10 اگست 2019 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd کی آمدنی کی کانفرنس کال یا پریزنٹیشن کا ترمیم شدہ ٹرانسکرپٹ جمعہ 2 اگست 2019 کو 12:30:00pm GMT پر
شکریہشب بخیر، سب۔ICICI Securities کی جانب سے، ہم آپ سب کو Astral Poly Technik Limited کی Q1 FY '20 ارننگ کانفرنس کال میں خوش آمدید کہتے ہیں۔ہمارے پاس انتظامیہ ہے جس کی نمائندگی مسٹر سندیپ انجینئر، منیجنگ ڈائریکٹر نے کی ہے۔اور کمپنی کے سی ایف او مسٹر ہیرانند ساولانی Q1 کی کارکردگی پر تبادلہ خیال کرنے کے لیے۔
آپ کا شکریہ، نہال بھائی، اور آپ سب کا شکریہ، Q1 کے نتائج کی اس کان کال میں شامل ہونے کے لیے۔Q1 کے نتائج آپ کے ساتھ ہیں اور امید کرتے ہیں کہ آپ -- ہر کوئی نمبروں سے گزر چکا ہے۔
میں آپ کو اس بارے میں بریف کروں گا کہ Q1 میں پائپنگ کے کاروبار اور چپکنے والے کاروبار پر کیا ہوا تھا۔غلوت کی توسیع کے ساتھ شروع کرنے کے لئے، جو مکمل ہو گیا تھا اور غلوت پلانٹ ابھی آباد ہوا.اور Q1 میں، Ghiloth پلانٹ اب 60% ہے -- 60% کارکردگی پر کام کر رہا ہے۔ڈسپیچز شمال میں شروع کی گئی ہیں، اور ہم نے مشرق میں بھی غیلوتھ پلانٹ سے ڈسپیچز کو کھول دیا ہے۔غیلوتھ پلانٹ کی توسیع بھی جاری ہے۔ہمارے پاس ایک کوروگیٹر ہے، جو اب 800 ملی میٹر قطر کے غیلوتھ پلانٹ میں ہے، جو پچھلے مہینے سے کام کر رہا ہے۔
ہم غیلوتھ پلانٹ سے دیگر پائپنگ مصنوعات کی تیاری بھی شروع کر رہے ہیں، خاص طور پر زراعت کے شعبے، کالم سیکٹر اور CPVC میں، فائر سپرنکلر سیکٹر میں۔لہٰذا غیلوتھ پلانٹ کی توسیع ہوگی، یہاں تک کہ اس سال بھی جہاں صلاحیتوں کا مقصد زیادہ سے زیادہ کارکردگی پر چلنا ہے۔
ہوسور پلانٹ میں، پلانٹ ہے -- نیا توسیع شدہ پلانٹ بھی کام کر رہا ہے، 5,000 ٹن اضافی صلاحیت کام کر رہی ہے۔اور باقی کی صلاحیتیں اور مشینیں آ رہی ہیں اور اس سہ ماہی میں مکمل طور پر کام کر جائیں گی۔ہوسور کو اس مہینے میں ایک کوروگیٹر بھی مل رہا ہے، جو اس سہ ماہی میں بھی کام کرے گا۔چنانچہ ہوسور میں توسیع کا کام جاری ہے۔ہوسور میں نالیدار پائپوں کا کام شروع کیا جائے گا۔اور اب ہمارے پاس جنوبی مارکیٹ کو کھانا کھلانے کے لیے 3 لاکھ مربع فٹ کا ایک گودام ہے، جو پورے جنوبی مارکیٹ کو کھانا کھلانے کے لیے مکمل طور پر آباد اور آپریشنل ہے۔
ہمیں اوڈیشہ حکومت سے اوڈیشہ میں زمین الاٹ ہوئی ہے۔زمینوں پر قبضہ ہم نے کیا ہے۔مشرق کے لیے لگائے گئے اوڈیشہ کے منصوبے پہلے ہی تیار اور تیار ہیں، اور ہم اس سہ ماہی میں تعمیراتی سرگرمیاں شروع کر دیں گے۔لہٰذا ہم اگلے مالی سال تک اڈیشہ کی صلاحیت کے ساتھ تیار ہو جائیں گے، جو اگلے مالی سال میں بھی کام کرے گا۔
ریکس کو اس سہ ماہی میں ستار گنج میں ایک نئی مشین یا نالیدار پائپ بھی ملی، جو چل رہی ہے اور بازار کو کھانا کھلانا شروع کر دیا ہے۔یہ سب - وہ مشین 600 ملی میٹر تک نالیدار حصہ بناتی ہے۔
لہٰذا اب نالیدار پائپ کے ساتھ، Astral شمال سے شمالی کو سپلائی کر سکتا ہے -- مزید شمالی بازاروں تک، بالکل اترانچل تک اور بازاروں تک -- کافی شمال میں، ہمالیہ کے قریب۔ستار گنج یہ کرے گا۔غیلوتھ کے پاس دہلی اور آس پاس کے علاقوں اور پنجاب، ہریانہ کے کچھ حصے کو سپلائی کرنے کے لیے ایک نالی بھی ہے۔ہوسور کے پاس ایک مشین ہے جو جنوبی مارکیٹ میں نالیدار پائپ فراہم کرے گی۔اور پہلے سے ہی، توسیع ہو رہی ہے، اور توازن سازی کے سازوسامان ریکس کے پلانٹ میں آ رہے ہیں، جو کہ پھیلتے بھی جا رہے ہیں۔
ریکس اس سہ ماہی میں کچھ چیلنجوں سے گزرا، خاص طور پر SAP کو لاگو کیا گیا۔Astral کے ساتھ انضمام ہوا۔لہذا ہمیں جاکر آرڈرز اور آرڈر بک کو ریکس سے ایسٹرل میں تبدیل کرنا ہوگا۔کچھ معاہدوں کی بھی ضرورت تھی -- نظر ثانی کی ضرورت تھی۔لہذا اس سہ ماہی میں، ہمیں ریکس میں ان 2 چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑا، جہاں ہم نے تقریباً ایک ماہ کے قریب کی مؤثر فروخت کھو دی۔
Q3 اور Q2 میں، ان تمام چیلنجوں پر قابو پا لیا گیا ہے۔نالیدار کاروبار میں نئی صلاحیت کا اضافہ کیا گیا ہے۔اور نمبر Q2 اور Q3 میں نالیدار کاروبار کے لیے بڑھتے رہیں گے، جو Astral کے لیے نیا کاروبار ہے۔
ہم بھی ہیں -- ہم نے سانگلی میں زمین بھی حاصل کی ہے، جہاں ہم اگلے سال اور اس سال سانگلی پلانٹ میں صلاحیت کو بڑھا رہے ہیں، نالیدار پائپ اور دیگر مختلف پائپوں کے لیے، جنہیں Astral احمد آباد میں بناتا ہے اور دیگر پلانٹس بھی اسی سے بنائے جائیں گے۔ سانگلی اس وسطی ہندوستان کے بازار کو اس مقام سے کھلانے کے لیے۔
Astral بھی مختلف طبقات میں کاروبار کرنے کا اپنا طریقہ بدلتا رہا۔اب ہمارے پاس تقریباً PAN انڈیا بیس پر ہمارے زرعی مصنوعات، ہمارے کالم مصنوعات، ہماری کیسنگ مصنوعات، الیکٹریکل پائپنگ مصنوعات، پلمبنگ مصنوعات کے لیے تقسیم کار موجود ہیں۔یہاں تک کہ پلمبنگ پروڈکٹ میں، ہمارے پاس 2 ڈویژن ہیں۔PAN ڈویژن منصوبوں کی دیکھ بھال کرتا ہے۔یہ براہ راست منصوبوں اور نئی مصنوعات کے ساتھ ہے۔دوسرا ڈویژن ریٹیل چینل سے متعلق ہے۔
ہمارا کم شور والا پائپنگ سسٹم بھی بڑھ رہا ہے اور نکاسی آب کے نظام میں اچھی مارکیٹ شیئر حاصل کر رہا ہے۔ہم اپنے PEX پائپ کے لیے بھی یکساں طور پر پراجیکٹ حاصل کر رہے ہیں، جو کچھ ماہ قبل مارکیٹ میں متعارف کرایا گیا تھا۔اور باقاعدگی سے، یہ منصوبے PEX کاروبار کے لیے مہینہ بہ ماہ آ رہے ہیں۔لہذا PEX کاروبار آہستہ آہستہ لیکن مسلسل بڑھ رہا ہے اور ہندوستانی مارکیٹ میں خود کو قائم کر رہا ہے۔
آگ کا چھڑکاؤ بھی اچھی رفتار سے آگے بڑھ رہا ہے، بڑھ رہا ہے، اور ہمیں فائر سپرنکلر میں اچھے منصوبے مل رہے ہیں، اور جو کہ آج ہو رہے آگ کے حادثات کے مسائل سے نمٹنے کے لیے حکومت کا سب سے بڑا چیلنج ہے۔ پورے ملک میں، کاروبار میں مزید جدید مصنوعات لا کر۔
