نومبر 4، 2019 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd آمدنی کی کانفرنس کال یا پریزنٹیشن کا ترمیم شدہ ٹرانسکرپٹ جمعہ 25 اکتوبر 2019 کو صبح 9:30:00 GMT پر
خواتین و حضرات، اچھا دن، اور Astral Poly Technik Limited Q2 FY'20 انوسٹر کیپیٹل سروسز لمیٹڈ کے زیر اہتمام ہونے والی آمدنی کی کانفرنس کال میں خوش آمدید۔(آپریٹر کی ہدایات) براہ کرم نوٹ کریں کہ یہ کانفرنس ریکارڈ کی جا رہی ہے۔اب میں کانفرنس کو مسٹر رتیش شاہ کے حوالے کرتا ہوں۔آپ کا شکریہ، اور آپ کا، جناب۔
شکریہ، امان۔سہ ماہی کانفرنس کال کے لیے Astral کی میزبانی کرنا خوشی کی بات ہے۔ہمارے ساتھ جناب سندیپ انجینئر، منیجنگ ڈائریکٹر، ایسٹرل پولی؛اور مسٹر ہیرانند ساولانی، چیف فنانشل آفیسر۔جناب، میں آپ سے درخواست کروں گا کہ آپ ابتدائی ریمارکس سے شروعات کریں اور پوسٹ کریں کہ ہمارے پاس سوال و جواب کا سیشن ہو سکتا ہے۔شکریہ۔تمہاری باری۔
ہم آپ سب کو اپنے Q2 کے نتائج کے لیے اور روشنی کے موقع پر، دیوالی کے موقع پر خوش آمدید کہتے ہیں۔تو سب سے پہلے شروع کرنے کے لیے، ہم آپ کے لیے ایک خوش اور خوشحال نیا سال اور دیوالی مبارک ہو۔
ہر کوئی Q2 نمبروں اور نتائج سے گزرا ہوگا۔مجھے اپنے پائپ کے کاروبار کے ساتھ شروع کرنے دو۔پائپ کا کاروبار گزشتہ 2 سہ ماہیوں سے بہت اچھا کر رہا ہے۔یہ ایک اعلیٰ ترقی کے راستے پر ہے۔CPVC بڑھ رہا ہے اسی طرح PVC بھی اتنا ہی بڑھ رہا ہے۔اس آخری سہ ماہی میں، جیسا کہ سبھی جانتے ہیں کہ، CPVC پر ایک اینٹی ڈمپنگ ڈیوٹی ہے اور جس نے Astral کو نہ صرف مختلف علاقوں میں ترقی کرنے میں مدد کی ہے، بلکہ مختلف علاقوں میں چینل کے شراکت داروں کو بھی شامل کرنے میں مدد کی ہے۔PVC کے پاس اوپر کی قیمتوں کے ساتھ ساتھ ترقی کا بھی اپنا چیلنج تھا کیونکہ پلاسٹک کے بہت سے سپلائرز کے پاس CPVC اور PVC کے بنڈل کے طور پر مصنوعات کو وقت پر فراہم نہ کرنے کے حالات تھے۔اب سے 6 مہینوں سے ہم جس چیز کی پیشین گوئی کر رہے ہیں، یہ کہ ہماری تمام پروڈکٹ لائن Astral کے CPVC اور PVC دونوں حصوں میں مسلسل ترقی ہو گی۔خاص طور پر CPVC طبقہ میں، پچھلی سہ ماہی میں، ہم نے اپنے فائر اسپرنکلر کے کاروبار میں بھی اچھا کام کیا ہے۔ہم نے اچھی خاصی تعداد میں پروجیکٹ کیے ہیں۔بہت سے نئے بازاروں نے اب فائر سپرنکلر میں CPVC کا استعمال شروع کر دیا ہے۔ہم نے پچھلی سہ ماہی میں CPVC میں والوز کی ایک رینج بھی شامل کی ہے اور جو اس سہ ماہی سے اصل میں مارکیٹ میں جائیں گے۔لہذا ہم نے والو مینوفیکچرنگ، CPVC میں توسیع کی ہے۔شمال میں غلوت میں واقع پلانٹ نے، بہت کم عرصے میں، تقریباً 55% - 65% کی صلاحیت کے استعمال کو پہنچایا ہے۔تو یہ ایک بہت اچھی علامت ہے، اور ہم نے اگلے سال غلوت پلانٹ میں ضرورت کے مطابق اضافی مشینوں پر کام شروع کر دیا ہے۔جنوب میں پلانٹ، توسیع ختم ہو گیا ہے.ہم نے جنوبی پلانٹ سے بورویل کالم پائپ تیار کرنا شروع کر دیا ہے تاکہ اسے جنوبی مارکیٹ تک پہنچایا جا سکے: تمل ناڈو، کرناٹک، کیرالہ اور آندھرا پردیش اور تلنگانہ کا کچھ حصہ اور یہاں تک کہ مہاراشٹر کے جنوب میں بھی۔یہ اس سیگمنٹ میں ترقی کی سب سے بڑی کامیابیوں میں سے ایک ہے، جو -- جہاں ہم بہت تیزی سے ترقی کر رہے ہیں۔ہم نے PVC مصنوعات کی ایک رینج بھی مکمل کر لی ہے، جو ہم جنوبی پلانٹ میں نہیں بنا رہے ہیں، خاص طور پر پلمبنگ پروڈکٹ: سفید PVC۔تو یہ جنوبی پلانٹ میں ایک اضافہ ہے۔جنوب میں 3 لاکھ مربع فٹ پلس کا ایک بہت بڑا خلا ہے، جو اب مکمل طور پر کام کر رہا ہے، اس مقام سے ہر پروڈکٹ لائن دستیاب ہے۔ہم ساؤتھ پلانٹ میں فٹنگ آپریشن بھی شامل کرنے جا رہے ہیں، جو یہ ہو گا -- یہ پروگرام جلد ہی اگلے چند مہینوں میں شروع ہو جائے گا، اور اگلے سال میں، ہم سی پی وی سی اور پی وی سی کی تمام تیزی سے چلتی ہوئی فٹنگز بنائیں گے۔ ہوسور میں جنوبی پلانٹ۔اس لیے ہوسور اب Astral کے لیے ایک بڑی سہولت ہے، اور Astral جنوب کے لیے Hosur میں اپنی سہولت کو بڑھاتا رہے گا۔
احمد آباد میں، سنتیج میں توازن کی ضرورت کی توسیع مسلسل ہو رہی ہے۔اب ہم پلانٹ کی مزید جدید کاری اور پلانٹ کو خودکار بنانے کے لیے جا رہے ہیں۔احمد آباد پلانٹ، فٹنگ، پیکنگ سب اب خودکار ہے۔لہذا ہمارے پاس ایسی مشینیں ہیں جو فٹنگ کو ترتیب دیتی ہیں اور یہاں تک کہ فٹنگ کو پیک کرتی ہیں۔لہذا ہم نے فٹنگ پیکنگ کو آٹومائز کیا ہے، اور اب ہم پائپ پیکنگ کو بھی آٹومائز کرنے جا رہے ہیں۔لہٰذا اس سے ہمیں نہ صرف تیزی سے ترقی کرنے میں مدد ملے گی بلکہ کئی محاذوں پر بچت بھی ہوگی۔
اسی طرح ڈھولکا کے پلانٹ میں، ہم نے اپنی والو مینوفیکچرنگ کی صلاحیت، گرینائٹ فٹنگز بنانے کی اپنی صلاحیت کو بڑھایا ہے۔ایگری فٹنگ رینج اب مکمل طور پر مکمل ہو چکی ہے۔زرعی کی رینج، جو کچھ بھی مارکیٹ میں حریفوں کے ذریعہ دستیاب ہے Astral کے پاس ہے۔اور ہم نے ایک جدید ترین پلانٹ بنانے کے لیے کام شروع کر دیا ہے تاکہ صرف صنعتی اور پلمبنگ حصوں کی مکمل رینج -- پلمبنگ والوز بنایا جا سکے۔اور یہ پلانٹ اگلے سال تک دوبارہ فعال ہو جائے گا۔لہذا ایسٹرل کے ذریعہ ہندوستان میں پائپ کے تمام پلانٹس میں مسلسل توسیع کا پروگرام جاری ہے۔
سولر - روف سولر کا کام، جو ہم نے ایک کمپنی کو سونپا تھا، اگلے مہینے میں مکمل ہو جائے گا۔تو ہم کریں گے -- ہمارے تمام پلانٹس ایک ماہ یا اس سے زیادہ عرصے میں چھتوں پر چلنے والے سولر سسٹم پر کام کریں گے۔
اڈیشہ میں جو زمین ہم نے حاصل کی تھی، اور کام شروع ہو چکا ہے، عمارت کے منصوبے منجمد ہیں۔منصوبے منجمد کردیئے گئے ہیں۔زمین ہے -- شکلوں کو سیدھ میں رکھنا ہے، لہذا ہم نے زمین کو برابر کرنا شروع کر دیا ہے۔اور جلد ہی، اگلے چند مہینوں کے اندر، ہم اوڈیشہ میں تعمیراتی سرگرمی شروع کر دیں گے۔اور اگلے سال، ہمارے اگلے مالی سال کے وسط یا اگلے مالی سال کے اختتام سے پہلے، اوڈیشہ پلانٹ مکمل طور پر کام کر جائے گا۔
