SK3 نىڭ تەھرىرلەش خاتىرىسى

لوندون ، 2020-يىلى 2-ئاينىڭ 10-كۈنى

ماقۇل.خەيرلىك ئەتىگەن ، كۆپچىلىك ، مەن بۇ يەردە ۋە تېلېفوندا قاتناشقانلىقىڭىزغا كۆپ رەھمەت.ئادەت بويىچە ، مەن دىققىتىڭىزنى 2-تام تەسۋىرگە جەلپ قىلىمەن ، ھەمدە ئىشىنىمەنكى ، بىز بۇنى قايتا-قايتا تەكرارلاشنى تەلەپ قىلساق ، ئۇنى ئاغزاكى تەكرارلىيالايسىز ، شۇڭا مەن ئۇنى ئوقۇپ چىقىمەن.

بۈگۈن مەن Smurfit Kappa گورۇھىنىڭ بارلىق تەدبىرلەرگە قارشى ئىپادىسىنىڭ كۈچلۈكلىكىنى يەنە بىر قېتىم نامايان قىلىدىغان بىر يۈرۈش نەتىجىنى دوكلات قىلغانلىقىمدىن تولىمۇ خۇشالمەن.يۇقىرىدا دەپ ئۆتكىنىمىزدەك ، Smurfit Kappa گۇرۇھى بىر خىل ئۆزگەرتىلگەن ، ئەمما تېخىمۇ مۇھىمى ئۆزگىرىشچان كەسىپ بولۇپ ، ئۇ باشلامچىلىق ، يېڭىلىق يارىتىش ۋە ئۈزلۈكسىز يەتكۈزۈش.بىز تەسەۋۋۇرىمىزنى ياشاۋاتىمىز ، بۇ ئىقتىدار بۇ تەسەۋۋۇرنى ئەمەلگە ئاشۇرۇشنىڭ يەنە بىر قەدىمىگە ۋەكىللىك قىلىدۇ.بىزنىڭ قايتىشىمىز خەلقىمىزنىڭ سۈپىتىنى ، شۇنداقلا كۈنسېرى ياخشىلىنىۋاتقان مۈلۈك ئاسامىزنى ئەكىس ئەتتۈرىدۇ.ھەمدە بۇ EBITDA نىڭ ئېشىش نىسبىتىنى% 7 ، پايدا نىسبىتى% 18.2 كە يەتكۈزدى ، مەبلەغنىڭ پايدىسى% 17.

بىر يىل ئىچىدە ، ھەمدە بىزنىڭ ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلانىمىزغا ماس ھالدا ، نۇرغۇنلىغان مۇھىم مەبلەغ تۈرلىرىنى تاماملىدۇق.2020-يىلى ، بىز ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلان ياۋروپا قەغەز تۈرلىرىمىزنىڭ كۆپ قىسمىنى تاماملاپ ، بازارغا يۈزلەنگەن چىرىتىش مەشغۇلاتىمىزغا داۋاملىق مەبلەغ سېلىشىمىزنى ئۈمىد قىلىمىز.بىزنىڭ پىشاڭ كۆپلۈكىمىز 2.1x ، بىزنىڭ ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتىمىز 547 مىليون ياۋرو ، بۇ سودىمىزغا 730 مىليون ياۋرو مەبلەغ سالغاندىن كېيىن.

كۆرگىنىڭىزدەك ، مۇدىرىيەت ئەڭ ئاخىرقى پايدا نىسبىتىنى% 12 ئاشۇرۇشنى تەۋسىيە قىلىدۇ ، بۇ ئۇنىڭ Smurfit Kappa سودا ئەندىزىسىنىڭ ئۆزگىچە كۈچىگە بولغان ئىشەنچىمىزنى ۋە بىزنىڭ كەلگۈسى پايدىمىزنى ئەكس ئەتتۈرىدۇ.

بۈگۈن ئەتىگەن ئېلان قىلغان كىرىمىمىزدە ، ئىستراتېگىيىلىك ، مەشغۇلات ۋە ئىقتىسادىي جەھەتتىن يەتكۈزۈشنىڭ ئىزچىللىقى توغرىسىدا پاراڭلاشتۇق.ھەمدە بۇنى ئۇزۇن مۇددەتلىك مەزمۇنغا ، بۇ تام تەسۋىردىكى مۇھىم ئىقتىدار تەدبىرلىرىگە قارشى ئوتتۇرىغا قويدۇق.سىز بۇ يەردە بارلىق مۇھىم ئىقتىدار كۆرسەتكۈچلىرىنىڭ قۇرۇلمىلىق ياخشىلىنىشىنى ئاسانلا كۆرەلەيسىز.

گەرچە مۇۋەپپەقىيەت ھەرگىزمۇ تۈز سىزىق بولمىسىمۇ ، ئەمما بىزنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك ئۆزگەرتىش مۇساپىمىز Smurfit Kappa ئۈچۈن EBITDA دا 600 مىليون ياۋرودىن ئېشىپ كەتتى ، EBITDA پەرقىمىزنىڭ 360 ئاساسى نۇقتىسى ، ROCE دا 570 ئاساسىي نۇقتا ئاشتى. بۇ 2011-يىلدىن باشلاپ% 28 لىك CAGR بىلەن ئىلغار ۋە جەلپ قىلارلىق پايدا ئېقىمىغا شارائىت ھازىرلاپ بەردى. 2020-يىلى بىزنىڭ دىققىتىمىز داۋاملىق ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتى ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىقتىدار ۋە مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ئۈچۈن تېخىمۇ ياخشى سۇپا بەرپا قىلىش.

ھازىر Smurfit Kappa دە ، بىز تاللىغان بازار ۋە بۆلەكلەردە باشلامچىمىز ، بۇ بىز قىلىدىغان ۋە ئويلايدىغان بارلىق ئىشلارنىڭ مەركىزى قائىدىسى.بۇنى سىز بىلەن بىللە تەرەققىي قىلدۇراي.سىمۇرفىت كاپپا ۋە خېرىدارلىرىمىز ئۈچۈن سىجىللىق كۈنسېرى مۇھىم.چىرىگەن مەھسۇلاتىمىز بۈگۈنكى كۈندە ئەڭ سىجىل ، مۇھىت ئاسرايدىغان قاتناش ۋە تاۋار ۋاسىتىسى.ھەممىڭلارغا ئايان بولغىنىدەك ، بىزنىڭ كۈچلۈك مالىيە ئۈنۈمىمىز CSR پائالىيىتىمىزنى چەتكە قاقمىدى.سىز شۇنى كۆرەلەيسىزكى ، 2005-يىلدىكى ئاساسىي ئۆلچەمگە قارشى ، بىز مۇتلەق ۋە نىسپىي ئاساستا CO2 ئىزىمىزنى% 30 تىن كۆپرەك تۆۋەنلەتتۇق ، 2030-يىلغا بارغاندا يېڭى% 40 نىشاننى ئازايتىش ئارقىلىق بۇنى تېخىمۇ ياخشىلاشنى پىلانلىدۇق.

بىز 2019-يىلى مايدا 12-سىجىللىق دوكلاتىنى يولغا قويدۇق ھەمدە 2020-يىلدىكى مۆھلەتتىن بۇرۇن ئىلگىرىكى نىشانلىرىمىزغا يەتتۇق ياكى ئېشىپ كەتتۇق.Smurfit Kappa ب د ت نىڭ 2030-يىللىق ئىمكانىيەتلىك سىجىل تەرەققىيات نىشانى تەشەببۇسىنى داۋاملىق قوللىغانلىقى ۋە قوللىغانلىقى ئۈچۈن ، بۇ ئىلگىرىلەش نۇرغۇن مۇستەقىل ئۈچىنچى تەرەپ تەرىپىدىن كۈچلۈك ئېتىراپ قىلىندى.

بىزنىڭ تېخىمۇ ياخشى سەييارە ئورالمىمىزدا مۇتلەق مۇھىم بولغان خېرىدارلىرىمىزنىڭ قىزىقىش دەرىجىسى يېقىنقى 2 قېتىملىق ۋەقەدە كىشىنىڭ ئىشەنگۈسى كەلمەيدۇ ، بولۇپمۇ بۇنى گەۋدىلەندۈرۈش.بۇ يىل 5-ئايدا ، بىز 350 دىن ئارتۇق خېرىدارنى كۈتۈۋالدۇق ، بۇ ئىككى قېتىمدىن ئارتۇق ، ئالدىنقى قېتىملىق پائالىيەت دۇنيانىڭ ھەر قايسى جايلىرىدىن گوللاندىيەدىكى يېڭىلىق يارىتىش ھادىسىسى.بۇ پائالىيەتنىڭ ئۇل تېشى تېخىمۇ ياخشى سەييارە ئورالما بولۇپ ، كىشىنى خۇشال قىلىدىغىنى بۇ پائالىيەتكە ۋەكىللىك قىلغان ياشانغانلار سەۋىيىسى بولۇپ ، بۇ تېمىنىڭ بارلىق خېرىدارلار توپى بىلەن بولغان مۇھىملىقىنى نامايان قىلدى.

11-ئاينىڭ 21-كۈنى ، سانت پېتىربۇرگدىن باشلىنىپ ، لوس ئانژېلېستا ئاخىرلاشقاندىن كېيىن ، بىز 1850 دۆلەتتە 650 دىن ئارتۇق خېرىدار ، ماركا ئىگىسى ۋە پارچە ساتقۇچىلار بىلەن ئالاقىلىشىدىغان يەرشارى تېخىمۇ ياخشى سەييارە ئوراپ قاچىلاش كۈنىنى ئۆتكۈزدۇق.بىز 26 يەرشارى تەجرىبە مەركىزىمىزنى سۇپا قىلىپ ، خېرىدارلىرىمىزنىڭ بۇ يېڭى دۇنيادا مېڭىشىغا ياردەم بەردۇق.بۇ 2 خىل ھادىسە شۇنى چۈشەندۈرۈپ بېرىدۇكى ، ئىستېمالچىلارنىڭ ئادىتىنى ئۆزگەرتىش ئۈچۈن ، داڭلىق ماركىلار Smurfit Kappa گۇرۇھىغا باشلامچى بولۇپ ، يېڭىلىق يارىتىشچان ، سىجىل ھەل قىلىش چارىسىنى تەرەققىي قىلدۇرىدۇ.بىزنىڭ تېخىمۇ ياخشى سەييارە ئورالما تەشەببۇسىمىز تېخى 1.5 يىل بۇرۇن يولغا قويۇلغان بولۇپ ، ئاللىبۇرۇن تاپشۇرۇۋالغان - ئورالما بازىرىغا قالايمىقانچىلىق ئېلىپ كەلگەن.

چىرىتىلگەن كەسىپ رەھبىرى بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن ، بىز نۇرغۇن بازارلىرىمىز يەر شارىنىڭ ئېشىش مۆلچەرىدە% 1.5 دىن 2023-يىلغىچە بولغان ياكى ئۇنىڭدىنمۇ ئىلگىرىلىگەن ھالدا تەرەققىي قىلىۋاتقان كەسىپ بىلەن شۇغۇللىنىمىز. بىر قاتار قۇرۇلما ياكى دۇنياۋى تەرەققىيات ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچى بار ، ئۇلار قوللىنىشچان پروگراممىلارنى تۈپتىن ئۆزگەرتمەيدۇ. چىرىتىلگەن ، ئەمما ئۇنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك قىممىتى.بۇلار چىرىگەن ئۈنۈملۈك تاۋار ۋاستىسى سۈپىتىدە كۈنسېرى ئىشلىتىلىۋاتىدۇ.ئېلېكترونلۇق سودا تەرەققىياتى ، بۇ يەردە چىرىتىلگەن قاتناش ۋاسىتىسى.شەخسىي ماركىنىڭ ئۆسۈشى.بىز تونۇشتۇرۇشنى باشتىن كەچۈرگەندە قۇرۇلمىلىق ئېشىش ھېكايىسى سۈپىتىدە سىجىل ئورالمىلارنى تەرەققىي قىلدۇرىمىز.

كەسپىمىزنىڭ ئىجابىي كۆز قارىشىنى كۆزدە تۇتۇپ ، Smurfit Kappa بۇ ئاكتىپ قۇرۇلما يۈزلىنىشىنىڭ قىسقا ، ئوتتۇرا ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك ئەۋزەللىكىدىن پايدىلىنىشقا ئەڭ ماس كېلىدىغان شىركەت.بىز Shelf Viewer دىكى 145،000 دۇكان كۆرۈنۈشى بولسۇن ياكى Pack Expert دىكى 84،000 تەمىنلەش زەنجىرى بولسۇن ياكى ئىگىدارچىلىق قىلغان ، تىجارەت قىلغان ياكى 8000 دىن ئارتۇق زاكاز ماشىنا سىستېمىسى بولسۇن ، كەسپىمىزدىكى باشقا ھەر قانداق قويغۇچنىڭ ھەقىقىي ئۆزگىچە ۋە تەقلىد قىلالمايدىغان قوللىنىشچان پروگراممىلارنى تەرەققىي قىلدۇردۇق. خېرىدارلىرى ئۈچۈن Smurfit Kappa گۇرۇھى تەرىپىدىن ساقلانغان.

بىزنىڭ يەرشارىدىكى ئىزىمىزنى ماسلاشتۇرغىلى بولمايدۇ.ئوخشاشلا ، ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ ، بىز داۋاملىق مەبلەغ سېلىپ ، خېرىدارلىرىمىزنى ئەڭ ئەرزان باھادا ئەڭ ياخشى مەھسۇلات بىلەن تەمىنلىيەلەيدىغان ئەڭ ئۈنۈملۈك ، يېڭىلىق يارىتىشچان ۋە دۇنياۋى مۈلۈك ئاساسىغا ئايلاندۇرىمىز.بىزنىڭ توپلاشتۇرۇلغان ئەندىزىمىز Smurfit Kappa نىڭ ئورنى ، مۈلۈك ئاساسى ۋە سودىمىزدا بار بولغان بىلىملەردىن تولۇق پايدىلىنالايدۇ.

بۇلارنىڭ ئۈستىگە بىزنىڭ خەلقىمىز بار.ئەلۋەتتە ، ھەر بىر شىركەت ئۆز ئادەملىرى ھەققىدە سۆزلەيدۇ.لېكىن مەن تەرەققىي قىلغان مەدەنىيەتتىن پەخىرلىنىمەن ، بۇ ئارقىلىق كىشىلەر بۇ شىركەتتىكى ساداقەت ، سەمىمىيەت ۋە ھۆرمەتنىڭ قىممەت قارىشىنى قوبۇل قىلىدۇ.بۇنىڭ بەدىلىگە ، Smurfit Kappa INSEAD غا ئوخشاش دۇنياۋى تەربىيىلەش پروگراممىلىرىنى قوزغىدى ، بىزنىڭ بارلىق يۇقىرى دەرىجىلىك باشقۇرغۇچىلىرىمىز 2020-يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە كۆپ ھەپتىلىك رەھبەرلىك پروگراممىسىنى تاماملايدۇ. بۇ پروگرامما ئەلۋەتتە بىز تەربىيلىگەندىن باشقا. كەلگۈسىدە Smurfit Kappa نىڭ قىممەت قارىشى ۋە مەدەنىيىتىنى مەڭگۈ ساقلاپ قالىدىغان باشقا مىڭلىغان يېتىلىۋاتقان ياش ئىختىساسلىقلارغا بېرىڭ.

ئاخىرىدا ، يۇقىرىدا دېيىلگەندەك ، سىجىللىق بىر مۇھىم رىقابەت ئەۋزەللىكى ، ئالدى بىلەن SKG ئۈچۈن ، شۇنداقلا بىزنىڭ كەسپىمىز ئۈچۈنمۇ ، چۈنكى قەغەز ئاساس قىلىنغان ئورالمىلارنى ئىشلىتىش سىجىل دۇنيادا ناھايىتى ياخشى.

