمىز.ئۇ يېڭى زاۋۇت ياكى يېڭى مەھسۇلات ياكى يېڭى سودا سارايلاردا.بۇ ئەمەلىيەتتە بىزنىڭ ئارخىپىمىزنى ئاشۇرىدۇ.بىز تۇرۇبا يولىدىن ئۈمىد كۈتەلەيدىغان قۇرۇلما جەھەتتە ئۆزگىرىش بارمۇ ياكى ئاساسەن [ئالدى چەك] بارمۇ؟
مېنىڭچە بىز ئادەتتە دەيمىز ،% 14 ،% 15 لىك پايدا سىجىل پايدا.ئەمما يېڭى مەھسۇلاتلار ئۈچۈن ياكى ھازىر بار بولغان مەھسۇلاتلار ۋە ھەممىسى ئۈچۈن ئاسترالغا پۇرسەت پۇرسىتى كېلىۋاتىدۇ ، شۇڭا ھازىر پايدا نىسبىتى تېخىمۇ يۇقىرى تەرەپكە كېڭىيىۋاتىدۇ.شۇڭا بىز كۆرۈشىمىز كېرەك - بازار ئەھۋالىنى كۆزىتىشىمىز كېرەك.بىز كۆرۈشنى ئۈمىد قىلىمىز - ئىككىنچىدىن ، بىز ئارقا سەپ تەمىناتى جەھەتتە قىلىۋاتقان نۇرغۇن ئىچكى تۈزىتىشلەرنى.ئالدىنقى قېتىممۇ تەھلىلچىلەر ئۇچرىشىشىدىكىگە ئوخشاش ، بىز ھازىر ھەممە يەردە تىك سىزىق ھاسىل قىلىۋاتقانلىقىمىزنى ۋە ھەر بىر بۆلۈمدە ھەر بىر باشلىقنىڭ تەيىنلىنىدىغانلىقىنى تەپسىلىي چۈشەندۈردۇق.شۇڭا - ۋە بۇ زاۋۇتنىڭ جۇغراپىيىلىك ئورنىنىڭ كېڭىيىشىگە ئەگىشىپ ، ھازىر شىمال ئاللىقاچان ئۆرلەپ ، تۇنجى يىلى% 60 سىغىدۇ.بۇ بىر ئۇلۇغ مۇۋەپپەقىيەت ، دېيەلەيمەن.كېلەر يىلى ئوخشاش ئىش ، بۇ شەرق مەشغۇلات قىلىدۇ.شۇڭا بۈگۈن ، سىز مەھسۇلاتنى ئەھمەدئابادتىن شەرق بازىرىغا سېتىۋەتكەنلىكىنى كۆرىسىز ، بىز% 10 تىن% 12 كىچە ئۆسۈم نىسبىتىنى تارتىۋاتىمىز.بىز قانداق قىلىپ ئۇ بازاردا رىقابەتلىشەلەيمىز.ئەمما يەنىلا ، بىز ئۇ بازاردا.شۇڭا بىز ئۇ يەرگە بارغاندىن كېيىن ، ئۇ جۇغراپىيىلىك ئورۇندىمۇ ياخشى بازار ئۈلۈشىگە ئېرىشىشىمىز مۇمكىن.ئۇنىڭ ئۈستىگە بازار ئۈلۈشى بولۇپلا قالماي ، يەنە پايدا نىسبىتىمۇ ياخشى ، چۈنكى سىز بىر يەرلىك زاۋۇتتا ، پورتقا يېقىنلاشقاندا ، شۇڭا بۇ بىزگە چوڭ جەھەتتىن ياردەم بېرىدۇ ۋە بىزنىڭ پەرقىمىزنى كېڭەيتىشىمىزگە ياردەم بېرىدۇ.ئەمما بۇ باسقۇچتا ، بىزنىڭ ئەۋزەللىكىمىزنى ئاشۇرۇشنى خالىمايمەن ، چۈنكى ئۇ مۇھىت جاپالىق.بازاردا نۇرغۇن رىقابەتلەر بولۇۋاتىدۇ.بۇ خام ئەشيا تەرەپتە نۇرغۇن تەۋرىنىش يۈز بېرىۋاتىدۇ.پۇل تەرەپتە نۇرغۇن تەۋرىنىش يۈز بېرىۋاتىدۇ.شۇڭا بىز سەكرەپ چۈشۈپ ، پەرقىمىزنى مەلۇم نىسبەتتە ئۆستۈرىمىز دېيىشنى خالىمايمىز.ئەمما ھەجىمىنىڭ ئېشىشى بىز ئۈچۈن تېخىمۇ مۇھىم.ئۇنىڭ ئۈستىگە بۇ يۇقىرى ھەجىمدىكى ئېشىش بىلەن ، ئەگەر بىز بۇ خىل بازارنى ساقلاپ قالالىساق ، ئۆزىمىز بۇ ھىندىستان بازىرىدا ئىشلەۋاتقان ئەھۋال ئاستىدا ئۆزىمىز ناھايىتى چوڭ مۇۋەپپەقىيەت ھېسابلىنىدۇ.شۇڭا بارماق كېسىشنى ساقلاڭ.ئۆسۈپ يېتىلىش ئۈچۈن نۇرغۇن باش بار.گىرۋەكنى كېڭەيتىش ئۈچۈن باش ئۆي بار.ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ ، بىز ھەممىنى ئاچىمىز.ھەمدە بۇ يۆنىلىش ئىجابىي يۆنىلىشتە ، دېيەلەيمەن.ئەمما بۇ باسقۇچتا ئۇنى مىقدارلاشتۇرۇش بىز ئۈچۈن تولىمۇ مۈشكۈل.
