London, 27-fevral, 2020-yil (Thomson StreetEvents) - Mondi PLC daromadlari konferentsiyasi yoki taqdimotining tahrirlangan transkripti 2020-yil 27-fevral, payshanba, GMT soat 9:00:00 da
Hammaga xayrli tong va Mondi 2019 yil yakunlari taqdimotiga xush kelibsiz. Maʼlumingizdek, men Endryu Kingman va -- garchi koʻpchiligingiz meni juda yaxshi bilishini bilaman, bu men birinchi marta boʻlishim aniq. Sizning bosh direktoringiz tayinlaganidek, ushbu natijalarni taqdim etish sharafiga ega.Shunday qilib, men buni yodda tutgan holda, birinchi navbatda, so'nggi yillarda guruhning ish faoliyatini boshqarishda muhim bo'lgan bir nechta fikrlardan boshlayman deb o'yladim.O'ylaymanki, eng muhimi, men ishongan narsa -- guruhning kelajakdagi faoliyati uchun muhim.Keyin men 2019 yilgi muhim voqealarni ko'rib chiqishga qaytaman va keyin strategik joylashuv haqida yana bir qancha fikrlarni yakunlayman.
Ushbu slaydda ko'rib turganimizdek, menimcha, birinchidan, siz eshitgan narsalarning aksariyati sizga juda tanish bo'ladi va men buning uchun hech qanday bahona keltirmayman.Shubhasiz, men guruhda juda uzoq vaqt ishlaganman va guruh strategiyasini ishlab chiqishda ishtirok etganman.O‘ylaymanki, biz o‘zimiz uchun nima foydali, nima ishlamasligi haqida juda aniq tasavvurga ega bo‘ldik.Va eng muhimi, biz bularning ko'pchiligi bizni kelajakda ham qo'llab-quvvatlashini bilamiz deb o'ylayman.
Albatta, har qanday doirada siz ham bo'lishingiz kerak -- chaqqon bo'ling, vaziyat o'zgarganda ularga javob bering.Shubhasiz, biz javob berishimiz kerak bo'lgan juda tez harakatlanuvchi dunyo bor.Lekin o'ylaymanki, men sizni olib boradigan asosiy tamoyillar, menimcha, bizga yaxshi xizmat qildi va kelajakda ham bizga juda yaxshi xizmat qilishiga ishonaman.
Ko'rib turganingizdek, birinchidan, biz barqarorlikni asosiy o'rinda deb hisoblaymiz.Bu ko'p yillar davomida guruhning DNKsida.Haqiqiy e'tibor, shubhasiz, ko'p yillar davomida, haqiqatan ham, biz ishlarni qanday qilishimizga qaratilgan.Bizning biznesimizning atrofimizdagi atrof-muhitga ta'siri va har qanday salbiy ta'sirlarni yumshatish va aslida atrof-muhit va biz ishlayotgan jamoalarni yaxshilash bo'yicha qilgan ishlarimiz.
O'ylaymanki, biz guruh sifatida bunga erishishda juda muvaffaqiyatli bo'ldik.Va, albatta, endi bu kun tartibi siz ishlab chiqaradigan mahsulotlar va o'z navbatida atrofimizdagi dunyoga ta'sir qiladigan mahsulotlarni qamrab oldi.
Va menimcha, yana bir bor, biz fantastik va o'ziga xos holatdamiz, haqiqatan ham buni biz har doim o'z shiorimizda umumlashtiramiz, iloji bo'lsa qog'oz, foydali bo'lsa plastik.Siz yaxshi bilganingizdek, biz gofrirovka qilingan qiymat zanjirida asosiy o'yinchimiz.Biz dunyodagi eng yirik qog'oz sumkalar ishlab chiqaruvchimiz.Biz maxsus kraft qog'oz navlarida muhim ishtirokga egamiz.Va, albatta, biz barqarorroq echimlarga o'tishning aniq foydadori bo'lamiz.
Shubhasiz, bizni o'ziga xos qiladigan narsa shundaki, biz plastik qadoqlash biznesimiz tomonidan taqdim etilgan mijozlar, texnologiya, nou-xauga ega bo'lishimiz, bu esa o'z-o'zidan sezilarli yaxshilanish imkoniyatini ko'radi, ayniqsa ko'proq haydash nuqtai nazaridan. qog'ozga asoslangan mahsulotlarning qayta ishlanishi.
Albatta, bizning qadoqlash biznesimiz boshqasidan ham foyda ko'radi -- biz hozir dunyoda ko'rayotgan boshqa asosiy tendentsiyalardan.Shubhasiz, elektron tijorat davom etayotgan tendentsiya bo'lib, u o'sishda davom etmoqda, ayniqsa quti tomonida, lekin bundan ham qiziqroq, hozir ham yukxalta tomonda, ortib bormoqda - brend xabardorligini oshirish bilan bog'liq muammo hali ham yo'qolmagan. va qadoqlash navlarining o'sishini davom ettirmoqda.
Xulosa qilib aytganda, men bizni ushbu asosiy sanoat tendentsiyalarining o'ng tomonida aniq ko'raman.Albatta, o'z-o'zidan ma'lumki, bizning asosiy e'tiborimiz -- iqtisodiy jihatdan ustun bo'lgan aktivlarimiz har doim nima ekanligimizning asosiy tamoyili bo'lib kelgan.Biz aniq ishonamizki, siz tanlagan bozorlarga arzon narxlarda yetkazib berish, ayniqsa, yuqori oqimdagi sellyuloza va qog'oz biznesida muhim omillardan biri hisoblanadi.Bu bizning biznesimiz uchun juda muhim bo'lib qolmoqda.O‘ylaymanki, bu sohada nima qilishimiz mumkinligi borasida hali ko‘p narsalar bor.
Shubhasiz, men yillar davomida aniqlangan asosiy kuchimiz kapitalni taqsimlash borasidagi izchil va intizomli fikrlashimiz ekanligiga ishonaman.Biz, albatta, biznesimizni rivojlantirishga intilamiz.Biz o'sish uchun juda ko'p imkoniyatlarga ega ekanligimizga ishonamiz.Lekin, albatta, bu har doim qiymat yaratishga keskin e'tibor bilan amalga oshirilishi kerak va bu o'zgarmaydi.
Albatta, siz meni yaxshi bilganingizdek, men kuchli balansni yaxshi ko'raman.O'ylaymanki, bu sizga sarmoya kiritish tsikli orqali ixtiyoriylikni beradi.Bundan tashqari, biz tsikl orqali juda kuchli naqd pul ishlab chiqarish sharafiga egamiz.Shubhasiz, biz 2019 yil natijalariga nazar tashlasak, bunga o'tamiz, ammo bu, qo'shimcha ravishda, boshqalar harakat qila olmasa, potentsial kontrtsiklik nuqtai nazardan qarash uchun qo'shimcha moslashuvchanlikni beradi.
Oxir oqibat, albatta, buni to'g'ri odamlarsiz qilolmaysiz.Tashkilotdagi iste'dodning chuqurligi va tajribasi nuqtai nazaridan biz juda omadlimiz.Men ko'plab iste'dodli odamlarni tarbiyalash va rivojlantirishni davom ettirishni o'zimning vazifam deb bilaman va shubhasiz, guruh ichida xilma-xillik va inklyuzivlik madaniyatini rivojlantirish.Bizda, shubhasiz, guruhda juda ko'p tajribali odamlar bor va men biznesni olg'a siljitishda ular bilan hamkorlik qilishni orziqib kutaman.
Shu bilan men 2019-yilning eng muhim voqealariga qaytaman. Va barchangiz yaxshi bilasizki, 2019-yilda bizning asosiy qog‘oz navlari uchun narxlash tsiklida pasayish kuzatilgani aniqki, umumiy makroiqtisodiy pasayish ta’sir ko‘rsatdi. .Shu fonda biz EBITDA 1,66 milliard evro, 22,8 foiz marja va 19,8 foiz ROCE bilan juda kuchli ko'rsatkichlarni taqdim etdik.
Xarajatlarni kuchli nazorat qilish va sotib olish va CapEx dan yaxshi hissa qo'shdi, asosan 2018 yilda yakunlangan loyiha bizning marja bosimini yumshatdi.Ushbu ko'rsatkichning kuchliligi va biznesning kelajagiga bo'lgan ishonchni va biz ko'rib turgan kuchli naqd pul ishlab chiqarishni aks ettirgan holda, Kengash butun yil davomida dividendni 9 foizga oshirishni tavsiya qildi.
Korporativ jabhada biz yil davomida guruh tuzilmasini bir boshli PLCga soddalashtirishni yakunlaganimizdan xursand bo'ldik, bu bizga tashkilot sifatida yanada shaffoflikni ta'minladi, biznes ichidagi pul oqimlarini tartibga keltirdi va, albatta, rag'batlantirdi. Mondi aktsiyalarining likvidligi.
Yuqorida aytib o'tilganidek, biz mijozlarimizga yanada barqaror qadoqlashga o'tishda yordam berish uchun noyob joylashuvga ega ekanligimizga ishonaman.Va men bu haqda keyinroq - taqdimotda batafsilroq to'xtalib o'taman.
Shubhasiz, biz 2020 yilga qadar o‘sib borayotgan barqaror majburiyatlarimiz bo‘yicha erishgan yutuqlarimizdan juda xursandmiz, shuningdek, yaqinda ilmiy asoslangan maqsadlarga asoslangan iqlim bo‘yicha majburiyatlarimizni yangiladik.
Agar men asosiy EBITDA rivojlanishini qisqacha batafsilroq ko'rib chiqsam.Siz narxlanish tsiklidagi pasayish natijasida yuzaga kelgan ta'sirni ko'rasiz.Men bu haqda keyinroq biznes-biznes asosida batafsilroq to'xtalib o'taman.Ammo narxlarning salbiy tafovutiga asosiy hissa qo'shganlar 2018 yil oxirigacha bo'lgan eng yuqori ko'rsatkichdan keyin pastroq konteyner narxi va pulpa narxining pastligi edi.Kraft qog'oz narxlari ijobiy kompensatsiyani ta'minladi, ammo bu yil davomida yana bosim ostida bo'ldi.
Siz katta salbiy hajmdagi tafovutni ko'rasiz, ammo bu qisman qiyinroq savdo muhitining, xususan, bizning sumkalar biznesimiz va Yaqin Sharq va Shimoliy Afrika mintaqasida bosim ostida bo'lgan hajmlarning, aniqrog'i, bizning biznesimizni boshqarish uchun sarflangan ishlamay qolishning aksidir. yilning ikkinchi yarmida kraft qog'oz va maxsus nozik qog'oz segmentlarida inventarizatsiya.Biroq, katta ta'sir uzoq vaqtdan beri rejalashtirilgan - yil davomida uzoqroq rejalashtirilgan texnik xizmat ko'rsatish to'xtatilishi va so'nggi 18 oy ichida qabul qilingan portfelni optimallashtirish bo'yicha proaktiv qarorlar bilan bog'liq.Bunga Turkiya va Janubiy Afrikadagi konteyner va nozik qog'oz mashinalarining yopilishi kiradi.
