MNDI نىڭ تەھرىرلەش خاتىرىسى

لوندون 2020-يىلى 2-ئاينىڭ 27-كۈنى

ھەممىڭلارغا خەيرلىك سەھەر ، 2019-يىللىق موندى تولۇق يىللىق نەتىجىسىنى تونۇشتۇرۇشنى قارشى ئالىمىز. ھەمدە بىلگىنىڭىزدەك ، مەن ئاندرېۋ كىڭ ، - گەرچە ، مەن كۆپچىلىكنىڭ مېنى ئوبدان تونۇغانلىقىنى بىلىمەن ، بۇ ئېنىقكى مېنىڭ تۇنجى قېتىملىقىم. باش ئىجرائىيە ئەمەلدارىڭىز بەلگىلىگەن بۇ نەتىجىلەرنى يەتكۈزۈش ئىمتىيازى.شۇڭا مەن بۇنى ئويلاپ ، ئالدى بىلەن بىر قانچە ئويلىنىشتىن باشلايمەن ، مېنىڭچە يېقىنقى بىر نەچچە يىلدا گۇرۇپپىنىڭ ئىپادىسىنى ئىلگىرى سۈرۈشتە مۇھىم رول ئوينىدى.مېنىڭچە ، تېخىمۇ مۇھىمى ، مېنىڭ ئىشىنىمەنكى ، بۇ گۇرۇپپىنىڭ كەلگۈسى ئىپادىسى ئۈچۈن مۇھىم.مەن ئاندىن 2019-يىلدىكى يارقىن نۇقتىلارنى قايتا كۆرۈپ چىقىمەن ، ئاندىن ئىستراتېگىيىلىك ئورۇن بەلگىلەش توغرىسىدا يەنە بىر قىسىم ئويلارنى تاماملايمەن.

بۇ تام تەسۋىردە كۆرگىنىمىزدەك ، مېنىڭچە ، بىرىنچىدىن ، ئاڭلىغانلىرىڭىزنىڭ كۆپىنچىسى سىزگە تونۇشلۇق بولىدۇ ، مەن بۇنىڭغا باھانە كۆرسەتمەيمەن.ئېنىقكى مەن بۇ گۇرۇپپا بىلەن ناھايىتى ئۇزۇن بىللە بولۇپ ، گۇرۇپپىنىڭ ئىستراتېگىيىسىنى تۈزۈشكە قاتناشقان.مېنىڭچە بىز ئۈچۈن نېمىنىڭ پايدىسى بار ، بىزگە پايدىسى يوق.ھەممىدىن مۇھىمى ، مېنىڭچە بۇلارنىڭ كۆپىنچىسى بىزنى كەلگۈسىگە ساقلاپ قالىدۇ.

ئەلۋەتتە ، ھەر قانداق رامكا ئىچىدە ، سىزمۇ چوقۇم بولۇشىڭىز كېرەك - چاققان ، ئەھۋالغا قاراپ ئىنكاس قايتۇرۇڭ.ئېنىقكى ، ھازىر بىز ئىنكاس قايتۇرىدىغان ئىنتايىن تېز ھەرىكەتلىنىدىغان دۇنيا بار.ئەمما مەن سىزنى باشتىن كەچۈرۈۋاتقان يادرولۇق پرىنسىپلار مېنىڭچە بىزگە ياخشى مۇلازىمەت قىلدى دەپ ئويلايمەن ، كەلگۈسىدە بىزگە داۋاملىق ياخشى مۇلازىمەت قىلىدىغانلىقىغا ئىشىنىمەن.

كۆرگىنىڭىزدەك ، بىرىنچىدىن ، سىجىللىقنى يادرو قىلىمىز دەپ ئويلايمىز.ئۇ بۇ گۇرۇپپىنىڭ DNA سى ئىچىدە تۇرۇۋاتقىلى ئۇزۇن يىللار بولدى.ھەقىقىي دىققەت نۇقتىسى ، بىر نەچچە يىلدىن بۇيان ، بىزنىڭ ئىشلارنى قانداق قىلىشىمىزغا باغلىق.سودىمىزنىڭ ئەتراپىمىزدىكى مۇھىتقا كۆرسىتىدىغان تەسىرى ۋە بىز ئېلىپ كەلگەن ھەر قانداق سەلبىي تەسىرلەرنى پەسەيتىش ، ئەمەلىيەتتە بىز مۇھىت ۋە بىز ئىشلەۋاتقان مەھەللىلەرنى ياخشىلاش.

مېنىڭچە بىز ئۇنى بىر گۇرۇپپا قىلىپ مۇۋەپپەقىيەت قازاندۇق.ئەلۋەتتە ، ھازىر پۈتۈن كۈن تەرتىپى سىز ئىشلەپچىقارغان مەھسۇلاتلارغىمۇ كېڭەيدى ۋە ئۆز نۆۋىتىدە ئەتراپىمىزدىكى دۇنياغا تەسىر قىلدى.

مېنىڭچە ، يەنە كېلىپ ، بۇ يەردە بىز بىر قالتىس ۋە ئۆزگىچە ئورۇندا تۇرىمىز ، ھەقىقەتەن بىز شۇئارىمىزدا ، مۇمكىن بولسا قەغەز ، پايدىلىق بولغاندا سۇلياۋنى دائىم خۇلاسىلەپ تۇرىمىز.بىز بىلىسىز ، چىرىتىلگەن قىممەت زەنجىرىدىكى ئاساسلىق رولچى.بىز دۇنيادىكى ئەڭ چوڭ قەغەز سومكا ئىشلەپچىقارغۇچى.ئالاھىدە قول ھۈنەر قەغەز دەرىجىسىدە كۆرۈنەرلىك ئورنىمىز بار.ئەلۋەتتە ، بىز تېخىمۇ ئىمكانىيەتلىك سىجىل ھەل قىلىش چارىسىگە بۇرۇلۇشنىڭ ئېنىق مەنپەئەتلەنگۈچىسى بولىمىز.

ئېنىقكى ، بىزنىمۇ ئالاھىدە قىلىدىغىنى شۇكى ، بىزنىڭ سۇلياۋنى ئاساس قىلغان ئوراپ قاچىلاش كەسپىمىز تەمىنلىگەن خېرىدارلار ، تېخنىكا ، بىلىملەر بىلەن تەمىنلىيەلەيمىز ، بۇ ئۆز نۆۋىتىدە كۆرۈنەرلىك ئىلگىرىلەش پۇرسىتىنى كۆرىدۇ ، بولۇپمۇ ماشىنا ھەيدەش جەھەتتە قەغەز ئاساس قىلىنغان مەھسۇلاتلارنىڭ قايتا پايدىلىنىشچانلىقى.

ئەلۋەتتە ، بىزنىڭ ئورالما تىجارىتىمىز يەنە بىرىدىن نەپ ئالىدۇ - بىز ھازىر دۇنيادا كۆرۈۋاتقان باشقا بىر قىسىم مۇھىم يۈزلىنىشلەر.ئېنىقكى ، ئېلېكترونلۇق سودا ئىزچىل داۋاملىشىۋاتقان يۈزلىنىش بولۇپ ، ئۇ داۋاملىق ئېشىشنى ئىلگىرى سۈرىدۇ ، بولۇپمۇ ساندۇق تەرەپتە ، ئەمما تېخىمۇ قىزىقارلىق بولغىنى ھازىر سومكا تەرەپتە ، كۆپىيىش - ماركا ئېڭىنى چۆرىدىگەن مەسىلە يوقالمىدى. ھەمدە ئورالما دەرىجىسىنىڭ ئۆسۈشىنى داۋاملىق ئىلگىرى سۈرىدۇ.

قىسقىسى ، مەن بۇ نۇرغۇن كەسىپ يۈزلىنىشىنىڭ ئوڭ تەرىپىدە بىزنى ئېنىق كۆرىمەن.ئەلۋەتتە ، شۇنى دېمەيمىزكى ، بىزنىڭ دىققىتىمىزنى مەركەزلەشتۈرۈش - تەننەرخ ئەۋزەللىكىمىز ئەزەلدىن ئۆزىمىزنىڭ يادرولۇق پرىنسىپى بولۇپ كەلدى.بىز شۇنىڭغا ئىشىنىمىزكى ، ئەرزان باھادا تاللانغان بازارلارغا يەتكۈزۈلۈش مۇھىم قىممەت قوزغاتقۇچلارنىڭ بىرى ، بولۇپمۇ يۇقىرى ئېقىندىكى قەغەز ۋە قەغەز سودىسى.بۇ يەنىلا سودىمىزنىڭ يادروسى.مېنىڭچە بۇ ساھەدە قىلالايدىغان ئىشلىرىمىزدا يەنە نۇرغۇن ئىشلار بار.

ئېنىقكى ، مەن بىر نەچچە يىلدىن بۇيان بايقالغان ئاچقۇچلۇق كۈچنىڭ مەبلەغ تەقسىملەشنى چۆرىدىگەن ھالدا ئىزچىل ۋە ئىنتىزامچان تەپەككۇرىمىز ئىكەنلىكىگە ئىشىنىمەن.بىز ئەلۋەتتە سودىمىزنى تەرەققىي قىلدۇرۇشقا تىرىشىمىز.بىزنىڭ نۇرغۇن ئېشىش تاللانمىلىرىمىز بارلىقىغا ئىشىنىمىز.ئەلۋەتتە ، بۇنى ھەمىشە قىممەت يارىتىشقا تىغ ئۇچىنى ئاساس قىلىپ قىلىش كېرەك ، بۇ ئۆزگەرمەيدۇ.

ئەلۋەتتە ، سىز مېنى ھازىرغىچە ئوبدان بىلىسىز ، مەن كۈچلۈك تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلىنى ياخشى كۆرىمەن.مېنىڭچە بۇ سىزگە مەبلەغ سېلىش دەۋرىيلىكى ئارقىلىق تاللاش پۇرسىتى بېرىدۇ.بۇنىڭدىن باشقا ، بىز دەۋرىيلىك ئارقىلىق ئىنتايىن كۈچلۈك نەق پۇل يارىتىش ئىمتىيازىغا ئىگە.ئېنىقكى ، بىز 2019-يىلدىكى نەتىجىگە نەزەر سالىدىغان بولساق ، بۇ نۇقتىغا كېلىمىز ، ئەمما ، بۇنىڭدىن باشقا ، باشقىلار ھەرىكەت قىلالمىسا ، سىزگە قارشى تۇرۇش ئېھتىماللىقى بار.

ئاخىرىدا ، ئەلۋەتتە ، توغرا ئادەم بولمىسا بۇنى قىلالمايسىز.بىز تەشكىلدىكى ئىختىساسلىقلارنىڭ چوڭقۇرلۇقى ۋە تەجرىبىسى جەھەتتە ئىنتايىن تەلەيلىك.مەن نۇرغۇن تالانتلىق كىشىلەرنى داۋاملىق يېتىشتۈرۈش ۋە تەرەققىي قىلدۇرۇش مېنىڭ خىزمىتىم دەپ قارايمەن ، ئېنىقكى ، ئۇنىڭ ئىچىدە كۆپ خىللىق ۋە توپقا سىڭىش مەدەنىيىتىنى يېتىلدۈرۈش.ئېنىقكى ، بىزنىڭ بۇ گۇرۇپپىدا تەجرىبىلىك ئادەملىرىمىز ناھايىتى كۆپ ، مەن سودىنى ئىلگىرى سۈرگەندە ئۇلار بىلەن بىللە ئىشلەشنى ئۈمىد قىلىمەن.

بۇنىڭ بىلەن ، مەن ئاندىن 2019-يىلدىكى يارقىن نۇقتىلارغا قايتىپ كېلىمەن. ھەممىڭلارغا ئايان بولغىنىدەك ، بىلمەي تۇرۇپلا ، 2019-يىلى بىزنىڭ ئاساسلىق قەغەز دەرىجىمىزنىڭ كۆپىنچىسىدە باھا بېكىتىش دەۋرىدە تۆۋەنلەش كۆرۈلدى ، بۇ ئېنىقكى ئومۇمىي ماكرو ئىقتىسادنىڭ ئاستىلىشىنىڭ تەسىرىگە ئۇچرىغان. .بۇ ئارقا كۆرۈنۈش ئاستىدا ، بىز EBITDA بىلەن 1 مىليارد 660 مىليون ياۋرو ، پايدا نىسبىتى% 22.8 ، ROCE نىڭ% 19.8 لىك ئىپادىسى بىلەن ناھايىتى كۈچلۈك ئىقتىدارنى يەتكۈزدۇق.

كۈچلۈك تەننەرخنى كونترول قىلىش ۋە سېتىۋېلىش ۋە CapEx نىڭ ياخشى تۆھپىسى ، 2018-يىلى تاماملانغان تۈر بىزنىڭ بېسىمىمىزنى يېنىكلەتتى.بۇ ئىقتىدارنىڭ كۈچلۈكلۈكى ۋە سودىنىڭ كەلگۈسىگە بولغان ئىشەنچىسىنى ۋە بىز كۆرۈۋاتقان كۈچلۈك نەق پۇل يارىتىشتا ، مۇدىرىيەت پۈتۈن يىللىق پايدا نىسبىتىنى% 9 ئاشۇرۇشنى تەۋسىيە قىلدى.

كارخانا سېپىدە ، بىز بىر يىل ئىچىدە گۇرۇپپا قۇرۇلمىسىنى ئاددىيلاشتۇرۇشنى يەككە باشلامچى ئورۇنغا ئايلاندۇرۇپ ، بىزگە بىر تەشكىلات بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن تېخىمۇ كۆپ سۈزۈكلۈك ئاتا قىلىپ ، سودا ئىچىدىكى نەق پۇل ئوبوروتىنى راۋانلاشتۇرۇپ ، ئەلۋەتتە ئىلگىرى سۈرگەنلىكىمىزدىن خۇشال بولدۇق. موندى پاي چېكىنىڭ ھەرىكەتچانلىقى.

يۇقىرىدا دەپ ئۆتكىنىمىزدەك ، بىز - بىزنىڭ خېرىدارلارنىڭ تېخىمۇ سىجىل ئورالمىلارغا ئۆتۈشىگە ياردەم قىلىدىغانلىقىمىزغا ئىشىنىمەن.مەن كېيىن تېخىمۇ كۆپ - تونۇشتۇرۇشتا كېيىن تېخىمۇ تەپسىلىي توختىلىمەن.

ئېنىقكى ، بىز يەنە 2020-يىلدىكى سىجىل ۋەدىمىزنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن قولغا كەلتۈرگەن ئىلگىرىلەشلىرىمىزدىن ئىنتايىن خۇشالمىز ، بىز يېقىندا ئىلىم-پەننى ئاساس قىلغان كىلىمات ۋەدىمىزنىمۇ يېڭىلىدۇق.

ئاستىدىكى EBITDA تەرەققىياتىغا قىسقىچە تەپسىلىي قاراپ باقسام.سىز دەسلەپتە باھا دەۋرىيلىكىنىڭ تۆۋەنلىشىدىن كېلىپ چىققان تەسىرنى كۆرىسىز.مەن كېيىنچە سودا ئاساسىدا تېخىمۇ كۆپ رەڭگە كېلىمەن.ئەمما پاسسىپ باھا پەرقىنىڭ ئاساسلىق تۆھپىكارلىرى قاچا-قۇچىلارنىڭ باھاسىنىڭ تۆۋەن بولۇشى ، 2018-يىلىنىڭ ئاخىرىدىكى ئەڭ يۇقىرى باھا ۋە تۆۋەن باھانىڭ تۆۋەنلىشى.قەغەز قەغەز باھاسى ئىجابىي تولۇقلىما بىلەن تەمىنلىدى ، گەرچە ، يەنە كېلىپ بۇلار يىل جەريانىدا بېسىمغا دۇچ كەلدى.

سىز چوڭ سەلبىي ھەجىم پەرقىنى كۆرىسىز ، ئەمما بۇ قىسمەن رىقابەتكە تولغان سودا مۇھىتىنىڭ نامايەندىسى ، بولۇپمۇ بىزنىڭ سومكا تىجارىتىمىز ۋە ئوتتۇرا شەرق ۋە شىمالىي ئافرىقا رايونىنىڭ بېسىمى ئاستىدا ، تېخىمۇ ئېنىق قىلىپ ئېيتقاندا ، بىزنىڭ باشقۇرۇش ئۈچۈن ئېلىپ بېرىلغان بىر قىسىم ئىشتىن چۈشۈش ۋاقتى. كېيىنكى يېرىم يىلدا قەغەز قەغەز ۋە ئالاھىدە ئىنچىكە قەغەز بۆلەكلىرىدىكى ئامبار.قانداقلا بولمىسۇن ، تېخىمۇ چوڭ تەسىر بىر يىل ئىچىدە پىلانلانغان - ئۇزۇنراق پىلانلانغان رېمونتنىڭ توختىتىلىشى ۋە ئۆتكەن 18 ئاي ئىچىدە ئاكتىپ مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈشنى ئەلالاشتۇرۇش قارارىدىن كەلگەن.ھەمدە ئايرىم-ئايرىم ھالدا تۈركىيە ۋە جەنۇبىي ئافرىقىدىكى قاچا-قۇچا ۋە ئېسىل قەغەز ماشىنىلارنى تاقاشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.

بۇ بىزنىڭ چىرىگەن سودىمىزنىڭ ھەجىمىنىڭ ياخشى ئۆسۈشى ۋە 2018-يىلى تاماملانغان ئاساسلىق تۈرلەرنىڭ تۆھپىسى بىلەن تولۇقلاندى ، ئاساسلىقى قەغەز قەغەز ۋە قەغەز پۇلنىڭ سىغىمچانلىقى ئاشتى.

