1993 میں برادران ٹام اور ڈیوڈ گارڈنر کے ذریعہ قائم کیا گیا، دی موٹلی فول ہماری ویب سائٹ، پوڈ کاسٹ، کتابیں، اخباری کالم، ریڈیو شو، اور پریمیم سرمایہ کاری کی خدمات کے ذریعے لاکھوں لوگوں کو مالی آزادی حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔
آج کال پر میرے ساتھ ڈاکٹر البرٹ بولس، لینڈیک کے چیف ایگزیکٹو آفیسر ہیں۔اور برائن میک لافلن، لینڈیک کے عبوری چیف فنانشل آفیسر؛اور لائف کور کے صدر جم ہال، جو سوالات کے جوابات دینے کے لیے دستیاب ہیں۔آج سانتا ماریا میں بھی شامل ہو رہے ہیں ڈان کمبال، چیف پیپلز آفیسر۔گلین ویلز، سیلز اور کسٹمر سروس کے ایس وی پی؛ٹم برجیس، سپلائی چین کے ایس وی پی؛اور لیزا شناور، کارپوریٹ کمیونیکیشنز اور سرمایہ کار تعلقات کی VP۔
آج کی کال کے دوران، ہم مستقبل کے حوالے سے بیانات دیں گے جن میں بعض خطرات اور غیر یقینی صورتحال شامل ہیں جو کہ حقیقی نتائج کو مادی طور پر مختلف کر سکتے ہیں۔ان خطرات کا خاکہ سیکیورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن کے پاس ہماری فائلنگ میں دیا گیا ہے، بشمول مالی سال 2019 کے لیے کمپنی کے فارم 10-K۔
آپ کا شکریہ اور صبح بخیر، سب۔متنوع صحت اور تندرستی کے حل میں ایک سرکردہ اختراع کے طور پر، Landec دو آپریٹنگ کاروباروں پر مشتمل ہے: Lifecore Biomedical اور Curation Foods۔
Landec فارماسیوٹیکل انڈسٹری میں کھانے کے لیے مصنوعات کو ڈیزائن، تیار، تیار اور فروخت کرتا ہے۔Lifecore Biomedical ایک مکمل طور پر مربوط کنٹریکٹ ڈویلپمنٹ اور مینوفیکچرنگ آرگنائزیشن ہے، یا CDMO، جو سرنجوں اور شیشیوں میں تقسیم کی جانے والی دواسازی کی مصنوعات کو تیار کرنے، بھرنے اور ختم کرنے میں انتہائی امتیازی صلاحیتیں پیش کرتی ہے۔
پریمیم انجیکشن ایبل Hyaluronic Acid، یا HA کے ایک سرکردہ مینوفیکچرر کے طور پر، Lifecore عالمی اور ابھرتی ہوئی دواسازی اور طبی آلات کمپنیوں کے لیے ایک پارٹنر کے طور پر 35 سال سے زیادہ کی مہارت لاتا ہے تاکہ ان کی اختراعات کو مارکیٹ میں لایا جا سکے۔
کیوریشن فوڈز، ہمارے قدرتی کھانے کا کاروبار، پورے شمالی امریکہ میں خوردہ، کلب اور فوڈ سروس چینلز کے لیے 100% صاف اجزاء کے ساتھ پلانٹ پر مبنی کھانوں کو اختراع کرنے پر مرکوز ہے۔کیوریشن فوڈز اپنے کاشتکاروں کے جغرافیائی طور پر منتشر نیٹ ورک، ریفریجریٹڈ سپلائی چین اور پیٹنٹ بریتھ وے پیکیجنگ ٹیکنالوجی کے ذریعے مصنوعات کی تازگی کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے قابل ہے، جو قدرتی طور پر پھلوں اور سبزیوں کی شیلف لائف کو بڑھاتی ہے۔کیوریشن فوڈز کے برانڈز میں ایٹ اسمارٹ تازہ پیک شدہ سبزیاں اور سلاد، O پریمیم آرٹیزن آئل اور سرکہ کی مصنوعات، اور Yucatan اور Cabo Fresh avocado مصنوعات شامل ہیں۔
ہم اپنے مالی اہداف کو پورا کرنے، اپنی بیلنس شیٹ کو مضبوط بنانے، ترقی میں سرمایہ کاری، کیوریشن فوڈز میں آپریٹنگ مارجن کو بہتر بنانے کے لیے اپنی اسٹریٹجک ترجیحات کو لاگو کرنے اور لائف کور میں ٹاپ لائن مومینٹم چلانے کے ذریعے شیئر ہولڈر کی قدر پیدا کرنے پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔
مالی سال '20 کی دوسری سہ ماہی کے لیے، گزشتہ سال کی دوسری سہ ماہی کے مقابلے میں مجموعی آمدنی 14 فیصد بڑھ کر 142 ملین ڈالر تک پہنچ گئی۔تاہم، ہم نے مالی سال 20 کی دوسری سہ ماہی کے دوران منصوبہ بندی سے زیادہ خالص نقصان اور مجموعی منافع اور EBITDA میں کمی کا تجربہ کیا۔اس کے نتیجے میں تنظیم نو اور غیر اعادی چارجز سے پہلے $0.16 کا دوسری سہ ماہی کا خالص نقصان ہوا۔ہمارے پاس ایک وسیع آپریٹنگ پلان ہے جسے ہم نے کیوریشن فوڈز پر کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے شروع کیا ہے جس پر میں ایک لمحے میں بات کروں گا۔
Lifecore، Landec کے اعلیٰ ترقی کے اعلیٰ معیار کے CDMO کاروبار نے مصنوعات کی ترقی، جراثیم سے پاک انجیکشن قابل مصنوعات کی تیاری پر توجہ مرکوز کی، آمدنی اور آپریٹنگ آمدنی میں متاثر کن نمو کے ساتھ ایک اور زبردست سہ ماہی رہی جبکہ EBITDA پچھلے سال کے مقابلے میں دگنی سے بھی زیادہ ہے۔کاروبار اپنے صارفین کو پروڈکٹ ڈویلپمنٹ لائف سائیکل کے ذریعے کمرشلائزیشن کے لیے آگے بڑھاتا ہے اور اپنے ترقیاتی صارفین کی پائپ لائن کو آگے بڑھاتا ہے جو طویل مدتی منافع بخش ترقی کو آگے بڑھاتا ہے۔تاہم، کیوریشن فوڈز نے ہماری دوسری سہ ماہی کے نتائج کو منفی طور پر متاثر کیا کیونکہ کاروبار کو سپلائی چین کے چیلنجز کا سامنا تھا۔دوسری سہ ماہی کے دوران، ہم نے اس کی طاقتوں اور چیلنجوں کو بہتر طور پر سمجھنے کے لیے اپنے کیوریشن فوڈز کے آپریشنز کا ایک اسٹریٹجک جائزہ مکمل کیا، جس سے کیوریشن فوڈز کو دوبارہ مسابقتی اور منافع بخش بنانے کے مواقع کا انکشاف ہوا۔
نتیجہ ایک جاری ایکشن پلان اور ویلیو تخلیق پروگرام ہے جس کا نام Project SWIFT ہے، جو نیٹ ورک کو بہتر بنانے کی کوششوں پر استوار کرے گا جو پہلے سے ہی اچھی طرح سے چل رہی ہیں اور ساتھ ہی کاروبار کو اس کے اہم اسٹریٹجک اثاثوں پر توجہ مرکوز کرے گی اور تنظیم کو مناسب سائز میں دوبارہ ڈیزائن کرے گی۔پروجیکٹ SWIFT، جس کا مطلب ہے آسان بنانا، جیتنا، اختراع کرنا، توجہ مرکوز کرنا اور تبدیلی کرنا، کیوریشن فوڈز کی آپریٹنگ لاگت کے ڈھانچے کو بہتر بنا کر اور EBITDA مارجن کو بڑھا کر کمپنی کی بیلنس شیٹ کو بہتر بنانے اور کیوریشن فوڈز کو ایک چست مسابقتی میں تبدیل کرنے کی بنیاد فراہم کرکے ہمارے کاروبار کو مضبوط کرے گا۔ منافع بخش کمپنی.
