2020-يىلى 5-ئاينىڭ 6-كۈنى
خانىملار ، ئەپەندىلەر ، بۇ يەردە تۇرغانلىقىڭىزغا رەھمەت ، WestRock شىركىتىنىڭ 2020-يىللىق ئىككىنچى پەسىللىك مالىيە 2020-يىللىق نەتىجە يىغىنى چاقىرىشنى قارشى ئالىمىز.(مەشغۇلات كۆرسەتمىسى)
مەن ھازىر يىغىننى سۆزلىگۈچىڭىزگە ، مەبلەغ سالغۇچىلار مۇناسىۋەتلىرىنىڭ VP جەمىس ئارمستروڭ ئەپەندىگە سۇنماقچى.رەھمەت سىزگە.ئالغا ئىلگىرىلەڭ.
تىجارەتچىگە رەھمەت.خەيرلىك ئەتىگەن ، 2020-مالىيە يىلى ئىككىنچى پەسىللىك كىرىم تېلېفونىمىزغا قاتناشقانلىقىڭىزغا رەھمەت.بىز بۈگۈن ئەتىگەن ئاخبارات ئېلان قىلىپ ، قوشۇمچە تام تەسۋىرنى تور بېكىتىمىزنىڭ مەبلەغ سالغۇچىلار مۇناسىۋىتى بۆلىكىگە يوللىدۇق.ئۇلارنى ir.westrock.com ياكى بۇ تور بەتنى كۆرۈش ئۈچۈن ئىشلىتىۋاتقان پروگراممىدىكى ئۇلىنىش ئارقىلىق زىيارەت قىلالايسىز.
بۈگۈنكى تېلېفوندا مەن بىلەن WestRock نىڭ باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى ستىۋ ۋورخېس بار.بىزنىڭ باش مالىيە ئەمەلدارى ۋارد دىكسونبىزنىڭ باش سودا ئەمەلدارىمىز ۋە چىرىگەن ئورالمىلارنىڭ رەئىسى جېف چالوۋىچشۇنداقلا بىزنىڭ يېڭىلىق يارىتىش باش ئەمەلدارىمىز ۋە ئىستېمالچىلار ئورالمىسىنىڭ رەئىسى پات لىندنېر.تەييارلىغان باھالىرىمىزدىن كېيىن ، سوئال-جاۋاب يىغىنى چاقىرىقىنى ئاچىمىز.
بۈگۈنكى چاقىرىق جەريانىدا ، بىز كەلگۈسىدىكى ۋەقەلەرگە مۇناسىۋەتلىك پىلانلىرىمىز ، مۆلچەرىمىز ، مۆلچەرىمىز ۋە ئېتىقادىمىزغا مۇناسىۋەتلىك ئالدىنئالا بايان قىلىمىز.بۇ بايانلار بەلكىم بىر قاتار خەتەر ۋە ئېنىقسىزلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئېلىشى مۇمكىن ، ئۇلار ئەمەلىي نەتىجىنىڭ تېلېفوندا بىز مۇزاكىرە قىلغان بىلەن ماھىيەتلىك پەرقلىنىشىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىشى مۇمكىن.بىز بۇ خەتەر ۋە ئېنىقسىز ئامىللارنى SEC غا سۇنغان ھۆججىتىمىزدە ، جۈملىدىن 2019-يىلى 30-سېنتەبىر ئاخىرلاشقان مالىيە يىلىدىكى 10-K نى تەسۋىرلەيمىز.
ئۇنىڭدىن باشقا ، بىز COVID-19 تارقىلىشچان زۇكامنىڭ تىجارەت ۋە مالىيە ئۈنۈمىمىزگە كۆرسىتىدىغان تەسىرى ھەققىدە ئالدىنئالا بايان قىلىمىز.تارقىلىشنىڭ داۋاملىشىش ۋاقتى ، دائىرىسى ۋە ئېغىرلىقىنى ئۆز ئىچىگە ئالغان بۇ تەسىرلەرنىڭ دائىرىسى ئېنىق ئەمەس ، ھازىرچە ئىشەنچ بىلەن مۆلچەرلىگىلى بولمايدۇ.بىز يەنە تېلېفون جەريانىدا GAAP دىن باشقا مالىيە تەدبىرلىرىنى تىلغا ئالىمىز.بىز بۇ GAAP بولمىغان تەدبىرلەرنى تام تەسۋىر تونۇشتۇرۇشنىڭ قوشۇمچە ماتېرىيالىدىكى ئەڭ بىۋاسىتە سېلىشتۇرغىلى بولىدىغان GAAP تەدبىرلىرى بىلەن ياراشتۇرۇش بىلەن تەمىنلىدۇق.يۇقىرىدا دېيىلگەندەك ، تام تەسۋىرنى تور بېكىتىمىزدە كۆرگىلى بولىدۇ.
ماقۇل.رەھمەت ، جامىس.بۈگۈن ئەتىگەن تېلېفونىمىزغا قاتنىشىش ئۈچۈن تېلېفون قىلغانلارغا رەھمەت.بىزنىڭ قىلىشقا تېگىشلىك نۇرغۇن نەرسىلىرىمىز بار.
مەن ھەيران قالارلىق WestRock ئەترىتىگە دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدىكى مۇھىم مەھسۇلاتلارنى ئۇلاشقا ياردەم بېرىش ئۈچۈن قىلىۋاتقان بارلىق ئىشلىرىغا رەھمەت ئېيتىمەن.زاۋۇتىمىزنىڭ ۋە ئايلاندۇرۇش تورىنىڭ كۆلىمى ۋە كەڭ ئىقتىدارىنىڭ قوللىشى بىلەن WestRock ئەترىتى قەھرىمانلارچە ئىنكاس قايتۇرۇپ ، خېرىدارلىرىمىزنىڭ تارقىلىشچان بازار شارائىتىنى قاندۇرۇشىغا ياردەم بەردى.
بىز بۇ پەسىلدە پۇختا مالىيە نەتىجىسىنى بارلىققا كەلتۈردۇق ، EBITDA نىڭ تەڭشىلىشى 708 مىليون دوللار.بۇ بىز ئالدىنقى پەسىلدە تەمىنلىگەن يېتەكچىلىكنىڭ يۇقىرى پەللىسىدە ئىدى.بىز پەرقلىق ئىستراتېگىيىمىزنى مالىيە كۈچى ۋە ماھىيەتلىك ئوبوروت ئورنىدىن ئىجرا قىلىۋاتىمىز.
COVID-19 تارقىلىشچانلىقى دۇنيا بازىرىغا تەسىر كۆرسىتىپ ، مىسلى كۆرۈلمىگەن تەۋرىنىشنى كەلتۈرۈپ چىقىرىپ ، ئىقتىسادنىڭ كەلگۈسىنى خىرەلەشتۈردى.بۇ ئارقا كۆرۈنۈش ئاستىدا ، WestRock گۇرۇپپىسىنىڭ ئىپادىسىگە تايىنىپ ، شىركەت داۋاملىق تۈردە يەرشارى تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ مۇھىم تەركىبىي قىسمى سۈپىتىدە يەتكۈزۈپ ، خېرىدارلىرىمىزنى مەھسۇلات ۋە ھەل قىلىش لايىھىسى ۋە ئۇلارنىڭ مەھسۇلاتلىرىغا ئېرىشىشكە ئېھتىياجلىق بولغان دۇنياۋى تەسىر كۈچى بىلەن تەمىنلىدى. ئۇلارغا ئېھتىياجلىق ئىستېمالچىلار.
تارقىلىشچان كېسەللىكلەر تىجارىتىمىزدىكى ئېھتىياج ئەندىزىسىنى قالايمىقانلاشتۇرۇۋەتتى ، بەزى بازارلار ، بولۇپمۇ ئېلېكترونلۇق سودا ئىنتايىن كۈچلۈك بولسىمۇ ، سانائەت بازارلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالغان يەنە بەزىلىرى كۆرۈنەرلىك سەلبىي تەسىرلەرنى كۆردى.بىز داۋاملىق ئىشىنىمىزكى ، بىزنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك تەرەققىيات ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچىمىز ئۆزگەرمەيدۇ ، WestRock يەنىلا مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ۋە بارلىق مەنپەئەتدارلىرىمىز ئۈچۈن قىممەت يارىتىش ئۈچۈن توغرا ئىستراتېگىيىدە ياخشى ئورۇندا تۇرىدۇ.
شۇنداق دېيىشكە بولىدۇكى ، يېقىن كەلگۈسىدە يەر شارى ئىقتىسادى ئىستىقبالى كۆرۈنەرلىك يۇمشاپ كەتتى.شۇڭلاشقا ، بىز بىر يۈرۈش ئىقتىسادىي ۋە بازار شارائىتىغا تەييارلىق قىلىش ئۈچۈن ئېھتىياتچان ۋە مۇۋاپىق قەدەملەرنى تاشلايدىغان ھەرىكەت پىلانىنى يولغا قويۇۋاتىمىز.بىز خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرۇشقا ، سەپداشلىرىمىزنىڭ سالامەتلىكى ، بىخەتەرلىكى ۋە بەخت-سائادىتىنى قوللاشقا ۋە مالىيە كۈچىمىزنىڭ ئاساسىنى يەنىمۇ ئاشۇرۇشقا ئەھمىيەت بېرىمىز.
تۆۋەندىكىسى بىزنىڭ تارقىلىشچان ھەرىكەت پىلانىمىزنىڭ مۇھىم تەركىبىي قىسمى.شىركىتىمىزدىكى ئىجتىمائىي ئارىلىق ، چوڭقۇر تازىلاش ، يۈز يېپىش ، تېمپېراتۇرا تەكشۈرۈش ۋە باشقا مەشغۇلاتلارنى ئۆز ئىچىگە ئالغان كۈچەيتىلگەن بىخەتەرلىك تەدبىرلىرىنى قېلىپلاشتۇرۇپ ، سەپداشلىرىمىزنىڭ بىخەتەر ۋە ساغلام بولۇشىغا ياردەم بەردۇق.گۇرۇپپىمىز بۇ ۋاقىتقىچە ئاجايىپ ياخشى نەتىجىنى قولغا كەلتۈردى.بۇ پەسىلدە ، بىز ئىشلەپچىقىرىش ۋە تىجارەتداشلىرىمىزغا بىر قېتىم ئېتىراپ قىلىش مۇكاپاتى بىلەن تەمىنلەيمىز.
بىز ئېھتىياج بىلەن خېرىدارلارنىڭ تەمىناتىنى داۋاملىق ماسلاشتۇرىمىز ، زۆرۈر تېپىلغاندا زاۋۇتلارنىڭ يۆتكىلىشىنى ئازايتىش ۋە ئېھتىياجنى تۆۋەنلىتىدىغان بازارلارغا مۇلازىمەت قىلىدىغان قەغەز ماشىنىمىزدا ئىشتىن چۈشۈشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، بىز ئۇلار ئوتتۇرىغا قويغان پۇرسەتتىن پايدىلىنىپ ، ھازىرقى سىستېمىمىزنىڭ كۆلىمى ۋە ئىقتىدارىدىن پايدىلىنىپ ئېلېكترونلۇق سودا ۋە ئېھتىياجنىڭ ئېشىشىغا ئىنكاس قايتۇرۇش قاتارلىق تەرەققىي قىلىۋاتقان بازارلارغا مۇلازىمەت قىلىمىز.
بىز يۇقىرى دەرىجىلىك ئىجرائىيە ئەترىتىمىز ۋە مۇدىرىيىتىمىز ئۈچۈن مائاش ۋە تۇتۇپ قالغۇچىلارنىڭ يېتەكچىلىكىدىكى قىسقا مۇددەتلىك مەشغۇلات تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىشنى شۇنداقلا ئىختىيارى چىقىمنى ئازايتىشنى يولغا قويدۇق.بىز شىركىتىمىزنىڭ پايچېكىنى ئىشلىتىپ يىللىق رىغبەتلەندۈرۈش پۇلىمىزنى تۆلەپ ، 2020-يىلى شىركىتىمىز مەبلەغ سالغان 401 (k) تۆھپە قوشۇشنى پىلانلىدۇق. بۇ قەرزنى كېمەيتىشكە قوشۇمچە نەق پۇل بىلەن تەمىنلەيدۇ ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ھەرقايسى قاتلامدىكى باشقۇرۇش گۇرۇپپىسى ۋە خىزمەتداشلىرىنىڭ رىغبەتلەندۈرۈش كۈچىنى تېخىمۇ ماسلاشتۇرىدۇ. مەبلەغ سالغۇچىلار بىلەن شىركەت.
بىز بۇ يىل مەبلەغ سېلىشنى 150 مىليون دوللار ئازايتىمىز ، 2021-مالىيە يىلىدا 600 مىليوندىن 800 مىليون دوللارغىچە مەبلەغ سالىمىز. بۇ سەۋىيىدە بىز ئېلىپ بېرىۋاتقان ئىستراتېگىيىلىك مەبلەغ تۈرلىرىنى تاماملايمىز ، سىستېمىمىزنى قوغدايمىز ۋە مەبلەغ سېلىشنى زۆرۈر قىلىمىز. ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمىنى ئۆستۈرۈپ ، كۈنسېرى ئېشىۋاتقان بازارلىرىمىزنى تەمىنلەڭ.
ئاخىرىدا ، بىز ھەر پەسىللىك پاي ئۆسۈمىمىزنى ھەر بىر پاينىڭ 0.80 دوللار بىلەن 0.20 دوللارغا قايتۇرىمىز.بۇ ئېنىقسىز مۇھىتتا تاشلانغان ئاقىلانە قەدەم بولۇپ ، WestRock نىڭ پايچېكلىرىغا ھەر يىلى 275 مىليون دوللار قەرزنى ئازايتىش بىلەن بىر ۋاقىتتا ، ئەھمىيەتلىك ، سىجىل ۋە رىقابەت خاراكتېرلىك پايدا بىلەن تەمىنلەيدۇ.بۇ پىشاڭنى ئازايتىش ، ھەرىكەتچانلىقىنى ئاشۇرۇش ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك قەرز كاپىتال بازىرىغا كىرىش پۇرسىتىمىزنى ساقلاپ ، پايچېكلىرىمىزغا پايدىلىق.
COVID-19 نىڭ ئەھۋالىنىڭ تەرەققىي قىلىشىغا ئەگىشىپ ، بىز پاي ئۆسۈمىمىزنى قايتىدىن باھالايمىز ھەمدە كەلگۈسىدە بازارنىڭ نورمال ھالەتكە كېلىشىگە ئەگىشىپ ، ئۆسۈمىمىزنى ئاشۇرۇشقا تىرىشىمىز.بۇ ھەرىكەتلەرنىڭ بىرىكىشى بىزنى بازار ئەھۋالىنىڭ ئۆزگىرىشىگە تېز ماسلىشالايدۇ ، بىز 21-مالىيە يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە قەرزنى كېمەيتىش ئۈچۈن قوشۇمچە 1 مىليارد دوللار نەق پۇل بىلەن تەمىنلەيمىز.بۇ بىر قاتار ئىقتىسادىي ۋە بازار شارائىتىدا تىجارىتىمىزنى ساقلاپ قالىدۇ ھەمدە WestRock نىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشىغا كاپالەتلىك قىلىدۇ.
