1993-يىلى ئاكا-ئۇكا توم ۋە داۋىد گاردنېر تەرىپىدىن قۇرۇلغان Motley Fool تور بېكىتىمىز ، پودكاستلىرى ، كىتابلار ، گېزىت ئىستونى ، رادىئو پروگراممىلىرى ۋە ئەلا مەبلەغ سېلىش مۇلازىمىتى ئارقىلىق مىليونلىغان كىشىلەرنىڭ ئىقتىسادىي ئەركىنلىككە ئېرىشىشىگە ياردەم بېرىدۇ.
بۈگۈن تېلېفوندا مەن بىلەن لەندېكنىڭ باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى دوكتور ئالبېرت بوللېس بار.ۋە Landec نىڭ ۋاقىتلىق باش مالىيە ئەمەلدارى Brian McLaughlin;سوئاللارغا جاۋاب بېرەلەيدىغان Lifecore نىڭ رەئىسى جىم خال.بۈگۈن سانتا مارىياغا قاتنىشىدىغانلار بولسا باش خەلق باشلىقى تاڭ كىمبال.Glenn Wells ، سېتىش ۋە خېرىدارلار مۇلازىمىتى SVPتەمىنلەش زەنجىرىنىڭ SVP تىم بۇرگېسۋە كارخانا ئالاقە ۋە مەبلەغ سالغۇچىلار مۇناسىۋىتىنىڭ VP لىزا شانوۋېر.
بۈگۈنكى تېلېفون جەريانىدا ، بىز ئەمەلىي نەتىجىنىڭ ماددى جەھەتتىن ئوخشىماسلىقىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدىغان بەزى خەتەر ۋە ئېنىقسىزلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالغان كەلگۈسىگە نەزەر سالىمىز.بۇ خەتەرلەر بىزنىڭ ئاكسىيە ۋە ئاكسىيە كومىتېتىغا يوللىغان ھۆججىتىمىزدە بايان قىلىندى ، بۇ شىركەتنىڭ 2019-مالىيە يىلىدىكى 10-K جەدۋىلىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
كۆپچىلىككە رەھمەت ، خەيرلىك ئەتىگەن!كۆپ خىل ساغلاملىق ۋە ساغلاملىق ھەل قىلىش چارىسىدىكى باشلامچى ئىجادكار بولۇش سۈپىتى بىلەن ، Landec ھاياتلىق بىئولوگىيىلىك داۋالاش ۋە داۋالاش يېمەكلىكلىرىدىن ئىبارەت ئىككى تىجارەت كارخانىسىدىن تەركىب تاپقان.
Landec دورا سانائىتىدىكى يېمەكلىك ئۈچۈن مەھسۇلات لايىھىلەيدۇ ، تەرەققىي قىلدۇرىدۇ ، ئىشلەپچىقىرىدۇ ۋە ساتىدۇ.Lifecore Biomedical بولسا بىر گەۋدىلەشتۈرۈلگەن توختام ئېچىش ۋە ياساش تەشكىلاتى ياكى CDMO بولۇپ ، ئۇ شىپىرىس ۋە قاچا-قۇچىلارغا تارقىتىلغان دورا مەھسۇلاتلىرىنى ياساش ، تولدۇرۇش ۋە تاماملاشتا پەرقلىق ئىقتىدار بىلەن تەمىنلەيدۇ.
Lifecore ئەلا سۈپەتلىك ئوكۇل قىلىنىدىغان Hyaluronic كىسلاتاسى ياكى HA نىڭ ئالدىنقى قاتاردىكى ئىشلەپچىقارغۇچىسى بولۇش سۈپىتى بىلەن ، كۆپ خىل داۋالاش تۈرلىرى بويىچە يەرشارى ۋە يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان دورا ۋە داۋالاش ئۈسكۈنىلىرى شىركەتلىرىنىڭ ھەمكارلاشقۇچىسى سۈپىتىدە 35 نەچچە يىللىق تەجرىبىسىنى ئېلىپ كېلىپ ، ئۆزلىرىنىڭ يېڭىلىقلىرىنى بازارغا سالدى.
تەبىئىي يېمەكلىكلەر تىجارىتى بولغان يېمەكلىكلەر شىمالىي ئامېرىكىدىكى پارچە سېتىش ، كۇلۇب ۋە يېمەكلىك مۇلازىمەت يوللىرىغا% 100 پاكىز تەركىب بولغان ئۆسۈملۈك تۈرىدىكى يېمەكلىكلەرنى يېڭىلاشقا ئەھمىيەت بېرىدۇ.داۋالاش يېمەكلىكلىرى جۇغراپىيىلىك تارقاق تېرىغۇچىلار تورى ، توڭلاتقۇ بىلەن تەمىنلەش زەنجىرى ۋە پاتېنت ھوقۇقىغا ئېرىشكەن BreatheWay ئورالما تېخنىكىسى ئارقىلىق مەھسۇلاتنىڭ يېڭىلىقىنى ئەڭ يۇقىرى چەككە يەتكۈزەلەيدۇ ، بۇ مېۋە ۋە كۆكتاتلارنىڭ ساقلاش مۇددىتىنى تەبىئىي ئۇزارتىدۇ.داۋالاش يېمەكلىكلىرى ماركىسى ئەقلىي ئىقتىدارلىق يېڭى ئورالغان كۆكتات ۋە سالاتلارنى يېيىش ، O ئالىي دەرىجىلىك قول ھۈنەرۋەنچىلىك مېيى ۋە ئاچچىقسۇ مەھسۇلاتلىرى ، يۇكاتان ۋە كابو يېڭى ئۆرۈك مەھسۇلاتلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
بىز مالىيە نىشانىمىزغا قارشى يەتكۈزۈش ، تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلىنى كۈچەيتىش ، ئېشىشقا مەبلەغ سېلىش ، ئىستراتېگىيىلىك مۇھىم نۇقتىلىرىمىزنى ئەمەلىيلەشتۈرۈپ ، يېمەكلىك يېمەكلىكلىرىنىڭ تىجارەت پەرقىنى ياخشىلاش ۋە Lifecore دىكى ئالدىنقى قاتاردىكى ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچنى ئاشۇرۇش ئارقىلىق پايچىكلارنىڭ قىممىتىنى يارىتىشقا ئەھمىيەت بېرىمىز.
20-مالىيە يىلىنىڭ ئىككىنچى پەسلىدە ، بىرلەشتۈرۈلگەن كىرىم بۇلتۇرقى ئىككىنچى پەسىلگە سېلىشتۇرغاندا% 14 ئېشىپ 142 مىليون دوللارغا يەتتى.قانداقلا بولمىسۇن ، 20-مالىيە يىلىنىڭ ئىككىنچى پەسلىدە پىلاندىكىدىنمۇ چوڭ ساپ زىيان ۋە ئومۇمىي پايدا ۋە EBITDA نىڭ تۆۋەنلىشىنى باشتىن كەچۈردۇق.نەتىجىدە قايتا قۇرۇش ۋە قايتا-قايتا ھەق ئېلىشتىن ئىلگىرى ئىككىنچى پەسىللىك ساپ زىيان 0.16 دوللار بولدى.بىزنىڭ كەڭ كۆلەمدە مەشغۇلات پىلانىمىز بار ، بىز بىر ئازدىن كېيىن مۇلاھىزە قىلىدىغان «يېمەكلىك يېمەكلىكلىرى» نىڭ ئىقتىدارىنى يۇقىرى كۆتۈرۈش ئۈچۈن يولغا قويدۇق.
Lifecore ، Landec نىڭ يۇقىرى سۈپەتلىك يۇقىرى سۈپەتلىك CDMO كەسپى مەھسۇلاتنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ، ستېرېئولۇق ئوكۇل قىلىنىدىغان مەھسۇلاتلارنى ئىشلەپچىقىرىشنى ئاساس قىلغان بولۇپ ، كىرىم ۋە تىجارەت كىرىمىنىڭ كىشىنى ھەيران قالدۇرىدىغان ئېشىشى بىلەن يەنە بىر غايەت زور پەسىل بار ، EBITDA بولسا ئالدىنقى يىلغا سېلىشتۇرغاندا بىر ھەسسىدىن كۆپرەك ئاشتى.بۇ سودا داۋاملىق تۈردە خېرىدارلارنى مەھسۇلات ئېچىش ھاياتلىق دەۋرىيلىكى ئارقىلىق تاۋارلاشتۇرۇپ ، تەرەققىيات خېرىدارلىرىنىڭ تۇرۇبا يولىنى ئىلگىرى سۈرۈپ ، ئۇزۇن مۇددەتلىك پايدىنىڭ ئېشىشىنى ئىلگىرى سۈرىدۇ.قانداقلا بولمىسۇن ، كۇرسانت يېمەكلىكلەر ئىككىنچى پەسىللىك نەتىجىمىزگە پاسسىپ تەسىر كۆرسەتتى ، چۈنكى سودا تەمىنلەش ھالقىسىدىكى خىرىسقا دۇچ كەلدى.ئىككىنچى پەسىلدە ، بىز ئۇنىڭ يېمەك-ئىچمەك تىجارىتىنى ئىستراتېگىيىلىك تەكشۈرۈشنى تاماملىدۇق ، ئۇنىڭ ئارتۇقچىلىقى ۋە خىرىسلىرىنى تېخىمۇ ياخشى چۈشىنىمىز ، بۇ يېمەكلىك يېمەكلىكلىرىنى رىقابەت ۋە پايدا ئېلىش پۇرسىتى بىلەن تەمىنلىدى.
نەتىجىدە داۋاملىشىۋاتقان ھەرىكەت SWIFT دەپ ئاتىلىدىغان ھەرىكەت پىلانى ۋە قىممەت يارىتىش پروگراممىسى بولۇپ ، ئۇ ئاللىقاچان ئوڭۇشلۇق ئېلىپ بېرىلىۋاتقان تورنى ئەلالاشتۇرۇش تىرىشچانلىقىنى ئاساس قىلىدۇ ، شۇنداقلا سودىنى ئۆزىنىڭ مۇھىم ئىستراتېگىيىلىك مۈلكىگە مەركەزلەشتۈرۈپ ، تەشكىلنى مۇۋاپىق كۆلەمدە قايتىدىن لايىھىلەيدۇ.SWIFT تۈرى ، ئۇ ئاددىيلاشتۇرۇش ، غەلىبە قىلىش ، يېڭىلىق يارىتىش ، زېھنىنى مەركەزلەشتۈرۈش ۋە ئۆزگەرتىشنى كۆرسىتىدۇ ، ئۇ يېمەكلىك يېمەكلىكلىرىنىڭ تىجارەت تەننەرخى قۇرۇلمىسىنى ياخشىلاش ۋە EBITDA پايدا نىسبىتىنى يۇقىرى كۆتۈرۈش ئارقىلىق شىركەتنىڭ ئاكتىپ جەدۋىلىنى ياخشىلاش ۋە كۇرس يېمەكلىكلىرىنى چاققان رىقابەتكە ئايلاندۇرۇش ۋە تىجارىتىنى كۈچەيتىدۇ. پايدا ئالىدىغان شىركەت.
20-مالىيە يىلىنىڭ ئالدىنقى يېرىمىدا بىز خىرىسقا دۇچ كەلگەن بولساقمۇ ، ئەمما پۈتۈن يىللىق يېتەكلەشنى قايتا-قايتا تەكىتلەيمىز ، بۇ داۋاملىق تىجارەتتىن بىرلەشتۈرۈلگەن كىرىمنى% 8 تىن% 10 كە ئۆستۈرۈپ ، 602 مىليون دوللاردىن 613 مىليون دوللارغىچە.EBITDA 36 مىليوندىن 40 مىليون دوللارغىچە ، ھەر بىر پاينىڭ پايدىسى 0.28 دوللاردىن 0.32 دوللارغىچە ، قايتا قۇرۇش ۋە قايتا-قايتا ھەق ئالمايدۇ.بىز مالىيە يىلىنىڭ كېيىنكى يېرىمىدا ، جۈملىدىن نۆۋەتتىكى مالىيە ئۈچىنچى پەسىلنى ئۆز ئىچىگە ئالغان ماھىيەتلىك پايدا يارىتىشنى داۋاملىق ئۈمىد قىلىمىز ، مەقسىتىمىزگە يېتىش ئۈچۈن ئورنىمىز ياخشى.