لہذا مجموعی طور پر، پائپنگ کے کاروبار کو طلب کرنے کے لیے، Astral نے Q1 میں اچھے نمبر، اچھی ترقی دی ہے۔ہمارے پلانٹس شیڈول کے مطابق چل رہے ہیں، ترتیب کے مطابق -- جیسا کہ ہماری تجزیہ کار میٹنگ میں بحث کی گئی تھی -- جیسا کہ تجزیہ کار میٹنگ میں پیش کیا گیا تھا، اور ہم مارکیٹ میں صحیح سمت میں آگے بڑھ رہے ہیں۔اور ہم رہنمائی کی سطح پر بڑھتے رہیں گے جو ہم نے کاروبار میں ترقی، ٹننج میں اضافہ اور اپنے EBITDA کو بڑھانے اور EBITDA کو برقرار رکھنے دونوں میں دیا ہے۔
ریسینووا کی طرف آتے ہوئے، جیسا کہ ہم نے رہنمائی کی تھی، ہم 3 ٹائر ڈسٹری بیوشن سسٹم سے 2 ٹائر ڈسٹری بیوشن مارکیٹنگ سسٹم میں ساختی تبدیلی سے گزر رہے ہیں۔ان میں سے زیادہ تر تصحیحیں Q1 میں مکمل کی گئی ہیں اور مارکیٹ شیئر کے منظرناموں کے ساتھ قائم اور اچھی طرح چل رہی ہیں۔کچھ تصحیحیں ابھی باقی ہیں، جو Q2 میں مکمل ہو جائیں گی۔اور Q2 کے بعد، ہم اس کاروبار میں سہ ماہی میں اچھی ترقی دیکھیں گے۔
ہم نے یہاں متوازی تصحیحیں کی ہیں تاکہ مخصوص مصنوعات، خاص طور پر لکڑی اور سفید گلو کی مصنوعات، تعمیراتی کیمیکل ڈویژن، مینٹیننس ڈویژن میں، اور ریٹیل اور پروجیکٹس دونوں کے لیے تقسیم ہو۔لہٰذا یہ ٹیمیں اور یہ ڈسٹری بیوشن چینل، جسے ہم بحال کر رہے ہیں، اچھی طرح سے قائم ہو رہے ہیں، صحیح راستے پر، صحیح سمت میں جا رہے ہیں۔اور ہم رہنمائی کے مطابق نمبر اور نتائج دے رہے ہوں گے، اور EBITDA کو بڑھایا جائے گا اور رہنمائی کے مطابق برقرار رکھا جائے گا۔
BOND IT to UK, US، دونوں نے بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے۔برطانیہ دوہرے ہندسے کی ترقی کر رہا ہے۔EBITDA میں توسیع ہو گئی ہے۔اسی طرح امریکہ جو حصول کے بعد بہت سے چیلنجوں سے گزرا ہے وہ اچھی طرح سے طے شدہ ہے۔یہ نہ صرف ریاستہائے متحدہ میں ترقی کر رہا ہے، بلکہ اب ہم اس پروڈکٹ کو UK اور میں فروخت کر رہے ہیں -- اور یہ کہ ہم نے ہندوستان میں RESCUETAPE کا آغاز کیا، اور یہ ہمارے لیے ایک بڑی کامیابی ہے۔ہم نے پچھلے 4 مہینوں میں پہلے ہی تقریباً 3 کنٹینرز فروخت کیے ہیں، اور مزید کنٹینرز ہندوستانی مارکیٹ کو کھلانے کے راستے پر ہیں۔لہذا ہندوستان میں ریسکیو ٹیپ ایک بڑی کامیابی ہوگی۔اور برطانیہ اور امریکہ کا کاروبار ان مصنوعات کے ساتھ بڑھتا رہے گا۔اور ہم امریکہ کی مارکیٹ میں فروخت کے لیے چند مصنوعات بھی شامل کر رہے ہیں، جو کہ برطانیہ کے پلانٹ میں تیار کی جائیں گی۔
کینیا بھی گزشتہ چند سہ ماہیوں سے شاندار کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا ہے۔تعداد دونوں بڑھ رہی ہیں اور مارجن بڑھ رہے ہیں۔اور ہم توقع کرتے ہیں کہ وہ کمپنی بھی رہنمائی کے مطابق اور اچھے نمبروں کے ساتھ کارکردگی کا مظاہرہ کرے گی اور اس مالی سال میں سہ ماہی کے حساب سے تمام نقصانات سے باہر آئے گی۔
مختلف زاویوں سے مارکیٹ کے منظر نامے کے اپنے چیلنجز ہیں۔لیکن ایک بار پھر، Astral کو شامل کرنے سے اس کی تعداد، اس کی ترقی کے ساتھ، اس کے مارجن کے ساتھ اور اس کی توسیع کو برقرار رکھا جائے گا -- دونوں پائپوں اور چپکنے والوں کے کاروبار میں اس مالی سال کے لیے سہ ماہی میں۔اور مزید پراڈکٹس شامل کریں، مزید ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک کا اضافہ کریں، مزید ڈیلیوری پوائنٹس کا اضافہ کریں، مزید صلاحیتوں کا اضافہ کریں اور چپکنے والی چیزوں میں مزید کیمسٹری شامل کریں نیز اس Q2، Q3 اور Q4 میں بھی پائپنگ سیگمنٹ میں نئی مصنوعات کی رینجز شامل کی جائیں گی۔
اس کے ساتھ، ہم اپنے سوال و جواب، سوال جواب کے وقت میں کاروبار پر مزید کام کریں گے۔اس لیے میں آپ کو نمبرز کے ذریعے لے جانے کے لیے کان کال مسٹر ساولانی کے حوالے کر دوں گا۔
شب بخیر، سب کو۔Q1 نمبرز کال میں خوش آمدید۔اگر نمبر آپ کے پاس ہیں تو میں دوبارہ چند نمبروں کو دہرا رہا ہوں، اور پھر ہم سوال و جواب کے سیشن میں جائیں گے۔
اسٹینڈ اکیلے نمبر، پائپ نمبر INR 344 کروڑ ٹاپ لائن سے بڑھ کر INR 472 کروڑ ٹاپ لائن تک پہنچ گیا ہے، جس میں 37% کی ترقی درج کی گئی ہے۔37% نمو بنیادی طور پر اس وجہ سے ہے کہ نمبروں کو ریکس کے ساتھ جوڑا گیا ہے۔تو پچھلے سال Q1، ریکس وہاں نہیں تھا۔تو اس سہ ماہی میں، ریکس موجود ہے۔تو اس کی وجہ سے، آپ کو 37 فیصد میں بہت بڑی چھلانگ نظر آرہی ہے۔تو ریکس نے اس ٹاپ لائن میں INR 40 کروڑ پہنچا دیے تھے۔لہٰذا اگر ہم اس اسٹینڈ اکیلے نمبر سے ریکس نمبر کو ہٹا دیں، تو اسٹینڈ اکیلے کور پائپنگ پر کاروباری ترقی قدر کے لحاظ سے تقریباً 26 فیصد ہے۔
جہاں تک حجم کی اصطلاح کا تعلق ہے، ریکس نے فروخت کا حجم 2,973 میٹرک ٹن فراہم کیا تھا۔اگر میں اس نمبر کو کنسولیڈیٹڈ کی ٹاپ لائن سے ہٹا دوں تو، ہمارے بنیادی پائپنگ کاروبار کے اسٹینڈ اکیلے حجم میں 28,756 میٹرک ٹن کا اضافہ ہوا ہے، جو تقریباً 28% حجم کی نمو کے قریب ہے۔تو قدر کی شرائط 26% ہے اور حجم میں اضافہ 28% ہے۔
جہاں تک EBITDA کا تعلق ہے، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ EBITDA INR 61 کروڑ سے بڑھ کر INR 79 کروڑ ہو گیا ہے، تقریباً 28 فیصد اضافہ۔لہذا اب ہم نے دیکھا ہے کہ نمبرز کو یکجا کیا گیا ہے، ہمارے لیے Rex کے EBITDA کو الگ کرنا مشکل ہے، لہذا ہم ہوں گے -- ہم آپ کے ساتھ اس نمبر کا اشتراک نہیں کریں گے کیونکہ اب علیحدہ EBITDA نکالنا بہت مشکل ہے۔ ریکس کی تعداد
PBT 38% بڑھ کر INR 38 کروڑ سے INR 52 کروڑ ہو گیا ہے، اور اسی طرح 38% اضافہ کا اثر INR 24.7 کروڑ سے INR 34.1 کروڑ ہو گیا ہے۔اور اگر آپ مجموعی حجم میں اضافہ دیکھتے ہیں، تو پچھلے سال اسی طرح کی سہ ماہی 24,476 میٹرک ٹن تھی۔اس سال، یہ 31,729 میٹرک ٹن ہے، جو کہ سیلز ٹنیج میں تقریباً 41 فیصد حجم میں اضافے کے قریب ہے۔
کاروبار کے چپکنے والے پہلو پر آتے ہیں، جیسا کہ پچھلی کان کال میں بتایا گیا تھا کہ اب ہم انفرادی کمپنی وار، ماتحت اداروں کے لحاظ سے سہ ماہی نمبر کا اشتراک نہیں کریں گے۔لہذا ہم نے چپکنے والے کاروبار کی ایک مستحکم تعداد دی ہے۔آمدنی INR 141 کروڑ سے بڑھ کر INR 144 کروڑ ہوگئی ہے، تقریباً 2.3 فیصد اضافہ ہے۔اور EBITDA اسی 14.4% پر برقرار ہے، جس میں 2% کی ترقی درج کی گئی ہے۔