اس کے علاوہ، کم شور کی نکاسی کا نظام، جسے ہم ہندوستانی بازار میں فروخت کرتے ہیں، نہ صرف ہندوستانی بازار میں، بلکہ برآمدات میں بھی ہمیں اچھی ترقی دی ہے۔اور اب ہمیں یہاں کے بہت سے پراجیکٹس کی منظوری دی گئی ہے -- دنیا میں، مشرق وسطیٰ میں، سنگاپور کے حصے میں۔امریکہ میں، ایک مارکیٹ ہے، جسے ہم جلد ہی کھولنے جا رہے ہیں۔افریقہ میں، ہم اس کی مصنوعات کو برآمد کر رہے ہیں.PEX پروڈکٹ، جسے ہم نے لانچ کیا، PEX-a۔PEX-a عالمی معیار کا PEX ہے اور PEX میں عالمی معیار کی ٹیکنالوجی، جو وہاں ہے، اچھا کام کر رہی ہے۔ہمیں PEX میں مختلف پروجیکٹ مل رہے ہیں۔ہم اسپین میں کمپنی کے ساتھ ٹیکنالوجی کے معاہدے کے تحت Astral برانڈ میں PEX کی مسلسل فراہمی کر رہے ہیں۔ان کی زیادہ تر فٹنگز اب ہم ہندوستان میں بناتے ہیں اور اپنے پلانٹ سے یا پیتل کے سپلائرز سے حاصل کرتے ہیں۔اور ہم PEX-a مینوفیکچرنگ پر ایک مشین اور ٹکنالوجی کو قریب سے دیکھ رہے ہیں، جو آنے والے 1 سے 1.5 سالوں میں Astral میں دوبارہ فعال ہونا چاہئے۔لہذا ہم PEX مینوفیکچرنگ کو ہندوستان میں مقامی بنائیں گے، PEX-a بنائیں گے، جسے عالمی سطح پر بہت کم کمپنیاں تیار کرتی ہیں کیونکہ یہ بہت ہی اعلیٰ ترین ٹیکنالوجی کے ساتھ تیار کرنا بہت مشکل ہے، اور PEX کے طور پر، PEX PEX-a میں دستیاب ہے۔ , b اور c، لیکن PEX-a PEX میں حتمی پروڈکٹ ہے، جسے Astral اسے ہندوستانی مارکیٹ میں لانے اور پہنچانے جا رہا ہے اور اس میں تیاری کر رہا ہے -- اب سے جلد ہی ہندوستان میں تیار کرے گا۔
ہم ڈبل وال کوروگیٹڈ پائپوں میں کچھ نئی ٹیکنالوجیز بھی دیکھ رہے ہیں، جن کی نقاب کشائی ہم آنے والے مہینوں میں کریں گے۔پہلے سے ہی ڈبل وال کوروگیٹڈ پائپ مشینیں اب کام کر رہی ہیں۔ہمیں اترانچل کے ستار گنج میں اترانچل اور شمال میں بہت سے پراجیکٹس کو سپلائی کرنے کے لیے ایک اور لائن لگا کر اپنی صلاحیت کو وسعت دی گئی ہے۔ہمارے پاس غلوت میں ایک مشین چل رہی ہے، جو کہ ایک بڑی مشین ہے، جس کا قطر 1,200 ملی میٹر تک جا سکتا ہے۔اور ہمارے پاس ایک اور کوروگیٹر ہے، جو اگلے ماہ سے ہوسور میں کام کرے گا۔لہٰذا سانگلی کے علاوہ، ہم ہوسور اور غلوت میں نالیدار پائپ بنائیں گے، جو کہ 2 ایسٹرل پلانٹس ہیں۔اور ستار گنج پہلے ہی ایک پلانٹ تھا جہاں گنجائش اور رینج کی توسیع مکمل ہو چکی ہے۔
سانگلی میں بھی - توسیع کے لیے بہت سے فیصلے کیے گئے ہیں۔کچھ فیصلوں پر عملدرآمد بھی ہو چکا ہے۔کچھ مشینیں ہیں -- آرڈر کی گئی ہیں اور راستے میں ہیں۔ہم پہلے ہی کیبل ڈکٹنگ کے لیے استعمال ہونے والے نالیدار پائپوں میں ایک تیز رفتار مشین کو پھیلانے اور لگانے جا رہے ہیں۔ہم نے اپنی زمین کے قریب ایک زمین پہلے ہی حاصل کر لی ہے، جہاں ہم ایک نالیدار پائپ کے لیے توسیعی پروگرام پر کام کریں گے، جسے نہروں کے پانی کی نقل و حمل کے لیے استعمال کیا جا سکے گا، جس کا قطر 2,000 ملی میٹر تک جائے گا۔پروجیکٹ جاری ہے، اور ہم اب سے اگلے چند مہینوں میں اسی پروجیکٹ کو منجمد کر دیں گے۔
لہذا یہاں تک کہ وہ کاروبار جہاں ہم نے پچھلے سال داخل کیا تھا وہ توسیع، ترقی اور نئی ٹیکنالوجیز لانے کی راہ پر گامزن ہے۔مجموعی طور پر، پائپنگ کے کاروبار میں، Astral نے اپنی ٹیکنالوجی کی مضبوطی کو برقرار رکھا ہے، نئی مصنوعات، جدید مصنوعات، اسے مارکیٹ میں پہنچانا، اسے قائم کیا اور مزید تکنیکی مصنوعات اور بہتر مصنوعات لایا، لیکن اس میں دستیاب بہترین ٹیکنالوجیز کے ساتھ۔ اسے ہندوستانی صارفین تک پہنچانے کا عالمی اور سب سے سستا طریقہ۔ہم یہی کرتے رہے ہیں، اور کرتے رہیں گے۔اور ہم اس محاذ پر بڑھ رہے ہیں۔
ایک اور اچھی خبر یہ ہے کہ کینیا، نیروبی کے پلانٹ میں بھی اچھی نشوونما اور توسیع ہے۔اور نیروبی، کینیا، پلانٹ EBITDA مثبت ہے۔نقدی کا نقصان اب نہیں رہا ہے۔اور ہم اسی پلانٹ سے آنے والے 1 سے 2 سالوں میں اچھی نمو اور اچھا منافع دیکھیں گے۔اور نیروبی میں اپنے شراکت داروں کے ساتھ توسیع بھی ہو گی۔
مجموعی طور پر، پائپنگ کا منظرنامہ، خاص طور پر CPVC سپلائیز اور PVC کے منظر نامے اور پروڈکٹ لائن اور رسائی اور نیٹ ورک کی تخلیق کے ساتھ، جو Astral کر رہا ہے اور کرتا رہتا ہے، Astral کو خود کو ترقی پر برقرار رکھنے میں مدد دے گا۔ آنے والے سہ ماہیوں اور آنے والے سالوں کے لیے بھی راستہ۔
چپکنے والے کاروبار میں آ رہا ہے۔جیسا کہ ہم پہلے ہی بتا چکے ہیں کہ ہم اپنے نیٹ ورک سسٹم میں تبدیلی سے گزر رہے ہیں۔وہ تبدیلی مکمل طور پر ختم ہو چکی ہے، سب کچھ۔نئی تبدیلی اپنی جگہ پر ہے۔نئی تبدیلی مستحکم ہے۔پچھلے 1 مہینے سے یہ مستحکم ہو رہا ہے۔ہم ترقی دیکھ رہے ہیں۔ہم اس کے مثبت آثار دیکھ رہے ہیں۔ہم دیکھ رہے ہیں کہ رسائی بڑھ گئی ہے۔ہم دیکھ رہے ہیں جس طرح سے ہم نے چپکنے والے کاروبار کو حصوں میں تشکیل دیا ہے۔لکڑی: ایک مختلف ٹیم ہے، مختلف سر ہے۔بحالی: ایک مختلف ٹیم، مختلف سر ہے.تعمیراتی کیمیکل: ایک مختلف ٹیم اور مختلف سر ہے۔اور یہ سب نتائج فراہم کر رہا ہے، اور میں یقین دلاتا ہوں کہ آنے والی سہ ماہیوں میں، بہت، بہت مثبت نتائج ہوں گے، ترقی کی طرف اور مارجن میں بہتری کی طرف، ہمیں جو بھی بہترین بہتری ملتی ہے۔
اس کے ساتھ ہی، ہم نے پہلے ہی اس تبدیلی کے بارے میں آگاہ کر دیا تھا اور یہ -- ہم نے پوری تبدیلی کو انتہائی خوش اسلوبی سے، بہت مؤثر طریقے سے، بغیر کسی مسئلے کے، بغیر کسی خراب قرض کے، مارکیٹ سے کسی دوسرے مسئلے کے بغیر مکمل کیا ہے۔اور اس سے ہمیں چپکنے والے کاروبار کو دوسری سطح پر لے جانے میں مدد ملے گی۔ہم پہلے ہی یہاں رینج کو بڑھا رہے ہیں۔ہمارے پاس پہلے سے ہی صلاحیت ہے، لہذا ہم نئی مصنوعات ڈالیں گے.ہم نے پہلے ہی ہندوستان میں اپنی ریسکیو ٹیپ لانچ کی ہے، جو بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہے، جو کہ امریکہ سے آتی ہے۔ہمارے پاس اب ResiQuick ہے، جو ترقی کی راہ پر گامزن ہے، اور حقیقی ترقی وہاں ہو رہی ہے۔ہم نے مارکیٹ برانڈنگ کی جارحانہ سرگرمیاں شروع کی ہیں، جس سے ہماری مدد بھی ہو رہی ہے۔لہذا مجموعی طور پر، کاروبار ترقی اور کاروبار کے مستقبل کے لیے مثبت پہلو پر ہے۔
برطانیہ میں چپکنے والے کاروبار میں آ رہا ہے، جو وہاں بھی بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا ہے۔BOND IT بہترین ترقی کے نمبر اور مارجن نمبرز کر رہا ہے، جسے میرے خیال میں ہیرانند بھائی شیئر کریں گے۔اسی طرح، امریکی آپریشن بھی EBITDA مثبت ہے اور اس کے لیے -- پچھلے 6 ماہ سے کوئی نقد نقصان نہیں ہو رہا ہے۔تو یہ بھی ایک بہت ہی مثبت نتیجہ دے رہا ہے۔
تو مجموعی طور پر اس کا خلاصہ کرنے کے لیے، کاروبار اچھا کر رہے ہیں، پائپ کے ساتھ ساتھ چپکنے والی چیزیں۔ہمارے پاس افرادی قوت کی اچھی بینڈوڈتھ ہے، جسے ہم نے بڑھایا ہے۔ہم ڈیلرز، پلمبروں، بڑھئیوں کے لیے پروگرام لے کر گئے ہیں، جو اب ایپس پر چلائے جاتے ہیں اور ٹیکنالوجی کے ذریعے کنٹرول کیے جاتے ہیں۔ہم کاروبار میں ٹیکنالوجی کے محاذ پر خود کو بڑھا رہے ہیں۔مصنوعات کی کیمسٹری، ٹیم کی بینڈوڈتھ، افرادی قوت کے وسائل، ہم افرادی قوت کے اہم وسائل کو مسلسل شامل کر رہے ہیں کیونکہ ہمیں ترقی کے ساتھ ان کی ضرورت ہے۔تھنک ٹینک پچھلے 6 مہینوں سے بڑا اور بڑا ہوتا جا رہا ہے، لیکن تھنک ٹینک کافی بڑا ہو چکا ہے، اور ہمارے پاس افرادی قوت کا ایک اچھا ذریعہ ہے، جو ترقی کی راہ میں ہماری مدد کر رہا ہے۔
