ہم پائپ اور فٹنگز بنانے پر قائم رہیں گے: پرکاش چھابڑیا۔

ممبئی میں درج فنولیکس انڈسٹریز لمیٹڈ، فارم سیکٹر میں ملک کی سب سے بڑی پی وی سی پائپ اور فٹنگز بنانے والی کمپنی نے $1 بلین کی آمدنی کا ہدف مقرر کیا ہے اور 2020 تک اپنی صلاحیت کو دوگنا کرنا ہے۔ پونے میںاقتباسات۔

آپ نے 2020 تک آمدنی میں $1 بلین تک پہنچنے کا ہدف مقرر کیا ہے۔ اس ہدف تک پہنچنے کے لیے کیا حکمت عملی ہے؟

ہمارا مقصد اصل میں کچھ تھرڈ پارٹی بزنس کرنا تھا، باہر سے پروڈکٹس حاصل کرنا اور اپنے چینل پر تقسیم کرنا۔ہم نے ایک سال کی سخت تلاش صرف یہ محسوس کرنے کے لیے کی کہ ہم اس کے لیے کٹے ہوئے نہیں ہیں۔ہم جو کرتے ہیں اس میں اچھے ہیں۔ہم پائپ اور متعلقہ اشیاء بنانے میں اچھے ہیں۔لہٰذا، خود کو پھیلانے کی کوشش کرنے کے بجائے، ہم نے کہا کہ آئیے اپنے کام پر توجہ دیں۔ہم صرف اپنے کاروبار میں ترقی کرتے رہیں گے اور پھر بھی ہم ہدف تک پہنچیں گے۔لہذا، تیسرے فریق کے کاروبار کرنے کی پہلے کی حکمت عملی بالکل ختم ہو چکی ہے۔ہم صرف اپنی مصنوعات کی طاقت پر ترقی کریں گے۔

فی الحال، آپ کی فروخت کا 70 فیصد زراعت اور 30 ​​فیصد غیر زراعت میں ہے۔آپ کا مقصد اسے 50-50 بنانا ہے۔آپ اس کے بارے میں جانے کا منصوبہ کیسے بناتے ہیں؟

میری مشینیں ایگری پائپ بنا سکتی ہیں، وہ نان ایگری پائپ بھی بنا سکتی ہیں۔وہ سن رہے ہیں جو ہم چاہتے ہیں۔میں زرعی اور غیر زرعی دونوں کے لیے بازار میں ہوں۔اگر ایگری سے نان ایگری میں ڈیمانڈ میں تبدیلی ہوئی تو میں بھی شفٹ ہو جاؤں گا۔میرے پاس لچک ہے۔میں فائدہ اٹھاؤں گا۔اور، اگر یہ نان ایگری سے واپس ایگری میں شفٹ ہوتا ہے تو میں ایگری میں شفٹ ہو جاؤں گا۔

جی ہاں میں چاہتا ہوں۔میں ایگری پر قربان نہیں ہونے جا رہا ہوں۔یہ ہمارا دل ہے۔میں دونوں کرتا رہوں گا۔جو بازار چاہتا ہے وہی میں دوں گا۔

ہم صنعت میں دیر سے شروعات کرنے والوں میں سے ایک تھے جنہوں نے نان ایگری میں قدم رکھا۔ہم نے مشکل سے چار سال پہلے شروع کیا تھا۔ہم جدوجہد کر رہے تھے کیونکہ ایگری سے نان ایگری میں آنا ایک تبدیلی ہے۔یہ سوچ اور فروخت کے طریقے میں تبدیلی ہے۔لہذا، ہمارے لئے، اس نے وقت لیا.یہ اچھا تھا۔کیونکہ جب آپ جدوجہد کرتے ہیں تب ہی آپ مضبوطی سے باہر آ سکتے ہیں۔اور ہم مضبوطی سے باہر آئے۔