لہذا آخری سہ ماہی میں ریسینووا کا نمبر کم و بیش فلیٹ تھا۔اور UK یونٹ نے ہمیں تقریباً دوہرا ہندسہ دیا ہے، 10% سے 12% قسم کی ٹاپ لائن گروتھ۔لیکن یقیناً ذیلی اداروں کی یہ تمام تعداد ہماری ویب سائٹ پر سالانہ بنیادوں پر دستیاب ہوگی۔سال کے آخر میں تمام ذیلی اداروں کے لیے تمام سالانہ رپورٹس موجود ہوں گی۔
اب جمع شدہ نمبر پر آتے ہیں، یہ ٹاپ لائن INR 477 کروڑ سے INR 606 کروڑ تک 27% بڑھ گئی ہے۔EBITDA 22.78% بڑھ کر INR 81 کروڑ سے تقریباً INR 100 کروڑ ہو گیا ہے، اور PBT INR 53 کروڑ سے بڑھ کر INR 68 کروڑ ہو گیا ہے، یعنی 27.34%، اور PAT INR 37 کروڑ سے بڑھ کر INR ہو گیا ہے۔ 48 کروڑ
جیسا کہ سندیپ بھائی نے پہلے ہی ذکر کیا ہے، ریکس نمبر ہماری توقع سے کم تھے کیونکہ ہم نے تقریباً 1 ماہ کا نمبر کھو دیا ہے کیونکہ اپریل کے تقریباً 13، 14 دن، ہم نے SAP کے نفاذ کی وجہ سے کھو دیا کیونکہ اس پر مزید وضاحت کی ضرورت تھی۔ نمبرز اور مضبوط MIS سسٹم، جسے Astral اپنے بنیادی کاروبار میں فالو کرتا ہے۔تو ہم نے اسے نافذ کیا۔لہذا یہ بہت زیادہ متاثر ہوتا ہے کیونکہ چھوٹی کمپنی کا نفاذ ہمیشہ ایک بڑا چیلنج ہوتا ہے۔تو اس کی وجہ سے، اس نے ہم سے زیادہ وقت لیا -- جو ہم نے منصوبہ بنایا تھا۔تو اس کی وجہ سے ہمیں فروخت کا نقصان اٹھانا پڑتا ہے۔
اور وہی چیز، اسی سہ ماہی میں، ہم نے لیا -- ہمیں ہائی کورٹ سے انضمام کا حکم ملا۔تو اس کی وجہ سے بھی ان تمام اخراجات کے احکامات کہ -- تمام تعمیراتی کمپنیاں، ہمیں امید ہے کہ اس میں اصلاح ہو جائے گی کیونکہ ہمیں GST نمبر اور سبھی کو Astral GST نمبر کے مطابق تبدیل کرنا ہے۔چنانچہ ان کے ساتھ تمام احکامات بدل گئے۔تو اس نے ہمارے دو ہفتوں کا وقت بھی چھین لیا۔لہذا ان 2 وجوہات کی وجہ سے ہم نے تقریباً 1 ماہ کی تعداد کی فروخت کھو دی: SAP کا نفاذ اور اس انضمام کے آرڈر کا نفاذ۔
باقی، سب، میرے خیال میں سندیپ بھائی نے پہلے ہی انفرادی پروڈکٹ اور پلانٹ کی وسیع صلاحیت میں اضافے کا ذکر کیا ہے۔تو اب، ہم فوراً سوال و جواب کے سیشن میں جائیں گے۔بہت بہت شکریہ۔
پروین سہائے، ایڈل ویز سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [2]
اور سب سے پہلے تو ہمیں اتنے بڑے نمبر دینے پر بہت بہت مبارکباد۔سب سے پہلے، جیسا کہ آپ نے پہلے ہی تمام والیوم نمبر دے دیے تھے۔تو سیلز میں 26% اور پائپ کے حجم میں 28% گروتھ، کیا آپ -- تھوڑی زیادہ وضاحت کر سکتے ہیں کہ کہاں سے -- آپ کو کس سیگمنٹ میں اتنی زیادہ ترقی ملی ہے؟
ہمیں ترقی ملی -- Astral بنیادی طور پر ایک پلمبنگ پر مبنی کمپنی ہے، جو انفراسٹرکچر کے منصوبوں کو فراہم کرتی ہے۔اور ہم نے اپنے پلمبنگ سیکٹر کے کاروبار پر تقریباً تمام مارکیٹوں سے ترقی حاصل کی۔ہم نے اپنے زرعی کاروبار میں بھی اپنی صلاحیتوں کو بڑھایا۔لیکن پھر بھی مقابلے کے مقابلے میں، ہم زراعت کے کاروبار میں کافی چھوٹے ہیں، لیکن ہمیں زراعت کے شعبے سے بھی اچھا کاروبار ملا، ترقی کے لحاظ سے بھی۔لیکن ہماری بڑی ترقی ہمارے انفراسٹرکچر پلمبنگ کے کاروبار سے ہوئی ہے۔اور ہماری بڑی ترقی CPVC طبقہ سے ہوئی ہے۔
پروین سہائے، ایڈل ویز سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [4]
جغرافیائی توسیع، رسائی کے بارے میں آگاہی کے لیے ہماری برانڈنگ تخلیق، ہم ڈسٹری بیوشن چینل کو سب سے چھوٹے شہر تک پھیلانے پر بہت زیادہ کام کر رہے ہیں۔ہم ریٹیل آؤٹ لیٹس تک رسائی کو بڑھانے کے لیے بھی بہت جارحانہ انداز میں کام کر رہے ہیں۔ہم اب منصوبوں کے لیے متوازی تقسیم بھی کر رہے ہیں۔لہذا میں کہوں گا کہ جغرافیائی توسیع اس کا ایک حصہ ہے، لیکن ساتھ ہی، برانڈ اور مارکیٹ کی تخلیق نے ترقی کی رفتار کو جاری رکھنے میں ہماری مدد کی ہے۔
پروین سہائے، ایڈل ویز سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [6]
بالکل ٹھیک۔اور دوسری بات، پائپ کے سامنے والے مارجن پر، پہلے، ہم نے مارجن کا 17%، 18% دیکھا تھا۔آخری دو سہ ماہیوں سے، ہم دیکھ رہے ہیں -- تقریباً 15%، 16% کی حد میں۔تو کیا ہم فرض کر سکتے ہیں کہ یہ Astral کے پائپنگ ڈویژن کے لیے ایک نیا معمول ہے؟
تو جیسے -- پروین، مارجن اتار چڑھاؤ کا شکار ہے کیونکہ مارکیٹ کے چیلنجز موجود ہیں، جیسے خام مال میں اتار چڑھاؤ ہے۔اس سہ ماہی میں بھی ہم انوینٹری میں کھو گئے کیونکہ، جیسا کہ آپ جانتے ہیں، کہ گزشتہ سہ ماہی میں PVC کی قیمت میں کمی واقع ہوئی۔مارچ، یہ بہت زیادہ گرا دیا گیا تھا.اور اپریل، ایک بار پھر، گرا.تو اس کی وجہ سے ہمیں کچھ نقصان اٹھانا پڑا۔پی وی سی میں، تعداد کا اندازہ لگانا بہت مشکل ہے، لیکن یہ تقریباً 7 کروڑ سے 8 کروڑ روپے کے لگ بھگ تھا جس کا اندازہ میں آپ کو دے رہا ہوں۔تو یہ بھی ایک وجہ ہے کہ پائپ مارجن میں چھوٹی کمی ہے۔لیکن دوسری صورت میں، ہمیں کوئی -- زیادہ مسئلہ نظر نہیں آتا۔تو میرے خیال میں 15% قسم کی رن ریٹ برقرار رکھی جائے گی۔
پروین سہائے، ایڈل ویز سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [8]
کیونکہ پچھلی سہ ماہی، Q1 -- Q4 FY '19، آپ نے INR 12 کروڑ کے کچھ یک طرفہ اخراجات کیے تھے۔تو پھر، INR 7 کروڑ کی طرح، INR 8 کروڑ ایک دفعہ، میں یقین کر سکتا ہوں، یہ انوینٹری ہے؟
جی ہاں۔پچھلی سہ ماہی میں بھی یہی مسئلہ تھا کیونکہ اسی سہ ماہی میں PVC کی قیمت میں 7%، 8% کی کمی واقع ہوئی تھی، لیکن وہ بھی تھی۔اور اس کے علاوہ، ہم آئی پی ایل اور ان تمام چیزوں پر خرچ کرتے ہیں۔تو یہ بھی وجہ تھی...
پروین سہائے، ایڈل ویز سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [10]
جی ہاں۔اس سہ ماہی میں بھی اسی طرح کی چیزیں ہوئیں - اس کی وجہ سے۔لیکن اوسطاً، آپ غور کر سکتے ہیں کہ 15% طویل مدتی پائیدار قسم کا مارجن ہے، جسے ہم پہلے تقریباً 14%، 15% بتاتے تھے۔
پروین سہائے، ایڈل ویز سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [12]
تو -- جیسا کہ ہم VAM کی طرف زیادہ ٹریک نہیں کر رہے ہیں کیونکہ ہم اپنے کاروبار میں شاید ہی کوئی VAM استعمال کر رہے ہیں۔تو مجھے نہیں لگتا کہ اس کا ہم پر زیادہ اثر پڑے گا۔تو ہم نہیں ہیں...