WestRock نىڭ بۈگۈنگە قەدەر تارقىلىشچان زۇكامغا بولغان ئىنكاسى ۋە بىزنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ئىقتىدارىمىز WestRock گۇرۇپپىسىنىڭ جاپالىق ئەمگىكى ۋە بېغىشلىشىمىزغا باغلىق ، ئۇلار WestRock گۇرۇپپىسىنىڭ تىجارىتىنى داۋاملاشتۇرۇش ۋە خېرىدارلىرىمىزغا ياردەم بېرىش ئۈچۈن قەدەم تاشلىدى.بىز خىزمەتداشلىرىمىزنى ، ئۇلارنىڭ ئائىلە-تاۋابىئاتلىرىنى ۋە بىز ئىشلەۋاتقان مەھەللىلەرنى داۋاملىق قوللايمىز.يېقىن مەزگىللىك ئىستىقبالى ئېنىق بولمىسىمۇ ، بىزنىڭ بۇ مۇھىتنى يېتەكلەيدىغان ۋە تېخىمۇ كۈچلۈك شىركەتنى بارلىققا كەلتۈرىدىغان توغرا ئىستراتېگىيىمىز ۋە مۇۋاپىق گۇرۇپپىمىز بار.
شىركىتىمىزدە يولغا قويغان قېلىپلاشقان ۋە كۈچەيتىلگەن بىخەتەرلىك تەرتىپلىرىدىن باشقا ، بىز ھازىر 2 ئاي ئىلگىرىكىگە قارىغاندا باشقىچە ئىشلەۋاتىمىز.مەيلى مەشغۇلات ئەسلىھەلىرىدە ياكى ئۆيدە ئىشلەۋاتقان بولايلى ، ئۇلار تېز سۈرئەتتە ئۆزگىرىۋاتقان مەشغۇلات مەسىلىلىرىنى بايقاش ۋە ھەل قىلىش ئۈچۈن ئىلگىرىكىگە قارىغاندا كۆپ ئۇچرىشىمىز.بۇ بىزنىڭ خېرىدارلارنىڭ ماسلىشىش ئېھتىياجىنى قاندۇرۇش ئۈچۈن تېز ماسلىشىش تىرىشچانلىقىمىزنى قوللايدۇ.
بىز خېرىدارلىرىمىز بىلەن ھەمكارلىق ئورنىتىش ، شۇنداقلا گرۇزىيە تىببىي يېڭىلىق يارىتىش مەركىزى قاتارلىق 200 مىڭدىن ئارتۇق يۈز قالقىنىنى ئىشلەپچىقىرىش ياردىمى بىلەن تەمىنلەش ئۈچۈن مەھەللىمىزگە قەدەم قويدۇق.بىز چىرىگەن قۇتىلار ۋە يېمەكلىك مۇلازىمەت قاچىلىرىنى يېمەكلىك بانكىلىرىغا ئىئانە قىلىۋاتىمىز ، شۇنداقلا نۇرغۇن مەھەللىلىرىمىزدە خەير-ساخاۋەت يېمەكلىكلىرى تارقىتىمىز.
ئىككىنچى مالىيە پەسلىدىكى ئىپادىمىزگە مۇراجىئەت قىلايلى.بىز EBITDA نىڭ تەڭشەلگەن بۆلۈمى 708 مىليون دوللار بولغان 4 مىليارد 400 مىليون دوللارلىق ساپ سېتىش كىرىمى ياراتتۇق ، ھەر بىر پاينىڭ پايدىسى 0.67 دوللار.ئۆتكەن بىر يىلدا ، بىز 380 قوشۇمچە ماشىنا ئالماشتۇرۇش ئارقىلىق كۈچلۈك ئېشىش بىلەن پەرقلەندۈرۈش ئىستراتېگىيىمىزنى ئىلگىرى سۈردۇق.ئۆتكەن 12 ئاي ئىچىدە 20 كارخانا خېرىدارىنى قوشتۇق.كارخانا خېرىدارلىرىنىڭ سېتىلىش مىقدارى ھازىر 7 مىليارد 500 مىليون دوللار بولۇپ ، بىر يىل ئىلگىرىكى 6 مىليارد دوللار بولۇپ ،% 25 ئاشقان.
ئومۇمىي جەھەتتىن ئالغاندا ، بىزدە 2 مىليارد 500 مىليون ئامېرىكا دوللىرىدىن ئارتۇق ئۇزۇن مۇددەتلىك ۋەدىلەر بار ، بۇنىڭ ئىچىدە 600 مىليون دوللاردىن ئارتۇق نەق پۇل بار.بىزنىڭ 2022-يىلى 3-ئايغىچە قەرەلى توشقان قەرزىمىز بار ، ئامېرىكىنىڭ لاياقەتلىك كۈتۈنۈش پىلانىمىز% 102 مەبلەغ.
بۇ پەسىلدە ، بىز ئېلېكترونلۇق سودا يوللىرى ۋە ئاقسىل ، پىششىقلاپ ئىشلەنگەن يېمەكلىك ، دېھقانچىلىق ، ساقلىق ساقلاش ۋە ئىچىملىك بازىرى بۆلەكلىرىدە كۈچنى باشتىن كەچۈردۇق.ھەشەمەتلىك بۇيۇملار ۋە سانائەت مەھسۇلاتلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالغان باشقا بازار بۆلەكلىرى COVID-19 نىڭ تەسىرىدە يۇمشاپ كەتتى.
ئىككىنچى پەسىللىك نەتىجىلىرىمىز ئېكسپورت ۋە دۆلەت ئىچىدىكى قاچا-قۇچىلارنىڭ مىقدارى ۋە ساندۇقنىڭ توشۇلۇشىنى ئەكس ئەتتۈرىدۇ.باھا / ئارىلاشما ئۆزگىرىش ئىلگىرى ئېلان قىلىنغان باھانىڭ تۆۋەنلىشىنى ۋە ئېكسپورت ۋە دۆلەت ئىچىدىكى قاچا-قۇچا ، قەغەز ۋە قول ھۈنەر قەغەز باھاسىنىڭ يىلدىن-يىلغا تۆۋەنلىگەنلىكىنى ئەكس ئەتتۈرىدۇ.
چىرىتىلگەن ئورالما بۇ پەسىلدە پۇختا نەتىجىلەرنى قولغا كەلتۈردى ، EBITDA نىڭ بۆلەكلىرى 502 مىليون دوللار ، تەڭشەلگەن بۆلەك EBITDA پايدا نىسبىتى% 18.شىمالىي ئامېرىكىنىڭ تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتى% 19 ، بىرازىلىيەنىڭ تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتى% 28.
بۇ پەسىلدە ، ھەجىمى يۇقىرى ، ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمى ۋە پۇل پاخاللىقى كۈچلۈك بولغان مەشغۇلات ئۈنۈمى باھانىڭ تۆۋەنلىشىدىن تولۇقلاندى.ئېلېكترونلۇق سودا ، پىششىقلاپ ئىشلەنگەن يېمەكلىكلەر ۋە تازىلاش مەھسۇلاتلىرى ، قەغەز مەھسۇلاتلار ۋە زاكا ئىشتىنى قاتارلىق پارچە سېتىش مەھسۇلاتلىرىنىڭ كۈچلۈك سېتىلىشى 3-ئاينىڭ كېيىنكى يېرىمىدا تارقىتىش ۋە قەغەز ، سانائەت مەھسۇلاتلىرى ۋە يېمەكلىك مۇلازىمىتى ۋە پىسا ئورالمىسى قاتارلىق ئاخىرقى بۆلەكلىرىمىزنىڭ كۆرۈنەرلىك تۆۋەنلىشى بىلەن تولۇقلاندى.
بۇ يۈزلىنىش 4-ئايغىچە داۋاملاشتى ، 130 دىن ئارتۇق خېرىدارىمىز ۋاقىتلىق زاۋۇتنىڭ تاقالغانلىقىنى دوكلات قىلدى.بۇ 130 نەپەر خېرىدارىمىز تاجىسىمان ۋىرۇسنىڭ تەسىرىگە ئاساسەن ۋاقىتلىق زاۋۇتلارنىڭ تاقىلىپ قالغانلىقى ۋە يۆتكىلىشنىڭ ئازايغانلىقىنى دوكلات قىلىدۇ.ھەتتا ئاقسىل ۋە پىششىقلاپ ئىشلەنگەن يېمەكلىكلەرگە ئوخشاش بۆلەكلەر تاجىسىمان ۋىرۇسنىڭ خىزمەتچىلىرىگە بولغان تەسىرى سەۋەبىدىن ئىشتىن چۈشۈش ئازابىنى تارتىۋاتىدۇ.
بۇ پەسىلدە ساندۇقنىڭ مال چىقىرىش مىقدارى مۇتلەق% 1.3 ئاشتى ، ئىستېمالچىلار ئۆيىدە پاناھلىنىشقا باشلىغاندا ، پەسىلنىڭ ئاخىرىدا مال چىقىرىش مىقدارى ئاشتى.بىزنىڭ ساندۇق توشۇشىمىز ئۆتكەن بىر يىلدا 5 قۇتا زاۋۇتىنىڭ تاقىلىشى شۇنداقلا سانائەت ، تارقىتىش ۋە پىسا بازىرى بۆلەكلىرىگە بولغان ئېھتىياجنىڭ تۆۋەنلىشى ۋە ئۈچىنچى تەرەپ ئايلاندۇرغۇچىلارغا تۆۋەن باھالىق ۋاراقنىڭ سېتىلىشىنىڭ تۆۋەنلىشىگە پاسسىپ تەسىر كۆرسەتتى.بۇ ئامىللارنىڭ جۇغلانما تەسىرى بىزنىڭ ساندۇق سېتىش مىقدارىنى بۇلتۇرقىغا سېلىشتۇرغاندا% 2.7 تۆۋەنلەتتى.
ئەمما بۇنى نەزەرگە ئالايلى.ئۆتكەن 3 يىلدا ، بىز بوكس كەسپىنى تەرەققىي قىلدۇرۇشتا ناھايىتى ئۇتۇق قازاندۇق.ئەمەلىيەتتە ، بىزنىڭ بۇ ساندۇقتىكى توشۇش ئورگانىك ئېشىشىمىز تەخمىنەن% 10 بولۇپ ، سانائەتنىڭ ئېشىش نىسبىتى% 5.5 گە يېقىنلىشىدۇ.بىزنىڭ خېرىدارلارغا بولغان سودا ئۇسۇلىمىز تېز سۈرئەتتە ئۆزگىرىۋاتقان خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرۇش ئۈچۈن داۋاملىق ياخشى ئىشلەيدۇ.
بىزنىڭ دەسلەپكى تەييارلىق كەسپىمىزنىڭ كۈچلۈكلۈكى بىزنىڭ لاسۋىگاستا يېڭى ئورۇن ئېچىشىمىزغا ياردەم بېرىپ ، بىزنىڭ گرافىكقا بولغان ئېھتىياجىمىزنى قاندۇرۇپ ، كېڭەيتىلگەن ئىزىمىزنى KapStone سىستېمىسى بىلەن تەمىنلىدى.بىز داۋاملىق جېكسونۋىلنىڭ ئالدىن بېسىش ئەسلىھەلىرىنى كېڭەيتىۋاتىمىز ، ئۇدا ئىجرا قىلىنىدىغان مەتبەئە كۆپەيتىش ئىقتىدارى بىلەن تەمىنلەيدۇ ۋە تەننەرخنى تۆۋەنلىتىدۇ.
دۆلىتىمىز ۋە ئېكسپورت قاچا-قۇچىلىرىنىڭ سېتىلىش مىقدارى ئالدىنقى پەسىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا 112 مىڭ توننا ئاشتى.30 مىڭ توننا ئېشىش بىزنىڭ يۇقىرى قىممەتلىك ئاق ئۈستى سىزىقچىلىرىمىزدىن كەلگەن.بىزنىڭ ئىستراتېگىيىلىك تۈرلىرىمىز ۋە KapStone نىڭ بىرلىشىشى داۋاملاشماقتا.بىز بۇ پەسىلنى KapStone نىڭ يىللىق تىجارەت نىسبىتى 125 مىليون دوللار بىلەن ئاخىرلاشتۇردۇق.گۇرۇپپىمىز 2-نومۇرلۇق قەغەز ماشىنىنىڭ مەڭگۈلۈك تاقىلىشىدىن كېيىن شىمالىي چارلېستون زاۋۇتىنى قايتا قۇرۇشتا ماھىيەتلىك ئىلگىرىلەشلەرنى قولغا كەلتۈردى.بۇ زاۋۇتنىڭ ئالاھىدە دەرىجىدىكى ئارىلاشمىسى قالغان مەشغۇلاتلارغا قايتا تەقسىم قىلىنغان بولۇپ ، بۇ بىزنىڭ ياسىمىمىزنى ئەلالاشتۇرۇپ ، تەننەرخ ئۈنۈمى بىلەن تەمىنلەيدۇ.كالېندار يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە پىلانلانغان ئىشلەپچىقىرىش نىسبىتىمىز ۋە تېجەپ قېلىشىمىزدىن ئۈمىد بار.
يىغىپ ئېيتقاندا ، WestRock نىڭ چىرىگەن ئورالما ئەترىتى بۇ مۇھىتتا ئىنتايىن ياخشى ئىجرا قىلىۋاتىدۇ ، بىزنىڭ ياخشى مەبلەغ سېلىنغان ساندۇق زاۋۇتى سىستېمىسى ۋە جۇغراپىيىلىك قاپلىنىشچانلىقى كۈچلۈك بولغان زاۋۇت سىستېمىسىمىزنىڭ قوللىشى ۋە بۇ ساھەدىكى قاچا-قۇچا ۋە قەغەز قەغەز دەرىجىسىنى ئەڭ كەڭ دائىرىدە قىلىش ئىقتىدارىمىز بار.
ئىستېمالچىلار ئورالمىسى بۆلىكىگە مۇراجىئەت قىلايلى ، بۇ يەردە يىلمۇ-يىل تەكشى بولۇپ ، EBITDA نىڭ تەڭشەلگەن بۆلىكى 222 مىليون دوللار بولۇپ ، ئىنتايىن تۇراقسىز مۇھىتتا.بۇ پەسىلدە ، يېمەكلىك ، يېمەكلىك مۇلازىمىتى ، ئىچىملىك ۋە ساقلىقنى ساقلاش كارخانىلىرى تېخىمۇ يۇقىرى باھا ئارىلاشتۇرۇش ۋە سۇلياۋ ئالماشتۇرۇش تەشەببۇسىنىڭ پايدىسىنى ياخشى جارى قىلدۇردى.
لايىھىلەش ، ماتېرىيال ئىلمى ۋە ماشىنىسازلىقتىن پايدىلىنىدىغان پەرقلىق قىممەت قارىشىمىز خېرىدارلىرىمىزغا داۋاملىق قىممەت ئاتا قىلىدۇ.بۇ ئۆسۈش گۈزەللىك ، گىرىم بۇيۇملىرى ۋە ئالىي روھقا بولغان ئېھتىياجنىڭ تۆۋەنلىشى بىلەن تولۇقلاندى.3-ئايدىكى تۆۋەن سودا بېسىمى ئېھتىياجى بىزنىڭ بۇ پەسىلدە 13 مىڭ توننا ئىقتىسادىي چۈشۈش ۋاقتىمىزنى ، 4-ئايدا يەنە 14000 توننا SBS سىستېمىسىمىزنى قوبۇل قىلىشىمىزغا تۆھپە قوشتى.CRB ۋە CNK ئارقا كۆرۈنۈشلىرى ئايرىم-ئايرىم ھالدا 3 ۋە 5 ھەپتە بولدى.