(مەشغۇلات كۆرسەتمىسى) بىزدە Reliance Nippon ئۆمۈر سۇغۇرتىسىدىن Tejal Shah نىڭ سىزىقىدىن كېيىنكى سوئال بار.
مەن شۇنى چۈشىنىشنى خالايمەن ، تارقىتىش قانىلىدا قۇرۇلما خاراكتېرلىك ئۆزگىرىش بار ، سىز ئۇنى 3-دەرىجىلىكتىن 2-دەرىجىلىك تارقىتىشقا يۆتكىدىڭىز.چۈشەندۈرگىنىڭىزدە ، سىز ئالغان زاپاس تىزىملىك بار.بىزگە بۇنى چۈشەندۈرۈپ بېرەلەمسىز - بۇنى قانداق چۈشىنىمىز؟
شۇڭا سىزنى تۈزىتىپ قوياي ، ئامبار زاپىسى ، بىز ئالدۇق دېمەيسىز.شۇڭا بۇ قۇرۇلما خاراكتېرلىك ئۆزگىرىش سەۋەبىدىن ئالدى بىلەن يازغىلى بولمايدۇ.ئىككىنچىدىن ، ئامبار زاپىسى ، 1-دەرىجىلىك ساتقۇچىلار بىلەن تىزىپ قويۇلغان نەرسىلەر ، شۇڭا بىز ئۇنى ئېلىشىمىز كېرەك - بۇ ئامباردىن قۇتۇلۇشىمىز كېرەك ، چۈنكى ئۇنى بازارغا سېتىشىمىز كېرەك.ياكى ئۇ سېتىشقا ئامالسىز قالسا ، ئۇنداقتا بىز ئۇنىڭدىن قايتۇرۇۋالىمىز ، ھەمدە ئۇنى بازارغا ساتىمىز.بۇ خەت يېزىش ئەمەس.
ئەپەندىم ، ئۇ - ئەپەندى ، خاتالىقىمىز بىلەن كىتابلىرىمىزغا قايتىپ كەلدىمۇ ، بۇنىڭ ئۈچۈن قىلىشقا تېگىشلىك بەزى ھېساباتلار بارمۇ؟
ماقۇل.ئەپەندىم ، ئىككىنچى ئىش ، INR 311 مىليارد دوللار تەقسىملەنمىگەن بۆلەك مەسئۇلىيىتى بار.بۇنىڭ نېمىگە مۇناسىۋەتلىك ئىكەنلىكىنى چۈشىنىشىمىزگە ياردەم قىلالامسىز؟
مېنىڭچە بۇ ئاساسلىقى قەرز ئېلىش - قەرز ۋە ھەممىسىنىڭ سەۋەبىدىن.مېنىڭ ئويلىغىنىم ، بەلكىم - ئاساسلىقى قەرز ئالغانلىقتىن بولىدۇ ، ئەمما مەن بۇ ساننى كۆرۈشىم كېرەك.مېنىڭچە - ئەتە ماڭا تېلېفون قىلسىڭىز ، مەن سىزگە ئېنىق نومۇر بېرەلەيمەن.مەندە ھېچ نەرسە يوق.
