1993 yilda aka-uka Tom va Devid Gardnerlar tomonidan asos solingan The Motley Fool millionlab odamlarga veb-saytimiz, podkastlarimiz, kitoblarimiz, gazetalar rukni, radioshou va yuqori darajadagi investitsiya xizmatlari orqali moliyaviy erkinlikka erishishda yordam beradi.
2019-yilning uchinchi choragida Amerika Packaging Corporation daromad natijalari boʻyicha konferensiya qoʻngʻirogʻiga qoʻshilganingiz uchun tashakkur.Bugun sizning boshlovchingiz PCA raisi va bosh ijrochi direktori Mark Koulzan bo'ladi.Uning hikoyasi tugagach, savol-javob sessiyasi bo'lib o'tadi.
Xayrli tong va Amerikaning Packaging Corporation 2019 yilning uchinchi choragidagi daromadlari bo'yicha konferentsiya qo'ng'irog'ida ishtirok etganingiz uchun tashakkur.Men Mark Kowlzanman, PCA raisi va bosh direktoriman;va men bilan, bugun qo'ng'iroqda Tom Xassfurther, Ijrochi vitse-prezident, qadoqlash biznesini boshqaradi;va bizning bosh moliya direktorimiz Bob Mundi.Men qo'ng'iroqni uchinchi chorak natijalarini ko'rib chiqish bilan boshlayman, keyin men qo'ng'iroqni Tom va Bobga topshiraman, ular batafsil ma'lumot beradi, shundan so'ng men hamma narsani yakunlayman va biz xursand bo'lamiz. har qanday savollarni oling.
Kecha biz uchinchi chorakdagi sof daromadni 180 million dollar yoki har bir aktsiya uchun 1,89 dollarni tashkil etganligi haqida xabar berdik, bunga har bir aktsiya uchun 0,02 AQSh dollari miqdoridagi maxsus xarajatlar kiradi.Maxsus moddalarni hisobga olmaganda, 2019 yilning uchinchi choragida sof daromad 182 million dollarni yoki har bir aksiya uchun 1,92 dollarni tashkil etdi, 2018 yilning uchinchi choragidagi sof daromad 211 million dollar yoki har bir aksiya uchun 2,23 dollarni tashkil qildi.
Uchinchi chorakda sof sotuvlar 2019 va 2018 yillarda 1,8 milliard dollarni tashkil etdi. Uchinchi chorakda kompaniyaning umumiy EBITDA ko‘rsatkichi maxsus moddalarni hisobga olmaganda 2019 yilda 364 million dollarni va 2018 yilda 406 million dollarni tashkil etdi. Maxsus moddalarni hisobga olmaganda, 2019 yilning uchinchi choragida har bir aksiya uchun daromad 0,91 dollarni tashkil etdi. 2018 yilning uchinchi choragidan pastroq bo'lgan ulush, birinchi navbatda, qadoqlash segmentida $ 0,36 va hajmi $ 0,03 va qog'oz segmentida $ 0,03 ga pastroq narxlar bilan bog'liq.Bizning quti zavodlarimizdagi boy aralashma, shuningdek, yuqori mehnat va ta'mirlash xarajatlari konvertatsiya xarajatlarining 0,06 dollarga oshishiga yordam berdi va bizda 0,03 dollarlik operatsion va boshqa xarajatlar yuqori bo'ldi.Ushbu mahsulotlar bizning Qog'oz segmentimizdagi 0,09 dollarlik yuqori narxlar, 0,09 dollarlik yillik to'xtash xarajatlari va 0,02 dollarlik yuk tashish va logistika xarajatlari bilan qisman qoplandi.
Qadoqlash biznesiga nazar tashlaydigan bo'lsak, EBITDA 2019 yilning uchinchi choragida 325 million dollarlik maxsus mahsulotlarni hisobga olmaganda, 1,5 milliard dollarlik sotuvlar bilan o'tgan yilgi EBITDA ko'rsatkichi 378 million dollarga nisbatan 22 foizga va 1,5 milliard dollar yoki 25 foizlik marjaga olib keldi.Konteyner karton tegirmonlarimiz samarali va tejamkor ishladi, chunki biz tizim bo‘ylab yuk tashish va logistika xarajatlarini minimallashtirish uchun konteynerlar hajmini optimallashtirgan holda ta’minotimizni joriy ichki va eksport talabi bilan muvozanatlashda davom etamiz.
Biz chorakni o'tgan yilgidan 51 000 tonna va oldingi chorakdan 30 000 tonna kam inventar bilan yakunladik.Bundan tashqari, biz yangi yuk tashish rekordlarini o'rnatish uchun quti zavodlarimizni kerakli konteynerlar bilan ta'minlab, sanoatning etakchi integratsiya tezligini saqlab qoldik.