ئىستېمال ئورالمىسى ئاخىرقى بازارلارنىڭ ھەممىسىگە قاتنىشىدۇ.بىز كەسىپنى 4 مۇھىم تۈرنىڭ كۆز ئەينىكى ئارقىلىق كۆرىمىز: بىرىنچى ، يېمەكلىك ، يېمەكلىك مۇلازىمىتى ۋە ئىچىملىك كارخانىلىرى بىزنىڭ بۆلەك سېتىش سوممىسىنىڭ تەخمىنەن% 57 نى تەشكىل قىلىدۇ.بىز پەرقلىق ، توپلاشتۇرۇلغان قاتلىنىدىغان كارتون سوۋغاتلىرىمىز ۋە مۇستەقىل ئايلاندۇرغۇچلارغا قەغەز تاختا ئاستى سېتىشنىڭ تولۇق دائىرىسى بىلەن خېرىدارلىرىمىز بىلەن غەلىبە قىلىمىز.بۇ كارخانىلار يېڭىلىق يارىتىش ، پەرقلىق مەھسۇلات ، ماشىنا ۋە خېرىدارلار مۇلازىمىتى ئارقىلىق ئېشىش ۋە قىممەت يەتكۈزىدۇ.ئىككىنچىدىن ، بىزنىڭ ئالاھىدە ئوراپ قاچىلاش كارخانىلىرىمىز بۆلەك سېتىش سوممىسىنىڭ تەخمىنەن% 28 نى ئىگىلەيدۇ.بىزنىڭ ئالاھىدە ئورالمىغا قوشۇلغان قىممىتىمىز سودىنىڭ بۇرۇلۇش تەرىپىگە يۈكلەنگەن.ساقلىقنى ساقلاش تىجارىتى ئىنتايىن كۈچلۈك بولۇپ ، بىزنىڭ كارتون ، بەلگە ۋە قىستۇرمىلارنى بىر گەۋدىلەشتۈرۈشىمىز بىلەن قوللايدۇ.ئىستېمال بۇيۇملىرى ، پۇل تۆلەش كارتىسى ۋە مېدىيا قاتارلىق باشقا ئالاھىدە تەمىناتلىرىمىزنىڭ ئىپادىسى ئارىلاشقان بولسىمۇ ، بەزىلىرى ئۆسۈپ ، بەزىلىرى ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ تۆۋەنلىدى.ئۈچىنچى تۈر بولسا تاماكا ، سودا بېسىش ۋە سۇيۇق ئورالما ئۈچۈن ئالاھىدە SBS قەغەز تاختىسى.بۇ بۆلەك سېتىش سوممىسىنىڭ تەخمىنەن% 13 نى ئىگىلەيدۇ.بۇ تۈر يېقىنقى يىللاردىن بۇيان سودا بېسىمى ۋە تاماكىنىڭ دۇنياۋى ھەجىمىنىڭ تۆۋەنلىشى سەۋەبىدىن خىرىسقا دۇچ كەلدى ، مەزمۇن بىلەن تەمىنلەيدىغان 16-مالىيە يىلىدىن بۇيان% 20 تىن كۆپرەك تۆۋەنلىدى.تۆتىنچى ، سىستېمىمىزنى تەڭپۇڭلاشتۇرۇش ئۈچۈن تومۇر ئىشلىتىمىز.يېقىنقى پۇل پاخاللىقى باھاسىنىڭ تۆۋەنلىشى ئالدىنقى يىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا تەخمىنەن 28 مىليون دوللار ۋە بۇ پەسىلدە 12 مىليون دوللار تۆۋەنلىگەن.
بىز خېرىدارلار بىلەن ماددىي ئىلىم-پەن ، يېڭىلىق يارىتىش ، ماشىنىسازلىق مۇلازىمىتى ۋە سودا ئۇسۇلىمىز ئارقىلىق تەرەققىي قىلىش ئۈچۈن ياخشى پۇرسەتلەرنى كۆرۈۋاتىمىز.بىز ئۆزگەرتىش مەبلىغىمىزگە مەبلەغ سالدۇق ، Mahrt ، Covington ۋە Demopolis دىكى زاۋۇت سىستېمىسىغا مەبلەغ سېلىپ ، تەننەرخ قۇرۇلمىسى ۋە مەھسۇلات سۈپىتىنى ئۆستۈردۇق.كوۋىڭتوندا ، بىز ھازىر دۇنيادىكى ئەڭ تۆۋەن زىچلىقتىكى SBS نى قاتلاپ كارتون ۋە باشقا قوللىنىشچان پروگراممىلارنى ئىشلەپچىقىرىۋاتىمىز.
شۇڭا ئىستېمالچىلار ئوراپ قاچىلاش كەسپىمىزنىڭ نۇرغۇن جايلىرى ياخشىلىنىپ ، ئۇزۇن مۇددەت ئىچىدە داۋاملىق ياخشىلىنىشقا يۈزلەنگەن بولسىمۇ ، ئەمما بۇ تۆۋەنلەشلەر بىزنىڭ تۆۋەن قوشۇلما قىممەت ۋە تۆۋەن بازار بۆلەكلىرىنىڭ تۆۋەنلىشى بىلەن تولۇقلاندى.بىز بۇ سودىنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىپادىسىنى ياخشىلاشقا داۋاملىق ۋەدە بېرىمىز.
WestRock نۆۋەتتىكى ئىقتىسادىي مۇھىتقا ھاۋارايى ياخشى.بىزنىڭ كەڭ بازار بۆلەكلىرىگە مۇلازىمەت قىلىش ئىقتىدارىمىز بار ، تەمىنلەش زەنجىرىمىزدە جانلىقلىق بار ، ئۇ قىز ھەم يىغىۋېلىنغان تالا ئىشلىتىش ئىقتىدارىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.بىزنىڭ يەرشارى كۆلىمىمىز تېز ئۆزگىرىۋاتقان بۇ بازاردا ئارتۇقچىلىق ۋە كۆپ خىللىق بىلەن تەمىنلەيدۇ.
ئاخىرقى بازار ئېھتىياجى تېز ئۆزگىرىۋاتىدۇ.11-نومۇر بازىرىمىزدىكى نۆۋەتتىكى ئەھۋاللار ھەققىدە ئومۇمىي چۈشەنچە بېرىدۇ.يۇقىرىدا دەپ ئۆتكىنىمىزدەك ، ئېلېكترونلۇق سودا قاناللىرىغا بولغان ئېھتىياج ئىنتايىن كۈچلۈك.بىز بۇنىڭ داۋاملىق ئاشىدىغانلىقىغا ئىشىنىمىز.3-ئايدا پىششىقلاپ ئىشلەنگەن ۋە پارچە سېتىلىدىغان يېمەكلىك بازىرى ، ئىچىملىك ۋە سۇيۇقلۇق ئورالمىلار كۈچلۈك بولۇپ ، خېرىدارلار جايىدا پاناھلىنىپ ، ئۆيدە ئىشلىگەنىدى.
ئاقسىل بىر تەرەپ قىلىش شىركەتلىرى COVID-19 نىڭ تەسىرىنى ھېس قىلغانلىقتىن ، يېقىنقى بىر نەچچە ھەپتە ئىچىدە ئاقسىل بازىرى كۈچلۈك ئاكتىپلىقتىن مەنپىي ھالەتكە ئۆزگەردى.سانائەت ۋە تەقسىمات خېرىدارلىرىنىڭ ئېھتىياجى تاقىلىشنىڭ پاسسىپ تەسىرىگە ئۇچرىغان ، يېمەكلىك مۇلازىمىتى ، سودا بېسىمى قاتارلىق باشقا بازارلار ئالدىنقى پەسىلدىكى بازارنىڭ تۆۋەنلەش ئەندىزىسىنى داۋاملاشتۇرغان.
بۈگۈن بىز قەيەردە تۇرىمىز ، قايسى يۈزلىنىشنىڭ ئۆتكۈنچى ، قايسىسىنىڭ داۋاملىشىدىغانلىقىنى مۆلچەرلەش تەس.تەلىيىمىزگە ، بىزنىڭ كۆپ خىل قەغەز ۋە ئوراپ قاچىلانغان مەھسۇلاتلىرىمىز بىزنىڭ ئىقتىسادنىڭ كەڭ ھالقىغان ھالقىغان ئېھتىياجىغا ماسلىشىپ ، خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرالايدۇ.ئىستىقبالى ئېنىق بولمىسىمۇ ، بىز تەرەققىي قىلىپ بازار ئەھۋالىغا قاراپ ھەرىكەت قىلىش ئۈچۈن ھەرىكەت قوللاندۇق ۋە تەييارلىق قىلدۇق.
ستېۋ.سودىمىزدىن نەق پۇل تېپىش ئىقتىدارىمىزدىن باشقا ، قەرزىمىزنى قەرەللىك باشقۇرۇپ ، كۆرۈنەرلىك ھەرىكەتچانلىقىنى ساقلاش WestRock نىڭ كۈچلۈك پۇل-مۇئامىلە ئاساسىنىڭ يادرولۇق ئامىللىرى.2019-مالىيە يىلىدا بىز 3 مىليارد دوللاردىن ئارتۇق ۋەدىلەشكەن ئىناۋەتلىك ئەسلىھەلەرنىڭ مۇددىتى ۋە بانكا قەرزىنىڭ 2 مىليارد دوللاردىن ئېشىپ كەتتۇق.
ئۇنىڭدىن باشقا ، بۇلتۇر بىز 2020-يىلى 3-ئايدا تارقىتىلىدىغان 350 مىليون دوللارلىق زايومنى قايتا مەبلەغ بىلەن تەمىنلىدۇق. 2022-يىلى 3-ئايغىچە زايومنىڭ قەرەلى چەكلىك ، بۇ يىل 6-ئايدا ئاران 100 مىليون دوللار.مارتنىڭ ئاخىرىدا ، بىز 2 مىليارد 500 مىليون دوللاردىن ئارتۇق ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەرىكەتچانلىققا ئىگە بولدۇق ، بۇنىڭ ئىچىدە 640 مىليون دوللار نەق پۇل بار.ئەنئەنە بويىچە ، مالىيە يىلىمىزنىڭ كېيىنكى يېرىمىدا تېخىمۇ كۈچلۈك نەق پۇل ئوبوروتى ھاسىل قىلىمىز.4-ئاينى تاقىغاندا ، ساپ قەرزنى تەخمىنەن 145 مىليون دوللار ئازايتتۇق.4-ئايدىكى بۇ قەرزنى ئازايتىش بىلەن ، بىزنىڭ ۋەدىمىز - بىزنىڭ ھازىرقى ۋەدىمىز ۋە نەق پۇل تەخمىنەن 2 مىليارد 700 مىليون دوللار.
بىزنىڭ 2 قەرز ئەھدىمىزدە مول ياستۇق بار ، بۇ بىزگە تىجارىتىمىزنى يۈرۈشتۈرۈش ئۈچۈن كۆرۈنەرلىك جانلىقلىق بىلەن تەمىنلەيدۇ.قەرزىمىزنىڭ قەرەلى ۋە ھەرىكەتچانلىقىنى ئاكتىپلىق بىلەن باشقۇرغاندىن باشقا ، ياشانغاندا كۈتۈنۈش پىلانىمىز كۈچلۈك ئورۇندا تۇرماقتا.ستېۋ تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمىزدەك ، ئامېرىكىنىڭ لاياقەتلىك ياشانغاندا كۈتۈنۈش پىلانىمىز ئېشىپ كەتتى ، بىزنىڭ 2020-مالىيە يىلىدىكى لاياقەتلىك پىلانىمىزغا قوشقان نەق پۇل تۆھپىمىز ئاران 10 مىليون دوللار.
13-سىيرىلما ھالەتكە ئۆتۈش COVID 19 بىلەن مۇناسىۋەتلىك خىرىسقا تولغان ئىقتىسادىي مۇھىت سەۋەبىدىن پۈتۈن يىللىق يېتەكچىلىكىمىزنى چېكىندۈرىمىز. گەرچە بىز 3-پەسىللىك يېتەكچى كۆرسەتمىسەكمۇ ، ئەمما يېقىنقى يۈزلىنىش سېتىش ۋە كىرىمنىڭ تەرتىپلىك تۆۋەنلىشىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىشى مۇمكىن.ستېۋ نۇرغۇنلىغان ئاخىرقى بازارلىرىمىزدا ئېھتىياجنىڭ يۈزلىنىشىنى كۆرسىتىپ بەردى ، بۇ سودىمىزنىڭ مەلۇم بۆلەكلىرىدىكى ھەجىمگە پاسسىپ تەسىر كۆرسىتىدۇ.
ئېنىق بولمىغان ئاۋاز مۆلچەرىدىن باشقا ، 3-پەسىللىك نەتىجە 1-ئايدىكى ئېلان تاختىسىنىڭ ئېلان قىلىنغان كۆرسەتكۈچ كېمەيتىش ۋە SBS ۋە 2-ئايدىكى يىغىۋېلىنغان ساندۇق دەرىجىسىنىڭ تۆۋەنلىشىنى ئەكس ئەتتۈرىدۇ.گەرچە بىر قىسىم كىرگۈزۈش تەننەرخى تۆۋەنلەۋاتقان بولسىمۇ ، ئەمما يىغىۋېلىنغان تالا تەننەرخى 12-ئايدىن باشلاپ ھەر توننىسى 50 دوللاردىن ئېشىپ كەتتى.شارائىت مۇقىملىشىپ ، كەلگۈسى ئېھتىياج يۈزلىنىشىدە تېخىمۇ كۆرۈنەرلىك كۆرۈنۈشكە ئىگە بولغاچقا ، يېتەكچىلىكىمىزنى ئەسلىگە كەلتۈرىمىز.
بىز 2021-مالىيە يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە قەرزنى كېمەيتىش ئۈچۈن قوشۇمچە 1 مىليارد دوللار نەق پۇل بىلەن تەمىنلىشىنى ئۈمىد قىلىدىغان بىر قانچە ھەل قىلغۇچ ھەرىكەتلەرنى قىلىۋاتىمىز. پارلامېنت يېقىندا ئېلان قىلغان CARES قانۇنى كەلگۈسى 3 پەسىلدە تەخمىنەن 120 مىليون دوللار مائاش بېجىنى قوغدايدۇ. 2021-يىلى 12-ئايدا ۋە 2022-يىلى 12-ئايدا تۆلىنىدۇ.
بىز 2020-يىلى WestRock ئورتاق پېيى بىلەن 2020-يىلدىكى رىغبەتلەندۈرۈش چىقىمى ۋە 401 (k) تۆھپە قوشۇشنى پىلانلىدۇق ، بۇ نەق پۇل ئوبوروتىمىزنى تەخمىنەن 100 مىليون دوللار ئاشۇرىدۇ.بىز 2020-مالىيە يىلىدا سالغان مەبلىغىمىزنى تەخمىنەن 950 مىليون دوللارغا قىسقارتىۋاتىمىز ، ھازىر 2021-مالىيە يىلىدا 600 مىليوندىن 800 مىليون دوللارغىچە مۆلچەرلىنىمىز ، بۇ بىزنىڭ ئىلگىرىكى 2020-مالىيە يىلىدىكى 1 مىليارد 100 مىليون دوللار ، 2021-مالىيە يىلىدىكى 900 مىليون دوللاردىن 1 مىليارد دوللارغىچە.