جب کہ ہم نے مالی سال 20 کی پہلی ششماہی میں چیلنجز کا سامنا کیا ہے، ہم پورے سال کی رہنمائی کا اعادہ کر رہے ہیں، جو کہ جاری آپریشنز سے 8% سے 10% تک بڑھ کر $602 ملین سے $613 ملین تک مستحکم آمدنی کا مطالبہ کرتی ہے۔$36 ملین سے $40 ملین کا EBITDA اور $0.28 سے $0.32 فی شیئر آمدنی، ری سٹرکچرنگ اور غیر اعادی چارجز کو چھوڑ کر۔ہم رواں مالی سال کی تیسری سہ ماہی سمیت مالی سال کی دوسری ششماہی میں خاطر خواہ منافع حاصل کرنے کی توقع کرتے رہتے ہیں، اور ہم اپنے اہداف حاصل کرنے کے لیے اچھی پوزیشن میں ہیں۔
اس سے پہلے کہ میں پروجیکٹ SWIFT اور لائف کور اور کیوریشن فوڈز کے ساتھ ہماری رفتار کے بارے میں مزید تفصیلات شیئر کروں، مالی سال کے دوسرے نصف حصے میں، میں انتظامی ٹیم میں چند نئے کھلاڑیوں کا تعارف کرانا چاہوں گا۔سب سے پہلے، میں گریگ سکنر کو تسلیم کرنا چاہوں گا، جن کے لینڈیک چیف فنانشل آفیسر اور ایگزیکٹو نائب صدر کے طور پر منصوبہ بند استعفیٰ کا اعلان گزشتہ ہفتے کیا گیا تھا۔میں گریگ کی ان کی برسوں کی خدمت کے لیے شکریہ ادا کرنا چاہتا ہوں۔بورڈ اور ہمارے ملازمین کی جانب سے، ہم ان کے لیے نیک خواہشات کا اظہار کرتے ہیں۔
آج میرے ساتھ Brian McLaughlin ہیں، جنہیں Curation Foods کے چیف فنانشل آفیسر سے Landec کے عبوری چیف فنانشل آفیسر کے عہدے پر ترقی دی گئی ہے، اور Glenn Wells، جنہیں سیلز کے نائب صدر سے شمالی امریکہ کے لیے سیلز اور کسٹمر سروس کے سینئر نائب صدر کے عہدے پر ترقی دی گئی ہے۔یہ نئی اسائنمنٹس اور ہمارے پہلے اعلان کردہ اسٹریٹجک ہائرز کے ساتھ مل کر مجھے بہت اعتماد ملتا ہے کہ ہمارے پاس صحیح ٹیم ہے اور مالی سال 20 کے لیے اپنے اہداف حاصل کرنے کے لیے اچھی پوزیشن میں ہیں۔
آپ کا شکریہ، ال، اور صبح بخیر سب۔سب سے پہلے، ہماری دوسری سہ ماہی کے نتائج کا ایک مختصر جائزہ۔ہم نے لائف کور اور کیوریشن فوڈز کی آمدنی میں بالترتیب 48% اور 10% اضافے کے ساتھ مجموعی آمدنی میں 14% اضافے سے $142.6 ملین ہو گئے۔
مجموعی منافع میں سال بہ سال 8% کمی واقع ہوئی، جو کیوریشن فوڈز میں کمی کی وجہ سے ہوئی جس سے میں ایک لمحے میں مزید تفصیل سے بات کروں گا۔کیوریشن فوڈز میں یہ سنکچن صرف جزوی طور پر لائف کور کی مضبوط کارکردگی سے ہوا، جس نے سال بہ سال مجموعی منافع میں 52% کا اضافہ کیا۔ای بی آئی ٹی ڈی اے نے سہ ماہی کے لیے $1.5 ملین کے نقصان سے $5.3 ملین کی کمی کردی۔ہمارا فی حصص نقصان $0.23 تھا اور اس میں $0.07 فی شیئر ری اسٹرکچرنگ فیس اور غیر اعادی چارجز شامل ہیں۔ان چارجز کو چھوڑ کر، فی حصص دوسری سہ ماہی کا نقصان $0.16 تھا۔
پہلے ہاف کے نتائج پر ہماری کمنٹری پر منتقل ہو رہا ہے۔ہمیں یقین ہے کہ پہلی ششماہی کے نتائج اس عبوری مدت کے دوران مالی سال '20 کے ہمارے تخمینوں کے مقابلے میں ہماری کارکردگی کا زیادہ کارآمد پیمانہ ہو سکتے ہیں، جو کہ تیسری اور چوتھی سہ ماہی میں بیک اینڈ بھری ہوئی ہیں۔گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں مالی سال 20 کے پہلے چھ مہینوں کے دوران محصولات 13 فیصد بڑھ کر 281.3 ملین ڈالر ہو گئے، بنیادی طور پر اس کی وجہ؛سب سے پہلے، $6.8 ملین یا Lifecore کی آمدنی میں 24% اضافہ؛دوسرا، یکم دسمبر 2018 کو Yucatan Foods کا حصول، جس نے آمدنی میں $30.2 ملین کا حصہ ڈالا۔اور تیسرا، ہماری سلاد کی آمدنی میں $8.4 ملین یا 9% اضافہ۔یہ اضافہ جزوی طور پر پیکیجڈ سبزیوں کے تھیلے اور تجارتی کاروبار میں $9.7 ملین سے پورا کیا گیا۔اور مالی سال 20 کی پہلی اور دوسری سہ ماہی دونوں میں موسمی واقعات کے نتیجے میں محدود سپلائی کی وجہ سے گرین بین کی آمدنی میں $5.3 ملین کی کمی۔
موسمی مسائل ہمارے کاروبار کے لیے سب سے بڑا چیلنج بنے رہے۔جیسا کہ پہلے بات کی گئی ہے، ہم نے اس خطرے کو کم کرنے کے لیے اس موسم گرما میں سبز پھلیوں کے اوور پلانٹ کی حکمت عملی کے ساتھ فیصلہ کن کارروائی کی تاکہ اس چھٹی کے موسم میں صارفین کی طلب کو پورا کیا جا سکے۔یہ حکمت عملی سمندری طوفان ڈورین کے دوران فائدہ مند ثابت ہوئی جہاں ہم نے بہت کم اثر محسوس کیا۔تاہم، صنعت نے نومبر میں سرد موسم کے ابتدائی وسیع پیمانے پر ہونے والے واقعے کی صورت میں ایک اور غیر متوقع چیلنج کا تجربہ کیا جس نے چھٹیوں کے موسم کے لیے ہماری سبز لوبیا کی فراہمی کو متاثر کیا۔
کمپنی کے کیوریشن فوڈز کے کاروبار میں $4.9 ملین کی کمی کی وجہ سے گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے مالی سال 20 کے پہلے چھ ماہ کے دوران مجموعی منافع میں 7% یا $2.4 ملین کی کمی واقع ہوئی۔کیوریشن فوڈز کے ڈرائیوروں کی مجموعی منافع کی کارکردگی حسب ذیل تھی۔سب سے پہلے، مالی سال '19 کی چوتھی سہ ماہی کے دوران مالی سال '20 کی پہلی سہ ماہی میں ایوکاڈو مصنوعات کی فروخت کے ذریعے جب ایوکاڈو کی قیمت موجودہ لاگت سے 2 گنا زیادہ تھی۔دوسرا، موسم سے متعلقہ واقعات جو خام مال کی فراہمی کو متاثر کرتے ہیں۔تیسرا، پیک شدہ سبزیوں کے تھیلے اور تجارتی کاروبار کے منصوبہ بند سکڑاؤ کے نتیجے میں کم مجموعی منافع۔یہ کمی جزوی طور پر $2.5 ملین یا Lifecore کے مجموعی منافع میں 29% اضافے سے زیادہ محصولات کے ذریعے طے کی گئی۔
گزشتہ سال کے مقابلے میں مالی سال 20 کے پہلے چھ ماہ کے دوران خالص آمدنی میں کمی واقع ہوئی؛سب سے پہلے، مجموعی منافع میں $2.4 ملین کی کمی؛دوسرا، یوکاٹن فوڈز کے اضافے کے نتیجے میں آپریٹنگ اخراجات میں $4 ملین کا اضافہ؛تیسرا، یوکاٹن فوڈز کے حصول سے وابستہ اضافی قرض کی وجہ سے سود کے اخراجات میں 2.7 ملین ڈالر کا اضافہ؛چار، کمپنی کی ونڈ سیٹ سرمایہ کاری کی منصفانہ مارکیٹ ویلیو میں $200,000 کا اضافہ پچھلے سال کے پہلے چھ مہینوں کے دوران $1.6 ملین کے اضافے کے مقابلے میں؛اور پانچواں، ٹیکس کے بعد کی بنیاد پر ری اسٹرکچرنگ فیس اور $2.4 ملین یا $0.07 فی شیئر کے غیر اعادی چارجز۔خالص آمدنی میں یہ کمی جزوی طور پر انکم ٹیکس کے اخراجات میں 3.1 ملین ڈالر کی کمی سے پورا کی گئی۔مالی سال 20 کے پہلے چھ مہینوں کے دوران تنظیم نو کی فیس کے $0.07 اور غیر اعادی چارجز کو چھوڑ کر، Landec نے $0.33 کے فی شیئر نقصان کو تسلیم کیا ہوگا۔
سال بہ تاریخ کی مدت کے لیے EBITDA پچھلے سال کے مثبت $7 ملین کے مقابلے منفی $1.2 ملین تھا۔غیر اعادی چارجز کے $2.4 ملین کو چھوڑ کر، چھ ماہ کا EBITDA مثبت $1.2 ملین ہوتا۔