Smurfit Kappa دا يېڭىلىق يارىتىش ۋە سىجىللىق بىزنىڭ DNA سىمىزدا.تىجارىتىمىزنىڭ ھەر يىلى% 25 تىن% 30 كىچە بولغان ئارىلىقى يېڭى ياكى ھازىرقى خېرىدارلار ئۈچۈن يېڭى لايىھەلەنگەن باسما قۇتىسى.بۇ خىل ئۆزگىرىش بىلەن ، يېڭىلىق يارىتىش ، قىممەت قوشۇش ، تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش ۋە خېرىدارلارغا سودا ۋە بازار ئۈچۈن ئەڭ ياخشى ھەل قىلىش چارىسى بېرىشتە بىلىم ۋە ئىقتىدارغا ئىگە بولۇش تولىمۇ مۇھىم.بۇ بىزنىڭ خېرىدارلىرىمىزغا كۈندىن-كۈنگە ھەرىكەتچان يەتكۈزۈش تەسەۋۋۇرىمىزدا كۆرسىتىلگەن مۇھىملىقىنى تەكىتلەيدۇ.

مەن يۇقىرىدا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، ئوراپ قاچىلاشتا يېڭىلىق يارىتىشنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرۇش ۋە ئېنىقلاش ئۈچۈن ، Smurfit Kappa ئۆتكەن 10 يىلدا دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدا 26 تەجرىبە مەركىزىنى تەرەققىي قىلدۇردى.ئۇلار Smurfit Kappa دۇنياسىنى خېرىدارلىرىمىزنىڭ مەنپەئەتى ئۈچۈن تۇتاشتۇرىدىغان ھەقىقىي يېڭىلىق يارىتىش مەركىزى.بىزنىڭ دۇنيا تەجرىبە مەركەزلىرىمىز پۈتۈنلەي پەرقلەندۈرگۈچ ، چۈنكى بۇ دۇنيا بىزنىڭ بارلىق قوللىنىشچان پروگراممىلىرىمىز بىلەن باغلانغان بولۇپ ، بىر كۇنۇپكىنى بېسىش ئارقىلىقلا خېرىدارلىرىمىزغا شىركەتنىڭ دۇنياۋى يېڭىلىق يارىتىشى مۇمكىن.ھەمدە بۇ بىزنىڭ جۇغراپىيىلىك دائىرىمىز بىلەن شىركىتىمىزنىڭ چوڭقۇرلۇقى ۋە بىلىمى ۋە كەڭلىكى بىلەن تەمىنلەيدۇ.

ئۇنداقتا بۇ يېڭىلىق يارىتىش مەركىزىدە نېمە خېرىدارلىرىمىزغا ئۆزگىرىش ئېلىپ كېلىدۇ؟بىرىنچىدىن ، بىز ئىلمىي ئۇسۇل قوللىنىمىز.سانلىق مەلۇمات ۋە چۈشەنچە ئارقىلىق ، خېرىدارلىرىمىزغا ئۇلارنىڭ ئەڭ تۆۋەن ئەخلەتلەر بىلەن مەقسەتكە ماس كېلىدىغان ئەلالاشتۇرۇلغان ئورالمىلارغا ئېرىشىدىغانلىقىنى كۆرسىتىپ بېرەلەيمىز.SKG قوللىنىشچان پروگراممىلىرى ئارقىلىق ئۆزىمىزنىڭ چىرىگەن مەھسۇلاتنى ئۆز ئىچىگە ئالغان ئىلىم-پەن ئارقىلىق تاشلاندۇقلارنى ئازايتىشقا ۋەدە بېرىدۇ.ئارتۇق قاچىلانغان مەھسۇلاتلارنى كۆرۈشنى خالىمايمىز.تېگى-تەكتىدىن ئېيتقاندا ، بىز داڭلىق ماركا ئورنىمىز ئارقىلىق ماركا خوجايىنلىرىمىزغا Smurfit Kappa مەھسۇلاتلىرىنى ئىشلىتىش ئارقىلىق ئۇلارنىڭ ماركىسىنىڭ قوغدىلىدىغانلىقىغا كاپالەتلىك قىلىمىز.

بۇ ھالقىلىق نىشانلارغا يېتىشىمىزگە كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن ، ھەر كۈنى 1000 دىن ئارتۇق لايىھىلىگۈچىمىز بار ، يېڭى ئۇقۇملار خېرىدارلارنىڭ قولىدا.بۇ لايىھىلىگۈچىلەر توختىماي يېڭى ئىدىيىلەرنى كەشىپ قىلىپ ، خېرىدارلىرىمىزنىڭ تىجارىتىگە ئىشلىتىدىغان ئامبار يارىتىدۇ.بىزنىڭ تەجرىبە مەركەزلىرىمىز بىزنىڭ ماشىنا سىستېمىمىزنىڭ ئىقتىدارى ياكى سىجىللىق سالاھىيىتىمىز بولسۇن ، خېرىدارلار ئىشلىتىشنى خالايدىغان ھەر قانداق ئىنتىزامغا مۇلازىمەت قىلالايدىغانلىقىمىزدىن ئاخىرىغىچە ھەل قىلىش چارىلىرىمىزنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ.بىزنىڭ يېڭىلىق يارىتىش مەركىزىمىز مەيلى خېرىدارلار سېتىۋېلىشنى خالايدىغان سېتىۋېلىش ، سېتىش ، سىجىللىق ياكى باشقا پەنلەر بولسۇن ، خېرىدارلار دۇنياسىدىكى خېرىدارلارنىڭ پەنلىرى ئارا زىيارەت قىلىش پۇرسىتى بىلەن تەمىنلەيدۇ.

ئاخىرىدا ، بىزنىڭ مەركەزلىرىمىز خېرىدارلىرىمىزنىڭ ئۆز بازىرىدا مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشى ئۈچۈن تەمىنلەيدۇ.ئۇلارنىڭ ئېھتىياجى تېخىمۇ كۆپ سېتىش ، SKG دا بىز ئۇلارنىڭ بۇنداق قىلىشىغا ياردەم بېرەلەيمىز.90،000 دىن ئارتۇق خېرىدار چۈشەنچىسى ۋە بىزدە بار بولغان ئۆزگىچە ۋە ئورنىنى باسقىلى بولمايدىغان قوللىنىشچان پروگراممىلار بىلەن بىز ھەر كۈنى ئۇ خېرىدارلارغا چىرىگەن قۇتىنىڭ كىشىنى ھەيران قالدۇرىدىغان تاۋار ۋە سېتىش ۋاستىسى ئىكەنلىكىنى نامايان قىلىمىز.

ھەمدە Smurfit Kappa گورۇھى ئۈچۈن ھەر كۈنى يېڭىلىق يارىتىۋاتىدۇ.مانا بۇ دۇنيادىكى ئەڭ چوڭ ، ئەڭ مۇرەككەپ خېرىدارلارنىڭ بىر قانچىسى ئۈچۈنلا بىزنىڭ قانداق قىلىپ كۈچلۈك تەرەققىي قىلغانلىقىمىزنىڭ دەلىلى.ئۇلارنىڭ بىزنىڭ تەقدىم قىلىشىمىزغا بولغان مىننەتدارلىقى بۇ تام تەسۋىردە كۆرسىتىلگەن ئېشىش ئارقىلىق كۆرۈنەرلىك نامايان بولدى.بۇ مىساللار بىزنىڭ يېڭىلىق يارىتىش تەمىناتىمىز سەۋەبىدىن بىز داۋاملىق ئېرىشىۋاتقان نۇرغۇن مىڭلىغان ۋە مىڭلىغان مۇۋەپپەقىيەت مىساللىرىنىڭ بىر نەچچىسى.

بۈگۈنكى كۈندە ، خېرىدارلىرىمىز Smurfit Kappa گورۇھىنى تاللاشنىڭ ھەمراھى دەپ قارايدۇ ، چۈنكى بىز ئىزچىل ، ھەر كۈنى كەسپىمىزدە ئۆزگىچە سوۋغات بىلەن تەمىنلەيمىز.بىز ئۇلارنىڭ سېتىلىشىنى ئاشۇرۇشىغا ياردەم قىلىمىز ، ئۇلارنىڭ تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىشىگە ياردەم قىلىمىز ۋە ئۇلارنىڭ خەتەرنى ئازايتىشىغا ياردەم قىلىمىز.

تونىي ، كۆپچىلىككە رەھمەت.مەن نەتىجىلەرنى ئازراق تەپسىلىي بايان قىلىشتىن بۇرۇن ، مەن پەقەت تونىي سۆزلىگەن ئاچقۇچلۇق تەرەپ ۋە قۇرۇلما قوزغاتقۇچنىڭ بىرى ، سىجىللىق كۈن تەرتىپى ئۈستىدە توختىلىمەن.ئەستە تۇتۇشقا تېگىشلىكى شۇكى ، SKG نىڭ سىجىللىققا ئەھمىيەت بەرگەن ۋاقتى ناھايىتى ئۇزۇن.بۇ يىل بىزنىڭ نىشانىمىزغا قارشى يەتكۈزۈلگەن 13-يىلىمىز بولىدۇ ، سىجىللىق ھەققىدە توختالغاندا ، ئۇ ئىنسانلارنىڭ تالاسىنى ئۆز ئىچىگە ئالغان ھەر بىر تالنىڭ سىجىللىقى بولىدۇ.

ئەمما يېقىنقى يىللاردا ئۆزگىرىش بولدى ، بىزنىڭ ئىستېمالچىلىرىمىز ، ھۆكۈمەتلىرىمىز ۋە پارچە ساتقۇچىلارمىز ئەزەلدىن كۆرۈپ باقمىغان ئۇسۇلدا سىجىل ئورالمىلارنى چۆرىدەپ ئاڭنى ئىلگىرى سۈرىدىغان بىر قانچە مەنپەئەتدار.ئادەتتە ، بۇ سۆھبەت ئوراپ قاچىلاشنىڭ كېلىمات ئۆزگىرىش مۇنازىرىسىدىكى رولى ۋە تاق ئىشلىتىش ، تاق يۆنىلىشلىك سۇلياۋ بىلەن خىرىس بارلىق ئورالما ئەخلەتلىرىنىڭ تەسىرىنى چۆرىدىگەن ھالدا مۇنازىرە قوزغايدۇ.ئىستېمالچىلار مەھسۇلات ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ باشلامچىلىق قىلىشىنى ئۈمىد قىلىدۇ.شۇڭا پارچە ساتقۇچىلار ۋە ئاممىۋى تەشكىلاتلار ئىستېمالچىلارنىڭ تەلىپىگە ئىنكاس قايتۇرۇۋاتقاندا ، ئۇلار ئىشلەپچىقارغۇچىلار ، خېرىدارلىرىمىزنىڭ باشلامچىلىق قىلىشىنى ئۈمىد قىلىدۇ.ھەمدە بىزنىڭ بۇ رايوندىكى ئۇزۇن تارىخىمىزنى نەزەردە تۇتقاندا ، بىز ئۇلارغا ياردەم قىلىش ئۈچۈن ئالاھىدە ئورۇنغا قويۇلغان.مەن بايا دەپ ئۆتكىنىمدەك ، بىزنىڭ ھەر بىر تالادا سىجىللىقىمىز بار.

شۇنىمۇ ئايدىڭلاشتۇرۇۋاتقىنى شۇكى ، قەغەزنى ئاساس قىلغان ئورالمىلار ئەڭ ياخشى ھەل قىلىش چارىسىگە ئايلىنىۋاتىدۇ ، بۇ ئاساسلىقى يېقىنقى يۈزلىنىش ، ئېلېكترونلۇق سودىنىڭ ئېشىشى ، ئىستېمالچىلارنىڭ كۈچىنىڭ ئېشىشى ۋە ھەممىدىن مۇھىمى مەھسۇلات ۋە ھەقىقەتەن كەڭ مەنىدىكى سىجىللىقنىڭ نەتىجىسى. مۇھىت تەسىرى.ھەر بىر تەتقىقات ، مەيلى مۇھىت تۇيغۇسى ، مۇمكىنچىلىكى ياكى سۈپەت تۇيغۇسى بولسۇن ، قەغەز ئاساس قىلىنغان ئورالمىغا كۆچۈش ماركىڭىزنىڭ ئاكتىپ تونۇشىنى ئاشۇرىدىغانلىقىنى ئىسپاتلايدۇ.مەن شۇنىڭغا ئىشىنىمەنكى ، ۋاقتى كەلگەندە ، بىز بۇ ساھەدە تەڭشەش ۋە قانۇن چىقىرىشنىڭ كۈچەيگەنلىكىنى كۆرىمىز ، كېيىنكى تام تەسۋىردە كۆرگىنىڭىزدەك ، Smurfit Kappa ئاللىقاچان بۇ ھەل قىلىش چارىسى بار.

تونىي تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىدەك ، كەسىپكە يېتەكچىلىك قىلىش ۋە خېرىدارلىرىمىز ۋە ئاخىرقى ئىستېمالچىلارنى تېخىمۇ قوللاش ئۈچۈن ، بىز تېخىمۇ ياخشى پىلانېت ئورالمىسىنى يولغا قويدۇق.بۇ ئۆزگىچە تەشەببۇس ئاخىرىغىچە سىجىل ئورالما ئۇقۇمىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ۋە يولغا قويۇش ئارقىلىق سىجىل ئورالما كۈن تەرتىپىگە مەقسەت ئاتا قىلدى.بۇ پۈتكۈل قىممەت زەنجىرىنى كۆپ خىل لىنزاغا سەپەرۋەر قىلىش ، قىممەت زەنجىرىدىكى بارلىق مەنپەئەتدارلارنى تەربىيىلەش ۋە ئىلھاملاندۇرۇش ، بۇ ئەڭ مۇھىم بولغان ئىستېمالچىلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.يېڭىلىق يارىتىشنى تېخىمۇ سىجىل ماتېرىياللارغا ۋە تېخىمۇ سىجىل ئوراپ قاچىلاش لايىھىسىنى لايىھىلەشكە يېتەكلەش.ھەممىدىن مۇھىمى ، سىجىل ئورالمايدىغان ماتېرىياللارغا سىجىل ئورالما ھەل قىلىش چارىسىنى يولغا قويۇش.

Smurfit Kappa دە ، بىزنىڭ بىلىمىمىز ، تەجرىبىمىز ۋە تەجرىبىمىز بىزگە 7500 دىن ئارتۇق يېڭىلىق يارىتىشچان ئوراپ قاچىلاش لايىھىسىنى تەرەققىي قىلدۇرۇشقا شارائىت ھازىرلاپ ، ئىستېمالچىلارنىڭ سىجىل ئورالمىسىدىن يىراقلىشىش ئارزۇسىنى يولغا قويۇشقا ۋە ھەل قىلىشقا تەييارلاندى.قەغەزدىن ساندۇققىچە ، سومكا ، ساندۇق ۋە ھەسەل ھەرىسىگىچە بولغان مۇكەممەل مەھسۇلات بىرىكمىسىمىز ئىستېمالچىلار ۋە توشۇش ئورالمىلىرىنىڭ ھەممىسىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ ، بىزنى ئەڭ ئىشەنچلىك يېڭىلىق يارىتىش ھەمراھىغا ئايلاندۇردى.