Bu bizning gofrirovka qilingan biznesimiz hajmining yaxshi o'sishi va 2018 yilda yakunlangan yirik loyihalarning hissasi, asosan kraft qog'oz va pulpa ishlab chiqarish quvvatini oshirish bilan qoplandi.
Kirish xarajatlari odatda yiliga ko'proq bo'ldi, ammo biz yilning ikkinchi yarmida xarajatlarni kamaytirishni ko'rdik.Yil davomida yog'och, energiya va kimyoviy moddalar chiqarildi, qayta ishlashga mo'ljallangan qog'oz yiliga ham, ikkinchi yarmida birinchi yarmiga nisbatan ketma-ket pasayib ketdi.Hozirgi taxminlar 2020 yilga kelib kirish xarajatlarini kamaytirishga qaratilgan.
Ko'rib turganingizdek, sotib olish va yo'q qilishning aniq ta'siri 45 million evro miqdoridagi ijobiy tafovut bo'ldi, bu asosan biz 2018 yil o'rtalarida sotib olingan Powerflute va Misr sumka zavodlarining yil davomida qo'shgan hissasi tufayli.O'rmon xo'jaligining adolatli qiymati o'tgan yilga nisbatan 28 million yevroga ko'p bo'ldi, bu esa eksport qilinadigan yog'och narxining yuqoriligi va davrda sof hajmning oshishi bilan izohlanadi.Shuni ta'kidlash kerakki, joriy yildagi daromadning asosiy qismi birinchi yarim yillikda e'tirof etilgan.Mavjud bozor sharoitlariga asoslanib, biz 2020 yildagi daromad sezilarli darajada past bo'lishini kutamiz, chunki yog'och narxining oshishi kutilmoqda.
Agar men sizga biznes bo'linmalari bo'yicha hissa haqida qisqacha ma'lumot bersam.Siz o'ng tomondagi diagrammada ko'rishingiz mumkin, biz EBITDA guruhiga biznes bo'linmalari bo'yicha hissasini taqsimlaymiz.Va chap tomonda siz EBITDA hissasida biznes bo'linmalari bo'yicha harakatni ko'rishingiz mumkin.Keyingi slaydlarda men sizga biznes bo'limi bo'yicha batafsil ma'lumot beraman.
Gofrirovka qilingan qadoqlashda birinchi o'rinni egallab, men aytib o'tgan narx bosimiga qaramay, u juda kuchli marjlar va daromadlarni taqdim etishda davom etayotganini ko'rishingiz mumkin.Konteyner taxtasining barcha navlari ta'sirlangan bo'lsa-da, bizda oq kraftliner va yarim kimyoviy flutingning maxsus segmentlariga katta qiziqish uyg'otadigan mahsulotlar aralashmasi bizning tsiklga ta'sir qilishimizni kamaytiradi.Misol uchun, qayta ishlangan konteynerlar uchun benchmark narxi yiliga o'rtacha 18% ga, yuqori sifatli kraftliner va yarim kimyoviy mahsulotlar esa xuddi shu davrda taxminan 3% ga pasaygan.Shunga o'xshab, albatta, bizning arzon narxlardagi pozitsiyamiz, kuchli xarajatlar nazorati va foydani oshirish bo'yicha davom etayotgan tashabbuslarimiz, hatto tsiklik pasayish sharoitida ham kuchli daromad va pul oqimlarini ishlab chiqarishni davom ettiramiz.
Quvonarlisi shundaki, biz hozirda bozor sharoitidagi yaxshilanishni ko'rmoqdamiz, inventarizatsiya endi normalroq darajada va kuchli buyurtma kitoblari.Buning ortidan, biz mijozlarimiz bilan narxlarning ayrim o'sishi bo'yicha munozaralarni boshladik.
Pastki oqim biznesiga nazar tashlaydigan bo'lsak, biz Gofrirovka qilingan echimlar biznesimizning ishlashidan juda mamnunmiz, qog'oz kiritish xarajatlarining pasayishi sharoitida narxni ushlab turish kuchli bo'lganligi sababli, organik quti hajmining 3% o'sishiga va marjaning kengayishiga erishdik.
Keyin men moslashuvchan qadoqlashga o'taman.Ko'rishingiz mumkinki, u juda kuchli yil bo'ldi, asosiy EBITDA 18% ga o'sdi va rekord marjalar bilan.Yuqorida aytib o'tilganidek, biz yil boshida kraft qog'oz narxini oshirishga muvaffaq bo'ldik.Ushbu bozorda shartnoma muddati uzoqroq bo'lganligini hisobga olsak, narxlash konteynerlar navlariga qaraganda tabiiyroq va yil boshidagi o'sishning ko'p qismi o'z navbatida oldingi yilga tenglashdi.
Yil davomida biz ba'zi narx bosimini ko'rdik, chunki umumiy iqtisodiy pasayish talabga ta'sir qildi va biz ba'zi tebranish ishlab chiqaruvchilari tomonidan raqobat kuchayib borayotganini ko'ra boshladik.Bu 2020-yilning boshlarida davom etdi va yillik narx muzokaralariga ta'sir qildi, shuning uchun biz yangi yilni 2019 yildagi o'rtacha ko'rsatkichdan pastroq darajada boshlaymiz. Quvonarlisi, biz maxsus kraft qog'oz segmentini rivojlantirishda juda yaxshi yutuqlarga erishmoqdamiz, tolaga asoslangan qadoqlash bo'yicha iste'molchilarning o'sib borayotgan afzalliklariga erishganimizda, yaxshi hajm o'sishini ko'rmoqdamiz.Ushbu segmentdagi o'sishning davom etishi, xususan, Stetidagi CapEx loyihalarimiz va plastmassalarni almashtirish bo'yicha turli tashabbuslar tomonidan qo'llab-quvvatlanmoqda.
Pastki oqimdagi qog'oz sumkalar biznesi yuqori kraft qog'oz narxlarining yaxshi o'tishiga erishdi, lekin shu bilan birga, hajmlar bosim ostida qolganini ko'rdi, ayniqsa, men aytib o'tganimdek, Yaqin Sharq va Afrika bozorlarida katta ta'sir ko'rsatadi. qurilish va sement sektoriga.Quvonarlisi, dastlabki kunlarda bo'lsa-da, biz hozirda sumkalardagi buyurtma holatida qandaydir pikapni ko'rmoqdamiz.Strukturaviy nuqtai nazardan qaraganda, kamroq barqaror qadoqlash echimlarini almashtirishning ba'zi qiziqarli imkoniyatlariga qo'shimcha ravishda, biz yuqorida aytib o'tganimdek, elektron tijoratda sumkalarimiz uchun imkoniyatlarning ortib borayotganini ko'rmoqdamiz.
Iste'molchi moslashuvchan mahsulotlar iqtisodiy pasayish sharoitida o'zining mudofaa xususiyatlarini namoyish etdi, mahsulot tarkibini rivojlantirishda davom etdi va doimiy innovatsiyalarga e'tibor qaratdi.Shuningdek, ular qog'ozga asoslangan mahsulotlarimizni an'anaviy plastmassa iste'molchilariga taqdim etishni qo'llab-quvvatlamoqda, shu bilan birga aylanma iqtisodiyotga mos keladigan qayta ishlanadigan plastik echimlarni ishlab chiqmoqda.
Keyin muhandislik materiallariga o'ting.Ko'rib turganingizdek, yana EBITDA 9% ga oshib, 122 million evroga yaxshilandi.Garchi biz buni aniq bilsak ham, bu davrda bir martalik 9 million evro daromad olgan.Bizning shaxsiy parvarish komponentlari segmentining yaxshilangan ishlashini ko'rganimdan juda xursand bo'ldim, chunki ular hamyon ulushini ko'paytirish orqali hajmini oshiradi.Shunday bo'lsa-da, biz ushbu segmentdagi asosiy mahsulot etuk bo'lganligi sababli narxlash bosimining yanada oshishini kutamiz.Ekstruziya yechimlari bo‘yicha jamoamiz bir qator barqaror qoplama yechimlari ustida ishlamoqda, biz buni barqaror qadoqlash tashabbuslarimizni qo‘llab-quvvatlashda hayajonli ish deb bilamiz.
Va nihoyat, biznes bo'linmasini ko'rib chiqish nuqtai nazaridan, bizning Qoplanmagan nozik qog'oz biznesimiz, siz ko'rib turganingizdek, qiyinroq bozor sharoitlariga qaramay, kuchli daromad va pul oqimlarini taqdim etishda davom etmoqda, chunki biz zavodlarimiz va korxonalarimizning yuqori raqobatbardosh xarajat pozitsiyalaridan foyda olamiz. bizning rivojlanayotgan bozor ekspozitsiyalarimiz.Qoplanmagan nozik qog'oz narxlari yiliga nisbatan odatda tekis yoki kamtarona o'sgan bo'lsa-da, pulpa narxi sezilarli darajada pasaydi va bu bizning pulpa bo'yicha sof uzoq pozitsiyamizga ta'sir qildi.2020 yil uchun biz bu pozitsiyani yiliga 400 000 tonna atrofida deb hisoblaymiz.Biz so'nggi paytlarda global pulpa narxlarining barqarorlashishini ko'rdik, bu esa yuqori sur'atda bo'lishi mumkin.Ya'ni, koronavirusning ta'siri, xususan, Osiyoning asosiy bozorlaridagi talabga ta'siri noma'lum bo'lib, agar uning oqibatlari davom etsa, istiqbolga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Va, ehtimol, keyin qisqacha, koronavirus haqida umumiyroq sharh.Guruh sifatida biz hozirgacha eng to'g'ridan-to'g'ri ta'sir ko'rsatgan mintaqalarga cheklangan ta'sirimizni hisobga olgan holda juda cheklangan to'g'ridan-to'g'ri ta'sirni ko'rdik.Biroq, bu juda qulay vaziyat va biz narsalarni, jumladan, ta'minot zanjirimizga va, albatta, mijozlarimizga ta'sirini diqqat bilan kuzatib boramiz.Oxir oqibat, bizning fikrimizcha, eng katta tashvish, albatta, makroiqtisodiy o'sish prognoziga ta'siri va bu bizning mahsulotlarimizga bo'lgan talabga qanday ta'sir qilishi mumkin.Lekin, albatta, buni baholash nihoyatda qiyin va vaziyat Mondi yoki, aslida, bizning sanoatimizga xos emas.
Yuqorida aytib o'tilganidek, biz yil davomida erishgan juda kuchli naqd pul ishlab chiqarishimizdan juda mamnunmiz va bu bizning biznesimizning kuchliligi bo'lib qolmoqda.Ko'rib turganingizdek, biz ushbu davrda operatsiyalardan 1,64 milliard evro naqd pul ishlab oldik, bu EBITDA pasayishiga qaramay, taxminan o'tgan yil bilan bir xil.Bu o'tgan yilda kuzatilgan aylanma mablag'lardan naqd pul oqimining o'zgarishi bilan qo'llab-quvvatlandi, yiliga 150 million evroni tashkil etdi, bu iqtisodiy tanazzulda muhim buferdir.Ushbu naqd pul qisman -- bizning davom etayotgan CapEx dasturimizni qo'llab-quvvatlash uchun yo'naltirildi, yil uchun kapital xarajatlar 757 million evro yoki amortizatsiya to'lovining 187 foizini tashkil etadi, chunki biz biznesni rivojlantirishga sarmoya kiritishda davom etamiz.