ہماری مالی حالت کی طرف رجوع کرنا۔مالی سال '20 کی دوسری سہ ماہی کے اختتام پر، لینڈیک نے تقریباً 107 ملین ڈالر کا طویل مدتی قرض لیا ہے۔دوسری سہ ماہی کے اختتام پر ہمارا طے شدہ کوریج تناسب 1.5% تھا، جو ہمارے 1.2% سے زیادہ کے عہد کے مطابق ہے۔دوسری سہ ماہی کے اختتام پر ہمارا لیوریج تناسب 4.9% تھا، جو ہمارے 5% یا اس سے کم کے قرض کے عہد کے مطابق ہے۔ہم امید کرتے ہیں کہ ہم آگے بڑھتے ہوئے اپنے تمام قرض کے معاہدوں کی تعمیل کریں گے۔Landec اپنے کاروبار کو بڑھانے اور لائف کور اور کیوریشن فوڈز دونوں کے لیے ہماری حکمت عملیوں کو آگے بڑھانے کے لیے سرمائے میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے مالی سال 20 کے توازن کے لیے کافی لیکویڈیٹی کی توقع رکھتا ہے۔
اپنے نقطہ نظر کو تبدیل کرتے ہوئے، جیسا کہ ال نے اپنے ریمارکس میں ذکر کیا ہے، ہم اپنے پورے سال کے مالی سال 20 کی رہنمائی کا اعادہ کر رہے ہیں، جس میں 8% سے 10% تک بڑھ کر 602 ملین سے 613 ملین ڈالر کی حد تک آمدنی کو مستحکم کرنے کا مطالبہ کیا گیا ہے، EBITDA $36 ملین سے $40 ملین، اور $0.28 سے $0.32 فی حصص آمدنی، ری سٹرکچرنگ اور غیر اعادی چارجز کو چھوڑ کر۔ہم مالی سال کی دوسری ششماہی میں خاطر خواہ منافع حاصل کرنے کی توقع رکھتے ہیں اور مالیاتی تیسری سہ ماہی کی رہنمائی متعارف کرارہے ہیں، ری اسٹرکچرنگ اور غیر اعادی چارجز کو چھوڑ کر: تیسری سہ ماہی کے مجموعی محصولات $154 ملین سے $158 ملین کی حد میں متوقع ہیں۔$0.06 سے $0.09 کی حد میں فی شیئر آمدنی، اور $7 ملین سے $11 ملین کی حد میں EBITDA۔
شکریہ، برائن۔ہم مالی سال 20 میں منافع بخش ترقی کو آگے بڑھانے کے اپنے منصوبوں کے بارے میں پراعتماد ہیں۔میں اپنے لائف کور اور کیوریشن فوڈز کے کاروبار میں جو پیشرفت کر رہے ہیں اس کے بارے میں مزید تفصیل میں بتاتا ہوں۔
لائف کور اس رفتار کو دیکھ رہا ہے جو صنعت کے تین رجحانات سے فائدہ اٹھا رہا ہے۔نمبر ایک، FDA کی منظوری کے خواہشمند مصنوعات کی بڑھتی ہوئی تعداد؛نمبر دو، جراثیم سے پاک انجیکشن ایبل ادویات کی طرف بڑھتا ہوا رجحان؛اور نمبر تین، فارماسیوٹیکل اور میڈیکل ڈیوائسز کمپنیوں کے درمیان ایک بڑھتا ہوا رحجان ہے کہ کلینیکل ڈیولپمنٹ کے مرحلے کو کمرشلائزیشن تک پھیلانے والی مصنوعات کی تشکیل اور تیاری کو آؤٹ سورس کرنا۔
ایک انتہائی امتیازی اور مکمل طور پر مربوط CDMO کے طور پر، Lifecore نے ان ٹیل ونڈز سے فائدہ اٹھانے کے لیے پوزیشن حاصل کی ہے۔لائف کور کے 35 سالوں میں پریمیم انجیکشن ایبل گریڈ HA کی تیاری میں عالمی رہنما کے طور پر، Lifecore نے سرنجوں اور شیشیوں دونوں میں فارماسیوٹیکل مصنوعات تیار کرنے اور فروخت کرنے میں مشکل پر عملدرآمد اور تیاری کا علم تیار کیا ہے۔اس نے Lifecore کو مسابقت میں اعلیٰ رکاوٹیں قائم کرنے اور کاروباری ترقی کے منفرد مواقع پیدا کرنے کی اجازت دی ہے۔
آگے دیکھتے ہوئے، Lifecore اپنی تین سٹریٹجک ترجیحات پر عمل کرتے ہوئے اپنی طویل مدتی ترقی کو فروغ دے گا۔نمبر ایک، اس کی مصنوعات کی ترقی کی پائپ لائن کا انتظام اور توسیع؛نمبر دو، مستقبل کی تجارتی پیداوار کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے صلاحیت اور آپریشنل توسیع کے انتظام کے ذریعے صارفین کی طلب کو پورا کرنا؛اور تیسرے نمبر پر، اپنی مصنوعات کی ترقی کی پائپ لائن سے کمرشلائزیشن کے مضبوط ٹریک ریکارڈ کو جاری رکھنا۔
اپنی مصنوعات کی ترقی کی پائپ لائن کے حوالے سے، Lifecore نے مالی سال کی دوسری سہ ماہی میں نمایاں پیش رفت کی۔مالی سال 2020 کی دوسری سہ ماہی میں کاروباری ترقی کی آمدنی میں سال بہ سال 49% اضافہ ہوا اور لائف کور مالیاتی دوسری سہ ماہی کی آمدنی میں 36% اضافہ ہوا۔بزنس ڈویلپمنٹ پائپ لائن میں پروڈکٹ لائف سائیکل کے مختلف مراحل میں کلینیکل ڈویلپمنٹ سے کمرشلائزیشن تک 15 پروجیکٹس ہیں، جو کاروبار کی مجموعی حکمت عملی کے مطابق ہیں۔
لائف کور میں مستقبل کی طلب کو پورا کرنے کے لیے، ہم مالی سال 20 میں صلاحیت میں توسیع کے لیے تقریباً 13 ملین ڈالر کی سرمایہ کاری کریں گے۔منصوبہ بندی کے مطابق، لائف کور نے مالیاتی دوسری سہ ماہی میں نئی کثیر مقصدی سرنج اور شیشی فلر کی پیداوار کے لیے تجارتی توثیق کا آغاز کیا۔مکمل ہونے پر، یہ نئی لائن Lifecore کی موجودہ صلاحیت میں 20% سے زیادہ اضافہ کرے گی۔
لائف کور کاروبار اپنے موجودہ نقش کے اندر مستقبل کی کمرشلائزیشن اور ترقی کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے اچھی پوزیشن میں ہے، جو اس کی پیداواری صلاحیت کو دوگنا کر سکتا ہے۔مزید، Lifecore فیز 3 کے کلینیکل پروگراموں اور کمرشل پروسیس سکیل اپ سرگرمیوں کی حمایت کرتے ہوئے اپنے صارفین کی آخری مرحلے کی مصنوعات کی ترقی کی سرگرمیوں کو آگے بڑھانے میں خاطر خواہ پیش رفت جاری رکھے ہوئے ہے۔فی الحال، لائف کور کے پاس ایک پروڈکٹ ہے جو FDA میں کیلنڈر سال 2020 کے دوران متوقع منظوری کے ساتھ جائزہ لے رہی ہے۔
مستقبل کو دیکھتے ہوئے، Lifecore سالانہ تقریباً ایک ریگولیٹری پروڈکٹ کی منظوری کو ہدف بنا رہا ہے اور مالی سال 2022 سے شروع ہونے والی اس کیڈنس کو حاصل کرنے کے راستے پر ہے۔ ہم لائف کور سے اگلے پانچ سالوں میں اوسط کم سے درمیانی نوعمروں کی آمدنی میں اضافے کی توقع کرتے رہتے ہیں۔ وہ موجودہ گاہکوں اور نئے گاہکوں تک فروخت کو بڑھاتے ہیں اور ان مصنوعات کو تجارتی بنانا جاری رکھتے ہیں جو اس وقت اس کی ترقی کی پائپ لائن میں ہیں۔
لائف کور کی کراس فنکشنل ماہرین کی ٹیم، بہترین معیار کے نظام اور سہولت کے ساتھ، ہمارے شراکت داروں کو مصنوعات کی ترقی کی سرگرمیوں کو تیز کرنے کے قابل بناتی ہے۔ہماری رفتار اور کارکردگی نے ہمارے شراکت داروں کے لیے مارکیٹ میں آنے کا وقت کم کر دیا، جو کہ ان کی اختراعی تھراپی کے کمرشلائزیشن کے ذریعے مریضوں کی زندگیوں کو بہتر بنانے کی ہماری صلاحیت میں بہت زیادہ اہمیت رکھتا ہے۔
کیوریشن فوڈز کے حوالے سے، جب میں نے اس مالی سال کے شروع میں Landec میں سربراہی سنبھالی، میں نے اپنی حکمت عملی کی ترجیحات قائم کیں اور اپنے مختصر اور طویل مدتی مالی اہداف کو حاصل کرنے میں ہماری مدد کرنے کے لیے فیصلہ کن کارروائی کا وعدہ کیا۔
ہم نے ان اسٹریٹجک اقدامات کے خلاف شاندار پیش رفت کی ہے۔اور پروجیکٹ SWIFT کے اپنے فعال ہونے کے ذریعے، ہم کیوریشن فوڈز کو ایک چست، مسابقتی اور منافع بخش کاروبار میں تبدیل کر دیں گے۔کیوریشن فوڈز اپنے گاہک، کاشتکار اور پارٹنر کے وعدوں کو بہترین طریقے سے انجام دیتے ہوئے پروڈکٹ کے معیار اور حفاظت کی اعلیٰ ترین سطح کی فراہمی جاری رکھے گی۔ہم پائیدار کاروباری مشق کے ذریعے آنے والی نسلوں کے لیے اپنے سیارے کی حفاظت کرتے ہوئے اپنے غذائیت سے بھرپور اور لذیذ کھانے تک رسائی فراہم کرنے کے اپنے مشن پر قائم رہنے پر مرکوز ہیں۔