گەرچە كېيىنكى يېرىم يىلدا بىر قىسىم چىقىمنى ئازايتىشنى كۆرگەن بولساقمۇ ، كىرگۈزۈش تەننەرخى ئادەتتە يىلمۇ-يىل يۇقىرى بولدى.ياغاچ ، ئېنېرگىيە ۋە خىمىيىلىك بۇيۇملار يىل ئىچىدە چىقتى ، يىغىۋېلىش قەغىزى بولسا ئالدىنقى يىلغا سېلىشتۇرغاندا كېيىنكى يېرىم يىلدا ۋە كېيىنكى يېرىم يىلدا تەرتىپلىك تۆۋەنلىدى.نۆۋەتتىكى مۆلچەرىمىز 2020-يىلغىچە تېخىمۇ كۆپ كىرگۈزۈش تەننەرخىنى يېنىكلىتىش.

كۆرگىنىڭىزدەك ، سېتىۋېلىش ۋە بىر تەرەپ قىلىشنىڭ ساپ ئۈنۈمى 45 مىليون ياۋرونىڭ ئىجابىي پەرقى بولۇپ ، بۇنىڭ ئاساسلىق سەۋەبى Powerflute ۋە مىسىر سومكا زاۋۇتىنىڭ 2018-يىلىنىڭ ئوتتۇرىلىرىدا سېتىۋالغان پۈتۈن يىللىق تۆھپىسى.ئورمانچىلىق ئادىل قىممىتى ئالدىنقى يىلدىكىگە قارىغاندا 28 مىليون ياۋرو يۇقىرى بولۇپ ، ئېكسپورت ياغاچ باھاسىنىڭ يۇقىرى بولۇشى ۋە بۇ مەزگىلدىكى ساپ مىقدارىنىڭ ئېشىشىنىڭ تۈرتكىسىدە.دىققەت قىلىشقا ئەرزىيدىغىنى شۇكى ، بۇ يىلقى پايدىنىڭ كۆپ قىسمى ئالدىنقى يېرىم يىلدا ئېتىراپ قىلىندى.نۆۋەتتىكى بازار ئەھۋالىغا ئاساسەن ، ياغاچ باھاسىنىڭ ئۆسۈشىنىڭ تېخىمۇ سۇسلىشىدىغانلىقى مۆلچەرلەنگەچكە ، 2020-يىلدىكى پايدىنىڭ كۆرۈنەرلىك تۆۋەنلىشىنى ئۈمىد قىلىمىز.

ئەگەر مەن سىزگە سودا ئورۇنلىرىنىڭ تۆھپىسى ھەققىدە قىسقىچە چۈشەنچە بەرسەم.ئوڭ تەرەپتىكى جەدۋەلدىن كۆرەلەيسىز ، بىز سودا ئورۇنلىرىنىڭ EBITDA گۇرۇپپىسىغا قوشقان تۆھپىسىنى پارچىلايمىز.سول تەرەپتە بولسا سودا ئورۇنلىرىنىڭ EBITDA تۆھپىسىدىكى ھەرىكىتىنى كۆرەلەيسىز.كېيىنكى ساندىكى تام تەسۋىردە ، مەن سىزگە سودا ئورۇنلىرى تەرىپىدىن تېخىمۇ تەپسىلىي چۈشەنچە بېرىمەن.

چىرىگەن ئورالمىلاردا ئالدى بىلەن ، مەن يۇقىرىدا تىلغا ئالغان باھا بېسىمىغا قارىماي ئۇنىڭ داۋاملىق كۈچلۈك پايدا ۋە پايدا بىلەن تەمىنلەيدىغانلىقىنى كۆرەلەيسىز.بارلىق قاچا-قۇچىلار دەرىجىسى تەسىرگە ئۇچرىغان بولسىمۇ ، ئەمما بىزدە بار بولغان مەھسۇلاتلارنىڭ ئارىلاشمىسى ئاق ئۈستۈنكى قول ھۈنەرۋەنچىلىك ۋە يېرىم خىمىيىلىك لەيلىمە ماددىلارنىڭ ئالاھىدە بۆلەكلىرىگە قىزىقىدۇ.مىسالغا ئالساق ، يىغىۋېلىنغان قاچا-قۇچىلارنىڭ ئۆلچەملىك باھاسى ئوخشاش مەزگىلدىكىدىن ئوتتۇرا ھېساب بىلەن% 18 ئەتراپىدا تۆۋەنلىگەن ، يۇقىرى دەرىجىلىك قول ھۈنەرۋەنچىلىك ۋە يېرىم خىمىيىلىك بۇيۇملار ئوخشاش مەزگىلدە% 3 ئەتراپىدا تۆۋەنلىگەن.ئوخشاشلا ، ئەلۋەتتە ، تۆۋەن تەننەرخلىق ئورنىمىز ، كۈچلۈك تەننەرخنى كونترول قىلىش ۋە داۋاملىشىۋاتقان پايدىنى ياخشىلاش تەشەببۇسىمىزنىڭ كۈچىيىشى ، دەۋرىيلىك كاساتچىلىقتىمۇ داۋاملىق كۈچلۈك پايدا ۋە نەق پۇل ئوبوروتى ھاسىل قىلىدىغانلىقىمىزنى بىلدۈرىدۇ.

كىشىنى ئىلھاملاندۇرىدىغان بولسىمۇ ، بىز ھازىر بازار شارائىتىنىڭ ياخشىلىنىۋاتقانلىقىنى كۆرۈۋاتىمىز ، ئامبار زاپىسى تېخىمۇ نورمال سەۋىيىدە ۋە كۈچلۈك زاكاز كىتابلىرى بار.بۇنىڭ ئارقا كۆرۈنۈشىدە ، بىز باھانىڭ ئۆسۈشىنى چۆرىدىگەن ھالدا خېرىدارلار بىلەن مۇنازىرە ئېلىپ باردۇق.

تۆۋەن ئېقىندىكى سودىغا قارايدىغان بولساق ، قەغەز كىرگۈزۈش تەننەرخىنىڭ تۆۋەنلىشىگە قارىتا باھا ساقلاپ قېلىش كۈچلۈك بولغاچقا ، بىزنىڭ چىرىكلىك ھەل قىلىش كەسپىمىزنىڭ ئىپادىسىدىن ئىنتايىن خۇشالمىز ،% 3 ئورگانىك ساندۇق مىقدارىنىڭ ئېشىشىنى ۋە پايدا نىسبىتىنى كېڭەيتىشنى قولغا كەلتۈردۇق.

ئاندىن كېيىن ئەۋرىشىم ئورالمىغا ئۆتىمەن.ئۇنىڭ ناھايىتى كۈچلۈك بىر يىلنى باشتىن كەچۈرگەنلىكىنى كۆرەلەيسىز ، EBITDA نىڭ ئاستىدا% 18 ئۆسۈپ ، پايدا نىسبىتى خاتىرىلەنگەن.تىلغا ئېلىنغاندەك ، بىز يىل بېشىدا قەغەز قەغەز باھاسىنى ئۆستۈردۇق.بۇ بازاردىكى توختام مۇددىتىنىڭ ئۇزۇنلىقىنى كۆزدە تۇتقاندا ، باھا قاچا-قۇچىلارنىڭ دەرىجىسىگە قارىغاندا تەبىئىيلا يېپىشقاق بولۇپ ، يىل بېشىدىكى كۆپ قىسىم ئېشىشلار ئالدىنقى يىلدىكىگە يېتىشىۋالغان.

بۇ بىر يىلدا ، بىز ئىقتىسادنىڭ ئاستىلىشى ئېھتىياجغا تەسىر كۆرسەتكەنلىكتىن ، بىز بىر قىسىم باھا بېسىمىنى كۆردۇق ، ھەمدە بىر قىسىم دولقۇن ئىشلەپچىقارغۇچىلاردىن رىقابەتنىڭ كۈچىيىشىنى كۆرۈشكە باشلىدۇق.بۇ 2020-يىلىنىڭ بېشىغىچە داۋاملاشتى ، يىللىق باھا سۆھبىتىگە تەسىر كۆرسەتتى ، مەسىلەن بىز يېڭى يىلنى 2019-يىلدىكى ئوتتۇرىچە سەۋىيىدىن تۆۋەن سەۋىيىدە باشلايمىز. خۇشاللىنارلىق يېرى شۇكى ، بىز ئالاھىدە قول ھۈنەر-سەنئەت قەغەز بۆلۈمىمىزنى تەرەققىي قىلدۇرۇشتا ناھايىتى ياخشى ئىلگىرىلەۋاتىمىز ، ئىستېمالچىلارنىڭ تالالىق ئورالمىلارغا بولغان مايىللىقىنى ئاشۇرۇۋاتقاندا ، ھەجىمىنىڭ ياخشى ئېشىشىنى كۆرۈش.بۇ بۆلەكنىڭ ئۈزلۈكسىز ئېشىشىنى بىزنىڭ Steti دىكى CapEx تۈرلىرىمىز ۋە سۇلياۋنىڭ ئورنىنى ئېلىشتىكى تۈرلۈك تەشەببۇسلارمۇ قوللايدۇ.

تۆۋەن ئېقىندىكى قەغەز سومكا تىجارىتى تېخىمۇ يۇقىرى ھۈنەر-سەنئەت قەغەز باھاسىنىڭ ياخشى ئۆتۈشىنى قولغا كەلتۈردى ، ئەمما شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، ھەجىمنىڭ بېسىمغا ئۇچرىغانلىقىنى كۆردى ، بولۇپمۇ مەن ئوتتۇرا شەرق ۋە ئافرىقا بازارلىرىدا يۇقىرىدا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك. قۇرۇلۇش ۋە سېمونت ساھەسىگە.كىشىنى ئىلھاملاندۇرىدىغىنى ، گەرچە دەسلەپكى مەزگىللەر بولسىمۇ ، ئەمما بىز ھازىر سومكىلارنىڭ رەت تەرتىپىدە بىر پىكاپنى كۆرۈۋاتىمىز.قۇرۇلما نۇقتىسىدىن ئېيتقاندا ، ئىمكانىيەتلىك سىجىل بولاق ئورالمىلارنىڭ ئورنىنى ئېلىشتىكى بىر قىسىم قىزىقارلىق پۇرسەتلەردىن باشقا ، بىز يەنە يۇقىرىدا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، سومكا مەھسۇلاتلىرىمىزنىڭ ئېلېكترونلۇق سودىدا پۇرسەتنىڭ ئېشىۋاتقانلىقىنى كۆرۈۋاتىمىز.

ئىستېمالنىڭ جانلىقلىقى ئىقتىسادنىڭ ئاستىلىشى ئالدىدا ئۆزىنىڭ مۇداپىئە ئالاھىدىلىكىنى نامايان قىلىپ ، مەھسۇلات ئارىلاشمىسىنى داۋاملىق تەرەققىي قىلدۇردى ۋە داۋاملىشىۋاتقان يېڭىلىق يارىتىش مەركىزىدىن نەپ ئالدى.ئۇلار يەنە ئايلانما ئىقتىسادقا ماس كېلىدىغان بىر يۈرۈش يىغىۋېلىشقا بولىدىغان سۇلياۋ ئېرىتمىلەرنى تەرەققىي قىلدۇرۇش بىلەن بىر ۋاقىتتا ، قەغەز سۇلياۋ مەھسۇلاتلىرىمىزنى ئەنئەنىۋى سۇلياۋ خېرىدارلارغا تونۇتۇشنى قوللاۋاتىدۇ.

ئاندىن ئىنژېنېرلىق ماتېرىياللىرىغا يۆتكىلىش.بۇنىڭدىن كۆرۈۋېلىشقا بولىدۇكى ، EBITDA بىلەن ياخشى ئۈنۈمنى 122 مىليون ياۋروغا يەتكۈزدى.گەرچە بىز ناھايىتى ئېنىقكى ، بۇمۇ بۇ مەزگىلدە 9 مىليون ياۋرو ئەتراپىدا بىر قېتىمدىلا پايدا ئالغان.پورتمالىنىڭ ئۈلۈشىنى ئاشۇرۇش ئارقىلىق ھەجىمگە ئېرىشىشىگە ئەگىشىپ ، بىزنىڭ كۈتكەن ئۈمىدىمىزگە ماس ھالدا شەخسىي پەرۋىش زاپچاسلىرى بۆلۈمىمىزنىڭ ئىپادىسىنىڭ ياخشىلانغانلىقىنى كۆرۈپ ئىنتايىن خۇشال بولدۇم.قانداقلا بولمىسۇن ، بىز بۇ بۆلەكتىكى ئاساسلىق مەھسۇلاتنىڭ پىشىپ يېتىلىشىگە ئەگىشىپ ، باھا بېسىمىنىڭ تېخىمۇ ئىلگىرىلىشىنى ئۈمىد قىلىمىز.بىزنىڭ قېزىش ھەل قىلىش گۇرۇپپىمىز بىر يۈرۈش سىجىل سىرلاش لايىھىسى ئۈستىدە ئىزدىنىۋاتىدۇ ، بىز بۇنى سىجىل ئوراپ قاچىلاش تەشەببۇمىزنى قوللاشتىكى كىشىنى ھاياجانلاندۇرىدىغان تەرەققىيات دەپ قارايمىز.

ئاخىرىدا ، ئاندىن سودا ئورۇنلىرىنى تەكشۈرۈش نۇقتىسىدىن ئېلىپ ئېيتقاندا ، بىزنىڭ يېپىنچا ئېسىل قەغەز تىجارىتىمىز ، كۆرگىنىڭىزدەك ، بازار ئەھۋالى تېخىمۇ خىرىسقا دۇچ كەلگەن بولسىمۇ ، يەنىلا كۈچلۈك پايدا ۋە نەق پۇل ئوبوروتى بىلەن تەمىنلەيدۇ ، چۈنكى بىز زاۋۇتىمىزنىڭ رىقابەت كۈچى يۇقىرى بولغان ئورۇنلىرىمىزدىن پايدىلىنىمىز. يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان بازار تەسىرى.يېپىلمىغان ئىنچىكە قەغەز باھاسى ئادەتتە تەكشى بولۇپ ، يىلمۇ-يىل ئوتتۇراھال ئۆرلىگەن بولسىمۇ ، ئەمما سوقۇلۇش باھاسى كۆرۈنەرلىك تۆۋەنلەپ ، ساپ توپا ئورنىمىزغا تەسىر كۆرسەتتى.2020-يىلغا بارغاندا ، بۇ ئورۇننىڭ يىلىغا 400 مىڭ توننا ئەتراپىدا بولىدىغانلىقىنى مۆلچەرلەيمىز.بىز يېقىنقى مەزگىلدىكى يەر شارى پۇل پاخاللىقى باھاسىنىڭ مۇقىملاشقانلىقىنى ، ئۆسۈش يوشۇرۇن كۈچىنىڭ بارلىقىنى كۆردۇق.دېمەك ، تاجىسىمان ۋىرۇسنىڭ تەسىرى ، بولۇپمۇ ئاسىيانىڭ مۇھىم بازارلىرىدىكى ئېھتىياجغا بولغان تەسىرى نامەلۇم ، ئەگەر بۇ تەسىرلەر داۋاملاشسا ، كەلگۈسىگە پاسسىپ تەسىر كۆرسىتىدۇ.

بەلكىم قىسقا ۋاقىت ئىچىدە ، تاجىسىمان ۋىرۇس توغرىسىدا تېخىمۇ كۆپ ئومۇمىي باھا بولۇشى مۇمكىن.بىر گۇرۇپپا بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن ، ھازىرغا قەدەر بىۋاسىتە تەسىرگە ئۇچرىغان رايونلارغا بولغان چەكلىك تەسىرىمىزنى كۆزدە تۇتۇپ ، ئىنتايىن چەكلىك بىۋاسىتە تەسىرنى كۆردۇق.قانداقلا بولمىسۇن ، بۇ ئېنىقكى ناھايىتى سۇيۇق ئەھۋال ، بىز تەمىنلەش زەنجىرىمىزگە ، ئەلۋەتتە خېرىدارلىرىمىزغا بولغان تەسىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالغان ئىشلارنى يېقىندىن كۆزىتىۋاتىمىز.ئاخىرىدا ، بىز تېخىمۇ چوڭ كۆڭۈل بۆلىدىغان مەسىلە ، ماكرو ئىقتىسادنىڭ ئېشىش ئىستىقبالىغا بولغان تەسىرى ۋە بۇ بىزنىڭ مەھسۇلاتقا بولغان ئېھتىياجغا قانداق تەسىر كۆرسىتىدىغانلىقىمىزغا ئىشىنىمىز.ئەلۋەتتە ، بۇنى باھالاش ئىنتايىن قىيىن ، ۋەزىيەت موندىغا ياكى ئەمەلىيەتتە بىزنىڭ كەسپىمىزگە خاس ئەمەس.

يۇقىرىدا دەپ ئۆتكىنىمىزدەك ، بىز بىر يىلدا قولغا كەلتۈرگەن ئىنتايىن كۈچلۈك نەق پۇلدىن تولىمۇ خۇشالمىز ، ئۇ يەنىلا سودىمىزنىڭ كۈچى.كۆرگىنىڭىزدەك ، بىز بۇ مەزگىلدىكى تىجارەتتىن 1 مىليارد 640 مىليون ياۋرو نەق پۇل ياراتتۇق ، EBITDA نىڭ تۆۋەنلىشىگە قارىماي ئالدىنقى يىلدىكى بىلەن ئاساسەن ئوخشاش.بۇنى ئالدىنقى يىلى كۆرۈلگەن كاپىتالنىڭ نەق پۇل ئېقىمىنىڭ بۇرۇلۇشى قوللىدى ، بۇ يىلقى تەۋرىنىش 150 مىليون ياۋرو ئەتراپىدا بولۇپ ، ئىقتىسادنىڭ چېكىنىشىدىكى مۇھىم بۇففېر.بۇ نەق پۇل قىسمەن ئورۇنلاشتۇرۇلدى - بىزنىڭ ئېلىپ بېرىلىۋاتقان CapEx پروگراممىمىزنى قوللاش ئۈچۈن ، بىز داۋاملىق كەسىپنى تەرەققىي قىلدۇرۇشقا مەبلەغ سالغانلىقىمىز ئۈچۈن 757 مىليون ياۋرو ياكى ئامورتىزاتسىيە ھەققىنىڭ% 187 ىنى ئىگىلىدۇق.