بىز كەلگۈسى 12 ئاي ئىچىدە فىلورېنسىيە ۋە ترېس بارراس زاۋۇتىدا ئىستراتېگىيىلىك تۈرلىرىمىزنى تاماملايمىز.بىز COVID-19 نەتىجىسىدە پاناھلىنىش ئورنىنىڭ تەسىرى ۋە توختام ۋە تېخنىكا بايلىقىنىڭ بار-يوقلۇقىغا قاراپ مېڭىشقا مەجبۇر بولساقمۇ ، كالېندار يىلىنىڭ كېيىنكى يېرىمىدا يېڭى فىلورېنسىيە قەغەز ماشىنىسىنى قوزغىتىشنى ئۈمىد قىلىمىز. 2020. Tres Barras زاۋۇتىنى يېڭىلاش تۈرى 21-مالىيە يىلىنىڭ 2-پەسلىدە تاماملىنىشى كېرەك.
بۇ مەبلەغ سېلىش سەۋىيىسىدە ، بىز داۋاملىق مۇۋاپىق بىخەتەرلىك ، مۇھىت ئاسراش ۋە ئاسراش تۈرلىرىگە مەبلەغ سېلىپ ، ئىستراتېگىيىلىك زاۋۇت تۈرلىرىمىزنى تاماملاپ ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا مەبلەغ سېلىپ ، ئىشلەپچىقىرىش ۋە ئىشلەپچىقىرىشنىڭ ئېشىشىنى قوللايمىز.بۇ كېمەيتىشلەر 2021-مالىيە يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە قەرزنى كېمەيتىش ئۈچۈن 300 مىليوندىن 500 مىليون دوللارغىچە قوشۇمچە نەق پۇل بىلەن تەمىنلەيدۇ.
يىللىق پاي ئۆسۈمىمىزنىڭ ھەر بىر پاينىڭ باھاسى 1.86 دوللاردىن ھەر بىر پاينىڭ 0.80 دوللارغىچە ئەسلىگە كەلتۈرۈلۈشى كەلگۈسى 1.5 يىلدا 400 مىليون دوللار نەق پۇل ئوبوروتىغا ئېرىشىدۇ.مەشغۇلات ۋە مەبلەغ سېلىشنى خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجى سەۋىيىسىگە تەڭشىگەندە ، بىز داۋاملىق كۈچلۈك ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتى يارىتىمىز ، ئاكتىپ جەدۋىلىمىزنى قوغدايمىز ۋە ئىستراتېگىيىمىزنى ئىجرا قىلىدىغان مالىيە جانلىقلىقىمىز بار.
رەھمەت ، ۋارد.تارقىلىشچان ئارقا كۆرۈنۈش ئاستىدا ، WestRock گۇرۇپپىسىنىڭ ئىپادىسى كۆرۈنەرلىك بولغانلىقتىن ، بىز مەھسۇلاتلىرىمىزنى ئېھتىياجلىق ئىستېمالچىلارغا يەتكۈزۈشكە ئېھتىياجلىق بولغان ئۆزگىچە مەھسۇلات ۋە ھەل قىلىش لايىھىسى ۋە دۇنياۋى تەسىر كۈچى بىلەن خېرىدارلىرىمىزنى قوللىدۇق.بىز پەرقلىق ئىستراتېگىيىمىزنى ئىجرا قىلىۋاتىمىز ، ئۇنى مالىيە كۈچى ۋە ماھىيەتلىك ھەرىكەتچانلىقىدىن قىلىۋاتىمىز.
بىز مىسلى كۆرۈلمىگەن دەۋرگە دۇچ كېلىۋاتىمىز ، يېقىن مەزگىلدىكى ئىستىقبالى ئېنىق ئەمەس.بىز بۇنىڭغا قارىتا ئىستراتېگىيىمىزگە ماسلىشىۋاتىمىز ۋە ئىجرا قىلىۋاتىمىز.WestRock نىڭ تارقىلىشچان ھەرىكەت پىلانى بىزنىڭ بازار ئېھتىياجى بىلەن تەمىنلىشىمىزگە ئەگىشىپ ، بازار ئەھۋالىنىڭ ئۆزگىرىشىگە تېز ئىنكاس قايتۇرۇشىمىزغا ياردەم بېرىدۇ.بىز بۇ ۋە باشقا ھەرىكەتلەرنىڭ 21-مالىيە يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە قەرزنى كېمەيتىشكە بولىدىغان 1 مىليارد دوللار نەق پۇل بىلەن تەمىنلەش ئارقىلىق مالىيە ئەھۋالىمىزنى تېخىمۇ كۈچەيتىشىنى ئۈمىد قىلىمىز.
WestRock دىكى ھەممىمىز قىممەت قارىشىمىزغا ئىشىنىمىز ، بىزنىڭ توغرا پەرقلەندۈرۈش ئىستراتېگىيىمىز ، بۇ مۇھىتنى يېتەكلەيدىغان ۋە تېخىمۇ كۈچلۈك شىركەت بارلىققا كېلىدىغان جايىمىز بار.
ستېۋ.ئاڭلىغۇچىلىرىمىزغا ئەسكەرتىش سۈپىتىدە ، كۆپچىلىككە سوئال سوراش پۇرسىتى بېرىش ئۈچۈن ، ئېھتىياجىڭىزغا ئاساسەن سوئالىڭىزنى 1 بىلەن چەكلەڭ.ۋاقىت ئىمكانقەدەر كۆپ ئادەمگە يېتىمىز.تىجارەتچى ، بىرىنچى سوئالىمىزنى ئالالامدۇق؟
جورج لېئون ستافوس ، بوفا مېررىل لىنچ ، تەتقىقات بۆلۈمى - MD ۋە پاي ھوقۇقى تەتقىقاتىدىكى بىرلەشمە بۆلۈم باشلىقى.
بارلىق تەپسىلاتلار ۋە COVID دا قىلىۋاتقان ئىشلىرىڭىزغا رەھمەت.مېنىڭچە ، مېنىڭ بىرىنچى سوئالىم سىزنىڭ قانداق قىلىپ داۋاملىق تۈردە سودا گۇرۇپپىسىنى باشقۇرىدىغانلىقىڭىزغا مۇناسىۋەتلىك.ستېۋ بىلەن ۋارد ئاڭلىماققا ئاڭلاندى - دە ، سىز ئېھتىياج يۈزلىنىشى جەھەتتە كۆرۈۋاتقىنىڭىزدا كۆرۈنەرلىك ئۆزگىرىش بارلىقىنى تىلغا ئالدىڭىز.نېمىنىڭ دۇنياۋى ، نېمىنىڭ بىر نەرسە ئىكەنلىكىنى بىر نېمە دېمەك تەس.بۇنى بېكىتكەندىن كېيىن ، مەشغۇلات ، سودا ، مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈشنى ئەلالاشتۇرۇش ئۈچۈن قوشۇمچە ھەرىكەتلەر بولىدۇ دېيىش مۇۋاپىق بولامدۇ؟بەلكىم بىز پەقەت ئاڭلىماقچى بولغانلىرىمىزنى ئاڭلىغان بولۇشىمىز مۇمكىن ، ئەمما قارىماققا ئىستېمالچىلار بەلكىم تەييارلىق ۋە تاماكا مەسىلىسى سەۋەبىدىن بۇنى باھالىغاندىن كېيىن قىلىشقا تېگىشلىك يەنە بىر ئاز ئىش بولۇشى مۇمكىن.شۇڭا سىز ئۇنىڭ بىلەن پاراڭلىشالىسىڭىز ، مەندە ئىز قوغلاش بار.
جورج ، بۇ ستېۋ.مېنىڭچە سىز بۇ سوئالغا ئازدۇر-كۆپتۇر جاۋاب بەردىڭىز ، چۈنكى مېنىڭچە بىز بازاردا يۈز بېرىۋاتقان ئىشلارنى نازارەت قىلىمىز ، ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ ئۇ يەردە ئۆزگىرىش بولۇشىنى ئۈمىد قىلىمىز.مەن ئۆزگىرىشلەرنىڭ قانداق بولىدىغانلىقىنى پەرەز قىلالمايمەن.سىستېمىمىزنى كۆرۈپ سىستېمىمىزنى ۋە مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈش سىستېمىمىزنى ئومۇميۈزلۈك ئەلالاشتۇرىدىغانلىقىمىزنى پەرەز قىلالمايمەن.مەن سىزنىڭ بارلىقىڭىزغا قوشۇلىمەن - سىزنىڭ ئىستېمالچىلار ھەققىدە ئېيتقانلىرىڭىزنى دەيمەن ، مېنىڭچە بىزنىڭ ئىستېمالچىلار ئۈچۈن قىلىشقا تېگىشلىك تېخىمۇ كۆپ خىزمىتىمىز بار ، مەن بۇنىڭغا قوشۇلىمەن ، سىزنىڭ ...
جورج لېئون ستافوس ، بوفا مېررىل لىنچ ، تەتقىقات بۆلۈمى - MD ۋە پاي ھوقۇقى تەتقىقاتىدىكى بىرلەشمە ساھە باشلىقى [4]
ماقۇل.ئاندىن پاي ئۆسۈمىگە كەلسەك ، ئېنىقكى ، مۇھىم قارار.پىشاڭنىڭ 3x دىن سەل يۇقىرى ئىكەنلىكىنى كۆزدە تۇتقاندا ، سىز ئېيتقان ئەھدىنامە باش ئۆيىنىڭ مۇھىملىقىنى ۋە ھەرىكەتچانلىقىنى ياخشىلاش ئۈچۈن قىلغان باشقا بارلىق خىزمەتلىرىڭىزنى كۆزدە تۇتقاندا ، سىزگە توختاپ قالىدىغان ، شۇڭا پايدا تەقسىملەشنى ئىلگىرى سۈرىدىغان ئالاھىدە ئىش بارمۇ؟چۈنكى سىز داۋاملىق پايدا تۆلەيدىغان بوشلۇقىڭىز باردەك قىلاتتى.ئۇنى ئىلگىرىكى سەۋىيىدە ساقلاپ قېلىش جەھەتتە ھازىر سىزگە ئەڭ كۆڭۈل بۆلىدىغىنى نېمە؟بىز ئېنىقلا بۇ قارارغا ھۆرمەت قىلىمىز ، مەن رەڭنى قەدىرلەيمەن.
ماقۇل.جورج ، سوئالنى سورىغىنىڭىزغا رەھمەت ، چۈنكى بۇ ھەرگىزمۇ ئاقما مەسىلە ئەمەس.ھەمدە مېنىڭچە 1 نەرسىنى ئېنىقلىدىڭىز.ئەگەر بىز قەيەردە بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ھەممىمىزگە تەسىر كۆرسىتىدىغان 1 ئىش بولسا ، بازار ئەھۋالىغا قارىتا نېمە ئىشلارنىڭ يۈز بېرىدىغانلىقىنى مۆلچەرلىگىلى بولمايدۇ.بىز پەقەت بۇنىڭ ئالدىدا مېڭىشقا ئۇرۇنۇپ ، بىزنىڭ ئىقتىساد ۋە بازار شارائىتىدىكى ئېنىقسىزلىقنى بىر تەرەپ قىلىشقا تەييارلىق قىلغانلىقىمىزنى جەزملەشتۈرۈشىمىز كېرەك دەپ ئويلايمىز.
بۇ ھەرىكەتلەر ، مەن ئۇنىڭغا قارىمايمەن - پايدا پەقەت بىز قىلىدىغان بىر يۈرۈش ئىشلارنىڭ بىرى.مەن ھەممىمىز دۇچ كېلىۋاتقان ئېنىقسىزلىقنى تۈگىتىش ئۈچۈن ئېلىپ بېرىۋاتقان ھەرىكەتلەرنىڭ پۈتكۈل بوغچىسىغا قارايمەن.
جورج لېئون ستافوس ، بوفا مېررىل لىنچ ، تەتقىقات بۆلۈمى - MD ۋە پاي ھوقۇقى تەتقىقاتىدىكى بىرلەشمە ساھە باشلىقى [6]
ئۇنداقتا ئۇنىڭ بىر قىسمى ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈشنى تېخىمۇ ئەلالاشتۇرغاندا سىز تەلەپ قىلىدىغان مەبلەغ بولۇشى مۇمكىن ، بۇ ئادىل بولامدۇ؟
جورج لېئون ستافوس ، بوفا مېررىل لىنچ ، تەتقىقات بۆلۈمى - MD ۋە پاي ھوقۇقى تەتقىقاتىدىكى بىرلەشمە ساھە باشلىقى [8]
شۇڭا سىز يەنە بىر قىسىم پاراشوكنى ساقلاۋاتىسىز ، ئېنىقكى ، مەشغۇلاتنى ئەلالاشتۇرۇش ئۈچۈن مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈش دائىرىسىدە قىلىشقا تېگىشلىك تېخىمۇ كۆپ ھەرىكەتلەرنى ئويلاشقاندا.بۇ قوشۇمچە پۇلغا ئېرىشىشنىڭ ياخشى بولۇشىدىكى سەۋەبلەرنىڭ بىرى.بۇ ئادىلمۇ؟
ھەئە.مەن پەقەت ئومۇمىي جەھەتتىن قارايمەن ، بۇ مۆلچەرلىگۈسىز ئەھۋال ، مېنىڭچە بىز قىلىۋاتقان بارلىق ھەرىكەتلەر بىز ھەممىمىز باشتىن كەچۈرۈۋاتقان ئېنىقسىزلىق دەۋرىدىن ئىلگىرى چىقىشىمىزغا ئىنتايىن ماس كېلىدۇ.
مارك ئادام ۋېينتراب ، دېڭىز پورتى يەرشارى ئاكسىيە چەكلىك شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - MD ۋە ئالىي تەتقىقات ئانالىزچىسى [11]
ستېۋ ، مەن پەقەت بۇنىڭغا ئەگىشىشنى خالايمەن - پايدا تەقسىم قىلىش سوئالىنىڭ جاۋابى ، چۈنكى مېنىڭچە مەبلەغ سالغۇچىلارنى ھەقىقىي چۈشىنىش بىر خىل مۇھىم.مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم ، ئۇ - سىز ھازىر كۆرۈۋاتقان ئاقما مەسىلە يوق ، ئەمما پەرەز قىلىشقا بولىدۇكى ، سىز بۇنى قىلىۋاتىسىز - ئەھۋال ئاستىدا ، سىز ئۇنى ھەقىقەتەن ئويلىمايسىز ، ئەمما ئۇ پەقەت ناھايىتى مۇتەئەسسىپ. ھەرىكەت دېگىنىڭىزدەك ، ئۇنىڭ ئالدىدا چىقىڭ.بۇ راستىنلا چۈشىنىشنىڭ يولىمۇ؟چۈنكى مېنىڭچە نۇرغۇن كىشىلەر ئۇنى يۈزەكى ئوقۇپ ، ۋاي ، ئۇلار چوقۇم ئۇلارنىڭ نەق پۇل تېپىشىغا كۆڭۈل بۆلۈشى كېرەك ، ئۇلار پەقەت پايدىنى كېمەيتىۋېتىدۇ ، بۇ نۇرغۇن كىشىلەرنى ھەيران قالدۇردى.