کیوریشن فوڈز میں، ہم آج پروجیکٹ SWIFT کا آغاز کر رہے ہیں، جو ہمارے جاری منصوبے کا پہلا قدم ہے جسے مالی سال '20 اور '21 کے دوران لاگو کیا جائے گا، جس سے کاروبار کو آسان بنانے اور منافع کو بہتر بنانے کے لیے ہماری سرگرمیوں کو ہم آہنگ کیا جائے گا۔پروجیکٹ SWIFT کے تین بنیادی اجزاء ہیں۔سب سے پہلے، نیٹ ورک کی اصلاح پر مسلسل توجہ؛دوسرا، ہمارے اسٹریٹجک اثاثوں کو زیادہ سے زیادہ بنانے پر توجہ؛اور تیسرا، مقابلہ کرنے کے لیے تنظیم کو مناسب سائز میں دوبارہ ڈیزائن کرنا۔ان کارروائیوں سے کل سالانہ لاگت کی بچت تقریباً $3.7 ملین یا $0.09 فی شیئر ہوگی۔
ہر بنیادی جزو پر مزید تفصیل میں جانا۔نیٹ ورک اور آپریشنل آپٹیمائزیشن پر ہماری مسلسل توجہ کا مظاہرہ آج کے اس اعلان سے ہوتا ہے کہ ہم کیوریشن فوڈز کے دفاتر کو سانتا ماریا، کیلیفورنیا میں واقع اس کے ہیڈکوارٹر میں مرکزیت دے رہے ہیں۔اس سے ہمارے کاروبار کرنے کا طریقہ آسان ہو جائے گا۔یہ ہمیں زیادہ موثر اور موثر بنائے گا۔ٹیم کے مرکز میں سانتا ماریا میں واقع ہونے سے زیادہ تعاون، ہماری بات چیت کو ہموار کرنے اور ٹیم ورک کو بہتر بنانے کی اجازت ملے گی۔
اس فیصلے کے نتیجے میں سانتا کلارا، کیلیفورنیا میں لیز پر دیا گیا لینڈیک آفس، لاس اینجلس، کیلیفورنیا میں لیز پر دیا گیا یوکاٹن فوڈز کا دفتر اور سان رافیل، کیلیفورنیا میں کیوریشن فوڈز کے ہیڈ کوارٹر کی فروخت بند ہو جائے گی۔دوسرا، ہم اپنے کاروبار کو سٹریٹجک اثاثوں پر مرکوز کر رہے ہیں اور کاروبار کو آسان بنانے کے لیے غیر بنیادی اثاثوں کو الگ کر رہے ہیں۔اس مقصد کے لیے، ہم کمپنی کی اونٹاریو، کیلیفورنیا میں سلاد ڈریسنگ کی سہولت کے اخراج اور فروخت کا آغاز کر رہے ہیں، جو ابھی تک فعال ہونا باقی ہے۔تیسرا، ہم نے اپنے نئے تنظیمی ڈیزائن کا اعلان کیا ہے، جو ٹیم کے اراکین کو جاری اسٹریٹجک اقدامات کے لیے صحیح کردار میں رکھتا ہے، اندرونی ٹیلنٹ کو ترقی دیتا ہے اور بلند کرتا ہے، ہیڈ گنتی کو اس سائز تک کم کرنا شروع کر دیتا ہے جو ہمارے کاروبار کے لیے موزوں ہو۔میں کیوریشن فوڈز میں اس منصوبے سے متاثر ہونے والے ملازمین کے تعاون کے لیے شکر گزار ہوں، اور میں ان کی خدمت کے لیے تہہ دل سے ان کا شکریہ ادا کرتا ہوں۔
جیسا کہ پہلے بات کی گئی ہے، مجھے یقین ہے کہ ہم مالی سال 20 کی دوسری ششماہی میں کیوریشن فوڈز میں اپنے اسٹریٹجک ستونوں کے ساتھ ایک مضبوط کارکردگی پیش کریں گے جو ہماری زیادہ مارجن پروڈکٹس کو بڑھانے، اپنے آپریشنز کو بہتر بنانے، ہماری صنعت کو درپیش لاگت کے دباؤ کو کم کرنے اور آپریشنل فضیلت کے لیے کوشش جاری رکھتے ہوئے ایک پیش رفت کی مصنوعات کی جدت فراہم کرنے کے لیے۔اگرچہ مالی سال 20 کی پہلی ششماہی میں بہت سے چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑا جن پر ہم قابو پا رہے ہیں، لیکن ہم اپنے اقدامات کو آگے بڑھا رہے ہیں اور ہم اس مالی سال کی تیسری اور چوتھی سہ ماہی -- کے دوران مالیاتی امور میں اس کام کی جھلک دیکھیں گے۔
ترقی اور منافع کے چار اہم محرک یہ ہیں: پہلا، ہمارے بڑھتے ہوئے اور کامیاب لائف کور کاروبار کے لیے چوتھی سہ ماہی کے دوران $8.5 ملین سے $8.8 ملین کی آپریٹنگ آمدنی کو تسلیم کرنے کی پیشن گوئی کی گئی ہے، جو اس مالی سال کی سب سے بڑی سہ ماہی ہوگی جس میں متوقع EBITDA $9 ملین ہے۔ $10 ملین۔دوسرا، ہماری کیوریشن فوڈز انوویشن کی حکمت عملی کو آگے بڑھانے کے سلسلے میں، ہم اپنے پیکیجنگ سلوشنز اور قدرتی خوراک کی مصنوعات کے ساتھ مالی سال 20 کے دوسرے نصف حصے میں اعلی مارجن کی آمدنی فراہم کریں گے۔ہم اپنے ملکیتی پیکیجنگ حل کے ساتھ ایک اختراعی رہنما بنے ہوئے ہیں۔
ہم نے اپنے پیٹنٹ شدہ BreatheWay پیکیجنگ سلوشنز کے ساتھ قدر پیدا کرنے کے لیے اپنے وسائل پر توجہ مرکوز کی۔ٹیکنالوجی کو اب ڈریسکول کے لیے رسبری کے پیلیٹوں کو لپیٹنے کے لیے استعمال کیا جا رہا ہے۔Driscoll کے کیلیفورنیا کے تقسیمی مراکز میں کامیاب ٹیسٹ کے نتیجے میں، اب ہم نے شمالی امریکہ میں Driscoll کے رسبری پیلٹس کو لپیٹنے کے پروگرام کو بڑھا دیا ہے۔اس کے علاوہ، کیوریشن فوڈز نے پیکیجنگ کمپنی کے ساتھ زمرہ کی خصوصیت حاصل کی ہے جو ہماری Yucatan squeeze پیکیجنگ اور ایک لچکدار نچوڑ پاؤچ تیار کرتی ہے۔اس کمپنی کے پاس شمالی امریکہ میں تقسیم کے خصوصی حقوق ہیں۔یہ منفرد پیکیجنگ حل زیادہ استعمال اور سہولت کے ساتھ ساتھ توسیع شدہ شیلف لائف یا فضلہ کو کم کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
ہم مصنوعات کی جدت کے ساتھ بھی مسلسل آگے بڑھ رہے ہیں۔ہمارے پاس اپنی برانڈڈ ایوکاڈو پروڈکٹس میں رفتار ہے اور ہم اپنی سکوز پیکیجنگ کے ٹیسٹ کو اپنے Cabo Fresh برانڈ میں بڑھا رہے ہیں۔ہم ایٹ اسمارٹ کے برانڈ ریسٹیج کے آغاز کے بارے میں بھی پرجوش ہیں، جو فی الحال 20 جنوری کو مارکیٹ میں آنے والا ہے۔صارفین کی بصیرت کی بنیاد پر، پیکنگ میں نئی شناخت کا امریکہ اور کینیڈا دونوں کے صارفین کے ساتھ بہت اچھا تجربہ کیا گیا، اور ہمیں فروخت کی رفتار میں اضافے کی توقع ہے۔
ہمارا تیسرا اسٹریٹجک ستون، دوسرا نصف مومینٹم، مجموعی مارجن کو بہتر بنانے کے لیے آپریشنل ایکسیلنس پر ہماری مسلسل توجہ ہے۔ٹیم نے تنوک، میکسیکو میں واقع ہمارے آپریشنز میں دبلی پتلی مینوفیکچرنگ کے طریقوں کو شروع کرکے نمایاں بہتری لائی ہے جہاں ہم اپنی Yucatan اور Cabo Fresh avocado مصنوعات تیار کرتے ہیں۔
ہمارے اقدامات کے نتیجے میں پیداوار کی تبدیلی کی شق میں 40% بہتری اور خام پھلوں کی قیمتوں میں 50% کمی شامل ہے۔درحقیقت، '20 کے جنوری سے شروع ہونے والی ہماری انوینٹری کا 80 فیصد کم لاگت کے پھلوں سے تیار ہونے کا امکان ہے۔یہ اصلاحات مالی سال 20 کی دوسری ششماہی میں متوقع مجموعی لاگت میں 28 فیصد کمی کر دیں گی۔اہم بات یہ ہے کہ ان کوششوں کے نتیجے میں، ہم اپنی Yucatan اور Cabo Fresh avocado مصنوعات کے لیے چوتھی سہ ماہی کے مجموعی مارجن کو کم از کم 28% فراہم کرنے کا منصوبہ بنا رہے ہیں۔
جیسا کہ ہم بات چیت کرتے رہے ہیں، ہمارا چوتھا اسٹریٹجک ستون ہماری توجہ اپنے کاروبار سے اخراجات اٹھانے پر ہے۔کیوریشن فوڈز کاسٹ آؤٹ پروگرام مالی سال 20 میں ہمارے $18 ملین سے $20 ملین کے ہدف کو حاصل کرنے کے لیے راستے پر ہے اور ہماری متوقع بچتوں کا 45% چوتھی سہ ماہی میں تسلیم کیا جا رہا ہے۔اس پروگرام کے ایک حصے کے طور پر، آج ہم نے اعلان کیا ہے کہ ہم Guadalupe California کی سہولت میں دو مزدور ٹھیکیداروں سے ایک مزدور ٹھیکیدار کو یکجا کر رہے ہیں، جو کہ $1.7 ملین کی سالانہ بچت فراہم کرے گا۔ہم پروجیکٹ SWIFT کے اقدامات سے بھی فائدہ اٹھائیں گے اور اس پروگرام سے ہونے والی بچت اس مالی سال کی چوتھی سہ ماہی میں حاصل ہونا شروع ہو جائے گی۔
جیسا کہ میرے ابتدائی بیانات میں ذکر کیا گیا ہے، ان میں سے کوئی بھی کامیابی صحیح ملازمتوں میں صحیح لوگوں کے مرکوز اور ایک مرکزی مقام پر مل کر کام کرنے کے بغیر ممکن نہیں ہوگی۔مجھے یقین ہے کہ میری ٹیم ہمارے کاروبار کو آسان بنانے اور منافع کو بہتر بنانے کے لیے ہمارے اسٹریٹجک ایجنڈے کو آگے بڑھائے گی۔