Endi men uni Tomga topshiraman, u konteynerlar savdosi va gofrirovka qilingan biznesimiz haqida batafsil ma'lumot beradi.
Rahmat, Mark.Mark ta'kidlaganidek, bizning gofrirovka qilingan mahsulotlar zavodlarimiz kuniga choraklik quti jo'natish bo'yicha yangi rekordlarni o'rnatdi, shuningdek, uchinchi chorakdagi jami jo'natmalar o'tgan yilning uchinchi choragiga nisbatan 1,9 foizga o'sdi.Sacramento konteynerida katta biznes yo'qotishiga qaramay, biz ikkita yirik varaqli mijozni boshqa integratsiyalashgan kompaniya tomonidan sotib olganimiz sababli oldik.
Konteyner taxtasining tashqi savdo hajmi o'tgan yilning 3-chorakiga nisbatan qariyb 26 000 tonnaga past bo'ldi, chunki biz konteyner tizimini joriy ichki va eksport talabiga moslashtirdik va quti zavodlarimizning ortib borayotgan ehtiyojlarini ta'minladik.Mahalliy idishlar va gofrirovka qilingan mahsulotlarning narxlari va aralashmasi 2018 yilning uchinchi choragiga nisbatan 0,23 dollarni tashkil etdi va 2019 yilning ikkinchi choragiga nisbatan 0,20 dollarga kamaydi. Yuqorida aytib o'tganimizdek, e'lon qilingan indeks narxining ta'sirining aksariyati erta pasayadi. yilda bizning 3-chorak natijalarimizda aks ettirilgan bo'lardi.Eksport konteynerlari narxi 2018 yilning 3-choragiga nisbatan har bir aksiya uchun 0,13 dollarga, 2019 yilning ikkinchi choragiga nisbatan esa har bir aksiya uchun 0,04 dollarga kamaydi.
Rahmat, Tom.Qog'oz segmentiga nazar tashlaydigan bo'lsak, 3-chorakda maxsus moddalarni hisobga olmaganda EBITDA 243 million dollar yoki 24% marja bilan 58 million dollarni tashkil etdi.Bu 2018 yilning 3-chorakidagi EBITDA 44 million dollar va savdo hajmi 254 million dollar yoki 17% marja bilan taqqoslangan.
Bizning mavsumiy kuchliroq chashka hajmi va bosib chiqarish va konvertatsiya qilish hajmlari ikkinchi chorak darajasidan yuqori, shuningdek, 2018 yilning uchinchi choragidan bir oz yuqoriroq edi. Chorak davomida bizning qog'oz hajmlarimiz uchun o'rtacha narx va aralash o'tgan yilga nisbatan taxminan 6% yuqori edi.Biroq, bizning o'rtacha narximiz va aralashmamiz 2019 yilning ikkinchi choragidan taxminan 1,5% past edi, bu nashr etilgan sanoat indeksi narxlarida ko'rsatilganidan kamroq pasayishdir.
Shubhasiz, bizning Wallula tegirmonimizdagi oq qog'ozlar biznesidan chiqib ketganligi sababli qog'oz segmentining umumiy hajmi va daromadi o'tgan yilning 3-chorakidan past edi.Biz Walluladagi biznesni tark etib, qog'oz segmentidagi daromadlilik va marjani qisman yaxshilashda davom etamiz, aksincha, unga odamlar va kapital resurslarini ajratishni davom ettiramiz.
Rahmat, Mark.Biz uchinchi chorakda 340 million dollarlik operatsiyalar va 247 million dollarlik erkin pul oqimi bilan ta'minlangan naqd pul bilan juda yaxshi pul ishlab chiqardik.Chorak davomida naqd puldan asosiy foydalanish 93 million dollarlik kapital xarajatlarni, 75 million dollarni tashkil etgan oddiy aksiyalar dividendlari, 46 million dollar federal va shtat daromad solig'i to'lovlari, 49 million dollar pensiya to'lovlari va 4 million dollarlik sof foiz to'lovlarini o'z ichiga oladi.Biz chorakni 738 million dollar naqd pul bilan yakunladik.
Nihoyat, 4-chorak uchun rejalashtirilgan yillik texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarimiz avvalgi ko'rsatmalarimizdan o'zgarmadi, bu 3-chorakdan 4-chorakga o'tish uchun har bir aksiya uchun 0,06 dollarlik salbiy ta'sirni aks ettiradi.Endi uni Markga qaytaraman.
Rahmat, Bob.Oldinga qarab, qadoqlash segmentida 3-chorakdan 4-chorakga o'tayotganimizda, gofrirovka qilingan mahsulotlarni jo'natish kuniga bir oz kamroq bo'lishi kerak.Konteyner taxtalarini sotish hajmi pastroq bo'ladi, chunki biz talabni qondirishda davom etamiz va 2020 yilning birinchi choragiga tayyorgarlik ko'rish uchun yil oxirigacha ba'zi inventarlarni yaratish ustida ishlaymiz, bu bizning ishlab chiqarishni sezilarli darajada kamaytiradi. keyingi yilning boshida.