لہذا ہم آپ کو یقین دلاتے ہیں کہ -- آنے والی سہ ماہیوں اور مہینوں میں ترقی کی اس راہ پر گامزن رہیں گے اور آنے والی سہ ماہیوں میں اچھی ترقی اور نمبر فراہم کریں گے۔میں جناب ساولانی کے حوالے کردوں گا تاکہ آپ کو نمبروں کے ذریعے لے جائیں، اور پھر ہم سوال و جواب کے ذریعے جا سکتے ہیں۔
شب بخیر، سب کو۔رتیش، اس کان کال کی میزبانی کے لیے آپ کا شکریہ۔اور تمام شرکاء کو دھنتیرس مبارک ہو، اور آپ کو دیوالی کی مبارکباد اور پیشگی نیا سال مبارک ہو۔
اب سب کے ہاتھ میں نمبر ہیں، اس لیے میں تیزی سے نمبروں کو دیکھوں گا، اور ہم سوال و جواب کے سیشن پر زیادہ توجہ مرکوز کریں گے۔اس طرح ایک مضبوط بنیاد پر، اگر آپ Q2 نمبر دیکھیں تو، آمدنی میں اضافہ تقریباً 8.5% ہے، لیکن EBITDA میں اضافہ 24.16% ہے۔اور PBT گروتھ 34.54% ہے۔مسلسل، ہم یہ کمنٹری دے رہے ہیں کہ اب ہماری کمپنی مارجن فرنٹ پر زیادہ توجہ دے رہی ہے، اور مارجن ٹاپ لائن گروتھ سے بہتر ہوگا۔اور اس ٹیکس اثر کی وجہ سے، PAT جمپ تقریباً 82% ہے، جس کی بنیادی وجہ کارپوریٹ ٹیکس میں کمی کا اعلان کیا گیا ہے -- حال ہی میں حکومت ہند کی طرف سے۔
اب آتے ہیں سیگمنٹ کی طرف۔پچھلی سہ ماہی میں پائپ کی نمو قدر کے لحاظ سے تقریباً 14% اور حجم کے لحاظ سے تقریباً 17% تھی۔میں نے کس طرح 17% کا حساب لگایا ہے میں آپ کو بتا سکتا ہوں کہ پچھلے سال ہمارے پاس ریکس کے والیوم نمبر نہیں تھے۔تو اس سال، ہمارے پاس ریکس کے نمبر ہیں۔لہذا ہم نے اپنے کل نمبر سے ریکس نمبر کو ہٹا دیا ہے۔پچھلے سال کے نمبر صرف Astral پائپ کے اسٹینڈ اکیلے نمبر تھے، Rex نمبر نہیں۔لہذا اگر آپ اس 2,823 میٹرک ٹن کو ایک نمبر سے ہٹاتے ہیں، جسے ہم نے شائع کیا ہے، یعنی 34،620۔اگر آپ 2،823 کو ہٹاتے ہیں، تو یہ 31،793 ہو جائے گا۔اگر آپ 27,250 پر کام کرتے ہیں، تقریباً، یہ 17% ہوگا۔اسی طرح ششماہی کی بنیاد پر، کل حجم سیلز نمبر 66,349 میں سے، اگر ہم ششماہی ریکس نمبر، 5،796 میٹرک ٹن والیوم نمبر کو ہٹا دیں، تو یہ 60،553 میٹرک ٹن ہو جائے گا۔اگر آپ نے پچھلے سال کے والیوم نمبر 49,726 پر کام کیا ہے، تو یہ اس ریکس نمبر کے ساتھ 22% حجم میں اضافہ سابق ریکس ہوگا، جو ہم پہلے ہی شائع کر چکے ہیں۔
لہذا پائپنگ کے کاروبار میں EBITDA کی نمو تقریباً 36% تھی۔PBT گروتھ 56% تھی، اور PAT گروتھ ٹیکس کے اس فائدے کی وجہ سے، یہ ایک بہت بڑی چھلانگ تھی، 230%، INR 30 کروڑ سے تقریباً INR 70 کروڑ تک۔
اب کاروبار کے چپکنے والی طرف آتے ہیں، آمدنی میں اضافہ Q2 میں 6% منفی تھا۔اس کی بنیادی وجہ یہ ہے کہ ہم نے اپنی آخری بات چیت میں بتایا کہ ہم ڈھانچے کو تبدیل کر رہے ہیں۔تو اس کی وجہ سے، ہم ڈسٹری بیوٹرز سے انوینٹری واپس لینا جانتے ہیں -- معذرت، اسٹاکسٹ سے۔اس لیے اسے سیلز ریٹرن کے طور پر دکھایا گیا ہے، اور اسی لیے ٹاپ لائن منفی دکھا رہی ہے۔لیکن اگر آپ سیلز ریٹرن کو ہٹاتے ہیں، تو یہ ایک مثبت نمبر ہے۔اور یہ بھی ایک وجہ ہے کہ پچھلی سہ ماہی میں سامان کی اس واپسی کی وجہ سے انوینٹری پائپنگ سائیڈ کے علاوہ بڑھ گئی ہے۔
EBITDA اس منفی کی وجہ سے بھی تھا کیونکہ ہمیں واپسی پر نقصان اٹھانا پڑتا ہے کیونکہ جب ہم نے سیل بک کی تو اس وقت منافع تھا۔جب ہم نے واپسی لی تو ہم نے قیمت کے مطابق قیمت کا حساب لگایا ہے۔تو اس حد تک مارجن کم ہو گیا ہے۔تو اس کی وجہ سے، EBITDA منفی 14%۔لیکن مجموعی طور پر، اگر ہم اس اثر کو ختم کرتے ہیں، تو EBITDA نمبر بھی مثبت ہے اور ٹاپ لائن گروتھ بھی مثبت ہے۔اور یہاں سے، ہم دیکھ رہے ہیں کہ اب ہم تقریباً مکمل ہو چکے ہیں۔میں کہہ سکتا ہوں کہ تقریباً 95 فیصد کام ہو چکا ہے کیونکہ اس سہ ماہی میں شاید نہ ہونے کے برابر چیزیں سامنے آ سکتی ہیں، لیکن بصورت دیگر ہم ہو چکے ہیں۔تو یہاں سے، ہم دیکھ رہے ہیں کہ مارجن کی توسیع بھی ہونی چاہئے اور کاروبار کے چپکنے والے پہلو میں بھی ایک اعلی درجے کی ترقی ہونی چاہئے۔
اب پائپ اور CPVC اور PVC کا مجموعی منظر نامہ، جیسا کہ مسٹر انجینئر نے بتایا، بہت صحت مند ہے، اور یہ صرف Astral تک محدود نہیں ہے۔انڈسٹری میں تمام منظم کھلاڑی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے ہیں۔لہذا ہم پیش گوئی کر رہے ہیں کہ آنے والی سہ ماہی یہ ایک صحت مند ترقی ہونی چاہئے۔لیکن ہاں، زمینی صورت حال اتنی اچھی نہیں ہے۔اس لیے ہمیں ہمیشہ احتیاط برتنی ہوگی اور ہمیں محتاط رہنا ہوگا۔لہذا ہم ترقی کے لیے غیر ضروری طور پر اعداد و شمار اور سبھی کا اندازہ نہیں لگانا چاہتے۔لیکن مجموعی طور پر منظر نامہ اچھا ہے۔ہم زمین پر ایک مثبت منظر دیکھ رہے ہیں، خاص طور پر پائپنگ سیکٹر میں۔غیر منظم سے منظم طرف منتقل ہونے کی ایک وجہ ہو سکتی ہے۔اور پائپنگ سیکٹر میں بھی منظم کھلاڑی پر کچھ دباؤ کی ایک وجہ ہو سکتی ہے۔تو یہ مارکیٹ میں موجود تمام منظم کھلاڑیوں میں بھی حصہ ڈال رہا ہے۔
مارکیٹ چیلنجوں سے بھری ہوئی ہے، لیکن ان چیلنجوں کے اندر بھی، جیسا کہ پچھلی سہ ماہی میں بتایا گیا تھا کہ، ہماری کمپنی کی توجہ بیلنس شیٹ کے معیار پر ہے اور جسے آپ اس سہ ماہی میں بھی اچھی طرح دیکھ سکتے ہیں۔مارکیٹ میں جمع کرنے اور لیکویڈیٹی کے محاذ پر بہت سارے چیلنجوں کے باوجود، ہم نے اپنے کلیکشن سائیکل کو آگے بڑھانے کی کوشش کی ہے۔اور آپ دیکھ سکتے ہیں کہ پچھلے سال، ستمبر، مجموعہ تھا -- قابل وصول بقایا تقریباً INR 280 کروڑ تھا۔ایک بار پھر، کہ اس سال، یہ INR 275 کروڑ ہے، تو تقریباً مطلق سطح میں کمی ہے، اس کے باوجود، کہ کمپنی 17% تک بڑھ گئی ہے۔لہذا ہم بہت، بہت محتاط طریقے سے مارکیٹ میں جا رہے ہیں۔ہم صرف ترقی پر توجہ مرکوز نہیں کرنا چاہتے، لیکن ہماری کمپنی کا بنیادی ہدف بیلنس شیٹ کی طرف اور خاص طور پر قابل وصول پہلو پر ہے۔انوینٹری کی طرف بھی، اگر آپ دیکھیں تو انوینٹری میں کوئی زیادہ اضافہ نہیں ہوا ہے۔پچھلے سال، یہ INR 445 کروڑ تھا۔اس سال یہ 485 کروڑ روپے ہے۔تو انوینٹری میں تقریباً 9 فیصد اضافہ، دوبارہ تقریباً 17 فیصد اضافہ۔اور انوینٹری میں تھوڑا سا اضافہ بنیادی طور پر چپکنے والے کاروبار میں واپسی کی وجہ سے تھا۔اور اس کے ساتھ ساتھ ہم اینٹی ڈمپنگ ڈیوٹی کی وجہ سے CPVC فرنٹ میں قیمت پر نظرثانی کی توقع کر رہے تھے۔اس لیے ہم نے مارکیٹ میں قیمتوں میں اضافے کا فائدہ اٹھانے کے لیے اپنی عام ضرورت سے تھوڑا زیادہ CPVC خریدا ہے تاکہ ہم آنے والی سہ ماہیوں میں بھی حجم کا فائدہ اٹھا سکیں۔