پروین سہائے، ایڈلوائس سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [14]
ہم ہیں -- لکڑی ہمارے لیے ایک نیا طبقہ ہے، اور ہم نے چند ماہ قبل لکڑی کی پوری مصنوعات کو دوبارہ شروع کیا ہے۔اور ہم اس کاروبار کو آگے بڑھا رہے ہیں۔اس لیے ہمارے ایپوکس یا تعمیراتی کیمیکلز اور دیگر مختلف مصنوعات [میں جانتا ہوں، ایکریلیکس] کے مقابلے میں، لکڑی اب بھی اتنی بڑی نہیں ہے کہ VAM کی قیمتیں ہم پر اثر انداز ہوں۔
پروین سہائے، ایڈل ویز سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [18]
تو ہمارا اگلا سوال ہے Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] سے رتیش شاہ کی لائن سے۔
سندیپ بھائی، آپ نے ریکس پر اشارہ کیا، ہم نے معاہدوں میں کچھ نظر ثانی کی تھی۔کیا آپ براہ کرم واضح کر سکتے ہیں کہ آیا یہ اختتامی صارف کی صنعت کی طرف تھا؟یا یہ خام مال کی طرف تھا؟
صارفین پر، اصل میں، کیونکہ کمپنی ریکس سے Astral میں ضم ہوگئی۔لہذا ان تمام صارفین کو، ہمیں اس کے مطابق معاہدوں سے رجوع کرنا اور تبدیل کرنا ہوگا۔
تو اس کے تحت -- یہ معاہدے ریکس کے نام پر تھے، اور وہ ریکس جی ایس ٹی نمبر کا استعمال کر رہے تھے۔لہذا، ہمیں اسے Astral کے نام اور Astral GST نمبر کے ساتھ تبدیل کرنا ہوگا۔
کہ ہم نے پہلے ہی شروع کر دیا ہے۔تو ہم ہیں -- پہلے، ہم 1 یا 2 جگہوں سے سورس کر رہے تھے۔تو اب ہم مزید ذرائع میں ترمیم کریں گے۔
ٹھیک ہے۔اس سے مدد ملتی ہے۔سندیپ صاحب، اگر آپ ہمیں بہتر طور پر سمجھنے میں مدد کر سکتے ہیں، تو آپ نے چپکنے والی فروخت کے لیے 3-Tier سے 2-Tier کی تقسیم کا اشارہ کیا۔اگر آپ یہاں کچھ اور ذائقہ فراہم کر سکتے ہیں؟جیسے، کیا یہ وہی تقسیم کار ہیں جو - مختلف کیمسٹریوں کو پورا کریں گے؟یا کیا ہمارے پاس مختلف کیمسٹریوں کے لیے مختلف تقسیم کار ہیں؟اگر آپ یہاں کچھ نمبروں کے ساتھ کچھ وسیع رنگ فراہم کرسکتے ہیں۔
بنیادی طور پر، جب ہم نے Rex حاصل کیا، تو ان کے پاس تقسیم کاروں کی ایک بڑی تعداد ہے۔یہاں تک کہ ایک آدمی جو 10,000 خرید رہا تھا وہ تقسیم کار تھا۔لہذا ہمیں اس صورت حال کو مضبوط کرنا ہے، اور ہم نے اس کے مطابق مضبوط کیا.اور ہم نے بہت بڑے ڈسٹری بیوٹرز کو مضبوط کیا۔اور ہم نے پایا کہ رسائی پیدا کرنے کے لیے، کسی بھی اسکیم کو منتقل کرنا زیادہ مشکل ہو رہا تھا یا کسی برانڈنگ کی سرگرمی کو آخری استعمال تک ان 3 تہوں سے گزرنا تھوڑا مشکل ہو رہا تھا۔لہذا ہمارے پاس اب -- ان میں سے زیادہ تر -- تیسرے درجے کے تقسیم کار دوسرے چینل میں تبدیل ہو چکے ہیں۔اور یہ تقسیم کیے گئے -- براہ راست ڈیلرز یا آخری صارفین کو فراہم کیے گئے۔اور ہم نے ڈیلرز اور صارفین کو پورا کرنے کے لیے اس میں کافی تعداد میں ڈسٹری بیوشن چینل بھی شامل کیے ہیں۔تو اس طرح چینل کو نئی شکل دی گئی ہے۔جی ہاں۔ہمارے پاس زیادہ تر کیمسٹریوں کے لیے مختلف تقسیم کار ہیں۔یہ بھی ایک بڑی تبدیلی ہے جو ہم کر رہے ہیں۔رسمی طور پر، ایک ڈسٹری بیوٹر تمام کیمسٹری کرے گا۔اور وہ صرف 1 یا 2 کیمسٹریوں پر توجہ مرکوز کرے گا اور فروخت کرے گا کیونکہ وہ اتنے کاروبار سے خوش تھا۔اور کچھ کیمسٹری ہم کریں گے، لیکن ضرورت کے مطابق نہیں یا مارکیٹ میں بڑھ رہی ہے۔تو ہم ہیں -- ہم نے یہاں بہت سی تبدیلیاں کی ہیں۔تقریباً تبدیلی کا چکر قائم ہو چکا ہے، مکمل ہو رہا ہے۔اور یہ متحرک ہے۔یہ آنے والے سالوں تک چلتا رہے گا۔مجھے ایسا کچھ نظر نہیں آتا جو کاروبار میں مکمل ہو۔لیکن بڑا حصہ اچھی طرح سے قائم اور کیا گیا ہے.کمپنی کو اچھی ترقی، اچھی رفتار اور اچھی رقم کے ساتھ آگے بڑھنے کے لیے۔لہذا ہم صحیح راستے پر ہیں، اور ہم نے نہیں -- صحیح اصلاحات کی ہیں [جس کی ضرورت ہے]۔
رتیش، یہ تصحیح نہ صرف ہماری ترقی میں مدد کرے گی، بلکہ اس سے ہمیں مارجن میں بہتری لانے میں مدد ملے گی کیونکہ 1 پورا مارجن، ہم صرف کٹ جائیں گے۔اس سے آگے بڑھتے ہوئے مارجن کو بھی بہتر کرنے میں مدد ملے گی، ضروری نہیں کہ پورا مارجن ہماری جیب میں آجائے۔لیکن ہم مارکیٹ میں بھی کچھ مارجن سے گزر سکتے ہیں۔لیکن اس سے ہمیں اپنے حجم کو بڑھانے میں مدد ملے گی۔
تو ایسا نہیں ہے کہ 7%، 8%، ٹائر 1 مارجن لے رہا تھا۔تو EBITDA کی سطح میں 7%، 8% بہتری۔لیکن 7%، 8% -- کچھ فیصد، ہم اپنے لیے رکھ سکتے ہیں، اور ہم مارکیٹ کو منتقل کر دیتے ہیں۔تو اس حد تک ہماری پروڈکٹ سستی ہوگی۔لیکن یہ ہے - ہم دیکھ رہے ہیں، یہ ایک بڑا، بڑا فائدہ ہوگا، شاید 1 چوتھائی نیچے۔اتنا چھوٹا اثر Q2 نمبر میں بھی ہوگا جس کے بارے میں ہم پہلے بھی بتا چکے ہیں کہ - ستمبر تک، ہم اپنی ساختی تبدیلی کو مکمل کرنے جا رہے ہیں۔اور اکتوبر کے بعد سے، ہم معمول کی ترقی اور اس سے زیادہ مارجن پر واپس آجائیں گے جو آج ہم فراہم کر رہے ہیں۔
جناب، میرا سوال یہ ہے کہ مشکل وقت میں، ہم پائپ کے حصے میں تقریباً 28 فیصد حجم میں اضافہ دکھا رہے ہیں۔جبکہ چپکنے والی چیزوں کا کاروبار ہے -- آمدنی فلیٹ رہی ہے۔تو اگر آپ روشنی کو چھو سکتے ہیں تو یہ مطالبہ کہاں سے آرہا ہے؟کیونکہ جب ہم آپ کے طبقہ یا متعلقہ حصوں میں دوسری کمپنیوں کو دیکھتے ہیں، تو ہم دیکھتے ہیں کہ بہت سارے چیلنجز ہیں جن کا انہیں سامنا ہے، کمزور مانگ کے منظر نامے کو دیکھتے ہوئے۔لہذا اگر آپ مارکیٹ کے منظر نامے کے بارے میں کچھ نمایاں کر سکتے ہیں۔اور چپکنے والے کاروبار میں بھی، ریونیو فلیٹ کیوں تھا؟میرا مطلب ہے کہ کیا یہ توقع کے مطابق تھا؟یا ہم کہیں کھو گئے؟
تو جیسے -- سب سے پہلے، پائپنگ ڈویژن میں آ رہے ہیں۔لہذا پائپنگ کی طلب صنعت کے لئے مجموعی طور پر اچھی تھی۔یہ صرف Astral تک محدود نہیں ہے۔مجھے یقین ہے کہ دوسرے منظم کھلاڑی بھی اس مشکل وقت میں ترقی کریں گے۔تو یہ پائپنگ میں مجموعی ترقی تھی۔بنیادی طور پر، ترقی کی صحیح وجہ کو سمجھنا بہت مشکل ہے۔لیکن مجھے لگتا ہے کہ تبدیلی غیر منظم سے منظم سائٹس میں ہو رہی ہے۔تو یہ ایک بڑی وجہ ہو سکتی ہے، جس کا ہم اندازہ لگا رہے ہیں۔
اور اس کے علاوہ، خاص طور پر Astral طرف آتے ہوئے، ہم نے بہت سی اصلاحات کی ہیں۔میرے خیال میں انجینئر صاحب پہلے ہی بریف کر چکے ہیں کہ ہم جغرافیہ میں اضافہ کریں گے۔ہم ڈیلر کے نیٹ ورک کو بڑھا رہے ہیں۔ہم مصنوعات کی حد میں اضافہ کر رہے ہیں۔ہم برانڈنگ کی بہت ساری سرگرمیاں کر رہے ہیں۔تو یہ سب چیزیں ترقی کے لیے معاون ثابت ہو رہی ہیں۔
اور یقیناً، یہ بہت زیادہ ترقی کرنے والے علاقے ہیں اس لیے یہ کہنا بہت مشکل ہے کہ اس قسم کی اعلیٰ ترقی کا سلسلہ کب تک جاری رہے گا۔لیکن آج تک، جب ہم 2 اگست کی بات کر رہے ہیں، یہ اونچا علاقہ اب بھی جاری ہے۔اس لیے بہت، بہت مشکل ہے کہ ہم آنے والے سہ ماہیوں میں کتنا اعلی علاقہ جاری رکھیں گے اس بارے میں رہنمائی کرنا۔لیکن آج تک، ترقی بہت، بہت زیادہ ہے۔اس لیے مارکیٹ کو سمجھنا بہت مشکل ہے۔اب آ رہے ہیں...