Biz narxlarning biroz pastroq bo'lishini kutmoqdamiz, chunki e'lon qilingan mahalliy konteyner narxining qolgan ta'siri joriy yil boshida bizning tizimimiz orqali ishlagandan keyin pasayadi va eksport narxlari pasayadi.Shuningdek, biz 3-chorakga nisbatan gofrirovka qilingan mahsulotlarning mavsumiy ravishda kamroq boy aralashmasini kutmoqdamiz, chunki Tinch okeanining shimoli-g'arbiy qismidagi ishlab chiqarish biznesi, shuningdek, bayram davridagi yuqori darajadagi grafik biznesidagi displey odatda chorak davomida pasayadi.
Bizning qog'oz segmentimizda hajmlar mavsumiy ravishda past bo'lishi va o'rtacha narxlarning past bo'lishi kutilmoqda.Kutilayotgan sovuq ob-havo sharoitida energiya xarajatlari biroz yuqori bo'ladi va biz boshqa operatsion va konvertatsiya xarajatlari ham yuqori bo'lishini kutamiz.Ushbu yuqori xarajatlar shu chorakda Richland Vashingtondagi yangi quti zavodimizni ishga tushirish bilan bog'liq har bir aksiya uchun taxminan 0,03 dollarni o'z ichiga oladi.
Nihoyat, Bob ta'kidlaganidek, rejalashtirilgan texnik uzilish uchinchi chorakdan yuqori bo'lishi kerak.Ushbu moddalarni hisobga olgan holda, biz to'rtinchi chorakda har bir aksiya uchun 1,70 dollar daromad olishni kutmoqdamiz.
Har qanday savollarni berishdan xursandman.Ammo shuni eslatib o'tishim kerakki, biz qo'ng'iroqda aytgan ba'zi bayonotlarimiz kelajakka qaratilgan bayonotlardir.Ushbu bayonotlar kompaniyaning joriy hisob-kitoblari, taxminlari va prognozlariga asoslangan bo'lib, o'ziga xos xavf va noaniqliklarni, shu jumladan iqtisodiyotning yo'nalishini va SECga taqdim etilgan 10-K shakli bo'yicha yillik hisobotimizda xavf omillari sifatida belgilanganlarni o'z ichiga oladi.Haqiqiy natijalar ushbu istiqbolli bayonotlarda ifodalanganlardan sezilarli darajada farq qilishi mumkin.
[Operator yo'riqnomasi] Sizning birinchi savolingiz Vertical Research bilan Chip Dillon qatoridan keladi.
Janob Dillonning liniyasi uzilib qolganga o'xshaydi.Va sizning keyingi savolingiz Brayan Maguayrning Goldman Sachs bilan bo'lgan chizig'idan kelib chiqadi.
Ha.Mark, siz etkazib berish uchun to'rtinchi chorakda kamroq boy aralashmada mavsumiylik atrofida ba'zi izohlar berdingiz - aniq [Fonetik].Shunchaki qiziq, agar siz shu paytgacha oktyabr oyida ko'rgan narsalaringiz va ushbu sharhlar bilan bog'liq bo'lgan narsalar haqida fikr bildira olasizmi?Siz bu haqda juda ko'p munozaralarni bilasiz va SIOC va Amazon-ning umidsizliksiz qadoqlashidagi ba'zi o'zgarishlar 4-chorak jildlariga qanday ta'sir qilishi mumkin, bu haqda biron bir dastlabki fikr bormi?
Ha, Brayan.15 kun davomida biz [Fonetik] oktyabr oyida bir yil oldin 2% oldin boshladik.Demak, oktyabr oyini yaxshi boshlaymiz.Elektron tijoratga kelsak, menimcha, elektron tijorat 4-chorakda kuchli bo'ladi.Yuqorida aytib o'tganimizdek, siz hozir elektron tijoratni jami o'tmishdagi elektron tijorat bilan taqqoslayapsiz va bu hali to'liq etuk bozor emas, lekin u yillar davomida pishib yetilgan.
Shunday qilib, biz o'sishni kutmoqdamiz, lekin u boshlang'ich davridagi va ikki raqamli sur'atlarda o'sib borayotgan darajada emas.Menimcha, umidsizlik va SIOC hozirgi vaqtda minimal ta'sir ko'rsatmoqda.O'ylaymanki, kelgusi yildan boshlab bu yanada yaxshi bo'ladi, chunki biz buni Amazon uchun ishlab chiqishda davom etamiz.Yuqorida aytib o'tganimdek, menimcha, bu PCA kuchli tomonlariga, ayniqsa, ishlash uchun juda zarur bo'lgan SIOC qismiga juda yaxshi ta'sir qiladi;dizaynga asoslangan, transportga asoslangan, ular bizning kuchli tomonlarimizga juda mos keladi.