جیسا کہ جناب انجینئر نے بتایا، توسیع کا کام آسانی سے جاری ہے۔اور آپ اس سہ ماہی میں بھی دیکھ سکتے ہیں، ہم نے صلاحیت میں 15,700 میٹرک ٹن کا اضافہ کیا ہے۔اس طرح ہماری صلاحیت، جو پچھلے سال 174,000 میٹرک ٹن تھی، جو بڑھ کر تقریباً 220,000 میٹرک ٹن ہوگئی ہے۔اس لیے توسیع جاری ہے -- بہت ہموار طریقے سے، اور ہم دیکھ رہے ہیں کہ کچھ صلاحیت میں توسیع دوسرے نصف میں بھی ہوگی، خاص طور پر ہوسور میں۔
اب قرض کی طرف آتے ہیں، ہم بہت صحت مند پوزیشن میں ہیں، اور بیلنس شیٹ کا خالص قرض تقریباً 170 کروڑ روپے ہے کیونکہ ہم پر تقریباً 229 کروڑ روپے کا قرض ہے۔اور ہم آس پاس کی نقدی پر بیٹھے ہیں -- تقریباً 59 کروڑ روپے۔لہذا خالص قرض تقریباً INR 170 کروڑ ہے، جو بیلنس شیٹ میں نہ ہونے کے برابر ہے۔
میرے پاس سندیپ بھائی کے لیے چند سوالات ہیں جب تک کہ سوالوں کی قطار نہیں بن جاتی۔جناب، پہلا سوال دوسری فروخت پر ہے۔آپ نے ڈسٹری بیوشن ریجیگ کو اجاگر کیا جو ہم کر رہے ہیں۔تو جناب، کیا آپ براہ کرم انتظامی ذمہ داریوں میں تبدیلیوں کے بارے میں کچھ تفصیلات فراہم کر سکتے ہیں جو ہم نے کیے ہیں۔اور دوسری بات یہ کہ ہمیں Q-on-Q کی بنیاد پر 30% ریونیو میں اضافہ کب تک نظر آئے گا؟یہ میرا پہلا سوال ہے۔دوسرا سوال یہ ہے کہ، اگر آپ والوز، بورویلز -- بورویل پائپس کے لیے مارکیٹ کا سائز بتا سکتے ہیں؟اور آخر میں، کوئی اپ ڈیٹ خاص طور پر [ADS] سے شروع ہونے والی پروڈکٹ پر جس کے بارے میں ہم نے پہلے بات کی تھی؟
Adhesives پر آ رہا ہے، افرادی قوت کی بینڈوتھ، خاص طور پر جیسا کہ آپ نے پوچھا کہ ہم کیسے کریں گے -- رسائی کی تخلیق پہلے ہی مکمل ہو چکی ہے۔ہم اصل میں بہت بڑے ڈسٹری بیوٹرز کو رکھنے اور اپنے ڈسٹری بیوشن چینل کو ان کے نیچے رکھنے کے فیشن میں چلے گئے تھے، اس لیے ہمارا چینل پہلے سے ہی قائم اور کام کر رہا تھا، اور ہم نے کافی تعداد میں اضافہ کیا -- کافی تعداد میں ہر علاقے میں نئے ڈسٹری بیوٹرز۔یہ تقریباً 8 سے 9 ماہ کا عمل تھا۔میں یہ نہیں کہتا کہ یہ راتوں رات ہوا۔ہم نے درحقیقت اس سال 2019 کے جنوری سے فروری میں تبدیلی شروع کی تھی، اور حقیقت میں ہم نے اسے ایک مہینہ پہلے مکمل کیا۔آج، ہر ریاست کے لیے چینلز اور تقسیم کا جال بچھانے کا کام تقریباً مکمل ہو چکا ہے۔لیکن پھر بھی، یہ متحرک ہے، اضافہ اور حذف ہمیشہ ہوتا رہے گا۔پھر بھی یہ اتنے بڑے سائز کے ساتھ پائپ میں ہوتا ہے۔اور ہمارے پاس ریاستی سربراہان پہلے سے موجود ہیں۔ہمارے پاس خطہ ہے اور ہمارے پاس خوردہ بازار میں کام کرنے والے چھوٹے لوگ ہیں، جو وہاں موجود ہیں۔ہمارے پاس سربراہان ہیں، جو ان کے درمیان ہیں اور ریاست کے سربراہ ہیں۔اور افرادی قوت کا نیٹ ورک پہلے سے موجود تھا۔صرف HR کی سطح پر، ہم نے ہر سطح پر چند بزرگوں کو شامل کیا ہے اور اس عمل میں ہیں۔ان میں سے کچھ انڈکشنز آنے والے 10 سے 15 دنوں سے ایک مہینے میں ہوں گے۔ہم فی الحال اس میں سے کسی بھی معلومات کا انکشاف نہیں کر سکتے۔لیکن درستگی کا صحیح طریقہ، درست طریقے سے شامل کرنے کا صحیح طریقہ اور صحیح مقدار اور صحیح معیار اور صحیح علم، جس کی صنعت کو افرادی قوت کو چلانے کے لیے درکار ہے بینڈوڈتھ بڑھ رہی ہے اور اب سے چند دنوں میں اس میں اضافہ کیا جائے گا۔
آپ کی تعداد میں 30 فیصد اضافہ ہونا، جسے میں یہ نہیں کہوں گا کہ یہ ممکن نہیں ہے، لیکن ساتھ ہی میں یہ بھی کہوں گا کہ پہلے ہمیں کم از کم اس 15٪، 20٪ پر واپس آنے دیں۔آئیے خود کو مستحکم کریں۔آپ سب جانتے ہیں کہ مارکیٹ میں پیسے کی گردش کے محاذ پر چیلنجز ہیں۔یہ چکر تمام زاویوں سے تھوڑی سست ہیں۔اور اس طرح ہم ترقی کرنا چاہتے ہیں، لیکن مارکیٹ میں بھاری قرضوں کے ساتھ نہیں بڑھنا چاہتے ہیں۔ہم صحیح ڈسٹری بیوشن چینل کے ساتھ ترقی کرنا چاہتے ہیں، جہاں ہمارا منی سائیکل محفوظ ہو اور وہی ہوتا ہے جو پائپ مارکیٹ کے ساتھ ساتھ دیگر کمپنیوں کے ساتھ چپکنے والی مارکیٹ میں ہو رہا ہے۔
تو ہاں، ہمارے لیے 30 پلس کے ان اعداد و شمار میں آنا ایک خواب ہے، لیکن ابھی سے ہمیں کچھ وقت لگے گا۔اور ہم اس پر تبصرہ نہیں کرنا چاہیں گے کہ اس میں کتنا وقت لگے گا۔لیکن اس تک پہنچنا ہمارا مقصد ہوگا۔لیکن میں آپ کو یقین دلاتا ہوں کہ Adhesive آنے والے مہینوں اور آنے والے سہ ماہیوں میں اچھی ترقی اور اچھے نمبر دینے والا ہے۔
والو کے کاروبار میں آ رہا ہے۔والو کا کاروبار دراصل عالمی سطح پر بہت بڑا ہے۔بہت کم کمپنیاں ہیں جو والوز بناتی ہیں۔اور میں صرف والوز کی بات نہیں کر رہا ہوں، جس میں میں جانا چاہتا ہوں پلمبنگ کے لیے ہے۔والو کا کاروبار صنعت میں پلمبنگ کے مقابلے میں بہت بڑا ہے۔اور ہماری توجہ نہ صرف پلمبنگ والوز کی حد میں جانا ہے بلکہ صنعت کے لیے درکار والوز کی تیاری میں بھی ہے جیسے بال والوز، بٹر فلائی والوز اور دیگر مختلف۔تو یہ ایک ایسا عمل ہے جس میں اس پوری رینج کو شامل کرنے میں 2 سے 3 سال لگیں گے۔یہ ایک ایسا عمل ہے جس میں اعلیٰ مہارت کی ضرورت ہوگی۔یہ ایک ایسا عمل ہے جس کے لیے کوالٹی شعوری کنٹرول، کوالٹی کنٹرول، چیکنگ کنٹرولز کی ضرورت ہوتی ہے۔لہذا والو کا کاروبار ایک ایسی چیز ہے جسے عالمی کاروبار کے طور پر سمجھا جا سکتا ہے۔اور ہم والو کے کاروبار میں بھی جائیں گے جب تک کہ 12 انچ تک اور اس سے بھی زیادہ بڑے سائز کے والوز تک۔تو ہمارا پروگرام یہی ہے۔اور میں ان نمبروں کی مقدار نہیں بتا سکتا، جو آئیں گے، لیکن میں یہ اندازہ لگا سکتا ہوں کہ عالمی سطح پر اچھی ترقی، اچھے نمبر اور ہمیشہ والوز ہوں گے، آپ دیکھتے ہیں، پائپوں اور یہاں تک کہ فٹنگز سے بھی بہتر مارجن فراہم کرتے ہیں۔تو والوز میں ہمارا مقصد یہی ہے۔
بورویل یا کالم پائپ کا کاروبار، ہم والو (ناقابل سماعت) ADS میں اچھی رفتار سے ترقی کر رہے ہیں۔ہاں، جب ADS کی بات آتی ہے تو ہم ایڈہاک کو کالم بھی کرتے ہیں۔کالم، ہم اچھی طرح سے بڑھ رہے ہیں، اور اسی وجہ سے -- یہی وجہ ہے کہ ہم نے صلاحیت میں اضافہ کیا ہے، جسے ہم نے چند ماہ قبل مارکیٹ میں ڈیلیور کرنے پر مجبور کیا تھا، اور ہمیں آرڈر کھونا پڑا یا ہمارا ڈیلیوری کا وقت 10 تھا 15 دن تک.تو ہم اس خلا کو پر کر رہے ہیں۔اور ہم اسے مزید علاقائی بنا رہے ہیں کیونکہ جنوب بورویل پائپوں کے لیے ایک بڑی مارکیٹ ہے۔تو ہم ہوسور میں ہیں۔ہماری نقل و حمل کی لاگت اور پروڈکٹ دستیاب کرنے کے لیے ہمارے وقت کو کم کیا جا سکتا ہے۔تو وہ وہاں ہے۔اب آ رہے ہیں ADS کی طرف، ہم پہلے سے ہی وہ پروڈکٹ یہاں موجود ہیں، لیکن ہم پانی کی کٹائی کے اس حصے پر کام کر رہے ہیں، جسے [کام] پانی کہا جاتا ہے۔اور یہ آج نہ صرف ہندوستان بلکہ دنیا کا موضوع ہے۔اس میں کوئی شک نہیں کہ ہمیں اچھی بارشیں ہوئیں۔تو لوگ کچھ وقت کے لیے بھول جائیں گے، لیکن درحقیقت جب آپ کو اچھی بارش ہوتی ہے تو آپ کو اچھی فصل بھی کرنی ہوتی ہے۔تو واضح طور پر، مجھے ان میں سے کسی بھی تصویر کے ساتھ پانی کی کٹائی اور ہم کس طرح کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں کے ساتھ باہر نہیں آتے ہیں.ہم آپ کو یہ بتائیں گے -- اس کے بارے میں شاید اگلی کون کال میں یا سال کے آخر میں۔لیکن ہاں، ہم اس موضوع پر کام کر رہے ہیں۔اور یہ عمودی، میں اسے پلمبنگ کا حصہ نہیں سمجھ سکتا۔یہ پانی کی کٹائی کا عمودی ہے، اور جو خود ایک بڑا موضوع ہے۔اور ایک بار جب ہم اس پر کچھ مضبوط قدم رکھتے ہیں، تو ہم واپس آجائیں گے، لیکن ہاں، ہم اس پروڈکٹ لائن پر ADS کے ساتھ کام کر رہے ہیں۔