بىز 2020-يىلى 700 مىليون ياۋرودىن 800 مىليون ياۋروغىچە چىقىم قىلىشقا يېتەكلەۋاتىمىز ، بۇنىڭدىن ئىلگىرى 450 مىليون ياۋرودىن 500 مىليون ياۋروغا - 2021-يىلى 550 مىليون ياۋروغا چۈشۈپ قېلىشىدىن ئۈمىد بار. off.بىز ئەلۋەتتە 2021-يىل ۋە ئۇنىڭدىن كېيىنكى مەزگىللەردە تەسىر كۆرسىتىدىغان تەننەرخ ئەۋزەل مۈلۈك بازىمىزنى جارى قىلدۇرۇش ئۈچۈن تېخىمۇ كۆپ پۇرسەتلەرنى ئىزدەۋاتىمىز ، ئەمما بۇلار ھازىر ناھايىتى دەسلەپكى باسقۇچتا تۇرۇۋاتىدۇ.

مەن باشتا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، بىز 2x دىن 3x غىچە بولغان قاپلاش سىياسىتىمىز دائىرىسىدە ئادەتتىكى پايدىنى داۋاملىق ئالدىنقى ئورۇنغا قويدۇق.مۇشۇنىڭغا ئوخشاش ، مۇدىرىيەت ھەر بىر پاينىڭ ئەڭ ئاخىرقى پايدىسى 0.5572 ياۋرو بولۇپ ، ھەر بىر پاينىڭ 0.83 ياۋرو پايدا ئالىدۇ.بۇ ئالدىنقى يىلدىكى پاي ئۆسۈمىنىڭ% 9 ئاشقانلىقىغا ۋەكىللىك قىلىدۇ.مەن ئاللىبۇرۇن تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، ھەم سودىنىڭ كۈچلۈك نەق پۇل ھاسىل قىلىشىنى ، ھەم مۇدىرىيەتنىڭ كەلگۈسىگە بولغان ئىشەنچىسىنى ئەكىس ئەتتۈرىدۇ.

ئەگەر مەن پرىنسىپلارنى چۆرىدىگەن ھالدا ۋە بىزنىڭ ئىستراتېگىيىلىك تەپەككۇرىمىز جەھەتتە بەزى ئويلارغا قايتىپ كەلسەم.بىرىنچىدىن ، نومۇسسىزلارچە بەزى كانايلار بىزنىڭ ئىلگىرىكى مۇۋەپپەقىيەتلىرىمىز ھەققىدە چېلىندى.كۆرگىنىڭىزدەك ، بىز EBITDA نى ياخشىلاش ۋە ئاشۇرۇش ۋە بازارغا سېلىنغاندىن بۇيان ئىزچىل تۈردە پايدىنى يۇقىرى كۆتۈرگەنلىكىمىزدىن پەخىرلىنىمىز.ئۇنىڭدىن باشقا ، بىز ئۇنى سودىنىڭ سىجىل كەلگۈسىگە كاپالەتلىك قىلىش دائىرىسىدە قىلدۇق.

كۆرگىنىڭىزدەك ، مەن بىر قىسىم يارقىن نۇقتىلارنى تاللىدىم ، مەسىلەن ، بىزنىڭ بۇ ۋاقىتتىكى بىخەتەرلىك خاتىرىمىز.ئوخشاشلا ، بىز ئاخىرقى مەزگىلدە قولغا كەلتۈرگەن پارنىك گازى قويۇپ بېرىش نىشانى بىزنىڭ تېخىمۇ ياخشى دۇنياغا تۆھپە قوشۇش تەپەككۇرىمىزغا ناھايىتى ماس كېلىدۇ.

بىزنىڭ ئىستراتېگىيىلىك رامكىمىز.يەنە كېلىپ ، بۇ سىزگە ناھايىتى تونۇش بولغان جەدۋەل.يەنە كېلىپ ، مېنىڭچە ئۇ بىر گۇرۇپپا سۈپىتىدە مۇھىم دەپ قارىغان ھالقىلىق ئۇچۇرلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ ، بىزنىڭ سىجىل ئاساستا قىممەتنىڭ ئېشىشىنى ئىلگىرى سۈرۈش ئارزۇيىمىزنى چۆرىدىگەن ھالدا.بۇ دىئاگراممىدا كۆرسىتىلگەندەك 4 تۈۋرۈكىمىز بار.مەن ئالغا ئىلگىرىلەشنى تىلغا ئالىدىغان بىر قىسىم مۇھىم تەرەپلەرنىلا تاللايمەن.

بىزنىڭ سىجىل تەرەققىي قىلىۋاتقان ئەندىزىمىز ، مەن يۇقىرىدا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، سودىمىز ئۈچۈن ئىنتايىن يادرو.ئۇ - بىز ئۇنى سىجىل تەرەققىياتنىڭ تولۇق بىر گەۋدىلەشتۈرۈلگەن ئۇسۇلى دەپ قارايمىز.بۇ تام تەسۋىردە مەن سىجىل مەھسۇلات ، كېلىمات ئۆزگىرىشى ۋە خەلقىمىز بولۇشتىن ئىبارەت 3 مۇھىم نۇقتىنى تاللىدىم.بىرىنچى مۇھىم نۇقتا بىزنىڭ مەھسۇلاتىمىز ۋە بۇنىڭ مۇھىتقا كۆرسىتىدىغان تەسىرى.

EcoSolutions بىزنىڭ ئۇسۇلىمىزنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ ، بۇ ، مەن يەنە بىر ئاز تەپسىلىي توختىلىمەن.بىزنىڭ مۇھىتقا بولغان تەسىرىمىز - كېلىماتقا بولغان تەسىرىمىز ئىنتايىن مۇھىم.بۇ يەردە بىز CO2 نىڭ قويۇپ بېرىلىشىنى ئازايتىشتا كۆپ يىللاردىن بۇيان قولغا كەلتۈرگەن كۆرۈنەرلىك ئىلگىرىلەشلىرىمىزدىن تولىمۇ پەخىرلىنىمىز ، گەرچە بىز قىلىشقا تېگىشلىك يەنە نۇرغۇن ئىشلارنىڭ بارلىقىنى تونۇپ يەتتۇق.مەن بايا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، بىز 2050-يىلغىچە كاربون قويۇپ بېرىشتىكى ئىلىم-پەننى نىشانلىدۇق ، بۇ يولدا ئېنىق ئابىدەلەر بار.مەن باشتا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، كىشىلەر ئەلۋەتتە بىزنىڭ ئەڭ چوڭ بايلىقىمىز ، ئۇزۇن مۇساپىنى بېسىپ ئۆتكەن بىخەتەرلىك مەدەنىيىتىمىز سىڭدۈرۈلگەن ، بىز بۇ جەھەتتە كەسىپ باشلامچىسى ، ئەمما ھەمىشە تېخىمۇ كۆپ. قىل.

مېنىڭچە ، بىر نەرسە بىز ئۈچۈن ھەقىقىي پەرقلەندۈرگۈچىدۇر ، ئۇ يەنە بىزنىڭ موندى ئاكادېمىيىمىز ، ئۇ گۇرۇپپىمىزنى تەربىيىلەش ۋە تەرەققىي قىلدۇرۇشتا زور خىزمەتلەرنى ئىشلەپ ، گۇرۇپپىدىكى ئەڭ ياخشى ئەمەلىيەتتىن تەڭ بەھرىمەن بولۇشقا تۆھپە قوشىدۇ.

مەن بۇ تام تەسۋىرگە ياخشى ماڭدىم ، ئەمما شۇنداق دېيىشكە كۇپايە ، بىز سىجىللىقىمىز تەشەببۇسى ئۈچۈن كۆرۈنەرلىك تاشقى تونۇشنى كۆردۇق ھەمدە بىزنىڭ ب د ت سىجىل تەرەققىيات نىشانىغا ھەقىقىي تۆھپە قوشىدىغانلىقىمىزغا ئىشىنىمىز.

EcoSolutions غا قايتىپ كېلىڭ ، بۇ بىزنىڭ خېرىدارلىرىمىزنىڭ تېخىمۇ ئىمكانىيەتلىك سىجىل ئورالمىلارغا بولغان ئېھتىياجىنى قاندۇرالايدىغانلىقىمىزغا ئىنتايىن ئەھمىيەت بېرىدۇ.بىلىمەن ، بىز بىلەن بىللە بولغان بىر قانچە كىشى - ئۆتكەن يىلىنىڭ ئاخىرىدىكى Steti تور بېتىنى زىيارەت قىلغاندا ، بۇ توغرىلىق كۆپ ئاڭلىغان بولاتتىڭىز.ئەمما قايتا ئەسلەپ ئۆتەيلى ، بىز كۆرگەن بۇ ئۇسۇل ئالماشتۇرۇش ، ئازايتىش ۋە يىغىۋېلىشتىن ئىبارەت 3 ئۇقۇمنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.بىز بۇ يەردە بۇ ساھەلەرنىڭ ھەر بىرىدە بىزدىن كەلگەن يېقىنقى تەرەققىياتلارنىڭ بىر قانچە مىساللىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىمىز.ئەلۋەتتە ، بىز بۇنى سودا سۈپىتىدە داۋاملىشىۋاتقان پۇرسەت رايونى دەپ قارايمىز ، ھەمدە بۇ تەشەببۇسنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن ئوراپ قاچىلاش كەسپىمىزدىن كەلگەن مۇتەخەسسىسلەردىن تەركىب تاپقان مەخسۇس ئورۇن قۇردۇق.

بۇ ئىنتايىن ئالدىراش تام تەسۋىر ، ئەمما مېنىڭچە قىسقىسى ، بىزنىڭ كۆرىدىغىنىمىز خېرىدارلىرىمىز ئۈچۈن سىجىل ھەل قىلىش چارىسى بىلەن تەمىنلەشنىڭ ھەقىقەتەن ئۆزگىچە پۇرسىتى.كۆرگىنىڭىزدەك ، بىز خېرىدارلارنىڭ شەخسىي ئېھتىياجىغا ئاساسەن ، ساپ قەغەزدىن تارتىپ ساپ پلاستىك ماتېرىياللار ۋە بىرىكمىلەرگىچە بولغان نۇرغۇن تارماقلارنى ئاساس قىلىپ ھەل قىلىمىز.بۇ پەقەت بىزنىڭ رىقابەتچىلىرىمىزنىڭ ھېچقايسىسى تەمىنلىيەلمەيدىغان سۇپا.

ئاندىن كەلگۈسىدىكى تەرەققىياتنىڭ مۇھىم نۇقتىسىغا قاراڭ.ئېنىقكى ، سودا ئاساسىدا سودا قىلىش.بىز ئوراپ قاچىلاش كەسپىمىزنىڭ تەرەققىياتىدىكى ئەڭ چوڭ پۇرسەتنى كۆرىمىز.بىز تۇرۇۋاتقان بارلىق ئوراپ قاچىلاش كارخانىلىرىنى ياقتۇرىمىز ، بىز ئۇلارنىڭ ئۆسۈشىنى داۋاملىق قوللايمىز.

بىز ئاللىبۇرۇن تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، سىجىللىق ، ئېلېكترونلۇق سودا ۋە ماركا ئېڭىنى ئاشۇرۇشنىڭ مۇھىم ئېشىش ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچىنىڭ ئوڭ تەرىپىدە بولدۇق.بىز داۋاملىق CapEx ۋە سېتىۋېلىش چىقىمىمىزنى بۇ كەسىپلەرنى تەرەققىي قىلدۇرۇشقا سەرپ قىلىمىز.دېمەك ، بىز ئەلۋەتتە باشقا كارخانىلىرىمىزغا داۋاملىق مۇۋاپىق مەبلەغ سېلىشقا تىرىشىمىز.

بىز ئىنژېنېرلىق ماتېرىياللىرىدا ئاللىبۇرۇن ياقتۇرىدىغان كۈچلۈك ئورۇنلارنى داۋاملىق تەرەققىي قىلدۇرۇش ۋە كۈچەيتىشنى ئويلايمىز ، ئوراپ قاچىلاش پروگراممىلىرىمىز بىلەن بىرلەشتۈرۈش پايدىسى ۋە باشقا بىرىكتۈرۈشتىن بەھرىمەن بولىدىغانلارغا ئالاھىدە ئەھمىيەت بېرىمىز.مەسىلەن ، مەن ئاللىبۇرۇن تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، بىزنىڭ چىقىرىۋېتىش لايىھىسى ۋە قويۇپ بېرىش لىنىيىسى پائالىيىتىمىز قەغەز بىرلەشتۈرۈش پايدىسى بىلەن تەمىنلەيدۇ ، شۇنداقلا ئالاھىدە تېخنىكىلىق ئىقتىدارلار بىلەن تەمىنلەيدۇ ، ئاساسلىقى ئىقتىدار خاراكتېرلىك قەغەز ئېچىش ساھەسىدە ، بولۇپمۇ بىزنىڭ EcoSolutions ئەترىتىمىز ئۈچۈن قىزىقارلىق مۇمكىنچىلىكلەرنى تەمىنلەيدۇ.

چاپلانمىغان ئېسىل قەغەزدە ، ئۇچۇر يەنىلا ئىزچىللىقنى ساقلايدۇ.بىز داۋاملىق مەبلەغ سېلىپ ، بۇ سودىنىڭ رىقابەت كۈچىنى ساقلاپ قالىمىز ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، ئاساسى مۈلۈك بازىرىنى جارى قىلدۇرۇپ ، تەرەققىي قىلىۋاتقان ئوراپ قاچىلاش بازىرىمىزدا تەرەققىي قىلدۇرىدىغان ئەڭ قىممەت رىقابەت كۈچىگە ئىگە زاۋۇتلىرىمىزدىن تەركىب تاپىمىز.

مېنىڭچە بىز ناھايىتى ئوبدان تونۇلغان ساھە تەننەرخ ئەۋزەللىكىمىزنىڭ ئەتراپىدا.مەن ئاللىبۇرۇن ئېيتقىنىمدەك ئېتىقادىمدا چىڭ تۇرىمەن ، يەنە بىر قېتىم تەكىتلەپ ئۆتەلەيمەنكى ، يۇقىرى ئېقىندىكى قەغەز ۋە قەغەز كارخانىلاردا ، بولۇپمۇ ئاچقۇچلۇق قىممەت قوزغاتقۇچ سىز تاللىغان بازارغا يەتكۈزۈلگەن نىسپىي تەننەرخ ئورنى.بۇ يەردە ، ئەلۋەتتە ، مۇناسىۋەتلىك خىراجەت ئەگرى سىزىقىنىڭ تۆۋەنكى يېرىمىدا سىغىمىمىزنىڭ% 80 ئەتراپىدا بولغان ئېسىل مىراسلىرىمىز بار.بۇ مۈلۈكنىڭ ئورنىنىڭ تۈرتكىسىدە ، شۇنداقلا توختاۋسىز ئىقتىدارنىڭ تۈرتكىسىدە بولىدۇ ، بىز بۇنى گۇرۇپپىنىڭ يادرولۇق ئىقتىدارى دەپ قارايمىز.مەن بۇ يەردە تام تەسۋىردە ماشىنا ھەيدەش ئىقتىدارىغا تۆھپە قوشىدىغان بىر قىسىم ھالقىلىق جەريانلارنى بايان قىلدىم.ئەمما ئاخىرىدا ، بۇلارنىڭ ھەممىسى سودا مەدەنىيىتىگە مۇناسىۋەتلىك ، بۇ بىر نەرسە ، ئەلۋەتتە ، مەن ئۇنى ساقلاپ قېلىش ئۈچۈن ئىنتايىن تىرىشىمەن.

بىزنىڭ دەۋرىيلىك ئارقىلىق تەننەرخ ئەۋزەل مۈلۈكلەرگە مەبلەغ سېلىشنى خالايدىغانلىقىمىز كۈچلۈك پايدا ئېلىپ كەلگەن ۋە كەلگۈسىگە داۋاملىق پۇرسەت بىلەن تەمىنلەيدىغان يەنە بىر ساھە.يەنە كېلىپ ، بىز شۇنى ئېنىق ئايدىڭلاشتۇرىمىزكى ، بۇ مەبلەغ سېلىش ئىنتايىن تاللاشچان بولۇشى كېرەك ، پەقەت ئىشەنچ بولغان مۈلۈكلەردىلا سىجىل رىقابەت ئەۋزەللىكى بىلەن تەمىنلەيدۇ.كېڭەيتىلگەن CapEx نى تېخىمۇ كۆپ مۈلۈككە مەبلەغ سالمايمىز.بۇ مەن تۈپتىن ئىشىنىمەن.

يۇقىرىدا دەپ ئۆتكىنىمىزدەك ، بىز سانائەتنىڭ ئالدىنقى قاتاردىكى ئەۋزەللىكىنى كۆزدە تۇتۇپ ، دەۋرىيلىك ئارقىلىق كۆرۈنەرلىك نەق پۇل يارىتىمىز.بۇ كۈچلۈك تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلىمىز بىلەن بىرلىكتە ئىستراتېگىيىلىك جانلىقلىق ۋە كەلگۈسى تەرەققىيات ئۈچۈن تاللاش بىلەن تەمىنلەيدۇ.بۇ جەھەتتە بىزنىڭ مۇھىم نۇقتىلىرىمىز ئۆزگەرمىدى.مەن ھازىر تەتقىق قىلىنىۋاتقان تەننەرخ ئەۋزەل مۈلۈك بازىمىزنى جارى قىلدۇرۇش ئۈچۈن تېخىمۇ كۆپ تاللاشلار بىلەن ئۆز مۈلكىمىزگە مەبلەغ سېلىشنى ئىزچىل مۇھىم نۇقتا دەپ قارايمەن.

ئوخشاشلا ، بىز داۋاملىشىۋاتقان پايچىكلارنىڭ تارقىتىلىشىنى مەبلەغ سېلىش دېلومىزنىڭ مۇھىم تۈۋرۈكى دەپ قارايمىز.ئىشىنىمىزكى ، قاپلاش سىياسىتىمىز دائىرىسىدە ئادەتتىكى پايدىنى قوغداش ۋە ئاشۇرۇش مۇھىم ئىش.