Biz 2020-yilda yana 700 million yevrodan 800 million yevrogacha mablagʻ sarflashni koʻrsatmoqdamiz, avval bu mablagʻ 450 million yevrodan 500 million yevrogacha – 2021 yilda 550 million yevro darajasiga tushishi kutilmoqda, chunki joriy yirik loyiha quvur liniyasiga sarflangan xarajatlar qisqaradi. o'chirilgan.Biz, albatta, 2021 yilga va undan keyingi yillarga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan arzon narxlardagi aktivlar bazamizdan foydalanish uchun qo'shimcha imkoniyatlarni ko'rib chiqmoqdamiz, ammo ular hozircha juda erta bosqichda qolmoqda.
Boshida aytib o'tganimdek, biz 2x dan 3x gacha bo'lgan qoplash siyosatimiz kontekstida oddiy dividendlarga ustunlik berishda davom etamiz.Shunday qilib, Kengash har bir aksiya uchun 0,5572 evro miqdorida yakuniy dividend to'lashni tavsiya qildi, bu esa har bir aksiya uchun 0,83 evro miqdorida to'liq yillik dividendni taqdim etdi.Bu o'tgan yilgi dividendlarga nisbatan 9% ga oshganini bildiradi.Yuqorida aytib o'tganimdek, bu biznesning kuchli naqd pul ishlab chiqarishini ham, Kengashning kelajakka ishonchini ham aks ettiradi.
Agar men printsiplar va strategik fikrlashimiz nuqtai nazaridan ba'zi fikrlarga qaytsam.Va birinchidan, bizning o'tmishdagi ba'zi muvaffaqiyatlarimiz haqida uyalmasdan karnay chaladi.Ko'rib turganingizdek, biz ro'yxatga kiritganimizdan beri EBITDA ko'rsatkichlarini yaxshilaganimiz va o'sib borayotganimiz va daromadlarni doimiy ravishda oshirganimizdan haqli ravishda faxrlanamiz.Bundan tashqari, biz buni biznes uchun barqaror kelajakni ta'minlash kontekstida ham qildik.
Ko'rib turganingizdek, men ba'zi diqqatga sazovor narsalarni tanladim, masalan, bu vaqt ichida bizning xavfsizlik rekordimiz.Va shunga o'xshab, biz so'nggi vaqt ichida erishgan issiqxona gazlari emissiyasi maqsadlarimiz yaxshi dunyoga hissa qo'shish fikrimizga juda mos keladi.
Bizning strategik asosimiz.Shunga qaramay, bu sizga juda tanish bo'lishi kerak bo'lgan jadval.Va yana, menimcha, bu bizning fikrimizcha, guruh sifatida muhim bo'lgan asosiy xabarlarni qamrab oladi va barqaror asosda qiymatni oshirishga bo'lgan intilishimizga qaratilgan.Ushbu diagrammada ko'rsatilgandek, bizning 4 ta ustunimiz bor.Va men faqat oldinda aytib o'tilishi kerak bo'lgan ba'zi muhim sohalarni tanlayman.
Bizning barqaror rivojlanayotgan modelimiz, yuqorida aytib o'tganimdek, bizning biznesimiz uchun juda muhimdir.Bu -- biz buni barqaror rivojlanishga to'liq integratsiyalashgan yondashuv sifatida ko'ramiz.Ushbu slaydda men diqqat markazida bo'lgan 3 ta asosiy yo'nalishni oldim, ular barqaror mahsulotlar, iqlim o'zgarishi va odamlarimiz.Birinchi e'tibor mahsulotimiz va uning atrof-muhitga ta'siriga qaratiladi.
EcoSolutions bizning yondashuvimizni qamrab oladi, bu haqda keyinroq yana bir oz batafsilroq to'xtalib o'taman.Bizning atrof-muhitga -- iqlimga ta'sirimiz juda muhim.Bu erda biz CO2 chiqindilarini kamaytirish bo'yicha yillar davomida erishgan muhim yutuqlarimizdan juda faxrlanamiz, ammo biz hali ko'p ish qilishimiz kerakligini tushunamiz.Yuqorida aytib o'tganimdek, biz 2050 yilgacha uglerod chiqindilari bo'yicha ilmiy asoslangan maqsadlarni belgilab oldik va bu yo'lda aniq bosqichlarni belgilab oldik.Men boshida aytib o'tganimdek, odamlar, albatta, bizning eng katta manbamiz, uzoq yo'l bosib o'tgan xavfsizlik madaniyatimiz yaxshi singdirilgan va biz bu borada sohada etakchimiz, lekin har doim, albatta, ko'proq narsa bor. qilmoq.
Menimcha, bizning Mondi akademiyamiz ham odamlarimizni o'qitish va rivojlantirish bo'yicha katta ishlarni amalga oshirib, guruh bo'ylab ilg'or tajriba almashishga hissa qo'shayotgan bizning Mondi Akademiyamizdir.
Men ushbu slaydni yaxshi o'tkazdim, lekin shuni aytish kifoyaki, biz barqarorlikni ta'minlash bo'yicha tashabbuslarimiz tashqi tomondan sezilarli darajada e'tirof etilganini ko'rdik va haqiqatan ham BMTning barqaror rivojlanish maqsadlariga haqiqiy hissa qo'shayotganimizga ishonamiz.
EcoSolutions-ga qayting, bu bizning mijozlarimizga yanada barqaror qadoqlash ehtiyojlarini qondirishga qanday yordam berishimizga qaratilgan.O'tgan yil oxirida Steti saytiga tashrif buyurganingizda, biz bilan birga bo'lgan bir qanchalaringizni bilaman, bu haqda ko'p eshitgan bo'lar edingiz.Xulosa qilish uchun, biz ko'rib turganimizdek, ushbu yondashuv almashtirish, kamaytirish va qayta ishlashning 3 ta tushunchasini qamrab oladi.Biz bu sohalarning har birida bizdan so'nggi o'zgarishlarning bir nechta misollarini keltiramiz.Va, albatta, biz buni biznes sifatida biz uchun doimiy imkoniyatlar maydoni deb bilamiz va biz ushbu tashabbusni amalga oshirish uchun qadoqlash biznesimiz bo'ylab mutaxassislardan iborat maxsus bo'lim yaratdik.
Bu juda band slayd, lekin menimcha, qisqasi, biz ko'rgan narsa mijozlarimiz uchun barqaror echimlarni taqdim etish uchun haqiqatan ham noyob imkoniyatdir.Ko'rib turganingizdek, biz mijozlarimizning shaxsiy ehtiyojlariga qarab, sof qog'ozdan sof plastmassa va ularning kombinatsiyasi va ularning ko'plab kombinatsiyalarigacha bo'lgan substratlarga asoslangan echimlarni taqdim etamiz.Bu bizning raqobatchilarimizning hech biri ularga ega bo'lmagan platformadir.
Keyinchalik, kelajakka o'sishga alohida e'tibor qaratiladi.Va aniqki, biznes-biznes asosida qarab.Biz qadoqlash biznesimizda o'sish uchun eng katta imkoniyatlarni ko'ramiz.Bizga qadoqlash korxonalarining barchasi yoqadi va biz ularning rivojlanishini qo‘llab-quvvatlashda davom etamiz.
Biz allaqachon, yuqorida aytib o'tganimdek, barqarorlik, elektron tijorat va brend xabardorligini oshirishning asosiy o'sish haydovchilarining o'ng tomonidamiz.Biz o'sish hajmini va sotib olish xarajatlarini ushbu biznesni rivojlantirishga qaratishda davom etamiz.Ya'ni, biz, albatta, boshqa biznesimizga munosib sarmoya kiritishda davom etamiz.
Biz qadoqlash ilovalarimiz bilan integratsiya afzalliklari va boshqa sinergiyalardan bahramand bo'lganlarga alohida e'tibor qaratgan holda, muhandislik materiallari bo'yicha o'zimiz ega bo'lgan kuchli o'rinlarni rivojlantirish va mustahkamlashni davom ettirishga intilamiz.Misol uchun, men yuqorida aytib o'tganimdek, bizning ekstrusion yechimlarimiz va bo'shatish layneri faoliyatimiz qog'oz integratsiyasi afzalliklarini va shuningdek, asosan, qiziqarli imkoniyatlarni taklif qiluvchi funktsional qog'ozni ishlab chiqish sohalarida, xususan, EcoSolutions jamoamiz uchun maxsus texnik vakolatlarni taklif qiladi.
Qoplanmagan nozik qog'ozda xabar juda izchil bo'lib qoladi.Biz ushbu biznesning raqobatbardoshligini saqlab qolish uchun sarmoya kiritishni davom ettiramiz, shu bilan birga, o'sib borayotgan qadoqlash bozorlarimizda rivojlanish uchun eng raqobatbardosh zavodlarimizdan iborat asosiy aktivlar bazasidan foydalanamiz.
O'ylaymanki, biz haqli ravishda juda mashhur bo'lgan soha bizning iqtisodiy jihatdan ustun bo'lgan aktivlarimiz atrofida.Yuqorida aytib o'tganimdek, men e'tiqodga sodiq qolaman va yana bir bor ta'kidlashim mumkinki, yuqori oqimdagi sellyuloza va qog'oz korxonalarida, xususan, asosiy qiymat omili siz tanlagan bozorga etkazib beriladigan nisbiy xarajatlar pozitsiyasidir.Bu erda, albatta, biz tegishli xarajatlar egri chizig'ining pastki yarmida imkoniyatlarimizning taxminan 80% ga ega bo'lgan ajoyib merosga egamiz.Bunga aktivlarning joylashuvi, shuningdek, biz guruhning asosiy vakolati sifatida qaraydigan ishlash uchun tinimsiz harakat sabab bo'ladi.Men bu erda slaydda haydash samaradorligiga hissa qo'shadigan ba'zi asosiy jarayonlarni tasvirlab berdim.Biroq, oxir-oqibat, bu biznes madaniyati bilan bog'liq va bu, albatta, men saqlab qolish uchun juda ko'p harakat qilaman.
Tsikl orqali arzon narxlardagi aktivlarga sarmoya kiritishga tayyorligimiz kuchli daromad keltirgan va kelajakda imkoniyatlarni taqdim etishda davom etadigan yana bir sohadir.Shunga qaramay, biz aniq bilamizki, bu investitsiyalar juda tanlangan bo'lishi kerak va faqat ishonchli bo'lgan aktivlar barqaror raqobatdosh ustunlikni beradi.Biz kengaytiruvchi CapEx-ni ko'proq marjinal aktivlarga investitsiya qilmaymiz.Bu men asosan ishonadigan narsadir.
Yuqorida aytib o'tilganidek, biz sanoatda etakchi marjamizni hisobga olgan holda, tsikl davomida katta miqdorda naqd pul ishlab chiqaramiz.Bu bizning kuchli balansimiz bilan birgalikda strategik moslashuvchanlikni va kelajakdagi o'sish imkoniyatlarini ta'minlaydi.Bu borada bizning ustuvor yo‘nalishlarimiz o‘zgarmadi.Men o'z aktivlarimizga sarmoya kiritishni doimiy ustuvor vazifa sifatida ko'raman va hozirda o'rganilayotgan imtiyozli aktivlarimiz bazasidan foydalanishning keyingi imkoniyatlari.