مەن SWIFT تۈرى ۋە ھاياتىي كۈچىمىز ۋە ھاياتىي كۈچىمىز ۋە ھاياتىي كۈچىمىز ھەققىدە تېخىمۇ كۆپ تەپسىلاتلارنى ھەمبەھىرلەشتىن بۇرۇن ، مالىيە يىلىنىڭ كېيىنكى يېرىمىغا قەدەم قويماقچى ، باشقۇرۇش گۇرۇپپىسىغا بىر قانچە يېڭى توپچىلارنى تونۇشتۇرماقچى.ئالدى بىلەن ، مەن گرېگ سىكنېرنى ئېتىراپ قىلماقچىمەن ، ئۇنىڭ پىلانى ئالدىنقى ھەپتە Landec نىڭ باش مالىيە ئەمەلدارى ۋە ئىجرائىيە مۇئاۋىن رەئىسىلىك ۋەزىپىسىدىن ئىستىپا بەرگەنلىكى ئېلان قىلىنغان.مەن گرېگنىڭ كۆپ يىللىق خىزمەت قىلغانلىقىغا رەھمەت ئېيتىمەن.مۇدىرىيەت ۋە خىزمەتچىلىرىمىزگە ۋاكالىتەن ئۇنىڭغا ياخشى تىلەكلەرنى تىلەيمىز.
بۈگۈن مەن بىلەن بىللە ، يېمەكلىك يېمەكلىكلىرىنىڭ باش مالىيە ئەمەلدارىدىن لەندېكنىڭ ۋاقىتلىق باش مالىيە ئەمەلدارىغا ئۆستۈرۈلگەن بىرايان ماك لۇگلىن ۋە سېتىش مۇئاۋىن باش دېرىكتورىدىن شىمالىي ئامېرىكا سېتىش ۋە خېرىدارلار مۇلازىمەت شىركىتىنىڭ يۇقىرى دەرىجىلىك مۇئاۋىن باش دېرىكتورىغا ئۆستۈرۈلگەن گلېن ۋېللىس.بۇ يېڭى تاپشۇرۇقلار ئىلگىرى ئېلان قىلىنغان ئىستراتېگىيىلىك ياللانما خادىملىرىمىز بىلەن قوشۇلۇپ ، بىزنىڭ توغرا گۇرۇپپىمىزنىڭ جايىدا ئىكەنلىكىمىز ۋە 20-مالىيە نىشانىمىزغا يېتىش ئۈچۈن ياخشى ئورۇندىغانلىقىمىزغا زور ئىشەنچ ئاتا قىلدى.
رەھمەت سىزگە ، ئەل ، ھەممەيلەنگە خەيرلىك بولسۇن.بىرىنچى ، ئىككىنچى پەسىللىك نەتىجىلىرىمىزنى قىسقىچە تونۇشتۇرۇش.بىرلەشتۈرۈلگەن كىرىمنى% 14 ئاشۇرۇپ ، 142 مىليون 600 مىڭ دوللارغا يەتكۈزدۇق ، ھاياتلىق ۋە داۋالاش يېمەكلىكلىرىنىڭ كىرىمى ئايرىم-ئايرىم ھالدا% 48 ۋە% 10 ئاشتى.
ئومۇمىي پايدا ئوخشاش مەزگىلدىكىدىن% 8 تۆۋەنلىدى ، بۇ مەن بىر دەمدىلا تېخىمۇ تەپسىلىي سۆزلەيدىغان Curation Foods نىڭ تۆۋەنلىشىنىڭ تۈرتكىسىدە.Curation Foods دىكى بۇ تارىيىش پەقەت Lifecore نىڭ كۈچلۈك ئىپادىسى بىلەن قىسمەن تولۇقلانغان بولۇپ ، ئومۇمىي پايدا نىسبىتى ئوخشاش مەزگىلدىكىدىن% 52 ئاشقان.EBITDA بۇ پەسىلدە 5 مىليون 300 مىڭ دوللار زىيان تارتقان.بىزنىڭ ھەر بىر پاينىڭ زىيىنىمىز 0.23 دوللار بولۇپ ، قايتا قۇرۇش ھەققى ۋە قايتا-قايتا تۆلىمەيدىغان ھەر بىر پاينىڭ 0.07 دوللار قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.بۇ ھەقلەرنى ھېسابقا ئالمىغاندا ، ھەر بىر پاينىڭ ئىككىنچى پەسىلدىكى زىيىنى 0.16 دوللار بولدى.
ئالدىنقى يېرىم يىلدىكى نەتىجىلىرىمىزگە باھا بېرىش.بىز ئالدىنقى يېرىم يىلدىكى نەتىجىنىڭ ئۈچىنچى ۋە تۆتىنچى پەسىلدە يۈكلەنگەن ئارقا مالىيە يۈكلەنگەن 20-مالىيە يىلى مۆلچەرىمىزگە قارشى بۇ ئۆتكۈنچى مەزگىلدىكى ئىپادىمىزنىڭ تېخىمۇ پايدىلىق تەدبىر بولۇشى مۇمكىنلىكىگە ئىشىنىمىز.20-مالىيە يىلىنىڭ ئالدىنقى ئالتە ئېيىدا كىرىم ئالدىنقى يىلى ئوخشاش مەزگىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا% 13 ئېشىپ 281 مىليون 300 مىڭ دوللارغا يەتتى ، بۇنىڭ ئاساسلىق سەۋەبىبىرىنچى ، Lifecore كىرىمىنىڭ 6 مىليون 800 مىڭ دوللار ياكى% 24 ئېشىشى.ئىككىنچىدىن ، 2018-يىلى 12-ئاينىڭ 1-كۈنى يۇكاتان يېمەكلىكلىرىنى سېتىۋېلىش ، 30 مىليون 200 مىڭ دوللار كىرىم قىلغان.ئۈچىنچىسى ، سالات كىرىمىمىزنىڭ 8 مىليون 400 مىڭ دوللار ياكى% 9 ئېشىشى.بۇ ئېشىشلار ئورالغان كۆكتات خالتىسى ۋە سودا تىجارىتىدە 9 مىليون 700 مىڭ دوللار قىسمەن تولۇقلانغان.ھەمدە 20-مالىيە يىلىنىڭ بىرىنچى ۋە ئىككىنچى پەسلىدە ھاۋارايى ھادىسىسىدىن كېلىپ چىققان تەمىنلەشنىڭ چەكلىك بولۇشى سەۋەبىدىن يېشىل پۇرچاق كىرىمىنىڭ 5 مىليون 300 مىڭ دوللار تۆۋەنلىشى بىلەن.
ھاۋارايى مەسىلىسى سودىمىزدىكى ئەڭ چوڭ رىقابەت بولۇپ كەلدى.يۇقىرىدا دەپ ئۆتكىنىمىزدەك ، بىز بۇ يىل يازدا خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرۇش ئۈچۈن ، بۇ يىل يازدا يېشىل پۇرچاق ئۇيۇتمىسى ئىستراتېگىيىسى بىلەن بۇ خەتەرنى پەسەيتىش ئۈچۈن ھەل قىلغۇچ تەدبىر قوللاندۇق.بۇ ئىستراتېگىيىلىك «Dorian» قارا بورىنىدا بىز ئازراق تەسىر ھېس قىلغان ۋاقىتتا پايدىلىق ئىكەنلىكى ئىسپاتلاندى.قانداقلا بولمىسۇن ، بۇ كەسىپ نويابىردا بالدۇر كەڭ تارقالغان سوغۇق ھاۋارايى شەكلىدە يەنە بىر كۈتۈلمىگەن رىقابەتنى باشتىن كەچۈردى ، بۇ بىزنىڭ يېشىل پۇرچاق بىلەن تەمىنلەشنىڭ تەتىل مەزگىلىدە تەمىنلىشىگە تەسىر كۆرسەتتى.
20-مالىيە يىلىنىڭ ئالدىنقى ئالتە ئېيىدا ئومۇمىي پايدا% 7 ياكى 2 مىليون 400 مىڭ دوللار ئازايدى ، بۇ شىركەتنىڭ كۇرس يېمەكلىكلىرى تىجارىتىنىڭ 4 مىليون 900 مىڭ دوللار تۆۋەنلىشى سەۋەبىدىن.Curation Foods نىڭ ئومۇمىي پايدا ئۈنۈمىنىڭ قوزغاتقۇچىلىرى تۆۋەندىكىچە.بىرىنچىدىن ، 20-مالىيە يىلىنىڭ بىرىنچى پەسلىدە 19-مالىيە يىلىنىڭ تۆتىنچى پەسلىدە يۇقىرى باھالىق ئۆرۈك مەھسۇلاتلىرىنىڭ سېتىلىشى ئۆرۈكنىڭ تەننەرخى ھازىرقى خىراجەتتىن 2 ھەسسە يۇقىرى بولدى.ئىككىنچىدىن ، خام ماتېرىيال بىلەن تەمىنلەشكە تەسىر كۆرسىتىدىغان ھاۋارايىغا مۇناسىۋەتلىك ئىشلار.ئۈچىنچىسى ، ئورالغان كۆكتات خالتىسى ۋە سودا تىجارىتىنىڭ پىلانلىق تارىيىشىدىن كېلىپ چىققان ئومۇمىي پايدا تۆۋەن.بۇ تۆۋەنلەشلەر يۇقىرى كىرىمنىڭ تۈرتكىسىدە Lifecore دىكى ئومۇمىي پايدىنىڭ 2 مىليون 500 مىڭ دوللار ياكى% 29 ئېشىشى بىلەن قىسمەن تولۇقلاندى.
20-مالىيە يىلىنىڭ ئالدىنقى ئالتە ئېيىدا ساپ كىرىم ئالدىنقى يىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا تۆۋەنلىدى.بىرىنچى ، ئومۇمىي پايدىنىڭ 2 مىليون 400 مىڭ دوللار تۆۋەنلىشىئىككىنچىدىن ، يۈچاتان يېمەكلىكلىرىنىڭ قوشۇلۇشىدىن كېلىپ چىققان تىجارەت چىقىمى 4 مىليون دوللار كۆپەيدى.ئۈچىنچىسى ، يۈچاتان يېمەكلىكلىرىنى سېتىۋېلىش بىلەن مۇناسىۋەتلىك قەرزنىڭ كۆپىيىشى سەۋەبىدىن 2 مىليون 700 مىڭ دوللار ئۆسۈم چىقىمى كۆپەيدى.تۆتىنچى ، ئالدىنقى يىلىنىڭ ئالدىنقى ئالتە ئېيىدا شىركەتنىڭ Windset مەبلىغىنىڭ ئادىل بازار قىممىتى 200 مىڭ دوللار ئاشقان.بەشىنچى ، قايتا تەشكىللەش ھەققى ۋە قايتا-قايتا ئېلىنمايدىغان ھەقلەر باجدىن كېيىنكى ئاساستا ھەر بىر پاينىڭ باھاسى 2 مىليون 400 مىڭ دوللار ياكى 0.07 دوللار.ساپ كىرىمنىڭ تۆۋەنلىشى 3 مىليون 100 مىڭ دوللار تاپاۋەت بېجى چىقىمىنىڭ تۆۋەنلىشى بىلەن قىسمەن تولۇقلاندى.20-مالىيە يىلىنىڭ ئالدىنقى ئالتە ئېيىدا 0.07 دوللارلىق قايتا تەشكىللەش ھەققى ۋە قايتا-قايتا تەكرارلاش ھەققىنى ھېسابقا ئالمىغاندا ، Landec ھەر بىر پاينىڭ 0.33 دوللارلىق زىياننى ئېتىراپ قىلغان بولاتتى.
EBITDA نىڭ ئالدىنقى يىلدىكى ئىجابىي قىممىتى 1 مىليون 200 مىڭ دوللار بولۇپ ، ئالدىنقى يىلدىكى ئاكتىپ 7 مىليون دوللار ئىدى.2 مىليون 400 مىڭ دوللار تەكرارلانمايدىغان ھەقنى چىقىرىۋەتكەندە ، ئالتە ئاي EBITDA ئاكتىپ 1 مىليون 200 مىڭ دوللار بولغان بولاتتى.