M&A يەنىلا ئېشىشنىڭ كەلگۈسى تاللىشى بولۇپ قالدى.ئوراپ قاچىلاشنىڭ كەڭلىكى مۇھىم تاللاشلار بىلەن تەمىنلەيدۇ ، ئەمما ھەمىشە ، مەن ئاللىقاچان ئېنىق قىلىپ ئۆتكىنىمدەك ، تىغ ئۇچىنى قىممەتنىڭ ئېشىشىغا مەركەزلەشتۈرىمىز.ئوخشاشلا ، بىز ھەمىشە پاي ئۆسۈمى ئادەتتىكى پاي ئۆسۈمىدىن ئېشىپ كېتىشنىڭ ئورنىغا دەسسىتىمىز.

ئاخىرىدا ، ئاندىن نەزەر.مېنىڭچە ، بۇنى ئوقۇش پۇرسىتىڭىز بار.مەن بۇنىڭدىن كېيىن قايتا ئۆتمەيمەن.ئەمما شۇنداق دېيىشكە كۇپايە ، بىز كەلگۈسىگە ئىشەنچ بىلەن قارايمىز ، ئېنىقكى ، مەن ئالدىمىزدا كۆرگەن پۇرسەتلەردىن تولىمۇ ھاياجانلاندىم.

شۇڭا بۇنىڭ بىلەن سوئاللارغا بارالايمىز.مېنىڭچە بىزدە مىكروفون بار.مەن چاقچاق قىلىۋاتقانلىقىم ئۈچۈن سىز ماڭا بەرداشلىق بېرىشىڭىز كېرەك ، ئەمما سىز مېنى چارچىتىپ قويمىسىڭىزلا تۇرىمەن ، بۇنداق ئەھۋالدا مەن ئولتۇرۇشىم مۇمكىن ، ئەمما بۇ رىقابەت ئەمەس.Lars

Lars Kjellberg, Crédit Suisse.بۇ يىل كىرگەن ۋاقتىڭىزدا ، ئەلۋەتتە ، سىز - بىر نەچچە باش تېما بار.بىز بۇ باھا ، et cetera دەپ ئاتايمىز ، ئېنىقسىزلىق تەلەپ قىلىمىز.موندى ئىلگىرى سىز كۆرسەتكەندەك ، باش ئېغىزىنى تولۇقلاشتا زور ئىقتىدارنى نامايان قىلدى ، مەلۇم مەنىدىن ئېيتقاندا ، سىزنىڭ تەننەرخىڭىزدە قۇرۇلما خاراكتېرلىك ياخشىلىنىش ۋە ئۈزلۈكسىز قوزغاتقۇچ بار.2020-يىلى قايسى خىل تورغا چىقىش ئېھتىماللىقى بارلىقىنى بىز بىلەن ئورتاقلىشالامسىز؟بۇلارنىڭ بەزىلىرىگە ئېرىشتىڭىزمۇ؟مەن پايدىلىنىۋاتىمەن ، مېنىڭچە ، CapEx تۈرلىرىدىكى ئاسراش خىراجىتى ۋە سىزدە قانداق چىقىم بولۇشى مۇمكىن.سىز يەنە داۋاملىق تۈردە سودىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ئۈچۈن كۆرۈۋاتقان نۇرغۇن پۇرسەتلەرنى تىلغا ئالدىڭىز ، سىزنىڭ مۈلۈك ئاساسىڭىزغا شۇنچە كۆپ مەبلەغ سالغانلىقىڭىزنى ئويلاپ ، بۇ ئىشقا قانداق قارايسىز؟شۇنداقلا ، ئاخىرقى نۇقتا ، مېنىڭچە ، سىز قارشى تۇرۇشنى سۆزلەيسىز.ئېنىقكى ، سىز كۆرگەن بىر قىسىم كاساتچىلىقلاردا ، سىز بۇنىڭغا مەبلەغ سالغان بولىسىز ، ئەلۋەتتە ، مەيلى Swiecie ئاز سانلىق مىللەتنىڭ ئۆزىگىمۇ ، ياكى مەلۇم باسقۇچتا پۇرسەتپەرەسلىك بىلەن.بۇ خىل قارشىلىشىش ۋە تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلىڭىزنى ئىشلىتىش ئۈچۈن قانداق پۇرسەتلەرنى كۆرىسىز؟

رەھمەت سىزگە.مېنىڭچە ، ئېنىقكى ، سىز ئېيتقاندەك ، بىرىنچىسى ، ئۇنى چاقىرىڭ ، ئۆز-ئۆزىگە ياردەم قىلىڭ ، مېنىڭچە ، بىرىنچىدىن تەلەپ قىلغانلىرىڭىزنىڭ خۇلاسىسى.كونكېرت قىلىپ ئېيتقاندا ، CapEx يېتەكچىلىكى جەھەتتە ، CapEx تۈرلىرىنىڭ تۆھپىسى جەھەتتە ، بىز سىزنىڭ 2020-يىلى CapEx تۈرىدىن 40 مىليون ياۋرو ئەتراپىدا تىجارەت پايدىسىدىن ئۈمىد كۈتۈشىڭىزنى تەۋسىيە قىلىمىز ، بۇ ئاساسلىقى تۈرلەرنى ئەلالاشتۇرۇش. ئاللىقاچان ھاۋالە قىلىنغان.شۇڭا ئۇنىڭ ئەتراپىدا ئىجرا قىلىش خەۋىپى ئانچە كۆپ ئەمەس.بۇ ئېنىقكى بىز ھاۋالە قىلغان Štetí تۈرى ، 2019-يىلغىچە داۋاملىشىۋاتقان Etetí نى زامانىۋىلاشتۇرۇش ۋە يېڭىلاشقا 335 مىليون ياۋرو مەبلەغ سالغان ، ئاندىن بىز 2020-يىلى پۈتۈن يىللىق تۆھپە ئىزدەۋاتىمىز. بۇنىڭدىن بەك ھاياجانلاندۇق.

ئوخشاشلا ، Ruzomberok سوقما زاۋۇتىنى يېڭىلاش 2019-يىلىنىڭ ئاخىرىدا ئىشلىتىشكە كىرىشتۈرۈلدى ، بىز بۇنىڭدىن يەنە بىر يىل تولۇق تۆھپە ئىزدەيمىز.ئېنىقكى ، بىز ھازىر مەبلەغ سېلىش ۋە مەبلەغ سېلىشنىڭ كويىدا تۇرۇۋاتىمىز - ياخشى ، يىل ئاخىرىغىچە روزومبېروكتا يېڭى قەغەز ماشىنا ياساشقا كىرىشتۈرۈلىدۇ ، بۇ ھاۋالە قىلىنىشى كېرەك ، ئۇ ئۆز نۆۋىتىدە يەنە بىر قىسىم پۇللارنى ئىشلىتىدۇ. ھازىر سوقما قۇرۇتقۇچتا ھەمدە ئوچۇق بازاردا سېتىلىۋاتىدۇ.شۇڭا بۇ ئارىلاشما 2021-يىلغا ئۆزگىرىدۇ. ئەمما 2020-يىلى بىز روزومبېروكتىكى قوشۇمچە پۇلدىن دەرھال تۆھپە قوشىمىز.

يەنە كېلىپ بىزنىڭ Syktyvkar مەشغۇلاتىمىزنى ئۈزۈل-كېسىل يوقىتىش قاتارلىق بىر قاتار تۈرلەر بار.ھەممىدىن مۇھىمى ، بىز كېڭەيتىۋاتقان بىزنىڭ ئۆزگەرتىش مەشغۇلاتىمىزغا ئېلىپ بېرىلىۋاتقان بىر قىسىم مەبلەغلەر ، مەسىلەن ، چېخ ۋە شۇنداقلا گېرمانىيە سانائەت ياكى ئېغىر سانائەتنى مەركەز قىلغان كەسپىمىز.بىز كولۇمبىيەدە يېڭى زاۋۇت ، يېڭى سومكا زاۋۇتى سېلىۋاتىمىز ۋە سومكا تىجارىتىمىزدە يەر شارى تورى جەھەتتە بار بولغان بۇ كۈچنى ئاساس قىلىمىز.مانا بۇ - مېنىڭچە بۇ يەردە تېخىمۇ كۆپ پۇرسەت بار.ئەمما قىسقا مۇددەت ئىچىدە ، بۇ يەردىكى مۇھىم نۇقتا.

ئوخشاشلا ، سىزمۇ مېنىڭچە ، ئاسراش تەرەپتە ، ئاسراش ھەققى ئۈنۈمى جەھەتتە بۇلتۇر ئالاھىدە كۆپ بولغان.بۇ قىسمەن سلوۋاكىيىدە تۈر يولغا قويۇلۇشىنىڭ تۈرتكىسىدە ، ئەمما سىكتىۋكار ۋە شۇنىڭغا ئوخشاش تېخنىكىلىق تەلەپلەرنىڭ تۈرتكىسىدە ئامىللارنىڭ بىرىكىشى ئىدى.ئۇ - بىز ئۇنىڭ 150 مىليون ياۋرو ئەتراپىدا ئىكەنلىكىنى مۆلچەرلىدۇق.ئۇ 100 مىليون ياۋرو ئەتراپىدا تۆۋەنلەيدۇ ، بۇ 2020-يىلدىكى ئۈنۈم جەھەتتىكى يېتەكچىمىز.شۇڭا بۇلار سىز ئېيتقاندەك دەرھاللا توختاپ قالىدۇ.

مېنىڭچە ، باشقىچە ئېيتقاندا ، ئېنىقكى ، كىرگۈزۈش تەننەرخى ئالدىدا ، بىزنىڭ ئۆزىمىز قىلىشىمىز ناتايىن ، ئەمما ئەلۋەتتە ، بۇ دەۋرىيلىك يەنە بىر قىسىم كىرگۈزۈش تەننەرخىنىڭ تۆۋەنلىشى بىلەن سىز ئالدىنقى قاتاردا كۆرگەن بېسىمنى پەسەيتىشكە ياردەم بېرىدۇ. .بىز ئوتتۇرا ياۋروپادا كۆرۈۋاتىمىز ، ياغاچ تەننەرخى مىسال بولماقتا.ئەتراپىدا نۇرغۇن ئاپەت ياغىچى بار ، بۇ بىر مەزگىل ئۈنۈم بېرىدۇ ، بۇ ئېنىقكى ، ياغاچ تەننەرخى نۇقتىسىدىن پايدىلىق.يىغىۋېلىش قەغىزى ، ئېنىق ، ئۇ يەنە ئۆچۈرۈلدى ، قانچىلىك ۋاقىت ۋە قانچىلىك ۋاقىت سەرپ قىلىدىغانلىقى كىشىلەرنىڭ پەرەز قىلىشى ، ئەمما بۇ باسقۇچتا ئېنىق پايدىسى بار.ئاندىن ئېنېرگىيە ، خىمىيىلىك بۇيۇملار ۋە شۇنىڭغا ئوخشاش نەرسىلەر ، ئېنىقكى ، ئادەتتىكى تاۋار باھاسى دەۋرىيلىكى ئادەتتە بىر ئاز چىقىمنى يېنىكلىتىدۇ.شۇڭا بىز بۇلارنىڭ بەزىلىرىنى كۆرۈۋاتىمىز.ئېنىقكى ، بۇنىڭدىن باشقا ، بىز تىرىشچانلىقىمىزنى ھەسسىلەپ ئاشۇرىمىز.بىلىمەن ، ھەمىشە ئۆزىمىزنىڭ تەننەرخىنى ئۈستىگە ئېلىش جەھەتتە نۇرغۇن ئىشلارنى قىلدۇق ، ئەمما بىز قىلىشقا تېگىشلىك يەنە نۇرغۇن ئىشلار بار.بىز ھەمىشە ئۆزىمىزنىڭ ئەينى ۋاقىتتىكى قاتتىق قارارلارنى چىقىرىشتا تەشەببۇسكار ئىكەنلىكىمىزنى ھېس قىلىمىز.بىلگىنىڭىزدەك ، بىز بۇ يىل تۈركىيەدىكى بىر قەغەز ماشىنىغا چىقتۇق ، ئۇ يەردىكى تەننەرخ قۇرۇلمىسى سەۋەبىدىن ئۇنى توغرا ھەرىكەت دەپ ھېس قىلدۇق ، بۇنىڭ نەتىجىسىدە مۇقىم تەننەرخنى چىقاردۇق.سىستېمىدىن چىقىم قىلىش ئۈچۈن باشقا بىر قىسىم تەڭشەشلەرنى ئېلىپ باردۇق.بۇ داۋاملىشىۋاتقان ئىش.مەن تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك - تونۇشتۇرۇشتا ، ئۇ DNA نىڭ بىر قىسمى ، ئۇ بىزنىڭ قىلىۋاتقان ئىشلىرىمىزنىڭ بىر قىسمى ، بىز داۋاملىق قىلىمىز.بۇ بىر قېتىملىق چوڭ پارتلاشنىڭ قايتا تەشكىللىنىشى ئەمەس ، چۈنكى بىز بۇ جەھەتتە بىر گۇرۇپپا بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن تەلەيلىك ھالەتتە ، ئەمما بىز بۇ پۇرسەتلەرنى داۋاملىق ئىلگىرى سۈرىمىز.

مېنىڭچە سىز تەرەققىيات پۇرسىتىنى تىلغا ئالدىڭىز.مېنىڭچە بىز پويىزدا ئاللىبۇرۇن بار بولغان بەزى نەرسىلەرنى ئىشارەت قىلدىم.مەن مۈلۈك ئاساسىمىز ئەتراپىدىكى پۇرسەت جەھەتتە تۈگىگەنلىكىمىزگە ئىشەنمەيمەن.ئۇ بىزنىڭ دەۋرىيلىكىمىز ئارقىلىق ھەقىقىي ئۆزىگە خاس رىقابەت ئەۋزەللىكىگە ئىگە مۈلۈك دەپ قارايدىغانلىرىمىزغا ئىنتايىن ئەھمىيەت بېرىشى كېرەك.مېنىڭچە بەزى ئۇزۇن مۇددەتلىك پۇرسەتلەر توغرىسىدا بەك تەپسىلىي توختالغۇم يوق.كەلگۈسىدىكى چوڭ تۈرلەر جەھەتتە قىلغان ھەر قانداق ئىشىمىزنىڭ تەسىرگە ئۇچرىماسلىقى مۇمكىن دېيىشكە كۇپايە ، بىرىنچىدىن ، جەزمەن 2020 CapEx ھەتتا 2021-يىل بولۇشى مۇمكىن. شۇڭلاشقا مەن 2021-يىلى بەرگەن كۆرسەتمىگە مۇۋاپىق ئىشىنىمەن. راستىنى ئېيتقاندا ، CapEx سەۋىيىسىنى يۇقىرى كۆتۈرۈش ئۈچۈن پۇرسەت تېپىشنى ياخشى كۆرىمەن ، چۈنكى مەن - ئەمما بۇ ئۇزۇن مۇددەتلىك تۈرلەرنى قوبۇل قىلىشقا ۋاقىت كېتىدۇ.ئەمما بىز - تەسۋىرلەش ئۇسۇلىغا ئوخشاش ، بىلگىنىڭىزدەك ، بىز بۇ يېڭى قەغەز ماشىنىنى ئېتېتىدا توختاتتۇق ياكى كېچىكتۈردۇق.بىزنىڭ ئارتۇقچە تومۇر سىغىمىمىز بار ، بىز ھازىر بازارغا سېتىۋاتىمىز ، ئەمما ئۇ يەردىكى بەزى ئالاھىدە قول ھۈنەر قەغەز قوللىنىشچان پروگراممىلىرىنى كۆرۈش ئىقتىدارىمىز بار.بىزنىڭ باشقا بىر قىسىم چوڭ مەشغۇلاتلىرىمىز كەلگۈسىدىكى قانداق پۇرسەتلەرنى ئېلىپ كېلەلەيدىغانلىقى جەھەتتە يەنىلا ئەلالاشتۇرۇلمىدى.شۇڭا مېنىڭچە زور پۇرسەت بار.لېكىن مەن داۋاملىق تەكىتلەپ تۇرغىنىمدەك ، چىقىم شۇ مەشغۇلاتلاردا بولىدۇ ، بىز بىلىمىز ، ئۇ بىزنى دەۋرىيلىك ئارقىلىق كۆرىدۇ ياكى نېمە ئىش يۈز بېرىدۇ ، بۇ بىز ئۈچۈن ئەڭ مۇھىم.

قارشى تۇرۇش پۇرسىتىگە كەلسەك ، مېنىڭچە مەن ئەزەلدىن بار دەپ قارىمايمەن - دەۋىرنى ساددىلىق دەپ ئاتايمەن.مېنىڭچە بىزدە بار - بىز دەۋرىيلىك ئارقىلىق مەبلەغ سېلىشنى ئويلايمىز.مېنىڭچە بۇ سىز قىلالايدىغان ئەڭ ياخشى ئىش.ئېنىقكى ، سىز سىناپ بېقىڭ ۋە تەڭپۇڭلاشتۇرۇڭ - سىزنىڭ ھەقىقىي پۇرسىتىڭىز دەۋرىيلىكنىڭ تۆۋەنكى ئۇچىدا ئۈستۈنكى ئۇچىغا قارىغاندا كۆپرەك ئېلىنىدۇ.ئوخشاشلا ، مۈلۈكنى باھالاشنىڭ باھا دەۋرىيلىكى قاتارلىقلارغا ئەگىشىشى ناتايىن.ئۇنىڭ ئۈستىگە مال-مۈلۈكنى قوغلاشتا يەنىلا نۇرغۇن ئەرزان پۇل بار.شۇڭلاشقا سىز بۇ پۇرسەتلەرگە قانداق قارايدىغانلىقىڭىز جەھەتتە ناھايىتى ئاقىلانە بولۇشى كېرەك.ئەمما مېنىڭچە مۇھىم ئىش ئىستراتېگىيىلىك ، بىزنىڭ مەشغۇلات قىلىۋاتقان رامكىمىزدا نۇرغۇن تاللاشلىرىمىز بار ، سىز مەلۇم دەرىجىدە پۇرسەتپەرەس بولۇشىڭىز كېرەك ، بىز بۇ پۇرسەتلەر ئۈچۈن ھايات ، بىز ئۇلاردىن پايدىلىنالايدىغان-ئىشلىمەيدىغانلىقىنى كۆرىمىز.