تو -- میرا -- تو بس -- تو میرا سوال یہ تھا کہ دوسرے کھلاڑی بڑے پیمانے پر ایگری پائپ سیگمنٹ میں بڑھے ہیں، جبکہ پلمبنگ ان کے لیے اتنی اچھی نہیں رہی ہے۔جبکہ ہمارے معاملے میں، زرعی طبقہ بہت چھوٹا اور زیادہ ہے -- اور زیادہ تر ترقی پلمبنگ کے حصے سے ہوئی ہے۔تو میں صرف تھوڑا الجھن میں ہوں، کیوں [تفصیل]۔
ایسا نہیں ہے، صرف ایگری اگ رہی ہے۔میرے خیال میں دوسرے -- آپ کس کمپنی کی بات کر رہے ہیں کہ دوسری نہیں بڑھی۔میرے ساتھ کوئی دوسری کمپنیاں نہیں ہیں، لیکن مجھے یقین ہے کہ دوسری کمپنیاں بھی بڑھ رہی ہیں کیونکہ یہ صرف زرعی مانگ تک محدود نہیں ہے۔کیونکہ دوسری کمپنیاں پبلک ڈومین میں پلمبنگ سائیڈ کے ساتھ نہیں ہیں، اس لیے یہ نمبر کی عدم دستیابی ہو سکتی ہے۔لیکن دوسری صورت میں، ہمارا خیال ہے کہ کاروبار کا پلمبنگ سائیڈ بہت تیزی سے بڑھ رہا ہے۔تو کم از کم، میرے پاس آپ کے پاس کوئی نمبر نہیں ہے۔اگر آپ کے پاس ہے تو مجھے شئیر کریں، میں اس نمبر سے بھی جا سکتا ہوں۔یہ میری بھی مدد کرے گا۔لیکن مجموعی طور پر، ترقی وہاں ہے.یہ پلمبنگ سائیڈ کے ساتھ ساتھ زرعی سائز میں بھی ہے۔ایگری سائیڈ یقینی طور پر زیادہ ترقی ہے۔تو یہ بھی وجہ ہے۔
دوم، چپکنے والی طرف کے آپ کے دوسرے سوال کی طرف آتے ہیں۔چپکنے والی، ہم نے مارکیٹ میں کچھ بھی نہیں چھوڑا ہے۔ہم ریٹیل سائیڈ میں ترقی کر رہے ہیں۔یہ ساختی تبدیلی کی وجہ سے ہے، یہ کم ترقی ہے اور جس کی ہم نے پہلے سے رہنمائی کی ہے کہ ہم ساختی طور پر کر رہے ہیں۔جیسا کہ ہم نے پچھلے سال Astral میں کیا تھا، ہم نے کریڈٹ کی حد کو کم کیا۔ہم نے ہر ایک ڈسٹری بیوٹر کے لیے کریڈٹ کی حد مقرر کی ہے۔ہم نے سب کو چینل فنانس سے جوڑ دیا۔تو پچھلے سال، ہم نے کچھ ترقی کھو دی۔لیکن اب اس سال اس تصحیح کے ساتھ، آپ دیکھ سکتے ہیں، یہ ہماری بڑی مدد کر رہا ہے، اور جمع کرنے کا چکر ہمارے لیے بہت بہتر ہوا ہے۔ایک ہی چیز، چپکنے والی طرف میں ساختی اصلاح بھی ہو رہی ہے۔اور ایک اور سہ ماہی، اسی قسم کی کم ترقی ہوگی۔لیکن ہمیں پورا یقین ہے کہ Q3 کے بعد سے، چپکنے والی مرضی -- بھی زیادہ ترقی والے علاقے میں واپس آ جائے گی۔
جناب، میرا سوال یہ ہے کہ تقسیم کے نظام کی یہ تنظیم نو جو ہم چپکنے والی چیزوں میں کر رہے ہیں، اس میں ہم تقریباً کس قسم کی سرمایہ کاری کا تصور کرتے ہیں؟
لہذا عملی طور پر، وہاں ہے -- کسی سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں ہے۔آپ سمجھتے ہیں کہ ہم کس طرح اصلاح کر رہے ہیں۔تو ابھی، کاروبار میں 3 پرتیں ہیں۔تو ایک، پرت کے سب سے اوپر اسٹاکسٹ ہے؛پھر دوسری سطح، تقسیم کار؛اور تیسرے درجے میں، ایک خوردہ فروش ہے۔لہذا اب ہم اسٹاکسٹ کو سسٹم سے ہٹا رہے ہیں کیونکہ غیر ضروری، وہ ہم سے 6% سے 8% تک مارجن چھین رہے ہیں۔تو ہم نے سوچا کہ ہم براہ راست ڈیلر -- ڈسٹری بیوٹر کے ساتھ کرتے ہیں۔لہذا ہماری لاگت کم ہوگی -- بڑھے گی کیونکہ ہم کچھ ڈپو بھی کھولنے جا رہے ہیں، اور ہم ڈپو کے تمام ڈسٹری بیوٹر کی مدد کریں گے۔اور جتنے بھی اسٹاکسٹ ہم میں دلچسپی رکھتے تھے، وہ سب ڈسٹری بیوٹر کے طور پر جاری رہتے ہیں۔لیکن وہ انوائس ڈسٹری بیوٹر قیمت پر حاصل کریں گے، اسٹاکسٹ قیمت پر نہیں۔لہذا وہاں ہے -- اس نظام میں کسی سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں ہے۔صرف ایک پرت کو ہم سسٹم سے ہٹا رہے ہیں۔اور کسی حد تک، ہم اس حد تک ڈپوز کو شامل کر رہے ہیں، چھوٹی انوینٹری ہولڈنگ بڑھ سکتی ہے۔دوسری صورت میں، مجھے نہیں لگتا کہ اس کے لیے زیادہ سرمایہ کاری کی ضرورت ہے۔
جناب، لیکن اس معاملے میں، کیا ہم یہ اندازہ نہیں لگاتے کہ شاید اس عبوری منتقلی کے دوران فروخت کا نقصان ہمارے لیے H1 FY 20 سے بھی زیادہ ہو جائے گا؟
نہیں، مجھے ایسا نہیں لگتا کیونکہ ہمارے زیادہ تر تقسیم کار صرف ہمارے ساتھ ہیں۔اور چند ایک ذخیرہ اندوز بھی ہمارے ساتھ جاری رہیں گے۔تو مجھے نہیں لگتا کہ ہم فروخت کھونے جا رہے ہیں۔ہاں، منتقلی کے مرحلے میں، یہ وہاں ہوگا کیونکہ ہم اسٹاکسٹ کی انوینٹری کو ہٹا رہے ہیں۔تو یہ ہمارے پاس واپس آجائے گا۔تو اس حد تک، ہاں، یہ فروخت کا نقصان ہو گا، لیکن اختتامی صارف کی سطح پر فروخت کا نقصان نہیں۔یہ صرف وہی اسٹاک ہے جو سسٹم میں پڑا ہے جو کم ہوگا۔اور یہ وہی ہے جو آپ پچھلی 2 سہ ماہیوں میں دیکھ رہے ہیں کہ ریسینووا کے نمبرز برابر نہیں ہیں، جو پہلے 15%، 20% کی ٹاپ لائن گروتھ ہوا کرتا تھا۔
لیکن بنیادی طور پر، یہ مارکیٹ حاصل کر رہا ہے.ہم بڑے پیمانے پر مارکیٹ حاصل کر رہے ہیں۔اور میں آپ کو یقین دلاتا ہوں کہ Q2 اور Q3 کے بعد، آپ کو یہ تبدیلی نظر آئے گی، کیونکہ Q1 کے بہت اچھے نتائج ہیں۔
اس سہ ماہی میں بھی، کم تعداد ہے -- اس کی ایک وجہ یہ ہے کہ حجم موجود ہے کیونکہ قیمت کم ہو گئی ہے، کیونکہ تمام کیمیائی قیمتیں نیچے آ گئی ہیں۔چاہے آپ VAM اٹھائیں، چاہے آپ ایک اٹھائیں -- اس epoxy کو، چاہے آپ سلکان پر غور کریں، خام مال کی قیمت میں کافی کمی ہے۔لہذا ہمیں حتمی مصنوعات کی قیمت کو بھی کم کرنا ہوگا۔لہذا حجم میں اضافہ اب بھی موجود ہے۔لیکن وہ - لیکن انوینٹری کی کشش بھی متوازی طور پر سسٹم سے چل رہی ہے۔تو دونوں موجود ہیں۔تو حجم کی ترقی، زیادہ نقصان نہیں ہے.لیکن ہاں، قدر کی طرف، ہم سب ہار گئے کیونکہ ہم نے قیمت بھی کم کر دی ہے۔
لیکن چپکنے والی چیزوں میں، ہم نے سب کچھ کیا ہے.لہذا اس میں شاید ہی کوئی CapEx ہو رہا ہو جیسا کہ کاروبار (ناقابل سماعت)۔کم از کم اس سال اور یہاں تک کہ اگلے سال آنے والے، صرف معمولی ہو جائے گا.
اور ہم نے تمام کیمسٹری، صلاحیت، پشت پناہی، سب کچھ اپنی جگہ پر رکھنے کے لیے درکار ہر چیز ڈال دی ہے۔لہذا اس کاروبار پر سرمایہ کاری کا پہلو معمولی ہوگا۔اور مارکیٹ کی توسیع بہت بھاری ہوگی۔اور ہم اپنی ہر پروڈکٹ اور ہر کیمسٹری کے لیے مارکیٹ میں ایک برانڈ بنانے کے لیے اس طرف جو بھی بہترین ضرورت ہو اسے کرنے کے لیے بہت محنت کریں گے۔
سندیپ بھائی، چند سوالات۔ایک، کیا حکومت ہند کی اس جل سے نل اسکیم (sic) [نال سے جل اسکیم] سے پوری صنعت کو فائدہ ہوگا؟اور کیا ایسا کوئی طریقہ ہے کہ Astral اس میں کوئی کردار ادا کر سکے؟اور یہ پائپ سائیڈ پر ہمارے گروتھ پروفائل کو تیز کرتا ہے؟
ضرورپانی کی تقسیم کے اس آنے والے کاروبار میں Astral ایک بڑا کردار ادا کرے گا۔یہاں بہت سی مصنوعات ہوں گی جو مدد کریں گی -- حکومت اور یہاں پانی کی تقسیم کے بنیادی ڈھانچے کے منصوبے۔بہت سی دوسری مصنوعات ہیں جنہیں ہم ٹیکنالوجی کے محاذ پر پہلے ہی دیکھ رہے ہیں۔مختلف میٹنگز منعقد کی گئی ہیں جن کی حکومت کے بنیادی ڈھانچے کے منصوبوں کو پانی کی ترسیل اور تقسیم کے لیے ضرورت ہوگی۔تو ہاں۔Astral اس پر بہت محنت کر رہا ہے۔نئی مصنوعات کا جائزہ لینا جو اس قسم کے منصوبوں کے لیے اقتصادی، بہتر اور تیز تر ہیں۔اس کے علاوہ، اس کی صلاحیت پر کام کرنا، مصنوعات کی لائنوں کو شامل کرنا جو موجودہ حصوں، موجودہ مصنوعات کے محکموں میں ہونے کی ضرورت ہے.اور ہم ریاستہائے متحدہ کی کمپنیوں کے ساتھ پروڈکٹ لائنز پر کام کر رہے ہیں، جہاں ہمیں پہلے ہی پانی کے تحفظ کے لیے 2، 3 کنٹینرز سے بھری پروڈکٹ موصول ہو چکی ہے۔مصنوعات کو مٹی کے نیچے رکھا جاسکتا ہے۔ہم پانی کو محفوظ کر سکتے ہیں، اسے دوبارہ استعمال کر سکتے ہیں یا پانی کو مدیرا میں ری چارج کر سکتے ہیں۔تو ہاں۔یہ وہ طبقہ ہے، جو میری -- میری ترجیحی فہرست میں سب سے اوپر ہے۔اور اس سیگمنٹ پر ہماری طرف سے بہت کام ہو رہا ہے۔اور میں آنے والے سالوں میں اس طبقہ میں ایک عظیم، عظیم مستقبل دیکھ رہا ہوں۔اور ہم اس سیگمنٹ میں کسی سے پیچھے نہیں رہیں گے۔ہم نے پہلے ہی اس کمپنی کے ساتھ ایک مشترکہ کام کیا ہے۔پہلے لانا اور بیچنا، پھر ہندوستان میں پیداوار کرنا۔پانی کا تحفظ ہماری لائن میں سب سے اوپر ہے۔اور پانی -- جل سے نل (sic) [نال سے جل سکیم] بھی میرے ذہن میں سب سے اوپر ہیں۔
یہ سن کر بہت اچھا لگا۔سندیپ بھائی، آپ نے ایک جے وی کا ذکر کیا، میرے خیال میں، تو کیا آپ اس پر کچھ اضافی رنگ ڈال سکتے ہیں؟میرا مطلب ہے...