ئەلۋەتتە ، ئەپەندىم.ئەپەندىم ، ئەڭ ئاخىرقى بىر سوئال ، ئەگەر مەن قىسىۋالسام ، خىزمەتچىلەرنىڭ چىقىمىغا قارىتا.ئەپەندىم ، بۇ پەسىلدە% 19 ئاشتى.بۇنىڭغا بىر ئاز رەڭ بېرەلەمسىز؟
ھەئە ، شۇنداق.شۇڭلاشقا بۇ ئاساسلىقى 2 سەۋەب: بىرى ، بىز خادىملارنىڭ چاپلاش سودىسىغا سەرپ قىلىدىغان چىقىمىنى ئاشۇرىمىز ، شۇڭا ئۇ -.ئىككىنچىدىن ، دائىملىق كۆپەيتىش شۇ يەردە.ئۈچىنچىسى ، بۇ تۆۋەن پەسىل ، شۇڭا بۇ نىسبەت سەۋەبىدىن ، قارىماققا ناھايىتى يۇقىرىدەك قىلىدۇ.ئەگەر سىز - ھازىرمۇ ھەر يىلى ، 4-پەسىلنى كۆرسىڭىز ، ئۇ ھەمىشە چوڭ بولىدۇ.بىرىنچى پەسىل ئالدىنقى قاتاردىكى% 17 ،% 18 ئەتراپىدا تۆھپە قوشىدۇ.ئالدىنقى پەسىل ئالدىنقى قاتارنىڭ% 32 ئەتراپىدا تۆھپە قوشتى.شۇڭلاشقا ، سىز كۆرۈۋاتقان پەسىللىك ، بۇ 1-پەسىلدە تېخىمۇ كۆپ سان.ئەمما ھەر يىلى ، مەن ئۇنىڭ ئۇنچە يۇقىرى ئەمەسلىكىگە ئىشىنىمەن.شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، يۇقىرى سىزىقنىڭ ئۆسۈشى بار ، سىز بۇ پەسىلدە% 27 نى كۆرەلەيسىز.
ئەپەندىم ، ئالدىنقى سوئالدا ، سىز سېتىۋالغان بىر قىسىم ئامبارلارنىڭ بارلىقىنى كۆرسەتتىڭىز.ئەپەندىم ، بۇ يەردىكى پۇلنى مىقدارلاشتۇرالامسىز؟
شۇڭا بۇ ئالدىنقى قېتىمدىن باشلاپ ئېلىپ بېرىلىۋاتىدۇ.شۇڭا مەن ئۇنى تەكشۈرۈپ بېقىشىم كېرەك ، قانچىلىك - سان.بۇ پەسىلدە 3-پەسىلدىمۇ ئاز سان بولىدۇ.دېمەك بەك تەس.ئەمما ئومۇمىي جەھەتتىن ئېيتقاندا ، ئادەتتە ، مېنىڭ ئىچىمدىكى ھېسسىيات مۇنداق دېدى: مەن بەلكىم توغرا ساندا خاتالاشقان بولۇشىم مۇمكىن ، مەن - كەچۈرۈڭ ، ئەمما ئادەتتە ، ئوتتۇرا ھېساب بىلەن ، بۇ يۇقىرى دەرىجىلىك ساتقۇچىلار تۇتۇپ قېلىندى - INR 40 مىلياردتىن 50 مىليارد دوللارغىچە. ئامبار.شۇڭا ئاخىرىدا ، INR 40 مىلياردتىن INR 50 مىلياردقىچە سىستېمىغا قايتىپ كېلىدۇ ، ئاندىن ساتىمىز.شۇڭا ئومۇمىي جەھەتتىن ئالغاندا ، ئۇ پۈتۈن بىر يىل ئىچىدە بۇ خىل سان بولىدۇ.
ماقۇل.ساندىپ باي ، سىز تەقسىمات قۇرۇلمىسىنى ئۆزگەرتىۋاتقانلىقىمىزنى كۆزدە تۇتۇپ ، ئۆكتەبىردىن باشلاپ ئىشلارنىڭ نورمال ئىكەنلىكىنى كۆرسەتتىڭىز.ئەپەندىم ، بىز ... نى ئاشۇرۇشقا قانچىلىك ئىشىنىمىز؟
بىز 100% ئىشىنىمىز.ھەممە ئىش تامام بولدى.ئاسترال ، ئۇ نېمىگە بەرگەن بولسا ، ئۇ يەردە تولۇق سۈزۈك يېتەكچىلىك قىلىنغان.