ئىقتىسادىي ئەھۋالىمىزغا يۈزلىنىش.20-مالىيە يىلىنىڭ ئىككىنچى پەسلى ئاخىرلاشقاندا ، لەندېك تەخمىنەن 107 مىليون دوللارلىق ئۇزۇن مۇددەتلىك قەرزنى ئۈستىگە ئالدى.ئىككىنچى پەسىلنىڭ ئاخىرىدىكى مۇقىم قاپلاش نىسبىتىمىز% 1.5 بولدى ، بۇ بىزنىڭ% 1.2 تىن يۇقىرى كېلىشىمگە ماس كېلىدۇ.ئىككىنچى پەسىلنىڭ ئاخىرىدىكى پىشاڭ نىسبىتىمىز% 4.9 بولۇپ ، بۇ بىزنىڭ% 5 ياكى ئۇنىڭدىن تۆۋەن قەرز كېلىشىمىگە ماس كېلىدۇ.بىز كەلگۈسىدىكى بارلىق قەرز ئەھدىلىرىمىزگە ئەمەل قىلىشنى ئۈمىد قىلىمىز.Landec 20-مالىيە يىلىنىڭ تەڭپۇڭلۇقى ئۈچۈن يېتەرلىك ھەرىكەتچانلىققا ئىگە بولۇپ ، تىجارىتىنى داۋاملىق تەرەققىي قىلدۇرىدۇ ۋە مەبلەغكە مەبلەغ سالىدۇ ، بىزنىڭ ھاياتلىق ۋە داۋالاش يېمەكلىكلىرى ئىستراتېگىيىمىزنى ئىلگىرى سۈرىدۇ.
بىزنىڭ كۆز قارىشىمىزغا بۇرۇلۇش ، ئەل سۆزىدە تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىدەك ، بىز پۈتۈن يىللىق مالىيە 20-يىللىق يېتەكچىمىزنى قايتا-قايتا تەكىتلەيمىز ، بۇنىڭدا تىجارەتنى داۋاملاشتۇرۇشتىن كىرىمنى% 8 تىن% 10 كە ئۆستۈرۈپ ، 602 مىليون دوللاردىن 613 مىليون دوللارغىچە بولغان EBITDA 36 مىليون دوللاردىن 40 مىليون دوللارغىچە ، ھەر بىر پاينىڭ پايدىسى 0.28 دوللاردىن 0.32 دوللارغىچە ، قايتا قۇرۇش ۋە قايتا-قايتا ھەق ئالمايدۇ.بىز مالىيە يىلىنىڭ كېيىنكى يېرىمىدا ماھىيەتلىك پايدا يارىتىشنى ئۈمىد قىلىمىز ھەمدە قايتا تەشكىللەش ۋە قايتا-قايتا تەكرارلانمايدىغان ھەقلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالمىغاندا ، ئۈچىنچى پەسىللىك مالىيە يېتەكچىلىكىنى يولغا قويماقچىمىز: ئۈچىنچى پەسىللىك بىرلەشتۈرۈلگەن كىرىمنىڭ 154 مىليون دوللاردىن 158 مىليون دوللارغىچە بولۇشى مۆلچەرلەنمەكتە.ھەر بىر پاينىڭ كىرىمى 0.06 دوللاردىن 0.09 دوللارغىچە ، EBITDA نىڭ كىرىمى 7 مىليوندىن 11 مىليون دوللارغىچە.
رەھمەت ، بىرايىن.بىز 20-مالىيە يىلىدا پايدا ئېلىشنى ئىلگىرى سۈرۈش پىلانىمىزغا ئىشىنىمىز.مەن ھاياتلىق ۋە داۋالاش يېمەكلىكلىرى تىجارىتىمىزدە قولغا كەلتۈرگەن ئىلگىرىلەشلىرىمىز ھەققىدە تېخىمۇ تەپسىلىي توختىلىمەن.
Lifecore داۋاملىق ئۈچ كەسىپ يۈزلىنىشىدىن نەپكە ئېرىشىۋاتىدۇ.بىرىنچى ، FDA نىڭ تەستىقىنى تەلەپ قىلىدىغان مەھسۇلاتلار كۈنسېرى كۆپىيىۋاتىدۇ.ئىككىنچى ، ستېرېئولۇق ئوكۇل قىلىنىدىغان دورىلارغا بولغان يۈزلىنىشنىڭ ئېشىشىئۈچىنچى ، دورا ۋە داۋالاش ئۈسكۈنىلىرى شىركەتلىرىنىڭ كۈنسېرى كۈچىيىۋاتقان يۈزلىنىشى ، كلىنىكىلىق تەرەققىيات باسقۇچىدىكى تاۋارلارنى تاۋارلاشتۇرۇشقىچە بولغان مەھسۇلاتلارنى ئىشلەپچىقىرىش ۋە ئىشلەپچىقىرىشنى ھۆددىگە بېرىش.
يۇقىرى پەرقلەندۈرۈلگەن ۋە تولۇق بىرلەشتۈرۈلگەن CDMO بولۇش سۈپىتى بىلەن ، Lifecore بۇ قۇيرۇق قىسمىغا مەبلەغ سېلىشنى ئورۇنلاشتۇردى.Lifecore 35 يىلدىن بۇيان دۇنيا مىقياسىدا باشلامچى بولۇپ ، يۇقىرى دەرىجىدىكى ئوكۇل ئوكۇلى HA ئىشلەپچىقىرىشتا ، Lifecore شىپىرىس ۋە قاچا-قۇچىلاردا دورا مەھسۇلاتلىرىنى ياساش ۋە سېتىش تەس بولغان پىششىقلاپ ئىشلەش ۋە ئىشلەپچىقىرىش بىلىملىرىنى تەرەققىي قىلدۇردى.بۇ Lifecore نىڭ رىقابەتتە يۇقىرى توساقلارنى ئورنىتىشى ۋە ئۆزگىچە سودا تەرەققىيات پۇرسىتى يارىتىشىغا شارائىت ھازىرلاپ بەردى.
كەلگۈسىگە نەزەر سالىدىغان بولساق ، Lifecore ئۆزىنىڭ ئۈچ ئىستراتېگىيىلىك مۇھىم نۇقتىسىغا قارشى ئىجرا قىلىش ئارقىلىق ئۇزۇن مۇددەتلىك تەرەققىياتنى ئىلگىرى سۈرىدۇ.بىرىنچى ، مەھسۇلات ئېچىش تۇرۇبىسىنى باشقۇرۇش ۋە كېڭەيتىشئىككىنچى ، كەلگۈسىدىكى سودا ئىشلەپچىقىرىش ئېھتىياجىنى قاندۇرۇش ۋە ئىقتىدارنى كېڭەيتىش ئارقىلىق خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرۇش.ئۈچىنچىسى ، ئۇلارنىڭ مەھسۇلات ئېچىش تۇرۇبىسىدىن تاۋارلىشىشنىڭ كۈچلۈك خاتىرىسىنى داۋاملىق يەتكۈزۈش.
مەھسۇلات ئېچىش تۇرۇبىسىغا كەلسەك ، Lifecore ئىككىنچى مالىيە پەسلىدە كۆرۈنەرلىك ئىلگىرىلەشلەرنى قولغا كەلتۈردى.2020-مالىيە يىلىنىڭ ئىككىنچى پەسلىدە سودا تەرەققىيات كىرىمى ئوخشاش مەزگىلدىكىدىن% 49 ئېشىپ ، Lifecore مالىيە ئىككىنچى پەسىللىك كىرىمىنىڭ% 36 ئېشىشىغا تۆھپە قوشتى.سودا تەرەققىيات تۇرۇبا يولى مەھسۇلاتنىڭ ھاياتلىق دەۋرىيلىكىنىڭ كلىنىكىلىق تەرەققىياتتىن تاۋارلىشىشقىچە بولغان 15 باسقۇچىدا بولۇپ ، بۇ كارخانىلارنىڭ ئومۇمىي ئىستراتېگىيىسىگە ماس كېلىدۇ.
Lifecore دىكى كەلگۈسىدىكى ئېھتىياجنى قاندۇرۇش ئۈچۈن ، بىز 20-مالىيە يىلىدا ئىقتىدارنى كېڭەيتىش ئۈچۈن تەخمىنەن 13 مىليون دوللار مەبلەغ سالىمىز.پىلان بويىچە ، Lifecore ئىككىنچى پەسىلدە يېڭى كۆپ ئىقتىدارلىق شىپىرىس ۋە قاچا تولدۇرغۇچى ئىشلەپچىقىرىشنى سودا دەلىللەشنى باشلىدى.تاماملانغاندىن كېيىن ، بۇ يېڭى لىنىيە Lifecore نىڭ ھازىرقى ئىقتىدارىنى% 20 تىن كۆپرەك ئاشۇرىدۇ.
Lifecore تىجارىتى ھازىرقى ئىزى ئىچىدىكى كەلگۈسى تاۋارلاشتۇرۇش ۋە تەرەققىيات ئېھتىياجىنى قاندۇرۇش ئۈچۈن ياخشى ئورۇنلاشتۇرۇلغان بولۇپ ، ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارىنىڭ بىر قاتلىنىشىنى سىغدۇرالايدۇ.ئۇنىڭدىن باشقا ، Lifecore 3-باسقۇچلۇق كلىنىكىلىق پروگراممىلار ۋە سودا جەريانىنى كېڭەيتىش پائالىيىتىنى قوللاش ئارقىلىق خېرىدارلارنىڭ ئاخىرقى باسقۇچتىكى مەھسۇلات ئېچىش پائالىيىتىنى ئىلگىرى سۈرۈشتە ماھىيەتلىك ئىلگىرىلەشلەرنى قولغا كەلتۈردى.ھازىر ، Lifecore نىڭ FDA دا تەكشۈرۈلىدىغان بىر مەھسۇلاتى بار بولۇپ ، 2020-يىل كالېندار يىلىدا تەستىقلانغان.
كەلگۈسىگە نەزەر سالىدىغان بولساق ، Lifecore ھەر يىلى تەخمىنەن بىر نازارەت قىلىپ باشقۇرۇش مەھسۇلاتلىرىنى تەستىقلاشنى نىشان قىلغان بولۇپ ، 2022-مالىيە يىلىدىن باشلاپ بۇ كۇرسانتنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش يولىدا مېڭىۋاتىدۇ. ئۇلار ھازىرقى خېرىدارلار ۋە يېڭى خېرىدارلارغا سېتىشنى كېڭەيتىدۇ ۋە ھازىر ئۇنىڭ تەرەققىيات تۇرۇبىسىدا تۇرۇۋاتقان مەھسۇلاتلارنى داۋاملىق تاۋارلاشتۇرىدۇ.
Lifecore نىڭ ئىقتىدار ھالقىغان مۇتەخەسسىسلەر گۇرۇپپىسى ئەڭ ياخشى سۈپەتلىك سىستېما ۋە ئەسلىھە بىلەن بىرلەشتۈرۈلۈپ ، شېرىكلىرىمىزنىڭ مەھسۇلات ئېچىش پائالىيىتىنى تېزلىتىدۇ.بىزنىڭ سۈرئىتىمىز ۋە ئۈنۈمى شېرىكلىرىمىز ئۈچۈن بازار ئېچىش ۋاقتىنى قىسقارتتى ، بۇ ئۇلارنىڭ يېڭىلىق يارىتىشچان داۋالاش ئۇسۇلىنى تاۋارلاشتۇرۇش ئارقىلىق بىمارلارنىڭ تۇرمۇشىنى ياخشىلاش ئىقتىدارىمىزدا غايەت زور قىممەتكە ئىگە.
داۋالاش يېمەكلىكلىرىگە كەلسەك ، مەن بۇ مالىيە يىلىنىڭ بېشىدا لەندېكتە باشلىقلىق ۋەزىپىسىنى تاپشۇرۇۋالغاندا ، ئىستراتېگىيىلىك مۇھىم نۇقتىلىرىمىزنى بېكىتىپ ، ھەل قىلغۇچ تەدبىر قوللىنىپ ، بىزنىڭ قىسقا ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك مالىيە نىشانىمىزنى ئەمەلگە ئاشۇرۇشىمىزغا ياردەم قىلىدىغانلىقى توغرىسىدا ۋەدە بەردىم.
بىز بۇ ئىستراتېگىيىلىك تەشەببۇسلارغا قارشى ناھايىتى ياخشى ئىلگىرىلەشلەرنى قولغا كەلتۈردۇق.تۈر SWIFT نى قوزغىتىش ئارقىلىق ، كۇرسانت يېمەكلىكلەرنى چاققان ، رىقابەت كۈچىگە ۋە پايدا ئالىدىغان سودىغا ئايلاندۇرىمىز.داۋالاش يېمەكلىكلىرى خېرىدار ، تېرىقچىلىق ۋە شېرىك ۋەدىسىنى ئەلا نەتىجە بىلەن ئىجرا قىلىش بىلەن بىر ۋاقىتتا ، ئەڭ يۇقىرى مەھسۇلات سۈپىتى ۋە بىخەتەرلىكىنى داۋاملىق تەمىنلەيدۇ.بىز ئىمكانىيەتلىك سىجىل سودا ئەمەلىيىتى ئارقىلىق كەلگۈسى ئەۋلادلار ئۈچۈن يەرشارىمىزنى قوغداش بىلەن بىللە ، ئوزۇقلۇق قىممىتى يۇقىرى ۋە مەززىلىك يېمەكلىكلىرىمىزنى تەمىنلەش بۇرچىمىزدا چىڭ تۇرۇشقا ئەھمىيەت بېرىمىز.