خلاصہ یہ کہ ہمیں مالی سال 20 کے لیے اپنی رہنمائی پر اعتماد ہے۔Landec ٹیم اپنے مالی اہداف کے خلاف ڈیلیور کرنے، ہماری بیلنس شیٹ کو مضبوط کرنے، کیوریشن فوڈز اور لائف کور میں آپریٹنگ مارجن کو بہتر بنانے کے لیے اپنی اسٹریٹجک ترجیحات کو لاگو کرکے ترقی میں سرمایہ کاری کرکے اور ٹاپ لائن مومنٹم کو آگے بڑھانے پر توجہ مرکوز کر رہی ہے۔مجھے اپنے صارفین، صارفین اور شیئر ہولڈرز کو قدر کی فراہمی کے لیے کامیاب اور طویل مدتی منافع بخش ترقی کو محفوظ بنانے کے لیے ضروری تبدیلیاں کرنے کے اپنے منصوبے پر یقین ہے۔
شکریہاب ہم سوال و جواب کا سیشن کریں گے۔[آپریٹر کی ہدایات] ہمارا پہلا سوال ڈی اے ڈیوڈسن کے ساتھ برائن ہالینڈ کی لائن سے آتا ہے۔براہ کرم اپنے سوال کے ساتھ آگے بڑھیں۔
جی ہاں شکریہ۔صبح بخیر۔پہلا سوال، میرا اندازہ ہے، صرف اس بات کو یقینی بنانا کہ ہم سمجھتے ہیں کہ ہم Q2 کی کمی سے لے کر پورے سال کی گائیڈ کو برقرار رکھنے تک کیسے حاصل کرتے ہیں۔ظاہر ہے سبز پھلی کی آمدنی اور نقصان کی آمدنی اور منافع آپ کو واپس نہیں ملتا۔تو ایسا لگتا ہے کہ پروجیکٹ SWIFT کے نفاذ اور سہولت کے استحکام کا جس کا آپ نے ابھی ابھی حوالہ دیا ہے، کیا یہ Q2 کی کمی کے لیے پوری طرح کی آفسیٹ ہے جو سال بھر کے لیے رہنمائی کو برقرار رکھے گی؟اور اگر نہیں، تو کیا کوئی اور چیز ہے جس کے بارے میں ہمیں صرف اس کے بارے میں سوچنا چاہئے کہ اس طرح کی تعداد ان نمبروں کو چلاتی ہے؟
ہاں، ہیلو۔ہیلو، برائن؛یہ ال ہے.صبح بخیر۔پروجیکٹ SWIFT ہماری توجہ کا ایک حصہ بننے جا رہا ہے جس میں صحیح سائز حاصل کرنا اور لاگت کو کم کرنا ہے، لیکن ہم لاگت کی بچت کے کئی اضافی پروگراموں پر بھی کام کر رہے ہیں جو لاگت کے پروگراموں سے زیادہ اور اس سے زیادہ ہیں۔ ہماری مینوفیکچرنگ سائٹس کے ذریعے بات کی۔تو، ہم جانتے ہیں کہ ہمارے پاس وہاں ایک سوراخ تھا۔لہذا ہم نے Q2 میں کچھ پراجیکٹس شروع کیے تھے تاکہ کچھ اضافی فروخت تلاش کی جاسکے۔
ہاں۔ہیلو، برائن.یہ برائن ہے۔ہاں۔لہذا، چوتھی سہ ماہی میں یہاں تک پہنچنے میں ہماری مدد کرنے کے علاوہ، آپ سال کے پہلے حصے میں یہاں کچھ سست رفتار کو پورا کر سکتے ہیں، جیسا کہ ال نے بتایا ہے۔ایک لاگت کی بچت کا صحیح سائز ہے جو Q4 میں ظاہر ہوگا۔کچھ اضافی لاگت آئٹمز ہیں جن کی شناخت ہم نے سال شروع ہونے کے بعد کی ہے جو ٹریکنگ اور اس کے بعد چل رہی ہیں۔ہمارے پاس منصوبہ بند سلاد کی آمدنی اور مارجن سے بھی زیادہ مضبوط ہے۔ہم اس پر منصوبہ بندی سے آگے ہیں۔اور اس لیے ہم توقع کرتے ہیں کہ یہ جاری رہے گا، اور یہ سال کے دوسرے نصف میں بھی ہماری مدد کر رہا ہے۔اور ہمارے پاس منصوبہ بند تبدیلی اور پیداواری لاگت سے بہتر تھا۔
اور پھر، سلاد کی اشیاء اور عام طور پر ہماری لاگت کے ڈھانچے میں بہتری، پروڈکٹ مکس کے ساتھ، سال کے دوسرے نصف میں ہمارا مجموعی مارجن فیصد بھی مضبوط نظر آ رہا ہے۔تو، یہ واقعی چیزوں کا ایک ملا ہوا بیگ ہے۔اور آپ ان سب کو شامل کرتے ہیں، اور وہ یہاں چوتھی سہ ماہی میں ہمارے پروں کے نیچے کچھ ہوا ڈال رہے ہیں۔
ٹھیک ہے۔شکریہیہ آپ دونوں کی طرف سے مددگار رنگ ہے۔بس ایک فالو اپ۔اور لاگت سے متعلق اقدامات کی طرف بات کرتے ہوئے، ظاہر ہے کہ آپ اہداف کو برقرار رکھے ہوئے ہیں، آپ سال کے آخر میں ایک چوتھائی کے قریب ہیں، اس لیے آپ ان اقدامات کے خلاف مزید تین ماہ کام کر چکے ہیں۔میں متجسس ہوں، میں فرض کرتا ہوں -- میرا خیال ہے کہ ان اقدامات کے دائرہ کار اور آپ کے پاس موجود اقدامات کی تعداد کے پیش نظر، کچھ کشن موجود تھا۔میں سوچ رہا ہوں کہ کیا آپ ان لاگ آؤٹ اہداف کے اندر اقدامات کی مخصوص مثالوں سے بات کر سکتے ہیں جہاں آپ کو زیادہ سے زیادہ مرئیت حاصل ہو رہی ہے، کہیے، کہاں پیش رفت ہو رہی ہے -- اس سہ ماہی سے پہلے آپ کے پاس موجود چیزوں پر پیش رفت کہاں ہے؟ ?ظاہر ہے کہ یہاں کچھ نئی چیزیں ہیں جن کا آپ نے آج صبح اعلان کیا ہے، لیکن میں ان چیزوں کے بارے میں سوچ رہا ہوں جو آپ شروع کر رہے تھے...
یہ ہے -- جیسا کہ ہم نے بحث کی ہے، یہ اشیاء کی ایک بہت وسیع دانے دار فہرست ہے جو اضافہ کرتی ہے۔اور اس طرح، رسک مینجمنٹ کے نقطہ نظر سے، یہ واقعی خطرے کو '18 سے '20 تک پھیلا دیتا ہے۔یہ چیزوں کی ایک وسیع اقسام ہے.یہ پلان میں پیداوار میں بہتری ہے، یہ ہمارے سنگل سروز پر آٹومیشن ہے، یہ پیلیٹائزیشن آٹومیشن ہے، یہ ہمارے کیس ڈائریکٹرز کا آٹومیشن ہے، یہ صرف ایک وسیع، وسیع قسم کی چیزیں ہیں، ہمارا ماسٹر پیک، ہمارا تجارتی ڈیزائن، یہ صرف جاری ہے اور پر
اور اسی طرح، ایک بار پھر، یہ ہے - اس نے ہمیں اس گرانولیریٹی میں کافی حد تک مدد کی ہے۔یہ میدان سے ہمارے منصوبے میں لاجسٹکس ہے۔تو یہ چیزوں کی ایک وسیع اقسام ہے۔خوش قسمتی سے، یہ کمپنی میں وسائل کے وسیع میدان میں پھیلا ہوا ہے۔اور اس طرح، وہ واقعی حب میں مختلف قسم کے ترجمانوں سے آتے ہیں۔
ہاں۔اور برائن، آپ ہمیں بتا سکتے ہیں کہ یہ کافی پیچیدہ ہے، چیزوں کی تعداد، لیکن ہم اپنے نئے PMO آفس کے ذریعے اس کا انتظام کر رہے ہیں اور اس بات کو یقینی بنانے پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں کہ ہم ان چیزوں کو بہترین طریقے سے انجام دیں۔ہم تیسری سہ ماہی میں ہیں۔ہم ٹریک پر ہیں، اور ہم اسے ایک ساتھ کھینچنے اور اپنی $18 ملین سے $20 ملین کی حد تک پہنچنے کے بارے میں اچھا محسوس کر رہے ہیں۔
میں اس کی تعریف کرتا ہوں۔میں اس کی تعریف کرتا ہوں کہ یہ ایک بہت وسیع سوال تھا، وہاں بہت مددگار سیاق و سباق تھا۔میں اسے وہیں چھوڑ دوں گا۔سب کو نیک خواہشات۔
شکریہہمارا اگلا سوال میکسم گروپ کے ساتھ انتھونی وینڈیٹی کی لائن سے آتا ہے۔براہ کرم اپنے سوال کے ساتھ آگے بڑھیں۔
میں صرف اس پر توجہ مرکوز کرنا چاہتا تھا -- گڈ مارننگ، لوگو۔میں مجموعی مارجن پر توجہ مرکوز کرنا چاہتا تھا۔میں جانتا ہوں، جیسا کہ ہم سال بھر میں آگے بڑھ رہے ہیں، خاص طور پر Yucatan 28% تک بڑھنے والا ہے۔لائف کور میں مسلسل اضافہ ہوتا جا رہا ہے کیونکہ وہ چوتھی سہ ماہی میں اپنی بہترین سہ ماہی کی راہ پر گامزن ہیں۔تو، میں دیکھ رہا ہوں کہ -- میں ریمپ کو ہوتا ہوا دیکھ رہا ہوں۔میں صرف یہ سوچ رہا تھا کہ اگر ہم چوتھی سہ ماہی میں مجموعی طور پر کارپوریٹ مجموعی مارجن کو دیکھیں تو کیا ہمارے پاس اس کی کوئی حد ہے جس کی ہم توقع کرتے ہیں؟
ہاں۔ٹھیک ہے، ایسے بہت سے امکانات ہیں جو ہم پروجیکٹ سوئفٹ وغیرہ کے خلاف چل رہے ہیں، اور -- میرا مطلب ہے، لاگت کی وجہ سے میں آپ کو قطعی نمبر دینے سے گریز کروں گا، لیکن اس میں بہت سی چیزیں ہیں۔ جس پر ہم یہاں کام کر رہے ہیں کہ ہم چوتھی سہ ماہی میں بھی اپنے مارجن کو بڑھانا جاری رکھنے کی توقع رکھتے ہیں کیونکہ سلاد پروڈکٹ کے مکس خام پروڈکٹ کے زیادہ مستحکم ماحول میں۔