بىز تولۇق ئېنىق بولماي تۇرۇپ ھېچ ئىش قىلمايمىز ، ھەممە ئىش تامام.مەن 110% ئىشىنىمەن ، ئىشلار ئاكتىپ يۆنىلىشكە قاراپ ئىلگىرىلىمەكتە.مەنمۇ ئۇنى ئەمەلىيەتتە سان شەكلىدە كۆرسىتىمەن ، ئۇ سان شەكلىدە ئەكىس ئېتىدۇ.
مەن ئۆزۈم ، پۈتۈن يېپىشقاق سودىنى قورقىتىۋاتىمەن - ئۇنىڭغا% 70 ،% 80.مەن بۇنىڭغا ئىككى ھەسسە ئىشىنىمەن.
سىز بىزگە تايىنىشىڭىز كېرەك.بىزنىڭ قىلىۋاتقىنىمىز ئۇزۇن مۇددەتلىك ئاساستا ، سىز سان ۋە ئېشىشنىڭ يارىتىلىشقا ، ھەر بىر خىمىيىلىك ھەرىكەتنىڭ ھەرىكەتلىنىدىغانلىقىنى كۆرىسىز.شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، بىز نۇرغۇن خىمىيىلىك تولۇقلاش خىزمىتىنى ئىشلەۋاتىمىز.قۇرۇلۇش خىمىيىلىك ماددىلىرىنىڭ ھەممىسىنى تاماملىدۇق.بىزدە ھازىر ھىندىستان ھۆكۈمىتى تەستىقلىغان تەتقىقات ۋە تەتقىقات مەركىزى بار.شۇڭا بىزدە ئىنتايىن زامانىۋى تەتقىقات ۋە تەتقىقات مەركىزى بار.بەزى خىمىيىلىك زاۋۇتلار ئاخىرلىشىپ ، ئەنگىلىيە زاۋۇتىمىزغا ئېكسپورت قىلىنىدۇ ، ئىش داۋاملاشماقتا.شۇڭا بىز پەقەت ئىشلارنى قىلىدىغانلىقىمىز ئەمەس ، چۈنكى بۇ ۋە ئۇ خاتا بولۇپ قالدى ياكى خاتا بولدى ، ئەمما بىز بازارنى كېڭەيتىش ۋە ئېشىشنى قىلىش ئۈچۈن ئىشلارنى قىلىۋاتىمىز.سانلارنى كۆرىسىز.
دېمەكچىمەنكى ، بۇلارنىڭ ھەممىسى ئۇزۇن مۇددەتلىك پايدا.شۇڭا بىز (ئاڭلىغىلى بولمايدىغان) 1 چارەك ياكى 2 چارەكتە قايتا قاراپ چىقماسلىقىمىز كېرەك.
بىز يەنە تۇرۇبا تىجارىتىدىكى نۇرغۇن خىرىسلارنى باشتىن كەچۈرۈشىمىز كېرەك.بىز بازارنىڭ ئومۇمىي ئېنىقلىقى ۋە ئومۇمىي ئىشەنچىسىنى كۆزدە تۇتۇپ ، بىز باشتىن-ئاخىر ئۆتۈپ كېتەتتۇق ، بىز كەڭ كۆلەمدە قارار چىقىرىش ، كەڭ كۆلەملىك ئۆزگەرتىش ، ئۆزگىرىشلەرنى مەنبەدىن CPVC دىكى باشقا مەنبەگە ئۆزگەرتىشنىڭ ھەر بىر پەيتىدە يەتكۈزدۇق.بىز ئۇنىڭ ئۈچۈن ئىشەنچ بىلەن ئىشلىدۇق.مەن سىزگە دەيمەن ، قىلىمىز - بىز ئىشەنچ بىلەن ئىشلىدۇق.مەن بۇ پەيتتە دېيەلمەيمەن ، ئەمما مەن سىزگە ئىشىنىمەنكى ، سىز ئۇنى سان شەكلىدە كۆرىسىز - ھېچ بولمىغاندا بۇ چارەكتىن باشلاپ ، مەن سىزگە دەيمەن.Q3 ، Q4 ھەتتا ئېسىل ئۇچۇش رەڭگىدە بولىدۇ.