Curation Foods دا ، بىز بۈگۈن SWIFT تۈرىنى يولغا قويدۇق ، بۇ پىلاننىڭ 20-ۋە 21-مالىيە يىلىغىچە يولغا قويۇلىدىغان پىلانىمىزنىڭ تۇنجى قەدىمى ، پائالىيىتىمىزنى ماسلاشتۇرۇپ ، سودىمىزنى ئاددىيلاشتۇرۇش ۋە پايدىنى ئاشۇرۇش.SWIFT تۈرىنىڭ ئۈچ يادرولۇق تەركىبى بار.بىرىنچى ، تورنى ئەلالاشتۇرۇشقا داۋاملىق ئەھمىيەت بېرىش.ئىككىنچىدىن ، ئىستراتېگىيىلىك مۈلكىمىزنى چوڭايتىشقا ئەھمىيەت بېرىشئۈچىنچىسى ، رىقابەتلىشىش ئۈچۈن تەشكىلنى مۇۋاپىق چوڭلۇقتا قايتىدىن لايىھىلەش.بۇ ھەرىكەتلەردىن يىللىق چىقىمنى تېجەش ئومۇمىي سوممىسى تەخمىنەن 3 مىليون 700 مىڭ دوللار ياكى ھەر بىر پاينىڭ 0.09 دوللار بولىدۇ.
ھەر بىر يادرولۇق تەركىبلەر ھەققىدە تېخىمۇ تەپسىلىي توختىلىمىز.بىزنىڭ تور ۋە مەشغۇلاتنى ئەلالاشتۇرۇشقا داۋاملىق ئەھمىيەت بېرىشىمىز بۈگۈن ئېلان قىلىنغان يېمەكلىكلەر ئىشخانىلىرىنى كالىفورنىيەنىڭ سانتا مارىيادىكى مەركىزىگە مەركەزلەشتۈرىمىز.بۇ بىزنىڭ سودا ئۇسۇلىمىزنى ئاددىيلاشتۇرىدۇ.ئۇ بىزنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك ۋە ئۈنۈملۈك قىلىدۇ.بۇ ئەترەتنىڭ سانتا مارىياغا جايلاشقان بولۇشى تېخىمۇ كۆپ ھەمكارلىققا ، ئالاقىمىزنى راۋانلاشتۇرۇشقا ۋە گۇرۇپپا خىزمىتىنى ياخشىلاشقا شارائىت ھازىرلاپ بېرىدۇ.
بۇ قارار كالىفورنىيەنىڭ سانتا كلارادىكى ئىجارىگە بېرىلگەن Landec ئىشخانىسىنىڭ تاقىلىشى ، كالىفورنىيەنىڭ لوس ئانژېلېستىكى ئىجارە بېرىلگەن يۇكاتان يېمەكلىك ئىشخانىسى ۋە كالىفورنىيەنىڭ سان رافائىلدىكى داۋالاش يېمەكلىكلىرى مەركىزىنىڭ سېتىلىشىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ.ئىككىنچىدىن ، تىجارىتىمىزنى ئىستراتېگىيىلىك مۈلۈككە مەركەزلەشتۈرۈپ ، يادرولۇق بولمىغان مۈلۈكلەرنى يۆتكەپ ، سودىنى داۋاملىق ئاددىيلاشتۇرىمىز.بۇنىڭ ئۈچۈن ، بىز ئونتارىيو ، كالىفورنىيەدىكى سالات كىيىم-كېچەك ئەسلىھەلىرىنىڭ چېكىنىشى ۋە سېتىلىشىنى باشلايمىز ، ئۇ تېخى تىجارەت باشلىدى.ئۈچىنچىسى ، بىز يېڭى تەشكىللەش لايىھىمىزنى ئېلان قىلدۇق ، ئۇ گۇرۇپپا ئەزالىرىنى داۋاملىشىۋاتقان ئىستراتېگىيىلىك تەشەببۇسلار ئۈچۈن مۇۋاپىق رول ئوينايدۇ ، ئىچكى ئىختىساسلىقلارنى تەرەققىي قىلدۇرىدۇ ۋە ئۆستۈرىدۇ ، باش سانىنى سودىمىزغا ماس كېلىدىغان كۆلەمگە قىسقارتىشقا باشلايدۇ.مەن بۇ پىلاننىڭ تەسىرىگە ئۇچرىغان خىزمەتچىلەرنىڭ «يېمەكلىك يېمەكلىكلىرى» دە قوشقان تۆھپىسىدىن مىننەتدار ، ئۇلارنىڭ مۇلازىمىتىگە چىن كۆڭلۈمدىن رەھمەت ئېيتىمەن.
ئىلگىرى مۇلاھىزە قىلغىنىمدەك ، بىز 20-مالىيە يىلىنىڭ كېيىنكى يېرىمىدا «يېمەكلىك يېمەكلىكلىرى» دە تېخىمۇ يۇقىرى مەھسۇلات مەھسۇلاتلىرىمىزنى ئاشۇرۇش ، تىجارىتىمىزنى ئەلالاشتۇرۇش ، كەسپىمىز دۇچ كەلگەن تەننەرخ بېسىمىنى داۋاملىق پەسەيتىشنى ئاساس قىلغان ئىستراتېگىيىلىك تۈۋرۈكلىرىمىز بىلەن كۈچلۈك ئىپادىمىزنى يەتكۈزىدىغانلىقىمىزغا ئىشىنىمەن. داۋاملىق مەشغۇلات ئەۋزەللىكى ئۈچۈن تىرىشىش بىلەن بىللە ، بۆسۈش خاراكتېرلىك مەھسۇلاتتا يېڭىلىق يارىتىش.گەرچە 20-مالىيە يىلىنىڭ ئالدىنقى يېرىمى بىز يەڭگەن بىر قاتار خىرىسلارغا دۇچ كەلگەن بولسىمۇ ، ئەمما بىز تەشەببۇسلىرىمىزنى ئىلگىرى سۈرۈۋاتىمىز ، بۇ خىزمەتنىڭ بۇ مالىيە يىلىنىڭ ئۈچىنچى ۋە تۆتىنچى پەسلىدە مالىيەدە ئەكس ئەتكەنلىكىنى كۆرىمىز.
تۆت ئاچقۇچلۇق ئېشىش ۋە پايدا قوزغىتىش ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچى: بىرىنچى ، بىزنىڭ تەرەققىي قىلىۋاتقان ۋە مۇۋەپپەقىيەتلىك بولغان Lifecore كەسپىمىزنىڭ تۆتىنچى پەسىلدە تىجارەت كىرىمى 8 مىليون 500 مىڭ دوللاردىن 8 مىليون 800 مىڭ دوللارغىچە ئېتىراپ قىلىنىشى مۆلچەرلەندى ، بۇ EBITDA نىڭ مۆلچەردىكى 9 مىليون دوللار بىلەن مۆلچەرلىنىشى مۇمكىن. 10 مىليون دوللار.ئىككىنچىدىن ، بىزنىڭ يېمەكلىك يېمەكلىكلىرىدە يېڭىلىق يارىتىش ئىستراتېگىيىمىزنى ئىلگىرى سۈرۈشكە ماس ھالدا ، بىز 20-مالىيە يىلىنىڭ كېيىنكى يېرىمىدا ئوراپ قاچىلاش لايىھىسى ۋە تەبىئىي يېمەكلىك مەھسۇلاتلىرى بىلەن يۇقىرى پايدا كىرىمىنى يەتكۈزىمىز.بىز ئۆزىمىزنىڭ ئوراپ قاچىلاش ھەل قىلىش چارىسى بىلەن داۋاملىق يېڭىلىق ياراتقۇچى بولىمىز.
بىز بايلىق مەنبەسىمىزنى پاتېنت ھوقۇقىغا ئېرىشكەن BreatheWay ئورالما ھەل قىلىش لايىھىسى بىلەن قىممەت يارىتىش ئۈچۈن مەركەزلەشتۈردۇق.بۇ تېخنىكا ھازىر درىسكول ئۈچۈن پالەك پالەكنى ئوراپ ئىشلىتىلىۋاتىدۇ.Driscoll نىڭ كالىفورنىيەدىكى تارقىتىش مەركىزىدە مۇۋەپپەقىيەتلىك سىناقنىڭ نەتىجىسىدە ، بىز ھازىر پروگراممىنى كېڭەيتىپ ، دىرىسكولنىڭ مالىنا كاۋىسىنى شىمالىي ئامېرىكىغا ئوراپ قويدۇق.ئۇنىڭدىن باشقا ، Curation Foods بىزنىڭ Yucatan قىسىش ئورالمىسى ۋە ئەۋرىشىم قىسىش خالتىسى ئىشلەپچىقىرىدىغان ئورالما شىركىتى بىلەن كاتېگورىيىدىكى ئالاھىدە ئىقتىدارغا ئېرىشتى.بۇ شىركەتنىڭ شىمالىي ئامېرىكىدا مەخسۇس تارقىتىش ھوقۇقى بار.بۇ ئۆزگىچە ئورالما ھەل قىلىش چارىسى تېخىمۇ كۆپ ئىشلىتىش ۋە قۇلايلىق بولۇش بىلەن بىرگە ساقلاش مۇددىتىنى ئۇزارتىدۇ ياكى تاشلاندۇقلارنى ئازايتىدۇ.
بىزمۇ مەھسۇلاتتا يېڭىلىق يارىتىش بىلەن ئۈزلۈكسىز ئالدىدا مېڭىۋاتىمىز.ماركىلىق ئۆرۈك مەھسۇلاتلىرىمىزدا ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچ بار ، قىسىش ئورالمىمىزنى Cabo Fresh ماركىمىزغا كېڭەيتتۇق.بىز يەنە Eat Smart نىڭ ماركىنى ئەسلىگە كەلتۈرۈشنى قىزغىن قارشى ئالىمىز ، ئۇ ھازىر 20-يانۋار بازارغا سېلىنىدۇ.ئىستېمالچىلارنىڭ چۈشەنچىسىگە ئاساسەن ، ئوراپ قاچىلاشتىكى يېڭى سالاھىيەت ئامېرىكا ۋە كانادادىكى ئىستېمالچىلار بىلەن ئىنتايىن ياخشى سىناق قىلىندى ، بىز سېتىش سۈرئىتىنىڭ يۇقىرى كۆتۈرۈلۈشىنى ئۈمىد قىلىمىز.
بىزنىڭ ئۈچىنچى ئىستراتېگىيىلىك تۈۋرۈكىمىز ، كېيىنكى يېرىم ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچ ، بىزنىڭ ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنى يۇقىرى كۆتۈرۈش ئۈچۈن داۋاملىق مەشغۇلات ئەۋزەللىكىگە ئەھمىيەت بېرىشىمىز.بۇ ئەترەت مېكسىكىنىڭ تانوكقا جايلاشقان تىجارىتىمىزدە يۇكاتان ۋە كابو Fresh ئۆرۈك مەھسۇلاتلىرىنى ئىشلەپچىقىرىدىغان ئورۇق ئىشلەپچىقىرىش ئادىتىنى قوزغىتىش ئارقىلىق كۆرۈنەرلىك ئىلگىرىلەشلەرنى قولغا كەلتۈردى.
ھەرىكىتىمىزنىڭ نەتىجىسى ئىشلەپچىقىرىشنى ئۆزگەرتىش ماددىسىنىڭ% 40 ياخشىلىنىشى ۋە خام مېۋە تەننەرخىنىڭ% 50 تۆۋەنلىشىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.ئەمەلىيەتتە ، 20-يانۋاردىن باشلاپ ،% 80 ئامبار زاپىسىمىز ئەرزان باھالىق مېۋە بىلەن ئىشلەپچىقىرىلىدۇ.بۇ ياخشىلىنىشلار 20-مالىيە يىلىنىڭ كېيىنكى يېرىمىدا مۆلچەردىكى ئومۇمىي تەننەرخنى% 28 تۆۋەنلىتىدۇ.مۇھىمى ، بۇ تىرىشچانلىقلارنىڭ نەتىجىسىدە ، بىز يۇكاتان ۋە كابو يېڭى ئۆرۈك مەھسۇلاتلىرى ئۈچۈن تۆتىنچى پەسىللىك ئومۇمىي پايدا نىسبىتىنى كەم دېگەندە% 28 يەتكۈزۈشنى پىلانلاۋاتىمىز.