ئەمما بۈگۈنكى خىرىسقا ھەقىقىي تاقابىل تۇرۇش ئۈچۈن ، كەسكىن قەغەز بىلىملەر ، بولۇپمۇ قول ھۈنەرۋەنچىلىكىدە ، دۇنيانى ئالدىنقى قاتاردا تۇرىدىغان ، مۇكاپاتقا ئېرىشكەن لايىھىلەش ئىقتىدارى سانلىق مەلۇمات ۋە ئىسپاتلانغان ئىلمىي ئۇقۇملار بىلەن بىرلەشتۈرۈلۈپ ، ماشىنىنى ئەلالاشتۇرۇشتىكى تەڭداشسىز تەجرىبە بىلەن بىرلەشتۈرۈلۈشى كېرەك.Smurfit Kappa نىڭ يېڭىلىق يارىتىشنىڭ بىلىمنى قوللىنىشى ۋە قىممەت زەنجىرىدىكى ھەمكارلىقنى ئىلگىرى سۈرىدىغانلىقىنىڭ بىر قالتىس مىسالى TopClip.بىز قۇتىلارنى باغلاشنىڭ ئۆزگىچە ھەل قىلىش چارىسىنى تەتقىق قىلىپ چىقتۇق ، KHS دىكى دۇنيادىكى ئەڭ چوڭ ئاپتوماتىك تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ بىرى بىلەن بىرلىكتە ئاللىقاچان خېرىدارلىرىمىز ئۈچۈن بۇنى ئەمەلگە ئاشۇردۇق.بۇنىڭ ئېنىقلا نۇرغۇن مەھسۇلات تۈرلىرى ئىچىدە قوللىنىلىشى بار ، ئەڭ مۇھىمى ھازىر پۈتۈن دۇنيا مىقياسىدا بارلىق خېرىدارلىرىمىز ئۈچۈن تەمىنلىنىدۇ.

ئېنىقكى ، يېقىنقى بىر نەچچە يىلدا ، SKG مەھسۇلاتنىڭ تەكشىلىكتىكى كۆرۈنۈشىنى يۇقىرى كۆتۈردى ، چۈنكى سېتىش ۋاسىتىلىرى ئاخىرقى ئىستېمالچىلارنى بىۋاسىتە جەلپ قىلدى.بىز قەغەز ئاساس قىلىنغان ئورالمىغا قاراپ مۇقەررەر ھەرىكەت بولۇشى مۇمكىن بولغان دەسلەپكى باسقۇچتا تۇرۇۋاتقان بولساقمۇ ، بىز داۋاملىق يېڭىلىق يارىتىدىغان مەھسۇلاتلار ئاخىرقى ئىستېمالچىلارنىڭ سىجىللىقنى چۆرىدىگەن ئەندىشىسىنى ھەل قىلىدۇ.

شۇڭا بۇلارنىڭ بەزىلىرىنىڭ قانداق قىلىپ نەتىجىگە ۋە بىزنىڭ ئىقتىسادىي ئىپادىمىزگە ئايلىنىدىغانلىقىنى كۆرۈشكە قاراپ مېڭىڭ ، ھەمدە ھازىر تېخىمۇ تەپسىلىي ھالدا پۈتۈن بىر يىلغا يۈزلىنىمىز.بىز بارلىق مۇھىم كۆرسەتكۈچلىرىمىزدە ياكى ئۇنىڭدىن بۇرۇن 2019-يىلى پۈتۈن بىر يىلدا يەنە بىر كۈچلۈك نەتىجىلەرنى يەتكۈزگەنلىكىمىزدىن خۇشالمىز.گۇرۇپپا كىرىمى بۇ يىل 9 مىليارد ياۋرو بولۇپ ، 2018-يىلى% 1 ئاشتى ، بۇ كونتېينېر باھاسىنىڭ تۆۋەنلىشىنىڭ ئارقا كۆرۈنۈشىنى ئويلاشقاندا كۈچلۈك نەتىجە.

EBITDA% 7 ئېشىپ ، 1 مىليارد 650 مىليون ياۋروغا يەتتى ، ياۋروپا ۋە ئامېرىكا قىتئەسىدە كىرىم ئاشتى.مەن بىر ئازدىن كېيىن بۆلۈشۈشنى كېڭەيتىمەن ، ئەمما گۇرۇپپا قاتلىمىدا ، EBITDA پۇلنىڭ پاسسىپ تەسىرىگە ئۇچرىدى ، ساپ سېتىۋېلىش ۋە IFRS 16 نىڭ تەسىرى ئىجابىي بولدى.بىز يەنە EBITDA پەرقىنىڭ 2018-يىلدىكى% 17.3 تىن 2019-يىلى% 18.2 كە ئۆرلىگەنلىكىنى كۆردۇق. ياۋروپا ۋە ئامېرىكا قىتئەسىدىكى پايدا نىسبىتىنىڭ ئۆسكەنلىكىنى كۆردۇق ، بۇ ئاساسلىقى خېرىدارلارغا مەركەزلەشكەن يېڭىلىق يارىتىشنىڭ پايدىسىنى ، گۇرۇپپىنىڭ توپلاشتۇرۇلغان ئەندىزىسىنىڭ چىدامچانلىقىنى ئەكس ئەتتۈردى. كاپىتال چىقىم پىلانىمىز ۋە سېتىۋېلىش ۋە تۆھپە قوشۇشتىن كەلگەن تۆھپە.

بىز% 17 ئىشقا ئورۇنلاشقان مەبلەغنى قايتۇردۇق ، بۇ بىزنىڭ نىشانىمىزغا ماس كېلىدۇ.ئەسكەرتىش سۈپىتىدە ، بۇ نىشان بىزنىڭ 2021-يىلدىن چېكىنىدىغان ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلانىمىزنىڭ تولۇق يولغا قويۇلۇشى ۋە IFRS 16 نىڭ تەسىرى نەزەرگە ئېلىنىشتىن ئىلگىرى بېكىتىلدى.بۇنىڭغا ئوخشاش ئاساستا ، IFRS 16 نى ھېسابقا ئالمىغاندا ، بىزنىڭ ROCE 2019-يىلى% 17.5 كە يېقىنلاشقان بولاتتى.

بۇ يىلدىكى ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتى 547 مىليون ياۋرو بولۇپ ، 2018-يىلى يەتكۈزۈلگەن 494 مىليون ياۋرونىڭ% 11 ئاشتى. EBITDA بولسا يىلمۇ-يىل كۆرۈنەرلىك ئاشقان بولسىمۇ ، تونىي ئېيتقاندەك ، CapEx ئىدى.بۇنى ئەمەلدىن قالدۇرۇش 2018-يىلدىكى 94 مىليون ياۋرونىڭ سىرتقا ئېقىشىدىن 2019-يىلى 45 مىليون ياۋرو ئېقىمىغىچە بولغان خىزمەت مەبلىغىدىكى تەۋرىنىش بولدى. بىلگىنىڭىزدەك ، تىجارەت مەبلىغىنى باشقۇرۇش بىز ئۈچۈن ئىزچىل مۇھىم نۇقتا بولۇپ كەلدى ، شۇنداقلا 19-دېكابىردىكى تىجارەت كاپىتالىنىڭ سېتىلىش نىسبىتى% 7.2 بولۇپ ، بىزنىڭ بايان قىلىنغان% 7 تىن% 8 كىچە بولغان ئارىلىقتا ، 2018-يىلى 12-ئايدىكى% 7.5 دىن تۆۋەن.

EBITDA نىڭ ساپ قەرزى 2.1x بولۇپ ، بىز 12-ئاينىڭ 18-كۈنى دوكلات قىلغان 2x دىن سەل يۇقىرى كۆتۈرۈلگەن ، ئەمما يېرىم يىلدا 2.2x دىن تۆۋەن بولغان.پىشاڭدىكى ھەرىكەتنى IFRS 16 بىلەن مۇناسىۋەتلىك قەرزنى ئېلىش ۋە ھەقىقەتەن بىر يىلدا بىر قىسىم سېتىۋېلىشلارنىڭ تاماملانغان ئارقا كۆرۈنۈشىدە كۆرۈش كېرەك.يەنە كېلىپ ، ئوخشاش تۈردىكى IFRS 16 نى ھېسابقا ئالمىغاندا ، 19-دېكابىرنىڭ ئاخىرىدا پىشاڭ 2x بولىدۇ ، مەيلى IFRS 16 بىلەن بولسۇن ياكى بولمىسۇن ، بىزنىڭ بايان قىلغان دائىرىمىزدە ناھايىتى ياخشى.

ئاخىرىدا ، مۇدىرىيەتنىڭ بۇ گۇرۇپپىنىڭ نۆۋەتتىكى ۋە كەلگۈسىدىكى ئىستىقبالىغا بولغان ئىشەنچىسىنى ئەكس ئەتتۈرىدۇ ، ئاخىرقى پاي ئۆسۈمىنىڭ ھەر بىر پاينىڭ 0.809 ياۋروغا% 12 ئۆسۈشىنى تەستىقلىدى ، ھەمدە بۇ يىلدىن-يىلغا ئاشتى. ئومۇمىي پايدا نىسبىتى% 11.

ھازىر بىزنىڭ ياۋروپادىكى مەشغۇلاتلىرىمىز ۋە ئۇلارنىڭ 2019-يىلدىكى ئىپادىسىگە يۈزلەندى. EBITDA بولسا% 5 ئېشىپ 1 مىليارد 322 مىليون ياۋروغا يەتتى.EBITDA نىڭ پايدا نىسبىتى% 19 بولۇپ ، 2018-يىلدىكى% 18.3 ئىدى. ئۇنىڭ ئۈستىگە كۈچلۈك ئىپادىسىنىڭ سەۋەبى ، مەن بايا دەپ ئۆتكىنىمدەك ، گۇرۇپپا ئومۇمىي ئىپادىسىنىڭ بىر قىسمى.ياۋروپانىڭ سىناق ماشىنىسى ۋە ھۈنەر-سەنئەت بويۇملىرىنىڭ باھاسى ھەر توننىسى 145 ياۋرو ، ھەر توننىسى 185 ياۋرو تۆۋەنلىگەنلىكىنى كۆزدە تۇتۇپ ، ساندۇق باھاسىنى ساقلاپ قېلىش بىزنىڭ مۆلچەرىمىزدىن ئېشىپ كەتتى. مەتبۇئاتلاردا كۆرسىتىلگەندەك ئېلان قىلىندى ، بىز يېقىندا خېرىدارلىرىمىزغا يىغىۋېلىنغان قاچا-قۇچىلاردا ھەر توننىسىنىڭ 60 ياۋرو كۆپەيتىلگەنلىكىنى ئېلان قىلدۇق.

2019-يىلى بىز يەنە سېربىيە ۋە بۇلغارىيەدىكى سېتىۋېلىشنى تاماملىدۇق ، بۇ بىزنىڭ شەرقىي جەنۇبىي ياۋروپا ئىستراتېگىيىمىزنىڭ يەنە بىر قەدىمى.ئىلگىرىكى قوشۇۋېلىش ۋە سېتىۋېلىشقا ئوخشاش ، بۇ مۈلۈكلەرنىڭ بىرلىشىشى ۋە تېخىمۇ مۇھىمى ، كىشىلەر توپىغا ياخشى ئىلگىرىلەۋاتىدۇ ، ئۇلار گۇرۇپپىنىڭ جۇغراپىيىلىك تارقىلىشىنى داۋاملىق ئاشۇرىدۇ ، شۇنداقلا ئىختىساسلىقلارنىڭ ئورۇندۇق كۈچىنى چوڭقۇرلاشتۇرىدۇ.

ھازىر ئامېرىكا قىتئەسىگە يۈزلىنىۋاتىدۇ.بۇ يىل ئامېرىكا قىتئەسىدە EBITDA% 13 ئېشىپ 360 مىليون ياۋروغا يەتتى.EBITDA پەرقىمۇ 2018-يىلدىكى% 15.7 تىن 2019-يىلى% 17.5 كە ئۆستى ، ھەمدە شوپۇرلار تەرىپىدىن يەنە بىر قېتىم تۈرتكىلىك رول ئوينىدى.پۈتۈن بىر يىلدا ، بۇ رايوننىڭ كىرىمىنىڭ% 84 ىنى كولۇمبىيە ، مېكسىكا ۋە ئامېرىكا يەتكۈزدى ، 3 دۆلەتنىڭ ھەممىسىدە يىلمۇ-يىل ئىپادىسى كۈچلۈك بولۇپ ، ھەجىمىنىڭ ئېشىشى ، ئەسلىگە كەلگەن تالا تەننەرخىنىڭ تۆۋەنلىشى ۋە مەبلەغ سېلىش پروگراممىمىزدا داۋاملىق ئىلگىرىلەش بولدى.

كولۇمبىيەدە ھەجىمى% 9 ئاشتى ، ئاساسلىقى FMCG ساھەسىنىڭ يۇقىرى ئېشىشىنىڭ تۈرتكىسىدە.6-ئايدا ، بىز يەنە كولۇمبىيەنىڭ كارتون دېدىكى ئاز سانلىق مىللەت پېيىنى سېتىۋېلىش ئۈچۈن مۇۋەپپەقىيەتلىك خېرىدار چاقىرىش تەكلىپىنى ئېلان قىلدۇق.ئۇ يەردە تۆلەنگەن ئويلىنىش تەخمىنەن 81 مىليون ياۋرو بولۇپ ، ئۇ بىز ئۈچۈن كولۇمبىيەدىكى شىركەت قۇرۇلمىسىنى ھەقىقەتەن ئاددىيلاشتۇرىدۇ.

مېكسىكىدا بىز EBITDA ۋە EBITDA پايدا نىسبىتى شۇنداقلا ھەجىمىنىڭ داۋاملىق ئېشىۋاتقانلىقىنى كۆردۇق.مېكسىكىدا ، سىجىل ئورالما ھەل قىلىش لايىھىسىنىڭ كۈنسېرى كۈچىيىشى ، بىزنىڭ پان ئامېرىكىنى ئۆزگىچە سېتىش تەمىناتى بىلەن تەمىنلەش ئىقتىدارىمىز بىلەن بىرگە ، مېكسىكا تىجارىتىگە بولغان ئېھتىياجنى داۋاملىق قوزغىدى.ئامېرىكىدا ، زاۋۇتىمىزنىڭ ئىپادىسى ئىنتايىن كۈچلۈك ، ئەسلىگە كەلگەن تالا تەننەرخىنىڭ پايدىسى سەۋەبىدىن ، بىزنىڭ پەرقىمىز يىلدىن-يىلغا داۋاملىق تەرەققىي قىلدى.

شۇڭلاشقا بۇ بىر يىللىق خۇلاسە نەتىجىسى.ھازىر ھەقىقەتەن مەن مەبلەغ تەقسىملەشنى قايتا ئەسلەپ ئۆتمەكچى.بۇ تام تەسۋىر سىزگە بۇ باسقۇچتا ناھايىتى تونۇش.بۇ بىزنىڭ دائىملىق.بىز ئىزچىل مۇھىم ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتىنىڭ گېنېراتورى بولۇپ كەلدۇق.ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتىغا داۋاملىق ئەھمىيەت بېرىش ، مەبلەغ جەدۋىلىنىڭ كۈچلۈك بولۇشىغا كاپالەتلىك قىلىش بىلەن بىللە ، مەبلەغ تەقسىملەشتىكى مۇھىم نۇقتىلىرىمىزنى تەڭپۇڭلاشتۇرالايدۇ.كۆرگىنىڭىزدەك ، ئۇ تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلى بولۇپ ، نىشان پىشاڭ دائىرىسى 1.75x دىن 2.5x غىچە.بىلگىنىڭىزدەك ، بىزنىڭ ROCE نىشانىمىز دەۋرىيلىك ئارقىلىق% 17 ، سودىمىزنىڭ پايدا ئارخىپى ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ ئىزچىل ياخشىلىنىپ كەلدى ، بىز ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ بۇ نىشاننى ساقلاپ قېلىش ئىقتىدارىمىزغا يەنىلا ئىشىنىمىز.