بۇ ناھايىتى پايدىلىق ، ساندىپ باي.ئەپەندىم ، پەقەت مۇناسىۋەتلىك سوئال.ئۇ 3-قەۋەتتىن 2-قەۋەتكە يۆتكىلىشچان كاپىتالغا قانداق تەسىر كۆرسىتىدۇ؟شۇڭا بىلمەيمەن ، پاي چېكى سەۋىيىسىدىكى تەقسىمات قانچىلىك؟ياكى ...
ئۇ تىجارەت مەبلىغىگە تەسىر كۆرسەتمەيدۇ ، چۈنكى بۇ يەردىمۇ ئۇلارنىڭ كۆپىنچىسى - بىز ئېلىپ كەلگەن نەق پۇل ۋە توشۇش ئاساسى ياكى دەۋرىيلىكى 15 كۈندىن 30 كۈنگىچە.ھەتتا بىز بانكىرلار بىلەن قانال مالىيەسى ئۈچۈن پاراڭلىشىۋاتىمىز.قانال مالىيەسىدە بىزنى قوللاش ئۈچۈن بىر بانكىدىن ناھايىتى ياخشى تەكلىپكە ئېرىشتۇق.شۇڭا بىز خىزمەت مەبلىغىمىزنى% 100 ساقلاپ ، ئېھتىياجغا ئاساسەن بارلىق ئۆزگەرتىشلەرنى ئېلىپ بېرىۋاتىمىز.
شۇڭا بىز بارلىق تەرەپلەردە ئىشلەۋاتىمىز.ئۇ پەقەت 3-دەرىجىلىكتىن 2-دەرىجىلىك ئىش بىلەنلا چەكلەنمەيدۇ.ئەمما پاراللېل ھالدا بىز باشقالارغا ئوخشاش ئىشلەۋاتىمىز.ئاسترال يەنە بىز نۇرغۇن ۋاقىت سەرپ قىلىپ ماركىنى قۇرۇپ ، كېمەيتىشكە ئېرىشەلەيدىغان كۈنلەرگە يۆتكەلدۇق ، ئاندىن قانال مالىيەسى ۋە ھەممىسىگە يۆتكەلدۇق.بۇلارنىڭ ھەممىسى ئۇدا داۋاملىشىدىغان مانېۋىر ، بانكىر بىلەن پاراڭلىشىش ، ئۇلارنى مۇدىرىيەتكە كىرگۈزۈش ۋە ساتقۇچىنىڭ قانال مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈش يولىغا كېلىشىگە قايىل قىلىش ، بارلىق كېلىشىملەرنى ھەر بىر ساتقۇچى بىلەن جايىدا ئورۇنداش.بۇ ئىنتايىن ئۇزۇن چېنىقىش.ئۇ 1 ياكى 2 پەسىلدە يۈز بەرمەيدۇ.بىز ھەمىشە مەبلەغ سالغۇچىلىرىمىزغا سەۋرچانلىقنى ساقلاڭ ، دەيمىز ، چۈنكى بىر كۈن ئاخىرلاشقاندا ، بىز بۇ يەردە 1 ، 2 ، 3 ياكى 4 چارەك ئەمەس.بىز بۇ يەردە يىللار.سەۋرچانلىقنى ساقلىشىڭىز كېرەك.بۇ سەۋرچانلىق بىلەن - ھەتتا رېسىنوۋانى ئۆتكۈزۈۋالغاندا ، ئىشىنىمەنكى مەبلەغ سالغۇچىلار ئالدىنقى 1 ياكى 1.5 يىلدا بەك ئۈمىدسىزلەندى ، چۈنكى مەبلەغ سالغۇچىلار پاي باھاسى نۇقتىسىدىن قارايدۇ.باشقۇرۇش نۇقتىسى بولغاندا ، كۆرسىڭىز ، بىز پاي باھاسى نۇقتىسىغا قارىمايمىز.بىز ھەمىشە بۇ قۇرۇلمىنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك تەشكىلاتقا ياردەم بېرىدىغان قۇرۇلما خاراكتېرلىك ئۆزگىرىش ئىكەنلىكىنى كۆرىمىز.بىز ھەمىشە «بارلىق مەبلەغ سالغۇچىلار ، سەۋرچانلىقىڭىزنى ساقلاپ ، 5 يىللىق كۆز قاراش ئۈچۈن پۇل قويۇڭ» دەيمىز.