ئۇ داۋىيدىن بارى دىكسون.بىر قانچە سوئال.ئاندرېۋ ، تېخىمۇ قىسقا مۇددەتلىك مەسىلىلەر نۇقتىسىدىن ئېيتقاندا ، سىز بىزگە ئېھتىياج مۇھىتىنىڭ قانداق بولىدىغانلىقى توغرىسىدا بىزگە ئازراق چۈشەنچە بېرىشىڭىز مۇمكىن ، بولۇپمۇ سودىنىڭ ئورالما تەرىپىدە ، مەيلى چىرىگەن ۋە ئەۋرىشىم بولسۇن ، كۈچلۈك ئىقتىدارنى كۆزدە تۇتقاندا. بولۇپمۇ سىز 2019-يىلى چىرىكلەشكەنلىكىڭىز ۋە بۇ ئېھتىياجنىڭ قانداق بولىدىغانلىقى؟

ئىككىنچىدىن ، بىزگە باھا سۆھبەتلىرىنىڭ قاچا-قۇچىلارنى قانداق ئايلىنىپ ئۆتىدىغانلىقى ۋە شۇ ۋە ۋاقىت چەكلىمىسىدە مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ئېھتىماللىقى ھەققىدە بىزگە ئازراق چۈشەنچە بېرىشىڭىز مۇمكىن؟

ئۈچىنچىسى ، پەقەت مەبلەغ تەقسىملەش ئىستراتېگىيىسىگە قايتىپ كېلىپ ، بەلكىم لارسنىڭ ئەگەشكۈچىسى بولۇشى مۇمكىن ، سىز 2 ئورالما بۆلۈمىنى ئېشىش رايونى دەپ بېكىتتىڭىز ، مېنىڭچە ، قوزغاتقۇچنىڭ تۈرلىرىنى ئېنىقلىدىڭىز. سىجىللىق ، ئېلېكترونلۇق سودا ۋە ماركا يارىتىش جەھەتتە بۇلارنىڭ ھەر ئىككىسىدە.قارىسىڭىز - ۋە مەبلەغ تەقسىملەشنى ئويلىسىڭىز ، بۇ سىجىللىق ، ئېلېكترونلۇق سودا ۋە ماركا پۇرسىتىنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش ئۈچۈن ئورگانىك ياكى M&A ئارقىلىق قەيەرگە خەجلەشكە ئېھتىياجلىق ئىكەنلىكىڭىزدە ، بۇ 2 كارخانىدىكى بوشلۇقنى نەدىن كۆرىسىز؟

ماقۇل.شۇنداق ، مېنىڭچە ، بىرىنچىدىن ، ئېھتىياج رەسىمى جەھەتتە ، سىز ئېيتقاندەك ، چىرىگەن تەرەپتە ، بىز بۇلتۇر ھەل قىلىنغان ھەل قىلىش كەسپىمىزنىڭ ئىپادىسىدىن ئىنتايىن خۇشالمىز.ئېنىقكى ، بىز رايونغا مەركەزلەشتۇق.لېكىن مەن تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، بىز بىر يىل ئىچىدە% 3 لىك ساندۇقنىڭ ئېشىشىغا ئېرىشتۇق ، بۇ مېنىڭچە ئىنتايىن كۈچلۈك ئىقتىدار.بۇ قىسمەن ئېنىقكى بىز تىجارەت قىلىۋاتقان بازارنىڭ ئىپادىسى ناھايىتى كۈچلۈك.ئەمما شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، مېنىڭچە بىزمۇ بازارنىڭ ئېشىشىدىن ئېشىپ كەتتۇق ، بۇ كىشىنى ئىلھاملاندۇرىدۇ.بۇ ھەقىقەتەنمۇ خېرىدارلار مۇلازىمىتىگە ھەددىدىن زىيادە كۆڭۈل بۆلۈش بولۇپ كەلدى ، ئېنىقكى ، بىز خېرىدارلار بىلەن قىلىۋاتقان نۇرغۇن يېڭىلىق يارىتىش خىزمىتى.بىز ئېلېكترونلۇق سودا تەرەپتە نۇرغۇن ئېشىشنى كۆرۈۋاتىمىز ، بۇ كىشىنى تولىمۇ ئىلھاملاندۇرىدۇ ، بىز بۇنى داۋاملىق ئاكتىپ قوللايمىز.بىزدە بەزى كونكرېت تەشەببۇسلار بار.ئەلۋەتتە ، بىز بۇ ئېشىشنى قوللاشقا مەبلەغ سېلىۋاتىمىز ، بۇ كىشىنى تولىمۇ ئىلھاملاندۇرىدۇ.ئەلۋەتتە ، بىز بۇ يىلنى يەنە بىر قېتىم ناھايىتى كۈچلۈك باشلىدۇق.

ئەۋرىشىم سودا جەھەتتە ، مېنىڭچە ، ئېنىقكى ئۇ - بۇنىڭ ئوخشىمىغان تەركىبلىرى بار.مەن ئىستېمالچىلارنىڭ ئەۋرىشىم تەرىپىدە تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، بۇ ئىنتايىن قەيسەرلىكىنى ئىسپاتلايدۇ.ئاددىي قىلىپ ئېيتقاندا ، ئاۋاز سانى ۋە نەرسىلەرنىڭ كۆرۈنۈشچانلىقى جەھەتتە تۆۋەنلەشنىڭ تەسىرى ئىنتايىن ئاز بولدى دەيسىز ، بۇ كىشىنى تولىمۇ ئىلھاملاندۇرىدۇ.ئۇ سومكا سودىسىدا ، بىز 2019-يىلنى تېخىمۇ قىيىن دېدۇق.ھازىر ياۋروپا ، ياۋروپا بىر قەدەر مۇقىم ، سەل چەتتە قالدى.بىز ئاجىزلىقنى كۆرۈۋاتقىنىمىز ئوتتۇرا شەرق ۋە شىمالىي ئافرىقا بازىرىمىزدا ، بۇ بىز ئۈچۈن ئىنتايىن مۇھىم.شىمالىي ئامېرىكامۇ 2019-يىلى بىر قەدەر ئاجىز نۇقتىغا ئايلاندى. كىشىنى ئىلھاملاندۇرىدىغىنى شۇكى ، مەن زاكاز ئەھۋالىغا قارايدىغان بولسام ، ھازىر بۇ يىلنىڭ دەسلەپكى كۈنلىرى ، ئەمما 2020-يىلغا كىرىدىغان تەرتىپ ۋەزىيىتى ئەمەلىيەتتە - بۇلتۇرقى سېلىشتۇرما مەزگىل بىلەن سېلىشتۇرغاندا. .دېگىنىمدەك ، ئۇ دەسلەپكى كۈنلەر ، بۇنى ئارتۇقچە چۈشەندۈرمەسلىك كېرەك ، ئەمما كىشىنى ئىلھاملاندۇرىدۇ.

ھازىر مەن تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، بولۇپمۇ ئاشۇ ئېكسپورت بازارلىرىدا ، كۆپىنچىسى سېمونت ھەيدىلىدۇ ، يەنە بىرى بۇنى كۆرىدۇ.ئەلۋەتتە ، قۇرۇلۇش ئېھتىياجىغا تەسىر كۆرسىتىدىغان ماكرو ئىقتىساد مەسىلىسى ئىنتايىن مۇھىم.ئەمما بۇلارنىڭ ئوخشاش بازار ئىكەنلىكىنىمۇ كۆرۈشكە بولمايدۇ.ئومۇمىي جەھەتتىن تەسىرگە ئۇچرايدىغان ھەر خىل ئامىللار بار.ئاددىي قىلىپ ئېيتقاندا ، ئۇ بۇلتۇر سەل يۇمشاقراق بولۇپ ، بۇ يىل تېخىمۇ ئىلھاملاندۇرۇشقا باشلىدى ، ئەمما ئۇ ئىشلارنىڭ دەسلەپكى كۈنلىرى.

باھا سۆھبىتى.دېمەكچىمەنكى ، سىز ئېيتقاندەك ، بىز باھانىڭ ئۆسۈشى بىلەن سىرتقا چىقتۇق ، ھەم يىغىۋېلىنغان تەرەپتە ، ھەم كېيىنچە ئاقلانمىغان قول ھۈنەرۋەنچىلىكىدە.بىز بۇنىڭ ناھايىتى ياخشى قوللانغانلىقىغا ئىشىنىمىز.ئويلىغىنىڭىزدەك ، بىز ئامبار زاپىسىنىڭ نورماللاشقانلىقىنى سەل تۆۋەنرەك كۆرىۋاتىمىز.بىز ناھايىتى كۈچلۈك زاكاز كىتابلىرىنى كۆرۈۋاتىمىز ، بۇ ھەمىشە باھانىڭ ئۆسۈشى بىلەن سىرتقا چىقىشنىڭ مۇستەھكەم ئاساسى.بۇ جەرياننىڭ دەسلەپكى كۈنلىرى.شۇڭا سىزگە قەتئىي يېتەكچىلىك قىلىش تولىمۇ مۈشكۈل ، ئەمما بىز ئۇنىڭ يوللۇق ئىكەنلىكىگە ئىشىنىمىز ، بىز ھازىر خېرىدارلىرىمىز بىلەن سۆھبەتلىشىۋاتىمىز.

مەبلەغ تەقسىملەش جەھەتتە ، مېنىڭچە قىسقا جاۋاب بوشلۇقنى كۆرمەيمەن.مەن پۇرسەتنى كۆرىمەن ، بەلكىم مەن بۇ يەردە باش ئىجرائىيە ئەمەلدارىغا ئوخشايمەن.مېنىڭچە - ياق ، مېنىڭچە بىز ئۆزىمىزنىڭ تىجارىتىدە داۋاملىق ماشىنا ھەيدىەلەيدىغان نۇرغۇن نەرسىلەرنى كۆرىمىز.ئەلۋەتتە ، ئەگەر بىز ئىقتىدارنى ئېلىپ بېرىش ئارقىلىق ئۇنى تولۇقلىيالىساق ، مەيلى جۇغراپىيىلىك تەسىر جەھەتتىن بولسۇن ياكى / ياكى تېخنىكىلىق بىلىملەر بولسۇن ، بىزدە بار نەرسىلەرنى تولۇقلىيالايدۇ ، بىز بۇنى كۆرۈشكە ناھايىتى ئوچۇق بولغان بولاتتۇق.لېكىن مەن ئېيتقىنىمدەك ، مېنىڭچە بۇ ئىش ئۈچۈن مۇشتەرى بولىدىغان رايون يوق.دېمەكچىمەنكى ، بىزنىڭ سومكا تىجارىتىمىز ئىنتايىن كۈچلۈك ، بىز بارا-بارا كۆپىيىش ئارقىلىق ئۇنى داۋاملىق ئىشلىتىمىز.ئەمما ئەمەلىيەتكە قارىغاندا ، سىز نېمىگە ئورۇنلاشتۇرالايسىز ، ئاخىرىدا دۇنيا مىقياسىدا ، بىر قەدەر ياخشى بازار بىر قەدەر چەكلىمىگە ئۇچرايدۇ.

پىلاستىك ئالەم بوشلۇقىدا ، بىزنىڭ ياۋروپادا ئىنتايىن كۈچلۈك ئورنىمىز بار.ئۇ - سىز ئۇنى بازار ئارقىلىق بازارغا قاراپ بېقىشىڭىز كېرەك.ئەۋرىشىم بازارنىڭ نېمە ئىكەنلىكى توغرىسىدا ھەمىشە ناھايىتى ئومۇمىي تەسۋىرلەر بار.مەسىلەن ، بىز ئۆزىمىز ئىشلەۋاتقان بۆلەكلەردە ئىنتايىن كۈچلۈك. بۇنى يوشۇرۇن كېڭەيتەلەمدۇق ، ئەمما ئۇ بىز بىلىدىغانلىقىغا ئىشىنىدىغان ، ئۇ بىزنىڭ تېخىمۇ كەڭ سودىمىزغا تۆھپە قوشىدىغان نەرسە بولۇشى كېرەك.

Exane دىن جاستىن جوردان.ئالدى بىلەن ، ئاندرېۋ ، مەن پەقەت تەھلىلچى ۋە مەسلىھەتچىلەر جەمئىيىتىگە ۋاكالىتەن باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى بولۇپ تەيىنلەنگەنلىكىڭىزنى تەبرىكلەيمەن.ئالدىمىزدىكى يىللاردا سىزگە ئۇتۇق تىلەيمىز.مەندە 3 خىل سوئال بار.بىرىنچىدىن ، بىر ، خېلى قىسقا مۇددەتلىك ۋە ئىككى خىل ، ئوتتۇرا مەزگىللىك.بىرىنچى ، قىسقا مۇددەتلىك.مېنىڭچە ، ئەگەر بىز بىر نەچچە ئاي ئىلگىرى etetí كاپىتال بازىرى كۈنىنى ئەسلەپ باقساق ، سىز پاراڭلاشتىڭىز ياكى ئەمەلىيەتتە نامايەن قىلدىڭىز ، مېنىڭچە ، بۇ يەرشارىدىكى بىر چوڭ ئېلېكترونلۇق سودا يىگىتى ئۈچۈن ئېلېكترونلۇق سودا ئىدى ، سىز بىر قانچەسىنى گەۋدىلەندۈردىڭىز. پلاستىك ماتېرىياللارنى قەغەزگە قاچىلانغان ئورالما بىلەن ئالماشتۇرغىلى بولىدۇ.بۇ سىناقلارنىڭ قانداق ئىلگىرىلەۋاتقانلىقى ياكى يېقىنقى زاكازلار ياكى بۇ خىل سىجىللىق تېمىسىدا غەلىبە قىلغانلىقى توغرىسىدا بۈگۈن دېيەلەيدىغانلىرىڭىز بارمۇ؟

ئىككىنچىدىن ، مېنىڭچە ، سىزنىڭ 24-نومۇرلۇق سىيرىلمىسىڭىز ، ئېنىقكى ، ئالدىمىزدىكى ئاچقۇچلۇق ئېشىش بۆلەكلىرى مېنىڭچە چىرىگەن ۋە ئەۋرىشىم ئورالما دەپ ئويلايمەن ، بۇ ناھايىتى ئېنىق.چاپلانمىغان ئېسىل قەغەز سودىسى ئۈچۈن بۇ نېمىدىن دېرەك بېرىدۇ؟ئېنىقكى ، مەن تولۇق تۇتىمەن ، ئەمما دۇنيا مىقياسىدا رىقابەت كۈچى ئىنتايىن يۇقىرى.ئەمما بىر خىل قۇرۇلما خاراكتېرلىك باشلامچىلىقنى كۆزدە تۇتقاندا ، بولۇپمۇ ئۇ سودىدا ، بىز باشقا 2 يادرولۇق ئۇزۇن مۇددەتلىك تەرەققىيات بۆلۈمىدىكى ئېشىشنى مەبلەغ بىلەن تەمىنلەيدىغان نەق پۇل ماتورى دەپ قارىشىمىز كېرەكمۇ؟

ئاندىن ئۈچىنچىسى ، مېنىڭچە ، مۇشۇنىڭغا ئاساسەن ، سىزنىڭ 21 CapEx يېتەكچىلىكىڭىزنى ئويلىغىنىمىزدا ، 450 مىليون ياۋرودىن 550 مىليون ياۋروغىچە ، ئەگەر مەن ئوچۇق-ئاشكارە سۆزلىسەم ، سىزنى ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتىغا ئايلاندۇرىدۇ.تەسەۋۋۇر قىلىشقا تېگىشلىكى ، بۇ سىزنىڭ 2018-يىلى مايدىكى ئالاھىدە پاي ئۆسۈمىڭىزنى قايتا ئويلاندۇرامدۇ ، بۇ 21-يىلدىكى يوشۇرۇن ئالاھىدە پايدا پۇرسىتىگە ئېرىشەلەمدۇ؟

رەھمەت سىزگە.ئادەتتە ماختاشتىن كېيىن قىيىن سوئاللار كېلىدۇ.No. بىز ئىشلىتىۋاتقان MailerBAG ، بىز ئېلېكترونلۇق سودا خېرىدارلىرىمىز بىلەن ناھايىتى زور ئىلگىرىلەۋاتىمىز ، ئۇ ناھايىتى ياخشى كۈتۈۋېلىشقا ئېرىشىۋاتىدۇ.ئۇ بىر تەبىئىي مەھسۇلات ، چۈنكى ئۇ روشەن مەھسۇلات ، چۈنكى ئۇ سىزنىڭ كىرىشىڭىز مۇمكىن بولغان بارلىق كىچىكلىتىلگەن ئورالمىلار ۋە نەرسىلىرىڭىزنى يۆتكىۋېتىدۇ. كىتابىڭىز كىرىدۇ. ھازىر ئىنتايىن رەتلىك ، سىجىل ، قايتا پايدىلىنىشقا بولىدىغان ، يېڭىلىغىلى بولىدىغان ، ھەممە نەرسە ، قەغەز سومكا ، ھەمدە بۇ ناھايىتى ياخشى جاۋابقا ئېرىشىۋاتىدۇ.شۇڭا بىز بۇنىڭدىن بەك ئىلھاملاندۇق.ئوخشاشلا ، سىجىللىق تەرەپتە ، بىز نۇرغۇن خىزمەتلەرنى ئىشلەۋاتىمىز ، سىز ستېتېدا ئېلىپ كەلگەن مەھسۇلاتلارنىڭ ھەممىسىدىن ئاڭلىغاندەك.بۇ ئىزچىل داۋاملىشىۋاتقان مۇھىم نۇقتا.يەنە كېلىپ ئۇنى مەبلەغ سېلىش شەكلى دەپ قاراش كېرەك.مەن بەك ئىلھاملاندىم.ئەگەر سىز بىزنىڭ ئالاھىدە قول ھۈنەر-سەنئەت قەغىزىمىزنىڭ ئەتراپىدىكى ئۆسۈش نۇقتىسىغا قارايدىغان بولسىڭىز ، تېخىمۇ كەڭ مەنىدىن ئېيتقاندا ، بۇ ئىقتىدارلار قەغەز قەغەزگە خېلىلا كىرىدۇ ، ئەمما ئېنىقكى ، ئۇ يەنە بارلىق ئاددىي مال سېتىۋالغۇچىلار سومكىسى ۋە شۇنىڭغا ئوخشاش نەرسىلەرگە كىرىدۇ ، سىز ھەقىقىي كۆرۈۋاتىسىز. بۇ سودىنىڭ ئېشىشى ، ئۇلار ئىنتايىن ياخشى نەتىجىنى قولغا كەلتۈردى ھەمدە ئوچۇق-ئاشكارە ھالدا بۇ مەبلەغ سېلىش ۋە بۇ بازارنى تەرەققىي قىلدۇردى ، چۈنكى ئوچۇق ئېيتقاندا ، چۈنكى ئۇ مەلۇم مەنىدىن ئېيتقاندا ، ئۇ يەردە تەرەققىي قىلىۋاتقان پۈتۈنلەي يېڭى بازار.ئۇ يەردە نۇرغۇن ياخشى ئىلگىرىلەشلەر بار ، بىز ئۇنى داۋاملىق ھەيدەشكە نۇرغۇن كۈچ سەرپ قىلىمىز.