ٹھیک ہے۔میں سمجھ گیامجھے وہ مل گیا۔اور آپ نے PEX اور فائر اسپرنگلر، کالم اور کیسنگ جیسی کچھ نئی مصنوعات کا ذکر کیا۔اب اس حجم کا فی الحال اور ملا کر کیا سائز ہو سکتا ہے؟کیا یہ نئی ابھرتی ہوئی مصنوعات کی طرح ہے، اگر مجھے یہ کہنا ہے؟اور اس کا سائز کیا ہو سکتا ہے جہاں - آئیے کہتے ہیں، 5 سال نیچے؟مجھے لگتا ہے کہ کوئی ایسی چیز جو اس پر رنگ لائے گی واقعی مددگار ثابت ہوگی۔
PEX ایک بہت ہی نئی مصنوعات ہے۔آپ پہلے سے ہی PEX، کراس لنکڈ پولیتھیلین سے واقف ہیں۔یہ CPVC والے تمام ترقی یافتہ ممالک میں پلمبنگ کے لیے استعمال کیا جاتا ہے، گرم اور ٹھنڈے پانی دونوں کے لیے۔ہندوستان میں پریمیم پروجیکٹس میں، ان میں سے کچھ CPVC استعمال کرتے ہیں، ان میں سے کچھ PEX استعمال کرنے کو ترجیح دیتے ہیں۔لہذا یہ ہمارے پورٹ فولیو میں نہ ہونے کے لیے، ہم پہلے ہی اس پروڈکٹ لائن میں سب سے زیادہ -- PEX-a کی جدید ترین ٹیکنالوجی کے ساتھ داخل ہو چکے ہیں۔فی الحال، مستقبل کے لیے مارکیٹ کی مقدار طے کرنا بہت جلد ہے۔پروڈکٹ بہت ہے -- قریب کے معنوں میں، خود کو قائم کر رہا ہے۔لیکن میں صرف ایک روشنی ڈال سکتا ہوں کہ ہم نے - اس پروڈکٹ کے آغاز میں، تقریباً 5 سے 6 مہینوں میں، ہمیں ان پروجیکٹس میں PEX کی اوسطاً 10 لاکھ روپے، INR 15 لاکھ ماہانہ فروخت ہو رہی ہے۔ کنسلٹنٹس PEX چاہتے ہیں اور PEX کو ترجیح دیتے ہیں۔
اور اب آگ کے چھڑکنے والے پر اپنی مصنوعات کی مقدار درست کرنے کے لیے، ہاں، یہ مارکیٹ تیار ہو رہی ہے۔یہ بازار ابھی بھی قریب کے مرحلے میں تھا۔یہ پراڈکٹ تقریباً 10، 15 -- 10 سال سے زیادہ Astral سے مارکیٹ میں موجود ہے۔مختلف وجوہات کی بناء پر، منظوری کے مختلف نظاموں کی وجہ سے، یہ اس طبقہ میں بڑے پیمانے پر استعمال نہیں ہو رہا تھا۔لیکن جس طرح سے یہ آگ لگنے کے واقعات ہو رہے ہیں، حادثات ہو رہے ہیں اور NFPA کی گائیڈ لائن کے مطابق یہ پراڈکٹ ان تمام عمارتوں میں استعمال کی جا سکتی ہے جہاں یہ واقعات ہو رہے ہیں یا آگ لگنے سے لوگ مر رہے ہیں۔اب ہر عمارت میں حفاظت کی ضرورت ہے۔اور میں اس پروڈکٹ کو آنے والے سالوں میں بہت تیزی سے پھوٹتا اور بڑھتا دیکھ رہا ہوں، زیادہ سے زیادہ -- 1 سال یا 2 سال میں، آپ اس پروڈکٹ کو بہت تیزی سے بڑھتے ہوئے دیکھیں گے۔
اس پروڈکٹ لائن کا سب سے بڑا فائدہ، Astral کیریس اور مقابلہ ہے -- Astral ہر پروڈکٹ، ہر فٹنگ کو اپنی ٹیکنالوجی کے ساتھ، اپنی مرضی کے ساتھ -- ہندوستان میں اسی منظوری کے ساتھ بناتا ہے۔لہذا ہم مقابلے کے مقابلے میں بہت زیادہ سرمایہ کاری مؤثر ہیں -- اس پروڈکٹ کے حصے میں۔اور پھر بھی، ہم پروڈکٹ کو اچھے مارجن پر بھی بیچ سکتے ہیں۔لہذا میں اس پروڈکٹ کا ایک بہت بڑا بازار، عظیم مستقبل دیکھ رہا ہوں، خاص طور پر [ناقابل غور]۔
اور سندیپ، آخری سوال، پائپ کی طرف۔کوئی بھی -- جو ہم دیکھ رہے ہیں کہ آپ مسلسل مختلف آپریٹرز میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔یہ ایک نئے پلانٹ یا نئی مصنوعات یا نئے مالز میں ہے۔اور یہ دراصل ہمارے مارجن پروفائل میں اضافہ کرتا ہے۔کیا کوئی ساختی تبدیلی ہے یا بنیادی طور پر مارجن میں [فرنٹ ٹک] جس کی توقع ہم پائپ کے آگے بڑھنے سے کر سکتے ہیں؟
میرے خیال میں ہم عام طور پر کہا کرتے تھے، 14%، 15% قسم کا مارجن ایک پائیدار قسم کا مارجن ہے۔لیکن جس طرح سے Astral کے لیے نئی مصنوعات یا شاید موجودہ مصنوعات اور سبھی کے لیے موقع آرہا ہے، اس لیے اب مارجن بلندی پر پھیل رہے ہیں۔لہذا ہمیں دیکھنا ہوگا - ہمیں مارکیٹ کی صورتحال کو دیکھنا ہوگا۔اور ہمیں دیکھنے کی امید ہے -- اور دوسری بات یہ کہ ہم لاجسٹک کے لحاظ سے بہت ساری اندرونی اصلاحات کر رہے ہیں۔پچھلی بار کی طرح تجزیہ کار میٹنگ میں بھی ہم نے تفصیل سے بتایا کہ اب ہر جگہ ہم عمودی حلقے بنا رہے ہیں اور ہر ڈویژن میں ہر سربراہ کی تقرری ہو رہی ہے۔لہذا -- اور پلانٹ کے جغرافیہ کی توسیع کے ساتھ، اس طرح -- اب شمال پہلے ہی سال میں 60% کی صلاحیت کے ساتھ اوپر ہے اور چل رہا ہے۔یہ ایک بہت بڑی کامیابی ہے، میں کہہ سکتا ہوں۔اسی طرح اگلے سال، یہ مشرق آپریشنل ہو جائے گا.تو آج، آپ احمد آباد سے مشرقی بازار میں پروڈکٹ فروخت کرتے ہوئے دیکھتے ہیں، ہم 10% سے 12% قسم کی شرح ادا کر رہے ہیں۔اور ہم اس مارکیٹ میں مسابقتی کیسے ہو سکتے ہیں۔لیکن پھر بھی، ہم اس بازار میں موجود ہیں۔لہذا ایک بار جب ہم وہاں پہنچ جائیں گے، تو اس بات کے بہت زیادہ امکانات ہیں کہ ہمیں اس جغرافیہ میں بھی اچھی مارکیٹ شیئر مل سکتی ہے۔اور نہ صرف مارکیٹ شیئر، بلکہ اچھا مارجن بھی کیونکہ ایک بار جب آپ ایک مقامی پلانٹ پر ہوں گے، [بندرگاہ] کے قریب، تو یہ ہماری بڑی مدد کرے گا اور ہمارے مارجن کو بڑھانے میں ہماری مدد کرے گا۔لیکن اس مرحلے پر، میں اپنی مارجن گائیڈنس میں اضافہ نہیں کرنا چاہتا کیونکہ وہ ماحول سخت ہے۔مارکیٹ میں بہت سے چیلنجز چل رہے ہیں۔اس خام مال کی طرف بہت زیادہ اتار چڑھاؤ ہو رہا ہے۔کرنسی کی طرف بہت زیادہ اتار چڑھاؤ ہو رہا ہے۔لہذا ہم اس میں کودنا نہیں چاہتے اور یہ کہنا نہیں چاہتے کہ ہم اپنے مارجن میں کچھ فیصد اضافہ کریں گے۔لیکن بڑھتا ہوا حجم ہمارے لیے زیادہ اہم ہے۔اور اس زیادہ حجم کی نمو کے ساتھ، اگر ہم اس طرح کے مارجن کو برقرار رکھنے میں کامیاب ہو جاتے ہیں تو یہ خود ان حالات میں ایک بہت بڑی کامیابی ہے جن میں ہم اس ہندوستانی مارکیٹ میں کام کر رہے ہیں۔اس لیے فنگر کراس رکھیں۔ترقی کے لیے بہت سارے ہیڈ روم دستیاب ہیں۔ہیڈ روم مارجن کی توسیع کے لیے دستیاب ہیں۔وقت کے ساتھ، ہم ہر چیز کو غیر مقفل کر دیں گے۔اور رفتار ایک مثبت سمت پر ہے، میں کہہ سکتا ہوں۔لیکن اس مرحلے پر، اس کی مقدار درست کرنا ہمارے لیے بہت مشکل ہوگا۔
(آپریٹر کی ہدایات) ہمارے پاس ریلائنس نیپون لائف انشورنس سے تیجل شاہ کی لائن سے اگلا سوال ہے۔