Xuddi shunday, biz davom etayotgan aktsiyadorlar taqsimotini investitsiya ishimizning asosiy ustuni sifatida ko'ramiz.Biz sug'urta siyosatimiz doirasida oddiy dividendlarni himoya qilish va oshirishni ustuvor vazifa deb hisoblaymiz.
M&A o'sish uchun kelajakdagi variant bo'lib qolmoqda.Bizning qadoqlash imkoniyatlarining kengligi muhim variantlarni taqdim etadi, lekin har doim, men allaqachon aniq aytib o'tganimdek, qiymatning o'sishiga keskin e'tibor qaratgan holda.Shunga o'xshab, biz har doim oddiy dividenddan tashqari aksiyadorlar taqsimotining ko'payishi muqobiliga qarshi qaraymiz.
Nihoyat, keyin istiqbol.O'ylaymanki, siz allaqachon buni o'qish imkoniyatiga egasiz.Men, albatta, bu haqda boshqa bormayman.Ammo shuni aytish kifoya, biz kelajakka ishonch bilan qaraymiz va, shubhasiz, men shaxsan men oldimizda ko‘rayotgan imkoniyatlardan juda xursandman.
Shunday qilib, biz savollarga o'tishimiz mumkin.Menimcha, bizda pol uchun mikrofonlar bor.Men bilan chidashingiz kerak bo'ladi, chunki men jonglyorlik qilaman, lekin siz meni charchatmaguningizcha tik turaman, bu holda men o'tirishim mumkin, lekin bu qiyin emas.Lars
Lars Kjellberg, Credit Suisse.Bu yilga kirganingizda, albatta, siz -- bir nechta shamollar bor.Biz buni narxlash va boshqalar deb ataymiz va talab noaniqliklari.O'tmishda Mondi, siz ko'rsatganingizdek, xarajat bazasida tizimli yaxshilanish va doimiy takomillashtirishga intilish bo'lgan tarzda, bosh shamollarni bartaraf etishning ajoyib qobiliyatini ko'rsatdi.2020 yilda qanday ofsetlarga ega bo'lishingiz mumkinligini biz bilan baham ko'ra olasizmi?Siz ulardan ba'zilarini oldingizmi?Men o'ylaymanki, CapEx loyihalarida texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari va sizda qanday xarajatlar bo'lishidan qat'i nazar, havola qilyapman.Shuningdek, siz o'zingizning aktivlaringiz bazasiga shunchalik ko'p sarmoya kiritganingizni hisobga olsak, biznesni rivojlantirishni davom ettirish uchun hali ham ko'rayotgan ko'plab imkoniyatlar haqida gapirdingiz.Va shuningdek, oxirgi nuqta, menimcha, siz kontratsiklik haqida gapirasiz.Siz, shubhasiz, -- siz ko'rgan ba'zi tanazzullarda, siz bu orqali va, albatta, Swiecie ozchilikning o'ziga ham, opportunistik tarzda ham sarmoya kiritgansiz.Ushbu turdagi kontratsikllik va balansingizdan foydalanish uchun qanday imkoniyatlarni ko'rasiz?
Rahmat.O'ylaymanki, siz aytganingizdek, birinchi bo'lib, uni o'z-o'ziga yordam deb atash, menimcha, siz so'ragan narsaning qisqacha mazmuni.Xususan, CapEx bo'yicha ko'rsatmalarga kelsak, CapEx loyihalari hissasi nuqtai nazaridan, biz sizga 2020 yilda CapEx loyihalaridan 40 million evro qo'shimcha operatsion foyda kutishingizni taklif qilamiz va bu asosan loyihalarni optimallashtirishdir. allaqachon foydalanishga topshirgan.Demak, bu borada qatl qilish xavfi katta emas.Bu, shubhasiz, biz topshirgan Shteti loyihasi, 2019-yilgacha SHtetini modernizatsiya qilish va modernizatsiya qilish uchun 335 million evrolik muvaffaqiyatli sarmoya, keyin biz 2020-yilda to‘liq yillik hissa qo‘shishni kutmoqdamiz. Bundan juda xursandmiz.
Xuddi shunday, Ruzomberok pulpa zavodi 2019-yilning oxirida foydalanishga topshirildi va biz bundan yana bir yil davomida hissa qidiramiz.Shubhasiz, biz hozir sarmoya kiritish va yil oxirigacha Ruzomberokda yangi qog‘oz mashinasini qurish arafasidamiz, u foydalanishga topshirilishi kerak, bu esa o‘z navbatida bu pulpaning bir qismini ishlatadi. hozirda pulpa quritgichda va ochiq bozorga sotilmoqda.Shunday qilib, aralashma 2021 yilgacha o'zgaradi. Ammo 2020 yilda biz Ruzomberokdagi qo'shimcha pulpadan darhol hissa qo'shamiz.
Va keyin bir qator boshqa loyihalar, jumladan, bizning Syktyvkar operatsiyamizni to'xtatib turish davom etmoqda.Va eng muhimi, konvertatsiya operatsiyalarimizga, masalan, Chexiya Respublikasida, shuningdek, Germaniya sanoatiga yoki og'ir sanoatga yo'naltirilgan biznesimizga doimiy ravishda investitsiyalar.Biz Kolumbiyada yangi zavod, yangi sumka zavodini qurmoqdamiz va bizning sumkalar biznesida global tarmoq nuqtai nazaridan ega bo'lgan kuchimizga asoslanyapmiz.Va bu -- menimcha, buning atrofida ko'proq imkoniyat bor.Biroq, qisqa muddatda, u erda juda katta e'tibor.
Shunga o'xshab, menimcha, siz texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha o'tgan yili texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari bo'yicha yuqori ko'rsatkichga ega bo'lganimizni ta'kidladingiz.Bu qisman, masalan, Slovakiyada loyihani amalga oshirish bilan bog'liq bo'lgan omillarning kombinatsiyasi edi, lekin Siktyvkardagi texnik talablar va shunga o'xshashlar.Ya'ni - biz bu 150 million evro atrofida ta'sir ko'rsatdi.Taxminan 100 million evroga tushadi, bu bizning 2020 yil effekti bo'yicha ko'rsatmamiz.Shunday qilib, bular, siz aytganingizdek, darhol ofsetdir.
Menimcha, shartlar bo'yicha - va aks holda, kirish xarajatlari bo'yicha, albatta, o'zimizning ishimiz emas, lekin, albatta, tsikl yuqori chiziqda ko'rayotgan bosimni yumshatish nuqtai nazaridan ham yordam beradi, shuningdek, kirish xarajatlari deflyatsiyasi bilan birga. .Biz Markaziy Evropada misol tariqasida yog'och narxi tushib ketayotganini ko'rmoqdamiz.Atrofda juda ko'p ofat yog'ochlari bor, bu hozir bir muncha vaqt o'z ta'sirini ko'rsatadi va bu, shubhasiz, yog'och narxi nuqtai nazaridan foydalidir.Qayta ishlash uchun qog'oz, aniq, u yana o'chirilgan, aniq qancha vaqt va va hokazo, har kim taxmin qiladi, lekin bu bosqichda, bu aniq foydalidir.Va keyin energiya, kimyoviy moddalar va shunga o'xshash narsalar, shubhasiz, umumiy tovar narxlari aylanishi bilan, odatda, agar biror narsa bo'lsa, xarajatlarni kamaytirishni ko'rsatdi.Shunday qilib, biz bularning bir qismini ko'ramiz.Shubhasiz, bunga qo'shimcha ravishda biz sa'y-harakatlarimizni ikki baravar oshiramiz.Bilaman, biz har doim o'z xarajatlarimiz nuqtai nazaridan juda ko'p ish qildik, degan tuyg'u bor, lekin biz har doim ko'proq qilish kerak deb o'ylaymiz.Biz har doim qiyin qarorlarni qabul qilishda faol ekanligimizni his qilamiz.Ma’lumki, biz bu yil Turkiyada qog‘oz mashinasini ishga tushirdik, u yerdagi xarajat tarkibiga ko‘ra buni to‘g‘ri harakat deb hisobladik va shu tufayli qat’iy xarajatlarni olib tashladik.Tizimdan xarajatlarni olib tashlash uchun biz boshqa qayta qurish ishlarini ham amalga oshirdik.Va bu davom etayotgan narsa.Taqdimotimizda aytib o'tganimdek, bu DNKning bir qismi, bu biz qilayotgan ishimizning bir qismi va biz buni davom ettiramiz.Gap bir martalik katta portlash turidagi qayta qurish haqida emas, chunki biz bu borada guruh sifatida juda kuchli bo'lish uchun baxtli holatdamiz, lekin biz bu imkoniyatlardan foydalanishda davom etamiz.
Menimcha, siz o'sish imkoniyatlari haqida gapirdingiz.O'ylaymanki, men allaqachon poezdda bo'lgan ba'zi narsalarga ishora qildim.Men o'z aktivlarimiz bazasi atrofidagi imkoniyatlarni tugatganimizga ishonmayman, deb aytdim.Bu tsikl davomida haqiqiy o'ziga xos raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lgan aktivlar deb hisoblagan narsalarga diqqatni qaratishimiz kerak.Men uzoq muddatli imkoniyatlarning ba'zilari haqida juda ko'p tafsilotga kirishni xohlamayman deb o'ylayman.Kelajakdagi yirik loyihalar bo‘yicha qiladigan har qanday ishimiz, birinchidan, 2020 CapEx, hatto 2021 yilga ham ta’sir qilishi dargumon. Shuning uchun men 2021 yil bo‘yicha bergan ko‘rsatmalarimga yetarli darajada ishonaman. Ochig'ini aytganda, CapEx darajasini oshirish imkoniyatini topishni yaxshi ko'raman, chunki men -- lekin bu uzoq muddatli loyihalarni amalga oshirish uchun vaqt kerak.Ammo biz, misol uchun, bilasizki, biz Shtetida yangi qog'oz mashinasini to'xtatdik yoki qoldirdik.Bizda ortiqcha pulpa sig'imi mavjud bo'lib, biz hozir bozorga sotyapmiz, lekin u erda ba'zi maxsus kraft qog'oz ilovalarini ko'rib chiqish imkoniyatimiz bor.Ba'zi boshqa yirik operatsiyalarimiz kelajakda qanday imkoniyatlar keltirishi mumkinligi nuqtai nazaridan optimallashtirilmagan.Shunday ekan, menimcha, katta imkoniyatlar mavjud.Ammo men buni ta'kidlaganimdek, xarajatlar bizni tsikl davomida ko'rishi yoki nima bo'lishidan qat'i nazar, biz biladigan operatsiyalarga sarflanadi va bu biz uchun eng muhimi.