ہاں۔انتھونی، جب میں نے سلاد پر ہیلم لیا تو مارجن کم ہو رہے تھے۔ہماری آمدنی اچھی تھی، لیکن ہمارے سلاد کا مارجن کم ہو رہا تھا۔اس میں سے کچھ مکس تھا۔ہمارے پاس ایک ہی سرو پروڈکٹس ہیں جو زمرہ جات کو بڑھا رہی ہیں۔یہ ہمارے لیے واقعی ایک اچھی اختراع رہی ہے، لیکن یہ مارجن کے لحاظ سے نوعمروں کے وسط میں شروع ہوئی تھی، اور ہم نے یہاں پہلے نصف میں متعدد اصلاح کے ذریعے کافی کوششیں کی ہیں، بشمول کچھ پیکیجنگ کو کم کرنا۔ ہماری مصنوعات جس کا صارفین پر بہت کم اثر پڑتا ہے۔لہذا ہم توقع کرتے ہیں کہ یہ واحد سرو پیکنگ 20%s کے وسط میں کہیں حاصل ہو جائے گی جہاں ہم ہدف کر رہے ہیں۔اور یہ مارجن میں بہتری کے پروگرام کے ساتھ ہماری بہت مدد کرنے والا ہے، نیز ہم اس سال ایک سازگار مرکب دیکھ رہے ہیں، جو ہمارے سلاد میں بھی ہماری مدد کر رہا ہے۔
لہذا، ہم سلاد کو بہتر بناتے ہوئے دیکھتے ہیں۔مجھے لگتا ہے کہ آپ میکسیکو میں جو کچھ ہو رہا ہے، ایوکاڈو پروڈکٹس حاصل کر رہے ہیں۔اور ہم واقعی اس کاروبار کے منافع کو بڑھانے پر مرکوز ہیں۔کیا اس سے مدد ملتی ہے؟
ہاں، ہاں، ال۔اور صرف اس لحاظ سے، میں جانتا ہوں، توجہ کیوریشن فوڈز کو ہموار کرنے پر ہے۔اور آپ نے متعدد منصوبوں کا خاکہ پیش کیا ہے جو آپ ایک ہی وقت میں شروع کر رہے ہیں۔کیا کوئی دوسری واضح کاروباری لائنیں ہیں جن کو یا تو ختم کرنے یا ڈرامائی طور پر تبدیل کرنے کی ضرورت ہے یا آپ نے پچھلے چھ یا سات مہینوں میں جو کچھ دریافت کیا ہے وہ بہت زیادہ ہے؟
ٹھیک ہے، میں یہ نہیں کہوں گا کہ ہم ختم ہو چکے ہیں۔ٹھیک ہے؟تو پروجیکٹ SWIFT ہے، ہم نے اسے آج ہی شروع کر دیا۔یہ مسلسل بہتری کی کوششوں کے لیے ہمارا پروگرام ہے جو منافع کو بڑھانے اور کیوریشن فوڈز کے EBITDA کو بڑھانے پر مرکوز ہے۔لہذا یہ ایک بار کا واقعہ نہیں ہے، یہ ایک ایسا عمل ہے جسے ہم نے شروع کیا ہے۔اور ہم اس پر توجہ مرکوز اور مصروف ہیں۔تو، شاید مزید آنے والا ہے۔ہم اس کاروبار کو حاصل کرنے کے علاوہ جہاں یہ واقعی ہمارے لئے فروغ پا رہا ہے۔
یقینا، یہ مددگار ہے۔برائن کے لیے صرف حقیقی فوری مالی سوال۔تو، $2.4 ملین ری سٹرکچرنگ چارج، جیسا کہ ہم اسے ماڈل کے ذریعے چلاتے ہیں، سہ ماہی کے لیے ٹیکس کا وہ $2.4 ملین نیٹ کیا تھا؟
شکریہہمارا اگلا سوال روتھ کیپیٹل پارٹنرز کے ساتھ جیری سوینی کی لائن سے آتا ہے۔براہ کرم اپنے سوال کے ساتھ آگے بڑھیں۔
میرا لائف کور پر ایک سوال تھا، اصل میں ایک جوڑے۔لیکن کیپیکس کی طرف سے شروع کرتے ہوئے، پچھلے پانچ سالوں میں کیپیکس کا کافی حد تک امکان رہا ہے۔میں نے درحقیقت اس پر کچھ سوالات پوچھے ہیں۔میرا فرض ہے کہ اس کیپیکس کو تکمیل کے بعد دیگر توسیعی کوششوں کو کم کرنا چاہیے۔میرے خیال میں انہوں نے چند سال پہلے اپنی سہولت کو بڑھایا، اصل ڈھانچہ اور اب انہیں باؤل فلنگ لائن مل گئی۔یہ ساری توسیع ہوجانے کے بعد لائف کور کے لیے مینٹیننس کیپیکس لیول کیا ہے؟
جیری، یہ جم ہے۔عام طور پر ہمارا مینٹیننس کیپیکس سالانہ $4 ملین سے $5 ملین کی حد میں ہے۔اور آپ ٹھیک کہتے ہیں، ہم جو کیپیکس خرچ کرتے ہیں اس کی اکثریت صلاحیت کو منظم کرنے کے لیے ہے کیونکہ ہماری ترقیاتی پائپ لائن کی کمرشلائزیشن کے ساتھ ہمارے حجم میں اضافہ ہوتا ہے۔
یہ مل گیا۔اور یہ کہنا مناسب ہے کہ آپ کر سکتے ہیں -- مجھے یقین نہیں ہے کہ آیا یہ درست ہے لیکن کسی بھی بڑی سرمایہ کاری سے پہلے بنیادی طور پر آمدنی دوگنی ہو گئی ہے۔ظاہر ہے کہ آپ واقعی اس سے جلد سرمایہ کاری کریں گے، لیکن تکمیل کے بعد آپ کے پاس بہت زیادہ صلاحیت ہے جو میں حاصل کر رہا ہوں۔
ٹھیک ہے۔ہم عام طور پر اس وقت تک سرمایہ کاری نہیں کرتے جب تک کہ کاروبار کا حکم نہ ہو۔لیکن میں آپ کو ایک مثال دوں گا -- جیسے نئی فلنگ لائن لگانا تین سے چار سال کا عمل ہے۔لہٰذا ہم اس بات کا جائزہ لینے میں کافی وقت صرف کرتے ہیں کہ ہماری ممکنہ صلاحیت کو ان مصنوعات کی بنیاد پر کہاں جانے کی ضرورت ہے جن پر ہم اپنی پائپ لائن میں کام کر رہے ہیں اور کچھ سرمایہ کاری کرنی پڑتی ہے، خاص طور پر بڑے فلنگ آلات یا پیکیجنگ کے آلات پر، اس سے پہلے کہ جب متوقع صلاحیت کی ضرورت ہے.تو -- لیکن یہ ہمیشہ کاروباری مواقع کے مقابلہ میں وزن کیا جاتا ہے کہ اس سرمایہ کاری پر کیا واپسی ہوگی، وغیرہ۔
یہ مل گیا۔یہ مددگار ہے۔شکریہ۔پھر گیئرز کو واپس کیوریشن فوڈز میں تبدیل کرنا۔ایک چیز جس میں مجھے تھوڑا سا دشواری کا سامنا کرنا پڑ رہا ہے وہ یہ ہے کہ آپ نے ٹرے کے علاقے میں ویجی میں کم آمدنی کے بارے میں بات کی، جس پر ظاہر ہے کہ کمی کی گئی تھی، لیکن اس کا اثر مجموعی منافع پر بھی پڑا۔میں پہلے اس تاثر کے تحت چل رہا تھا کہ اس کاروبار میں سے کچھ کم مارجن یا یہاں تک کہ کوئی مارجن نہیں تھا۔لہذا اگر آپ اس کاروبار کو اہمیت دینا چاہتے ہیں، اور مجموعی منافع کی لکیر پر اثر پڑتا ہے، اور واپس لفافے پر جو میں ہماری بحث کو استعمال کرنے کے بارے میں سوچ رہا تھا پہلے سوچتا ہوں کہ تقریباً $1 ملین کا تھا -- مجموعی منافع پر شاید ویجی سے ٹرے کے علاقے.میرا مطلب ہے، یہ مہذب مجموعی منافع ڈالر تھا جو دروازے سے باہر چلا گیا.اور اگر آپ اس پر زور دینا چاہتے ہیں، میرا مطلب ہے کہ، آپ کے مجموعی منافع کے ڈالروں کو حقیقتاً کم کیے بغیر اس کاروبار کو کم کرنے کے معاملے میں وہ طویل مدتی کیسے بنتا ہے؟مجھے صرف ان دونوں کو جوڑنے میں دشواری ہو رہی ہے اگر یہ سمجھ میں آتا ہے؟
ہاں۔لہٰذا، جب ہم کہتے ہیں کہ ڈیمپسائزنگ، ہم اپنے صارفین کے ساتھ SKU کو معقول بنانے کے عمل سے گزر رہے ہیں، اور یہ ایسی چیز نہیں ہے جو آپ راتوں رات کر سکتے ہیں۔آپ کو ان کے ساتھ کام کرنا ہے، تو دوسرے کاروبار پر اثر پڑے گا.لہٰذا جو ہم واقعی کرنے کی کوشش کرتے ہیں، اس کا کام ایک کم سے کم مارجن کا ہونا ہے جس کی ہمیں پروڈکٹ فروخت کرنے سے پہلے درکار ہے۔
لہذا ہم یہاں واقعی یہی کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، لیکن سیلز آرگنائزیشن میں رکاوٹیں، اپنے صارفین کے ساتھ لائن کے لحاظ سے مجموعی منافع کو بہتر بنانے کے لیے کام کرتے ہیں جس کو میں گھٹاؤ کے ذریعے اضافہ کہتا ہوں۔آپ کچھ چیزیں نکالتے ہیں اور آپ واقعی اپنے مارجن کو بہتر بناتے ہیں۔لہذا یہ واقعی ایک بہت ہی مخلص توجہ مرکوز کرنے کی کوشش کر رہا ہے، ایک بار پھر ہماری نظریں منافع کو چلانے پر ہیں، نہ کہ آمدنی کو چلانے پر۔
یہ مل گیا۔میں صرف اس بات سے حیران تھا کہ گھٹاؤ کے ذریعے مجموعی منافع میں کتنا اضافہ اصل میں سوچا گیا تھا کہ ٹرے کے کاروبار میں ویجی کو ہٹانے کے ساتھ مجموعی منافع میں اضافہ ہو سکتا ہے، لیکن اگر میں وہاں جامع نظر آ رہا ہوں، تو پیچھے ہٹ جائیں...