ئىشىنىمەنكى ، بۇ 5 يىل ئىچىدە ، ھەر قانداق ئىشتا تۈزىتىشكە ئېھتىياجلىق بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، ئۇ پايدا ئالىدىغان سانغا ئايلىنىدۇ.رېكىسدىمۇ ئوخشاش ئىش يۈز بەردى.بىز Rex نى سېتىۋالغىنىمىزدا ، EBITDA% 14 ،% 15 ،% 16 دىن تۆۋەنلىدى.بىز ھەتتا% 3 تۈردىكى EBITDA غا چۈشتۇق.ئالدىنقى پەسىلدە ، سىز EBITDA نىڭ% 6 ،% 7 ياكى% 8 ئەتراپىدا ئىكەنلىكىنى كۆرىسىز.ھازىر سىز EBITDA نىڭ ئىككى خانىلىق تۈرىگە كەلدىڭىز.شۇڭا بۇلار - ھەممە ئىشلارغا ۋاقىت كېتىدۇ ، چۈنكى بەزىدە بىزنىڭ مۆلچەرىمىزدىمۇ خاتا بولۇپ قالىمىز.بىز تۈزىتىشنى 2 ، 3 چارەك ياكى 4 چارەكتە قىلىمىز دەپ ئويلايمىز.ئۇ يەنە تۆتتىن بىر قىسىم ۋاقىت كېتىشى مۇمكىن.شۇڭا ، ئەمەلىي ئىشلارنى قىلغىنىمىزدا تولىمۇ مۈشكۈل ، بەزىدە ۋاقىتمۇ كېتىدۇ ، بىزمۇ ھۆكۈمىمىزگە كىرىشىمىز مۇمكىن.كۈن ئاخىرلاشقاندا ، بىزمۇ بىر ئىنسان.بىز كەسپىي جەھەتتىن كۈزنى ئېلىۋاتىمىز.شۇڭا بىز ھەمىشە كۆپچىلىكتىن: «قارىماڭ ، ئۆتۈنۈڭ ، 1 چارەك ياكى 2 چارەك. سەۋر قىلىڭ ، بۇ ئىشلار تۈزىتىلگەندىن كېيىن ، بۇ يەردىكى سانغا ئايلىنىدۇ» دەپ سورايمىز.
ئىككىنچىدىن ، مەن بازارنىڭ ئەھۋالى ۋە مالىيە ئەھۋالىغا قارايدىغانلىقىم ئۈچۈن ناھايىتى سۈزۈك بولاي.كرېدىت بېرىش ۋە ماتېرىيال سېتىش بىزنىڭ يېقىنقى 2 يىلدىن بۇيانقى ئەڭ ئاخىرقى ئىشىمىز ، ھەتتا تۇرۇبا ۋە يېپىشقاق كەسىپلەردىمۇ.بىز بۇ بازارغا غايەت زور ئىناۋەتلىك ماتېرىيال بېرىش ياكى ئىناۋەت لىنىيىسىنى ئاشۇرۇش ياكى بۇ سانلارنى مۆلچەرلەش بەدىلىگە ھېچقانداق ئېشىش خەۋىپىگە تەۋەككۈل قىلمايمىز.بۇ - بىز - بىرىنچى مۇھىم ئىش بۇنى كونترول قىلىش.بۇلارنىڭ ھەممىسىنى كونترول قىلىپ ، بىز بۇلارنىڭ ھەممىسىنى قىلىۋاتىمىز ۋە ئالغا ئىلگىرىلەۋاتىمىز ، شۇنداقمۇ؟
خىراناند باي ئېيتقاندەك ، بىز رېكىستىكى رىقابەتتىن ئۆتىمىز.بىز يەنە ئىككى خانىلىق ساندا ئېشىۋاتىمىز.ئوخشاشلا ، تۇرۇبا يولىدىمۇ بىز مۇشۇنداق خىرىسلاردىن ئۆتىمىز.ئۇنىڭ ئۈستىگە چاپلاشتا ھېچقانداق رىقابەت يوق.ئۇ بۇ خىرىسلارنىڭ ھەم ئېشىش ۋە پەرقىدىن ئۆتۈپ كەتتى.شۇنداقتىمۇ ، بىزنىڭ پەرقىمىز ئەزەلدىن سەلبىي بولۇپ باقمىغان.بۇ بىز كۆڭۈل بۆلگەن ئەڭ چوڭ ئىشلارنىڭ بىرى ، ئاندىن بارلىق ئۆزگىرىشلەر.