بىز ئىزچىل ئالاقىلىشىپ كېلىۋاتقان بولغاچقا ، تۆتىنچى ئىستراتېگىيىلىك تۈۋرۈكىمىز تىجارىتىمىزدىن چىقىمنى چىقىرىشقا ئەھمىيەت بېرىش.«داۋالاش يېمەكلىكلىرى» خىراجىتى پروگراممىسى 20-مالىيە يىلىدىكى 20 مىليوندىن 20 مىليون دوللارغىچە بولغان نىشانىمىزنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش يولىدا مېڭىۋاتىدۇ ، مۆلچەردىكى% 45 تېجىلىشىمىز تۆتىنچى پەسىلدە ئېتىراپ قىلىنىدۇ.بۇ پروگراممىنىڭ بىر قىسمى سۈپىتىدە ، بۈگۈن بىز ئىككى ئەمگەك ھۆددىگەرلىكىدىن گۇئادالۇپې كالىفورنىيە ئەسلىھەلىرىدىكى بىر ئەمگەك ھۆددىگەرگە مۇجەسسەملەنگەنلىكىمىزنى جاكارلىدۇق ، بۇ شىركەت ھەر يىلى 1 مىليون 700 مىڭ دوللار تېجەپ بېرىدۇ.بىز يەنە SWIFT تۈرىنىڭ ھەرىكىتىدىن نەپكە ئېرىشىمىز ، بۇ پروگراممىنىڭ تېجىلىشى بۇ مالىيە يىلىنىڭ تۆتىنچى پەسلىدە ئەمەلگە ئاشۇرۇلىدۇ.
مېنىڭ ئېچىلىش باياناتىمدا تىلغا ئېلىنغاندەك ، توغرا خىزمەتتىكى مۇۋاپىق كىشىلەر مەركەزلىك ۋە بىر مەركەزدە ھەمكارلاشمىسا ، بۇ مۇۋەپپەقىيەتلەرنىڭ ھېچقايسىسى مۇمكىن بولمايتتى.مەن گۇرۇپپىمىزنىڭ ئىستراتېگىيىلىك قارالمىمىزنى ئىلگىرى سۈرۈپ ، سودىمىزنى ئاددىيلاشتۇرۇپ ، پايدىنى ئۆستۈرىدىغانلىقىغا ئىشىنىمەن.
يىغىپ ئېيتقاندا ، بىزنىڭ مالىيە 20-نومۇرلۇق يېتەكچىمىزگە ئىشەنچىمىز بار.Landec ئەترىتى پۇل-مۇئامىلە نىشانىمىزغا قارشى يەتكۈزۈش ، تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلىمىزنى كۈچەيتىش ، ئىستراتېگىيىلىك مۇھىم نۇقتىلىرىمىزنى يولغا قويۇپ ، يېمەكلىك يېمەكلىكلىرى ۋە Lifecore غا مەبلەغ سېلىشنىڭ ئېشىشىغا مەبلەغ سېلىش ۋە ئالدىنقى قاتاردىكى ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچنى ئاشۇرۇش ئارقىلىق قىممەت يارىتىشقا ئەھمىيەت بېرىدۇ.بىزنىڭ پىلانىمىزغا ئىشىنىمەنكى ، ئۆزگەرتىشلەرنى مۇۋەپپەقىيەتلىك قىلىپ ، ئۇزۇن مۇددەتلىك پايدىنىڭ ئېشىشىغا كاپالەتلىك قىلىپ ، خېرىدارلىرىمىز ، ئىستېمالچىلىرىمىز ۋە پايچىكلىرىمىزغا قىممەت يەتكۈزىمىز.
رەھمەت سىزگە.بىز ھازىر سوئال-جاۋاب يىغىنى ئۆتكۈزىمىز.[مەشغۇلات كۆرسەتمىسى] بىزنىڭ بىرىنچى سوئالىمىز DA Davidson بىلەن Brian Holland نىڭ سىزىقىدىن كەلگەن.سوئالىڭىزنى داۋاملاشتۇرۇڭ.
ھەئە ، رەھمەت.خەيرلىك ئەتىگەن!بىرىنچى سوئال ، مېنىڭچە ، پەقەت 2-پەسىللىك كەمتۈكلۈكتىن پۈتۈن يىللىق يېتەكچىگە قانداق ئېرىشىدىغانلىقىمىزنى چۈشىنىشىمىزگە كاپالەتلىك قىلىڭ.ئېنىقكى يېشىل پۇرچاق كىرىمى ۋە زىيان كىرىمى ۋە پايدىسى سىز قايتىپ كەلمەيدۇ.ئۇنداقتا بۇ سىز SWIFT تۈرىنىڭ يولغا قويۇلۇشى ۋە سىز بايا تىلغا ئالغان ئەسلىھەلەرنى مۇستەھكەملەشتەك تۇيۇلىدۇ ، بۇ 2-پەسىللىك كەمتۈكلۈكنىڭ تولۇقلىنىشىنىڭ ھەممىسى بىر يىل يېتەكچىلىكنى ساقلاپ قالامدۇ؟ئەگەر ئۇنداق بولمىسا ، بىز بۇ سانلارنى قوزغاتماقچى بولغان باشقا بىر نەرسە بارمۇ؟
ھەئە ، ياخشىمۇسىز.ياخشىمۇسىز ، بىرايىنئۇ ئەل.خەيرلىك ئەتىگەن!SWIFT تۈرى بىزنىڭ دىققىتىمىزنىڭ بىر قىسمى بولۇپ ، مۇۋاپىق كۆلەمگە ئېرىشىش ۋە چىقىمنى چىقىرىش ، ئەمما بىز يەنە بىز چىقىم قىلغان پروگراممىلارنىڭ ئۈستى ۋە سىرتىدىكى بىر قاتار كۆپەيتىلگەن تەننەرخنى تېجەش پروگراممىلىرىنى ئىشلەۋاتىمىز. ياساش تور بېكەتلىرىمىز ئارقىلىق پاراڭلاشتى.شۇڭا ، بىز ئۇ يەردە بىر تۆشۈك بارلىقىنى بىلىمىز.شۇڭا بىز 2-پەسىلدە بىر قىسىم كۆپەيتىلگەن سېتىشنى تېپىش ئۈچۈن بەزى تۈرلەرنى باشلىدۇق.
ھەئە.ياخشىمۇسىز ، بىرايىن.ئۇ بىرايىن.ھەئە.شۇڭا ، بىزنىڭ تۆتىنچى چارەكتە بىزنىڭ بۇ يەرگە يېتىشىۋېلىشىمىزغا ياردەم بەرگەندىن باشقا ، ئەل تىلغا ئالغاندەك ، يىلنىڭ ئالدىنقى يېرىمىدا بۇ يەردىكى بىر قىسىم ئاستا قەدەملەرنى تولۇقلىيالايسىز.بىرى ، 4-پەسىلدە ئەكىس ئەتتۈرىدىغان تەننەرخنى تېجەشنىڭ توغرا ئۆلچىمى.بىر يىلدىن كېيىن بىز ئىز قوغلاپ تەكشۈرگەن قوشۇمچە خىراجەتلەر بار.بىزنىڭمۇ پىلانلانغان سالات كىرىمى ۋە پايدا نىسبىتىدىن كۈچلۈك.بىز بۇ پىلاننىڭ ئالدىدا.شۇڭا بىز ئۇنىڭ داۋاملىشىشىنى ئۈمىد قىلىمىز ، بۇمۇ كېيىنكى يېرىم يىلدا بىزگە ياردەم بېرىدۇ.ھەمدە پىلاندىكى ئۆزگەرتىش ۋە ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخىدىن ياخشىراق بولدۇق.
ئاندىن ، سالات تۈرلىرى ۋە ئومۇمەن تەننەرخ قۇرۇلمىمىزنىڭ ياخشىلىنىشى ئارقىلىق مەھسۇلات ئارىلاشتۇرۇش بىلەن بىللە ، كېيىنكى يېرىم يىلدا بىزنىڭ ئومۇمىي پايدا نىسبىتىمىزمۇ تېخىمۇ كۈچلۈك بولۇۋاتىدۇ.شۇڭا ، ئۇ ھەقىقەتەن ئارىلاشما سومكا.ھەممىنى قوشۇۋالىسىز ، ئۇلار تۆتىنچى چارەكتە بۇ يەردە قاناتلىرىمىزنىڭ ئاستىغا بىر ئاز ھاۋا قويىدۇ.
ماقۇل.رەھمەت سىزگە.بۇ ھەر ئىككىڭلارنىڭ پايدىلىق رەڭگى.پەقەت بىر ئىز قوغلاش.تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش تەشەببۇسىغا كەلسەك ، ئېنىقكى سىز نىشاننى ساقلاۋاتىسىز ، يىل ئاخىرىغا تۆتتىن بىر قىسىم يېقىنلىشىسىز ، شۇڭا سىز بۇ تەشەببۇسلارغا قارشى يەنە ئۈچ ئاي ئىشلەشنى باشتىن كەچۈردىڭىز.مەن قىزىقىمەن ، دەپ ئويلايمەن - بۇ تەشەببۇسلارنىڭ دائىرىسى ۋە سىز يولغا قويغان تەشەببۇسلارنىڭ سانىنى كۆزدە تۇتۇپ ، جايىدا بىر ئاز ياستۇق بار دەپ پەرەز قىلىمەن.مېنىڭچە ، سىز تېخىمۇ كۆپ كۆرۈنۈشچانلىقىڭىزنى ئاشۇرىدىغان نىشاندىكى نىشاندىكى تەشەببۇسلارنىڭ كونكرېت مىسالى بىلەن پاراڭلىشالامسىز ، مەسىلەن ، ئىلگىرىلەش نەدە - بۇ پەسىلدىن ئىلگىرى سىز ھازىر بار بولغان ئىشلارنىڭ ئىلگىرىلىشى قەيەردە؟ ؟ئېنىقكى بۇ يەردە بۈگۈن ئەتىگەن ئېلان قىلغان بىر قىسىم يېڭى ئىشلار بار ، ئەمما مەن سىز باشلىغان ئىشلارنى ئويلاۋاتىمەن ...
ئۇ - مۇلاھىزە قىلغىنىمىزدەك ، ئۇ قوشۇلغان تۈرلەرنىڭ ناھايىتى كەڭرى تىزىملىكى.شۇڭا ، خەتەرنى باشقۇرۇش نۇقتىسىدىن ئېلىپ ئېيتقاندا ، ئۇ خەتەرنى ئاشۇ 18-يىلدىن 20-يىلغىچە كېڭەيتىدۇ.ئۇ ھەر خىل ئىشلار.بۇ پىلاندىكى مەھسۇلاتنىڭ ياخشىلىنىشى ، ئۇ بىزنىڭ يەككە مۇلازىمىتىمىزدىكى ئاپتوماتلاشتۇرۇش ، ئۇ پەلەمپەينى ئاپتوماتلاشتۇرۇش ، ئۇ بىزنىڭ دىرېكتورلىرىمىزنىڭ چىرىگەن ئاپتوماتلىشىشى ، ئۇ پەقەت كەڭ ، كۆپ خىل نەرسىلەر ، بىزنىڭ ئاساسلىق ئورالمىمىز ، سودا لايىھىمىز ، ئۇ پەقەت داۋاملىشىدۇ ۋە on.
شۇنداق قىلىپ ، يەنە كېلىپ ، بۇ بىزنىڭ ئاشۇ دانىخورەك بولۇشىمىزغا خېلى ياردىمى بولدى.ئۇ بىزنىڭ پىلانىمىزدىن ئەشيا ئوبوروتى.شۇڭا ئۇ ھەر خىل ئىشلار.تەلىيىمىزگە ، ئۇ شىركەتتىكى نۇرغۇن مەنبەلەرگە تارقالغان.شۇنداق قىلىپ ، ئۇلار ھەقىقەتەن ھەر خىل باياناتلاردىن تۈگۈنگە كىرىدۇ.
ھەئە.بىرايىن ، سىز بىزگە بۇنىڭ بىر قەدەر مۇرەككەپ ، ئىشلارنىڭ سانىنى دەپ بېرەلەيسىز ، ئەمما بىز بۇنى يېڭى PMO ئىشخانىسى ئارقىلىق باشقۇرۇپ ، بۇ ئىشلارنى ئېسىل ئىجرا قىلىشىمىزغا كاپالەتلىك قىلىشقا ئەھمىيەت بېرىمىز.بىز ئۈچىنچى پەسىلگە كىردۇق.بىز بۇ يولدا مېڭىۋاتىمىز ، بۇنى بىر يەرگە تارتىپ ، 18 مىليون دوللاردىن 20 مىليون دوللارغىچە بولغان ئارىلىقنى ئۇرغانلىقىمىزدىن خۇشالمىز.