بڑا فرق۔نان ایگری پائپوں میں، صرف اطلاق کے لحاظ سے، جب آپ کسی عمارت میں جاتے ہیں، تو پائپنگ کی دو قسمیں ہوتی ہیں، ایک پانی کو اندر لانا اور دوسرا گندگی کو باہر نکالنا۔کچھ بھی ہو جائے، یاد رکھیں عمارتوں کے کونے اور کونے ہوتے ہیں، پائپ کونوں سے نہیں جا سکتے، اس کے ارد گرد جانا پڑتا ہے۔اس کا مطلب ہے کہ آپ کو فٹنگز کی ضرورت ہے اور مختلف قسم کی یا رینج کی فٹنگز دستیاب کروائیں۔

تب ہی آپ کے گاہک اسے خریدیں گے تاکہ وہ اپنی ضروریات پوری کر سکیں۔ایگری میں، یہ صرف سیدھی لائن ہے۔پورا تصور بدل جاتا ہے۔نان ایگری میں دیر سے شروع ہونے کے باوجود، ہم چھ ماہ میں 155 نئی مختلف مصنوعات/یونٹس شروع کرنے میں کامیاب ہوئے۔اس کے علاوہ ایگری پائپ اور نان ایگری پائپ کا کمپاؤنڈ مختلف ہے۔اس لیے نان ایگری پائپ ایگری پائپ سے زیادہ مہنگا ہے۔

قیمتوں کا تعین ایک چیز ہے۔لیکن زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ہماری طاقت گاہک کی پہنچ ہے۔ہمارے پاس ایک موجودہ ڈیلر نیٹ ورک ہے۔لوگ برانڈ سے واقف ہیں۔لہذا، میرے ڈیلرز اور برانڈ کی طاقت پر، ہم مارکیٹ میں داخل ہونے اور ایک اچھا کام کرنے میں کامیاب ہوئے۔لہذا، یہ ضروری نہیں ہے کہ ہر چیز قیمتوں پر ہو۔

اس کی تکمیل کے لیے، ہم پلمبر ورکشاپس لے کر آئے۔ہمارے پاس پلمبروں کے گروپ ہیں۔یہ سب اکٹھے ہوتے ہیں اور روزانہ پورے ملک میں پلمبر ورکشاپس کا اہتمام کرتے ہیں۔ضروری نہیں کہ پلمبر ورکشاپ 100-200 افراد پر مشتمل ہو۔یہ 10 افراد کا بھی ہو سکتا ہے۔میری طاقت میرا ڈیلر نیٹ ورک ہے۔ہمارے پاس 800 سے زیادہ ڈیلر اور 18,000 سے زیادہ خوردہ فروش ہیں۔

تقریباً 18,000 خوردہ فروش کچھ بھی بیچ سکتے ہیں۔لیکن، میرے 800 ڈیلروں کو صرف میری مصنوعات فروخت کرنی ہیں۔لیکن اگر وہ پمپ کہنا چاہتے ہیں، یا اگر وہ کچھ زرعی آلات یا کچھ بھی بیچنا چاہتے ہیں، جو میں نہیں بناتا، تو یہ ان پر منحصر ہے۔کیونکہ وہ جو کچھ بھی کرتے ہیں وہ ان کے کاروبار کو پورا کرتا ہے، میرے کاروبار کو مکمل کرتا ہے۔

میں جو کرنا پسند کرتا ہوں وہ ہر سہ ماہی میں ایک ہی بار میں بہت سارے پیسے خرچ کرنے اور ایک بہت بڑی صلاحیت قائم کرنے کے بجائے صلاحیت میں اضافہ کرنا ہے۔میں ایسا نہیں کرنا چاہتا۔میں ہر سہ ماہی میں چھوٹے چھوٹے قدم اٹھاتا رہتا ہوں، چھوٹے بچے کے قدم، ہر سہ ماہی میں بہت کم صلاحیت کا اضافہ کرتا ہوں۔میرے دوست اسے بہت قدامت پسند کہتے ہیں، لیکن میں خوش ہوں۔