ھەتتا تۇرۇبا يولىمۇ كۆرسىڭىز ، تېخىمۇ يۇقىرى ئۆسۈش مۇندەرىجىسى بار.بىز بەزىدە ئۇ تەرەپتىنمۇ ئەنسىرەيمىز.بىز ھەمىشە گۇرۇپپىمىز بىلەن «پۇلىمىز بىخەتەرمۇ؟» دەپ پاراڭلىشىمىز.چۈنكى بەزى ۋاقىتلاردا ، ئەگەر سىز مەلۇم بىر تارقاتقۇچى ياكى مەلۇم بىر جۇغراپىيىلىك ئورۇندىن تېخىمۇ يۇقىرى ئېشىشقا ئېرىشسىڭىز ، بىز تېخىمۇ ئېھتىياتچان بولۇپ قالىمىز ، چۈنكى بۇ بازاردىكى ياخشى پەيت ئەمەس ، راستىنى ئېيتقاندا ، بازار توختاپ قالغان.بۇ خىل ئەھۋال ئاستىدا ، جەدۋەلنىڭ سۈپىتىنى ساقلاش بىز ئۈچۈن ئەڭ چوڭ رىقابەت.شۇڭا بىز ھەمىشە تارقاتقۇچىمىز بىلەن ئىككى قېتىم تەكشۈرۈپ ، گۇرۇپپىمىز بىلەن قوش تەكشۈرۈپ تۇرىمىز.بازار ئۇچۇرىمىز ئارقىلىق ئۇچۇر توپلايمىز.مەيلى ئۇ ھەقىقىي ئېھتىياج بولسۇن ياكى باشقىلار تېخىمۇ يۇقىرى ئامبار زاپىسى ئېلىۋاتىدۇ ، ئاندىن خاتالىق كۆرۈلدى ، شۇڭا بىز ئىنتايىن ئېھتىياتچان ئوينايمىز.مانا بۇ بىزنىڭ - ئۆتكەن يىلى ئىناۋەتلىك كۈنلەرنىمۇ قىسقارتقانلىقىمىزنىڭ سەۋەبى.تەڭپۇڭ جەدۋەلنىڭ سانىنىمۇ كۆرەلەيسىز.شۇڭا بىز چوقۇم بولۇشىمىز كېرەك - مەن ساندىپ بايغا قوشۇلىمەن ، كرېدىت بەدىلىگە ياكى قەرز پۇل ياكى كىرىم جەدۋىلىنىڭ تەننەرخىگە ئاساسەن ، بىز سودا قىلىشنى خالىمايمىز.بىز ئازراق تۆۋەن سودا قىلساق خۇشال بولىمىز ، ئەمما بىز ئاكتىپ جەدۋىلىمىزنى ساغلام ھالەتتە ساقلاپ قېلىشنى خالايمىز.بىر جۈپ - ياكى% 3 تۆۋەنلىگەندە بىز خۇشال بولىمىز ، ئەمما تەڭپۇڭ جەدۋەلنىڭ سۈپىتى بىلەن قۇربانلىق قىلىشنى خالىمايمىز.
خانىملار ۋە ئەپەندىلەر ، بۇ ئەڭ ئاخىرقى سوئال ئىدى.مەن ھازىر يىغىننى يېپىلىش ئۈچۈن باشقۇرۇشقا تاپشۇرۇپ بېرىمەن.ئەپەندىم ، سىزگە.
ساندىپ باي بىلەن خىراناند باينىڭ چاقىرىققا قاتناشقانلىقىڭىز ئۈچۈن سىزگە كۆپ رەھمەت.سىزگە كۆپ رەھمەت.
نېخالغا رەھمەت ، ھەر بىر قاتناشقۇچىنىڭ بۇ چاقىرىققا قاتناشقانلىقىڭىزغا رەھمەت.ئەگەر بىرەر نەرسە قالدۇرۇلسا ، مەن بۈگۈن بار.ئەتە كەلگۈسىدە ھەممىمىز ياۋروپاغا قاراپ يولغا چىقىمىز.شۇڭا ، قېلىپ قالغان سوئالىڭىز بولسا ، يانفونىڭىزدا تېلېفون قىلسىڭىز بولىدۇ.سوئالىڭىزغا جاۋاب بېرەلەيمەن.سىزگە كۆپ رەھمەت.
يوللانغان ۋاقتى: 8-ئاينىڭ 28-كۈنىدىن 19-كۈنىگىچە