مەن بۇنىڭدىن مىننەتدار.مەن بۇنىڭ خېلى كەڭ سوئال ئىكەنلىكىنى ، شۇڭا ئۇ يەردىكى پايدىلىق مەزمۇن ئىكەنلىكىنى قەدىرلەيمەن.مەن ئۇنى شۇ يەردە قالدۇرىمەن.ھەممەيلەنگە ئامەت تىلەيمەن.
رەھمەت سىزگە.كېيىنكى سوئالىمىز ئانتونىي ۋېندېتتىنىڭ ماكىسىم گورۇھى بىلەن بولغان لىنىيىسىدىن كەلگەن.سوئالىڭىزنى داۋاملاشتۇرۇڭ.
مەن پەقەت زېھنىمنى مەركەزلەشتۈرمەكچى بولدۇم - خەيرلىك سەھەر ، بالىلار.مەن ئومۇمىي پايدا نىسبىتىگە دىققەت قىلىشنى ئويلىدىم.بىلىمەن ، يىلنى باشتىن كەچۈرگەندە ، بولۇپمۇ يۈچاتان% 28 كە يېتىدۇ.Lifecore داۋاملىق كۆپىيىدۇ ، چۈنكى ئۇلار تۆتىنچى پەسىلدىكى ئەڭ ياخشى پەسىلگە قەدەم قويدى.شۇڭا ، مەن شۇنى كۆردۈم - مەن رېشاتكىنىڭ يۈز بېرىۋاتقانلىقىنى كۆردۈم.مەن پەقەت 4-پەسىلدىكى كارخانا ئومۇمىي پايدا نىسبىتىگە قارايدىغان بولساق ، بىزنىڭ ئويلىغىنىمىزدەك بىر قاتار ئىشلار بارمۇ؟
ھەئە.ياخشى ، بىز SWIFT تۈرىگە قارشى ھەيدىگەن بىر قاتار ئىستىقباللار بار ، - - دېمەكچىمەنكى ، چىقىمنى سىزگە ئېنىق نومۇر بېرىشتىن تارتىنچاقلايمەن ، ئەمما بىر قاتار ئىشلار بار. بىز بۇ يەردە ئىشلەۋاتىمىز ، تۆتىنچى پەسىلدە شۇنداقلا سالات مەھسۇلاتلىرى تېخىمۇ مۇقىم خام مەھسۇلات مەنبەسى مۇھىتىغا ئارىلاشقاندىن بۇيان ، پايدا نىسبىتىمىزنى داۋاملىق ئاشۇرۇشنى ئۈمىد قىلىمىز.
ھەئە.ئانتونىي ، مەن سالات گىرۋىكىگە باشلىق ئالغىنىمدا ئازىيىۋاتاتتى.كىرىمىمىز ياخشى ئىدى ، ئەمما سالات پەرقىمىز ئازىيىۋاتىدۇ.بۇنىڭ بەزىلىرى ئارىلاشتۇرۇلدى.بىزدە كاتېگورىيەدىن ئېشىپ كەتكەن يەككە مۇلازىمەت مەھسۇلاتلىرى بار.بۇ بىز ئۈچۈن ھەقىقەتەن بىر ياخشى يېڭىلىق بولدى ، ئەمما ئۇ ئوتتۇرا ياش باسقۇچىدا پايدا نىسبىتى جەھەتتە باشلاندى ، ئالدىنقى يېرىم يىلدا بىز بىر قىسىم ئوراپ قاچىلاشنى ئازايتىش قاتارلىق بىر قاتار ئەلالاشتۇرۇشلار ئارقىلىق نۇرغۇن تىرىشچانلىقلارنى كۆرسەتتۇق. مەھسۇلاتلىرىمىز ئىستېمالچىلارغا ئىنتايىن ئاز تەسىر كۆرسىتىدۇ.شۇڭا بىز بۇ يەككە مۇلازىمەت ئورالمىلىرىنى بىز نىشانلىغان 20% s نىڭ ئوتتۇرىلىرىدا مەلۇم ئورۇنغا ئېرىشىشنى ئۈمىد قىلىمىز.بۇ بىزگە پايدا نىسبىتىنى ياخشىلاش پروگراممىسىغا زور ياردەم بېرىدۇ ، ئۇنىڭ ئۈستىگە بىز بۇ يىل پايدىلىق ئارىلاشمىلارنى كۆرۈۋاتىمىز ، بۇمۇ سالاتتا بىزگە ياردەم قىلىۋاتىدۇ.
شۇڭا ، بىز سالاتنىڭ ياخشىلىنىۋاتقانلىقىنى كۆرىمىز.مېنىڭچە مېكسىكىدا يۈز بەرگەن ئىشلارنى ، ئۆرۈك مەھسۇلاتلىرى.بىز بۇ سودىنىڭ پايدىسىنى ئىلگىرى سۈرۈشكە ھەقىقىي ئەھمىيەت بېرىمىز.بۇ ياردەم قىلامدۇ؟
ھەئە ، ھەئە.ئۇنىڭ ئۈستىگە ، مەن بىلىمەن ، مۇھىم نۇقتا كۇرسانت يېمەكلىكلەرنى تەرتىپكە سېلىش.سىز بىرلا ۋاقىتتا ئېلىپ بېرىۋاتقان بىر قاتار تۈرلەرنى ئوتتۇرىغا قويدىڭىز.شاللىۋېتىشكە ياكى زور دەرىجىدە ئۆزگەرتىشكە تېگىشلىك بولغان ياكى يېقىنقى ئالتە-يەتتە ئاي ئىچىدە بايقىغانلىرىڭىز ئېنىق بولغان باشقا ئېنىق سودا لىنىيىسى بارمۇ؟
ياخشى ، بىز تۈگىدۇق دېمەيمەن.ماقۇل؟شۇڭا SWIFT تۈرى ، بۈگۈن ئۇنى باشلىدۇق.بۇ بىزنىڭ ئۈزلۈكسىز ياخشىلاش تىرىشچانلىقىمىز بولۇپ ، پايدا ئېلىشنى ئىلگىرى سۈرۈش ۋە داۋالاش يېمەكلىكلىرىنىڭ EBITDA نى ئاشۇرۇشقا مەركەزلەشتى.شۇڭا بۇ بىر قېتىملىق پائالىيەت ئەمەس ، بىز باشلىغان جەريان.بىز شۇنىڭغا ئەھمىيەت بېرىمىز ۋە ئۇنىڭغا قاتنىشىمىز.شۇڭا ، كەلگۈسىدە تېخىمۇ كۆپ بولۇشى مۇمكىن.بىز بۇ كەسىپنى بىز ئۈچۈن ھەقىقەتەن روناق تاپقاندىن باشقا.
ئەلۋەتتە ، بۇ پايدىلىق.بىرايىن ئۈچۈن ھەقىقىي تېز مالىيە مەسىلىسى.ئۇنداقتا ، 2 مىليون 400 مىڭ دوللارلىق قايتا تەشكىللەش ھەققى ، بىز بۇنى مودېل ئارقىلىق ئىجرا قىلغىنىمىزدا ، بۇ پەسىلدىكى 2 مىليون 400 مىڭ دوللارلىق ساپ ساپ نېمە؟
رەھمەت سىزگە.بىزنىڭ كېيىنكى سوئالىمىز روت كاپىتال شېرىكلىرى بىلەن گېررىي سۋىنىينىڭ لىنىيىسىدىن كەلگەن.سوئالىڭىزنى داۋاملاشتۇرۇڭ.
مېنىڭ Lifecore توغرىسىدا بىر سوئالىم بار ، ئەمەلىيەتتە بىر جۈپ.ئەمما قاپقاق تەرەپتىن باشلاپ ، يېقىنقى بەش يىلدا قاپاقنىڭ ئېھتىماللىقى بىر قەدەر چوڭ.مەن بۇ توغرىدا بىر نەچچە سوئالغا ئېرىشتىم.مېنىڭچە بۇ قاپقاق باشقا كېڭەيتىش تىرىشچانلىقىنى ئازايتىشى كېرەك.مېنىڭچە ئۇلار بىر نەچچە يىل ئىلگىرى ئەسلىھەلىرىنى كېڭەيتتى ، ئەمەلىي قۇرۇلما ، ھازىر ئۇلار قاچا قاچىلاش لىنىيىسىگە ئېرىشتى.بۇ كېڭەيتىش تاماملانغاندىن كېيىن Lifecore نىڭ ئاسراش كاپالىتى قانچىلىك؟
گېررى ، بۇ جىم.ئادەتتە بىزنىڭ ئاسراش كاپالىتىمىز ھەر يىلى 4 مىليون دوللاردىن 5 مىليون دوللارغىچە.توغرا دەيسىز ، بىز خەجلەۋاتقان كاپۇسنىڭ كۆپىنچىسى تەرەققىيات تۇرۇبا يولىنىڭ تاۋارلىشىشى بىلەن ھەجىمىمىزنىڭ ئېشىشىغا ئەگىشىپ ، ئىقتىدارنى باشقۇرۇش.
تاپتى.شۇنداق دېيىشكە بولىدۇكى ، سىز قىلالايسىز - مەن بۇنىڭ توغرا ياكى ئەمەسلىكىنى جەزىملەشتۈرەلمەيمەن.ئېنىقكى سىز بۇنىڭدىن بالدۇرراق مەبلەغ سالىسىز ، ئەمما يازمىنى تاماملاشتا سىزنىڭ نۇرغۇن سىغىمىڭىز بار.
توغرا.بىز ئادەتتە سودا بۇيرۇمىسا مەبلەغ سالمايمىز.لېكىن مەن سىزگە بىر مىسال بېرەي - يېڭى تولدۇرۇش لىنىيىسى سېلىش ئۈچ يىلدىن تۆت يىلغىچە بولغان جەريان.شۇڭا بىز نۇرغۇن ۋاقىت سەرپ قىلىپ تۇرۇبا يولىمىزدا ئىشلەۋاتقان مەھسۇلاتلارغا ئاساسەن بىزنىڭ يوشۇرۇن ئىقتىدارىمىزنىڭ قەيەرگە ئېھتىياجلىق ئىكەنلىكىنى باھالاشقا سەرپ قىلىمىز ۋە بەزى مەبلەغ سېلىشقا مەجبۇر بولىمىز ، بولۇپمۇ چوڭراق قاچىلاش ئۈسكۈنىلىرى ياكى ئورالما ئۈسكۈنىلىرىگە ، بۇ ۋاقىتتىن خېلى بۇرۇن. مۆلچەردىكى ئىقتىدار لازىم.شۇڭا - ئەمما ئۇ ھەمىشە سودا پۇرسىتىگە قارشى بۇ مەبلەغنىڭ پايدىسى قانداق بولىدۇ؟
تاپتى.بۇ پايدىلىق.رەھمەت.ئاندىن چىشلىق چاقنى ئەسلىگە كەلتۈرۈش يېمەكلىكلىرىگە ئالماشتۇرۇڭ.مەن بىر ئاز ئاۋارىچىلىققا دۇچ كېلىۋاتقان بىر ئىش شۇكى ، سىز تەخسە رايونىدىكى كۆكتاتلارنىڭ كىرىمىنىڭ تۆۋەنلىكىنى سۆزلىدىڭىز ، بۇ ئېنىقلا تەكىتلەندى ، ئەمما بۇ ئومۇمىي پايدا تەرەپكە تەسىر كۆرسەتتى.مەن ئىلگىرى بۇ سودىنىڭ بەزىلىرىنىڭ پەرقى تۆۋەن ، ھەتتا پەرقى يوق دېگەن تەسىراتتا يۈگۈرەتتىم.ئەگەر سىز بۇ كەسىپنى تەكىتلىمەكچى بولسىڭىز ، ھەمدە ئومۇمىي پايدا لىنىيىسىگە تەسىر كۆرسەتسىڭىز ، ھەمدە كونۋېرتقا قايتىپ كېلىپ ، مەن ئىلگىرى مۇلاھىزەمىزنى ئىشلىتىپ ئويلاپ ، 1 مىليون دوللار ئەتراپىدا دەپ ئويلىدىم - ئومۇمىي پايدا بەلكىم كۆكتاتتىن كەلگەن بولۇشى مۇمكىن. تەخسە رايونى.دېمەكچىمەنكى ، بۇ ئىشىكتىن چىققان تۈز پايدا ئومۇمىي دوللار ئىدى.ئەگەر سىز بۇنى تەكىتلىمەكچى بولسىڭىز ، مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم ، ئۇ سىزنىڭ ئومۇمىي پايدا دولقۇنىڭىزنى ھەقىقىي ئۇرماي تۇرۇپ ، بۇ سودىنى تەكىتلەش جەھەتتە قانداق قىلىپ بۇ ئۇزۇن مۇددەتنى ئۇزارتىدۇ؟ئەگەر بۇ ئەقىلگە مۇۋاپىق بولسا ، ئىككىسىنى ئۇلاشتا قىينىلىۋاتىمەن؟
ھەئە.شۇڭا ، تەكىتلەشنى دېگىنىمىزدە ، بىز خېرىدارلار بىلەن SKU نىڭ ئەقلىيلىشىش جەريانىنى باشتىن كەچۈردۇق ، بۇ سىز بىر كېچىدىلا قىلالايدىغان ئىش ئەمەس.سىز ئۇلار بىلەن بىللە ئىشلىشىڭىز كېرەك ، شۇڭا باشقا سودىغا تەسىر كۆرسىتىدۇ.شۇڭا بىز ھەقىقىي قىلماقچى بولغىنىمىز ، ئۇنىڭ جەريانىدىكى خىزمىتى مەھسۇلاتنى سېتىشتىن بۇرۇن بىز تەلەپ قىلىدىغان ئەڭ تۆۋەن چەككە ئېرىشىش.