ھەئە.شۇڭا سورىغانلىقىڭىزدىن مىننەتدار.بۇ ئاقما مەسىلە ئەمەس.مېنىڭچە بۇ ئالدىن پەرەز قىلغىلى بولمايدىغان بىر قاتار ۋەقەلەرنىڭ ئالدىدا چىقماقچى.ئاندىن مەن بۇنى پايچېك نۇقتىسىدىن ئىنتايىن ئەستايىدىللىق بىلەن ئويلايمەن ، بىز قەرزنى تۆلەشكە بارىدىغان نەق پۇل ھاسىل قىلىمىز ، مېنىڭچە بۇ پايچىكلارنىڭ پايدىسىغا ئېرىشىدۇ.شۇڭا مەن بىر پايچى بولسام ، مەن بۇنى قەدىرلەيمەن دەپ ئويلايمەن ، چۈنكى ئۇ بىزگە نەق پۇلنى قەرزنى تۆلەشكە يول قويىدۇ ، بۇ قەرزگە ئېرىشكىلى بولىدۇ - بۇ پايچىكلارنىڭ پايدىسىغا ئېرىشىدۇ ۋە ئۇ كۈچىيىدۇ. ئوبوروتچانلىقى ۋە قەرز قەرزى بازىرىغا ئۇزۇن مۇددەت ئېرىشىشىمىز بىلەن تەمىنلەيدۇ ، مېنىڭچە بۇلارنىڭ ھەممىسى ئىنتايىن مۇھىم.ئۇنىڭ ئۈستىگە 0.80 دوللارلىق پايدا يەنىلا ئەھمىيەتلىك ، ئۇ ماھىيەتلىك ھەمدە باشقا نۇرغۇن مەبلەغ سېلىش ئۇسۇللىرى بىلەن رىقابەت كۈچىگە ئىگە.
مارك ئادام ۋېينتراب ، دېڭىز پورتى يەرشارى ئاكسىيە چەكلىك شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - MD ۋە ئالىي تەتقىقات ئانالىزچىسى [13]
ماقۇل.ئاندىن ناھايىتى تېزلا - ئۇنىڭ ناھايىتى سۇيۇق ئەھۋال ئىكەنلىكىنى تونۇپ يېتىڭ.ئېھتىياجنىڭ ھازىرقى ھالىتىگە قانداق قارايدىغانلىقى ، 5-ئايدىكى ئەڭ ياخشى مۆلچەرىڭىز بەلكىم ئىشلار قانداق بولىدىغانلىقى جەھەتتە بىز بىلەن ئورتاقلىشالايدىغان كونكرېت مەزمۇنلار بارمۇ؟
شۇنداق ، مارك ، مەن جېفنىڭ چىرىگەن نەرسىگە جاۋاب قايتۇرىمەن ، ئۇنىڭدىن كېيىن پات ، ئىستېمالچىلارغا جاۋاب قايتۇرىمەن.ئۇنداقتا جېف؟
جېفرېي ۋاين چالوۋىچ ، WestRock شىركىتى - باش سودا ئەمەلدارى ۋە چىرىگەن ئورالمىلارنىڭ رەئىسى [15]
رەھمەت ، ستېۋ.خەيرلىك ئەتىگەن ، مارك.شۇڭا 5-ئايدا ئېيتىش تېخى بالدۇر ، بىرىنچى ھەپتىدىكى قالدۇقلىرىمىز مۇقىم.مەن 4-ئايدىكى توملارغا ئىمكانقەدەر ئېنىقلىق بىلەن تەمىنلەيمەن ، سىزنىڭ كونكرېت ئاخىرقى بازارلاردا تەپسىلىي ئىزدەۋاتقانلىقىڭىزنى چۈشىنىمەن.مەندە ھازىرغا قەدەر بۇ خىل كۆز قاراش يوق.ئاندىن سىز تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىڭىزدەك ، خېرىدارلىرىمىزنىڭ ۋاقىتلىق تاقايدىغان زاۋۇتلىرىنىڭ مىقدارىغا ، ئېھتىياج ئارخىپىدىكى تەۋرىنىشكە ئاساسەن ، بۇ پەسىلنىڭ قانداق بولىدىغانلىقى ياكى بولمايدىغانلىقىنى كۆرسىتىپ بېرەلمەسلىكى مۇمكىن.شۇڭا بىز 4-ئاينى تەخمىنەن% 4 تۆۋەنلەتتۇق.بىز ئارقىدا قالغانلار بىلەن ئاينى كۈچلۈك باشلىدۇق ، ئاندىن ھەر ھەپتە بارا-بارا ناچارلاشتى.شۇڭا بىزدە ستېۋ تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىدەك ، 130 دىن ئارتۇق خېرىدار بار ، ئۇلار سودىدا بۇرۇلۇشنى تاقىدى ياكى ئازايتتى ، ئالدىنقى 10 خېرىدارىمىزنىڭ تۆتى مارتنىڭ ئاخىرىدىن ئاپرېلنىڭ باشلىرىغىچە كۆپ زاۋۇتقا ئىگە بولدى.شۇڭا بىز پىششىقلاپ ئىشلەنگەن يېمەكلىك ۋە ئاقسىل تىجارىتىدىكى كۈچلۈك بۆلەكلەردە كۆردۇق.بۇ ئامېرىكا ۋە كانادا.ئاندىن بىز - يېمەكلىك مۇلازىمەت ئورالمىسى ياكى يېمەكلىك مۇلازىمىتى تىجارىتى بىلەن شۇغۇللىنىدىغان كارخانىلارمۇ تۆۋەنلىدى.ئاندىن بىز بۇنى سانائەت مەھسۇلاتلىرى ۋە تارقىتىش ۋە قەغەز تىجارىتىگە ئوخشاش ئاجىز بولغان ئاخىرقى بۆلەكلەردە كۆردۇق.
بىز چىققان سودا ۋە بىز تاقىغان ساندۇق زاۋۇتى يەنىلا باشلامچى بولۇپ قالىدۇ.ئاندىن بىز ئۇ تارقىتىش ۋە قەغەز رايونىدا تۆۋەن باھالىق ۋاراق سودىسىدىن چېكىنىپ چىقتۇق.شۇڭا بۇ بىز چېكىنىپ چىققاندا كېلەر مالىيە يىلى ئۈچۈن سەل سۆرەلگەنلىك بولىدۇ.يەنە كېلىپ ، كومپيۇتېرغا قارايدىغان بولسىڭىز ، بۇلتۇر 4-ئايدا% 1.7 ئۆرلىگەن ئىدۇق.بازار تەخمىنەن% 1.4 تۆۋەنلىگەن.ئۆتكەن يىلى بۇ پەسىلدە% 2.7 ئۆرلىدۇق ، بازار تەكشى بولدى.شۇڭا كومپيۇتېرلار قاتتىق.
ئەمما بۇنى دېگەندىن كېيىن ، تىجارىتىمىز ناھايىتى ياخشى تىجارەت قىلدى.تەمىناتىمىزنى خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجى بىلەن ماسلاشتۇردۇق.ئۆسۈملۈكلەر ياخشى يۈرۈشتى.ئۇلار ئىگىلىك تىكلىگەن ، كارخانىلار پەسكويغا چۈشكەن شارائىتتا ئىنتايىن قىيىن شارائىتقا ئىگە ئىدى.بىز زاۋۇتلارنىڭ ئەتراپىدىكى سودىنى نۇقسانسىز يۆتكىدۇق.ستېۋ بىزنىڭ ئەمگەك كۈچىمىزنىڭ قەھرىمانلارچە ئىنكاس قايتۇرغانلىقىنى تىلغا ئالدى.شۇڭا بىز بۇ كەسىپنى داۋاملىق بىرلەشتۈرەلەيدىغانلىقىمىز ۋە ماشىنا سېتىشتىكى پەرقلىق ئىستراتېگىيىمىز ، دەسلەپكى گرافىكلىق سېتىشنىڭ داۋاملىق كۈچلۈك ئىكەنلىكىگە ئىشىنىمىز.بىزنىڭ بۇ كەسىپنى تەرەققىي قىلدۇرىدىغان ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىقتىدارىمىزغا ئىشىنىمىز.
WestRock شىركىتى پاترىك ئېدۋارد لىندنېر - باش يېڭىلىق يارىتىش ئەمەلدارى ۋە ئىستېمالچىلار ئورالمىسىنىڭ رەئىسى [17]
ئۇلۇغ.رەھمەت ، ستېۋ ۋە رەھمەت ، جېف.شۇڭلاشقا مەن ھەقىقەتەن قىلالمايمەن - جېفقا ئوخشاش ، مايدا بەك كۆپ باھا بېرەلمەيمەن.مەن 4-ئاي ئۈچۈن بەزى تەپسىلاتلارنى بېرىشكە تىرىشىمەن ، بولۇپمۇ ئۇنىڭ ستېۋنىڭ بۇ چارەك ئەتراپىدا بايان قىلغان باھاسى بىلەن قانداق ماس كېلىدىغانلىقى.ماھىيەتتە ، چارەكنىڭ ئاخىرىدىن مارت ئايلىرىغىچە كۆرگەنلىرىمىز 4-ئايغىچە داۋاملاشتى.بىز يېمەكلىككە بولغان ئېھتىياج ۋە مۇقىملىقنى ، كۆپىنچە يېمەكلىك مۇلازىمەت دەرىجىسى ۋە قوللىنىشچانلىقى ، ئىچىملىك ۋە ساقلىقنى ساقلاشنى كۆردۇق.4-ئايدىكى CNK دىكى ئارقا كۆرۈنۈشىمىز 5 ھەپتە ، CRB تەخمىنەن 3 ھەپتە ئەتراپىدا.شۇڭا بىز ئۆزىمىزنى ياخشى ھېس قىلىمىز - ھەمدە يېمەكلىك مۇلازىمىتى ، ئىچىملىك ۋە ساقلىقنى ساقلاشقا ئۈمىدۋارمىز.
بولۇپمۇ سودا بېسىمى جەھەتتە خېلى كۆرۈنەرلىك رىقابەتلەرگە دۇچ كەلدۇق.شۇڭا مەن بىر ئاز ۋاقىت چىقىرىپ ئۇنى تەسۋىرلەپ بېرەي.بىز ئاپرېلدا ئەتراپنىڭ مەلۇم يېرىدىن ئايرىلدۇق ، تەخمىنەن% 50.بۇ 4-ئايدىكى كۈندىلىك سېتىش نىسبىتىنىڭ يېرىمىغا توغرا كېلىدۇ ، بىز ئادەتتە 2-ئايدىكىگە ئوخشاش.بۇلارنىڭ كۆپىنچىسى پەقەت بىۋاسىتە پوچتىدىن ئەۋەتىش ۋە ئېلاننىڭ كېمىيىشى بىلەن تۈرتكىلىك رول ئوينايدۇ ، ۋاراقلانغان تۈرلەرنىڭ بىر قىسىم پايدىسى بۇ يىل ئادەتتە كۈچلۈك بولىدۇ ، پەقەت ئەمەلدىن قالدۇرۇلدى.شۇنداق قىلىپ 4-ئايدا داۋاملاشتى.ئەلۋەتتە ، بىز مۇلاھىزە قىلغىنىمىزدەك ، بۇنىڭدىن كېيىن نېمە ئىشلارنىڭ يۈز بېرىدىغانلىقىنى بىر نېمە دېمەك تەس.
ئۇنىڭدىن باشقا ، بىزدە مارتتا بىر ئاز يۇمشاقلىق بار ئىدى ، ئۇ 4-ئايغىچە داۋاملاشتى ، بىزنىڭ ئالىي روھىمىز بەلكىم باجسىزلارنىڭ تەسىرىگە ئۇچرىغان بولۇشى مۇمكىن.گىرىم بۇيۇملىرى ۋە گۈزەللىك ئاسراشتىمۇ بۇلار بەلكىم ئىختىيارى ، قىممەت باھالىق مەھسۇلاتلار بولۇشى مۇمكىن.ئۇنىڭ ئۈستىگە ئۇ مەھسۇلاتلارنىڭ بەزىلىرى مۇھىم ئەمەس دەپ قارىلىپ ، خېرىدارلىرىمىز ئەسلىھەلىرىنى باشقۇرمايتتى.شۇنداق قىلىپ 4-ئاي دەيمەنكى ، مارتتا بىز ستېۋ تەسۋىرلىگەن يۈزلىنىشنى ھەقىقەتەن داۋاملاشتۇردۇق.
مارك ئادام ۋېينتراب ، دېڭىز پورتى يەرشارى ئاكسىيە چەكلىك شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - MD ۋە ئالىي تەتقىقات ئانالىزچىسى [18]
ئەگەر مەن قىلالايدىغان بولسام - ئۇنداقتا بۇلارنى 4-ئايدا بىر يەرگە قويسىڭىز ، چوڭلۇق تەرتىپى ، قانداق بولۇشى مۇمكىن؟Pat?
WestRock شىركىتى پاترىك ئېدۋارد لىندنېر - باش يېڭىلىق يارىتىش ئەمەلدارى ۋە ئىستېمالچىلار ئورالمىسىنىڭ رەئىسى [19]
ئىستېمالچىلار جەھەتتە؟شۇڭا ئومۇمىي جەھەتتىن ئالغاندا ، ئۇ چوقۇم ھەر بىر يەككە دەرىجىگە ئايرىلىشى كېرەك دەيمەن.ئەمما مەن 4-ئاينى يىلمۇ-يىل تۆۋەنلىدى دەيمەن.ھازىرچە ئېنىق سان بېرەلمەيسىز ، چۈنكى ئۇ ئىنچىكە ھالقىلار بىلەن بەك بالدۇر ، ئەمما يىلدىن-يىلغا ئوخشاشلا 3-ئايغا سېلىشتۇرغاندا سەل تۆۋەنلەيدۇ.سىز كۆرىسىز - ستېۋ ئۆزىنىڭ ئوبزورىدا ، بولۇپمۇ SBS ئەتراپىدا ، ئاساسلىقى سودا زاۋۇتىنىڭ تەسىرىگە ئۇچرىغانلىقىمىز ئۈچۈن ، بىز 4-ئايدا تەخمىنەن 14000 توننا چۈشۈش ۋاقتى ، ئىقتىسادنىڭ چۈشۈش ۋاقتىنى ئالدۇق ، بۇ بىزنىڭ سودا زاۋۇتىدىكى يۇمشاقلىقىمىزنى ئەكىس ئەتتۈردى.
مارك بولسا بۇ Ward.مەن پەقەت قوشۇپ قوياي ، كىرىم ۋە كىرىم تەرتىپلىك تۆۋەنلەيدۇ دېگىنىمىزدە ، تەييارلىغان باھالىرىمنى قايتا كۆرسىتىپ ئۆتىمەن.ئادەتتە ، بىز كېيىنكى يېرىم يىلدا پەسىللىك مەزگىلگە قەدەم قويدۇق ، بۇ يەردە كىرىم ئەمەلىيەتتە ئاشىدۇ.شۇڭا مېنىڭچە جېف بىلەن پاتنىڭ ھەر ئايدا سىزگە بەرگەن باھاسى بىزنىڭ بۇ پەسىلنىڭ تەرتىپلىك تۆۋەنلىشىگە بولغان قارىشىمىز بىلەن بىردەك.