اور ہم آپ کے پاس واپس آئیں گے کہ ہم کیا کر رہے ہیں اور ہمارے منصوبے کیا ہیں اور ہم ان کو شاید 1 یا 2 سہ ماہیوں میں کیسے ظاہر کر رہے ہیں، اور پھر ہم آپ کو بتا سکتے ہیں کہ ہم اسے وہاں سے ترقی پر کیسے لے جا رہے ہیں۔ منصوبہ بندی اور پھر -- اور بازار۔تو یہ میرا جواب ختم کرتا ہے۔شکریہ
پائپ کی مضبوط نمو پر مبارکباد۔جناب میرا پہلا سوال یہ ہے کہ اس وقت کیا ہم اپنی مالی سال 20 کی رہنمائی کو برقرار رکھتے ہیں؟میں جانتا ہوں کہ حجم کی نمو کے لحاظ سے ہم نے پہلی ششماہی میں اس سے زیادہ ڈیلیور کیا ہے جو ہم نے سال کے آغاز میں 15% پر طے کیا تھا۔لیکن میں آپ سے Adhesives میں دوہرے ہندسے کی نمو کے نقطہ نظر سے پوچھ رہا ہوں؟اور میں یہ بھی سمجھنا چاہتا تھا کہ ریکس میں اس لحاظ سے کیا ہو رہا ہے کہ کیا ہم مستحکم ریاستی سطحوں کے لحاظ سے مارجن کو دوبارہ پٹری پر لا رہے ہیں جو ہم نے تقریباً 13% سے 14% پر طے کیا تھا؟
شکریہ، سونالی، آپ کے 3 سوالات کے لیے، جہاں وہ ایک سوال میں ہیں۔تو سب سے پہلے، پائپ کی طرف آتے ہوئے، پائپ، جی ہاں، ہم نے 15% قسم کے حجم میں اضافہ کیا ہے اور پہلے نصف میں ہم نے تقریباً 22% والیوم فراہم کیا ہے۔تو ہاں، ہم اپنی رہنمائی سے آگے ہیں۔لیکن مارکیٹ چیلنجوں سے بھری ہوئی ہے۔لیکن آج تک، ایسا لگتا ہے کہ ہم یقینی طور پر اپنی رہنمائی کو عبور کرنے والے ہیں۔ہم کتنا پار کریں گے، وقت بتائے گا، لیکن زمینی حقیقت یہ ہے کہ اس وقت مارکیٹ کے حالات اچھے ہیں۔لہذا امید ہے کہ، انگلیوں کو عبور کرتے رہیں، ہم اپنی اصل رہنمائی 15% کو ختم کر دیں گے۔
اب آتے ہیں آپ کے ریکس کے دوسرے سوال کی طرف۔تو ریکس اچھا کر رہا ہے۔لیکن ہاں، حجم میں اضافہ اب بھی بہت سی وجوہات کی بناء پر زیادہ نہیں بڑھ رہا ہے، خاص طور پر جو بھی ہم کہہ سکتے ہیں، لیکن سانگلی کا وہ علاقہ سیلاب کی زد میں ہے۔گزشتہ روز بھی وہاں پر موسلادھار بارش ہوئی تھی اور فیکٹری ایریاز میں بھی پانی بھر گیا تھا۔اور پچھلے مہینے بھی کچھ ایسی ہی صورتحال تھی۔تو ہم کریں گے -- اب میں سوچتا ہوں کہ ان تمام مسائل کو حل کریں۔اور اب ہم نے ریکس پروڈکٹ کے لیے اپنے -- دوسرے پلانٹ میں بھی صلاحیت شامل کر دی ہے۔لہذا اس سے ہمیں لاجسٹک فرنٹ میں مدد ملے گی، اور اس سے آنے والی سہ ماہی میں حجم کو بڑھانے میں مدد ملے گی۔لیکن ہاں، مارجن کے محاذ پر، ہم واپس آگئے ہیں۔ہم اس طبقہ میں بھی بہت صحت مند مارجن کر رہے ہیں۔یہ 6% قسم کے مارجن کی طرح نہیں ہے، جسے آپ پچھلے سال میں دیکھتے ہیں، لیکن ہم ریکس میں بھی دوہرے ہندسے کے مارجن کو عبور کر رہے ہیں۔
آپ کا تیسرا سوال چپکنے والی سے متعلق تھا۔چپکنے والی، ہم بھی ہیں -- ہم نے پہلے کے ریمارکس میں پہلے ہی بتا دیا ہے کہ ہم اس پر سخت محنت کر رہے ہیں۔اور جو بھی اصلاح ہم کرنا چاہتے تھے، میرے خیال میں تقریباً ہو چکا ہے۔میں نے پہلے ہی کہا تھا کہ 95% تصحیح ہو چکی ہے۔تھوڑا سا چھوڑا جا سکتا ہے، جو اس سہ ماہی میں مکمل ہو سکتا ہے۔تو امید ہے کہ، آپ دیکھیں گے کہ Adhesive نمبر بھی واپس آ جائے گا۔یہ کہنا قبل از وقت ہے کہ ہم پورے سال کی بنیاد پر دوہرے ہندسوں کی نمو فراہم کریں گے، لیکن ہاں، یقینی طور پر، دوسرے نصف حصے میں دو ہندسوں کی نمو ہوگی۔ہم Q4 میں کمی کو پورا کرنے کی پوری کوشش کریں گے، اور ہم نے Q4 میں اعلی نمو کے لیے بھی منصوبہ تیار کیا ہے، لیکن فنگر کراس رکھیں کیونکہ ہم متعدد محاذوں پر کام کر رہے ہیں۔جیسا کہ اور جب وقت آئے گا، ہم کھولیں گے کہ ہم کیسے کر رہے ہیں اور ہم کس طرح کر رہے ہیں.اس لیے ہم بہت مثبت ہیں، میں ایسا ہی کہہ سکتا ہوں، لیکن اس مرحلے پر یہ کہنا بہت مشکل ہے کہ پورے سال کی بنیاد پر ہم دوہرے ہندسے کی ترقی کر پائیں گے یا نہیں۔لیکن ہم اپنی پوری کوشش کر رہے ہیں۔ہم دیکھیں گے کہ ہم کتنی بہترین ڈیلیور کر سکتے ہیں۔
کافی منصفانہ، جناب.CapEx کے لحاظ سے، INR 125 کروڑ سے INR 150 کروڑ۔کیا یہ وہ نمبر ہے جو ہمیں چاہیے...
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ ہم اس نمبر تک محدود رہیں گے۔اور مجھے لگتا ہے کہ ہم نے پہلی ششماہی میں تقریباً 80 کروڑ یا اس سے زیادہ، INR 75 کروڑ، INR 80 کروڑ کا کام کیا ہے۔لہذا ہم تقریبا ٹریک پر ہیں.
بہتر ہے۔جناب، اور میرا آخری سوال، صنعت کے نقطہ نظر سے مزید۔جناب، جیسا کہ آپ نے ابتدائی ریمارکس میں درست کہا کہ گزشتہ چند سہ ماہیوں سے ہم پائپوں میں خاص طور پر حجم کے محاذ پر بھی کافی صحت مند ترقی دیکھ رہے ہیں۔تو جناب، کیا آپ یہ سمجھنے میں ہماری مدد کر سکتے ہیں کہ کون سے شعبے دوسروں سے بہتر کام کر رہے ہیں؟اور ہم کرشن کہاں تلاش کر رہے ہیں؟اس حجم میں اضافے میں کون سی ایپلی کیشنز شاید سب سے زیادہ شراکت دار ہیں؟یہ صرف میری طرف سے ہے۔
پلمبنگ کے شعبے میں، CPVC کے ساتھ ساتھ PVC کی بھی اچھی ترقی ہو رہی ہے۔لہذا وہاں پلمبنگ کے شعبے میں ترقی ہوئی ہے۔نیز، ہمارے لیے بھی نئی مصنوعات میں اضافہ ہو رہا ہے۔خاص طور پر بنیادی ڈھانچے کی صنعت کا شعبہ ہمارے لیے CPVC اور PVC کے لیے پائپوں کی مانگ میں بڑھ رہا ہے۔
ایک چیز جو میں ریکس کی ترقی کے علاوہ شامل کرنا چاہتا تھا، جو آپ کو معلوم ہونا چاہیے، وہ یہ ہے کہ ریکس کی مصنوعات ہمیشہ ترقی پر رہتی ہیں -- مانسون میں کم نمو۔کیونکہ تمام مصنوعات، جو ریکس بناتی ہیں، نکاسی اور سیوریج کے لیے ہیں، جو ہمیشہ مٹی کے نیچے رکھی جاتی ہیں۔اس لیے آپ کو گڑھے کھود کر یہ پائپ ڈالنے ہوں گے۔عالمی سطح پر ایسا ہوتا ہے۔اگر آپ یورپ جاتے ہیں، آپ جرمنی جاتے ہیں، آپ امریکہ جاتے ہیں، ہر جگہ۔ان تمام سڑکوں اور نکاسی آب کے کاموں کے لیے، یہاں تک کہ ریاستہائے متحدہ میں، گرمیوں کے موسم میں لیا جاتا ہے۔تو اب آپ کو مارچ تک ریکس پراڈکٹ کی اچھی ترقی نظر آئے گی۔کیونکہ اس بار مون سون طویل تھا۔بارشیں طویل عرصے تک آتی رہیں، اور یہی وجہ ہے کہ ان بنیادی ڈھانچے کے بہت سے کام، جو ان پائپوں کو استعمال کرنے کے لیے کیے گئے ہیں، تقریباً رک گئے تھے۔تو میں صرف اس چیز پر بھی وضاحت کرنا چاہتا ہوں۔