پاي ئۆسۈمى تەقسىملىنىشىمىزنىڭ مۇھىم بىر قىسمى ، بىز ئۇنى 2011-يىلدىكى 0.15 ياۋرودىن 2019-يىلى 1.088 ياۋروغا ئۆستۈردۇق. مېنىڭچە بۇ مەبلەغ تەقسىملەشنى قانداق ئويلايدىغانلىقىمىزنىڭ ئېنىق مىسالى ، چۈنكى بىز مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈش خىزمىتى بىلەن شۇغۇللاندۇق. 2019-يىلى پايدا نىسبىتىنىڭ ئېشىشىنىڭ پىشاڭسىز ھادىسە بولىدىغانلىقىدىن دېرەك بېرىدۇ.ئەمەلىيەتتە ، بىز پايچېكلىرىمىزغا بۇ پايدىسىز پايدىنى بېرىمىز.بىز شۇنىڭغا ئىشىنىمىزكى ، ئىچكى تۈرلەرگە ئاجرىتىلغان مەبلەغ سودىنىڭ داۋاملىق ئېشىشى ۋە ئۈنۈمىنىڭ ئاچقۇچى.ئويلىغىنىڭىزدەك ، بىز بارلىق مەبلەغ تەقسىملەش قارارىمىزغا قايتىشنى ئاساس قىلىمىز.ئوخشاشلا ، پايدا كۆرسەتكىنىدەك ، بىز مەبلەغنىڭ ئۈنۈملۈك باشقۇرغۇچىسى ، نىشانغا كەلگەندە ئىنتىزامچان ، ئىچكى مەبلەغ سېلىشتا ئىنتىزامچان بولىمىز.

بۇ تام تەسۋىر پەقەت گۇرۇپپىنىڭ تەدرىجىي تەرەققىي قىلغانلىقىنى ، ھەم ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتى ۋە بۇ مەبلەغ تەقسىملەش قارارىنىڭ ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ پىشاڭغا كۆرسەتكەن تەسىرى ۋە ھەقىقەتەن نەق پۇل ئۆسۈمى. 2011-يىلدىن بۇيانقى پايدىنىڭ ئۆزگىرىشى. تونىي كۆرسىتىپ ئۆتكىنىدەك ، تەسەۋۋۇرىمىزنىڭ مۇھىم تەركىبىي قىسمى بارلىق مەنپەئەتدارلارغا بىخەتەر ۋە ئەۋزەل پايدا يەتكۈزۈش.ئىزچىل ھالدا بۇ دەرىجىدىكى پايدىنى يەتكۈزۈش ئاساسلىقى ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتىمىزنىڭ كۈچلۈكلۈكىنى ئەكىس ئەتتۈرىدۇ ، ئىشىنىمەنكى ، گرافىكتا كۆرسىتىلگەندەك ، بىز بازار ئەھۋالىنىڭ قانداق بولۇشىدىن قەتئىينەزەر يەتكۈزەلەيمىز.

2007-يىلدىن باشلاپ ، نەق پۇل ئەۋلادلىرىمىز گۇرۇپپىنىڭ ئاكتىپ جەدۋىلىنى كۆرۈنەرلىك ئۆزگەرتىپ ، پىشاڭنى ئازايتىپ ، كۆپ خىل پۇرسەتتىن پايدىلىنىپ قەرزىمىزنى تولۇقلاپ بەردى.بىز ھازىر بىزنىڭ ئوتتۇرىچە ئۆسۈم نىسبىتىمىز% 3 تىن سەل يۇقىرى ، نەق پۇل ئۆسۈمىمىز كۆرۈنەرلىك تۆۋەنلىدى ، مەن يۇقىرىدا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمدەك ، بۇ پايدىلارنىڭ بىر قىسمىنى پايچىكلارغا قايتۇردۇق.

پاي ئۆسۈمى مەبلەغ تەقسىملەش قارار چىقىرىش جەريانىمىزنىڭ ئايرىلماس بىر قىسمىنى تەشكىل قىلىدۇ ۋە پايچىكلارنى قىممەت بىلەن تەمىنلەيدۇ.بىز ئەزەلدىن ئۇنى تەدرىجىي پايدا تەقسىملەش سىياسىتى دەپ تەسۋىرلەپ كەلدۇق ھەمدە 2011-يىلدىن باشلاپ CAGR نى% 28 ئەتراپىدا يەتكۈزدۇق. قىممەتنى ئاشۇرۇش M&A بىلەن سودىغا مەبلەغ سېلىشنىڭ بۇ تەكرارلىنىش جەريانى ، ئەۋزەل پايدا بىلەن تەمىنلەپ ، كىرىم-چىقىم جەدۋىلىنى تېخىمۇ كۈچەيتىدۇ. ئۆز نۆۋىتىدە پايچىكلىرىمىز ئۈچۈن تېخىمۇ كۆپ پايدا ئالىدۇ.

ئاخىرىدا ، پەقەت 2020-يىلدىكى بىر قىسىم تېخنىكىلىق كۆرسەتمىلەرگە مۇراجىئەت قىلىڭ. ئادەتتىكىگە ئوخشاش ، ئەگەر ناھايىتى ئىنچىكە مودېل سوئاللىرى بولسا ، بەلكىم تېخىمۇ ئۈنۈملۈك ۋە ئۈنۈملۈك ھالدا تور سىرتىدىكى بىر تەرەپ قىلىنىشى مۇمكىن.تونىي تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىدەك ئېنىق بولغىنى شۇكى ، نەق پۇل ئوبوروتىنى كۆزدە تۇتقاندا ، بىز يەنە بىر يىل كۈچلۈك ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتىغا ئېرىشىمىز.

رەھمەت سىزگە.2016-يىلى بىز Smurfit Kappa گورۇھى ئۈچۈن يېڭى ۋە ئورتاق قاراشنى ئوتتۇرىغا قويدۇق.مانا بۇ بىز ھەر كۈنى تىرىشىدىغان شىركەتتە ، چۈنكى ئۇ بىزنىڭ سودىغا بولغان كۆز قارىشىمىزنى ۋە ئىقتىدار يېتەكچى مەدەنىيىتىمىزنى بەلگىلەيدۇ.بۇ ئارزۇ قىلىدىغان دۆلەت ئەمەس.Smurfit Kappa ھەرىكەتچان ۋە ئىزچىل ئىستراتېگىيىلىك ، مەشغۇلاتچان ۋە ئىقتىسادىي جەھەتتىن يەتكۈزدى.

كېن ئېيتقاندەك ، بىزنىڭ ئاكتىپ جەدۋىلىمىز بەلگىلەنگەن دائىرە ئىچىدە ، بىزنىڭ پايدىمىز ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلاندا بېكىتىلگەن نىشاندىن ئېشىپ كەتتى.بىزنىڭ يېقىنقى ئىپادىمىز ۋە تونۇشىمىزنىڭ بۇ تەسەۋۋۇرغا قاراپ كۆرۈنەرلىك ئىلگىرىلەشلەرنى نامايان قىلىدىغانلىقىغا ئىشىنىمەن ، ھەمدە بۈگۈن كۆپچىلىككە ئايان بولۇشىنى ئۈمىد قىلىمەن.

دۇنيا مىقياسىدا ئالقىشقا ئېرىشىش مەسىلىسىگە كەلسەك ، بىزنىڭ بۇ مەقسەتكە قاراپ ياخشى ئىلگىرىلەۋاتقانلىقىمىزدىن رازى.CSR نىڭ ھەر ئىككى ساھەسىدىكى ۋە يېڭىلىق يارىتىشتىكى مۇكاپاتلىرىمىز سمۇرفىت كاپپا گۇرۇپپىسىدىكى ھەممىمىزنى توغرا يولغا ماڭغانلىقىمىزنى ھېس قىلدۇرىدۇ.بۇ ئەلۋەتتە مەدەنىيىتىمىز بىلەن تۈگىمەس سەپەر.قانداقلا بولمىسۇن ، مەن كىشىلەرنىڭ يېڭىلىق يارىتىش ۋە CSR پائالىيىتىدە كىشىلەرنىڭ ۋەدىمىز ۋە ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچىمىزنىڭ تېزلىشىدىغانلىقىغا ئىشىنىمەن.

يەرشارىنى ئېتىراپ قىلىش شىركەتنىڭ خېرىدارلىرىمىزنىڭ تاللاشتىكى شېرىكى بولۇش ئورنىنى يۇقىرى كۆتۈرىدۇ ، ئەلۋەتتە ، خەلقىمىزنىڭ تاللىشىدىكى خوجايىن بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن ، بىزنى ئەڭ ياخشى ئىختىساسلىقلارنى جەلپ قىلىش ، ساقلاپ قېلىش ۋە قوزغىتىش ئىقتىدارى بىلەن تەمىنلەيدۇ.

ھەرىكەتچان يەتكۈزۈشكە كەلسەك ، كۆرۈشىڭىزنى ئۈمىد قىلىمەن ، بىز Smurfit Kappa گۇرۇپپىسىدا بۇنى كۈچلۈك قىلىۋاتىمىز.تەجرىبە مەركىزىمىز ۋە ئادەملىرىمىز بىلەن بىز بىلەن بىللە تەرەققىي قىلىۋاتقان ۋە تەرەققىي قىلىۋاتقان خېرىدارلىرىمىز ئۈچۈن داۋاملىق يېڭىلىق يارىتىمىز.مەشغۇلاتلىرىمىز بىخەتەرلىك ، سۈپەت ۋە ئۈنۈم بولسۇن ھەر جەھەتتىن داۋاملىق ياخشىلىنىۋاتىدۇ.شىركىتىمىز سېتىۋېلىش ئارقىلىقمۇ ھەرىكەتچان يەتكۈزۈپ كېلىۋاتىدۇ ، بىز شىركىتىمىزگە كىرگەن مەنپەئەتدارلار ئۈچۈن قىممەت بېرىدىغان پۇرسەت ۋە يېڭى كارخانىلارنى تاپتۇق.

بىزنىڭ ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلانىمىز كۆرۈنەرلىك يەتكۈزۈلدى.ياۋروپا زاۋۇتى سىستېمىسىدىكى ئېغىر كۆتۈرۈش 2020-يىلىنىڭ ئاخىرىدا كەينىدە قالىدۇ.بىز بازارغا يۈزلەنگەن سودىمىزغا مەبلەغ سېلىشتا يەنىلا ئىنتايىن مۇھىم يوشۇرۇن كۈچ بار ، بىز بار بولغان بازار سەۋەبىدىن كېڭىيىش پۇرسىتىدىن پايدىلىنىڭ.ياكى سىجىللىق قاتارلىق ئۇزۇن مۇددەتلىك يۈزلىنىش.ياكى ئەمگەك كۈچى تەننەرخىنىڭ ئۆرلىشى سەۋەبىدىن چىقىمنى ئېلىش.

سىجىللىققا كەلسەك ، ئىستېمالچىلار ۋە نوپۇس كەلگۈسىمىزنىڭ ھەممىسى ئۈچۈن تېخىمۇ ياخشى پىلانېت تەلەپ قىلماقتا.Smurfit Kappa ئۇسۇلى بىز ۋە بۇ ساھەدىكى مەنپەئەتدارلىرىمىزنى يەتكۈزۈشتىكى مۇھىم پەرقلەندۈرگۈچ.يەنە كېلىپ ، كېن بايا كۆرسەتكەندەك ۋە بىزنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك ئۈنۈم تەدبىرلىرىمىز ئېنىق كۆرسىتىپ بەرگىنىدەك ، بىز ئۇزۇن مۇددەت ئىچىدە داۋاملىق بىخەتەر ۋە تەدرىجىي ئەۋزەل پايدا بىلەن تەمىنلەيمىز ، 2007-يىلى ئاشكارا بولغاندا% 11.3 تىن% 17 كە ئۆرلىدۇق. 2019-يىلى ئىشقا ئورۇنلاشقان كاپىتالنىڭ پايدىسى ، بۇ بىزنىڭ ئوتتۇرا مەزگىللىك نىشانىمىزغا ماس كېلىدۇ.بۇ سودا ھەقىقەتەن ئۆزگەردى ۋە بىزنىڭ تەسەۋۋۇرىمىزنى يەتكۈزمەكتە.

بىز دېگەنلىرىمىزنىڭ خۇلاسىسى ۋە نەزەر دائىرىسىگە مۇراجىئەت قىلىش.بىز بۇ سورۇندا 2 يىل ئىلگىرى 18-فېۋرالدىكى 18-فېۋرالدىكى ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلان يولغا قويۇلغاندا ، سمۇرفېت كاپپانىڭ 5 يىلدا ئەلالاشتۇرۇلغان مودېلغا ئىگە بولىدىغانلىقىنى ، جۇغراپىيىلىك كۆپ خىللىقنى ئاشۇرغانلىقىنى ، تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلىنى ئاشۇرغانلىقىنى قايتا كۆرۈپ باقايلى. كۈچ ۋە بىخەتەر ۋە ئەۋزەل پايدىغا ئېرىشىدۇ.

ئارىدىن 2 يىل ئۆتكەندىن كېيىن ، بىز ئويلىغىنىمىزدىن خېلىلا ئالدىدا تۇردۇق.Reparenco نى سېتىۋېلىش ئارقىلىق ياۋروپا كونتېينېر تاختىمىزنىڭ تەلىپىنى يەتكۈزۈشبىزنىڭ فرانسىيە زاۋۇتى ، ئاۋىستىرىيە زاۋۇتى ، شىۋىتسىيە زاۋۇتىدىكى نۇرغۇن ھۈنەر-سەنئەت تۈرلىرىنىڭ ئىلگىرىلىشىكولۇمبىيە ۋە مېكسىكىدىكى زاۋۇت سىستېمىسىدىكى تەرەققىياتلار بىلەن بىللە.بىز يېڭى جۇغراپىيىلىك رايونلارغا ، سېربىيە ۋە بۇلغارىيەگە كىردۇق.بىزدە كۈنسېرى كۈچىيىۋاتقان تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلى بار ، ئۇزۇن مۇددەتلىك پىشىپ يېتىلىش ۋە تۆۋەن ئۆسۈم نىسبىتى پائۇل ، برېندان ۋە كوماندىلار تەرىپىدىن ياخشى ئىجرا قىلىنغان.ھەمدە بىز ئوتتۇرىغا قويغان ئوتتۇرا مەزگىللىك نىشانغا ماس ھالدا ياكى ئۇنىڭدىن يۇقىرى ئورۇنغا تەدرىجىي يۇقىرى پايدا يەتكۈزدۇق.

بىز بىر قاتار ئىستراتېگىيىلىك ۋە مەشغۇلات ۋە مالىيە نىشانىغا ۋەدە بەردۇق ، يەتكۈزگەنلىكىمىزنى كۆرسىتىشىمىزنى ئۈمىد قىلىمەن ، نۇرغۇن ئەھۋاللاردا بۇ ۋەدىلەردىن ئېشىپ كەتتى.Smurfit Kappa گۇرۇپپىسىدا بىز دېگىنىمىزدەك قىلىمىز ، دېگىنىمىزدەك قىلىمىز.