ئېسىل قەغەز سودىسى جەھەتتە.بۇ بىر ياخشى سودا.مەن يۇقىرىدا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، بىزنىڭ ئورنىمىز ئىنتايىن كۈچلۈك.ئۇ يەردىكى يادرولۇق مۈلۈكلەرنىڭ ھەممىسى ئارىلاشما مۈلۈك.باشقىچە قىلىپ ئېيتقاندا ، ئۇلار ھەم ئېسىل قەغەز ۋە سوقما مەھسۇلاتلارنى ئىشلەپچىقىرىدۇ ، بۇ چوقۇم ئېسىل قەغەز بازىرىغا ئىشلىتىلمەيدۇ ، نۇرغۇن تومۇرلار مەسىلەن ، جەنۇبىي ئافرىقىدىن ئاسىياغا توقۇلما بازىرىغا سېتىلىدۇ ۋە بۇلار ۋە شۇنىڭغا ئوخشاش. ئېنىقكى ، قاچا تاختىسىنىڭ دەرىجىسىنىمۇ قىلىش.مەن ئۇ سودىنىڭ كەلگۈسىنى كۆرىمەن - بىز داۋاملىق ماشىنا ھەيدەپ ، ئېسىل قەغەز بازىرىدا رىقابەت كۈچىمىزنى ساقلاپ قالىمىز.قىلالايدىغانلىقىڭىزغا ئىشىنىمەن - سىز ھەرقانداق مۈلكىڭىزنىڭ ياخشى ئىگىسى بولۇشىڭىز كېرەك ، بىز داۋاملىق مۇۋاپىق مەبلەغ سېلىپ ، رىقابەت كۈچىنى ساقلاپ قالىمىز.ئەلۋەتتە ، CapEx نىڭ ئېشىش جەھەتتىكى ئۆزگىرىشى ئاشۇ ئېشىۋاتقان ئوراپ قاچىلاش بازىرىغا ئىنتايىن ماس كېلىدۇ.مىسالغا ئالساق ، ئەڭ يېڭى تۈر - سىلوۋاكىيەدە ، سىز ئەنئەنىۋى ئېسىل قەغەز زاۋۇتى دەپ ئاتايسىز ، ئەمما ئۇ ئارىلاشما قاچا-قۇچا مەھسۇلاتلىرىنى ئىشلەپچىقىرىۋاتىدۇ ، ئۇ بىزنىڭ بۇ قالتىس خىراجەت بازىمىزنى ئىشلىتىپ ، ئەمما كۈنسېرى ئېشىۋاتىدۇ. ئوراپ قاچىلاش بازىرى ، مېنىڭچە بىز ئۇنىڭ داۋاملىشىۋاتقان پۇرسەتلىرىنى كۆرىمىز.ئەمما شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، يادرولۇق ئىنچىكە قەغەز سودىسى يەنىلا رىقابەت كۈچىگە ئىگە ، بىز ئۇنىڭغا داۋاملىق مۇۋاپىق مەبلەغ سالىمىز.

نەق پۇل جەھەتتە ، مەن يۇقىرى نەق پۇل ياراتقۇچى ئىكەنلىكىمىزگە تولۇق قوشۇلىمەن.مېنىڭچە ، مېنىڭ بىر نەچچە قېتىم دېگەنلىكىمنى ئاڭلىدىڭىز ، مەن داۋاملىق شۇنى دەيمەنكى ، CapEx ، مەن تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، باشقا نەرسە بولمىغان ئەھۋال ئاستىدا ، 2021-يىلى چۈشىدۇ.مەن بۇنى ناھايىتى ئېنىق ئوتتۇرىغا قويدۇم ، گەرچە ، بىز گۇرۇپپىدا نۇرغۇن پۇرسەتلەرنى كۆرىمىز ، بىز ئەلۋەتتە ئۇ كارخانىلارنىڭ ئېشىشىنى قوللاشنى ئويلايمىز ، ئەمما ئۇ بارلىق تاللاشلارغا قارىتا ناھايىتى ئېنىق ئۆلچەم قىلىنىشى كېرەك.ئۇنىڭ ئورنىغا باشقا تاللاشلارنىڭ بىرى ، ئەلۋەتتە نەق پۇلنى پايچىكلارغا قايتۇرۇش ، بىز ئۆزىمىزنى بۇ ئۆلچەملەر بىلەن سېلىشتۇرۇۋاتىمىز ، دېسەك ، ھەمىشە.مېنىڭچە پايچىكلىرىمىز ئۇلار ئۈچۈن قىممەت يارىتالايدىغان ئاشۇ ئېشىش تاللاشلىرىنى ئىزدەش بىزنىڭ مەجبۇرىيىتىمىزنى كۆرىدۇ ، مانا بۇ بىز بىر باشقۇرۇش بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن قىلىشقا تېگىشلىك ۋەزىپە.ئەمما شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، بىز 2017-يىلدىكى نەتىجىنىڭ ئارقىسىدا كۆرسىتىپ ئۆتكىنىمىزدەك ، بۇ توغرا پۇرسەتلەر مۇۋاپىق تەرتىپتە ئوتتۇرىغا چىقمىسا ، بىز ناھايىتى ئوچۇق.ئەگەر بۇ توغرا ئۇسۇل بولسا ، باشقا تەقسىماتلارنىمۇ كۆرۈشكە تەييارمىز.

Goodbody دىن داۋىد ئوبرىئېن.ئالدى بىلەن ، سىز پەقەت ساندۇقنىڭ باھاسىنى ساقلاپ قېلىشنىڭ ياخشى بولغانلىقىنى تىلغا ئالدىڭىز.قاراڭ ، مەن ئۇ كارخانىلارنىڭ ئەتراپىدىكى ئوخشىماسلىقنى كۆزدە تۇتۇپ ، بۇ شىركەتكە نىسبەتەن ئالاھىدە بولىدىغانلىقىنى بىلىمەن.ئەمما 2018-يىلغىچە ساندۇق باھاسىنىڭ قانچىلىك ئۆسكەنلىكى ۋە شۇنىڭدىن كېيىن ئۇلار قەيەرگە ساياھەت قىلغانلىقى جەھەتتە بىزگە تەجرىبىڭىزنى سۆزلەپ بېرەمسىز؟مېنىڭچە ، بېسىم ئۇ يەردىكى باھا نىسبىتىدە داۋاملىق تۇرماقتا.ئۇلارنىڭ ئۆتۈپ كېتىشىنى (ئاڭلىغىلى بولمايدىغان) قاچان ئويلىشىمىز كېرەك ، بۇ پەقەت قاچا-قۇچىلار تەرەپتىكى مۇۋەپپەقىيەتلەرگە باغلىقمۇ؟كونتېينېرنىڭ باھاسىنىڭ ئۆسۈشى ئەتراپىدا ، ناھايىتى ئاددىي قىلىپ ئېيتقاندا ، ئېھتىياجنىڭ ئوخشاشلىقىنى كۆزدە تۇتۇپ ، بىزگە بۇلتۇر مايدىن باشلاپ نېمە ئۆزگىرىش بولغانلىقىنى چۈشەندۈرۈپ بېرەلەمسىز؟بۇنىڭغا ئوخشاش ، ئامبار زاپىسى ماددى جەھەتتىن چۈشتىمۇ؟ئۇلارنىڭ قەيەرگە كەلگەنلىكىنى ساناپ بېرەلەمسىز؟

ئەۋرىشىم سودىدا ، بەزى بېسىملارنىڭ كېلىدىغانلىقىمۇ ئېنىق.ئەگەر بىز «18» دىن 19 گىچە بولغان ئارىلىق ئارخىپىغا قارايدىغان بولساق ، ئۇ% 17 تىن% 20 كىچە EBITDA پەرقى.بىز 2020-يىلى% 17 گە قايتىمىزمۇ؟ياكى سىز تىلغا ئالغان بىر قىسىم يىنىكلىتىش تۈرلىرىنى كۆزدە تۇتۇپ سىزىقنى تۇتالامسىز؟

ئاخىرىدا ، ئىنژېنېرلىق ماتېرىياللىرى ، سىزنىڭ مەبلىغىڭىزگە قايتقان مەبلىغىڭىز% 13.8 بولۇپ ، تېخىمۇ كەڭ گۇرۇپپا سەۋىيىسىدە ئارقىدا قالدى.ئۇ يەردىكى ئوتتۇرا مەزگىللىك نىشان نېمە؟مۇھىم مەھسۇلاتلىرىڭىزنىڭ بىرىگە دىققەت قىلغان بەزى بېسىملارنى كۆزدە تۇتۇپ ، نېمىگە ئېرىشكىلى بولىدۇ؟

ماقۇل.مېنىڭچە ، بىرىنچىدىن ، ساندۇق باھاسىدا ، سىز 2018-يىلنى تىلغا ئالدىڭىز دەپ ئويلايمەن. بۇنىڭ ئېنىق - ئېنىق ، قۇتا باھاسى ئىكەنلىكى ئېنىق ئەمەس - دېمەكچىمەنكى ، ئەگەر تارىخقا نەزەر سالىدىغان بولساق ، قاچا تاختىسىنىڭ باھاسىنى كۆردۇق. 2018-يىلغىچە ناھايىتى شىددەت بىلەن ئۆرلەڭ ، ئاندىن ئۇلار بىر ئاز چىقىشقا باشلاشتىن بۇرۇن 18-يىللارنىڭ ئاخىرىنى بېسىپ ئۆتتى.ساندۇق باھاسى بۇنىڭغا ئەگىشىپ ماڭدى.ئايلاندۇرغۇچلار ساندۇقنى توختىماي قوغلاۋاتقاندا 2018-يىلغىچە پايدا نىسبىتىنىڭ قىسىلىپ قالغانلىقىنى كۆردى - كونتېينېر تاختىسىنىڭ باھاسى ئۆرلىدى.ئاندىن 2019-يىلغىچە ئۈنۈملۈك ھالدا ئۇنىڭ بېشىغا لەپىلدەپ كەتتى ، كۆرگىنىڭىزدەك ، كونتېينېر تاختىسىنىڭ باھاسى چۈشۈپ كەتتى ، ساندۇق باھاسى ناھايىتى ياخشى ساقلاندى.بۇ ساندۇق باھاسىنىڭ مۇتلەق ھالدا چۈشمەيدىغانلىقىنى بىلدۈرمەيدۇ ، ئەمما قاچا تاختىسىنىڭ باھاسىنى تۆۋەنلىتىشكە سېلىشتۇرغاندا ، ئۇلار ئېنىقلا ساقلاپ قالدى.ھەمدە مېنىڭچە ، مەلۇم مەنىدىن ئېيتقاندا ، بازارغا ئادەتتە قارىسىڭىز ، مۆلچەردىن ئېشىپ كەتتى.شۇڭا بىز مۇتلەق جەھەتتىن بولسىمۇ ، ئۆزگەرتىش سودىسىدا پايدا نىسبىتىنىڭ كېڭىيىشىنى كۆردۇق ، گەرچە مەن تەكىتلىگىنىمدەك ، ساندۇقنىڭ باھاسى مەلۇم دەرىجىدە تۆۋەنلەپ كەتتى.

مېنىڭچە 2020-يىلدىكى سوئال يەنىلا قاچا-قۇچا ئەتراپىدا.ئېنىقكى ، بىز كۆرۈۋاتىمىز ، مەن نېمىشقا كونتېينېر تاختىسىنىڭ باھا تەشەببۇسىنىڭ يوللۇق ئىكەنلىكىگە ئىشىنىمىز.ئەگەر سىز قاچا-قۇچىلارنىڭ تەكشى بولۇشقا ۋە كۆپىيىشكە باشلىغانلىقىنى كۆرسىڭىز ، ئۇنداقتا مېنىڭچە ساندۇق باھاسىنىڭ تۆۋەنگە ئەگەشمەسلىكى ، ئەمما ھەر قانداق ئىش بولسا مۇقىملاشتۇرۇش ۋە ئەسلىگە كېلىش مۇمكىنچىلىكى بار.ئەمما ئۇ بەك كۆپ ، مېنىڭچە ، كونتېينېر تاختىسىنىڭ ئىقتىدارىمۇ بار.مېنىڭچە ، راستىنى ئېيتقاندا ، 2018-يىلى ئايلاندۇرغۇچىلار ئۈچۈن قىيىن بىر يىل بولدى ، 2019-يىلى ئەكسىچە بولدى.ئايلاندۇرغۇچىلار ئۈچۈن ئۇزۇن مۇددەتلىك سىجىللىق پەرقى نېمە بولۇشى مۇمكىن.

كونتېينېر تاختىسىدا ، مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم ، ئۆتكەن يىلى مايدىن بۇيان نېمە ئۆزگىرىش بولدى؟دېمەكچىمەنكى ، بىر نەرسە باھا تۆۋەن.بىلگىنىڭىزدەك ، بۇلتۇر مايدىن باشلاپ باھا تۆۋەنلىدى.دېمەكچىمەنكى ، ئۇلار ئۈچىنچى پەسىلدە مۇقىملاشتى ، ئاندىن 4-پەسىلدە باھانىڭ تۆۋەنلىشى ۋە بۇ يىلنىڭ بېشىدا ئازراق تۆۋەنلەش بولدى.مېنىڭچە ، ئېنىقكى ، ھازىر يەر يۈزىدە كۆرگەنلىرىمىز ، مەن ئېيتقاندەك ، ناھايىتى كۈچلۈك تەرتىپ ۋەزىيىتى.بىز زاكاز قىلىندى.ئادەتتە ، چۈشەنگىنىمىزدەك ، پۈتۈن ساھەدىكى ئامبار زاپىسى سەۋىيىسى تۆۋەنگە مۇۋاپىق ، بىز سىرتقا چىقتۇق ، سىز ئېيتقاندەك ، بىز يىغىۋېلىنغان ئېشىشنىڭ بىرىنچىسىدىن بىرىمىز.قارىغاندا بۇنىڭغا ئەگىشىدىغانلارمۇ باردەك قىلىدۇ ، بىز خېرىدارلىرىمىز بىلەن سۆھبەتلىشىۋاتىمىز.مەن يۇقىرىدا سۆزلەپ ئۆتكىنىمىزدەك ، مەن ئۇنىڭدىن تېخىمۇ ئېنىق چۈشەنچە بېرەلمەيمەن.

ئەۋرىشىم سودا ۋە سىز ئۇ يەردە تىلغا ئالغان پايدا بېسىمى جەھەتتە.ھەئە ، دېمەكچىمەنكى ، بىز قەغەز قەغەز تەرەپتە باھانىڭ چۈشكەنلىكىنى كۆرۈۋاتىمىز.شۇڭا بىز بۇلتۇرقى جەرياندا بېسىمنى كۆردۇق ، ئەمما نۇرغۇن ھۈنەر-سەنئەت قەغەز تىجارىتى ۋە سومكا تىجارىتىنىڭ توختام خاراكتېرى بولغاچقا ، نەق مال باھاسى قەيەردە - قەيەردە - سىز ئوتتۇرىسىدا ھەمىشە سەل ئارقىدا قېلىش تەسىرى بار. 'ئەمەلىيەتتە ئەمەلگە ئاشۇرغىلى بولىدۇ ، شۇنداقلا باشلامچى ئۈنۈممۇ بار.شۇڭا ھازىر يۈز بېرىۋاتقان ئىشلار ئېنىقكى ، بىز ھازىر بازاردا سېتىلىۋاتقان ۋە باھاسى ئەرزان بولغان يىللىق توختام سودىسىدا قول ھۈنەر قەغەزنى يېقىن جايغا قايتا باھالاشقا مەجبۇر بولدۇق. سومكىلار ، چۈنكى سىز ئوخشاش ۋاقىتتا توختام تۈزۈۋاتىسىز. ، ئۇلار ئوخشاش ئاساستا كۆپەيتىلىدۇ.شۇڭا بۇ بازاردا ئېنىق.بىز شۇنى ئېنىق ئايدىڭلاشتۇرۇۋاتىمىزكى ، بۇ بىزنىڭ يىلنى قەغەز قەغەزدىن باشلايدىغانلىقىمىز ۋە نەتىجىدە ، سومكىلارنىڭمۇ بۇلتۇرقى ئوتتۇرىچە سەۋىيىمىزدىن تۆۋەن بولغان باھادىن تۆۋەن ئىكەنلىكى ۋە بۇ نۇقتىنى ئىسپاتلاشقا توغرا كېلىدىغانلىقىدىن دېرەك بېرىدۇ.