بۇ ھەقىقەتەن بىزنىڭ بۇ يەردە قىلماقچى بولغىنىمىز ، ئەمما سېتىش تەشكىلاتىغا توسالغۇ بولۇۋاتىدۇ ، خېرىدارلىرىمىز بىلەن ئېلىش ئارقىلىق مەن قوشۇش دەپ ئاتايدىغان تۈرلەر بويىچە سىزىق ئارقىلىق ئومۇمىي پايدىنى يۇقىرى كۆتۈرۈش ئۈچۈن تىرىشىڭ.سىز بەزى نەرسىلەرنى چىقىرىپ تاشلايسىز.شۇڭا ئۇ ھەقىقەتەن ئىنتايىن ئەستايىدىللىق بىلەن زېھنىنى مەركەزلەشتۈرۈپ تىرىشىۋاتىدۇ ، بىزنىڭ كىرىمىمىزنى قوزغىتىش ئەمەس ، بەلكى پايدا ئېلىشنى ئىلگىرى سۈرۈشكە يەنە بىر قېتىم كۆزىمىز.
تاپتى.مەن ئېلىش ئارقىلىق ئومۇمىي پايدىنىڭ قوشۇلۇشى ئەمەلىيەتتە ھەيران قالدىم ، ئەمەلىيەتتە ئومۇمىي پايدا تەخسە تىجارىتىدىكى كۆكتاتلارنى ئېلىۋېتىش بىلەن تەڭ بولۇشى مۇمكىن دەپ قارالدى ، ئەمما مەن ئۇ يەردە بىر پۈتۈن قارىسام ، كەينىگە چېكىنىڭ ...
بولىدۇ ، بۇ بىزنىڭ ئومۇمىي پايدىمىزغا تەسىر قىلدى.شۇڭا ، ئۇ يېشىل پۇرچاقلا ئەمەس ، يەنە باشقا بىر قانچە نەرسىلىرىڭىز بار ، ئاندىن ئۆرۈك مەھسۇلاتلىرىمۇ بار.
شۇڭا ، ئالدىنقى يېرىم يىلدا ، بىز ئېيتقىنىمىزدەك ، بىز بارىمىز - ئۇ بۇرۇلۇپ كېتىدۇ - ئۆرۈك مەھسۇلاتلىرى كېيىنكى يېرىم يىلدا ئايلىنىدۇ.
تاپتى.ئاندىن ، ئەڭ ئاخىرىدا [Indecipherable] نى ئويلاشقاندا ، يېڭى سىيرىلما ئورالمىنىڭ ئورالمىسى توغرىسىدا ئازراق تەپسىلاتلار.بۇ مېنىڭچە تاللا بازىرى زەنجىرىگە كىرىش جەريانى.بەلكىم سىز قانچە دۇكاننى ئاچقىلى بولىدىغانلىقى ۋە بىز 2020 ۋە 2021-يىللارغا قانداق قارايمىز؟
ھەئە.شۇڭا ئۇنى ۋولمارتقا چىقاردۇق.ئۇ ۋالمارتتا ئۇلارنىڭ بۇ كاتېگورىيەدىن كۈتكەن سۈرئىتىگە يېتىدۇ.ئۇ ئەمەلىيەتتە بىزنىڭ ھازىرقى ۋولمارتتىكى مەھسۇلاتلىرىمىز بىلەن ئوخشاش سۈرئەتتە سېتىلىۋاتىدۇ.بىزنىڭ چىكاگودا ئېلىپ بېرىلىۋاتقان سىناق ۋە ئۆگىنىش پروگراممىمىز بار ، ئادەتتىكى Walmart ئىستېمالچىلىرىغا ئوخشىمايدىغان ئىستېمالچىلار.
شۇڭا ئۇ يەردە بىر قاتار ئىشلار بولۇۋاتىدۇ.بىز ئامېرىكىدىكى ئاساسلىق پارچە ساتقۇچىلارغا كۆپلەپ سۇندۇق.بىز ھازىر ئۇلارنىڭ كەلگۈسى ئالتە ئاي ئىچىدە يۈز بېرىشى مۇمكىنلىكىنى ئۇلارنىڭ كاتېگورىيىسىگە كىرگۈزۈشكە ھازىرلاندۇق.شۇڭا بىز بۇنىڭدىن خېلى ياخشى ھېس قىلىمىز.
رەھمەت سىزگە.كېيىنكى سوئالىمىز مىچ پىنخېيرونىڭ Sturdivant & Company بىلەن بولغان لىنىيىسىدىن كەلگەن.سوئالىڭىزنى داۋاملاشتۇرۇڭ.
ياخشىمۇسىز.خەيرلىك ئەتىگەن!بۇ يەردە بىر جۈپ سوئال.شۇڭا ئۇ بۇ مالىيە يىلىدىكى ئىپادىسىنىڭ ئارقا يۈك بېسىش خاراكتېرى.دېمەكچىمەنكى ، بىز پەرەزدە قانداق بىخەتەرلىك پەرقى بار؟مەن بۇ مالىيە يىلىدا بىر نەرسە بار دەپ ئويلىدىم.ئۇ ئىشلىتىلگەنمۇ؟بولدى - يېتەرلىك ئەمەسمۇ؟ئۇ تېخى [فونېتىكىلىق] قا قىستۇرۇلۇشقا ئىشلىتىلەمدۇ؟
ھەئە.ھەئە ، بۇ بىرايىن.بۇنىڭ كۆپىنچىسى ، ئۇ ھەقىقەتەن بىز بەرپا قىلىۋاتقان مۇتەئەسسىپلىك ۋە يېتەكچىلىك. بىز ئۇنى كېيىنكى يېرىم يىلدا ، بولۇپمۇ ئۈچىنچى پەسىلدە قۇرۇۋاتىمىز.ئەمما شۇنداقلا ، بۇ يىلنىڭ ئالدىنقى يېرىمىدا پايدا نىسبىتىنىڭ ئۆسۈشىگە ئىنتايىن پايدىلىق ۋە ئەمەلىيەتتە بىزگە يۈكلەنگەن غايەت زور بۇيۇملارنىڭ بىرى ، ئۇ بىز دەۋاتقان بەزى نەرسىلەردە گاڭگىراپ قېلىشى مۇمكىن.
ئالدىنقى يېرىم يىلدا بىزنىڭ يۈچاتاندا 30 مىليون دوللار كىرىمىمىز بار ئىدى ، ئۆرۈك چىقىمىمىز ۋە مېۋە تەننەرخىمىزدىكى مەسىلىلەر سەۋەبىدىن ، ئۇ ئاساسەن بۇزۇلغان سودا ئىدى.كېيىنكى يېرىم يىلدا ، بولۇپمۇ تۆتىنچى پەسىلدە بىز داۋاملىق ئالغا ئىلگىرىلەۋاتقان مەشغۇلات ئەندىزىسىنىڭ ئۆزگىرىشىنى كۆزدە تۇتۇپ ، تۆتىنچى پەسىلدىكى پايدا نىسبىتىنى% 28 ياكى ئۇنىڭدىن يۇقىرى دەپ قارايمىز. ئۆرۈك مەھسۇلاتلىرى رايونى.بۇ ناھايىتى چوڭ.ھەمدە بۇ كېيىنكى يېرىم يىلدا كېيىنكى يېرىم يىلدىكى ئومۇمىي پايدا قۇرۇلمىسىنى ھەقىقىي ئۆزگەرتىدۇ.شۇنداق قىلىپ ، ئۇ ئاخبارات ئېلان قىلىش شەكلىگە سىڭدۈرۈلگەن ، ئۇنى چىقىرىش سەل قىيىن بولۇشى مۇمكىن ، ئەمما ئۇ تەۋرىنىش جەھەتتە تەننەرخنى تېجەيدىغان ئاساسلىق ، ئاساسلىق ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچ.
شۇڭا ، سىزدە بار - شۇڭا پايدىلىق يۇكاتان بار ، بىز بايا تەسۋىرلەپ ئۆتتۇق ، سىزدە بىر ئاز چىقىم بار ، سىز ئېرىشىشنى ئۈمىد قىلغان 18 مىليوندىن ئارتۇق مىليوننىڭ 45%.سىزدە SWIFT تۈرى داۋاملىشىۋاتقان ئىلگىرىلەش ۋە تىرىشچانلىقلار بار.سىز يۆتكىلىۋاتىسىز - دېمەكچىمەنكى ، ئەسلى قىسمىنىڭ بىر قىسمى بولسىمۇ ، ئەمما سىز شىركەت باش شىتابىنى سانتا مارىياغا يۆتكەپ ، لوس ئانژېلېسنى تاقاپ ، ئونتارىيو تاقىلىپ ، تۆتىنچى پەسىلگە قەدەم قويدى.بولمايدۇ - دېمەكچىمەنكى ، بۇ بىزنىڭ بۇلارنىڭ ھەممىسىدىن ھالقىپ بىخەتەرلىك پەرقىمىز بارمۇ؟چۈنكى ھەر بىر - يېقىنقى 10 يىلدا Landec غا ماس كېلىدىغان بىردىنبىر نەرسە ئۇنىڭ ماس كەلمەسلىكى.ھەمدە ھەممىسى ناھايىتى قىيىن بولغان تەمىنلەش زەنجىرى مەسىلىسىنىڭ تۈرتكىسىدە.
شۇنداق قىلىپ ، ئېرىشسەك - ئەگەر ھەقىقەتەن ئىسسىق ياكى قۇرغاق ياز ياكى راستىنلا ھۆل ۋە سوغۇق يازغا ئېرىشسەك ، تۆتىنچى چارەك يەنىلا يېتەكچىلىككە كىرەمدۇ؟
ھەئە.شۇڭا مەن بۇ يەرگە ئازراق قوشۇپ قوياي.شۇڭا ، ھازىر ، بىزنىڭ سالات يۈرۈشلۈك تىجارىتىمىزدە ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچ بار.بۇ كېيىنكى يېرىم يىلدا پىلاندىكىدىن ياخشىراق كېلىدۇ.بىز سالات تىجارىتىدىكى پايدا نىسبىتىنى ئۈزلۈكسىز كۆرىمىز.
ئاندىن ، قالغانلىرىنىڭ كۆپىنچىسى ھاۋارايى نۇقتىسىدىن 3-پەسىلدە.بىز بۇ يەردە ھالقىلىق خىزمەت قىلىپ ، 3-پەسىللىك يېتەكچىگە مۇۋاپىق خەتەر بارلىقىنى ھېس قىلدۇق.شۇڭا بىز كېيىنكى يېرىم پىلاننى ياكى ھېچ بولمىغاندا ھېس قىلغاندەك ھېس قىلىمىز ، ھەمدە مېنىڭ كوماندىنىڭ كېيىنكى يېرىم پىلاننىڭ ئالدىنقى يېرىم پىلاندىنمۇ قاتتىق ئىكەنلىكىنى بىلىمەن.مەن بۇ يەردە ئاران ئالتە ئاي بولۇپ ، بۇ كەسىپنى ۋە بىز بىرلىكتە قۇرغان يېڭى كوماندىنىڭ نېمە ئىكەنلىكىنى ھەقىقىي تونۇپ يەتتىم.كېيىنكى يېرىم يىلدا قانداق ئېقىۋاتقانلىقىمىزنى خېلى ياخشى ھېس قىلىۋاتىمىز.