Kontsiklik imkoniyatlar nuqtai nazaridan, men hech qachon ega bo'laman deb o'ylamayman -- bu tsiklni sodda deb atash mumkin.Menimcha, bizda bor -- biz tsikl orqali sarmoya kiritmoqchimiz.Menimcha, bu siz qila oladigan eng yaxshi narsa.Shubhasiz, siz o'zingizni muvozanatlashga harakat qilasiz - sizning haqiqiy imkoniyatingiz tsiklning yuqori qismidan ko'ra pastki qismida ko'proq foydalanishdir.Shunga o'xshab, aktivlarni baholash narxlash davrlariga va boshqalarga mos kelishi shart emas.Va aktivlarni ta'qib qilayotgan juda ko'p arzon pul bor.Va shuning uchun bu imkoniyatlarga qanday qarashda juda oqilona bo'lishi kerak.Lekin menimcha, muhimi strategik jihatdan, biz faoliyat yuritayotgan doirada bizda juda ko'p imkoniyatlar bor, siz biroz fursatli bo'lishingiz kerak va biz bu imkoniyatlardan jonlimiz va biz ulardan foydalana olamizmi, ko'ramiz.
Bu Davydan Barri Dikson.Bir-ikkita savol.Endryu, qisqa muddatli masalalar bo'yicha, siz bizga talab muhiti qanday ko'rinishini, xususan, biznesning qadoqlash tomonida, ham gofrirovka qilingan, ham moslashuvchan mahsulotlarda kuchli ishlashini hisobga olgan holda bizga ma'lumot bera olasiz. Sizda gofrirovka qilingan - ayniqsa 2019 yilda va bu talab qanday ko'rinishda?
Ikkinchidan, siz bizga narx bo'yicha muzokaralar konteyner tomonida qanday ketayotgani va ular va vaqt oralig'ida muvaffaqiyat qozonish ehtimoli haqida ma'lumot bera olasizmi?
Uchinchidan, kapitalni taqsimlash strategiyasiga qaytsak va ehtimol, Larsning davomi sifatida siz 2 ta qadoqlash bo'limini o'sish sohalari sifatida aniqladingiz va menimcha, haydovchilarning turlarini aniqladingiz. barqarorlik, elektron tijorat va brend yaratish nuqtai nazaridan ikkalasida ham.Siz qaraganingizda - va siz kapital taqsimoti haqida o'ylaysiz, bu barqarorlik, elektron tijorat va brend imkoniyatlarini amalga oshirish uchun organik ravishda yoki M&A orqali qayerga sarflashingiz kerakligi nuqtai nazaridan ushbu ikki biznesdagi bo'shliqlarni qayerda ko'rasiz?
Xop.Ha, menimcha, birinchidan, talab rasmi nuqtai nazaridan, siz to'g'ri aytganingizdek, gofrirovka qilingan tomonda, biz o'tgan yilgi gofrirovka qilingan echimlar biznesimiz faoliyatidan juda mamnunmiz.Shubhasiz, biz mintaqaviy ahamiyatga egamiz.Ammo aytib o'tganimdek, biz o'sish sur'atini yiliga 3 foizga oshirdik, menimcha, bu juda kuchli ko'rsatkich.Bu qisman biz faoliyat yuritayotgan bozorlar juda kuchli bo'lgan bozorlarni aks ettiradi.Ammo shu bilan birga, menimcha, biz bozor o'sishidan ham oshib ketdik, bu juda dalda.Va bu, albatta, mijozlarga xizmat ko'rsatishga juda katta e'tibor va mijozlarimiz bilan olib borgan ko'plab innovatsion ishlar bo'ldi.Biz e-tijorat sohasida katta o‘sishni ko‘rmoqdamiz va bu juda daldali va biz buni faol ravishda qo‘llab-quvvatlashda davom etamiz.Bizda bu borada muayyan tashabbuslar bor.Va, albatta, biz ushbu o'sishni qo'llab-quvvatlash uchun sarmoya kiritmoqdamiz va bu juda dalda.Va, albatta, biz yilni yana shu tomondan juda kuchli boshladik.
Moslashuvchan biznes nuqtai nazaridan, menimcha, bu aniq - buning turli tarkibiy qismlari mavjud.Iste'molchining moslashuvchan tomonlari haqida aytib o'tganimdek, bu juda bardoshli.Oddiy qilib aytganda, siz ko'rinishdagi pasayishning hajmi raqamlari va boshqa narsalarga juda kam ta'sir qilganingizni aytasiz va bu juda dalda.Bu sumkalar biznesida, biz 2019 yil qiyinroq bo'lganini aytdik.Hozir Yevropa, Yevropa nisbatan barqaror, bir oz past.Biz zaiflikni ayniqsa Yaqin Sharq va Shimoliy Afrika bozorlarida ko'ryapmiz, bu biz uchun juda muhim.Shimoliy Amerika 2019-yilda ham zaifroq nuqta bo'ldi. Agar buyurtmalar bo'yicha vaziyatga qarasam, rag'batlantiradigan narsa shundaki, hozir yilning dastlabki kunlari, lekin 2020 yilga boradigan buyurtma holati aslida - o'tgan yilning taqqoslanadigan davriga nisbatan oshgan. .Aytganimdek, bu erta kunlar va buni ortiqcha izohlamaslik kerak, lekin bu dalda beradi.
Endi men aytib o'tganimdek, ayniqsa eksport bozorlarida uning ko'p qismi sement bilan ta'minlanadi va buni ko'rish kerak.Va, albatta, qurilishga bo'lgan talabga ta'sir qiluvchi makroiqtisodiy muammolar va boshqalar muhim ahamiyatga ega.Ammo bu bir hil bozorlar ekanligini ham ko'rmaslik kerak.Umuman olganda, portfelga ta'sir qiluvchi turli xil omillar mavjud.Oddiy qilib aytganda, o'tgan yili biroz yumshoqroq bo'ldi, bu yil yanada rag'batlantiruvchi boshlandi, ammo bu borada dastlabki kunlar.
Narxlar bo'yicha muzokaralar.Aytganingizdek, biz qayta ishlangan tomonda ham, oqartirilmagan kraftlaynerda ham narxlarning oshishi bilan chiqdik.Ishonamizki, bu juda yaxshi qo'llab-quvvatlanadi.Siz kutganingizdek, biz inventarizatsiya darajasi biroz pastroqqa normallashganini ko'rmoqdamiz.Biz juda kuchli buyurtma kitoblarini ko'rmoqdamiz va bu har doim narxlarning oshishi bilan chiqish uchun mustahkam asosdir.Bu jarayonning dastlabki kunlari.Shuning uchun sizga qat'iy yo'l-yo'riq berish juda qiyin, lekin biz buni asosli deb hisoblaymiz va hozirda mijozlarimiz bilan muzokaralar olib bormoqdamiz.
Kapitalni taqsimlash nuqtai nazaridan, menimcha, qisqa javob - men bo'shliqlarni ko'rmayapman.Men imkoniyatlarni ko'rmoqdaman, ehtimol men bu erda bosh direktorga o'xshayman.Menimcha -- yo'q, menimcha, biz o'z biznesimizda haydashda davom etishimiz mumkin bo'lgan ko'p narsalarni ko'rmoqdamiz.Va, albatta, agar biz buni qobiliyatni jalb qilish orqali to'ldira olsak, u geografik imkoniyatlar nuqtai nazaridan va/yoki texnik nou-xau nuqtai nazaridan bo'ladimi, bizda mavjud bo'lgan narsalarni to'ldiradigan bo'lsa, biz buni ko'rib chiqishga juda ochiq bo'lamiz.Lekin men aytganimdek, menimcha, biz bu borada kichik miqyosda bo'lgan biron bir soha yo'q.Aytmoqchimanki, bizning sumkalar biznesimiz juda kuchli va biz bundan foydalanishda davom etamiz.Ammo haqiqatan ham, siz joylashtirishingiz mumkin bo'lgan kapital, oxir-oqibat, global miqyosda, nisbatan cheklangan bozor.
Plastmassa sohasida biz Yevropada juda kuchli mavqega egamiz.Bu -- siz bozordan bozorga qarab ko'proq qarashingiz kerak.Ko'pincha moslashuvchan bozor nima ekanligi haqida juda umumiy tavsiflar mavjud.Misol uchun, biz o'zimiz faoliyat yuritayotgan segmentlarda juda kuchlimiz. Buni potentsial jihatdan kengaytira olamizmi, lekin bu biz biladigan narsa bo'lishi kerak va bu bizning kengroq biznesimizga hissa qo'shadi.
Exanedan Justin Jordan.Birinchidan, Endryu, men faqat tahlilchilar va maslahatchilar jamoasi nomidan sizni bosh direktor etib tayinlanganingiz bilan tabriklayman.Ishonchim komilki, kelgusi yillarda sizga muvaffaqiyatlar tilaymiz.Menda 3 xil savol bor.Birinchidan, bitta, juda qisqa muddatli va ikkita, o'rta muddatli.Birinchidan, qisqa muddatli.O'ylaymanki, agar biz bir necha oy oldin Shteti kapital bozorlari kunini eslasak, siz gaplashdingiz yoki haqiqatan ham ko'rsatdingiz, menimcha, bu yirik global elektron tijorat yigiti uchun elektron tijorat bo'lgan va siz bir nechta narsalarni ta'kidlagansiz. makaron kabi narsalar uchun plastmassani qog'ozli qadoqlash bilan almashtirish mumkin.Bugungi kunda ushbu sinovlar qanday davom etayotgani yoki barqarorlik mavzusidagi so'nggi buyurtmalar yoki g'alabalar haqida gapira olasizmi?
Ikkinchidan, menimcha, sizning 24-slaydingizda, o'sishning asosiy bo'linmalari, menimcha, gofrirovka qilingan va moslashuvchan qadoqlash ekanligi juda aniq, bu juda aniq.Bu Qoplanmagan nozik qog'oz biznesi uchun nimani anglatadi?Shubhasiz, men to'liq tushunaman, lekin bu global miqyosda juda raqobatbardosh.Ammo, ayniqsa, ushbu biznesdagi tizimli teskari shamollarni hisobga olsak, biz boshqa 2 asosiy uzoq muddatli o'sish bo'linmalarida o'sishni moliyalashtirish uchun pul ishlab chiqaruvchi vosita sifatida qarashimiz kerakmi?
Uchinchidan, o'ylaymanki, 21 CapEx yo'l-yo'riqlaringiz haqida o'ylaganimizda, 450 milliondan 550 million evrogacha bo'lgan mablag'lar, agar aytsam, sizni bepul pul oqimi mashinasiga aylantiradi.Aytish mumkinki, bu sizning 2018 yil may oyidagi maxsus dividendingiz haqida fikr yuritadimi, bu 21-yilda keyingi maxsus dividendlar olish imkoniyatini ochadimi?