ضرور جناب، یہ مددگار ہے۔جناب، اور غالباً، اس کی توسیع کے طور پر، میں یہ دیکھنا چاہتا تھا، کیا ہم تعمیرات میں کوئی سبز رنگ کی ٹہنیاں واپس آتے ہوئے دیکھ رہے ہیں؟کیونکہ آپ نے بتایا کہ پلمبنگ کا شعبہ ہمارے لیے اچھا کام کر رہا ہے۔تو میں صرف یہ سمجھنا چاہتا تھا کہ کیا یہ نیا مطالبہ ہے جس کے بارے میں ہم شاید متبادل مطالبہ کی بات کر رہے ہیں؟
نہیں، یہ متبادل اور نیا دونوں ہے۔ریٹیل کی سطح بھی بڑھ رہی ہے اور پراجیکٹس کی سطح بھی بڑھ رہی ہے۔لیکن میں اس تجزیے کی گہرائی میں نہیں جانا چاہتا، جس سے بہتر ہو، آپ سب دوسری طرف بیٹھے ہوں۔پائپنگ سیگمنٹ میں پوری صنعت میں کیا کمزوریاں ہیں، جو Astral کو اپنی ترقی کے راستے کو جاری رکھنے میں مدد فراہم کرنے والی ہیں۔تو مجھے لگتا ہے کہ آپ صنعت کے منظر نامے، پولیمر کے منظر نامے کے بارے میں دوسری طرف بیٹھے ہوئے سب کچھ جانتے ہیں، اور یہ تمام منظر نامہ ایک ساتھ رکھنا کم از کم Astral پائپنگ طبقہ کو اس کی ترقی کے راستے کو آگے بڑھانے میں مدد دے گا۔
ایک دو سوال۔ایک اس CPVC پر، اور یہ بھی اس سہ ماہی میں نمایاں مجموعی مارجن کی توسیع کی ایک وجہ تھی۔آپ دیکھتے ہیں کہ CPVC کی کمی کب تک آخری رہے گی؟
بنیادی طور پر دیکھیں، میں ہوں -- مجھے کسی سرکاری چیز پر تبصرہ نہیں کرنا چاہیے۔اس لیے حکومت کو اس کا فیصلہ کرنے دیں۔
ٹھیک ہے۔لیکن کس قسم کا تخمینہ نمبر دینا ہوگا کہ -- میرا مطلب ہے کہ چین اور کوریا سے آنے والے CPVC کا کتنا حصہ ہے؟
جی ہاں۔میں اس نمبر میں بھی نہیں جاؤں گا کیونکہ امپورٹ ڈیٹا دستیاب ہے۔لیکن عملی طور پر پچھلے 2، 3 ماہ سے کوئی بھی درآمد نہیں کر رہا ہے کیونکہ اصل میں یہ ناقابل عمل ہے۔اگر آپ درآمد کرتے ہیں، تو آپ 90 فیصد ڈیوٹی ادا کرتے ہیں۔دراصل، اس کی درآمدی لاگت کسی پروڈکٹ کی فروخت کی لاگت سے زیادہ ہوتی جا رہی ہے۔
دیکھو، آپ اعداد و شمار بنا سکتے ہیں کہ اگر کوئی لڑکا درآمد کرنے جا رہا ہے تو، 90٪ ڈیوٹی اور اس سے زیادہ 10٪ کسٹم ڈیوٹی پر اور اس کے علاوہ دیگر تمام چیلنجز ادا کریں اور پھر ایک جزو بنائیں، پھر فروخت کریں، عملی طور پر میرے خیال میں - - وہ دراصل ان پائپوں کو بیچنے میں نقصان اٹھانے والا ہے۔اب جب آپ چین اور کوریا کے نمبروں پر آتے ہیں۔اگر آپ تاریخ میں جائیں تو وہ ہندوستان کو CPVC کا 30% سے 40% دے رہے تھے۔آپ کی ماہانہ ضرورت کا 40% پوری زنجیر سے نکل جاتا ہے، یہ ظاہر ہے کہ قلت پیدا ہونے والی ہے۔یہ 40% سلسلہ سے باہر جانا 3 مینوفیکچررز کے ذریعہ پورا نہیں ہوگا۔جن میں سے صرف ایک لائسنسنگ ماڈل میں جاتا ہے۔ایک بار پھر، وہاں -- وہاں -- رکاوٹ ہے۔پھر دیگر 2 عالمی منڈیوں کو بھی پورا کرنا ہے۔ان کے پاس صرف ہندوستانی بازار نہیں ہے۔تو عملی طور پر، یہ -- CPVC پر مسلسل کمی رہے گی اس صورت حال کو معمول پر نہیں لاتی اور نہ ہی اسے مستحکم کرتی ہے۔تو ہم نہیں جانتے کہ یہ 6 ماہ، 1 سال، 1.5 سال ہے، حالات کو مستحکم کرنے اور معمول پر لانے میں کتنا وقت لگے گا۔لیکن عملی طور پر آج چین اور کوریا سے درآمد کرنا کسی کے لیے بھی قابل عمل نہیں ہے سوائے اس کے کہ وہ مارکیٹ میں آنے اور خسارے میں جانے کا فیصلہ کرے اور پھر بھی مال فراہم کرے۔وہ نقد نقصان کرنے کے لیے کال لیتا ہے اور پھر بھی بازار میں رہتا ہے۔یہ انفرادی کال ہے، کہ میں اس پر تبصرہ نہیں کر سکتا۔
لیکن مولک، تاریخ کہتی ہے کہ جب بھی ہندوستان میں کسی بھی حکومت کی طرف سے اینٹی ڈمپنگ ڈیوٹی کے اقدامات کیے جاتے ہیں عام طور پر یہ 3 سال تک جاری رہتا ہے۔تو -- لیکن یقیناً اسے 90 فیصد قسم کی ڈیوٹی کے ساتھ جاری نہیں رکھا جا سکتا، جو کہ مکمل طور پر ناقابل عمل ہے۔لیکن ہاں، اینٹی ڈمپنگ کم از کم 3 سال تک جاری رہنی چاہیے۔
اور دوسری بات، حکومت کے پاس 6 ماہ کی ٹائم لائن ہوتی ہے، لیکن ماضی کی تاریخ نے یہ بھی کہا کہ یہ کوئی پابند ٹائم لائن نہیں ہے۔اس میں 6 -- 1 سال بھی لگ سکتے ہیں یا 1.5 سال بھی لگ سکتے ہیں۔کسی فیصلے پر آنے کے لیے یہ ایک پابند ٹائم لائن نہیں ہو سکتی، لیکن -- یہ نہیں ہے -- یہ ایک پابند ٹائم لائن ہے، لیکن آپ سمجھ سکتے ہیں کہ اس کے پاس اپنی تحقیقات جاری رکھنے اور وقت لینے کے اختیارات بھی ہیں۔ہم اس کے بارے میں نہیں جانتے۔اس لیے ہمارے پاس کوئی راستہ نہیں ہے اور نہ ہی کوئی صلاحیت ہے اور نہ ہی حکام آپ کو اس بارے میں بتانے کے لیے۔
ٹھیک ہے۔اور دوسرا سوال، میں ہمیشہ آپ سے پوچھتا ہوں، اور اس کا تعلق غیر منظم بازار سے ہے۔پس پچھلے کے مقابلے میں جب ہم نے (ناقابل سماعت) سے بات کی تو کیا نقدی کے بحران کے مختلف مسائل کی وجہ سے یا جو کچھ بھی آپ چاہتے ہیں کی وجہ سے بہت بڑی غیر منظم مارکیٹیں [ڈوب رہی ہیں]؟اور اب CPVC دوبارہ ان غیر منظم کھلاڑیوں میں سے کچھ کو نقصان پہنچانے والا ہے۔
ظاہر ہے، غیر منظم لوگوں کے اپنے چیلنج ہوں گے۔اور ایک غیر منظم مارکیٹ پولیمر ویریئنٹس اور CPVC کے ساتھ رکھے گی۔اس کے اپنے چیلنجز ہوں گے۔اور کیش کے ساتھ ساتھ مارکیٹ میں بھی سست روی کا سلسلہ جاری ہے۔تو یہ ایک محاذ نہیں ہے۔آپ تصور کر سکتے ہیں کہ بہت سے محاذ ہیں جن پر ایک ہی وقت میں حملہ کیا گیا ہے۔لہٰذا ہم کہہ سکتے ہیں کہ یہ سفر کی شروعات ہے، ابھی بہت طویل سفر ہے، کیونکہ آپ جانتے ہیں کہ اس ملک میں غیر منظم افراد کا حجم تقریباً 35%، 40% ہے۔لہذا INR 30,000 کروڑ کی صنعت، 35%، 40% کام INR 10,000 کروڑ، INR 12,000 کروڑ کی صنعت۔تو اسے اپنا وقت لگے گا۔لیکن آج صورتحال یہ ہے کہ صرف غیر منظم افراد ہی نہیں بلکہ منظم کھلاڑیوں کو بھی بہت سے چیلنجز کا سامنا ہے۔لہٰذا فی صد کے لحاظ سے کہنا، یا مقدار بتانا بہت مشکل ہے، لیکن ہاں، زمینی طور پر، چیزیں بدل رہی ہیں، لیکن یہ زیادہ واضح طور پر نظر نہیں آ رہا ہے کیونکہ مارکیٹ کا مجموعی منظرنامہ بھی سست ہے۔تو آگے بڑھتے ہوئے، مجھے لگتا ہے کہ یہ ہے -- شدید ہو گا اور جو واضح طور پر نظر آ سکتا ہے، شاید چند چوتھائی نیچے، یہ کہنا بہت مشکل ہے کہ کب۔لیکن ہاں، اگلے 4 سے 5 سالوں میں، ہم دیکھ رہے ہیں کہ منظم پہلو میں ایک بڑی تبدیلی ہونی چاہیے۔
ٹھیک ہے۔اور آپ سے آخری سوال، ہیرانند بھائی۔معذرت اگر میں نے وہ نمبر چھوٹ دیا۔اس سہ ماہی میں ریونیو میں ریکس کی شراکت کیا تھی؟اگر -- اور ہم نے پہلے ہاف کے لیے CapEx کیا کیا ہے؟اور دوسرا نصف کیا ہو سکتا ہے؟