خۇلاسە چىقىرىش ئارقىلىق ، مەن يېقىنقى بىر قانچە يىلدا ، Smurfit Kappa كەسپىنىڭ سۈپىتىنىڭ زور دەرىجىدە ياخشىلانغانلىقىغا باھا بەرمەكچى.بۇ بىزنىڭ ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلان ئارقىلىق سالغان مەبلىغىمىزنىڭ نەتىجىسى ، سودىمىزغا قوشقان ۋە قوشقان سېتىۋېلىش ، ئۈنۈملۈك مەبلەغ تەقسىملەش رامكىمىز ، بەلكىم ، ھەممىدىن مۇھىمى ، كەسپىمىزدىكى خېرىدار ۋە خېرىدارلىرى بار مەدەنىيەت ۋە كىشىلەر. يۈرەكنىڭ ئىپادىسى.ئوخشاشلا ، بىز باشقۇرغۇچىلىرىمىزدىن مەبلەغنى خوجايىن-تىجارەتچى مەدەنىيىتىدەك مۇئامىلە قىلىشىنى سورايمىز.ھەممىڭلارغا ئايان ، بىزنىڭ مەنپەئەتىمىز پايچىكلىرىمىز بىلەن ماسلىشىدۇ.نەتىجىدە بىز قىلىۋاتقان ئىشلىرىمىزنىڭ ھەممىسىدە ياخشىلىنىۋاتىمىز.ئاكتىپ جەدۋىلىمىز بىخەتەر ، كۈچلۈك ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتى بىلەن.بۈگۈن ئېيتقىنىمىزدەك ، كەلگۈسى ئىقتىدار سىزنىڭ ياسىغانلىقىڭىزغا باغلىق.چىرىتىلگەن ۋە قاچا-قۇچا ھەم يەرشارىمىز ئۈچۈن ، ھەم مەھسۇلاتىمىزنى سودا پايدىسى ئۈچۈن ئىشلىتەلەيدىغان خېرىدارلىرىمىز ئۈچۈن ھازىرقى ۋە كەلگۈسى ئۈچۈن بىر سودا.

بۇ يىلغا كەلسەك ، ئېھتىياج نۇقتىسىدىن ئېيتقاندا ، يىل ياخشى باشلاندى.گەرچە ماكرو ۋە ئىقتىسادىي خەۋپ-خەتەر يەنىلا ئېنىق بولسىمۇ ، ئەمما بىز يەنە بىر يىل كۈچلۈك نەق پۇل ئوبوروتى ۋە ئىستراتېگىيىلىك نىشانىمىزغا قارشى ئىزچىل ئىلگىرىلەشنى ئۈمىد قىلىمىز.

شۇڭا بۇنىڭ بىلەن مەن تونۇشتۇرۇشنى تاماملاپ ، يەردىن سوئال سوراشقا باشلايمەن.ئاندىن كېيىن ، بىز يۇقىرىدىكى سوئاللارنى سورايمىز.

Lars Kjellberg, Credit Suisse.مەندىن ئۈچ سوئال.تونىي ، قىلىۋاتقان ئىشىڭىز ، تېخىمۇ ياخشى سەييارە ئورالما ئورالمىسى قاتارلىقلار ، شۇنداقلا سىز ئېيتقاندەك ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلاندىن پايدىلىنىپ ، بازاردا قالايمىقانچىلىق پەيدا قىلىدىغان تەسىرلەرنى سۆزلىگىنىڭىزدە ئازراق چۈشەندۈرۈپ بېرەلەمسىز؟بىزگە 2019-يىلىدىن نېمىلەرنى يەتكۈزگەنلىكىڭىزنى ، 2020-يىلدىكى پۇرسەت ۋە پۇرسەتنى قانداق ئويلىشىمىز كېرەكلىكىنى بىزگە سۆزلەپ بېرەمسىز؟ئاخىرىدا ، سىز ساندۇقنىڭ باھاسىنى ساقلاپ قېلىش توغرىسىدا پاراڭلاشتىڭىز ، بۇ ئېنىق.بىز ئۇلارنىڭ قەيەردىن باشلىغانلىقىغا سېلىشتۇرغاندا ، ساندۇق باھاسى جەھەتتە يىلنى ئاخىرلاشتۇرغانلىقىمىز ھەققىدە بىزگە بېشارەت بېرەلەمسىز؟

ئەڭ ئاخىرقى نۇقتىدا دېمەكچى بولغىنىم ، بىز بۇنى بۇزمايمىز ، چۈنكى ئېنىقكى ، بۇ بىز ئۈچۈن سودا مەسىلىسى.ئەمما مېنىڭچە بىز بىر نەچچە يىلدىن بۇيان قەيەرگە قاراپ ماڭغانلىقىمىز خېرىدارلارغا قىممەت ئاتا قىلىش.شۇڭلاشقا بۇ بەلكىم ئۇلار ئۈچۈن ساندۇقنىڭ باھاسىنىڭ تۆۋەن بولۇشى ۋە بىز ئۈچۈن تېخىمۇ يۇقىرى پايدا بولۇشى مۇمكىنلىكىدىن دېرەك بېرىدۇ.شۇڭا باھا كۆرسەتكۈچ ، ئەمما ئېنىقكى پايدا نىسبىتى باشقا كۆرسەتكۈچ.بىزنىڭ يېڭىلىق يارىتىشقا سالغان مەبلىغىمىز بولۇشىدىكى مەقسەتنىڭ بىر قىسمى شۇكى ، بىز خېرىدارلار بىلەن تەڭ پايدا ئالالايمىز.بۇ ئەشيا ئوبوروتى تېجەش ۋە باشتىن-ئاخىر ئۇلارغا ياردەم قىلىش بولسۇن ، ئوخشىمىغان سپېكترىدا بولىدۇ.

بىز ئۈچۈن بىر چوڭ ئىجابىي تەرەپلەرنىڭ بىرى ، بىز بۇ يۈزلىنىشنىڭ تەرەققىي قىلىۋاتقانلىقىنى كۆرۈۋاتىمىز ، خېرىدارلار ئەڭ دەسلەپتە بىزگە كېلىدۇ.بۇ يەردە ئۇلار ئەڭ چوڭ تېجەپ قالالايدۇ ، چۈنكى ئۇلار ئەمەلىيەتتە ئىچكى ئورالمىسىدا ئازراق مەھسۇلاتنى ئىشلىتەلەيدۇ ھەمدە بەلكىم تېخىمۇ كۈچلۈك قۇتىسىغا ئىگە بولۇشى مۇمكىن ، ياكى يېنىكرەك قۇتىسى بولۇشى مۇمكىن ، شۇنداق بولغاندا بىز تېخىمۇ كۆپ مەھسۇلاتقا ئېرىشەلەيمىز.مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم ، ھەر خىل ئۇسۇللار بار ، خېرىدار بىز بىلەن ھەمكارلىشىشقا باشلىغاندىن كېيىن ، بىز ئۇلار ئۈچۈن مۇھىم چىقىمنى ئازايتالايمىز.شۇڭا مېنىڭچە بىز ھەقىقىي ئەمەس - دېمەكچىمەنكى ، ئۆلچەملىك سودىغا چۈشىدىغان فورمۇلا بار ، ئەمما ئېنىقكى ، بىز خېرىدارلار ئۈچۈن ئىمكانقەدەر يېڭىلىق يارىتىشقا تىرىشىۋاتىمىز.

بىرىنچى سوئالىڭىزغا كەلسەك ، تېخىمۇ ياخشى سەييارە ئورالمىنىڭ بۇزۇلۇش رولى نېمە.دېمەكچىمەنكى ، مەن بۇنىڭغا ھەقىقىي ئېيتالايدىغان بىردىنبىر پاكىت شۇكى ، بىز خېرىدارلار ئۈچۈن سىجىللىق ۋە ئىشلارنى قانداق ئۆزگەرتىش ئۈچۈن قانچىلىك پائالىيەت ئېلىپ بارىمىز.مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم ، ئۇنىڭغا بىر ۋاقىت ئارقىدا قالدى.چۈنكى مەسىلەن ، كېن بۇ TopClip ھەققىدە سۆزلەۋاتىدۇ.دېمەكچىمەنكى ، بىز ئۇنىڭ ئىشلەيدىغانلىقىغا% 1000 ئىشەنمەيمىز.ئەمما بىز سىزگە شۇنى ئېيتالايمىزكى ، ناھايىتى چوڭ ماشىنا بىلەن تەمىنلىگۈچى بىز ۋە خېرىدارلىرىمىز بىلەن ھەمكارلىشىپ ، بۇ ماشىنىلارنى تولدۇرماقچى بولغان سۈرئەتتە تولدۇرالايدۇ ، بۇنىڭ ئۈچۈن بىر قانچە يىل ۋاقىت كېتىدۇ.ئەمما ئۇ يۈز بەرگەندە ۋە ئۇ يۈز بەرگەندە ، سىز كىنولارنى كىچىكلىتىشنىڭ ئورنىغا نۇرغۇن مىلياردلىغان سۆزلەرنى قىلىسىز - دە ، مېنىڭ ئوغلۇم ۋە ئۇنىڭ دوستلىرى بار ، ئۇلار بىر خىل سۇلياۋ نەرسىنى ئۆچ كۆرىدىغانلىقىنى دېيىشىدۇ. ئۈستىنى ئايلىنىپ ئۆتىدۇ.شۇڭا بۇنى ئويلاۋاتقان بۈگۈنكى ئىستېمالچى.

بۇ بىز ئۈچۈن بىر چوڭ ئەۋزەللىك.بىزنىڭ سىستېمىمىز ئاخىرىدا خىزمەت سىستېمىسى بولۇپ قالىدۇ ، بۇنى بىلمەيمەن.ئەمما ئۇ دۇنيا مىقياسىدا پاتېنت ھوقۇقىغا ئېرىشتى.بىزنىڭ ئۇنىڭغا بولغان قىزىقىشىمىز زور.بۇ پەقەت بىرلا مەھسۇلات.دېمەكچىمەنكى ، بىز Styrofoam ھەققىدە پاراڭلىشىمىز ، باشقا بارلىق سۇلياۋلار ھەققىدە پاراڭلىشىمىز.شۇڭا ئۇ بىر ئويۇن ئۆزگەرتكۈچى.مەن پەقەت - بۇنىڭ يەنە بىر مىسالى ، مەن بۈگۈن ئەتىگەندە CMD دا تۇرغان ۋاقتىمدا ، سوئاللارنىڭ بىرى بىزنىڭ رىياسەتچىلەردىن بىرىنىڭ مۇۋاپىق بوشلۇقتا ئىكەنلىكىمىزنى چۆرىدىگەن ھالدا ئىدى.بۇ شۇنى ئىسپاتلايدۇكى ، بىزنىڭ سودىمىز پەقەت Smurfit Kappa تىجارىتىلا ئەمەس ، بەلكى چىرىگەن ئورالما سودىسىمۇ بۇ يەردە ئولتۇرغانلىقىمىز ئۈچۈن كەلگۈسىدىكى كىشىنى ھاياجانلاندۇرىدىغان سودا.ئەمما كېن ، ئوتتۇرا مەزگىلنى ئالماقچىمۇ؟

لارس ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلان نۇقتىسىدىن ئېيتقاندا ، ئۇنى ئاددىيلاشتۇرۇڭ ، 2019-يىلى تەخمىنەن 35 مىليون ياۋرو ، 2020-يىلى تەخمىنەن 50 مىليون ياۋرو.

Goodbody دىن داۋىد ئوبرىئېن.بەلكىم لارسنىڭ سوئالىغا ئەگىشىۋاتقان بولۇشى مۇمكىن.13-تام تەسۋىردە ، سىز بىر قىسىم FMCG قويغۇچلاردا قولغا كەلتۈرگەن مۇۋەپپەقىيەتلەرنى گەۋدىلەندۈرىسىز.ئاشۇ خېرىدارلارنىڭ ھەرىكىتىدە سىز بۇ 5 يىل ئىچىدە توختامنىڭ ئۇزۇنلۇقى ، توختامنىڭ يېپىشقاقلىقى جەھەتتە قانداق يۇمشاق ئۆزگىرىشلەرنى كۆردىڭىز ، ئىشىنىمەنكى تېخىمۇ ياخشى پايدا بىلەن ئاخىرلىشىدۇ؟ئۇ باشقا كەسىپلەرگە قارىغاندا كۆرۈنەرلىك ياخشى ئۈنۈمگە ئېرىشتىمۇ؟ئاندىن سىجىللىق ۋە سىز بۈگۈنگە قەدەر قولغا كەلتۈرگەن مۇۋەپپەقىيەتلەردە ، خېرىدارلار قايسى خىل سۇغۇرتا ھەققىنى سىجىل ھەل قىلىش ئۈچۈن تۆلەشنى خالايدۇ؟بىز بۇ سۇغۇرتا ھەققىنى ئويلىغىنىمىزدا ، چىقىمنى كىم يۇتۇۋاتىدۇ؟ئاخىرىدا ئىستېمالچىمۇ ياكى سىزنىڭ خېرىدارىڭىزمۇ؟ئاخىرىدا ، پەقەت سىزنىڭ باھالىرىڭىزغا ئاساسەن ، تونىي بىر يىلدىن بۇيانقى ياخشى ئېھتىياجنى چۆرىدىگەن ھالدا ، 4-پەسىلدىكى قوشۇش نىسبىتى% 1 گە سېلىشتۇرغاندا قەيەرگە كەتكەنلىكىنى ، بازار ياكى رايوننىڭ قايسى ساھەلىرى تەرتىپلىك ياخشىراق دەپ پەرەز قىلالامسىز؟

توختامنىڭ ئۇزۇنلۇقى توغرىسىدا ، مېنىڭچە بىزدە تېخىمۇ كۆپ يېپىشقاق بار.دېمەكچىمەنكى ، مەن بىر شىركەت بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن ، ئۇ نۇرغۇن خېرىدارلارنى قولدىن بېرىپ قويمايمىز.بىز غەلىتە بىرىنى يوقىتىمىز.ئەمما ئومۇمەن قىلىپ ئېيتقاندا ، بىز ئۇلارنى يوقىتىپ قويمايمىز.ئۇ بىز قىلىۋاتقان پۈتۈن قۇربانلىقنىڭ بىر قىسمى.دېمەكچىمەنكى ، بىزنىڭ خېرىدارلىرىمىز بىز بىلەن ئوخشاش بېسىمغا دۇچ كەلگەچكە ، ئۇلارنىڭ تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش ئۈچۈن ، ئۇلار ئېنىقلا ئۆز تەشكىلاتىدا ئۆزگىرىش ھاسىل قىلىدۇ ، ئۇلار تەمىنلىگۈچىدىن ئۇلارنىڭ بازىرىدا ياردەم قىلىش ئۈچۈن ئىلگىرىكىگە قارىغاندا تېخىمۇ كۆپ تەجرىبە تەلەپ قىلىدۇ.شۇڭا بۇ بىر چوڭ ئاكتىپ.

يەنە بىر چوڭ ئىجابىي تەرەپ شۇكى ، ئۇلار ئەسلىھەلىرىدىكى خىراجەتنى چىقىرىپ ، ئاپتوماتلىشىدۇ ۋە ئۇلارنىڭ سۈرئىتى تېخىمۇ يۇقىرى ، ئۇ ھەر ئىككى جەھەتتە ئىشلەيدۇ.سودىدا غەلىبە قىلساق ، ئۇنىڭغا ئېرىشىش ئۈچۈن تېخىمۇ ئۇزۇن ۋاقىت كېتىدۇ.ئەمما ئۇلار يۇقىرى سۈرئەتلىك لىنىيىلەرنى قويغاندا ، چىرىگەن قۇتىمىزنىڭ لەپىلدەپ تۇرغان ئېگىزلىكى شىركەتكە ئوخشىمايدۇ.سىز چوقۇم ماشىنا سىنىقى قىلىشىڭىز كېرەك ، بازار سىنىقى قىلىشىڭىز كېرەك ، بۇنداق قىلىش ئۈچۈن بىراۋغا موھتاج.ھەمىشە ئۇلاردا ئۇنداق بولمايدۇ.ئۇنىڭ ئۈستىگە ماشىنا ۋاقتى ئۇ خېرىدارلار ئۈچۈن ئىنتايىن مۇھىم.شۇڭلاشقا ، سىز ئۇنداق قىلمايسىز - مەھسۇلات ۋاقتىڭىزنى چىقىرىش ئۈچۈن ماشىنا ۋاقتىغا ئېرىشىش تەسكە توختايدۇ.شۇڭا مەن ئېيتقىنىمدەك ، سودىدا ئۇتۇپ چىققاندا ھەر ئىككى جەھەتتە ئىشلەيدۇ.