ماقۇل.بۇ ناھايىتى پايدىلىق.كىچىك ئىشلار.BreatheWay ، بىز 3-پەسىلدە BreatheWay نىڭ كىرىمىنى كۆرۈشكە باشلايمىز؟
ھەئە ، بۇ بىرايىن.ھەئە ، كېيىنكى يېرىم يىلدا ، بىز BreatheWay دا داۋاملىق ياخشىلىنىش ۋە كېڭىيىشنى ئۈمىد قىلىمىز.يىلنىڭ ئالدىنقى يېرىمى ھەقىقەتەن بىر سىناققا مەركەزلەشتى ، چۈنكى بىز بۇ يىلنى باشتىن كەچۈرۈپ ، قىش ۋە باھارنىڭ ئاخىرقى قىسمىغا كىرىمىز.بىز ئومۇمىي ھەجىمىمىزنى كېڭەيتىپ ، مالىنانىڭ قوشۇمچە سوۋۇتقۇچ ۋە تارقىتىش مەركەزلىرىنى يىغىۋالىمىز.
ئەمەلىيەتتە بۇ ۋاقىتتا پۈتۈن يىللىق پىلان ، بىز ئالدىنقى يېرىم يىلدا 38 مىليوندىن 42 مىليون دوللارغىچە ياكى 60 مىليون دوللار ئارىلىقىدا.كېيىنكى يېرىم يىلدا 22 مىليون دوللاردىن 26 مىليون دوللارغىچە.بۇ ۋاقىتقا ئاساسەن تەۋرەنمەسلىكى مۇمكىن ، بىز قانداق كۆرىمىز.ئېنىقكى بىز تۆتىنچى پەسىلدە سانلىرىمىزنى ئۇرغانلىقىمىزنى جەزملەشتۈرمەكچى ، بۇ ئىشلارنى تېزلىتىدۇ ياكى ئاستىلىتىدۇ.شۇڭا ، كېيىنكى يېرىم يىلدا تەخمىنەن 22 مىليوندىن 26 مىليون دوللارغىچە ، بۇنىڭ تەخمىنەن ئۈچتىن ئىككى قىسمى تۆتىنچى پەسىلدە بولۇپ ، ئۇ Lifecore نى مەركەز قىلغان.
بۇنى بىلىش تېخى بالدۇر.ئەمما بىز بۇ تۈرلەرنى ئېنىقلاشنىڭ يولىنى باھالاش باسقۇچىدا تۇرۇۋاتىمىز.شۇڭا كېلەركى پەسىلدە كېلىدىغانلار تېخىمۇ كۆپ بولىدۇ.
ھەئە.بۇلارنىڭ ھەممىسى بىز داۋاملىق تۈردە ئەلالاشتۇرۇۋاتقان SWIFT تۈرىنىڭ بىر قىسمى.بىز تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلىگە ئىنتايىن ئەھمىيەت بېرىمىز.
يېڭى زەيتۇن يېغى ۋە ئاچچىقسۇ.بۇ يەنىلا پىلانىڭىزنىڭ بىر قىسمىمۇ؟بىز بۇ توغرىدا ھېچ نەرسە ئاڭلاپ باقمىدۇق.ئۇنىڭ قەيەردە تۇرغانلىقىغا قىزىقىۋاتامسىز؟
ھەئە ، ياخشى ، بىز زەيتۇندىكى EBITDA نى ياخشىلاش ئۈچۈن تىرىشىۋاتىمىز.شۇڭا ، ھازىر بۇ بىزنىڭ بىر يىلدىكى مۇھىم نۇقتىسىمىز.
رەھمەت سىزگە.[مەشغۇلات كۆرسەتمىسى] كېيىنكى سوئالىمىز مايك پېتۇسكىينىڭ بارىڭتون تەتقىقاتى بىلەن بولغان لىنىيىسىدىن كەلگەن.سوئالىڭىزنى داۋاملاشتۇرۇڭ.
ھەي.خەيرلىك ئەتىگەن!نۇرغۇن ئۇچۇرلار ۋە ئەگىشىش تەس ، ئەمما 4-پەسىلگە كەلسەك ، مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم ،% 75 ياكى% 80 لىك ماركىلىق پىكاپ پىكاپنىڭ ئومۇمىي پايدا نىسبىتى بىلەن مۇناسىۋەتلىكمۇ؟SG&A لىنىيىسىدە كۆپ پايدىلىنىۋاتامسىز؟بۇنىڭغا بىر خىل گەپ قىلالامسىز؟
ھەئە ، كەچۈرۈڭ.شۇڭا ، تۆتىنچى پەسىلدە ، ئېنىقكى سىز تۆتىنچى پەسىلدە غايەت زور ، غايەت زور ساننى كۈتىسىز.مەشغۇلات پەرقى نۇقتىسىدىن قارىغاندا ، بۇلارنىڭ كۆپىنچىسى شۇنداق بولامدۇ - مېنىڭچە كۆپىنچىسى ئومۇمىي پايدا سىزىقى ئارقىلىق كېلىدۇ.ئەمما مېنىڭ دېمەكچى بولغىنىم ، ئومۇمىي پايدا بىلەن SG&A ئېلىش ئوتتۇرىسىدىكى بۆلۈنۈش دېگەنلىك ، ئۇنىڭ كۆپىنچىسى 80 ~ 20 گىچە ئومۇمىي پايدا نىسبىتىگە كىرەمدۇ؟
ھەئە.ئۇنىڭ مۇتلەق كۆپ قىسمى ئومۇمىي پايدا سىزىقىنى مەركەز قىلغان.يەنە كېلىپ ، مەن ئىلگىرى ئوتتۇرىغا قويغان ئۆرۈك باياناتىغا قايتىپ كەلسەم ، بۇ ئامبارلارنىڭ كۆپىنچىسى ئاللىقاچان 60 ~ 90 كۈنلۈك قىممىتى بار.شۇڭلاشقا بىز كۆرۈۋاتقان ئامبارلارنىڭ كۆپىنچىسى Q3 نىڭ كېيىنكى قىسمى ۋە 4-پەسىلنىڭ بېشى ۋە ئوتتۇرىلىرى ئارقىلىق بىزنىڭ مودېلىمىزدا مۇشۇ ۋاقىتتا كەلگەنلىكىنى ، ئۇ ئاللىبۇرۇن بىزنىڭ ئامبىرىمىزدا.ئۇ يەردە ، بىز ھېچقانداق بەدەل تۆلىمەيمىز.شۇڭا بۇنىڭ سىرى ھەقىقەتەن چىقىرىۋېتىلدى.
بۇ پەقەت كىرىم لىنىيىسىدە قىلىۋاتقان ئىشلىرىمىزنى داۋاملاشتۇرۇش مەسىلىسى.ئەمما شۇنداق ، مۇتلەق كۆپ قىسىم ياخشىلىنىش ئومۇمىي پايدا نىسبىتىدە ، گەرچە بىز SG&A نى باشقۇرۇش پىلانىمىزغا سېلىشتۇرغاندا ، بۇ يىل ناھايىتى ياخشى خىزمەت قىلدىم دەپ ئويلىغان بولساقمۇ.
ماقۇل.ھەمدە سىزنىڭ بۇ توغرىلىق كەڭ باھا بېرەلمەيدىغانلىقىڭىزنى بىلىمەن.ئەمما مېكسىكىدا يۇكاتان بىلەن بولغان قانۇنىي مەسىلە ، ئۇ ئورۇننىڭ تىجارىتى جەھەتتە ئۇ يەردىكى رەھبەرلىكنىڭ مەنىلىك ئۆزگىرىشىنى كەلتۈرۈپ چىقاردىمۇ؟
ھەقىقەتەن.بۇ مۇھىتقا رۇخسەت قىلىش مەسىلىسى.بىز بۇ مەسىلىنى ھەل قىلدۇق.بىز كېيىنكى قەدەمدە نازارەت قىلىپ باشقۇرۇش تارماقلىرى بىلەن ھەمكارلىشىۋاتىمىز.شۇڭا ئۇ داۋاملىشىۋاتىدۇ.ئەمما مەشغۇلات جەھەتتە ، بىزنىڭ ئۆزگەرتىش تەننەرخىمىزنى% 40 تۆۋەنلىتىش بىلەن مەشغۇلاتلار ئىلگىرىكىگە ئوخشاشلا ياخشى بولۇۋاتىدۇ.مەھسۇلات مىقدارىمىزمۇ يۇقىرى ، زاۋۇتتىن كىرگەن مەھسۇلاتلىرىمىز بىز ئۈچۈن تارىختىكى ئەڭ يۇقىرى رېكورت بولۇپ ، ئىزچىل بولۇپ ، مەشغۇلات ناھايىتى ياخشى ئېلىپ بېرىلماقتا.
بىز يىل بېشىدا ئۇ يەرگە ئەھمىيەتلىك رەھبەرلىك قىلىپ ، ئورۇق ئىشلەپچىقىرىش ئەمەلىيىتىمىزنى يولغا قويدۇق.شۇڭا ، ھازىر بار بولغان رەھبەرلىك بىز سالغان نەرسە ئىدى. ماينىڭ بېشىدا رەھبەرلىكنى ئۆزگەرتتۇق ، رەھبەرلىكنى ئۆزگەرتتۇق.
ھازىر ئۇ يەردىكى رەھبەرلىك جەھەتتە ھېچقانداق ئۆزگىرىش بولمىدى.ئەمما بىز رەھبەرلىكنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويدۇق.
ھەئە ، ھەئە.ئاندىن ئاخىرقى سوئال.ئەگەر دېيىلسە ئۇنى ئاڭلىمىدىم.O زەيتۇننىڭ ئىككىنچى پەسىلدىكى كىرىمى ئاساسەن نېمە؟
رەھمەت سىزگە.كېيىنكى سوئالىڭىز Pohlad مەبلەغ باشقۇرۇش بىلەن Hunter Hillstrom نىڭ لىنىيىسىدىن كەلگەن.سوئالىڭىزنى داۋاملاشتۇرۇڭ.
ياخشىمۇسىز ، رەھمەت.پەقەت بىرلا تېز ئادەتتىكى سوئال.بۇ يەردە ئوخشىمايدىغان ئىككى كارخانا بارمۇ؟شۇڭا مەن بۇ ئىككى ئورۇننى قانداق ماس كېلىدۇ دەپ ئويلىغانلىقىڭىزغا باھا بېرەلەمسىز؟ئاندىن ئۇزۇن مۇددەت بىللە تۇرۇشنىڭ ئەھمىيىتى بار دەپ ئويلامسىز.
ياخشى ، شۇڭا Lifecore ياخشى مايلانغان ماشىنا ، شۇڭا مەن ئۇنىڭ مەشغۇلات قىلىۋاتقانلىقىنى ئېيتتىم.داۋالاش يېمەكلىكلىرى ھازىر ياخشى مايلانغان ماشىنا ئەمەس.قانداقلا بولمىسۇن ، بىز ئىستېمالچىلارنىڭ نەگە بارىدىغانلىقى جەھەتتە ، بىز تۇرۇۋاتقان تۈرلەرنى بەك ياقتۇرىمىز.ئىشىنىمىزكى ، داۋالاش يېمەكلىكلىرى دۇكاننىڭ ئەتراپى ئەتراپىدا ، ئاندىن ساغلاملىق ۋە ساغلاملىق ئۈچۈن قۇيرۇق چىرىغى بولۇشى كېرەك.
شۇڭا بىزنىڭ دىققىتىمىزنى تارتقان يېمەكلىكلەرنىڭ پايدىسىنى ئىلگىرى سۈرۈش ۋە ئۇنى ئەسلىگە كەلتۈرۈش.مەن داۋاملىق پۇرسەتتە مۇدىرىيىتىم بىلەن بىللە ئىشلەيمەن ، ئەمما ھازىر بىزنىڭ ئىككى مۇھىم نۇقتىسىمىز «يېمەكلىك يېمەكلىكلىرى» دىكى پايدىنى ئوڭشاش ۋە Lifecore دىكى زور ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن كېرەكلىك مەبلەغ بىلەن تەمىنلەشكە كاپالەتلىك قىلىش.
رەھمەت سىزگە.سوئال-جاۋاب يىغىنىمىزنىڭ ئاخىرىغا كەلدۇق.مەن يېپىلىش سۆزى ئۈچۈن تېلېفوننى بوللېس ئەپەندىگە قايتۇرماقچى.
يوللانغان ۋاقىت: 11-يانۋاردىن 20-يانۋارغىچە