Rahmat.Odatda iltifotdan keyin qiyin savollar keladi.Yo'q. O'ylaymanki, g'alabalar nuqtai nazaridan, men bu borada aniq tafsilotlarga kirmayman, lekin menimcha, elektron tijorat sohasida ham biz sizga MailerBAG-ni ko'rsatdik, masalan, biz foydalanayotgan MailerBAG, biz buni elektron tijorat mijozlarimiz bilan juda qattiq surmoqdamiz va u juda yaxshi qabul qilinmoqda.Bu tabiiyki -- bu ochiq-oydin mahsulot, chunki u barcha shrink o'ramlarini va siz olishingiz mumkin bo'lgan narsalarni siqib chiqaradi -- kitobingiz kiradi. Endi juda toza, barqaror, qayta ishlanadigan, qayta ishlanadigan, hamma narsa, qog'oz sumka, va bu juda yaxshi javob oladi.Va shuning uchun biz bundan juda rag'batlanamiz.Shunga o'xshab, barqarorlik tomonida biz juda ko'p ish qilyapmiz, chunki siz Stetida olingan barcha mahsulotlardan eshitgansiz.Va bu doimiy e'tibor.Shunga qaramay, uni portfel sifatida ko'rish kerak.Men juda daldaman.Agar siz bizning maxsus kraft qog'ozimiz atrofidagi o'sish nuqtai nazaridan raqamlarimizga qarasangiz, kengroq ma'noda, bu deyarli ushbu funktsional qog'ozlarga kiradi, lekin, shubhasiz, barcha oddiy xaridor sumkalariga va shunga o'xshash narsalarga kirsa, siz haqiqiyligini ko'rasiz. bu biznesdagi o'sish va ular juda yaxshi ish qilishdi va bu portfelni va bozorni rivojlantirishda davom etishdi, ochig'ini aytganda, chunki u qaysidir ma'noda u erda rivojlanayotgan mutlaqo yangi bozor.Shunday qilib, u erda juda ko'p yaxshi taraqqiyot bor va biz buni amalga oshirish uchun ko'p kuch sarflashda davom etamiz.
Nozik qog'oz biznesi nuqtai nazaridan.Bu ajoyib biznes.Biz yuqorida aytib o'tganimdek, juda kuchli pozitsiyamiz bor.U erdagi asosiy aktivlar barcha aralash foydalanish aktivlaridir.Boshqacha qilib aytganda, ular nozik qog'oz va pulpa ishlab chiqaradilar, bu juda nozik qog'oz bozori uchun shart emas, juda ko'p pulpa, masalan, Janubiy Afrikadan Osiyoga to'qima bozorlariga sotiladi va shular va shunga o'xshashlar va shuningdek. , Shubhasiz, konteyner taxtasi navlarini ham qilish.Men bu biznesning kelajagini ko'raman -- biz haydashda davom etamiz va nozik qog'oz bozorida yuqori raqobatbardosh bo'lib qolamiz.Ishonamanki, siz har qanday aktivingizning yaxshi egasi bo'lishingiz kerak va biz ularni raqobatbardoshligini saqlab qolish uchun tegishli ravishda sarmoya kiritishda davom etamiz.Lekin, albatta, CapEx o'sishi o'zgarishi o'sib borayotgan qadoqlash bozorlariga juda bog'liq.Misol uchun, aniqki, eng so'nggi loyiha Slovakiyada siz an'anaviy nozik qog'oz fabrikasi deb ataydigan narsadir, lekin u bizda mavjud bo'lgan ajoyib xarajat bazasidan foydalanib, o'sha gibrid konteyner mahsulotlarini ishlab chiqaradi, lekin o'sib borayotgan ishlab chiqarishdan foydalanish uchun. qadoqlash bozorlari va menimcha, biz buning doimiy imkoniyatlarini ko'ramiz.Ammo shu bilan birga, asosiy qog'oz biznesi yuqori raqobatbardosh bo'lib qolmoqda va biz bunga mos ravishda sarmoya kiritishda davom etamiz.
Naqd pulga kelsak, biz juda naqd pul ishlab chiqarishimizga to'liq qo'shilaman.O'ylaymanki, siz buni bir necha bor aytganimni eshitgansiz va ta'rifga ko'ra, CapEx, men ta'kidlaganimdek, boshqa hech narsa bo'lmasa, 2021 yilda tushishini aytishni davom ettiraman.Men buni juda aniq aytdim, lekin biz guruhda juda ko'p imkoniyatlarni ko'rmoqdamiz va biz, albatta, bu korxonalarning o'sishini qo'llab-quvvatlashga intilamiz, lekin bu barcha alternativalarga nisbatan juda aniq o'lchanishi kerak.Va alternativalardan biri, albatta, naqd pulni aktsiyadorlarga qaytarishdir va biz har doim o'zimizni ushbu mezonlarga nisbatan o'lchaymiz.O'ylaymanki, bizning aktsiyadorlarimiz ular uchun qiymat yarata oladigan o'sish variantlarini izlashimiz kerakligini tushunishadi va biz rahbariyat sifatida buni qilishimiz kerak.Ammo shu bilan birga, agar 2017 yil natijalari ortidan ko'rsatganimizdek, bu to'g'ri imkoniyatlar to'g'ri tartibda paydo bo'lmasa, biz juda ochiqmiz.Agar bu to'g'ri yondashuv bo'lsa, biz boshqa tarqatishlarni ham ko'rib chiqishga tayyormiz.
Goodbodydan Devid O'Brayen.Avvalo, siz faqat quti narxini saqlab qolish yaxshi ekanligini aytdingiz.Qarang, men bilamanki, bu bizneslar atrofidagi o'zgaruvchanlikni hisobga olgan holda, bu kompaniya uchun juda xos bo'ladi.Ammo 2018 yil davomida qutilar narxi qanchaga oshgani va shundan beri ular qayerga sayohat qilgani bo'yicha tajribangizni aytib bera olasizmi?Va o'ylaymanki, u erda narxlash stavkalari bo'yicha bosim saqlanib qolmoqda.Qachon ularning o'tishi haqida o'ylashimiz kerak (eshitilmaydi) va bu faqat konteyner tomonidagi muvaffaqiyatga bog'liqmi?Va konteyner narxining oshishi atrofida, shuning uchun oddiygina, o'tgan yilning may oyidan buyon nima o'zgarganini tushuntirib bera olasizmi, talab taxminan bir xil bo'lsa?Masalan, inventarizatsiya sezilarli darajada pasayganmi?Va ular o'sish sur'atida sizga ishonchni berish uchun qayerga kelganini aniqlay olasizmi?
Moslashuvchan biznesda ham qandaydir bosim borligi aniq.Agar '18-19-yillardagi marja profiliga qarasak, bu EBITDA marjasi 17% dan 20% gacha.Biz 2020 yilda 17% ga qaytamizmi?Yoki siz aytib o'tgan ba'zi yumshatuvchi moddalarni hisobga olgan holda chiziqni ushlab turishingiz mumkin deb o'ylaysizmi?
Va nihoyat, Engineered Materials, sizning kapitalingizdan olingan daromadingiz 13,8% ni tashkil qiladi va bu kengroq guruh darajasidan aniq orqada qoladi.U erda o'rta muddatli maqsadlar qanday?Sizning asosiy mahsulotlaringizdan biriga ta'kidlagan ba'zi bosimlarni hisobga olsak, nimaga erishish mumkin?
Xop.Menimcha, birinchidan, quti narxlari haqida, menimcha, siz 2018 yil haqida gapirgansiz. Bu juda aniq, quti narxlari bo'lganiga ishonchim komil emas, agar tarixga nazar tashlasak, biz konteyner narxlarini ko'rganmiz. 2018 yil davomida juda keskin ko'tarildi va keyin ular bir oz pasayishni boshlashdan oldin '18-ning orqa tomonini to'ldirdi.Quti narxlari shundan keyin edi.Konvertorlar 2018 yil davomida marjaning qisqarishini ko'rdilar, chunki ular doimiy ravishda qutini ta'qib qilishdi - konteynerlar narxi ko'tarildi.Va keyin 2019 yilga kelib, siz ko'rganingizdek, konteyner narxlari pasayib ketdi va qutilar narxi juda yaxshi saqlanib qoldi.Bu quti narxlari mutlaq ma'noda tushmaydi, degani emas, lekin konteyner narxining pasayishiga nisbatan, ular aniq ushlab turishgan.Va menimcha, agar siz bozorga umumiy nuqtai nazardan qarasangiz, qaysidir ma'noda kutilganidan oshib ketdi.Shunday qilib, biz marjaning kengayishini ko'rdik - konvertatsiya biznesida, garchi mutlaq ma'noda bo'lsa ham, men aytganimdek, quti narxlari ma'lum darajada pasayib ketdi.
O'ylaymanki, 2020 yil uchun savol konteyner tomonida juda ko'p qolmoqda.Shubhasiz, biz ko'rib turibmiz va men nima uchun konteyner narxi bo'yicha tashabbus oqlanganiga ishonamiz.Ammo, agar siz konteyner taxtasi tekislanib, ko'tarila boshlaganini ko'rsangiz, menimcha, quti narxlari pastroqqa emas, balki barqarorlashishi va potentsial tiklanishi uchun barcha asoslar bor.Lekin bu, mening fikrimcha, konteyner tomonining ham vazifasi.O'ylaymanki, ochig'ini aytsam, 2018 yil konvertorlar uchun og'ir yil bo'ldi, 2019 yil buning aksi bo'ldi.Konvertorlar uchun uzoq muddatli barqaror marja nima bo'lishi mumkin, bu ularning orasidagi narsadir.
Konteynerlar tomonida aytmoqchimanki, o'tgan may oyidan beri nima o'zgardi?Aytmoqchimanki, narxlar past.Ma’lumki, o‘tgan yilning may oyidan boshlab narxlar pasaygan.Aytmoqchimanki, ular uchinchi chorakda barqarorlashdi, keyin esa 4-chorakda va joriy yilning boshida narxlarning yanada pasayishi kuzatildi.Menimcha, aniqki, biz hozir yer yuzida ko'rayotgan narsa, men aytganimdek, juda kuchli tartibli vaziyat.Bizni bron qildik.Umuman olganda, biz tushunganimizdek, sanoat bo'ylab inventarizatsiya darajasi o'rtacha va past va biz chiqib ketdik, siz aytganingizdek, biz qayta ishlangan o'sish bo'yicha birinchilardan bo'ldik.Aftidan, boshqalar ham bunga ergashgan va biz mijozlarimiz bilan muzokaralar olib bormoqdamiz.Yuqorida aytib o'tganimizdek, men sizga bundan ko'proq aniqlik bera olmayman.
Moslashuvchan biznes va siz u erda aytib o'tgan marja bosimlari nuqtai nazaridan.Ha, shuni aytmoqchimanki, biz kraft qog'oz tomonida narxlar tushib ketganini ko'rmoqdamiz.Shunday qilib, biz o'tgan yil davomida bosimni ko'rdik, lekin ko'plab kraft qog'oz biznesi va sumkalar biznesining shartnomaviy tabiati tufayli spot narx qayerda va qayerda - nima bo'lishi o'rtasida har doim bir oz kechikish effekti mavjud. Haqiqatan ham muvaffaqiyatga erishmoqdamiz va buning ham ta'siri bor.Shubhasiz, biz kraft qog'ozni bozorda mavjud bo'lgan va narxlangan yillik shartnoma biznesida yaqinroq spot narxlarga ko'tarishga majbur bo'ldik. Va sumkalar, chunki siz xuddi shu vaqtda shartnomalaringizni muzokara qilyapsiz. , ular xuddi shu asosda qayta baholanadi.Shunday qilib, bu bozorda aniq.Biz shuni aniq aytamizki, biz yilni kraft qog'ozda boshlaymiz va natijada sumkalar ham o'tgan yilgi o'rtacha narxdan pastroq bo'ladi va bu marjada hisobga olinishi kerak.