ئاندىن خېرىدارلار ھەققىدە پاراڭلاشقاندا ، ئۆيدە ھەقىقىي ئويلانمايدىغان ئىشلارنىڭ بىرى ، سىز مەلۇم بىر خېرىدار ھەققىدە پاراڭلاشقاندا ، ئۇنى بىر مەھسۇلات بىلەن بىر خېرىدار دەپ ئويلايسىز ، بۇ تەبىئىي مايىللىق.ئەمما ئۇ بىر خېرىدارنىڭ ئوخشىمىغان باسما ئارقىلىق 50 ئوخشىمىغان دۆلەتكە بارىدىغان 40 خىل لىنىيىسى بولۇشى مۇمكىن ، ئۇ ئۇنى باشقۇرۇشى ئۈچۈن بىرسىگە موھتاج.شۇڭا سىزدە يۇقىرى سۈرئەتلىك ، ئاپتوماتلاشقان ، سۈپەت تەلىپى ئىنتايىن كۈچلۈك ، OTIF ئىنتايىن كۈچلۈك ، PPM ئىنتايىن كۈچلۈك بولغان سودىڭىز بولغاندا ، ئۆزگىرىشنىڭ مۇرەككەپلىكى ئىنتايىن مۈشكۈل.شۇڭا مېنىڭچە بىزنىڭ ناھايىتى يېپىشقاق خېرىدارىمىز بار.دېمەكچىمەنكى ، بىز ئۇنى ھەرگىز ئالمايمىز.ئەمما بىز خېرىدارلارنى يوقىتىپ قويمايمىز ، بىزنىڭ يېڭىلىق يارىتىشىمىز سەۋەبىدىن خېرىدارلارغا ئېرىشىمىز.بۈگۈن مەن بۇ يەردە ئولتۇرغىنىمدا ، بىز كەلگۈسىدىكى ئىستىقبالدىن ئىنتايىن خۇشالمىز.يەنە كېلىپ ، بىز بۇ جەھەتتە ھەرگىزمۇ خۇشاللىقىمىزغا تايانمايمىز.ئاخىرقى سوئالغا كەلسەك ، ئۇ ...

مېنىڭچە بىزنىڭ 4-پەسىل ، ئۆكتەبىر ۋە نويابىردىكى كۆز قارىشىمىز ئىنتايىن كۈچلۈك بولۇپ ، بىز ھەمىشە يېتەكلەيدىغان% 2 بىلەن ماس كېلىدۇ.مېنىڭچە ، روژدېستۋو بايرىمى قەيەرگە چۈشتى ، ئۇ چارشەنبە كۈنى ، پەقەت خىزمەت كۈنلىرىنىڭ سىرتىدا ، سىز مەلۇم بىر باسما كۈنىنى قىلىدىغانلىقىڭىزدىن دېرەك بېرىدۇ ، بۇ دېكابىردا تېخىمۇ كۆپ دەم ئېلىشنى كۆرسىتىدۇ ، شۇڭا توشۇش ئاز.شۇڭا مېنىڭچە ، بۇ نەرسىلەرنىڭ ھەممىسىنى چىقىرىپ تاشلىغاندا ، سىز بىز يېتەكلىگەن% 1.5 تىن% 2 كىچە بولغان ئارىلىقنى ئاخىرلاشتۇرىسىز.

مېنىڭچە رايونلار ۋە بىز بۇنى قەيەردە كۆردۇق ، مېنىڭچە ئىبىرىيە يېرىم ئارىلى بىر قەدەر كۈچلۈك ، ئىتالىيە بىر قەدەر كۈچلۈك ، روسىيە بىلەن تۈركىيە بىر قەدەر كۈچلۈك ئىدى.مېنىڭچە گېرمانىيە ئەلۋەتتە تەكشى ئىدى ، بۇ ئەمەلىيەتتە گېرمانىيەنىڭ ئارقا كۆرۈنۈشىنى ئويلاشقاندا بىز ئۈچۈن ياخشى نەتىجە.فرانسىيە يەنە بىر ئاز ياخشى ئىشلارنى قىلدى.مېنىڭچە ، ياخشى ، ئەنگىلىيە ، سىز تەسەۋۋۇر قىلغىنىڭىزدەك ، Brexit ، Brexit ۋە بۇلارنىڭ ھەممىسىنى نەزەردە تۇتقاندا ، ئۇ يەردە ئازراق سۆرەش.ئەمما مېنىڭچە گېرمانىيە قەيەردە بولسىمۇ ، ياۋروپانىڭ ئۇچۇشىنىڭ ھاجىتى يوق.نېمە ئىش يۈز بەرسۇن ، ئۇنداقتا بىز ئۇنىڭغا ياخشى ماسلاشتۇق ، ئەمما بىز يەنىلا بازاردىن ياخشىراق بولۇۋاتىمىز.مېنىڭچە ئۇلار 1-ئايدا قايتىپ كەلگەندىن كېيىن ، بۇ بازارلارنىڭ ئىپادىسى ئىزچىل ياخشى بولدى.شۇڭا بىز كەلگۈسىدىكى ئىستىقبالنى ئويلىغىنىمىزدا ۋە يىلغا بولغان ئېھتىياجنى تىلغا ئالغىنىمىزدا ، سىز 2 خىل نىشان دائىرىسىدە (بىزدىكى) ، بۇ ۋاقىتتا تەبىئىي ئەمەس.

ئۇ داۋىيدىن بارى دىكسون.بىر قانچە سوئال.سىز تىلغا ئالغان - سىز ئىگە بولغان ئىشتا ، باھاڭىزنى ساقلاپ قېلىش 2019-يىلى ياۋروپادا مۆلچەردىكىدىن ياخشى بولدى. سىزنىڭچە بۇ پەقەت ۋاقىت مەسىلىسىلا؟ياكى بۇ يەردە سىز سۆزلىگەن قىممەت تولۇقلاش ۋە سىجىللىق مەسىلىلىرىنىڭ ھەممىسىنى نەزەردە تۇتۇپ ، تېخىمۇ ياخشى ساقلاپ قالالايدىغان قۇرۇلما خاراكتېرلىك ئىشلار بارمۇ؟ئاندىن ئىككىنچى سوئال ، كېن ، بەلكىم ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلان نۇقتىسىدىن ئېيتقاندا ، پەقەت ئۇنىڭغا قايتىپ كەلسەك ، بەلكىم بىزگە بىر مىليارد 600 مىليون ياۋرونىڭ ھەقىقىي مەنىسىنى بىلدۈرۈشىمىز مۇمكىن ، بۇنىڭ زادى قانچىلىك پۇلى بۇنىڭغا سەرپ قىلىنغان؟ 2020-يىلى 35 مىليون ياۋرو ۋە 50 مىليون ياۋرونى يەتكۈزۈش باسقۇچى؟ھەمدە سىز باياناتتا پىلاننى كېڭەيتىش ، كېڭەيتىش ياكى كېڭەيتىشنى ئويلىشىدىغانلىقىڭىزنى كۆرسەتتىڭىز.سىز بەلكىم ئەتراپىمىزدا بىزگە بىر ئاز رەڭ بېرەلەمسىز - مەيلى ۋاقىت جەھەتتىن بولسۇن؟ياكى سىز خەجلىمەكچى بولغان پۇلنىڭ مىقدارى جەھەتتەمۇ؟ئاندىن OCC تەننەرخى ۋە OCC باھاسىنى چۆرىدىگەن كۆز قارىشىڭىزغا پەقەت بىر قېتىم قوشۇڭ.

ماقۇل.مەن بىرىنچىسىنى باھانى ساقلاپ قالىمەن ، ئاندىن كېننى ئېلىۋالىسىز.مېنىڭچە ، خېرىدارلىرىمىزنى ئېلىپ كېلىۋاتقىنىمىز ئۈچۈن ، بۇ يەردە - بۇنىڭدىن ئىلگىرى تېخىمۇ ياخشى ساقلاپ قېلىش بولدى ، دېيىش مۇۋاپىق.ئېنىقكى ، بىز بۇنىڭ داۋاملىشىدىغانلىقىنى پەرەز قىلمايمىز ، ئەمما بىز چوقۇم داۋاملىشىشىمىز كېرەك.ئەلۋەتتە ، خەلقىمىزنىڭ ھەممىسى ئۇنىڭ تېخىمۇ ياخشى ساقلاپ قېلىشىغا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن ئىنتايىن جاپالىق ئىشلەۋاتىدۇ.ئەمما مەن بۇ يەردە تۇرۇپ مۇتلەق يۈز بېرىدىغانلىقىنى ئېيتمايمەن.ئەمما بىز ساقلاپ قېلىشقا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن ئىنتايىن تىرىشىۋاتىمىز.

ئېنىقكى ، بازاردىكى باھا ئۆستۈرۈش ئۇقتۇرۇشى بۇ كۈن تەرتىپىگە ياردەم بېرىدۇ ، ئەگەر باھا تۆۋەنلىسە ، ئۇلار يەنە ئۆرلەيدۇ.شۇڭلاشقا بىزنىڭ 65،000 دىن ئارتۇق خېرىدارىمىز بولغاچقا ، ھەممە ئادەم ئوخشىمايدۇ ، بىز ئۇ خېرىدارلارنىڭ ھەر بىرى بىلەن ئوخشىمىغان مۇلاھىزە قىلىمىز.شۇنداق - ئەمما مەن دەيمەن ، ئومۇمەن ، شۇنداق.يەنە كېلىپ ، بىزنىڭ بۇ ئىشلىرىمىزغا تايانمايمىز.

بارى ، ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلان جەھەتتە ، مېنىڭچە ، بىرىنچىدىن ، بۇ بىر مىليارد 600 مىليون ياۋروغا قايتۇرۇلغان ، چۈنكى ئېنىقكى ، بىز باشتىن كەچۈرگەندە ئازراق ئۆزگەردى.شۇڭا ئېسىڭىزدە بولسۇن ، 1 مىليارد 600 مىليون ياۋرو كەڭ كۆلەمدە 4 يىلدىن كۆپرەك ۋاقىت ئىچىدە 330 مىليون ياۋرو ، 350 مىليون ياۋرو ئاساسى سان بىلەن ئوخشاش.ئەمەلىيەتتە ، باشتا بەلكىم 330 مىليون ياۋرو بولۇشى مۇمكىن ، ئەمما كېيىن بىز CapEx بازىسىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن نۇرغۇن سېتىۋېلىشلارنى ئېلىپ باردۇق: سېربىيە ، بۇلغارىيە قاتارلىقلار.

شۇڭا - ئەمما 1 مىليارد 600 مىليون ياۋرونىڭ ئۇ يەردە 2 ئاساسىي قەغەز تۈرى بار بولۇپ ، ئۇ ياۋروپادىكى قەغەز ماشىنا ۋە ئامېرىكا قىتئەسىدىكى قەغەز ماشىنا ئىدى.ياۋروپادىكى قەغەز ماشىنا بىز Reparenco نى سېتىۋالغانلىقىمىز ئۈچۈن قىلىنمىدى.ئامېرىكا قىتئەسىدىكى قەغەز ماشىنا ، بىز ھازىر بۇ پىلاننىڭ بىر قىسمى سۈپىتىدە قىلمايمىز.مېنىڭچە بازار شارائىتى ۋە باھا ۋە ئېھتىياج جەھەتتە ئولتۇرغان يېرىمىزنى قىلىش ھاجەتسىز.بىزنىڭ ئامېرىكا قىتئەسىدىكى قاچا-قۇچىلار بىلەن تەمىنلىشىمىز 300 مىڭ توننا قىسقا ئىدى.ماھىيەت جەھەتتىن ئېيتقاندا ، سىز بەلكىم بۇ پىلاننى 1 مىليارد 600 مىليون ياۋرودىن تۆۋەنلىتىپ ، ئۇنى خەجلەيدىغان پىلاننىڭ ئۆمرىدە 1 مىليارد ياۋرو دەپ ئاتايسىز.

ئەگەر سىز بۇلتۇرقى 733 مىليون ياۋرو ۋە ئالدىنقى بىر يىلنى ، ھەمدە بۇ يىل 615 مىليون ياۋرونىڭ يېتەكچىلىكىنى كۆرسىڭىز ، بەلكىم سىز ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلان پۇلىنىڭ ھەممىسىنى دېگۈدەك كۆرەلەيسىز. بۇ پىلان «21» ياكى «20» دىن كېيىن ئاخىرلىشىدۇ.ھەتتا 350 مىليون ياۋرو ئاساسى CapEx بولغان تەقدىردىمۇ ، 60 مىليون ياۋرو ئىجارە بېرىلگەن بولسىمۇ ، يەنىلا 615 مىليون ياۋرو ئىچىدە CapEx نىڭ ئېشىشىڭىز بار.

مېنىڭچە ، كېيىنكى قېتىملىق تەكرارلىنىش ياكى ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلاندىكى ئۆزگىرىشنى ئويلىغىنىمىزدا ، بۇ ھەقىقەتەن توغرا - ئەگەر بىز 2 يىل ئىلگىرى سۆزلىگەنلىرىمىزنى ۋە دۇنيانىڭ بىز سۆزلىگەن نەرسىلەرگە ئىتتىرىش ئۇسۇلىنى ئويلىسىڭىز. بۈگۈن ئەتىگەندە سىجىللىق ياكى باشقا رايون ۋە رايونلارنىڭ داۋاملىق ئېشىشىنى چۆرىدىگەن ھالدا ، ۋە بۇ گۇرۇپپىنىڭ قانداق تەرەققىي قىلغانلىقى توغرىسىدا بىزدە رېپارېنكو يوق ، سېربىيە ، بۇلغارىيە ، فرانسىيىدە تېخىمۇ كۆپ ئۆسۈملۈك يوق ، بۇ بىزنىڭ ئولتۇرۇپ ئويلىنىشىمىزغا سەۋەب بولدى. بۇ مودېلنىڭ ئالغا ئىلگىرىلىشى ۋە ئالدىمىزدا كۆرگەن قۇرۇلما قوزغاتقۇچ جەھەتتە بىزگە لازىملىق نەرسىلەرنى قايتا لايىھىلەش ، قايتا نىشانلاش ، قايتا شەكىللەندۈرۈش ھەققىدە.شۇڭا ئۇ ھەقىقەتەن توختاپ قېلىش ياكى ئۆزگەرتىش ياكى يۆتكەش ئەمەس ، ئۇ پەقەت بىز بۈگۈنگە قەدەر قىلغان خىزمەت مىقدارىمىزنى كۆزدە تۇتۇپ تەبىئىي بىر جاي ، ئەمەلىيەتتە ، بىز كەلگۈسى 4 يىلدا دىققىتىمىزنى قەيەرگە توغرىلايمىز.