بىرىنچى سوئالىم ئۈچۈن ، سىز بىر خىل تالانىڭ چوڭ-كىچىكلىكىنىڭ تەرتىپى ، قايتا پىششىقلاپ ئىشلەنگەن تالاڭىزنىڭ كۆپىيىشى توغرىسىدا ئازراق سۆزلەپ بېرەلەمسىز دەپ ئويلىدىم ، مېنىڭچە بۇ بەلكىم بىرىنچى مالىيە پەسلىدە بولۇشى مۇمكىن ، ئاندىن سىزنىڭ ئىقتىدارىڭىز بۇ ئېشىشنى تولۇقلاش.
جېفرېي ۋاين چالوۋىچ ، WestRock شىركىتى - باش سودا ئەمەلدارى ۋە چىرىگەن ئورالمىنىڭ رەئىسى [24]
Mark, yes.شۇڭا تالامىزدا كۆرۈنەرلىك ئېشىش كۆرۈلدى.ھازىرغا قەدەر بىر توننا 50 دوللار ئەتراپىدا بولۇشىمىز مۇمكىن.ئۇنىڭ ئۈستىگە - يىغىۋېلىنغان تالاغا بولغان ئېھتىياج ئىزچىل ساقلىنىپ كېلىۋاتىدۇ ، ئەمما ئەۋلادلار خىرىسقا دۇچ كەلدى.شۇڭا 3-ئايدىن باشلاپ ، بىز ئەۋلادلارنىڭ تۆۋەنلەش ۋەزىيىتىنى كۆردۇق ، بۇنىڭدىكى ئاساسلىق سەۋەب نۇرغۇن كەسىپلەر پارچە سېتىش.شۇڭا مىلىچماللار دۇكىنى يەنىلا كۈچلۈك ، ئەمما قالغان پارچە سېتىش سودا ئىشلىرى ھەقىقەتەن يۇمشاپ كەتتى.ئاندىن توردىن سېتىۋېلىشقا يۆتكەلدىڭىز.شۇڭا نۇرغۇن OCC يىغىۋېلىش مەركەزلىرىگە كىرىشنىڭ ئەسلىگە كېلىش نىسبىتى پارچە سېتىش دۇكانلىرى ۋە مىلىچماللار دۇكىنىدىكىگە قارىغاندا كۆپ تۆۋەن.شۇڭا بۇ ئۆرلەش بېسىمىنى كەلتۈرۈپ چىقاردى.بىزنىڭ سودىدا تولۇقلاش ئۈچۈن قىلىۋاتقىنىمىز زاۋۇتتىكى تەننەرخنىڭ ئوخشىماسلىقىغا ئاساسەن ، ئەڭ كۈچلۈك تالا ياكى يىغىۋېلىنغان تالانى ئۇلارنىڭ ئىقتىدارىنىڭ تەڭپۇڭلۇقىغا ئاساسەن ئېنېرگىيەنى تەڭپۇڭلاشتۇرۇشنى ئاساس قىلغان ھالدا قىلالايمىز ، شۇڭا بىز ئۇنى شۇنداق باشقۇرىمىز ئىمكانقەدەر تەننەرخنى تولۇقلاشقا ياردەم بېرىش.ئازايتىمىز - بىزنىڭ ئورۇق ئالتە سىگما تۈرىمىزنىڭ ھەممىسىگە قارايمىز.بىز ھەر يىلى ئىشلەپچىقىرىش كۈچى ئارقىلىق پۇل پاخاللىقىنى تولۇقلاشقا تىرىشىمىز.ئاندىن OCC نىڭ قانچىلىك يىراقلىقىغا قاراپ ، بىز بارلىق چىقىمنى تولۇقلاشقا تىرىشىمىز.
مېنىڭچە ، مەلۇم بىر نۇقتىدا ، ئەگەر سىز 3 يىل ئىلگىرىكىگە نەزەر سالىدىغان بولسىڭىز ، ئۇ 300 مىليون دوللارلىق باش پۇل بولۇپ ، ئېشىپ كېتىش سەل تەس ئىدى.ئەمما ھازىر ، بىز بىر قىسىم چىقىمنى تولۇقلاش ۋە ئۆزىمىزنى ئارىلاشتۇرۇش - تالا ئارىلاشتۇرۇش ، تەننەرخنى ئاساس قىلىپ تالا ئارىلاشمىسىنى سىستېمىغا ئەلالاشتۇرۇش بىلەن ئۆزىمىزنى تۇتۇۋاتىمىز.ئاندىن يىلنى باشتىن كەچۈرگەندە ، بۇ ئۆرلەش بېسىمىنىڭ داۋاملاشقان-داۋاملاشمىغانلىقىنى كۆرىمىز.مېنىڭچە ئۇ 5-ئايغىچە داۋاملىشىدۇ ، ئاندىن نېمە ئىش بولغانلىقىنى كۆرۈپ باقايلى.ئەمما يۇقىرىدا دەپ ئۆتكىنىمىزدەك ، ھازىر بازاردا COVID ئەھۋالىغا ئاساسەن ھەر قانداق نەرسىنى پەرەز قىلىش بەك تەس.
ماقۇل.بۇ پايدىلىق ، جېف.مېنىڭ ئەگەشكۈچىلىرىم گوندىنىڭ ئەتراپىدا بولۇپ ، مەن يېڭى ماشىنىنىڭ قوزغىتىلىشى ۋە مېكسىكىغا قىلغان ئېكسپورتىڭىزغا قانداق تەسىرلەرنى ئېلىپ كېلىدىغانلىقىغا قىزىقىمەن.ئەمما مەن يەنە ھەمكارلىق كېلىشىمىدە گوندىدىكى ئىگىدارلىق ھوقۇقىڭىزنى ئاشۇرۇشقا ئېھتىياجلىق بولغان نەرسە بارمۇ-يوق ، مەسىلەن ، 21-مالىيە يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە؟
مارك ، مەن ئىككىنچى سوئالنى سورايمەن.مارك ، مەن ئىككىنچى سوئالنى ئالىمەن ، جېف ، بىرىنچى سوئالغا جاۋاب بېرىسىز.ھەمكارلىق كېلىشىمىدە بىزنىڭ ئىگىدارلىق ھوقۇقىمىزنى ئاشۇرۇشىمىزغا سەۋەب بولىدىغان نەرسە يوق.شۇڭا بىز مۇقىم ...
جېفرېي ۋاين چالوۋىچ ، WestRock شىركىتى - باش سودا ئەمەلدارى ۋە چىرىگەن ئورالمىلارنىڭ رەئىسى [29]
مېكسىكا بىز بىلەن ئوخشاش بازار ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچىگە دۇچ كەلمەكتە.شۇڭا OCC ئەۋلاد تۆۋەن تۆۋەن بېسىم ، ئۇلار ئوخشاش ئۈنۈمنى كۆرۈۋاتىدۇ.شۇڭا بەزىلەر COVID ئەھۋالىغا ئاساسەن زاۋۇت تۈرىنى كېچىكتۈردى ، شۇڭا بۇ سەل سوزۇلدى.ئاندىن مەن ئۇلارنىڭ ئاخىرقى ئىشلىتىش بازىرىنىڭ ئىنتايىن شۇنداق ئىكەنلىكىنى ئېيتالايمەن - بىزنىڭ ئامېرىكىدىكىگە ئوخشاش تەسىرى بار ، مېكسىكىدىكى شارائىت ئامېرىكىدا بىز كۆرۈۋاتقان ئەھۋاللارغا بەك ئوخشايدۇ.
مارك ، بىز ئېرىشىمىز - 10-Q غا گوندىدىكى سوئالنىڭ جاۋابىنى بەلگىلەيدىغان بىر نەرسە قويىمىز.
Anthony James Pettinari ، Citigroup Inc ، تەتقىقات بۆلۈمى - VP ۋە قەغەز ، ئوراپ قاچىلاش ۋە ئورمان مەھسۇلاتلىرى ئانالىزچىسى [32]
جېفقا ئىلگىرىكى سوئالنى ئىز قوغلاپ تەكشۈرگەندە ، يېپىق ساندۇق زاۋۇتىدىكى ئاۋازنىڭ باش قىسمىنىڭ قانچىلىك داۋاملاشقانلىقىنى مىقدارلاشتۇرغىلى بولامدۇ؟ئۇنى چوڭايتىش مۇمكىنمۇ؟ئاندىن ، جېف ، مېنىڭچە سىز 4-ئايدىكى ھەجىم% 4 تۆۋەنلىدى ، چوڭ خېرىدارلار بىر قىسىم زاۋۇتلارنىڭ تاقىلىپ قالغانلىقىنى كۆردى.تۆۋەنلەشنىڭ ئاز بىر قىسمى ياكى يېرىم چۈشۈش ياكى كۆپ قىسىم چۈشۈش بولسۇن ، ئىشتىن توختاپ قېلىشنىڭ تەسىرىنى بىر خىل مىقدارلاشتۇرۇش مۇمكىنمۇ؟پەقەت نورمال ئورگانىك ئۆسۈشنىڭ قانداق بولىدىغانلىقىنى چۈشىنىشكە تىرىشىش.
جېفرېي ۋاين چالوۋىچ ، WestRock شىركىتى - باش سودا ئەمەلدارى ۋە چىرىگەن ئورالمىنىڭ رەئىسى [33]
ئەلۋەتتە.شۇڭا بىرىنچى قىسمى ئانتونىي ، ساندۇق زاۋۇتىنى تاقاش ئۆتكەن يىلى مايدا باشلانغان بولۇپ ، ئۇلار ھازىرغىچە 1-ئايغىچە تىجارەت باشلىغان.شۇڭا بۇ يەردە بىر - بار بولۇپ ، ئۇ% 0.6 دىن يېپىلىش نۇقتىسىغىچە.شۇڭا يىللارنى باشتىن كەچۈرگەندە ، بۇلارنىڭ كۆپىنچىسى يىلنى باشتىن كەچۈرگەندە چۈشۈپ كېتىدۇ.ئاندىن 4-ئايدا ، مېنىڭچە تاقاش مۇھىم بولدى.مەندە ھەر بىر ئاخىرقى بازارنىڭ تور بېكەت تەپسىلاتلىرى يوق.ئەمما مارتتا خىرىسقا دۇچ كەلگەن ئاخىرقى بازارلار 4-ئايدا يەنىلا خىرىسقا دۇچ كەلدى.شۇڭا تارقىتىش جەدۋىلى ، قەغەز ، سانائەت ، پارچە ساتقۇچىلار ، يېمەكلىك مۇلازىمىتى.ئاندىن بىزدە ھەتتا دېھقانچىلىقنىڭمۇ يۇقىرى كۆتۈرۈلگەن تەسىرى بار ، يېمەكلىك مۇلازىمىتىگە بارىدىغان زاپچاسلار بەلكىم بىزنىڭ كەسپىمىزنىڭ يېرىمى بولماسلىقى مۇمكىن ، ئەمما ئۇ يەنىلا ماھىيەتلىك ئەسەر بولۇپ ، كۆرۈنەرلىك تۆۋەنلىدى.
ئەگەر سىزدە ئاساسلىق ئاقسىل خېرىدارلىرى بار ئالدىنقى 10 خېرىدارىمىزغا قارايدىغان بولسىڭىز ، سىزدە بىر قىسىم ئاساسلىق ئىستېمال مەھسۇلاتلىرى ، تاۋار شىركەتلىرى ، پىششىقلاپ ئىشلەنگەن يېمەكلىكلەر بار - بۇ بىز دۇچ كەلگەن بىر قىسىم باش ئېقىنلارنىڭ مۇھىم بىر قىسمى.شۇڭا بىزدە ئېيتقىنىمدەك ، ئۇ كارخانىلارنىڭ بەزىلىرىدە داڭلىق ماركىلىق ئىستېمالچىلاردا ، شەخسىي ماركىدا ، ئاندىن ئاقسىلدا 5 دىن ئارتۇق ئۆسۈملۈك بار ئىدى ، بۇ بىز ئۈچۈن كانادا ۋە ئامېرىكا.شۇڭا بۇلار كاساتچىلىقنىڭ مۇھىم پارچىلىرى ئىدى.
ئاندىن قارىسىڭىز ، چوڭ بۆلەكلەردە پالۇبىمىزدا بىر جەدۋەل بار ، قەغەزدە تارقىتىشنى كۆرسىڭىز ، مەن سىزگە 3-پەسىلدە بېرەلەيمەن ، كۈنىگە% 6.6 تۆۋەنلىدى.شۇنداق قىلىپ بۇ سودىغا داۋاملىق كىرىدۇ.سىز بىز ئۈچۈن چوڭ 3 نى ئويلايسىز ، ئۇلارنىڭ سودىسىنىڭ بىر قىسمى ماشىنا تىجارىتى ، ماشىنا زاپچاسلىرى ، بۇ پۈتۈنلەي چۈشۈپ كەتتى.ئاندىن يۆتكىلىشچان سودا ، ساقلاشتا يۆتكىلىشمۇ كۆرۈنەرلىك تۆۋەنلەيدۇ.بۇ ئەڭ چوڭ خېرىدارلارنىڭ بىرى ، دۆلەت مۇداپىئە مىنىستىرلىكى ، ئۇلار 6-ئاينىڭ 1-كۈنىگىچە بارلىق مۇلازىمەتلەرنى توختىتىۋەتتى.
شۇڭا ئۇ چوڭ رايونلاردا ئۇ چوڭ بۆلەكلەر تۆۋەنلەپ كەتتى.ھەتتا پۇختا ۋە ئۆسۈپ يېتىلىۋاتقان پىسا بۆلىكىمىزمۇ 4-ئايغا كېلىدۇ.ئاپرېلدا تېخى ئۇنداق ئەمەس.ئەمما بۆلەكلەرنىڭ تەمى ئاساسەن 4-ئايغا كېلىدۇ.
Anthony James Pettinari ، Citigroup Inc ، تەتقىقات بۆلۈمى - VP ۋە قەغەز ، ئوراپ قاچىلاش ۋە ئورمان مەھسۇلاتلىرى ئانالىزچىسى [34]
ماقۇل.بۇ ئىنتايىن پايدىلىق تەپسىلات.ئاندىن پەقەت بىر سوئال ، مېنىڭچە ، ھەم چىرىگەن ھەم ئىستېمالچىلار ئۈچۈن.بىز بەزى شىتاتلارنىڭ پاناھلىنىش ئورنىنىڭ جايىدا زاكاز قىلىشقا باشلىغانلىقىنى ۋە ئۇنىڭ ھەقىقەتەن دەسلەپكى كۈن ئىكەنلىكىنى چۈشىنىدىغانلىقىنى كۆردۇق ، مەن پەقەت ئويلىنىۋاتىمەن ، خېرىدارلىرىڭىز بىلەن پاراڭلاشقاندا ، مەيلى يېمەكلىك مۇلازىمىتى ياكى پارچە سېتىش ياكى سودىنىڭ باشقا جايلىرىدا بولسۇن ، بۇ بىر ئىشمۇ؟ زاكاز ئېلىشنىڭ مەنىلىك كاتالىزاتورى سۈپىتىدە كۆرۈۋاتامسىز؟ياكى ئۇ يەردە بېرەلەيدىغان ھەر خىل رەڭلەر بارمۇ؟
جېفرېي ۋاين چالوۋىچ ، WestRock شىركىتى - باش سودا ئەمەلدارى ۋە چىرىگەن ئورالمىنىڭ رەئىسى [35]
ئەلۋەتتە.مەن باشلايمەن ، ئاندىن ئۇنى داۋاملاشتۇرۇش سۈپىتىدە پاتقا ئايلاندۇرىمەن.بۇنى دېيىش تېخى بالدۇر.مەن ئېيتقىنىمدەك ، ھەتتا كۈچلۈك بولغان بۆلەكلەر COVID نىڭ خىزمەتچىلەر بازىسىغا كۆرسەتكەن تەسىرى سەۋەبىدىن ئىشتىن چۈشۈش ۋە باش ئاغرىقى بار.شۇڭا ئۈمىدۋار ، بىز قايتا باشلىغاندا ، ئېھتىياجنىڭ ئۆرلەش يۈزلىنىشىنى كۆرۈشكە باشلايمىز ، ئەمما ماينىڭ بىرىنچى ھەپتىسىدە بۇنى دېيىش تېخى بالدۇر.Pat?