میں صرف یہ سمجھنا چاہوں گا کہ ڈسٹری بیوشن چینل میں ایک ساختی تبدیلی ہے، جسے آپ نے ٹائر 3 سے ٹائر 2 کی تقسیم میں لے لیا ہے۔جب آپ وضاحت کرتے ہیں، تو ایک انوینٹری رائٹ بیک ہے جو آپ نے لی ہے۔کیا آپ براہ کرم ہمیں وضاحت کر سکتے ہیں -- یہ سمجھتے ہوئے -- اس کا حساب کیسے لیا جاتا ہے؟
تو میں آپ کو درست کرتا ہوں، انوینٹری رائٹ آف، آپ یہ نہیں کہہ رہے ہیں کہ ہم نے لے لیا ہے۔تو سب سے پہلے اس ساختی تبدیلی کی وجہ سے کوئی رائٹ بیک نہیں ہے۔دوم، انوینٹری، جو کچھ بھی ٹائر 1 لیول ڈسٹری بیوٹر کے ساتھ منسلک ہے، لہذا ہمیں اسے حاصل کرنا ہوگا -- اس انوینٹری سے چھٹکارا حاصل کریں کیونکہ ہمیں اسے مارکیٹ میں بیچنا ہے۔یا اگر وہ اسے فروخت کرنے سے قاصر ہے، تو ہم اس سے واپس لے رہے ہیں، اور ہم اسے بازار میں بیچ رہے ہیں۔یہ رائٹ آف نہیں ہے۔
جناب، کیا یہ -- جناب، غلطی سے -- ہماری کتابوں میں واپس ہے، کیا اس کے لئے ہمیں کچھ حساب کتاب کرنے کی ضرورت ہے؟
ٹھیک ہے۔اور جناب، دوسری بات، INR 311 کروڑ کی غیر مختص سیگمنٹ کی ذمہ داری ہے۔کیا آپ یہ سمجھنے میں ہماری مدد کر سکتے ہیں کہ اس کا کیا تعلق ہے؟
میرے خیال میں یہ بنیادی طور پر - قرضوں اور تمام کے قرض لینے کی وجہ سے ہے۔اور جو میں سوچتا ہوں، شاید -- بنیادی طور پر یہ قرض لینے کی وجہ سے ہے، لیکن مجھے نمبر دیکھنا ہے۔اور میرا خیال ہے - اگر آپ مجھے کل کال کر سکتے ہیں تو میں آپ کو صحیح نمبر دے سکتا ہوں۔میرے پاس کوئی چیز نہیں ہے۔
ضرور، جناب۔اور جناب، ایک آخری سوال، اگر میں نچوڑ سکتا ہوں، ملازم کی لاگت کے حوالے سے۔جناب، سہ ماہی بہ سہ ماہی میں 19% کا اضافہ ہوا ہے۔کیا آپ اس پر کچھ رنگ ڈال سکتے ہیں؟
ہاں ہاں۔تو اس کی بنیادی طور پر 2 وجوہات ہیں: ایک یہ کہ ہم چپکنے والے کاروبار میں عملے کے اخراجات میں اضافہ کریں گے، تو وہ ہے -- وہ۔دوم، باقاعدہ اضافہ وہاں ہے۔اور تیسرا، یہ ایک کم سہ ماہی ہونے کی وجہ سے، اس فیصد کی شرائط کی وجہ سے، یہ بہت زیادہ لگتا ہے۔لیکن اگر آپ -- اب بھی سالانہ بنیاد پر، اگر آپ Q4 دیکھتے ہیں، تو یہ ہمیشہ بڑا ہوتا ہے۔پہلی سہ ماہی کا حصہ تقریباً 17%، ٹاپ لائن کا 18% ہے۔اور آخری سہ ماہی نے ٹاپ لائن کے لگ بھگ 32٪ کا حصہ ڈالا۔تو اس کی وجہ سے، آپ جو موسمی کیفیت دیکھ رہے ہیں، یہ Q1 میں زیادہ تعداد ہے۔لیکن سالانہ بنیاد پر، مجھے یقین ہے کہ یہ اتنا زیادہ نہیں ہوگا۔اور ایک ہی وقت میں، ایک ٹاپ لائن گروتھ ہے، آپ اس سہ ماہی میں 27 فیصد بھی دیکھ سکتے ہیں۔
جناب، پچھلے سوال میں، آپ نے اشارہ کیا تھا کہ کچھ انوینٹری ہے، جو واپس خرید لی گئی ہے۔جناب، کیا آپ یہاں رقم بتا سکتے ہیں؟
تو یہ پچھلے سے ہو رہا ہے -- تقریباً 2 چوتھائیوں سے۔تو مجھے یہ چیک کرنا ہوگا، کتنا -- نمبر۔اور یہ سہ ماہی Q3 -- 2 میں بھی چھوٹی تعداد میں ہوگی۔تو کہنا بہت مشکل ہے۔لیکن مجموعی طور پر، عام طور پر، میرے دل کا احساس کہتا ہے، ہو سکتا ہے کہ میں صحیح تعداد میں غلط ہوں، میں ہوں -- معاف کیجئے گا، لیکن عام طور پر، اوسطاً، یہ ٹاپ ڈسٹری بیوٹرز پکڑے گئے -- تقریباً INR 40 کروڑ سے INR 50 کروڑ تک۔ انوینٹری۔تو بالآخر، INR 40 کروڑ سے INR 50 کروڑ سسٹم میں واپس آجائیں گے، اور پھر ہم فروخت کریں گے۔تو مجموعی طور پر، یہ پورے سال کی بنیاد پر اس قسم کی تعداد ہوگی۔
ٹھیک ہے۔اور سندیپ بھائی، آپ نے اشارہ کیا کہ اکتوبر کے بعد سے چیزیں معمول کے مطابق تھیں، اس لیے کہ ہم تقسیم کا ڈھانچہ تبدیل کر رہے ہیں۔تو جناب، ہم کتنے پراعتماد ہیں...
ہم 100% پراعتماد ہیں۔سب کچھ تقریباً ہو چکا ہے۔اور Astral، اس نے جو کچھ بھی دیا ہے وہ ہے -- وہاں ایک مکمل شفاف رہنمائی دی گئی ہے۔
ہم مکمل وضاحت کے بغیر کچھ کرنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں اور سب کچھ ہو چکا ہے۔میں 110% پراعتماد ہوں، اور چیزیں مثبت سمت میں آگے بڑھ رہی ہیں۔میں بھی اصل میں اسے نمبر کی شکل میں دکھاتا ہوں، اور یہ نمبر کی شکل میں ظاہر ہوگا۔
اور میں خود، میں پورے چپکنے والے کاروبار کو ڈرا رہا ہوں -- اسے 70%، 80% دے رہا ہوں۔مجھے اس کے بارے میں دوہرا یقین ہے۔
آپ کو ہم پر بھروسہ کرنا ہوگا۔ہم جو کچھ کر رہے ہیں وہ طویل مدتی بنیادوں پر ہے، اور آپ دیکھیں گے کہ تعداد اور ترقی تخلیق تک پہنچتی ہے، ہر کیمسٹری حرکت کرتی ہے۔ایک ہی وقت میں، ہم بہت سے کیمسٹری کے اضافے پر کام کر رہے ہیں۔ہم نے تعمیراتی کیمیکلز کی پوری رینج مکمل کی۔ہمارے پاس اب حکومت ہند کی طرف سے منظور شدہ آر اینڈ ڈی سنٹر ہے۔لہذا ہمارے پاس ایک انتہائی جدید ترین R&D سنٹر ہے۔کچھ کیمسٹری ختم ہو جائیں گی اور ہمارے یو کے پلانٹ کو ایکسپورٹ کر دی جائیں گی، کام جاری ہے۔تو ایسا نہیں ہے کہ ہم صرف اس لیے کام کرنے جا رہے ہیں کہ یہ اور وہ غلط ہو گیا یا یہ غلط ہو گیا، بلکہ ہم چیزیں کر رہے ہیں -- مارکیٹ کو پھیلانے اور ترقی کے لیے۔اور آپ نمبروں میں دیکھیں گے۔
میرا مطلب اصل میں، یہ سب طویل مدتی فوائد ہیں۔اس لیے ہمیں 1 سہ ماہی یا 2 سہ ماہی کے لیے تمام (ناقابل سماعت) کا جائزہ نہیں لینا چاہیے۔
ہمیں پائپنگ کے کاروبار میں بھی ایسے بہت سے چیلنجز سے گزرنا پڑا۔اور ہم ہمیشہ ان سے گزرے ہیں، مارکیٹ کی مکمل وضاحت اور مکمل اعتماد کو دیکھتے ہوئے اور ہر اس موڑ پر پہنچا ہے جہاں ہم نے بڑے پیمانے پر فیصلے کیے، بڑے پیمانے پر تبدیلیاں کیں، مکمل طور پر CPVC میں ایک ذریعہ سے دوسرے ماخذ میں تبدیلیاں کیں۔اور ہم نے اعتماد کے ساتھ اس کے لیے کام کیا ہے۔اور میں آپ کو بتا رہا ہوں، ہم کریں گے -- ہم نے اعتماد کے ساتھ اس پر کام کیا ہے۔اور میں یہ نہیں کہہ سکتا کہ -- اس موڑ پر، لیکن میں آپ کو یقین دلاتا ہوں، آپ اسے نمبروں کی شکل میں دیکھیں گے -- کم از کم اس سہ ماہی کے بعد سے، میں آپ کو بتا رہا ہوں۔اور کیو 3، کیو 4 بھی شاندار اڑنے والے رنگوں میں ہوں گے۔
یہ بہت مددگار ہے سندیپ بھائی۔جناب، صرف ایک متعلقہ سوال۔یہ 3-پرت سے 2-پرت میں منتقل ہونے والے ورکنگ کیپیٹل کو کیسے متاثر کرتا ہے؟تو میں نہیں جانتا، اسٹاکسٹ کی سطح پر تقسیم کتنی ہے؟یا پر...