Buni yumshatish nuqtai nazaridan, yuqorida aytib o'tganimdek, buyum bo'ylab kirish xarajatlarini engillashtirish mavjud va bu moslashuvchan materiallarga yoki kraft qog'oz biznesiga ta'sir qiladi.Biz, shuningdek, sumkalar biznesidan bir oz bufer olamiz, chunki siz qog'oz narxining pastligidan ba'zi bir foydani saqlab qolishimizni kutishingiz tabiiydir.Bizning moslashuvchan plastik biznesimizga bu aniq ta'sir qilmaydi va biz u erda doimiy o'sish borligiga ishonamiz.O'ylaymanki, eng muhimi, sumkalar tomonida, o'tgan yil hajm jihatidan qiyinroq yil bo'ldi.Biz, albatta, unda qandaydir pikapni ko'ramiz.Yuqorida aytib o'tganimdek, buyurtma holati yaxshilandi va biz ko'rgan yo'qolgan hajmning bir qismini tiklashga harakat qilmoqdamiz va, albatta, bu marjani tiklash nuqtai nazaridan foyda keltiradi.Shunday qilib, menimcha, bir qancha narsalar bor, lekin qisqa muddatda, mutlaqo, bu marja 2019-yildagiga nisbatan bosim ostida.
Muhandislik materiallari nuqtai nazaridan, men kapitalning daromadliligi nuqtai nazaridan, men aniq aytmoqchimanki, birinchidan, bu biroz boshqacha biznes.Biz shuni tan olamizki, bu biznesning tuzilishi jihatidan, masalan, qog'oz korxonalariga nisbatan.Biz bu yil ushbu segmentda, xususan, shaxsiy parvarishlash komponentlari sohasida qo'shimcha marja bosimini kutishimizni aniq aytdik.Biz aniq boshqa sohalarda narx bosimini bartaraf etish uchun boshqa mahsulotlarni ishlab chiqish ustida ishlayapmiz, ammo bu uni to'liq qoplay olmaydi.Shunday qilib, biz marja kutilgan 2019 yilga nisbatan ko'proq bosim ostida bo'lishini aniq bilamiz - bu muhandislik materiallari natijasi.Ammo yuqorida aytib o'tganimdek, bizda, men aytganimdek, ishlab chiqarish, ekstruziya qoplamalari va boshqa texnik plyonka ilovalari haqida gap ketganda, bizda juda ko'p qiziqarli dinamika mavjud deb o'ylayman, bu barqaror qadoqlash echimlarini har tomonlama ko'rib chiqishda. biz biznes sifatida haydayapmiz.Va shuning uchun biz ularga sarmoya kiritishda davom etishimiz va bunga intilishimiz kerak.Bu yaqin kelajakdagi muammo emas, balki uzoq muddatli dinamika sifatida.O'ylaymanki, men poldan yana bittasini olaman, keyin biz simlarni bir juftga joylashtiramiz.
Jefferiesdan Koul Xetorn.Endryu, mijozlaringizni iloji boricha qog'oz va foydali bo'lganda plastik modellarni qanday qilib sotib olishlarini kuzatib boring.Xarid qilish va ular bilan birga bo'lish 2030, 2050 yillardagi barcha maqsadlariga qanday erishmoqda?Va bu o'zgarishni nima tezlashtiradi?Ular sizga kelib, "Biz birinchi navbatda ustunlik va birinchi harakatlanuvchi bo'lishni xohlaymiz, siz bizga ushbu echimlarni taqdim etish uchun eng yaxshi joysiz?" Deyishlari uchun soliqlar bo'yicha Evropa Ittifoqi qonunchiligini yoki shunga o'xshash narsalarni ko'rishingiz kerakmi?
Ha, menimcha, qonunchilik yordam beradi.Aytmoqchimanki, biz buni eng aniq sumkalar biznesida ko'rdik, bu erda xaridor sumkalari va Evropa Ittifoqi bo'ylab plastik, bir martalik xaridorlar uchun sumkalarni kamaytirishga intilmoqda va, albatta, turli yurisdiktsiyalar turli xil qoidalarni qo'llagan. uni soliqqa tortishdan tortib, bir martalik plastik xarid qilish paketlarini taqiqlashgacha.Va, albatta, bu darhol katta talabni keltirib chiqardi, bu biz uchun ajoyib.Shu sababli, biz Steti ishimizga yana sarmoya kiritib, ushbu ta'minotni qondirish uchun qo'shimcha qog'oz manbasini taqdim etamiz.O'ylaymanki, bundan tashqari, ochiq-oydin, tashabbuslar ham bor -- ayrim plastik ilovalar uchun kengroq soliqlar uchun biz buni umuman qo'llab-quvvatlaymiz.Biz buni o'rinli deb o'ylaymiz, chunki bularning barchasi bilan bog'liq katta muammo bu plastik eritmaning atrof-muhitga sarflangan xarajatlarini yoki kamroq barqaror yechimni o'z ichiga olishdir.Va, albatta, soliq bunga erishishning bir usuli hisoblanadi.
Ammo menimcha, iste'molchilarning xohish-istaklari va iste'molchilarning xabardorligi juda katta va bu erda katta turtki sifatida e'tiborga olinmasligi kerak, chunki siz bilganingizdek, FMCG yirik guruhlarining aksariyati o'zlarining qadoqlash barqarorligini yaxshilash bo'yicha katta bayonotlar berishgan va ular endi qo'llab-quvvatlashni va bunga qanday erishishni qidirmoqdalar.Shunga qaramay, biz barcha mijozlarimiz bilan buni qo'llab-quvvatlash uchun ko'plab suhbatlar o'tkazmoqdamiz va ular biz taklif qilayotgan barcha echimlarga chin dildan qiziqishmoqda.Aytganimdek, o'sha erda bizda noyob taklif borligiga ishonaman, chunki biz substratlarning to'liq to'plamini taklif qila olamiz.Va men o'sha slaydni qo'yganimda, qog'oz -- biz hamma narsaning yechimi bo'lgan qog'ozlarni etkazib berishdan juda xursand bo'lardik, lekin unday emas.Va juda aniq, bizning plastik mahsulotlarimiz muhim rol o'ynaydigan bir qator ilovalar mavjud.Men oziq-ovqatni isrof qilish masalasini nazarda tutyapman, menimcha, bu atrof-muhit muammolari atrofida tobora keng tarqalgan muhokamaga aylanadi.Fermada oziq-ovqatning 1/3 qismi vilkaga etib bormaydi.Aytmoqchimanki, bu hayratlanarli raqam.Siz butun Afrika va Yevropani isrof qilingan narsalar bilan birga boqishingiz mumkin.Va shuning uchun siz oziq-ovqat isrofgarchiligini kamaytiradigan har qanday narsa atrof-muhitga katta foyda keltirishi kerakligini tasavvur qilishingiz mumkin.Shunday qilib, biz toza qog'ozga asoslangan mashinani haydash o'rtasida muvozanatni saqlashimiz kerak va bu erda ajoyib imkoniyatlar bor deb o'ylaymiz, shuningdek, oziq-ovqatning yangiligini yaxshilaydigan va sizga kerakli darajada qulaylik beradigan plastik echimlar uchun har doim joy bo'lishini tan olishimiz kerak. , va hokazo, shuning uchun siz ovqatni isrof qilmaysiz.Va bu -- u erda muvozanat bor va menimcha, bizda juda ko'p imkoniyatlar mavjud va men aytganimdek, bu yechimlarning barchasini taqdim etish uchun ajoyib tarzda joylashtirilgan.
Menda 2 bor. 7-slaydga qarab, men toshli jadvalga qarayman va 2019-yilda narxlarning daromadlari pasayganligi aniq.Aytaylik, 2018 yilni qandaydir bamper sifatida ajratib ko'rsatish, bu 19% dan 20% gacha oqim edi.Siz buni 19% kabi ichki oqim sifatida ko'rasizmi?Va agar u pastga tushib qolsa, o'zingizga yordam berishni kuchaytiradigan ostonami?Va mening savolim 2020 yilga ko'proq qaratilgan, chunki siz ushbu loyihalarning ba'zilarini oqimga olasiz va aniqki, siz yuqoriga ko'tarilishingiz kerak bo'lgan kapital sarflanadi va ehtimol bu dinamika haqida ba'zi fikrlar.
Xop.O'ylaymanki, o'z-o'ziga yordam berish nuqtai nazaridan, biz qat'iyatli emasmiz - biz u erdagi harakatlarimizni biron bir nuqtada oladigan daromadga qarab belgilamaymiz.O'zimizga yordam berish tashabbuslarimizni har doim qilishimiz kerak deb o'ylaymiz.Shubhasiz, qilayotgan ishingizdagi diqqatni har qanday vaqtda atrofingizdagi muhit belgilaydi.Va, albatta, iqtisodiy tanazzulda, siz ta'minot zanjiri nuqtai nazaridan ko'proq majburlashingiz mumkin va bu biz, shubhasiz, bunga e'tibor qaratishda davom etamiz.
Ammo, shu bilan birga, biz yuqorida aytganimdek, tsikl orqali sarmoya kiritishni davom ettirishni to‘g‘ri deb hisoblaymiz.Biz juda ko'p imkoniyatlarni ko'rmoqdamizki, biz to'g'ri aktivlarga sarmoya kiritishdan uyalmaslik kerak, hatto qisqa muddatda bu ko'proq marja yoki ROCE 20-toq foiz daromad keltiradigan bo'lsa ham.Aytmoqchimanki, agar biz kapitalni kapitalimiz narxidan oshib ketadigan darajada joylashtirishimiz mumkinligiga ishonchimiz komil bo'lsa, biz buni boshqa barcha muqobil variantlarga, naqd puldan foydalanishga nisbatan o'lchashimiz kerak va bu biz amalga oshiradigan narsadir. qilish uchun doimo harakat qilishda davom eting.
Ha.Demak, keyingisi sizni aslida nima to'sqinlik qilayotgani bo'ladi -- bu qo'shimcha imkoniyatlarning bir qismini oldinga siljitishga nima xalaqit beradi?Siz aytib o'tganingizdek, ortiqcha bozor pulpa sig'imi, bu erda siz maxsus kraft qog'ozga qarashingiz mumkin.Bu siz xaridorlarning sumkalarida mutlaq etakchilikka ega bo'lgan bozor.Tsiklda ko'proq tashvish uyg'otadimi?Bu boshqaruv qobiliyatimi?Siz avvalo davom etayotgan loyihalarni tugatishingiz kerak, keyin esa, shubhasiz, yangilari haqida o'ylashingiz kerakmi?Yoki kengaytirilgan muhandislik vaqtlari talab qilinadimi?