تو جیسے، میرے خیال میں، INR 75 کروڑ، INR 80 کروڑ ہم نے CapEx میں پہلی ششماہی میں خرچ کیے ہیں۔اور اس میں، کچھ مشینیں ریکس سے متعلق تھیں، جن کی سندیپ بھائی نے پہلے ہی وضاحت کر دی تھی کہ 1 مشین غلوت میں اور 1 مشین ستار گنج میں اور دوسری میرے خیال میں 50 کروڑ یا اس سے زیادہ -- INR 50 کروڑ سے INR 60 کروڑ CapEx کر سکتے ہیں۔ دوسرے ہاف میں بھی آو، شاید تھوڑا اور بھی۔ہم سولر روف ٹاپ میں بھی تقریباً 20 کروڑ اضافی خرچ کر رہے ہیں، جہاں ہم نے اس 20 کروڑ روپے کی ادائیگی تقریباً 33% سالانہ ہو گی۔تو اس قسم کے انتظامات کے لیے 3 سال سے بھی کم ادائیگی ہے۔لہذا ہم نے سولر سائیڈ کے لیے 20 کروڑ روپے مختص کیے ہیں۔یہ فائدہ آپ کو Q4 نمبر میں ملے گا کیونکہ ہم مکمل کرنے کا ہدف رکھتے ہیں -- کچھ حصہ نومبر میں مکمل ہو سکتا ہے اور باقی چیزیں دسمبر میں مکمل ہو جائیں گی۔لہذا Q1 -- Q4 آگے، شمسی توانائی سے متعلق یہ فائدہ تعداد میں ظاہر ہوگا، اور آپ دیکھیں گے کہ بجلی کی قیمت میں بہت زیادہ کمی واقع ہوگی۔کیونکہ 100% ہم خود استعمال کرنے جا رہے ہیں۔اور کچھ حصہ غلوت میں جائے گا - یہ مشرقی پلانٹ بھی اور کچھ مشینیں ہوسور میں بھی لگائی جائیں گی۔تو تقریباً INR 50 کروڑ سے INR 60 کروڑ تک ہم نے منصوبہ بنایا ہے، شاید INR 10 کروڑ پلس/مائنس کی طرح بھی ہو سکتا ہے۔
میرے پاس ابھی صحیح نمبر نہیں ہے کیونکہ یہ Astral کے ساتھ ضم ہو گیا ہے، لیکن یہ کہیں INR 37 کروڑ یا اس سے زیادہ ہونا چاہیے۔شاید میں اندازہ لگا رہا ہوں، شاید INR 1 کروڑ یا INR 2 کروڑ یہاں اور وہاں۔
پروین سہائے، ایڈلوائس سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ تجزیہ کار کے اسسٹنٹ وی پی [29]
نمبروں کا بہت اچھا سیٹ، اس کے لیے بہت بہت مبارک ہو۔میرا پہلا سوال یہ ہے کہ آپ نے پائپ کی کل صلاحیت 2,21,000 میٹرک ٹن کے لگ بھگ دی ہے، تو اس وقت ریکس کی صلاحیت کتنی ہے؟
ٹھیک ہے۔ریکس، مجھے چیک کرنا ہے۔پچھلے سال یہ تقریباً 22,000 تھا اور پھر ہمیں مزید 5,000, 7,000 ملیں گے، اس طرح تقریباً 30,000 میٹرک ٹن۔
پروین سہائے، ایڈلوائس سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [31]
اس طرح سال کے آخر میں مزید 5,000، 7,000 میٹرک ٹن کا اضافہ کیا جائے گا، لیکن اگلے سال مشرق کی وجہ سے بڑی چھلانگ شامل کی جائے گی۔لہذا اصل میں، ہم نے ہدایت کی کہ ایک بار مشرق مکمل ہو جائے گا.ہماری صلاحیت 2,50,000 میٹرک ٹن ہوگی۔مجھے لگتا ہے کہ یہ تھوڑا سا زیادہ بھی ہوسکتا ہے۔
پروین سہائے، ایڈل ویز سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [33]
اور سیل آئی ٹی کے نمبروں پر، جناب۔کیا آپ اس پر بھی کچھ رنگ دے سکتے ہیں، جیسے -- کیونکہ مجموعی طور پر چپکنے والی چیزیں ہم دیکھ سکتے ہیں، لیکن سہ ماہی میں سیل آئی ٹی کی کارکردگی کیسی ہے؟
لہذا سیل آئی ٹی کی مجموعی کارکردگی اچھی رہی۔انہوں نے اس سہ ماہی میں تقریباً 5%، 6% کی مسلسل کرنسی میں اضافہ کیا ہے۔اور روپے کی اصطلاح میں، مجھے صحیح تعداد کا علم نہیں ہے، لیکن مستقل کرنسی تقریباً 5%، 6% قسم کی نمو تھی، اور انہوں نے دوہرے ہندسے کا EBITDA مارجن بھی پہنچایا ہے۔لہذا مجموعی طور پر برطانیہ کی حالت کو دیکھتے ہوئے، جب جی ڈی پی کی شرح نمو بمشکل 1% ہے، اس سال ہم توقع کر رہے ہیں کہ وہ ہمیں کم از کم دوہرے ہندسے کی ترقی اور دوہرے ہندسے کا EBITDA مارجن بھی فراہم کر رہے ہیں۔EBITDA طرف، وہ مسلسل بہتر ہو رہے ہیں۔اور اس RESCUETAPE کی شراکت کے ساتھ اضافہ ہوگا، پھر آنے والے سہ ماہیوں میں مارجن میں توسیع ہوگی۔اسی کو ہم نشانہ بنا رہے ہیں۔لہٰذا اب ریسینووا نے ریسکیو ٹیپ کی فروخت شروع کر دی ہے۔اور جلد ہی، ہم اپنے Astral چینل میں بھی ریسکیو ٹیپ کھولنے جا رہے ہیں۔تو یہ بہت ہی اعلیٰ درجے کے مارجن پروڈکٹس ہیں۔لہذا اگر سب سے چھوٹی شراکت بڑھ جائے گی، تو EBITDA بڑھ جائے گا۔لہذا آنے والی سہ ماہی میں انگلیوں کو عبور کرتے رہیں، سیل آئی ٹی کو اچھی تعداد فراہم کرنی چاہیے۔
پروین سہائے، ایڈل ویز سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [35]
تو میرے خیال میں ابھی، وہ امریکی ڈالر کے لحاظ سے تقریباً USD 700,000 سے USD 800,000 سہ ماہی کر رہے ہیں، جو آنے والی سہ ماہی میں بڑھے گی۔لہذا ہمارا ہدف یہ ہے کہ کم از کم USD 1.5 ملین، وہ کم از کم 1 سال یا 1.5 سال میں پہنچ جائیں، کم از کم۔
پروین سہائے، ایڈلوائس سیکیورٹیز لمیٹڈ، ریسرچ ڈویژن - ایکویٹی ریسرچ اینڈ ریسرچ اینالسٹ کے اسسٹنٹ وی پی [37]
جی ہاں۔میں جدید ترین آر اینڈ ڈی اور ایپلیکیشن سینٹر میں سوچتا ہوں۔منصوبے پہلے سے موجود تھے۔اور ہمارے پاس تھا -- CapEx سائیکلوں کی وجہ سے ہم نے اس کو روک لیا تھا، لیکن اب ہم کام شروع کریں گے۔اب ہمارے پاس پولیمرز کے کاروبار میں R&D کے لیے دنیا کے بہترین جدید ترین مرکز میں سے ایک ہوگا۔چپکنے والی اس کا R&D مرکز ہے۔اور وہاں، ہم ایک ایپلیکیشن سنٹر بھی قائم کر رہے ہیں جہاں ایک ہی وقت میں کم از کم 250 سے 300 صارفین کو تربیت دی جا سکتی ہے۔کنسلٹنٹس کو لایا جا سکتا ہے اور تکنیکی طور پر مصنوعات کی وضاحت کی جا سکتی ہے۔ہینڈ آن ٹریننگ کی جا سکتی ہے۔لوگوں کو چیزوں سے گزرنے کے لیے آڈیٹوریم ہو سکتا ہے۔اور ساتھ ہی ساتھ، ہم وہاں ایک کورس بھی چلا سکتے ہیں۔تو یہ ہونے جا رہا ہے - کام جلد ہی شروع ہو جائے گا۔ہمارے پاس اپنے پودے کے ساتھ والی زمین ہے۔ہمارے پاس منصوبے تیار ہیں۔ہمارے پاس سب کچھ موجود ہے۔مجھے لگتا ہے کہ ہم اسے کھولیں گے -- اور ہم اس پروجیکٹ کو شروع کرنے جا رہے ہیں۔
اور دوسری بات، میں نے پہلے ہی ذکر کیا ہے کہ اب ہم قابل تجدید توانائی پر بھی توجہ دے رہے ہیں۔ماحولیاتی نقطہ نظر سے بھی یہ ملک کے لیے اچھا ہے۔اور ساتھ ہی یہ کمپنی کے لیے بھی اچھا ہے کیونکہ اس قسم کی سرمایہ کاری کی واپسی بہت تیز ہوتی ہے۔چھت کی طرح، میں نے پہلے ہی کہا تھا کہ یہ 3 سال سے کم ادائیگی ہے۔اور ہم اس طرف کچھ اور رقم مختص کرنے کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں، شاید اگلے سال کیونکہ ہم اگلے سال میں بہت زیادہ کیش فلو کی توقع کر رہے ہیں۔میں آپ کو پہلے ہی بتا چکا ہوں کہ ہمارا قرض بمشکل 170 کروڑ روپے ہے۔اور جس طرح سے کاروبار بڑھ رہا ہے اور جس طرح سے کمپنی میں کیش فلو آرہا ہے، امید ہے کہ اگلے سال ہم کیش فلو میں بڑے پیمانے پر چھلانگ کی توقع کر رہے ہیں۔لہذا ہم قابل تجدید سائیڈ میں کچھ اور رقم مختص کر سکتے ہیں، خاص طور پر خود استعمال کے لیے۔ہم گرڈ کو ایک بھی یونٹ فروخت نہیں کرنا چاہتے۔ہم CapEx جو بھی کریں گے، وہ خود استعمال کے لیے ہوگا۔لہذا چھت کے علاوہ بھی، ہم نے یہ کام کیا ہے کہ ادائیگی تقریباً 3 سے 3.5 سال تک ہوتی ہے۔تو یہ اس طبقہ میں بھی صحت مندانہ واپسی ہے۔لہذا ہم اس سال بند ہونے کے بعد پلان میں صحیح تعداد کے ساتھ آئیں گے اور ہم اپنے مفت نقد بہاؤ کو [بیج] دیں گے، جو ہمارے پاس دستیاب ہے۔اگلے سال تجزیہ کاروں کے اجلاس میں، اس وقت، ہم آپ کو نمبر دیں گے.