اس سے ورکنگ کیپیٹل پر کوئی اثر نہیں پڑے گا کیونکہ یہاں بھی ان میں سے بہت سے ہیں -- ہم لائے ہیں نقد اور کیری کی بنیاد پر یا سائیکل 15 سے 30 دن کے ہیں۔یہاں تک کہ ہم چینل فنانس کے لیے بینکرز سے بات کر رہے ہیں۔ہمیں ایک بینک کی طرف سے چینل فنانس پر تعاون کرنے کے لیے بہت اچھی پیشکش ملی ہے۔لہذا ہم 100% اپنے ورکنگ کیپیٹل کو برقرار رکھتے ہیں اور ضرورت کے مطابق تمام تبدیلیاں کر رہے ہیں۔
اس لیے ہم تمام محاذوں پر کام کر رہے ہیں۔یہ صرف 3-Tier سے 2-Tier چیز تک محدود نہیں ہے۔لیکن متوازی طور پر، ہم دوسرے پر کام کر رہے ہیں۔اور Astral بھی ہم نے برانڈ کو قائم کرنے اور قابل وصول دنوں میں کمی کی طرف بڑھنے میں کافی وقت لیا، اور پھر چینل فنانس اور سب کی طرف منتقل کیا۔یہ سب ایک مسلسل مشق ہے، بینکر سے بات کرنا، انہیں بورڈ میں شامل کرنا اور ڈسٹری بیوٹر کو چینل فنانسنگ کے راستے پر آنے کے لیے راضی کرنا، ہر ایک ڈسٹری بیوٹر کے ساتھ تمام معاہدے طے کرنا۔یہ ایک بہت لمبی ورزش ہے۔یہ 1 یا 2 سہ ماہی میں نہیں ہو سکتا۔ہم ہمیشہ اپنے سرمایہ کاروں سے کہتے ہیں کہ براہ کرم صبر رکھیں کیونکہ دن کے اختتام پر، ہم یہاں 1، 2، 3 یا 4 سہ ماہی کے لیے نہیں ہیں۔ہم یہاں برسوں سے ہیں۔اور آپ کو صبر سے کام لینا ہوگا۔اور اس صبر کے ساتھ -- حتیٰ کہ Resinova جب ہم نے اقتدار سنبھالا، مجھے یقین ہے کہ سرمایہ کار پہلے 1 سال یا 1.5 سال کے لیے بہت مایوس تھے کیونکہ سرمایہ کار اسٹاک کی قیمت کے نقطہ نظر سے دیکھتے ہیں۔جب انتظامی نقطہ نظر، اگر آپ دیکھتے ہیں، تو ہم اسٹاک کی قیمت کے نقطہ نظر کو نہیں دیکھتے ہیں۔ہم ہمیشہ دیکھتے ہیں کہ یہ وہ ساختی تبدیلیاں ہیں جو طویل مدتی کے لیے تنظیم کی مدد کریں گی۔اور ہم ہمیشہ کہتے ہیں، "تمام سرمایہ کار، صبر رکھیں اور 5 سالہ نقطہ نظر کے لیے رقم لگائیں۔"مجھے یقین ہے کہ اس 5 سالہ دور میں، کسی بھی چیز کے لیے جو بھی تصحیح کی ضرورت ہے، اسے منافع بخش نمبر میں تبدیل کر دیا جائے گا۔ریکس میں بھی ایسا ہی ہوا۔جب ہم نے Rex حاصل کیا، EBITDA 14%، 15%، 16% سے گر گیا Rex کا عام EBITDA ہے۔ہم EBITDA کی 3% قسم تک بھی نیچے آگئے۔اور آخری سہ ماہی میں، آپ کو لگ بھگ 6%، 7% یا 8% EBITDA نظر آتا ہے۔اب آپ EBITDA کی دوہرے ہندسے والی قسم پر آگئے ہیں۔تو یہ -- تمام چیزوں میں وقت لگتا ہے کیونکہ -- اور بعض اوقات ہم اپنی پیشین گوئیوں میں بھی غلط ہو جاتے ہیں۔ہم سمجھتے ہیں کہ ہم 2، 3 سہ ماہیوں یا شاید 4 سہ ماہیوں میں اصلاح کریں گے۔اس میں 6 چوتھائی بھی لگ سکتے ہیں۔بہت، بہت مشکل جب ہم عملی کام کرتے ہیں، اس میں بعض اوقات وقت بھی لگتا ہے اور ہم اپنے فیصلے میں بھی جا سکتے ہیں۔آخر ہم بھی انسان ہیں۔اور ہم پیشہ ورانہ طور پر زوال کو لے رہے ہیں۔لہذا ہم ہمیشہ سب سے درخواست کرتے ہیں، "براہ کرم، 1 چوتھائی یا 2 چوتھائی مت دیکھیں۔ صبر رکھیں۔ ایک بار جب یہ چیزیں درست ہو جائیں گی، یہ یہاں نمبر میں تبدیل ہو جائے گی۔"
دوم، مجھے مارکیٹ کے منظر نامے اور مالیاتی منظر نامے کو دیکھتے ہوئے بہت شفاف ہونے دیں۔کریڈٹ دینا اور مواد بیچنا آخری چیز ہے جو ہم پچھلے 2 سالوں سے کر رہے ہیں، یہاں تک کہ پائپ اور چپکنے والے کاروبار میں بھی۔اور ہم اس مارکیٹ کو بھاری کریڈٹ پر مواد دینے یا کریڈٹ لائنوں کو بڑھانے یا ان نمبروں کی پیشن گوئی کرنے کی قیمت پر کسی بھی ترقی کا خطرہ مول نہیں لیں گے۔یہ ہے -- ہم ہیں -- پہلی ترجیح اس کو برقرار رکھنا ہے۔اور ان سب کو مدنظر رکھتے ہوئے، ہم یہ سب کچھ کر رہے ہیں اور آگے بڑھ رہے ہیں، ٹھیک ہے؟
جیسا کہ ہیرانند بھائی نے بتایا، ہم ریکس میں چیلنجوں سے گزرتے ہیں۔ہم، ایک بار پھر، دوہرے ہندسوں میں ترقی میں ہیں۔اسی طرح، پائپوں میں، ہم اس طرح کے چیلنجوں سے گزرتے ہیں.اور ہمیں چپکنے میں کوئی چیلنج نہیں ہے۔اس نے ان تمام چیلنجوں اور ترقی اور مارجن کو عبور کیا ہے۔پھر بھی، ہمارا مارجن کبھی منفی نہیں ہوا۔یہ سب سے بڑی چیزوں میں سے ایک ہے جس کا ہم نے خیال رکھا ہے اور پھر تمام تبدیلیاں۔
یہاں تک کہ پائپنگ بھی، اگر آپ دیکھتے ہیں تو، ایک اعلی ترقی کی ڈائرکٹری ہے۔ہم کبھی کبھی اس طرف بھی پریشان ہو جاتے ہیں۔ہم ہمیشہ اپنی ٹیم سے بات کرتے ہیں کہ، "کیا ہمارا پیسہ محفوظ ہے؟"کیونکہ کسی وقت، اگر آپ کو کسی خاص ڈسٹری بیوٹر یا کسی خاص جغرافیہ سے زیادہ ترقی ملتی ہے، تو ہم زیادہ محتاط ہو جاتے ہیں کیونکہ یہ مارکیٹ میں اچھا وقت نہیں ہے، بہت ایمانداری سے، کیونکہ مارکیٹ سٹمپڈ ہے۔ان حالات میں، بیلنس شیٹ کے معیار کو برقرار رکھنا ہمارے لیے سب سے بڑا چیلنج ہے۔لہذا ہم ہمیشہ اپنے ڈسٹری بیوٹر کے ساتھ دو بار چیک کرتے ہیں، اپنی ٹیم کے ساتھ دو بار چیک کرتے ہیں۔اپنی مارکیٹ کی معلومات کے ذریعے، ہم معلومات جمع کرتے ہیں۔کہ چاہے یہ ایک حقیقی مطالبہ ہے یا کوئی زیادہ انوینٹری لے رہا ہے اور پھر کچھ غلط ہو جاتا ہے، لہذا ہم بہت، بہت زیادہ محتاط کھیلتے ہیں۔اور یہی وجہ ہے کہ ہم نے -- پچھلے سال، ہم نے کریڈٹ کے دنوں میں بھی کمی کی۔اور آپ بیلنس شیٹ کی تعداد میں بھی دیکھ سکتے ہیں۔تو ہمیں ہونا پڑے گا -- میں سندیپ بھائی سے اتفاق کرتا ہوں کہ کریڈٹ کی قیمت پر یا قابل وصول یا بیلنس شیٹ کے معیار کی قیمت پر، ہم کاروبار نہیں کرنا چاہتے۔ہم تھوڑا کم کاروبار کرنے میں خوش ہوں گے، لیکن ہم یہ برقرار رکھنا چاہتے ہیں کہ ہماری بیلنس شیٹ صحت مند پوزیشن میں رہے۔ہم خوش ہوتے ہیں جب کچھ -- یا 3% کم ترقی ہوتی ہے، لیکن ہم بیلنس شیٹ کے معیار کے ساتھ قربانی نہیں دینا چاہتے۔
خواتین و حضرات، یہ آخری سوال تھا۔اب میں تبصرے کے اختتام کے لیے کانفرنس کو انتظامیہ کے حوالے کرتا ہوں۔جناب، آپ کے پاس۔
کال میں شریک ہونے کے لیے سندیپ بھائی اور ہیرانند بھائی کا بہت بہت شکریہ۔بہت بہت شکریہ۔
آپ کا شکریہ، نہال، اور اس کان کال میں شامل ہونے کے لیے ہر شریک کا شکریہ۔اور اگر کچھ رہ گیا ہے تو میں آج دستیاب ہوں۔اور کل کے بعد، ہم سب یورپ کے لیے روانہ ہو رہے ہیں۔تو براہ کرم، اگر آپ کا کوئی سوال باقی ہے تو آپ مجھے میرے موبائل پر کال کر سکتے ہیں۔میں آپ کے سوال کا جواب دینے کے لیے ہمیشہ دستیاب ہوں۔بہت بہت شکریہ۔
پوسٹ ٹائم: اگست-28-2019