بۇنىڭدىكى يېنىكلىتىش جەھەتتە ، مەن تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، كىرگۈزۈش تەننەرخىنى يېنىكلىتىش خېلى كۆپ بولۇپ ، بۇ ئەۋرىشىم ياكى قول ھۈنەر-سەنئەت كەسپىگە تەسىر كۆرسىتىدۇ.بىز يەنە سومكا تىجارىتىدىن ئازراق بۇففېرغا ئېرىشىمىز ، چۈنكى سىز تەبىئىي ھالدا تۆۋەن باھادىكى بىر قىسىم پايدىنى ساقلاپ قېلىشىمىزنى ئۈمىد قىلىسىز.ئەۋرىشىم سۇلياۋ تىجارىتىمىز بۇنىڭ تەسىرىگە ئۇچرىمايدۇ ، بىز ئۇ يەردە داۋاملىق ئېشىۋاتقانلىقىغا ئىشىنىمىز.مېنىڭچە ، مۇھىمى سومكا تەرەپتە ، بۇلتۇر ھەجىمى جەھەتتە تېخىمۇ جاپالىق بىر يىل بولدى.بىز ئەلۋەتتە بەزى پىكاپلارنى كۆرىمىز.مەن ئاللىبۇرۇن تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، تەرتىپ ۋەزىيىتى ياخشىلاندى ، بىز كۆرگەن بىر قىسىم يوقاپ كەتكەن ئاۋازنى ئەسلىگە كەلتۈرۈش ئۈچۈن ئىنتايىن ھەيدىۋاتىمىز ، ئەلۋەتتە ، پايدا نىسبىتىنىڭ ئەسلىگە كېلىشىگە پايدىسى بار.شۇڭا مېنىڭچە بىر قاتار ئىشلار بار ، ئەمما قىسقا مۇددەت ئىچىدە مۇتلەق ھالدا بۇ پەرق 2019-يىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا بېسىمغا دۇچ كېلىدۇ.

ئىنژېنېرلىق ماتېرىياللىرى جەھەتتە ، مېنىڭچە مەبلەغنىڭ پايدىسى جەھەتتە ، مېنىڭچە ، ئېنىقكى ، بىرىنچىدىن ، ئۇ سەل ئوخشىمايدىغان سودا.بىز شۇنى ئېتىراپ قىلىمىزكى ، ئۇ سودىنىڭ قۇرۇلمىسى جەھەتتە ، مەسىلەن ، قەغەز سودىسى.بىز شەخسىي پەرۋىش زاپچاسلىرى رايونىدىكى بۇ بۆلەكتە بۇ يىل يەنە بىر ئاز پايدا بېسىمىنى ئۈمىد قىلىدىغانلىقىمىزنى ناھايىتى ئېنىق ئوتتۇرىغا قويدۇق.بىز باشقا رايونلاردا ئېنىقلا باشقا مەھسۇلاتلارنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ئۈچۈن تىرىشىۋاتىمىز ، ئۇ يەردىكى باھا بېسىمىنى تولۇقلايمىز ، ئەمما ئۇ تولۇق تولۇقلىمايدۇ.بىز شۇنى ئېنىق بىلىمىزكى ، پايدا نىسبىتى 2019-يىلدىكى مۆلچەرگە سېلىشتۇرغاندا تېخىمۇ كۆپ بېسىمغا دۇچ كېلىدۇ.ئەمما مەن يۇقىرىدا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، مېنىڭچە ، بۇ سىجىل ئورالما ھەل قىلىش چارىلىرىنىڭ بىر قىسمىنى بىر تەرەپ قىلىشقا توغرا كەلگەندە ، مەن ئېيتقىنىمدەك ، قويۇپ بېرىش ، سىرلاش پەردىسى ۋە باشقا تېخنىكىلىق فىلىم قوللىنىشچان پروگراممىلىرىغا كەلسەك ، بىزدە نۇرغۇن قىزىقارلىق ھەرىكەت كۈچى بار. بىز بىر سودا سۈپىتىدە ماشىنا ھەيدەۋاتىمىز.شۇڭا بىز ئۇلارغا داۋاملىق مەبلەغ سېلىشىمىز ۋە ئۇنى ئىلگىرى سۈرۈشىمىز كېرەك.بۇ يېقىن مەزگىللىك مەسىلە ئەمەس ، بەلكى تېخىمۇ ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەرىكەتچان مەسىلە.مەن يەنە بىرنى پولدىن ئالىمەن دەپ ئويلايمەن ، ئاندىن سىم ئۈستىدە بىر جۈپ بار.

Jefferies دىن Cole Hathorn.ئاندرېۋ ، پەقەت خېرىدارلىرىڭىزنى قانداق قىلىپ قەغەز مودېلغا ۋە پايدىلىق ۋاقىتتا سۇلياۋغا سېتىۋېلىشقا ئەگىشىڭ.سېتىۋېلىش ۋە ئۇلار بىلەن بىللە بولۇش ئۇلارنىڭ 2030 ، 2050-يىللىرىدىكى بارلىق نىشانىنى قانداق ئەمەلگە ئاشۇرىدۇ؟بۇ بۇرۇلۇشنى نېمە تېزلىتىدۇ؟ياۋروپا ئىتتىپاقىنىڭ قانۇن-تۈزۈملىرىنى ياكى شۇنىڭغا ئوخشاش نەرسىلەرنى ئۇلارنىڭ سىزگە كېلىشى ۋە «بىز بىرىنچى يۆتكىلىشچان ئەۋزەللىك ۋە بىرىنچى يۆتكىگۈچى بولۇشنى خالايمىز ، سىز بىزنى بۇ ھەل قىلىش چارىسى بىلەن تەمىنلەيدىغان ئەڭ ياخشى جاي» دېيىشىڭىز كېرەكمۇ؟

شۇنداق ، مېنىڭچە - ئېنىقكى ، قانۇن ياردىمى بولىدۇ.دېمەكچى بولغىنىم ، بىز سومكا تىجارىتىدە مال سېتىۋالغۇچىلارنىڭ سومكىسى ۋە ياۋروپا ئىتتىپاقىنىڭ سۇلياۋ ، يەككە ئىشلىتىلىدىغان مال سومكىسىنى ئازايتىش ئىتتىرىشنىڭ بارلىقىنى ئېنىق كۆردۇق ، ئەلۋەتتە ، ئوخشىمىغان رايونلار ئوخشىمىغان بەلگىلىمىلەرنى قوللانغان بولۇشى مۇمكىن. باج ئېلىشتىن تارتىپ بىرلا قېتىم ئىشلىتىلىدىغان سۇلياۋ سېتىۋالغۇچىلار سومكىسىغا چەك قويۇشقىچە.ئەلۋەتتە ، بۇ دەرھال چوڭ ئېھتىياجنى قوزغىدى ، بۇ بىز ئۈچۈن ناھايىتى قالتىس.شۇڭلاشقا ، بىزنىڭ بۇ تەمىناتنى قاندۇرۇش ئۈچۈن قوشۇمچە قەغەز مەنبەسى بىلەن تەمىنلەش ئۈچۈن بىزنىڭ Steti مەشغۇلاتىمىزغا يەنە مەبلەغ سېلىشىمىزنىڭ سەۋەبى.مېنىڭچە ، بۇنىڭدىن باشقا ، يەنە بەزى تەشەببۇسلارمۇ بار - بەزى سۇلياۋ قوللىنىشچان پروگراممىلاردىن تېخىمۇ كەڭ باج ئېلىش ئۈچۈن ، بىز بۇنى قوللايمىز.بىز بۇنى مۇۋاپىق دەپ قارايمىز ، چۈنكى بۇلارنىڭ ھەممىسىدىكى چوڭ رىقابەت بۇ تەننەرخنى سۇلياۋ ئېرىتمىسىنىڭ مۇھىتىغا ياكى ئىمكانىيەتلىك سىجىل بولمىغان ھەل قىلىش لايىھىسىگە سىڭدۈرۈش.ئەلۋەتتە ، باج بۇنى ئەمەلگە ئاشۇرۇشنىڭ بىر يولى.

ئەمما مېنىڭچە مۇھىم بولغىنى ئىستېمالچىلارنىڭ مايىللىقى ۋە ئىستېمالچىلارنىڭ تونۇشى كەڭ كۆلەمدە بولۇپ ، بۇ يەردىكى كەڭ كۆلەملىك ئىتتىرىش دەپ سەل قاراشقا بولمايدۇ ، چۈنكى ، بىلگىنىڭىزدەك ، FMCG چوڭ گۇرۇپپىلىرىنىڭ كۆپىنچىسى ئورالمىسىنىڭ سىجىللىقىنى ياخشىلاشنى چۆرىدىگەن ھالدا چوڭ بايانلارنى ئوتتۇرىغا قويدى. ئۇلار ھازىر قوللاشنى ۋە ئۇنى قانداق ئەمەلگە ئاشۇرۇشنى ئىزدەۋاتىدۇ.يەنە كېلىپ بىز بۇنى قوللاش ئۈچۈن بارلىق خېرىدارلىرىمىز بىلەن كۆپ قېتىم سۆھبەتلىشىۋاتىمىز ، ئۇلار بىز ئوتتۇرىغا قويغان بارلىق ھەل قىلىش چارىلىرىغا ھەقىقىي قىزىقىدۇ.مەن ئېيتقىنىمدەك ، مەن شۇنىڭغا ئىشىنىمەنكى ، بىز ھەقىقەتەن ئۆزگىچە سوۋغات بار ، چۈنكى بىز بار - تولۇق يۈرۈشلۈك زاپچاسلارنى تەمىنلىيەلەيمىز.مەن بىر تام تەسۋىرنى قويغىنىمدا ، قەغەز - بىز قەغەز بىلەن تەمىنلەشنى خالايمىز ، ھەممە ئىشنىڭ ھەل قىلىش چارىسى ، ئەمما ئۇنداق ئەمەس.ناھايىتى ئېنىقكى ، بىزنىڭ سۇلياۋ مەھسۇلاتلىرىمىز ئىنتايىن مۇھىم رول ئوينايدىغان بىر قاتار قوللىنىشچان پروگراممىلار بار.دېمەكچىمەنكى ، يېمەكلىك ئىسراپچىلىقى مەسىلىسى ، مېنىڭچە مۇھىت مەسىلىسىنى چۆرىدىگەن ھالدا كەڭ تارقالغان مۇنازىرە بولۇپ قالىدۇ.دېھقانچىلىق مەيدانىدىكى يېمەكلىكلەرنىڭ ئۈچتىن بىر قىسمى چاتقالغا چىقمايدۇ.دېمەكچىمەنكى ، بۇ كىشىنى ھەيران قالدۇرىدىغان سان.ئىسراپ قىلىنغان نەرسىلەر بىلەن پۈتكۈل ئافرىقا ۋە ياۋروپانى باقسىڭىز بولىدۇ.شۇڭا سىز يېمەكلىك ئىسراپچىلىقىنى ئازايتالايدىغان ھەر قانداق نەرسىنى مۇھىتقا زور پايدا ئېلىپ كېلىدىغانلىقىنى تەسەۋۋۇر قىلالايسىز.شۇڭا بىز ساپ قەغەزنى ئاساس قىلغان ماشىنا ھەيدەش ئوتتۇرىسىدىكى تەڭپۇڭلۇقنى قولغا كەلتۈرۈشىمىز كېرەك ، بىزچە قالتىس پۇرسەت بار دەپ ئويلايمىز ، ئەمما يەنە ئاشۇ سۇلياۋ ھەل قىلىش ئۇسۇللىرىنىڭ ھامان بولىدىغانلىقىنى تونۇپ يېتىمىز ، بۇ يېمەكلىكلەرنىڭ يېڭىلىقىنى ياخشىلايدۇ ، سىزگە مۇۋاپىق دەرىجىدە قۇلايلىق يارىتىپ بېرىدۇ. ، et cetera ، شۇڭا يېمەكلىكنى ئىسراپ قىلمايسىز.مانا بۇ - ئۇ يەردە تەڭپۇڭلۇق بار ، مېنىڭچە نۇرغۇن پۇرسەتلەر بار ، مەن ئېيتقىنىمدەك ، بۇ ھەل قىلىش چارىلىرىنىڭ ھەممىسىنى تەمىنلەش ئۈچۈن فانتازىيىلىك ئورۇنغا قويۇلغان.

مەندە 2-نومۇر بار ، 7-نومۇرلۇق تام تەسۋىرگە قارايدىغان بولساق ، مەن تاشلىق جەدۋەلگە قاراۋاتىمەن ، ئېنىقكى 2019-يىلى باھا تۆۋەنلىدى.ئەمما ئالايلۇق ، 2018-يىلنى بىر خىل بىخەتەرلىك لىمى قىلىپ پارچىلاش ، ئۇ% 19 تىن% 20 كىچە ئېقىشقا ئوخشايتتى.سىز بۇنى% 19 كە ئوخشاش ئىچكى ئېقىن دەپ قارامسىز؟ئەگەر تۆۋەندە بىر خىل تامچە بولسا ، ئۆزىڭىزگە ياردەم قىلىشنى كۈچەيتىدىغان بۇ خىل بوسۇغىمۇ؟مېنىڭ سوئالىم 2020-يىلغا تېخىمۇ ئېنىق كۆرسىتىلدى ، چۈنكى سىز بۇ تۈرلەرنىڭ بىر قىسمىنى ئېقىنغا ئېرىشتۈرىسىز ، ئېنىقكى ، ئۇ سىز كېڭەيتمەكچى بولغان ئورۇنغا ئىشلىتىلگەن مەبلەغ ، بەلكىم بۇ ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچنى چۆرىدىگەن بەزى ئويلار بولۇشى مۇمكىن.

ماقۇل.مېنىڭچە ئۆز-ئۆزىگە ياردەم بېرىش جەھەتتە ، بىز قەتئىي ئىرادىگە كەلمەيمىز - بىز ئۇ يەردىكى ھەرىكىتىمىزنى ھەر قانداق ۋاقىتتا ئېرىشكەن پايدىغا ئاساسەن بەلگىلىمەيمىز.بىز ئۆزىمىزگە ياردەم بېرىش تەشەببۇسىنى ھەيدەش ھەر ۋاقىت قىلىشقا تېگىشلىك ئىش دەپ ئويلايمىز.ئېنىقكى ، قىلىۋاتقان ئىشىڭىزدىكى مۇھىم نۇقتا ئەتراپىڭىزدىكى مۇھىت تەرىپىدىن بەلگىلىنىدۇ.ئەلۋەتتە ، ئىقتىسادنىڭ چېكىنىشىدە ، سىز تەمىنلەش زەنجىرىڭىز ئارقىلىق تېخىمۇ كۆپ كۈچ سەرپ قىلالايسىز ، بۇ ئېنىقكى بىز داۋاملىق شۇنداق قىلىشقا ئەھمىيەت بېرىمىز.

ئەمما شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، بىز ئىلگىرى ئېيتقىنىمدەك ، دەۋرىيلىك ئارقىلىق داۋاملىق مەبلەغ سېلىشنى توغرا ئىش دەپ قارايمىز.بىز نۇرغۇن پۇرسەتنى كۆرىمىز ، گەرچە قىسقا مۇددەت ئىچىدە مۇۋاپىق مۈلۈككە مەبلەغ سېلىشتىن تارتىنىپ قالماسلىقىمىز كېرەك.دېمەكچىمەنكى ، ئەگەر بىز مەبلەغنى تەننەرخىمىزدىن راھەت دەرىجىدە يۇقىرى سەۋىيىدە ئورۇنلاشتۇرالايدىغانلىقىمىزغا ئىشەنچىمىز بولسا ، بىز بۇنى قىلىشقا دىققەت قىلىشىمىز كېرەك ، ئېنىقكى باشقا بارلىق تاللاشلار ، بۇ نەق پۇلنىڭ ئىشلىتىلىشى بىلەن ئۆلچىنىمىز ، بۇ بىز قىلىدىغان ئىش. داۋاملىق تىرىشىشقا تىرىشىڭ.

ھەئە.ئۇنداقتا كېيىنكىسى سىزنى زادى نېمىگە ئالدىرايدىغان نەرسە بولىدۇ - بۇ سىزنى بەزى قوشۇمچە پۇرسەتلەرنى ئىلگىرى سۈرۈشتىن نېمە توسىدۇ؟سىز ئارتۇقچە بازار سوقۇش ئىقتىدارىنى تىلغا ئالغاندەك ، بۇ يەردە ئالاھىدە قول ھۈنەر قەغەزنى كۆرەلەيسىز.ئۇ مال سېتىۋالغۇچىلار سومكىسىدا مۇتلەق رەھبەرلىك قىلىدىغان بازار.بۇ دەۋرىيلىككە سەل كۆڭۈل بۆلەمدۇ؟ئۇ باشقۇرۇش ئىقتىدارىمۇ؟سىز ئېلىپ بېرىلىۋاتقان تۈرلەرنى ئاۋۋال تاماملاپ ، ئاندىن يېڭى تۈرلەرنى ئويلىشىڭىز كېرەكمۇ؟ياكى تەلەپ قىلىنغان ئۇزارتىلغان قۇرۇلۇش ۋاقتىمۇ؟

يۇقىرىقىلارنىڭ ھەممىسى.ياق ، مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم ، سىز چوقۇم مۇھىم ئورۇنغا قويۇشىڭىز كېرەك ، بىزنىڭ چوڭ CapEx پروگراممىسى بار.سىز يىلدا 700 مىليون ياۋرودىن 800 مىليون ياۋروغىچە خەجلىسىڭىز ، بۇ نۇرغۇن خىزمەت.بۇنىڭ ئۈچۈن نۇرغۇن ئىچكى بايلىق كېتىدۇ ، بىز بار - سىز بۇنى مۇھىم ئورۇنغا قويۇشىڭىز كېرەك ، بىز بۇ ھوقۇققا ئېرىشكەنلىكىمىزگە ئىشىنىمىز.ھەمدە تېخنىكىلىق يەتكۈزۈشتىن ئورۇنسىز خەتەرگە تەۋەككۈل قىلىشنى خالىمايسىز.ئەمما شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، شۇنداق ، سىز چوقۇم بازاردىن خەۋەردار بولۇشىڭىز كېرەك.ناھايىتى ئېنىق قىلىپ ئېيتقاندا ، ئۇ Steti ماشىنىسىغا قايتىش.بىز ئۇ ماشىنىنى كېچىكتۈردۇق ، چۈنكى ئۇ ۋاقىتتا باشقا ئىقتىدارلارنىڭ بازارغا كىرگەنلىكىنى كۆردۇق.بىز بىر ئاز تۇتۇپ تۇرۇپ ئىشلارنىڭ قانداق بولۇۋاتقانلىقىنى كۆرۈپ بۇ تاللاشنى قولدىن بېرىپ قويمايمىز دەپ ئويلىدۇق.قايتىپ كېلىپ ئۇنى قايتا زىيارەت قىلىش ئەقىلگە مۇۋاپىق بولۇشى مۇمكىن.شۇڭا بۇلار سىز ئويلىنىشقا تېگىشلىك ئىشلار.شۇڭا سىز ئۇنداق ئەمەس - سىز ھەرگىزمۇ بازارنىڭ ھەرىكەتچانلىقىنى ئايرىپ قارىمايسىز.لېكىن ناھايىتى ئېنىق ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، بىزدە دەۋرىيلىك ئارقىلىق مەبلەغ سېلىش ئىمكانىيىتى بار ، بۇ بىز داۋاملىق تىرىشىدىغان ئىش.