ٹھیک ہے، اس نے ہمارے مجموعی منافع کو متاثر کیا۔لہذا، یہ صرف سبز پھلیاں نہیں تھیں بلکہ آپ کے پاس بہت سی دوسری چیزیں ہیں اور پھر ایوکاڈو کی مصنوعات بھی۔
لہذا، سال کی پہلی ششماہی میں اور جیسا کہ ہم نے کہا، ہم جا رہے ہیں -- یہ بدلنے والا ہے -- ایوکاڈو کی مصنوعات سال کے دوسرے نصف حصے میں بدل جائیں گی۔
یہ مل گیا۔اور پھر، آخر میں، صرف [ناقابل تعریف] کے بارے میں سوچتے ہوئے، نئی نچوڑ پیکیجنگ کے رول آؤٹ پر تھوڑی سی تفصیل۔میرے خیال میں، سپر مارکیٹ چین میں داخل ہونا ایک عمل ہے۔ہوسکتا ہے کہ آپ کتنے اسٹورز کو رول آؤٹ کرسکتے ہیں اور ہم اس 2020 اور 2021 کو کیسے دیکھتے ہیں اس پر کچھ تبصرہ۔
ہاں۔لہذا ہم نے اسے والمارٹ میں رول آؤٹ کیا۔یہ Walmart میں وہ رفتار حاصل کر رہا ہے جس کی وہ زمرہ کے لیے توقع کرتے ہیں۔یہ دراصل اسی رفتار پر فروخت ہو رہا ہے جیسا کہ ہمارا موجودہ پروڈکٹ Walmart میں سیٹ ہے۔ہمارے پاس شکاگو میں ٹیسٹ اور سیکھنے کا پروگرام چل رہا ہے اور [ناقابل تعریف] عام والمارٹ صارفین سے مختلف صارف۔
تو وہاں بہت سی چیزیں چل رہی ہیں۔ہم نے امریکہ میں بڑے خوردہ فروشوں کی ایک بڑی تعداد کو پیش کیا ہے۔اور اب ہم انہیں ان کے زمرے میں شامل کرنے کے لیے حاضر ہیں کہ یہ اگلے چھ ماہ کے اندر ہو سکتا ہے۔تو ہم اس کے بارے میں بہت اچھا محسوس کرتے ہیں۔
شکریہہمارا اگلا سوال Sturdivant & Company کے ساتھ Mitch Pinheiro کی لائن سے آتا ہے۔براہ کرم اپنے سوال کے ساتھ آگے بڑھیں۔
ہائےصبح بخیر۔یہاں سوالات کے ایک جوڑے.تو یہ اس مالی سال کی کارکردگی کی بیک اینڈ بھری ہوئی نوعیت ہے۔میرا مطلب ہے، پیشن گوئی میں ہمارے پاس کس قسم کی حفاظت کا مارجن ہے؟میں نے سوچا کہ اس مالی سال میں کچھ بنایا گیا ہے۔اور کیا اس کا استعمال ہوا ہے؟کیا یہ - کیا یہ ناکافی تھا؟کیا یہ ابھی تک [فونیٹک] میں ٹک کرنے کے لیے استعمال ہونا باقی ہے؟
ہاں۔ہاں، یہ برائن ہے۔اس میں سے بہت کچھ یہ ہے کہ، یہ واقعی قدامت پسندی اور رہنمائی ہے جس میں ہم تعمیر کر رہے ہیں۔ ہم اسے سال کے دوسرے نصف حصے میں، خاص طور پر تیسری سہ ماہی میں بنا رہے ہیں۔لیکن اس کے ساتھ ساتھ، ان بڑی چیزوں میں سے ایک جو مارجن سوئنگ کو بہت اچھی طرح سے متاثر کر رہی ہے اور اس نے سال کے پہلے حصے میں درحقیقت ہم پر بوجھ ڈالا ہے، اور یہ ان چیزوں میں الجھ سکتی ہے جن کے بارے میں ہم بات کر رہے ہیں۔
سال کی پہلی ششماہی میں یوکاٹن میں ہمارے پاس $30 ملین کی آمدنی تھی اور ہمارے ایوکاڈو کے اخراجات اور پھلوں کے اخراجات کے مسائل کی وجہ سے، یہ تقریباً ایک بری ایون کاروبار تھا۔سال کے دوسرے نصف میں، اور خاص طور پر چوتھی سہ ماہی میں، اس آپریٹنگ ماڈل میں ہونے والی تبدیلیوں کو دیکھتے ہوئے جو ہم ایک پائیدار بنیاد پر آگے بڑھتے ہوئے دیکھتے ہیں، ہم چوتھی سہ ماہی میں 28 فیصد یا اس سے زیادہ کے مارجن کو دیکھ رہے ہیں۔ avocado مصنوعات کے علاقے.وہ بہت بڑا ہے۔اور یہ واقعی سال کے دوسرے نصف حصے میں سال کے پہلے نصف کے مقابلے میں مارجن کے مجموعی ڈھانچے کو تبدیل کرنے والا ہے۔اور اس طرح، یہ پریس ریلیز میں سرایت کرنے کی طرح ہے، اسے نکالنا تھوڑا مشکل ہو سکتا ہے، لیکن یہ جھولنے والی چیزوں کے معاملے میں لاگت پر ایک بڑا، بڑا ڈرائیور ہے۔
تو، آپ کے پاس ہے -- لہذا آپ کے پاس سازگار Yucatan ہے، ہم نے ابھی بیان کیا ہے، آپ کے پاس کچھ لاگت ہے، $18-plus-million میں سے 45% جو آپ حاصل کرنے کی توقع رکھتے ہیں۔آپ کے پاس پروجیکٹ SWIFT جاری پیشرفت اور کوششیں ہیں۔آپ منتقل ہو رہے ہیں -- میرا مطلب ہے، اصل کے حصے کے باوجود لیکن آپ کارپوریٹ ہیڈ کوارٹر کو سانتا ماریا منتقل کر رہے ہیں اور لاس اینجلس کو بند کر رہے ہیں، اونٹاریو کو بند کر رہے ہیں، یہ سب کچھ جو چوتھی سہ ماہی میں بنتا ہے۔ایسا نہیں ہوگا - میرا مطلب ہے، کیا یہ وہ چیز ہے جہاں ہمارے پاس اب بھی اس سب سے آگے حفاظت کا مارجن ہے؟کیونکہ ہر - پچھلے 10 سالوں میں لینڈیک کے بارے میں صرف ایک ہی چیز اس کی عدم مطابقت رہی ہے۔اور یہ سب بہت مشکل سپلائی چین کے مسائل کے ذریعے کارفرما ہیں۔
اور اس طرح، اگر ہم حاصل کرتے ہیں - اگر ہمیں واقعی گرم یا خشک موسم گرما یا واقعی گیلے اور سرد موسم گرما ملتا ہے، تو کیا چوتھی سہ ماہی اب بھی رہنمائی میں موجود رہے گی؟
ہاں۔تو مجھے یہاں اس میں تھوڑا سا اضافہ کرنے دو۔لہذا، ابھی، ہمارے سلاد کٹ کے کاروبار میں تیزی ہے۔اور یہ سال کے دوسرے نصف حصے کے لحاظ سے منصوبہ بندی سے بہتر میں آ رہا ہے۔ہم اپنے سلاد کے کاروبار میں مارجن میں بہتری کو مسلسل دیکھیں گے۔
اور پھر، ہمارے پاس موسم کے نقطہ نظر سے باقی سب سے زیادہ Q3 میں ہے۔اور ہم نے یہاں کراس فنکشنل طور پر کام کیا ہے اور محسوس کیا ہے کہ ہمارے پاس Q3 کی رہنمائی میں مناسب خطرہ موجود ہے۔لہذا ہم محسوس کرتے ہیں کہ دوسرے ہاف کا منصوبہ یا کم از کم میں محسوس کرتا ہوں، اور میں جانتا ہوں کہ میری ٹیم یہ کرتی ہے کہ دوسرے ہاف کا منصوبہ پہلے ہاف پلان سے زیادہ سخت ہے۔مجھے یہاں آئے ہوئے صرف چھ مہینے ہوئے ہیں اور واقعی میں کاروبار کے بارے میں جان گیا ہوں اور نئی ٹیم کونسی ہے جسے ہم نے اکٹھا کیا ہے۔ہم اس بارے میں بہت اچھا محسوس کر رہے ہیں کہ ہمارے پاس دوسرے نصف کا بہاؤ کیسے چل رہا ہے۔
ٹھیک ہے۔یہ بہت مددگار ہے۔چھوٹی چھوٹی چیزوں کا جوڑا۔بریتھ وے، ہم Q3 میں بریتھ وے سے آمدنی دیکھنا شروع کریں گے؟
ہاں، یہ برائن ہے۔ہاں، سال کے دوسرے نصف میں، ہم بریتھ وے میں مسلسل بہتری اور توسیع کی توقع کر رہے ہیں۔سال کی پہلی ششماہی واقعی ایک امتحان پر زیادہ مرکوز تھی کیونکہ ہم سال کے اس وقت اور سردیوں اور بہار کے آخری حصے میں آنے والے ہیں۔ہم اپنے مجموعی حجم کو بڑھا رہے ہیں اور کچھ اضافی کولر اور رسبری کے ڈسٹری بیوشن سینٹرز لینے جا رہے ہیں۔
درحقیقت اس وقت پورے سال کا منصوبہ، ہم سال کی پہلی ششماہی میں $38 ملین اور $42 ملین یا $60 ملین کے درمیان کی حد کو دیکھ رہے ہیں۔سال کے دوسرے نصف میں $22 ملین سے $26 ملین کی حد ہوتی ہے۔یہ وقت کے لحاظ سے گھوم سکتا ہے، اور ہم دیکھیں گے کہ کیسے۔ظاہر ہے کہ ہم اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ ہم چوتھی سہ ماہی میں اپنے نمبروں کو مار رہے ہیں، جو چیزوں کو تیز یا سست کرتا ہے۔تو، تقریباً -- اور اس میں سے $22 ملین سے $26 ملین سال کے دوسرے نصف حصے میں، اس کا تقریباً دو تہائی چوتھی سہ ماہی میں ہے، اور اس کا مرکز Lifecore پر ہے۔
یہ جاننا واقعی بہت جلدی ہے۔لیکن ہم ان اشیاء کو ختم کرنے کے راستے کا اندازہ لگانے کے اس مرحلے پر ہیں۔لہذا آنے والی سہ ماہی میں ان پر مزید کچھ آنے والا ہے۔
ہاں۔یہ پروجیکٹ SWIFT کا تمام حصہ ہے جسے ہم اپنے نیٹ ورک کو بہتر بنانے کے لیے دیکھ رہے ہیں۔اور ہم بیلنس شیٹ پر بہت توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔
نیا زیتون کا تیل اور سرکہ ہے۔کیا یہ اب بھی آپ کے منصوبے کا حصہ ہے؟ہم نے اس کے بارے میں کچھ نہیں سنا ہے۔صرف تجسس تھا کہ یہ کہاں کھڑا ہے؟
ہاں، ٹھیک ہے، ہم Olive میں EBITDA کو بہتر بنانے پر کام کر رہے ہیں۔لہذا، ابھی سال کے لئے ہماری توجہ کا مرکز ہے.