شۇڭا - بىز بۇ يىل يەنىلا 615 مىليون ياۋرو خەجلەيمىز ، شۇڭا بۇ مەنىدىن توختاپ قېلىش ئەمەس.مېنىڭچە ، بۇ مەلۇم بىر پەيتتە ، بىزنىڭ يەنە بىر قېتىم ئورنىمىزدىن تۇرۇپ ، Smurfit Kappa نىڭ كەلگۈسى 4 يىلدا بىزنىڭ نەزىرىمىزنى ۋە چىقىمىمىزنى قەيەردە كۆرىدىغانلىقىمىزنى ئاڭلايدىغانلىقىڭىزنى كۆرسىتىدۇ.بىزدە بار - بىز ئاللىقاچان بۇ توغرىلىق ئويلىنىشقا باشلىدۇق ، شۇڭا بۇنىڭ مەنىسى ھەققىدە سانلاردىمۇ يېتەكچىلىك يوق.ئەمما مېنىڭچە ، تېگى-تەكتىدىن ئېيتقاندا ، ئۇ قاتناش ۋە ئالدىمىزدا كۆرگەن بىر قىسىم قۇرۇلما قوزغاتقۇچلارنى جەلپ قىلىش.OCC نىڭ چىقىمى بارى ، ئەمەلىي سوئال نېمە؟

ئۇلار ئوخشاش ھالەتتە تۇرۇشى مۇمكىن.سىزنى ئويلايمەن - ماقۇل.بۇ سىزنىڭ ئىدىيىڭىزمۇ؟قاراڭ ، مېنىڭچە بىز بىلىمىز - تونىينىڭمۇ ئوي-خىيالى بار ، مېنىڭچە بۇ بىر ئەھۋال - بىز پول ۋە OCC ھەققىدە ئۇزۇن ، ئۇزۇن پاراڭلاشتۇق ، بىز بۇنىڭ داۋاملىق تۆۋەنلەۋاتقانلىقىنى كۆرىمىز.مېنىڭچە بۈگۈن بىز بۇ يەردە ئولتۇرغاندا ، سىز بەلكىم تېخىمۇ تۆۋەنلەپ كەتمەسلىكى مۇمكىن دەپ تالاش-تارتىش قىلىشىڭىز مۇمكىن ، ئەمما ئۇ چوقۇم ئۆرلەيدۇ.شۇڭا مېنىڭچە ساياھەت يۆنىلىشى ئەمدى سىممېترىك بولمىسا ، مېنىڭچە بۇ سەل ناچار تەرەپ بولۇشى مۇمكىن.شۈبھىسىزكى ، سىز ئۇنىڭ قايتا قاراپ چىقىشىنى كۆرەلەيسىز - ھازىر تاجىسىمان ۋىرۇسنىڭ 2 ھەپتە ئىچىدە بۇ ئالاھىدە مەسىلە ياكى مەسىلىگە بولغان ئېھتىياجىنى ئوتتۇرىغا قويۇڭ.ئەمما مېنىڭچە بىز - تېزىس OCC نىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك باھاسى قەغەز باھاسى ۋە ساندۇق باھاسى ئۈچۈن تېخىمۇ ياخشى بولىدۇ.ئەمما بىز بولدۇق - مېنىڭچە بۇلتۇر ئېيتقىنىمدەك ، OCC باھاسىدا ئۇدا 12 ئاي خاتالاشقان.شۇڭا - ئەمما مېنىڭچە ، شۇنداق ، ئۇ ئوخشاش ، يۇقىرى ياكى تۆۋەن ھالەتتە تۇرالايدۇ ، مېنىڭچە ، بارى دەپ قارالغان جاۋاب.

Jefferies دىن Cole Hathorn.مەن پەقەت يىغىۋېلىنغان قاچا-قۇچىلارنىڭ باھاسىنىڭ ئۆسۈشىنى ئىز قوغلاشنى ئويلىدىم.مەن پەقەت قىز ئۈستىدە ئويلىنىۋاتاتتىم ، فىنلاندىيە زاۋۇتىدا ئازراق چۈش ۋاقتىڭىز بار.ھەمدە بۇ قىزلىق پىيادە مېڭىشنى ئىلگىرى سۈرۈشتىن بۇرۇن قايتا پىششىقلاپ ئىشلەشكە ئېھتىياجلىق ئەھۋالمۇ؟ئىككىنچىدىن ، 5-ئايدا سىزنىڭ يېڭىلىق يارىتىش پائالىيىتىڭىزدە ، سىز بىر قىسىم ئوراپ قاچىلاش ماشىنىلىرىڭىزنىڭ بۆلجۈرگەن ئورالمىسى ۋە شۇنىڭغا ئوخشاش نەرسىلەرنى ساندۇق قىلىۋاتقانلىقىنى كۆرسەتتىڭىز.سىز ئۆزىڭىزنىڭ ئەمەلىي ئاستىدىكى قۇتىلىق ماشىنىلىرىڭىزنى سۆزلەپ بولدىڭىز ، بۇ سىزنىڭ خېرىدارلار توپىڭىزغا ۋە سىز كۆرۈۋاتقان بىر قىسىم قەغەز ھەجىمگە قانداق ياردىمى بارلىقىنى ئازراق رەڭ بېرەلەمسىز؟

قىز تەرەپتە ، كول ، قىزلارنىڭ باھاسى بىلەن يىغىۋېلىنغان باھا ئوتتۇرىسىدا ناھايىتى چوڭ پەرق بار.ئېنىقكى ، بۇ بىز كۆزىتىپ تۇرىدىغان بىر ئىش.ئەمما ئۇلار ئازراق - ئوخشىمىغان قوللىنىشچان پروگراممىلارغا ئىشلىتىلىدۇ.ئەمما چەكتىن ھالقىغان ئەسەر بار ، بىز ھەمىشە دىققەت قىلىشىمىز كېرەك.بۇ پەرق ، يىغىۋېلىنغان قەغەزنىڭ چۈشۈپ كېتىشى ۋە يىغىۋېلىنغان قەغەزنىڭ تەننەرخىنىڭ ئاساسلىق كىرگۈزۈش تەننەرخىنىڭ تۆۋەنلىشى سەۋەبىدىن ، بۇ پەرقنىڭ تارىختىكىگە قارىغاندا خېلىلا چوڭ ئىكەنلىكىدىن دېرەك بېرىدۇ.بىزنىڭ ياغاچتا ئوخشاش شوپۇرلىرىمىز يوق.ياغاچ يىغىۋېلىنغان قەغەز بىلەن ئوخشاش دەرىجىدە تۆۋەنلىمەيدۇ.شۇڭا كېن بايا تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىدەك ، ئەخلەت ساندۇقىنىڭ باھاسى ئەڭ ئاخىرىدا Smurfit Kappa غا پايدىلىق.ئەمما بىز چوقۇم مېڭىشىمىز كېرەك - ئەگەر تاشلاندۇق قەغىزى ئۆرلىسە ، بىز يەنە دەۋرىيلىكنى باشتىن كەچۈرگەندە ئازراق ئازابلارنى باشتىن كەچۈرۈشىمىز كېرەك.ئەمما بۇ - بىز قىسقا ۋاقىت ئىچىدە بۇنى كۆرمەيمىز.

شۇڭا بازارغا كەلسەك ، ئۇ قىزلارغا نىسبەتەن ئىنتايىن چىڭ.دېمەكچىمەنكى ، بىز 1-ئاي ئىچىدە شىۋىتسىيە زاۋۇتىمىزدا قاتتىق يۈگۈردۇق ، شۇڭا بىر توننا توننىمىزنى يوقىتىپ قويدۇق ، شۇڭلاشقا ، بىز توننا ئالماقچى بولۇۋاتىمىز ، ئالالمايمىز.شۇڭا بازار ئىنتايىن چىڭ.ئاندىن بۇنىڭغا يېقىلغۇ قوشۇش فىنلاندىيەدىكى ئىش تاشلاش بولۇپ ، ئىش تاشلاش يۈز بېرىدۇ - ھازىر ئىش تاشلاشقا 2 ھەپتە ياكى 2 ھەپتىگە يېقىنلىشىدۇ ، بۇ ئېنىقكى بىر قىسىم قىزلارنىڭ ئىقتىدارىنى بازاردىن چىقىرىپ تاشلايدۇ.شۇڭا ئۇ بىر كەسكىن بازار ، بىز يىغىۋېلىنغان باھانىڭ ئۆسۈشىگە قارىتا بوشلۇقنى داۋاملىق كۆزىتىمىز ، ئاندىن ئەگەر بۇ باھانىڭ ئۆسۈشى مۇۋەپپەقىيەتلىك بولسا ، بىز قىزلارغا نېمە قىلىشىمىزنى ئويلىشىشىمىز كېرەك.ماشىنا سىستېمىسىغا كەلسەك ، ئۇ ناھايىتى - ئۇلارنىڭ 8000 ى سودىدىكىگە ئوخشاش ، بىز قىلىۋاتىمىز ، مېنىڭچە ، ھەر ئايدا قانچە ئادەم قىلىمىز ...

شۇڭا بىز - دېمەكچىمەنكى ، بۇ پەقەت بىزنىڭ تەمىنلىشىمىزنىڭ بىر قىسمى ، كول ، بىز داۋاملىق خېرىدارلىرىمىزغا ئۆزىمىز يا ئۆزىمىز ياسىيالايمىز ، بىز بار - ئەنگىلىيە ، گېرمانىيە ، ئىتالىيەدە ئۆزىمىز بار دەيمىز. ماشىنا سىستېمىسى ئۈچۈن ياساش ، ئۆزىمىزنىڭ لايىھىسىياكى بىز ئىچىمىزدە ماشىنا بىلەن تەمىنلەش ئىقتىدارىمىز يوق ئىچىملىك ​​سانائىتىگە ياردەم قىلماقچى بولغان بۇ ئالاھىدە شىركەت بىلەن ھەمكارلىشىۋاتقاندا سېتىۋالىمىز.دېمەكچىمەنكى ، بىز مايىل - بىزنىڭ ماشىنا سىستېمىسى بۆلۈمىمىز بار ، ئۇ بىزنىڭ سېتىش قولىمىزغا قوشۇمچە رول ئوينايدۇ ، بۇ ئىنتايىن ئىجابىي ئىش.دېگىنىمدەك ، مەيلى دۆلەت ئىچى ياكى سىرتىدا قىلايلى ، بۇ ماشىنا ۋە بىز تەمىنلەيدىغان مەھسۇلاتلارنىڭ مەسىلىسى.شۇڭا ئۇ بىزنىڭ ئوقيامىزغا يەنە بىر تال ، مەن ئۇنى شۇنداق دەيمەن.

مېنىڭچە ، كول ، شۇنداقلا ئۇ بىر خىل داۋىدلارنىڭ خېرىدارلارنىڭ يېپىشقاقلىقىنى چۆرىدىگەن نۇقتىغا قايتىپ كەلدى ، بۇ سىزنىڭ ماشىنا سىستېمىسى بىلەن تەمىنلىگۈچىڭىز بىلەن ناھايىتى مۈشكۈل ، ئەگەر باھا ئاساسىدا بولسا قىسقا ۋاقىت ئىچىدە ئۆزگەرتىش بىر قەدەر قىيىن. ياكى باشقا بىر نەرسە.ئۇنىڭدىن باشقا ، ئەگەر تەمىنلىگۈچى بولسىڭىز ، ساندۇقنىڭ ئۇچىدا يېڭىلىق يارىتىش تېخىمۇ ئاسان.شۇڭا بىز ماشىنا سىستېمىسى تىجارىتىنىڭ ئۇ قىسمىدا زور ئۇتۇقلارنى كۆردۇق دەپ ئويلايمەن.ئەمما ئۇ بىر خىل - ئۇ Smurfit Kappa نى سىرتىغا ئارىلاشتۇرىدۇ - ئۇ ئىلگىرى قەغەز بىلەن تەمىنلىگۈچى ئىدى ، ھازىر ئۇ ئىزچىل تەمىنلەش ھالقىسىدىكى شېرىك ، بۇ سىزنىڭ خېرىدارلىرىڭىزنىڭ تېخىمۇ ياخشى بولۇشىنى ئارزۇ قىلىدىغان بۇ خىل يېپىشقاقلىقى بار. .

ئوخشاشلا ، بىز سومكا ۋە ساندۇق تىجارىتىدىكى ئەڭ زامانىۋى ، ئەڭ ئۆزىگە خاس لايىھىلەش ماشىنىسى بىلەن تەمىنلەيمىز.شۇڭا ئاساسىي جەھەتتىن ، ئەگەر سىز تېز سۈرئەتلىك سومكا ۋە قۇتا ھاراقنى تولدۇرسىڭىز ، Smurfit Kappa غا كېلىسىز ، بىز ماشىنىنى تەمىنلەيمىز.ئۇلار سېتىۋالالايدۇ ياكى ئىجارە بېرەلەيدۇ.ئەمما بىز ئۇنىڭغا مۇلازىمەت قىلىمىز ، ئۇلار سومكىمىزنى ئىشلىتىدۇ ، ئۇلار چېكىشلىرىمىزنى ھەر ۋاقىت ئىشلىتىدۇ.

Exane دىن جاستىن جوردان.سىزنىڭ بىزگە OCC مۆلچەرىنى بېرەلمىگەنلىكىڭىزدىن مىننەتدارمەن ، ئەمما سىز پەقەت بىر پاكىتلىق تارىخى سوئال.2019-يىلى EBITDA كۆۋرۈكى جەھەتتە ئۇنىڭ قانچىلىك پايدىسى بارلىقىنى بىزگە ئېيتىپ بېرەلەمسىز؟

ئەلۋەتتە.بۇ پۈتۈن 19-يىل ئۈچۈن ، پايدىسى 83 مىليون ياۋرو بولۇپ ، ئالدىنقى يېرىم يىلدا 33 مىليون ياۋرو ، كېيىنكى يېرىم يىلدا 50 مىليون ياۋروغا بۆلۈندى.

ماقۇل.يەنە بىر خىل ئەمەلىي سوئال.بۇنىڭدىن بۇرۇن قەدىرلەڭ.بۈگۈن سودا ئولتۇرغاندا ياۋروپا ۋە ئامېرىكا قىتئەسىدە قايسى خىل OCC سېتىۋالىسىز؟

ئامېرىكا قىتئەسىدە تەخمىنەن 1 مىليون توننا.ياۋروپادا بولسا 4 مىليوندىن 4 مىليون 500 مىڭ توننىغىچە ساپ.ئېسىڭىزدە بولسا ، ئۇ سەل يۇقىرىراق ئىدى ، ئەمما بىز سېتىۋالدۇق - Reparenco نى سېتىۋالغاندا ، ئەسلىگە كەلگەن تالا ئەسلىھەلىرىنىمۇ سېتىۋالدۇق.ماھىيەت جەھەتتىن ئېيتقاندا ، بىز بەلكىم - ئۇ يەردە تەخمىنەن 1 مىليون توننا بار ، ئەگەر خالىسىڭىز ، بۇ مەشغۇلاتنى قەغەز زاۋۇتىمىزغا يۆتكەيمىز.شۇڭا بىز OCC دىكى 1 مىليون توننا پايدىنىڭ پايدىسىغا ئېرىشەلمەيمىز ، بۇ پەقەت قەغەز باھاسىغا ئوخشاش بولۇپ ، بىزنى بىر بۆلۈمدىن يەنە بىر بۆلەككە يۆتكەيدۇ.ئەمما ساپ تور ، 4 مىليوندىن 4 مىليون 500 مىڭ تونناغىچە بولغان OCC ياۋروپا زاۋۇتى تەرىپىدىن ياۋروپادا ئىستېمال قىلىنغان.