پاترىك ئېدۋارد لىندنېر ، WestRock شىركىتى - باش يېڭىلىق يارىتىش ئەمەلدارى ۋە ئىستېمالچىلار ئورالمىسىنىڭ رەئىسى [36]
ھەئە.رەھمەت ، جېف.پەقەت ئىستېمالچىلار قوشقاندا ، مەن بۇنىڭغا قوشۇلىمەن.مېنىڭچە ، ھازىر بىز كۆرۈۋاتقان ئەڭ ھاياتىي كۈچكە تولغان بوشلۇق بەلكىم SBS ئۈچۈن يېمەكلىك مۇلازىمىتى ۋە ئىستاكان ۋە تەخسە زاپىسى ئەتراپىدا بولۇشى مۇمكىن ، بىز بۇ يەردە ئوچۇق بازار SBS تاختا بىلەن تەمىنلىگۈچى.شۇڭا - ئەمما ئۇ يەردە نېمە ئىشلارنىڭ يۈز بېرىدىغانلىقىنى ئېيتىش تېخى بالدۇر ، ئەمما نۇرغۇن ئۆزگىرىشلەر بولدى.ئاندىن يەنە بىرى سودا بېسىمىدا ، مەن ئىلگىرى تىلغا ئېلىپ ئۆتكەن ، خېلى كۆرۈنەرلىك تۆۋەنلەش كۆرۈلگەن.شۇڭا بىز ئەستايىدىللىق بىلەن كۆرۈۋاتىمىز.ئەمما ھازىر بار بولغان بارلىق ئېنىقسىزلىقلار بىلەن ، دۆلەتنىڭ ئېچىلىۋاتقان ياكى ئېچىلمىغانلىقىنى ياكى ئىجتىمائىي ئارىلىقنى چۆرىدىگەن بىر قىسىم پائالىيەتلەرنىڭ يېقىن كەلگۈسىدە ئەھمىيەتلىك تەسىر كۆرسىتىدىغانلىقىنى ھەقىقىي بىلىش تېخى بالدۇرلۇق قىلىدۇ.
ستېۋ ، پەقەت بىر سوئال ، بەلكىم پەلسەپە ياكى ئۇزۇن مۇددەتلىك بولۇشى مۇمكىن ، پەقەت سېتىۋېلىشقا قانداق قارايسىز.بۇ ئەڭ يېقىنقى دەۋرىيلىكتە ئېلىپ بېرىلغان بىر قىسىم سودىلار ، ئۇلار كاساتچىلىقتا ئىپادىسى ئانچە ياخشى ئەمەسدەك قىلىدۇ ، MPS بىر قىسىم يۇقىرى دەرىجىدىكى روھلار ، تاماكا ۋە KapStone قاتارلىقلار ، سىز غەلبىدىكى بەزى رىقابەتلەرنى تىلغا ئالدىڭىز.ئېنىقكى ، پىشاڭ سەل بەك يۇقىرى بولۇپ كەتتى ، بىز ئەمدى پايدا نىسبىتىنى تۆۋەنلىتىشىمىز كېرەك.شۇڭا ئۇزۇن مۇددەتتىن قارىغاندا ، بۇ WestRock نىڭ قىممەت يارىتىشتىكى پىشاڭ.ئەمما سىزنىڭچە ، ئالغا ئىلگىرىلەش ، بەلكىم بىز سەل ئېھتىياتچان بولۇپ قېلىشىمىز مۇمكىن ، بەلكىم پىشاڭ ئىلگىرىكىگە ئوخشاش يۇقىرى بولماسلىقى مۇمكىن ، بەلكىم سېتىۋېلىش بەلكىم كەلگۈسىدىكى ئەۋزەللىكنى ئازايتىش ئۈچۈن تېخىمۇ كۆپ ئارقىغا چېكىنىشى مۇمكىن. ؟
سوئالنى سورىغىنىڭىزغا رەھمەت ، بىرايىن.مېنىڭچە مەبلەغ تەقسىمات مەسىلىسىگە كەلسەك ، بىز قەيەردىن ، قەرزنى كېمەيتىش سېتىۋېلىشتىن مۇھىم ئورۇندا تۇرىدۇ.ئەمما ئۇزۇن مۇددەتتىن قارىغاندا ، شىركىتىمىزگە قىممەت قوشۇش ئۈچۈن سېتىۋېلىش ئېلىپ بارالايدىغانلىقىمىزنى ئۈمىد قىلىمەن.
ماقۇل.ئاندىن پەقەت مۇشۇنىڭغا مۇناسىۋەتلىك ، سىز نەق پۇل تېپىش ۋە ئوبوروتچانلىقىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن نۇرغۇن قەدەملەرنى تاشلايسىز.مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈش دائىرىسى ئىچىدە ، سىز بۇ جەرياننى تېزلىتىش ئۈچۈن ساتماقچى ياكى يۆتكىمەكچى بولغان مۈلۈك بارمۇ؟ئۇنىڭ ئۈستىگە سىز مەبلەغ سېلىشقا ئوخشاش باشقا مەبلەغ مەنبەلىرى بارمۇ؟مېنىڭچە دەسلەپتە بۇ بىر يىل خېلى چوڭ باش تېما بولۇپ قالىدۇ ، ئەمما ئىشلار ئۆزگەردى.ئۇنداقتا يېقىن كەلگۈسىدە نەق پۇل تېپىشنىڭ باشقا يوللىرى بارمۇ؟
ھەئە.بىز سودىمىزغا قارايمىز - بىزنىڭ خىزمىتىمىز نەق پۇل تېپىش ، شۇڭا بىز باشقا تاللاشلارنى كۆرۈپ ئۆتىمىز.بىزنىڭ گۇرۇپپىمىزدا ئالاھىدە كۆزگە كۆرۈنەرلىك نەرسە يوق.مېنىڭچە مەن ۋارد دىكسون ۋە جون ستاكېلغا قارايمەن ، ئۇلار ھەر كۈنى خىزمەت مەبلىغىگە قارايدۇ.شۇڭا بىز ھەر خىل پىشاڭلارغا قاراۋاتىمىز - بىز نەق پۇل تاپالايمىز.
بۇ مارك ئۈچۈن جون.ئالدى بىلەن ، ئاقارتىلغان تاختاي سودىسى ئارقىلىقلا سۆزلىيەلەمسىز - قانداق قىلىپ مەبلەغ تەننەرخىگە قانچىلىك يىراقلىقىمىزنى سۆزلىيەلەمسىز؟ئاندىن 1-پەسىلدە ئاقارتىلغان تاختاينىڭ مەشغۇلات نىسبىتى قانداق بولدى؟
پاترىك ئېدۋارد لىندنېر ، WestRock شىركىتى - باش يېڭىلىق يارىتىش ئەمەلدارى ۋە ئىستېمالچىلار ئورالمىسىنىڭ رەئىسى [44]
ھەئە.شۇڭا بۇ پات.شۇڭا ئاقارتىلغان تاختاي ۋە SBS ئەتراپىدا ، ستېۋ باھا بەرگەندەك ، تاماكا ۋە سودا بېسىمى دۇنياۋى زاۋاللىققا يۈز تۇتتى ، بىز سودا بېسىمى بىلەن مۇناسىۋەتلىك بولغاچقا ، يېقىندىن بۇيانقى بىر قىسىم رىقابەتلەرنىمۇ كۆرىۋاتىمىز ، يېمەكلىك مۇلازىمىتىدىمۇ ئازراق.شۇڭا بىز مارت ۋە ئاپرېل ئايلىرىدا ئادەتتىن تاشقىرى ئىقتىسادىي چېكىنىش ئېلىپ باردۇق ، بۇ بىزنىڭ مەشغۇلات نىسبىتىمىزنىڭ ئىلگىرىكىگە قارىغاندا يۇقىرى ئەمەسلىكىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ.
ھازىر ئۇ دەۋرگە كەلسەك ، بىز خېلى كۈچلۈككەن دەيمەن.بۇ سىز ئويلىغاندەك ، SBS بىلەن مەشغۇلات نىسبىتى ئۆرلەپ ، 4 ھەپتە ئەتراپىدا ئارقىدا قالدى.ئەمما ئېنىقكى ، بىز SBS ياكى ئاقارتىلغان تاختاينى ئىشلىتىدىغان بىر قىسىم بۆلەكلەردە كۆرگەنلىرىمىز ، يېقىنقى بىر نەچچە ئاي ئىچىدە بۇ تۆۋەنلەشتە بۇ تەڭشەشنى كۆردۇق ، بۇ ئەلۋەتتە مەشغۇلات نىسبىتىگە تەسىر كۆرسىتىدۇ.
ماقۇل.بۇ پايدىلىق.ئاندىن تېخىمۇ ئېنىق قىلىپ MPS غا مۇراجىئەت قىلىڭ.سىز ياۋروپانىڭ ئاجىزلىقىنى چاقىردىڭىز ، ئەمما MPS سودىسىنىڭ قايسى قىسىملىرى ئاجىز؟ئالىي روھتىن باشقا نەرسە بارمۇ؟
پەقەت - بۇ ستېۋ.مېنىڭچە ئۇلارنىڭ ياۋروپادىكى ئىزى ئەنگىلىيەگە يۈكلەنگەن.شۇڭا ئۇلاردا بىر قىسىم ئىشلار بار - شۇڭا مېنىڭچە Brexit ئۇلار ئۈچۈن بىر رىقابەت بولدى.شۇڭا بىز بۇ ئىشلەپچىقىرىشنى ياۋروپادىكى كۈچىمىزنىڭ يېتىشىچە شەرققە يۆتكەيمىز.شۇڭا بىز سودىنى پولشاغا يۆتكىدۇق.مېنىڭچە بۆلەكلەر ئومۇمىي جەھەتتىن بىزدىن كۆپ پەرقلەنمەيدۇ.ساقلىقنى ساقلاش تىجارىتى ناھايىتى ياخشى بولدى.پاتنىڭ باجسىز دۇكانلار ھەققىدە ئېيتقانلىرى ۋە ئىستېمالچىلار ماركىسىدىكى سودا تېخىمۇ خىرىسقا دۇچ كەلدى ، مەن پەقەت COVID مۇناسىۋەتلىك سودا دەپ ئاتايمەن.
سىزنىڭ ۋە ئائىلىڭىزدىكىلەرنىڭ ياخشى ئىشلىشىنى ئۈمىد قىلىمەن.ئەگەر يۈزلىنىش ھەققىدە ، بولۇپمۇ بىرازىلىيەدىكى چىرىگەن سودىدا باھا بېرەلەيدىغان بولسىڭىز قىزىقىسىز.مەن ئۇنىڭ پەسىل خاراكتېرلىك ئاستا مەزگىلگە قەدەم قويغانلىقىغا ئاپىرىن ئوقۇيمەن ، ئەمما 4-ئايغىچە ھازىرغىچە ئوقۇغانلىرىمىز ئۇ يەردىكى بىر قەدەر كۈچلۈك ئېھتىياجنى كۆرگەن ۋە كۆرسىتىپ بەرگەن.
جېفرېي ۋاين چالوۋىچ ، WestRock شىركىتى - باش سودا ئەمەلدارى ۋە چىرىگەن ئورالمىنىڭ رەئىسى [49]
ئۇ جېف.مەن ئالاي.شۇڭا بىرازىلىيە ، مېنىڭچە ئوقۇغانلىرىڭىز بىردەك.ئۇلارنىڭ ئاكتىپ قاچا-قۇچىلارنىڭ سېتىلىش مىقدارى ئوخشاش مەزگىلدىكىدىن% 11 كە يېقىنلاشقان.جەنۇبىي ئامېرىكا رايونىنىڭ ئافرىقىغا بولغان ئېكسپورتىمۇ يۇقىرى.بىرازىلىيە تىجارىتىمىز ئۈچۈن ھەجمى% 7 ئاشتى.ئۇلار بازاردىن ئېشىپ كەتتى ، ئەمما بۇ ساغلام 6 پىرسەنت پوئىنت ئاشتى.پورتو فېلىزنىڭ ئۆرلىشى داۋاملىق ياخشى بولۇۋاتىدۇ.ئۇلار سودىنى داۋاملىق تەرەققىي قىلدۇرىدۇ.ئۇلار يېڭى كارىدورى ۋە EVOL لىرىغا رېكورت يارىتىۋاتىدۇ ، بۇ ئۆرلەش داۋاملىق ياخشى بولۇۋاتىدۇ.
بىز COVID ۋىرۇسىنىڭ بىر قىسىم باش قىسمىنى كۆرۈۋاتىمىز ، ئەمما بۇ يەردە كۆرگىنىمىزدەك بۈگۈنگە قەدەر ئەمەس.ئۇنىڭدىن باشقا ، Tres Barras تۈرى يولغا قويۇلۇپ ، ئىش باشلاش پىلانلانغان ، ۋارد ئىلگىرى ئېيتقىنىدەك ، 2021-يىلىنىڭ ئالدىنقى يېرىمىدا. بىز بىر ئاز كېچىكتۈردۇق ، ھۆكۈمەتنىڭ بەزى ھەرىكەتلىرىگە ئاساسەن 10 كۈن كېچىكتۈردۇق. ئەمما ئۇ زاپاسلاپ ئىجرا بولۇۋاتىدۇ.شۇڭا سودىنىڭ ئومۇمىي ئىپادىسى داۋاملىق ياخشى بولۇپ ، ئۇلارنىڭ بازارلىرى ھازىرمۇ كۈچلۈك ھالەتتە تۇرماقتا.