شکریہ[آپریٹر کی ہدایات] ہمارا اگلا سوال بیرنگٹن ریسرچ کے ساتھ مائیک پیٹوسکی کی لائن سے آتا ہے۔براہ کرم اپنے سوال کے ساتھ آگے بڑھیں۔
ہائےصبح بخیر۔بہت ساری معلومات اور کچھ کی پیروی کرنا مشکل ہے، لیکن Q4 کے لحاظ سے، میرا مطلب ہے، کیا 75% یا 80% مارجن پک اپ مجموعی مارجن میں پک اپ سے منسلک ہے؟کیا آپ SG&A لائن پر بہت زیادہ فائدہ اٹھا رہے ہیں؟کیا آپ صرف اس سے بات کر سکتے ہیں؟
ہاں، معذرت۔لہذا، چوتھی سہ ماہی میں، ظاہر ہے کہ آپ چوتھی سہ ماہی میں ایک بہت بڑی، بڑی تعداد کی توقع کر رہے ہیں، ظاہر ہے مارجن کی توسیع۔آپریٹنگ مارجن کے نقطہ نظر سے، کیا اس میں سے زیادہ تر ایسا ہوتا ہے -- میں فرض کر رہا ہوں کہ اس میں سے زیادہ تر مجموعی مارجن لائن کے ذریعے آتا ہے۔لیکن میرا مطلب ہے، مجموعی مارجن اور SG&A پک اپ کے درمیان تقسیم کا مطلب ہے، کیا یہ 80-20 کی طرح مجموعی مارجن لائن پر جا رہا ہے؟
ہاں۔اس کی اکثریت مجموعی مارجن لائن پر مرکوز ہے۔اور ایک بار پھر، ایوکاڈو کے اس بیان کی طرف جو میں نے پہلے دیا تھا، اس میں سے زیادہ تر انوینٹری پہلے ہی سے، ہمارے پاس تقریباً 60 سے 90 دن کی انوینٹری ہے۔لہذا زیادہ تر انوینٹری جو ہم اپنے ماڈل میں اس مقام پر Q3 کے آخری حصے اور شروع اور Q4 کے وسط تک آتے ہوئے دیکھتے ہیں، یہ ہمارے گوداموں میں پہلے سے موجود ہے۔یہ وہاں ہے، ہم بالکل کوئی قیمت نہیں ہے.تو اس کا بھید واقعی باہر نکل گیا ہے۔
یہ ہمارے بس کی بات ہے کہ ہم ریونیو لائن میں کیا کر رہے ہیں۔لیکن ہاں، بہتری کی اکثریت مجموعی مارجن لائن پر ہے، حالانکہ ہم اپنے SG&A کو منظم کرنے کی منصوبہ بندی کے سلسلے میں، اس سال میرے خیال میں بہت اچھا کام کر رہے ہیں۔
ٹھیک ہے۔اور میں جانتا ہوں کہ آپ اس پر وسیع تبصرہ نہیں کر سکتے۔لیکن میکسیکو میں Yucatan کے ساتھ جو قانونی مسئلہ ہے، کیا اس کے نتیجے میں وہاں کی قیادت میں اس سہولت کے کام کے لحاظ سے بامعنی تبدیلیاں آئی ہیں؟
واقعییہ ماحولیاتی اجازت کا مسئلہ ہے۔ہم نے مسئلہ حل کر لیا ہے۔ہم ریگولیٹرز کے ساتھ کام کر رہے ہیں، اب اگلے مرحلے پر۔تو یہ جاری ہے۔لیکن آپریشنز کے لحاظ سے، آپریشنز اتنے ہی اچھے چل رہے ہیں جتنے کہ وہ ہمارے تبادلوں کی لاگت میں 40 فیصد کمی کے ساتھ چل رہے ہیں۔ہماری پیداوار اتنی ہی زیادہ ہے، پلانٹ کے ذریعے ہمارا تھرو پٹ ہمارے لیے ریکارڈ بلند اور مستقل ہے، اور آپریشن بہت اچھی طرح سے چل رہا ہے۔
ہم نے اپنے دبلے پتلے مینوفیکچرنگ طریقوں کو آگے بڑھانے کے لیے سال کے آغاز میں وہاں بامعنی قیادت رکھی۔لہٰذا، اب جو قیادت موجود ہے وہ وہی تھی جو ہم نے ڈالی تھی۔ ہم نے مئی کے شروع میں قیادت کو تبدیل کر دیا، ہم نے قیادت کو تبدیل کیا۔
وہاں کی قیادت کے معاملے میں اب کچھ نہیں بدلا ہے۔لیکن ہم نے قیادت کو بدل دیا ہے جو پہلے تھا۔
جی ہاں۔اور پھر صرف آخری سوال۔اگر کہا جاتا تو میں نے نہیں سنا۔دوسری سہ ماہی کے لیے O Olive کی آمدنی کیا تھی؟
شکریہآپ کا اگلا سوال پوہلاد انویسٹمنٹ مینجمنٹ کے ساتھ ہنٹر ہلسٹروم کی لائن سے آتا ہے۔براہ کرم اپنے سوال کے ساتھ آگے بڑھیں۔
ہیلو، شکریہ۔صرف ایک فوری عمومی سوال۔کیا یہاں دو بہت مختلف کاروبار ہیں؟تو میں سوچ رہا تھا کہ کیا آپ صرف اس پر تبصرہ کر سکتے ہیں کہ آپ کے خیال میں یہ دونوں اکائیاں کس طرح فٹ بیٹھتی ہیں۔اور پھر آپ کو لگتا ہے کہ طویل مدتی میں ایک ساتھ رہنے کا مطلب ہے یا نہیں۔
ٹھیک ہے، لہذا لائف کور ایک اچھی طرح سے تیل والی مشین ہے، لہذا جیسا کہ میں کہوں گا کہ یہ بہت اچھی طرح سے کام کر رہی ہے۔کیوریشن فوڈز اس وقت اچھی طرح سے تیل والی مشین نہیں ہے۔تاہم، ہمیں واقعی وہ زمرے پسند ہیں جن میں ہم ہیں، اس لحاظ سے کہ صارفین کہاں جا رہے ہیں۔ہمارا ماننا ہے کہ کیوریشن فوڈز ان زمروں میں ہیں جن میں ہمارے لیے ٹیل ونڈز ہونا چاہیے جو اسٹور کے دائرے کے ارد گرد ہیں اور پھر صحت اور تندرستی۔
لہذا ہمارے پاس جو توجہ مرکوز ہے وہ ہے کیوریشن فوڈز کے منافع کو بڑھانا اور اسے دوبارہ پٹری پر لانا۔اور میں اپنے بورڈ کے ساتھ اس موقع پر مسلسل کام کرتا ہوں جو ہمارے پاس ہے لیکن فی الحال ہماری دو توجہ کیوریشن فوڈز میں منافع کو طے کرنا ہے اور اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ ہم لائف کور میں زبردست رفتار کی ترقی کو جاری رکھنے کے لیے درکار سرمایہ فراہم کر رہے ہیں۔
شکریہہم اپنے سوال و جواب کے سیشن کے اختتام پر پہنچ چکے ہیں۔میں کسی بھی اختتامی تبصرے کے لیے کال کو مسٹر بولس کو واپس کرنا چاہوں گا۔
پوسٹ ٹائم: جنوری 06-2020