یہ نقطہ نظر میں قدامت پسند ہونے کا ایک حصہ ہے کیونکہ جب آپ اپنے کام میں بہت نظم و ضبط رکھتے ہیں تو آپ ترقی میں نمایاں نہیں ہوسکتے کیونکہ آپ صرف پیشگی فروخت تک محدود ہیں۔اگر میں کریڈٹ دیتا ہوں، تو میں کریڈٹ دیتا رہ سکتا ہوں اور بیچتا رہ سکتا ہوں۔لیکن میرا فلسفہ ہمارے کاروبار میں ہے، ہم مواد خریدتے ہیں، ہم انہیں پروڈکٹ میں تبدیل کرتے ہیں اور بیچتے ہیں۔تو ہمارا مارجن کم ہے۔ہم کسی انجینئرنگ کمپنی کی طرح نہیں ہیں جس کو اتنا مارجن ملا ہو۔لہذا، اگر مجھ پر ایک فیصد بھی برا قرض ہے، تو یہ میرے کاروبار کا بہت سا حصہ لے جائے گا۔

جاپانی ٹو وہیلر بنانے والے گروپ کے سربراہ کا کہنا ہے کہ پہلے BS VI پر سرمایہ کاری کی وصولی ضروری ہے

Iacocca کون؟یہ میرے 28 سالہ پروڈکٹ مینیجر کا جواب تھا۔زیادہ تر ہزاروں سالوں کے لیے، نام کا مطلب ہے...

نرملا سیتارامن نے مودی 2.0 حکومت کا پہلا بجٹ بہت زیادہ توقعات اور...

SBI میں اپ ٹرینڈ کی رفتار بڑھ رہی ہے (₹370.6) SBI میں اوپر کی رفتار تیز ہو رہی ہے۔اسٹاک میں 2.7 فیصد اضافہ ہوا اور ...

کیفی اعظمی کا تعلق ادیبوں اور گیت نگاروں کی اس نسل سے تھا جنہوں نے ایک جامع، بعد از تقسیم ہندوستان کا خواب دیکھا تھا۔

6 جولائی 1942 کو این فرینک نازیوں سے بچنے کے لیے ایمسٹرڈیم کے ایک گودام میں چھپ گئی اور ایک تحریر لکھی۔

میں اپنے چھوٹے سے کچن میں کھڑا سوچ رہا ہوں کہ کوکیز کا کون سا پیکٹ کھولوں: سوادج چاکو چپ یا صحت بخش...

ملک بھر میں سیکڑوں بچوں کی پارلیمنٹ پر ایک دستاویزی فلم جو سماجی...

تھائی لینڈ ہندوستان میں جدید خوردہ فروشی کے لیے ایک اچھا پل ہے، LOTS ہول سیل کے MD Tanit Chearavanont کا خیال ہے ...

P&G انڈیا نے کانز میں گرجتے ہوئے اپنی وِکس 'ون ان اے ملین' #TouchOfCare مہم کے لیے چار شیر جیتے۔

IHCL تخلیق نو کی مشق پر ہے۔کیا یہ ٹاٹا گروپ میں تاج کے زیور کے طور پر اپنا مقام دوبارہ حاصل کر پائے گا؟

سیاسی مزاج مبہم ہے۔فریقین کے ایک گروپ کو لگتا ہے کہ اس سے اخراجات کم ہوں گے جبکہ دوسرے اسے سمجھتے ہیں کہ...

جہاں تک پول ریفارم یعنی الیکشن کی فنڈنگ ​​کا تعلق ہے، کمرے میں ہاتھی آسانی سے...

اچانک سیلاب کی طرح چنئی میں خشک سالی بھی ٹیڑھی شہری ترقی کا نتیجہ ہے...

جنوب مغربی مانسون کے آغاز میں تاخیر حیدرآباد کے لیے آخری تنکا ثابت ہوسکتی ہے ...