شۇنداقلا ، يېڭى رولنى يەنە بىر قېتىم تەبرىكلەيمىز.بەلكىم بىر پەلسەپىۋى سوئال بولۇشى مۇمكىن.كونتېينېر تاختىسىدىكى ياۋروپادىكى كەسىپنى مۇستەھكەملەشنى چۆرىدىگەن ئويلىنىش جەريانىڭىز.بىز بۇ توغرىلىق ئىلگىرى سۆزلەپ ئۆتتۇق ، ئەمما ئۇنىڭ بىرەر ئارتۇقچىلىقىنى كۆرگەن-كۆرمىگەنلىكىڭىزنى يېڭىلاش ئۈچۈن بولۇشى مۇمكىن؟يېڭى رولىڭىزغا قاتنىشىشقا قىزىقىدىغان ئىشمۇ؟ياكى ئۇ يەنىلا ساقلايدىغان نەرسە - ئورگانىك ئۆسۈشنى ياخشى كۆرىدىغان نەرسەمۇ؟

دېگىنىمدەك ، مېنىڭچە - رەھمەت ، بىرايىن ، سوئال ئۈچۈن.مېنىڭچە بىز مۇھىم نۇقتىلىرىمىزغا قايتىپ كەلدۇق.بىز ئۆزىمىزنىڭ تىجارىتىنى داۋاملىق تەرەققىي قىلدۇرىدىغان قالتىس تاللاشلىرىمىز بار دەپ ئويلايمىز.ئەمما ئوخشاشلا ، M&A بىز ئۈچۈن بىر تاللاش ، بىز چوقۇم بۇ پۇرسەتلەر ئۈچۈن ھايات بولۇشىمىز كېرەك ، بىز ئۇلارنى داۋاملىق ئىزدەيمىز.مېنىڭچە مۇستەھكەملەشنىڭ ئۆزى - مەلۇم جەلپ قىلىش كۈچى بار ، ئەمما ئۇ چوقۇم سىز ئېرىشەلەيدىغان قىممەت يارىتىشقا ئاساسەن كۆرۈلىشى كېرەك.شۇڭا بۇنىڭ ئۈچۈن نېمىگە پۇل تۆلەيسىز ، شۇنى ئېنىق ئايدىڭلاشتۇرۇشىڭىز كېرەككى ، سىز ھەقىقىي بىرلەشتۈرۈش پۇرسىتىنى مۇشۇنداق مۇستەھكەملەشتىن قوزغىتالايسىز ھەمدە ئۇ ھەقىقىي رىقابەت ئەۋزەللىكىنى يارىتىدۇ.شۇڭا سىز دائىم ئويلىشىشىڭىز كېرەك بولغان ئىشلارنىڭ ھەممىسى.شۇڭا بۇ بىز ئەزەلدىن رەت قىلىپ باقمىغان ئىش ئەمەس.شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، بىز شۇنى ئېنىق بىلىمىزكى ، بۇ چوقۇم بىزنىڭ باھالاش ئۆلچىمىمىزگە ماس كېلىشى كېرەك.

ماقۇل ، قالتىس.ئاندىن كېيىن - ھازىر سىز ئېلان قىلغان باھانىڭ ئۆسۈشىگە ئەگىشىپ ، بۇ يىلنىڭ ئاخىرىدا نۇرغۇن يېڭى ئىقتىدارلار مەيدانغا كېلىدۇ ، سىغىمى كۆپىنچە ئارقا-ئارقىدىن يۈكلەنگەن.يېڭى ئىقتىدار بازارغا كىرگەندە بۇ باھانىڭ ئۆسۈشىدىن ۋاز كېچىشىڭىز كېرەكمۇ؟

مېنىڭچە بىز ھازىرقى ئورنىمىزغا ئىنتايىن ئىشىنىمىز ، بىز ھازىرقى باھانىڭ ئۆسۈشى بىلەن خېرىدارلار بىلەن داۋاملىق سۆھبەتلىشىمىز.مېنىڭچە كەلگۈسىنىڭ قانداق بولۇشى بىر قاتار ئوخشىمىغان ئامىللار تەرىپىدىن بەلگىلىنىدۇ.مېنىڭچە ، شۇنداق ، يېڭى ئىقتىدار بارلىققا كېلىۋاتىدۇ ، ئەمما چىرىگەن بوشلۇقتىكى قۇرۇلما ئېشىش ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچى جەھەتتە ياخشى ئېشىشمۇ بار ، بىز ئىشىنىمىزكى پات يېقىندا يوقالمايدۇ.بىز يەنە جۇڭگونىڭ ئەتراپىغا يىغىلىپ قالدۇق.ئېنىقكى ، ئۇ باشقا سەۋەبلەر تۈپەيلىدىن ھازىرچە بىر تېما ، ئەمما مېنىڭچە بىز يەنىلا شۇنى كۆرىمىزكى ، جۇڭگونىڭ OCC تەرەپنى ئىمپورت قىلىشنى چەكلەش مەسىلىسى ئوتتۇرىغا چىقىۋاتىدۇ.بۇ يىل يىل ئاخىرىدا ئەمەلگە ئاشىدىغان بارلىق مەقسەت ۋە مەقسەتلەر ئارقىلىق ، كونتېينېر تاختىسىنىڭ يەرشارى سودا ئېقىمىغا تەسىر كۆرسىتىشى كېرەك.شۇڭا بۇ ئامىللارنىڭ ھەممىسىنى ئويلىشىش كېرەك.شۇڭا مېنىڭچە ياۋروپادىكى سىغىمچانلىقىنى ئاشۇرۇشقا مەخسۇس قاراش ھەمىشە خاتا ئىش.

ساندۇقنىڭ باھاسىنى ئايدىڭلاشتۇرۇش ئۈچۈن پەقەت بىرلا تېز.ئەگەر قاچا-قۇچىلارنىڭ باھاسىنىڭ ئۆسۈشى بۇ ساندۇق جەريانىنى باشتىن كەچۈرسە ، يىلمۇ-يىل مۇقىم بولىدۇ ، دەپ يەكۈن چىقىرىش مۇۋاپىقمۇ؟

مېنىڭچە ، مەن بايا دەپ ئۆتكىنىمدەك ، روس ، ئېنىقكى ، قاچا-قۇچىلارنىڭ باھاسىنىڭ ئۆسۈشى ساندۇق باھاسىنى قوللايدۇ.

مېنىڭچە بۇ ماتېماتىكىنىڭ ئىقتىدارى ئەمەسمۇ؟شۇڭا بىز كونتېينېر تاختىسىنىڭ باھاسىنىڭ ئۆز نۆۋىتىدە ساندۇق باھاسىغا قانداق تەسىر كۆرسىتىدىغانلىقىنى چۈشىنىشىمىز كېرەك.ئەمما يىلمۇ-يىل ئۈنۈمنىڭ قانداق بولۇشى بۇ باھانىڭ يۆتكىلىش ۋاقتىدىكى مەسىلە.مەن تېخى بۇ توغرىلىق پەرەز قىلىشنى خالىمايمەن.

ماقۇل.مېنىڭچە ۋاقتىمىز بار.ئەگەر يەنە بىر سوئال بولسا؟كەچۈرۈڭ ، Wade.ئەمەلىيەتتە ، بىزنىڭ ۋاقتىمىز يوق ، ئەمما بىز ۋاقىت چىقىرىمىز.

Avior كاپىتال بازىرىدىن Wade Napier.ئاندرېۋ ، سىز ئىلگىرى ئاق ئۈستى ۋە لەپىلدەپ قاچا-قۇچا تىجارىتى ئىچىدە ئالاھىدە زاپچاسلارنى بىر تەرەپ قىلىش ئىقتىدارىڭىزنى سۆزلەپ بەردىڭىز ، ھازىر سىز قەغەز قەغەز ئىچىدىكى كەسىپلەرنى سۆزلەۋاتىسىز.ھۈنەر-سەنئەت قەغىزىدىكى باھانىڭ تۆۋەنلىشىنى كۆزدە تۇتقاندا ، ئالاھىدە ماتېرىيال قەغەز باھاسى قۇرۇلۇش ماتېرىياللىرى ئىچىدە ئىشلىتىلگەن ئۆلچەملىك دەرىجىڭىزدىن تۆۋەنلەپ كەتتىمۇ؟ئاندىن بىزگە بۇ قەغەز قەغەز سودىسىنىڭ قايسى پىرسەنت ئالاھىدە كەسىپ ئىكەنلىكىنى بىزگە ئەسكەرتىپ قويامسىز؟

ئاندىن مېنىڭ ئىككىنچى سوئالىم يېپىلمىغان ئېسىل قەغەز سودىسى ئىچىدە بولىدۇ ، مېرېبانك باش مىنىستىرىنىڭ تاقىلىشى بىلەن نۇرغۇن يۆتكىلىشچان زاپچاسلار بار - ئۇ يەردىكى باش مىنىستىرلارنىڭ بىرى ۋە Neusiedler.ئۇ سودىدىكى ئاساسلىق تەلىپىڭىز نېمە ئىدى؟ئۆتكەن يىلىنىڭ كېيىنكى يېرىمىدا باھانىڭ ئاجىزلىقىنى كۆزدە تۇتۇپ ، 2020-يىلى بازارنىڭ قانداق ئوينايدىغانلىقىنى قانداق كۆرىسىز ، ئۇ يەردە بىزگە ئازراق رەڭ بېرەمسىز؟

ئەلۋەتتە.ھەئە ، دېمەكچىمەنكى ، پەقەت كونكرېت قىلىپ ئېيتقاندا ، بار - ۋە مەن ئالاھىدە سۆزنى ئوخشىمىغان مۇھىتتا ئىشلىتىشكە بولىدىغانلىقىنى بىلىمەن.شۇڭا بىز كونتېينېر تاختىسى ھەققىدە سۆزلەيمىز ، بۇ يەردە نورمال دەرىجىگە ئايرىلمىغان ياكى ئاقلانمىغان ھۈنەر-سەنئەت بويۇملىرىنى يىغىۋېلىشنىڭ ئۇنىۋېرسال دەرىجىسى بار ، ئاندىن سىزدە ئاق ئۈستى ۋە يېرىم يېرىمغا ئوخشاش ئالاھىدە ياكى ئالاھىدە قوللىنىشچان پروگراممىلار بار.

قول ھۈنەر قەغەز تەرەپتە ، بىز ئادەتتە خالتا قەغەز قەغەز دەرىجىسىنى پەرقلەندۈرىمىز ، بۇ ئادەتتە سانائەت سومكىسى ئىلتىماسىڭىزغا كىرىدۇ.ئاندىن MG ، MF ، بۇ تۈردىكى - بۇ تارماق دەرىجىدىكى قوللىنىشچان پروگراممىلارنى ئۆز ئىچىگە ئالغان كەسىپلەر.سودىمىزغا كىۋانت جەھەتتە ، ئۇ بىزنىڭ 1 مىليون 200 مىڭ توننىمىزنىڭ 300،000 توننىسى ، ئومۇمىي قەغەز ئىشلەپچىقىرىش ئومۇمىي مىقدارى 1 مىليون 300 مىڭ توننا.باھا ھەرىكەتچانلىقى ئوخشىمايدۇ.ئوخشاشلا ، تەمىنلەش بىلەن ئېھتىياجنىڭ ئاساسى ھازىر ئوخشىمايدۇ.بىز كۆرۈۋاتىمىز - خالتا قول ھۈنەرۋەنچىلىكىدە ، مەن تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، ئۇ ھەقىقەتەن - بىز 2019-يىلى كۆرگەن ئېھتىياج تەرەپتىكى ئاجىزلىق بار ، بىز بۇنىڭ قانداق يۈز بېرىدىغانلىقىنى كۆرۈشىمىز كېرەك ، چۈنكى بۇ قۇرۇلۇشنىڭ تۈرتكىسىدە ، بولۇپمۇ مەن ئېيتقاندەك بىزنىڭ ئېكسپورت بازىرىمىزدا.ئالاھىدە بۆلەكلەردە ، بۇلارنىڭ كۆپىنچىسى پارچە سېتىش تۈرىدىكى قوللىنىشچان پروگراممىلارغا ، ئاندىن باشقا بارلىق ئالاھىدە قوللىنىشچان پروگراممىلارغا ماس كېلىدۇ ، مەسىلەن قەغەز تارقىتىش قاتارلىقلار.شۇڭا ئۇ ئوخشىمايدۇ ، پەرقلىق بازار.ئەمما - ئومۇمەن قىلىپ ئېيتقاندا ، بۇ ساھەدە ئېھتىياج رەسىمى ئىنتايىن كۈچلۈك.ئۇ بولسىمۇ بىز ياخشى ئېشىشنى كۆرۈۋاتىمىز.ئۇ يەردە رىقابەتمۇ بار ، تەسەۋۋۇر قىلغىنىڭىزدەك ، ئۇمۇ رىقابەتچىلەرنى بۇ بوشلۇققا جەلپ قىلماقتا.شۇڭا سىز بۇ ھەرىكەتچان ئويۇننىڭ ئويناۋاتقانلىقىنى كۆرۈۋاتىسىز.ئەمما ھەقىقىي باھا بېسىمى بۇ يىل كىرگەن خالتا قول ھۈنەرۋەنچىلىكىدە تېخىمۇ كۆپ بولدى.

ئىنچىكە قەغەز رەسىمىگە كەلسەك ، دېمەكچىمەنكى ، پەقەت ئېنىق قىلىپ ئېيتقاندا ، بىردىنبىر ھەقىقىي يۆتكىلىشچان زاپچاس ، ئەگەر سىز ئۇنى بۇلتۇردىن باشلاپ سودىمىزنىڭ قۇرۇلما ئۆزگىرىشى جەھەتتە مېرېبانكتىكى بىر قەغەز ماشىنىنىڭ تاقىلىشى دەپ ئاتىسىڭىز.ئۇنىڭ سىرتىدا ، ئۇ ئارقا كۆرۈنۈشتىكى سودا.مېنىڭچە ، سىز نېمىنى تىلغا ئالغىنىڭىز شۇكى ، بىز Neusiedler دا بىر ئاز ۋاقىت سەرپ قىلدۇق ، چۈنكى Neusiedler ئىنتايىن مۇھىم بولغان ئالاھىدە قەغەز ، مەن بۇ ئاتالغۇنى قايتا-قايتا ئىشلىتىۋاتىمەن ، ئېسىل قەغەز بۆلۈمىدە ، سىزدە يۇقىرى دەرىجىلىك مەھسۇلاتلار بار. ئەمەلىيەتتە Neusiedler بولسا بىر يۇقىرى دەرىجىلىك ئىشلەپچىقارغۇچى ، ئۇنىڭ بۇ نۇقتىغا ئەھمىيەت بېرىشى ئىنتايىن مۇھىم.مانا بۇ ئۇنىڭ مۇھىم نۇقتىسى.ئەگەر بۇ بازار يۇمشاقراق بولسا ، بىز چوقۇم Neusiedler مەشغۇلاتىدا تاۋار دەرىجىسىنى ئىشلەپچىقارمايمىز.شۇڭا بىز بۇ مەبلەغنى قانداق باشقۇرىدىغانلىقىمىزغا كەلسەك ، بىز ھەمىشە چاققان بولىمىز.

ئومۇمىي بازار نۇقتىسىدىن ئېيتقاندا ، چۈنكى ، يەنە كېلىپ ئەرزان باھالىق ئىشلەپچىقارغۇچى بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن ، بىز چوڭ بىر گەۋدىلەشكەن تىجارىتىمىزدە ئىشلەپچىقارغان ھەر توننىمىزدىن پۇل تاپالايدىغانلىقىمىزغا ناھايىتى ئىشىنىمىز.بىز ئۈچۈن مەسىلە ئۇزۇن مۇددەتلىك قۇرۇلما خاراكتېرلىك.ئېنىقكى ، ئىنچىكە قەغەز ئادەتتە پىشقان بازارلارنىڭ قۇرۇلما خاراكتېرلىك تۆۋەنلىشىدىكى مەھسۇلات.يېڭىدىن گۈللەنگەن بازارلاردا تېخىمۇ مۇقىم.ئەمما بىز ئالغا ئىلگىرىلەيدىغان سودا سۈپىتىدە پىلانلاۋاتقىنىمىز.

مېنىڭچە ئۇ يەردە ئۇنى تاقايمىز.دىققىتىڭىز ۋە بۈگۈن لوندوندىكى سوغۇق ۋە ھۆل كۈنلەردە چىققانلىقىڭىزغا كۆپ رەھمەت ، ئەمما تور تېلېۋىزىيىسىگىمۇ دىققەت قىلغانلىقىڭىزغا رەھمەت ، مەن بۇنى ئاخىرلاشتۇرىمەن.سىزگە كۆپ رەھمەت.