Yuqoridagilarning barchasi.Yo'q, demoqchimanki, siz ustuvorlik qilishingiz kerak va bizda katta CapEx dasturi bor.Yiliga 700 million yevrodan 800 million yevrogacha sarflayotganingizda, bu juda ko'p ish.Bu juda ko'p ichki resurs talab qiladi va biz -- va siz buning atrofida ustuvorlik qilishingiz kerak va biz buni to'g'ri deb hisoblaymiz.Va siz texnik yetkazib berishdan ortiqcha tavakkal qilishni xohlamaysiz.Lekin shu bilan birga, ha, siz bozordan xabardor bo'lishingiz kerak.Juda aniq, masalan, Steti mashinasiga qaytish.Biz bu mashinani keyinga qoldirdik, chunki o'sha paytda bozorda boshqa quvvatlar paydo bo'lganini ko'rdik.Va biz bir muncha vaqt ushlab turish va voqealar qanday rivojlanishini ko'rish orqali bu variantni yo'qotmaymiz deb o'yladik.Va qaytib kelish va buni qayta ko'rib chiqish mantiqiy bo'lishi mumkin.Shunday qilib, bular siz ko'rib chiqishingiz kerak bo'lgan narsalardir.Demak, siz bunday emassiz -- siz hech qachon narsalarga umumiy bozor dinamikasidan alohida qaramaysiz.Lekin juda aniq, shu bilan birga, biz tsikl orqali sarmoya kiritish hashamatiga egamiz va bu biz qilishda davom etadigan narsadir.
Shuningdek, yangi rolingiz bilan yana bir bor tabriklayman.Balki falsafiy savol.Konteyner taxtasida Evropada sanoatni birlashtirish haqidagi fikringiz jarayon.Biz bu haqda avvalroq gaplashgan edik, lekin buning foydasini ko'ryapsizmi yoki yo'qligini yangilash uchunmi?Yangi rolingizda ishtirok etish sizni qiziqtiradimi?Yoki siz hali ham saqlab qoladigan narsami - siz organik o'sishni afzal ko'rasizmi?
Aytganimdek, menimcha, savol uchun rahmat, Brayan.O'ylaymanki, biz ustuvorliklarimizga qaytdik.O'ylaymizki, bizda o'z biznesimizni rivojlantirish uchun ajoyib imkoniyatlar mavjud.Shunga o'xshab, M&A biz uchun tanlovdir va biz bu imkoniyatlardan foydalanishimiz kerak va biz ularni izlashda davom etamiz.Menimcha, konsolidatsiyaning o'zi -- ma'lum bir jozibadorlikka ega, lekin uni siz ega bo'lishingiz mumkin bo'lgan qiymat yaratish nuqtai nazaridan ko'rish kerak.Xo'sh, buning uchun nima to'laysiz va siz bunday konsolidatsiyadan haqiqiy sinergiya imkoniyatlarini ishga tushirishingiz va bu haqiqiy raqobat ustunligini yaratishingiz mumkinligini aniq bilishingiz kerak.Shunday qilib, bularning barchasi siz doimo e'tiborga olishingiz kerak.Demak, bu biz hech qachon rad etgan narsa emas.Shu bilan birga, bu bizning baholash mezonlariga javob berishi kerakligini aniq bilamiz.
Mayli, yaxshi.Va keyin -- endi siz e'lon qilgan narxlarning oshishiga kelsak, bu yilning oxirida juda ko'p yangi imkoniyatlar paydo bo'ladi va imkoniyatlarning aksariyati aslida orqa tomondan yuklangan.Yangi quvvat bozorga chiqqach, bu narxlarning bir qismini o'stirishdan voz kechishingiz xavfi bormi?
O'ylaymanki, biz hozirda mavjud bo'lgan pozitsiyamizga juda ishonamiz va biz mijozlarimiz bilan joriy narxlarni oshirishni muhokama qilishda davom etamiz.O'ylaymanki, kelajakda nima bo'lishi turli omillar bilan belgilanadi.O'ylaymanki, ha, yangi imkoniyatlar paydo bo'lmoqda, ammo gofrirovka qilingan maydonda strukturaviy o'sish dinamikasi nuqtai nazaridan ham yaxshi o'sish bor, bizning fikrimizcha, bu tez orada yo'qolmaydi.Bizda Xitoy atrofida ham jumboq bor.Shubhasiz, bu boshqa sabablarga ko'ra mavzu, lekin menimcha, biz hali ham OCC tomonida Xitoy importini taqiqlash masalasini ko'rib turibmiz.Bu yil oxirida sodir bo'ladigan barcha niyat va maqsadlarga ko'ra, bu konteynerlar uchun global savdo oqimlariga u yoki bu tarzda ta'sir qilishi kerak.Shuning uchun bu omillarning barchasini hisobga olish kerak.Shuning uchun, menimcha, Evropadagi imkoniyatlarni alohida ko'rib chiqish har doim noto'g'ri.
Quti narxiga aniqlik kiritish uchun faqat bitta tezkor.Agar konteyner narxining ko'tarilishi bu quti jarayonidan o'tsa, yildan-yilga barqaror bo'ladi degan xulosaga kelish to'g'rimi?
O'ylaymanki, yuqorida aytganimdek, Ross, menimcha, konteyner narxining oshishi quti narxlarini qo'llab-quvvatlaydi.
Menimcha, bu matematikaning funktsiyasi, shunday emasmi?Shunday qilib, biz konteyner narxiga qanday ta'sir qilishini tushunishimiz kerak, bu esa o'z navbatida quti narxlariga ta'sir qiladi.Biroq, bu narxlarning o'zgarishi vaqti haqida bir savol, yildan yilga qanday ta'sir qiladi.Men hozircha bu haqda spekulyatsiya qilishni xohlamayman.
Hammasi joyida.Menimcha, vaqtimiz bor.Agar poldan yana bitta savol bo'lsa?Kechirasiz, Veyd.Aslida vaqtimiz yo'q, lekin vaqt topamiz.
Avior Capital Markets kompaniyasidan Ueyd Napier.Endryu, siz avvalroq konteyner biznesida oq ustki va nayli ixtisoslik komponentlarini yaratish qobiliyatingiz haqida gapirgan edingiz va endi siz kraft qog'ozidagi mutaxassisliklar haqida gapiryapsiz.Kraft qog'oz narxining pasayishi hisobga olingan holda, maxsus kraft qog'oz narxlari qurilish materiallarida ishlatiladigan standart navlardan ajratilganmi?Va keyin bizga eslatib o'ta olasizmi, bu kraft qog'oz biznesining necha foizi maxsus sinflar?
Va keyin mening ikkinchi savolim Qoplanmagan nozik qog'oz biznesida bo'lardi, Merebank PM yopilishi bilan juda ko'p harakatlanuvchi qismlar bor edi - u erdagi bosh vazirlardan biri va Neusiedler.Ushbu biznesdagi asosiy talabingiz nima edi?Va o'tgan yilning orqa yarmida narxlarning zaifligini hisobga olgan holda, bozor 2020 yilda o'ynashini qanday ko'rasiz va u erda bizga biroz rang bera olasizmi?
Albatta.Ha, aytmoqchimanki, aniqroq aytmoqchimanki, bor -- va men mutaxassislik so'zini turli kontekstda ishlatish mumkinligini bilaman.Shunday qilib, biz konteyner taxtasi haqida gapiramiz, oqartirilmagan kraftlinerni qayta ishlashning oddiy navlari yoki universal navlari bor, keyin sizda oq tepa va semichem kabi maxsus ilovalar mavjud.
Kraft qog'oz tomonida biz odatda qop kraft qog'oz navlarini farqlaymiz, bu odatda sanoat sumkalaringiz ilovalariga kiradi.Va keyin MG, MF dan ilovalar qatorini o'z ichiga olgan mutaxassisliklar, bu turdagi - bu pastki sinflar.Bizning biznesimiz uchun kvant nuqtai nazaridan, bu bizning 1,2 million, 1,3 million tonna kraft qog'oz ishlab chiqarishimizning 300 ming tonnasini tashkil etadi.Narxlar dinamikasi boshqacha.Va shunga o'xshab, hozirgi vaqtda taklif va taklif asoslari butunlay boshqacha.Biz ko'rmoqdamiz, - yuqorida aytib o'tganimdek, bu haqiqatan ham - biz 2019 yilda ko'rgan talab tomonida zaiflik bor va bu qanday rivojlanishini ko'rishimiz kerak, chunki bu ko'proq qurilishga asoslangan. ayniqsa, men aytganimdek, eksport bozorlarimizda.Mutaxassislik segmentlarida ko'p narsa ko'proq chakana turdagi ilovalar uchun ushbu qadoqlash ilovalariga, keyin esa boshqa barcha maxsus ilovalarga, masalan, qog'ozni chiqarish va shunga o'xshashlarga kiradi.Shunday qilib, u juda farq qiladi, tabaqalashtirilgan bozorlar.Va -- lekin umuman olganda, bu sohada talab juda kuchli.Va bu - biz yaxshi o'sishni ko'rmoqdamiz.U erda ham raqobat bor, siz tasavvur qilganingizdek, bu maydonga raqobatchilarni ham jalb qilmoqda.Shunday qilib, siz dinamik o'yinni ko'ryapsiz.Ammo haqiqiy narx bosimi bu yil keladigan qop kraft tomonida ko'proq bo'ldi.
Yupqa qog'ozli rasmga kelsak, shuni aytmoqchimanki, aniq bo'lishi uchun, agar siz buni o'tgan yili bizning biznesimizdagi tarkibiy o'zgarishlar nuqtai nazaridan Merebankdagi bitta qog'oz mashinasi yopilgan deb atasangiz, yagona haqiqiy harakatlanuvchi qismlar.Bundan tashqari, kontekstda bu odatdagidek ish.O'ylaymanki, siz nazarda tutayotgan narsa, biz Noysiedlerda bir muncha vaqt to'xtab qolganimiz, chunki Neusiedler juda ko'p yo'naltirilgan maxsus qog'oz, men bu atamani ishlataman va yana nozik qog'oz segmentida sizda yuqori sifatli mahsulotlar mavjud. va haqiqatan ham Neusiedler yuqori darajadagi ishlab chiqaruvchidir va u bunga e'tibor qaratishi juda muhimdir.Va shuning uchun diqqat markazida bo'ladi.Agar bozor yumshoqroq bo'lsa, biz Neusiedler operatsiyasida tovar navlarini ishlab chiqarmaymiz.Shunday qilib, portfelni qanday boshqarishimiz haqida gap ketganda, biz har doim chaqqonmiz.
Umumiy bozor nuqtai nazaridan, chunki, yana, arzon ishlab chiqaruvchi sifatida, biz katta integratsiyalashgan operatsiyalarimizda ishlab chiqarilgan har bir tonnadan pul ishlashimiz mumkinligiga juda ishonamiz.Biz uchun savol uzoq muddatli tizimli dinamikadir.Ko'rinib turibdiki, nozik qog'oz odatda etuk bozorlarda tizimli pasayishda bo'lgan mahsulotdir.Rivojlanayotgan bozorlarda u ancha barqaror.Ammo biz kelajakdagi biznesni rejalashtirgan narsamiz.
O'ylaymanki, biz uni o'sha erda yopamiz.E'tiboringiz va bugun Londonning sovuq va nam kunida chiqqaningiz uchun katta rahmat, lekin e'tiboringiz uchun veb-translyatsiyada ham rahmat va men buni yakunlayman.Katta rahmat.
Yuborilgan vaqt: 2020-yil 11-mart