جی ہاں۔جناب میرے 2 سوال ہیں۔ایک یہ کہ کمپنی میں پروموٹرز کے انعقاد کو کس طرح دیکھنا چاہیے؟یہ ہے - وہ ایک ہے، اگر آپ وہاں تھوڑا سا تفصیل دے سکتے ہیں؟اور دوسری بات، اگر کوئی کنسول لیس اسٹینڈ اکیلے کاروباروں پر ورکنگ کیپیٹل کو دیکھے، جو کہ دیگر سیلز کی عکاسی کرے گا، تو یہ مارچ کے بعد سے 90 دن سے 112 دن تک بڑھ گیا ہے۔یہاں پر ٹرینڈ لائن کو کس طرح دیکھنا چاہئے؟
لہٰذا رتیش، ہم نے پہلے کی بات چیت کو پہلے ہی واضح کر دیا ہے کہ انوینٹری اور سبھی چپکنے والی طرف اور سب کچھ بڑھ گیا ہے بنیادی طور پر فروخت کی واپسی کی وجہ سے۔تو اسے Q4 میں درست کر دیا جائے گا۔اور امید ہے کہ، ایک بار -- معذرت، Q3، کیونکہ Q3، پبلک ڈومین پر بیلنس شیٹ نہیں ہوگی، لیکن ہم Q3 کان کال میں تمام کلیدی نمبرز کا اشتراک کریں گے۔لہذا ایک بار جب Q4 نمبر، پورے سال کی بیلنس شیٹ کے باہر ہو جائے گا، آپ دیکھیں گے کہ انوینٹری کی سطح میں بھی کافی کمی واقع ہو گی کیونکہ یہ اعلی انوینٹری ہیں، جو کہ نہیں ہیں -- ہم اپنے ساتھ رکھنے کا منصوبہ بنا رہے ہیں کیونکہ یہ قیمت CPVC کے سامنے اور چپکنے والی طرف میں سامان کی اس واپسی کی وجہ سے بڑھتی ہے۔اسی لیے آپ دیکھ رہے ہیں کہ انوینٹری زیادہ ہے۔لیکن پھر بھی اس ترقی کے مقابلے میں جو کمپنی نے پہلے نصف میں کی ہے، یہ زیادہ نہیں ہے۔تو مجھے نہیں لگتا کہ اس میں کوئی تناؤ ہو گا -- [یہ، ٹھیک ہے]؟ورکنگ کیپیٹل سائیکل میں یا تو چپکنے والی سائیڈ یا پائپ سائیڈ۔
دوم، مارکیٹ میں لیکویڈیٹی کی کمی کی وجہ سے، ہمیں نقد ادائیگی کی طرف ایک خوبصورت رعایت مل رہی ہے۔تو کبھی کبھی، آپ دیکھیں گے کہ قرض دہندگان کے کچھ دن کم ہوں گے، لیکن یہ کمپنی کی حکمت عملی ہے کہ اگر ہمیں نقد رقم پر زبردست رعایت مل رہی ہے، تو ہمیں نقد رقم کے ساتھ کوئی مسئلہ نہیں ہے۔اور بینکرز آج ہمیں 6.5% پر فنڈ دینے کے لیے تیار ہیں۔لہذا ہم اس سے فائدہ اٹھانے اور اپنے EBITDA کو بہتر بنانے میں آسانی محسوس کریں گے۔لہذا مجھے ورکنگ کیپیٹل سائیکل میں خلا میں کسی بھی سطح تک کوئی مسئلہ نظر نہیں آتا۔
اب آتے ہیں آپ کے پروموٹر ہولڈنگ کے سوال کی طرف۔یہ پہلے سے ہی عوامی ڈومین میں ہے۔سندیپ بھائی نے جو کچھ بھی بیچا ہے، وہ بھی پبلک ڈومین میں ہے۔اور اس کے علاوہ کوئی تبدیلی نہیں ہے۔
جناب، میرا سوال اس سے متعلق ہے کہ کیا پروموٹرز کی طرف سے اضافی سپلائی ہو سکتی ہے؟میں صرف اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہہ رہا ہوں کہ کوئی اوور ہینگ نہ ہو۔
بالکل، اگلے 6 سے 12 مہینوں میں بالکل 0، کم از کم، بالکل 0۔ تکنیکی طور پر، ہم بات چیت کر رہے ہیں۔
جناب، کیا آپ اس پر تبصرہ کر سکتے ہیں کہ Q2 کے دوران PVC اور CPVC رال کی قیمتیں کیسے بڑھی ہیں؟اور Q3 میں اب تک ان کا رجحان کیسے رہا ہے؟
تو Q2 کی طرح، دونوں اوپر کی طرف سفر پر تھے۔تو CPVC بھی اینٹی ڈمپنگ ڈیوٹی کی وجہ سے بڑھ گیا ہے۔اور اسی طرح، PVC بھی Q2 میں اوپر کی طرف رجحان پر تھا۔اور Q3 آگے، PVC اب گرنا شروع ہو گیا ہے۔اکتوبر کے مہینے میں ریلائنس کی طرف سے پہلی کٹوتی INR 3 فی کلوگرام تھی۔اور CPVC، ہم نہیں دیکھتے کہ قیمت میں کمی ہوگی، لیکن کم و بیش، اب یہاں سے، اسے برقرار رکھا جانا چاہیے۔ہم مارکیٹ میں CPVC کی طرف اوپر کی طرف اضافہ نہیں دیکھ رہے ہیں۔
ڈراپس میں بہت محدود جگہ دستیاب ہے اور ہو سکتا ہے INR 1 یا INR 2، ہو سکتا ہے -- زیادہ، کٹوتی ہو سکتی ہے، لیکن اس سے زیادہ ہمیں نظر نہیں آتا۔کیونکہ اب موسمی مہینہ شروع ہو جائے گا۔
یہ دراصل ایک سائیکل ہے۔مانسون اور تہوار کے وقت کی وجہ سے، کچھ مانگ میں تھوڑی سست روی ہے۔اور مجھے اصل میں مزید کوئی قطرے نظر نہیں آتے۔ایک بار پھر، یہ اوپر جائے گا.
ٹھیک ہے، ضرور۔اور جناب، آپ کے پائپس میں، EBITDA نے Q2 میں رپورٹ کیا، کیا انوینٹری کے منافع کا کوئی جزو ہے؟اور اگر ہاں تو کیا آپ اس کی مقدار بتا سکتے ہیں؟
ٹھیک ہے۔لہذا زیادہ تر EBITDA مارجن میں بہتری زیادہ تر آپریٹنگ لیوریج فوائد اور Rex EBITDA کی وجہ سے ہے جو بہتر ہو رہی ہے۔یہ کلیدی راستہ ہے، ٹھیک ہے؟
جی ہاں، 2 چیزیں، ریکس کی بہتری کے ساتھ ساتھ آپ ادراک میں بہتری بھی کہہ سکتے ہیں۔کیونکہ ہم نے CPVC کی قیمت میں 8% اضافہ کیا ہے۔تو یہ اس کی بنیادی وجہ ہے۔یہ صرف پائپ کے کاروبار تک ہی محدود نہیں ہے۔یہاں تک کہ اگر آپ چپکنے والے کاروبار کو بھی دیکھتے ہیں، تو وہاں بھی مجموعی مارجن میں بہتری آئی ہے۔اگر آپ ہٹاتے ہیں -- اگر آپ کنسولیڈیٹ سے نمبر کو کم کرتے ہیں -- تو وہ اسٹینڈ ایلون پائپ کاروبار میں لے جاتے ہیں، آپ دیکھیں گے کہ Adhesive کاروبار کے مجموعی مارجن میں بھی بہتری آئی ہے۔لیکن اصل میں، یہ EBITDA میں ظاہر نہیں ہوتا ہے کیونکہ اوپر کی لائن میں کمی تھی۔تو اس کی وجہ سے، میری ساری قیمت بڑھ گئی ہے۔اور چاہے یہ ملازم کی لاگت ہے، چاہے یہ انتظامی لاگت ہے، چاہے یہ کوئی اور اخراجات کے اخراجات ہیں.لیکن اب ایک بار جب دوسرا نصف ہو جائے گا - حجم کی ترقی شروع ہو جائے گی اور ٹاپ لائن گروتھ آنا شروع ہو جائے گی، تب تمام معیشت کے پیمانے پر فائدہ ہوگا۔لہذا مجھے پورا یقین ہے کہ آنے والی سہ ماہی میں، چپکنے والے کاروبار میں بھی EBITDA کی اچھی نمو ہو گی کیونکہ اصل میں پہلی ششماہی میں مجموعی مارجن میں بہتری آئی ہے، لیکن اس کی کم بنیاد کی وجہ سے یہ -- EBITDA میں تبدیلی میں نہیں جھلکتا ہے۔ ٹاپ لائن میں ڈی گروتھ کی وجہ سے۔
آپ کے جوابات اور نمبروں کے اچھے سیٹ پر مبارکباد کے لیے بہت شکریہ اور آپ کو اور آپ کی ٹیم کو دیوالی کی بہت بہت مبارک ہو۔
نمبروں کے اچھے سیٹ پر مبارکباد۔تو میرا سوال اس حوالے سے ہے - کیا صنعت میں CPVC پائپ کی کوئی نئی صلاحیت آرہی ہے؟
میں اس سے واقف نہیں ہوں۔ہوسکتا ہے کہ موجودہ کھلاڑی صلاحیت میں اضافہ کر رہا ہو، لیکن بہت -- میں کم از کم اس بات سے واقف نہیں ہوں کہ نیا کھلاڑی شامل ہو رہا ہے۔بہت سے لوگ بات کر رہے ہیں، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ میرے پاس کوئی مصدقہ خبر ہے کہ کوئی اتنی صلاحیت کے ساتھ آرہا ہے یا کیا ہے۔موجودہ کھلاڑی صلاحیت میں اضافہ کر سکتا ہے۔
ٹھیک ہے۔اور جناب کیا ہم حکومت کی طرف سے ہر گھر جل کے مشن سے فائدہ اٹھانے کی کوئی ابتدائی علامت دیکھ رہے ہیں؟
اب بھی حکومتی سطح پر پالیسی پر کام ہو رہا ہے۔انہوں نے حتمی پالیسی ڈرافٹ یا کسی بھی چیز کا اعلان نہیں کیا ہے کہ وہ کیسے کرنا چاہتے ہیں، لیکن یہ ایک بہت بڑا موقع ہوسکتا ہے۔لیکن آج تک، مجھے نہیں لگتا کہ ہمارے پاس کوئی نمبر دستیاب ہے۔اگر آپ لوگوں کے پاس ہے تو براہ کرم میرے ساتھ شیئر کریں۔لیکن مجھے لگتا ہے کہ وہ اب بھی کام کر رہے ہیں۔
ٹھیک ہے۔اور جناب، آخر میں، متبادل بازاروں کے بارے میں۔تو متبادل بازاروں میں کیا موقع ہو سکتا ہے؟
تو اب بھی تبدیلی جاری ہے۔کیونکہ اگر آپ کو کوئی عمارت نظر آتی ہے، جو کہ نیچے ہے -- CPVC ملک میں 1999 میں شروع ہوا، تو تقریباً 20 سال یا اس سے زیادہ۔آپ کسی بھی عمارت کو 15 سال سے زیادہ اٹھائیں، اس میں دھاتی پائپ صرف گرم پانی کے استعمال میں ہی ہوگا۔تو اب بھی موقع موجود ہے۔اس کاروبار میں کچھ نیا ہے۔
تو فی صد کیا ہو سکتا ہے، جناب، جو ابھی تک موجود ہے، جو تبدیل نہیں ہوا؟کیا کوئی (ناقابل سماعت) ہے؟
اس نمبر کا پتہ لگانا بہت مشکل ہے کیونکہ کسی بھی تجزیہ کار کے ذریعہ متبادل مارکیٹ پر کوئی تحقیق نہیں کی جا رہی ہے۔کم از کم میرے پاس کوئی تصدیق شدہ نمبر نہیں ہے جسے میں آپ کے ساتھ شیئر کر سکوں۔
خواتین و حضرات، یہ آخری سوال تھا۔اب میں اختتامی تبصرے کے لیے کانفرنس کو مسٹر رتیش شاہ کے حوالے کرتا ہوں۔آپ کا شکریہ، اور آپ کا، جناب۔
جی شکریہ امان۔ہیرانند صاحب، سندیپ بھائی، آپ کے پاس کوئی اختتامی تبصرہ ہے؟ہم اس پوسٹ کو بند کر سکتے ہیں۔
شکریہ، رتیش، ایک بار پھر ہمارا ساتھ دینے کے لیے۔اور کان کال میں شرکت کرنے کے لیے تمام شرکاء کا شکریہ، اور آپ سب کو دیوالی اور نئے سال کی پیشگی مبارکباد۔
شکریہ، سبھی، اور اب سے 3 ماہ بعد آپ سے دوبارہ رابطہ قائم کرنے کے منتظر ہیں۔اور ایک عظیم دیوالی اور مبارک تعطیلات بھی۔آپ سب کا شکریہ، اور آپ کا شکریہ، رتیش۔
خواتین و حضرات، Investec Capital Services کی جانب سے جو اس کانفرنس کا اختتام کرتی ہے۔ہمارے ساتھ شامل ہونے کا شکریہ، اور اب آپ اپنی لائنیں منقطع کر سکتے ہیں۔
پوسٹ ٹائم: نومبر-04-2019