كېيىنكى سوئال بولسا مېنىڭچە.سىز ئالدىنقى يېرىم يىلدا 20 مىليون دوللارلىق باش پۇل ئىكەنلىكىنى تىلغا ئالدىڭىز.بىز كۆرگەن بىر قاتار باھا ئېلانلىرى بار.پەقەت ۋاقىت نۇقتىسىدىنلا قىزىقىمىز ، بىز بۇ باسقۇچنى قانداق كۆرەلەيمىز ، بۇ 2021-مالىيە يىلىنىڭ پايدىسىدىن كۆپ؟ياكى نەق مال بازىرىغا ساتقانلىقىڭىز ئۈچۈن تېخىمۇ تېز بولسا كېرەك؟
پاترىك ئېدۋارد لىندنېر ، WestRock شىركىتى - باش يېڭىلىق يارىتىش ئەمەلدارى ۋە ئىستېمالچىلار ئورالمىسىنىڭ رەئىسى [51]
ھەئە.شۇڭا بەلكىم مەن ئۇنى ئېلىپ كېتىشىم مۇمكىن ، چۈنكى ئۇ ئىستېمالچىلار قىسمىدا.شۇڭلاشقا بىز ياسىغان تومۇرنىڭ كۆپىنچىسى SBS سىستېمىسىدا ، بىز ئۇنى تەڭپۇڭلاشتۇرىمىز - بۇ سىستېمىنى بىر ئاز ئوچۇق ۋاقىت بىلەن تەڭپۇڭلاشتۇرۇڭ.بىز ئېلان قىلغان بىر قىسىم قوشۇمچە ماتېرىياللاردا كۆرگىنىڭىزدەك ، تومۇر سوقۇشىمىز يېقىندىن بۇيان كۆپەيدى.بىلگىنىڭىزدەك ، باھا تۆۋەنلىدى ، ئېلان قىلىنغان باھا تۆۋەنلەپ كەتتى.شۇڭا بۇ بۆلەك بويىچە بىزگە زور تەسىر كۆرسەتتى.2021-يىلى ياكى ئۇنىڭدىنمۇ كېيىن يۈز بېرىشى مۇمكىن بولغان ئىشلارغا كەلسەك ، ئېنىقسىز ھەممە نەرسىنى پىلانلاش بىز ئۈچۈن ناھايىتى قىيىن ، بىز ئۇنداق قىلالمايمىز.ئەلۋەتتە ، ئەلۋەتتە ، مارت ۋە ئاپرېل ئايلىرى ۋە بۇ يىلقى مالىيە يىلىغا قايتىپ كەلسەك ، بۇ ئەلۋەتتە خېلى كۆرۈنەرلىك تەسىر قوزغىدى ، شۇڭا ئۇ ئىلگىرى ئېلان قىلىنغان بازاردىكى باھا ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچىنىڭ تۈرتكىسىدە.
دېمەكچىمەنكى ، گابې بىز ئۈچۈن ئېيتقاندا ، ئۇ سودىنىڭ كىچىك بىر قىسمى.ئەمما تەرتىپ بويىچە ، باھاسىمىزدا بىر ئاز ئۆرلەش ھەرىكىتىنى كۆردۇق.ئۇ يەنىلا يىلمۇ يىل تۆۋەنلىدى.ئەمما ئالدىنقى پەسىلدىن بۇ پەسىلگىچە ، تومۇرنىڭ ئۆسكەنلىكىنى كۆردۇق.
شۇڭا مەبلەغ تەقسىملەشنى تېزلا قايتۇرۇڭ.پايدا بىلەن نېمە قىلغانلىقىڭىزنى ۋە نېمە ئۈچۈن ئىكەنلىكىنى چۈشىنىمىز.ئەگەر مەلۇم ھەق تۆلەش نىسبىتىڭىز بولسا بىزگە ئەسكەرتىپ قويامسىز؟مۇناسىۋەتلىك سوئالغا قارىتا ، سىز رېپېتىتسىيەدە ئالاھىدە بىر نەرسە تىلغا ئالمىدىڭىز.بىز سىزنىڭ پاينى ئىشلىتىپ رىغبەتلەندۈرۈش مەبلىغى ئىشلىتىدىغانلىقىڭىزنى بىلىمىز.ئەمما بىزگە ئامباردا قانچىلىك ئىشلەتكىلى بولىدىغانلىقىڭىزنى ئەسكەرتىپ قويامسىز؟
بىزنىڭ تەخمىنەن 20 مىليون پېيىمىز بار ، بىز خېلى ئۇزۇن ۋاقىت ئىچىدە پاينى قايتا سېتىۋالمىدۇق ، چۈنكى بىزنىڭ مەبلەغ تەقسىملەشتىكى مۇھىملىقىمىز قەرزنى ئازايتىش ئىكەنلىكى ئېنىق.
پاترىك ئېدۋارد لىندنېر ، WestRock شىركىتى - باش يېڭىلىق يارىتىش ئەمەلدارى ۋە ئىستېمالچىلار ئورالمىسىنىڭ رەئىسى [59]
ھەئە.ھەئە.پاي ئۆسۈمى ، مەن سىزگە دەپ بېرەي ، بىز نۇرغۇن ۋاقىت سەرپ قىلىپ مۇۋاپىق سەۋىيىنىڭ نېمە ئىكەنلىكىنى ئويلىدۇق.ھەمدە كونكرېت ھەق نىسبىتىنى ئېنىقلاش تەس.مەن 0.80 دوللارغا قارايمەن ، ئاڭلىماققا 200 مىليون دوللار.بىز 200 مىليون دوللار كىرىم قىلالايمىز ، 200 مىليون دوللار پايچېكلىرىمىزغا ۋە بىز تەسەۋۋۇر قىلالايدىغان ھەر قانداق ئەھۋالدا قايتۇرۇشىمىز كېرەك.بىز تەييارلانغان باھالاردا ئېيتقىنىمىزدەك ، ئىشلار تېخىمۇ كۆرۈنەرلىك بولغانسېرى كۆپىيىشكە قارايمىز.شۇڭا مېنىڭچە ، بۇ مۇھىتتىكى مەلۇم ھەق تۆلەش نىسبىتىنى سۆزلەش ھەقىقەتەن تەس.
تاپتى.ئاندىن مېنىڭ ئىككىنچى سوئالىم ، WestRock نىڭ مەخپىي قىيامى 1 ، ھېچ بولمىغاندا مېنىڭچە ، سىزنىڭ خېرىدارلىرىڭىزنىڭ ئەسلىھەلىرى بار ماشىنا ئۈسكۈنىلىرى.ئۇنداقتا ئۇ ماشىنىلارغا مۇلازىمەت قىلىش تېخىمۇ قىيىنمۇ؟ياكى ئۇلار قاچىلانغاندىن كېيىن ، ماشىنىلارنى ئاسراش خېرىدارنىڭ ئىشىمۇ؟
جېفرېي ۋاين چالوۋىچ ، WestRock شىركىتى - باش سودا ئەمەلدارى ۋە چىرىگەن ئورالمىنىڭ رەئىسى [61]
بۇ جېف.شۇڭا COVID تەجرىبىسى بۇنى قىلىشنى تېخىمۇ قىيىنلاشتۇردى.ئەمما ياق ، بىز PPE يۈرۈشلۈك زاپچاسلىرى ، يۈز ياپقۇچ ، پەلەي بىلەن تېكىست ئەۋەتىمىز.بىز خېرىدارلار بىلەن ئۇلارنىڭ زاۋۇتتىكى تەلىپى ، ئاندىن تەلىپىمىز توغرىسىدا پاراڭلىشىمىز.شۇڭا بىز ئورۇندىغان نورمال مۇلازىمەت توختاملىرىمىز بار ، ئاندىن خېرىدارلار بىزگە ئېھتىياجلىق بولغان جىددىي ئەھۋاللارمۇ بار.شۇڭا سودىنىڭ بىر قىسمى بىز كىشىلەرنى داۋاملىق بىخەتەر ۋە بىخەتەر يۆتكەيمىز.بىز شۇنداق قىلىپ مۇۋەپپەقىيەت قازاندۇق.ئۇنىڭدىكى سېتىش - ماشىنا تىجارىتىمىزدە داۋاملىق ئاشتى.ستېۋ بالدۇر خەۋەر قىلغىنىدەك ، بىز يېقىنقى 12 ئاي ئىچىدە 300 مىليون دوللاردىن ئېشىپ كەتتۇق.كىشىنى ھاياجانلاندۇرىدىغىنى ، ئۇ داۋاملىق تەرەققىي قىلىدۇ ، بىز داۋاملىق شۇ بازاردىكى سودىنى تەرەققىي قىلدۇرىمىز ۋە ئۇ بازارلارغا مۇلازىمەت قىلىمىز.
ئادام جېسې جوسېفسون ، KeyBanc كاپىتال بازىرى شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - دېرىكتور ۋە ئالىي پاي ھوقۇقى تەتقىقات ئانالىزچىسى [63]
جېف ، ئاپرېلدىكى ئوبزورىڭىزغا بىر ئاز قايتىڭ.مەن پەقەت بىر قانچە نەرسىنى سورىماقچى ئىدىم.شۇڭا مېنىڭچە مال چىقىرىش مىقدارى تۆۋەنلەپ كەتتى ، دەل مۇشۇ سەۋەبتىن بىر ئاي ئىچىدە ئارقىدا قالغانلار ئازايدى.قاچا-قۇچا زاۋۇتىڭىزنىڭ ئارقا سۇپىسىنىڭ 4-ئاينىڭ بېشىدىكىگە سېلىشتۇرغاندا ، پەقەت بىر كۈننى تاللىسىڭىز ، بىزگە ئازراق چۈشەنچە بېرەمسىز؟ئاندىن ئېلېكترونلۇق سودا ئەسىرىدە ، ئېلېكترونلۇق سودىنىڭ يېمەكلىك مۇلازىمىتىنىڭ ئازاب-ئوقۇبەتتىنمۇ كۈچلۈك ئىكەنلىكىنى كۆزدە تۇتقاندا ، ئېلېكترونلۇق سودىنىڭ ئېشىشىنىڭ ساپ تەسىرىنىڭ يوقىلىپ كەتكەن يېمەكلىكلەرنىڭ ئورنىنى ئالىدىغان دەرىجىگە يەتكەنلىكىنى ھېس قىلدىڭىزمۇ؟ مۇلازىمەت سودىسى؟
جېفرېي ۋاين چالوۋىچ ، WestRock شىركىتى - باش سودا ئەمەلدارى ۋە چىرىگەن ئورالمىلارنىڭ رەئىسى [64]
ياخشى ، شۇڭا مەن ئاخىرقى قىسمىدىن باشلايمەن.ئېلېكترونلۇق سودا كەسپىنى كۈچلۈك ئىككى خانىلىق سانغا ئىگە قىلدى ، ئۇ قالدى.ئۇنىڭ ئۈستىگە توردا زور ئېشىش بار ، شۇنداقلا توردىن سېتىۋېلىپ دۇكانغا ئېلىڭ ، بۇ 3-ئايدىن 4-ئايغىچە ئېلېكترونلۇق سودا بوشلۇقىدىكى ئېشىش سۈرئىتى ئەڭ تېز بۆلەك ئىدى.يېمەكلىك مۇلازىمىتى ۋە تولۇقلىما بېرىش مەسىلىسىگە كەلسەك ، بىر پىرسەنت دېيىش تەس ، چۈنكى يېمەكلىك مۇلازىمىتى ، سۈتچىلىك ، ناۋايخانا ، دېھقانچىلىق بىلەن تەمىنلەيدىغان ئوخشىمىغان كەسىپلەر ناھايىتى كۆپ.شۇڭا تولۇق سوممىنىڭ زادى قانداق بولىدىغانلىقىنى بىر نېمە دېمەك تەس.
ئارقا سەھنىگە كەلسەك ، بىز ساندۇق سىستېمىسىدىكى ئارقا كۆرۈنۈشلەرنى كۆرىمىز.شۇنداق قىلىپ بىز - 5 كۈندىن 10 كۈنگىچە ئارقىدا قېلىش.مەن ئېيتقىنىمدەك ، 5-ئايغا كەلگەندە ، ئاپرېلدىن باشلاپ مۇقىملىشىش ۋە ئاپرېلنىڭ ئىككىنچى ۋە ئۈچىنچى ھەپتىسىدە كۆرگەنلىرىمىزدىن ئازراق پىكاپ بولدى ، ئەمما بۇنىڭ يۈزلىنىش ياكى ئەمەسلىكىنى ھازىرچە بىلگىلى تېخى بالدۇر. بازىرىمىزدىكى داۋالغۇش.
ئادام جېسې جوسېفسون ، KeyBanc كاپىتال بازىرى شىركىتى ، تەتقىقات بۆلۈمى - مۇدىر ۋە ئالىي پاي ھوقۇقى تەتقىقات ئانالىزچىسى [65]
ھەئە.مەن بۇنىڭدىن مىننەتدار.ئېلېكترونلۇق سودا ساھەسىدىكى باشقا 1 بولسا ، يەنى يېقىنقى 3 يىلدا ، ئۇ كۈچلۈك تېرىقچىلىق ، ئىككى خانىلىق ئېشىش بولدى ، بۇ جەرياندا ، ساندۇق ئېھتىياجى 17-يىلدىكى% 3 ئېشىپ ، ئاساسىي جەھەتتىن تەكشى بولدى. ئۆتكەن يىلى.شۇڭا مەن پەقەت ئېلېكترونلۇق سودىنىڭ ئېشىشى ئومۇمىي بازارغا قانداق تەسىرلەرنى ئېلىپ كېلىۋاتىدۇ دەپ ئويلايمەن ، قارىماققا ئېلېكترونلۇق سودا يەنىلا دەرىجىدىن تاشقىرى كۈچلۈكتەك قىلسىمۇ ، ئەمما ئۆتكەن بىر قانچە يىلدا ساندۇق ئېھتىياجى تۆۋەنلىدى؟
جېفرېي ۋاين چالوۋىچ ، WestRock شىركىتى - باش سودا ئەمەلدارى ۋە چىرىگەن ئورالمىنىڭ رەئىسى [66]
مېنىڭچە بۇ پەقەتلا - ئۇ ئېلېكترونلۇق سودىنىڭ ئومۇمىي ساندۇق بازىرىدىكى ئادەمگە بولغان نىسبىتىگە ئاساسەن.ئەگەر ئومۇمىي سانغا قارايدىغان بولسىڭىز ، ئەگەر ئۇ% 10 تىن% 12 كىچە بولسا ، مېنىڭچە بۇ بەلكىم ئېلېكترونلۇق كومدىكى ئومۇمىي ئىقتىدار بولۇشى مۇمكىن.ئاندىن ئۇنىڭ ئورنىنى ئالالايسىز ، ئورالمىلىرىڭىز كىچىكرەك ، تىزىملىتىشىڭىز بار ، بۇنىڭغا كىرىدىغان باشقا نۇرغۇن ئىشلار بار.ئەمما مېنىڭچە يەنىلا چىداملىق ئۆسۈش ، چىدامسىز ئۆسۈش ، ئۇ نەرسىلەرگە نەزەر سالىدىغان بولسىڭىز ، بەزى چىدامسىزلار خىرىسقا دۇچ كەلدى.بۇ مۇھىتتا سانائەت سەۋەبىدىن تېخىمۇ خىرىسقا دۇچ كەلدى.ئەمما بىزنىڭ يېقىنقى 3 يىلدا بۆلەكلەر ئارا ئۆسۈپ يېتىلىش ئىقتىدارىمىز ئىنتايىن ياخشى بولدى.سودىمىزغا نىسبەتەن ، مەن بۇ يەردە COVID نىڭ قىسقا مەزگىللىك ۋەزىيىتىنى كۆزدە تۇتۇپ ، بازاردا داۋاملىق تەرەققىي قىلالايدىغانلىقىمىزغا ئاكتىپ ئىشىنىمەن ، ئۇزۇن مۇددەت ئىچىدە بازىرىمىزدا داۋاملىق تەرەققىي قىلىپ غەلىبە قىلىمىز.
تىجارەتچىگە رەھمەت ، بۈگۈنكى تېلېفونىمىزغا قاتناشقانلىقىمىزغا رەھمەت.بۇرۇنقىدەكلا ، سوئالىڭىز بولسا بىز بىلەن ئالاقىلىشىڭ ، بىز دائىم ياردەم بېرىشنى خالايمىز.رەھمەت ، ياخشى كۈنگە ئېرىشىڭ.
يوللانغان ۋاقتى: 5-ئاينىڭ 11-كۈنىدىن 20-كۈنىگىچە