ئەگەر بىز كۆۋرۈكلۈكنى ئويلاشساق ، ئالايلۇق ، 2019-يىلدىكى 1 مىليون 650 مىڭ ياۋرو EBITDA نىڭ نەتىجىسى قانداق بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، مەن ئاخىرقى ساندۇق باھاسىدا ئېتىبار بېرىش ۋە ئاخىرىدا سىزنىڭ كونتروللۇقىڭىزدىن ھالقىپ كەتكەن بىر قاتار ئىشلارنىڭ بارلىقىنى قەدىرلەيمەن. كەسىپ مىقدارىنىڭ ئېشىشى ، ئەمما سىزنىڭ كونتروللۇقىڭىزدىكى ئىشلار ، سىز بىزگە 2020-يىلى ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلاندىن باشقا يەنە 50 مىليون ياۋرو تۆھپە قوشقانلىقىنى سۆزلەپ بەردىڭىز ، ئۇنداقتا كىم بىلىدۇ ، OCC نىڭ ئىجابىي تەرەپلىرى بولۇشى مۇمكىن.بىز دىققەت قىلىشىمىز كېرەك بولغان يۇقىرى ياكى تۆۋەن باشقا ئاساسلىق تەننەرخ تۈرلىرى بارمۇ؟

ھەئە.مېنىڭچە بىز تىلغا ئالغان ئادەتتىكى بىر خىل تەننەرخ يۈزلىنىشىگە كىرىمەن دەپ ئويلايمەن ، ئوتتۇرا مەزگىللىك پىلان ، مەن بەلكىم 2019-يىلى 50 مىليون ياۋرو بىلەن تەمىنلىشىمىز مۇمكىن.ئادەتتىكىگە ئوخشاش ، ئەمگەك جەزمەن باشلامچى بولۇپ ، ئۇ يىلىغا% 1.5 تىن% 2 كىچە بولىدۇ ، شۇڭا ئۇنى 50 مىليون ياۋرودىن 60 مىليون ياۋرو دەپ ئاتايمىز.ئەمما بىز ئۇ يەردىكى پۇل پاخاللىقىنى تولۇقلايدىغان نۇرغۇن چىقىم ئېلىش پروگراممىلىرىنى قىلىشقا مايىل.ئەمما يېقىنقى بىر قانچە يىلدىكى ياخشى نەتىجىنى ئويلاشقاندا ، بىلگىنىڭىزدەك ، بىز فرانسىيە ، ھەقىقەتەن مېكسىكا ۋە ياۋروپا قاتارلىق جايلاردا پايدا نىسبىتىنى ئاشۇردۇق.شۇڭا ئۇ تولۇق تولۇقلىما ياكى ئەمەس ، بىز ۋاقتىدا كۆرىمىز.

مېنىڭچە بىز يەنىلا 15 مىليون ياۋرو ۋە 20 مىليون ياۋروغا ئوخشاش تەقسىمات تەننەرخى قاتارلىق ئىشلاردا باشلامچى بولۇۋاتىمىز.مېنىڭچە ، بىز تېخىمۇ كەڭ سودىمىزدىن ھالقىپ ، تېخىمۇ ئېنىق بولغان قەغەز دەرىجىگە كىرسەك ، ئۇنى ، خالتا ، MG دەپ ئاتايمىز ، بۇ خىل قەغەز قەغەزلەر ، مېنىڭچە بىز بەلكىم 10-ئورۇننىڭ 19 دىن ئېشىپ كەتكەنلىكىنى كۆرىمىز. 15. ئېنىرگىيە بەلكىم يىلنى باشتىن كەچۈرگەندە قۇيرۇق قۇيرۇقى بولۇشى مۇمكىن ، جاستىن ، ئەمما ئۇنى تېخى چاقىرىش تېخى بالدۇر ، شۇڭا بىز بۈگۈن بۇ يەردە ئولتۇرغاندەك تەكشى ياكى سەل قۇيرۇق قۇيرۇق بولۇشى مۇمكىن.ئۇنىڭ ئۈستىگە ، مەن ھېچقانداق چوڭ تەننەرخ قوزغاتقۇچنى ئويلاپ يېتەلمەيمەن ...

مېنىڭ كېيىنكى سوئالىم - ماقۇل.تارىختا ، ئېنىقكى بىر يىل ياكى 2 يىل ئىلگىرى كىچىكرەك سودا ، سىز بەلكىم ھەر 1% قۇتا ھەجىمىنىڭ 17 مىليون ياۋرو ، EBITDA نىڭ 18 مىليون ياۋرو ۋە% 1 ساندۇق باھاسىنىڭ 45 مىليون ياۋرو ، 48 ياۋرو ئەتراپىدا بولۇشى مۇمكىنلىكىنى سۆزلەپ بەردىڭىز. مىليون EBITDA.مەن پەقەت سودىغا دىققەت قىلىمەن ، ئۇ داۋاملىق تەرەققىي قىلىدۇ.ياخشى بولدى.پەرەز قىلىشقا بولىدۇكى ، بۈگۈن بۇ سانلار قايسىلار؟

مېنىڭچە ، شۇنداق ، ئۇ ئادەتتە 15 مىليون ياۋرو بىلەن% 1 ، ساندۇقتا 45 مىليون ياۋرو بىلەن% 1.مېنىڭچە ، ئۆتكەن بىر يىلدا ، يەنى 1.5 يىل ئىچىدە ساندۇق باھاسىنىڭ ئۆسۈشىگە ئەگىشىپ ، مېنىڭچە سىز لوگىكىلىق ھالدا شۇنداق دېيەلەيسىز ، ساندۇق باھاسىدىكى% 1 بەلكىم كىۋانت جەھەتتە 45 مىليون ياۋرودىن 50 مىليون ياۋروغىچە بولۇشى مۇمكىن.ھەجمى جەھەتتە ئوخشاشلا ، سودىنىڭ كۆلىمى ۋە كۆلىمىنى نەزەردە تۇتقاندا ، سىز بەلكىم 15 مىليون ياۋرو بولۇشىڭىز مۇمكىن ، بەلكىم ھەجىمى جەھەتتە 15 مىليون ياۋرودىن 17 مىليون ياۋروغا كەتكەن بولۇشى مۇمكىن.

تونىينىڭ ياخشى پىلانىتتىكى ئەڭ ئاخىرقى بىر سوئالى.شۇنداق ، مەن بىزنىڭ بۇنىڭ دەسلەپكى باسقۇچىدا تۇرۇۋاتقانلىقىمىزدىن مىننەتدارمەن ، سىز ئوغلىڭىزنى بىلىسىز ، ھەر مىڭ يىللىق ئىستېمالچى بەلكىم ھەر قانداق ئىشقا ئوخشاش ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچ بولۇشى مۇمكىن.ئەمما بىزگە 2019-يىلى% 1.5 ئورگانىك ھەجىمنىڭ ئېشىشىنىڭ تارىخى پاكىتلىق سوئالنى چۈشەندۈرۈپ بېرەلەمسىز ، سۇلياۋنىڭ ئورالغان ئورالمىلارغا ئالماشتۇرۇلۇشىغا بۇنىڭ قانداق تۆھپىسى بار؟ئاندىن بىز ئۇنى ئالغا ئىلگىرىلەشنى ئويلىغىنىمىزدا ، ئۇنىڭ كەلگۈسى 5 يىلدا يىلىغا تېخىمۇ كۆپ بولىدىغانلىقىنى قەدىرلەيمەن ، ئەمما بىزگە كەلگۈسىدىكى پۇرسەتنىڭ كۆلىمى ھەققىدە ئازراق چۈشەنچە بېرەلەمسىز؟

بۇ بەكلا دېمەكچى - دېمەكچىمەنكى ، 2019-يىلى ناھايىتى ئاز بولىدۇ. دېمەكچىمەنكى ، مەسىلەن ، بىز 2018-يىلى پىلانلىغان ئوتتۇرا تىپتىكى بېلگىيە پىۋا خېرىدارى بىلەن قويۇپ بەردۇق ، ئۇلار ماشىنىنى ئېلىپ ئۇلار ئېلىپ كەتتى. ئالدىنقى پەسىلدە ئۇلارنىڭ مەھسۇلاتلىرىنى بازارغا سالدۇق.شۇڭا بۇ ھەقىقەتەن بولدى - مەن كىچىكلەپ كەتمەكچى ، كونا سۇلياۋدىن چىقماقچى.مەن پەقەت قەغەز ئاساس قىلىنغان ئورالمىلاردا بولغۇم بار.ئۇنىڭ ئۈستىگە باشتىن-ئاخىر 18 ئاي ۋاقىت كەتتى.بىز ئۇنى تورغا چىقاردۇق ، شۇڭا ئۇ بىر ئاممىۋى ئىش.بۇ ئۇلارنىڭ بىر ياخشى تەشەببۇسى.ئەمما ئوراپ قاچىلاش لىنىيىسى ۋە تولدۇرۇش لىنىيىسىنى ئۆزگەرتىشكە ئۇزۇن ۋاقىت كېتىدۇ.شۇڭا ھەممىنى مىقدارلاشتۇرۇش ھەقىقەتەن مۇمكىن ئەمەس.بىز كۆرەلەيدىغان بىردىنبىر پاكىت شۇكى ، بىز دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدا توننا ۋە توننا تۈرلەردە ئىشلەۋاتىمىز ، ئۇ بىر بولىدۇ - كەلگۈسى بىر نەچچە يىلغا نەزەر سالىدىغان بولساق ، بۇ بىز ئۈچۈن ئىنتايىن چوڭ ئاكتىپ قۇيرۇق. .مەن سىزگە ئېيتىپ بەرگەن بۇ كۆپ قىستۇرما نەرسە - ئەگەر ئۇ ئىشلىسە ، ئۇنداقتا ئۇ زور مىقداردىكى TopClips بولۇپلا قالماي ، يەنە ناھايىتى كۆپ قەغەز.سىز نەچچە مىلياردتا سۆزلەۋاتىسىز.ئېنىقكى ، بىز ئۇنىڭ ئىشلەۋاتقانلىقىنى كۆرۈشىمىز كېرەك.ئەمما مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم ، تەننەرخ - نىسپىي تەننەرخ ، تولدۇرغۇچى ئۈچۈن ھازىر ئىشلىتىۋاتقان نەرسىدىن قىممەت.ئەمما - دېمەكچى بولغىنىم ، بىزنىڭ بۇ بوشلۇقتا بىر رەئىسمىز بار ، ئۇ ئىستېمالچىلار تۆلەشكە رازى بولغان چىقىمنى دېيىشىدۇ.ئۇ - يەر ياڭىقىنى بىلىمەن ، [ئۇلار ئۈچۈن دېمەكچى] ، بىر پۇڭ ، ھەتتا بىر پۇڭمۇ ئەمەس.شۇڭا ئۇ ھەر بىر ئىش قىلالمايدۇ.

بۇ يەردە پەقەت بىر قانچە سوئال بار.ئوتتۇرا مەزگىللىك مەبلەغ سېلىش پىلانىغا كەلسەك ، سىز 2020-يىلى 50 مىليون ياۋرو پايدىنى تىلغا ئالدىڭىز. ئۇ يەردىكى ئىشلار توغرىسىدا ئازراق سۆزلەپ بېرەمسىز؟نېمە ھەيدىۋاتىدۇ؟

مىكائېل ، مېنىڭچە ئۇنى ئايرىم تۈرلەرگە ئايرىش ياكى ھەقىقەتەن بۆلۈنۈپ كېتىش مۇمكىن ئەمەس ، چۈنكى ئەڭ ئاخىرىدا ، ئەگەر ئېسىڭىزدە بولسا ، قەغەز ۋە چىرىتىلگەن بۆلەككە نۇرغۇن مەبلەغ سېلىشنىڭ بىرىكمىسى ئىدى.ئەمما مېنىڭچە 50 مىليون ياۋرونىڭ ئۈنۈمى ۋە قەغەز زاۋۇتىنىڭ سىغىمچانلىقىنىڭ تۈرتكىسىدە دېيىش مۇۋاپىق.ئۇ يېڭى مەبلەغ سېلىش ۋە ئېشىش ۋە پەرقلەندۈرۈش ، ساندۇق سىستېمىسىدا يېڭىلىق يارىتىش ۋە بەزى چىقىملارنى ئېلىش تۈرلىرىنىڭ تۈرتكىسىدە.شۇڭا 370 تور بېكەتتە 50 مىليون ياۋرونى بەزىلىرى ياكى ھەممىسى كىچىك ئۇسۇلدا يەتكۈزدى.ئۇنى چوڭ چېلەكلەرگە بۆلۈش بەك تەس.

ئاندىن لاتىن ئامېرىكىسىدىكى ئەڭ ئاخىرقى سوئال ، ئېنىقكى ، ئېھتىياج ۋە باھا ۋە تەننەرخ پۇل پاخاللىقى جەھەتتە ھازىر ئۇ يەردىكى سېتىش مۇھىتى.

شۇنداق ، مىكائېل ، مېنىڭچە ئۇ - سىز ھەر بىر دۆلەتكە بىر نۇقتىدىن باشقىچە قاراش كېرەك ، چۈنكى ئۇلار پەرقلىنىدۇ.دېمەكچىمەنكى ، بىز ئاخبارات ئېلان قىلىش يىغىنىدا كۆرسىتىپ ئۆتكىنىمىزدەك ، بۇلتۇرغىچە كولۇمبىيەدە ئىنتايىن كۈچلۈك ئېشىش كۆرۈلۈپ ، 1-ئايغىچە داۋاملاشتى.مېكسىكا بىز ئويلىغاندەك ئۇنچە تەرەققىي قىلمىدى ، بۇ يانۋاردىمۇ داۋاملاشتى.ئۇ يەنىلا گۈللەنگەن ئىقتىساد ئەمەس.بىز ئۈچۈن كىچىك بولغان شىمالىي ئامېرىكا سودىسى ياخشى بولۇۋاتىدۇ.قوبۇل قىلىشقا بولىدۇ.

ئاندىن قىزىقارلىق بىر ئىش شۇكى ، بىز ئالدىنقى يىلىنىڭ ئالدىنقى 9 ئېيىدا ئېھتىياج نۇقتىسىدىن بىرازىلىيە ، ئارگېنتىنا ۋە چىلىدا قىيىنچىلىققا دۇچ كەلگەن يەردە ، ئالدىنقى ئاي ۋە ئالدىنقى پەسىلدە داۋاملاشتى. 1-ئاي ، بىز بۇ 3 دۆلەت ئىچىدە مۆلچەردىكىدىن خېلىلا يۇقىرى ئېھتىياجنى كۆردۇق.مېنىڭچە باھا مۇھىتى ھەممە يەردە ناھايىتى ياخشى.مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم يوق - بىزنىڭ بەزى دۆلەتلەردە كىرگۈزۈش تەننەرخى قۇيرۇقى بار ، باشقا دۆلەتلەردە بىزنىڭ كىرگۈزۈش تەننەرخىمىز بار.شۇڭا مېنىڭچە بۇ ئايلانمىدا ياخشى بولۇۋاتىدۇ دەپ ئويلايمەن.ئەلۋەتتە ، بىز ئامېرىكا قىتئەسىدىكى بارلىق دۆلەتلەردە دېگۈدەك يىلنى ياخشى باشلىدۇق.

ماقۇل.مېنىڭچە سوئاللارنى تۈگەتتۇق ، ۋاقتىدا تاماملايمىز.سەپتىكى بارلىق كىشىلەرگە رەھمەت ئېيتىمەن.ئەلۋەتتە ، ياتاقتىكى ھەممىڭلارغا ، مەن سىزنىڭ قاتناشقانلىقىڭىزنى ئىنتايىن قەدىرلەيمەن.كېن ۋە پائۇل ۋە مەن ۋە سمۇرفىت كاپپا گۇرۇپپىسىدىكى پۈتۈن كوماندىغا ۋاكالىتەن ، 2019-يىلدىكى قوللىغانلىقىڭىزغا رەھمەت ، بىز بىر ئاز ئۈمىدۋارلىق بىلەن 2020-يىلنى كۈتىمىز.رەھمەت سىزگە.