Yaxshi, ajoyib.Men uchun faqat oxirgi.O'ylaymanki, so'nggi qo'ng'iroqda sizdan bu haqda biroz so'ralgan edi, bu yangi qayta ishlash indeksi haqida, u hozir chiqarilmoqda.Mijozlar bunga qanday munosabatda bo'lishlari haqida har qanday fikr bormi?Ehtimol, past sifatli qayta ishlangan taxtaga savdo qilmoqchi bo'lsam yoki atrof-muhitning barqarorligi sababli, ehtimol bu qayta ishlangan qog'oz ekanligini ta'kidlash uchun qayta ishlangan qadoqlashni afzal ko'rgan bo'lsam, men sizning mijozlaringiz aralashmasi umumiy bozordan bir oz farq qilishini bilaman, shuning uchun, ehtimol, unga nisbatan immunitet biroz ko'proq, lekin umuman olganda, bu yangi indeks qanday ta'sir ko'rsatishi mumkin deb o'ylaysizmi?
Xo'sh, Brayan, bu yana Tom.Indeks bizga deyarli ta'sir qilmadi.Yuqorida aytib o'tilganidek, bu juda boshqacha mahsulot, u ishlashga asoslangan emas.Biz ochiq bozorga sotadigan boshqa narsalar ko'p emas, shuningdek, mavjudlik juda ko'p emas.Shunday qilib, menimcha, buning sabablari juda ko'p, u deyarli hech qanday ta'sir ko'rsatmagan.
Ha, birinchi savol yana texnik xizmat ko'rsatishda, bu yilgi ko'rinishga nisbatan keyingi yil chorakdan chorakda qanday ko'rinishga ega?
Xop.Xop.Va keyin bilmayman, siz bizga yil oxiri qarz darajasini berdingizmi, kechirasiz, chorak oxiridagi qarz darajasi ikkinchi chorakdan umuman o'zgaradimi?
Ha, biz tushkunlikka tushdik, sof qarzimiz 1,7 milliard dollardan biroz yuqori edi va leverage bu 1,1, 1,2 barobar o'rtasida.
OK, bu juda foydali.Va keyin menda uchinchi savol bo'lsa, agar siz eksport bozorlarida hech bo'lmaganda nima ko'rayotganingiz haqida bir oz gaplashsangiz, oktyabr oyida hech bo'lmaganda Evropada yana bir oyog'ini ko'rganga o'xshaymiz. .
Sizningcha, u yerdagi ba'zi odamlar o'sha bozorlarni etkazib berishni davom ettirish orqali ko'p foyda yo'qdek tuyulgani uchun o'sha bozorlarda ishlamay qolishlari va hatto o'tib ketishi mumkin bo'lgan nuqtaga yaqinlashmoqda deb o'ylaysizmi?
Chip, bu Tom, men bu savolni eksport bozorlari bilan bog'liq holda olaman.Ha, yaqinda bu yerda narxning yana bir pasayganini ko‘rdik.Lekin menimcha, biz pastda yoki juda yaqinda turibmiz, reaktsiyani hisobga olgan holda, menimcha, bu oxirgi bozorda.Menimcha, sizning dissertatsiyangiz juda yaqin.
Katta rahmat.Hammaga salom.Xayrli tong.Men shunchaki qog'oz ishlashiga erishmoqchi bo'ldim, bu biz qidirganimizdan ancha yaxshi edi.Mark, ehtimol siz Wallula nimani anglatishini [Fonetik] daromad ko'prigi va boshqa omillar nuqtai nazaridan tahlil qila olasizmi, agar dollarga nisbatan bo'lmasa, qog'oz segmentida yillik ko'rsatkichlar bo'yicha chelaklarni saqlang. .
Yana bir bor aytamanki, buning ko'pchiligi faqat umumiy operatsion ko'rsatkichga, keyin esa biz ushbu biznes bilan bozorda qayerda ekanligimizga bog'liq.Yuqorida aytib o'tganimdek, biz so'nggi olti yil davomida ushbu biznesdan xarajatlarni kamaytirish uchun juda ko'p ishladik.Va keyin Walluladan chiqish, xususan, nihoyat, yil davomida to'liq ishlab chiqarishdan chiqib ketish, bu biznesdagi barcha xarajatlar tarkibiga yana yordam berdi va biz yana savdolar qayerda bo'lganidan juda mamnunmiz.
Shuni ham unutmangki, biz yillar davomida ushbu biznesdagi kuchli mosliklardan biri qiymat taklifidagi meros bo'lib qolgan Boise logistika qobiliyati va logistika qobiliyati tenglamaga olib kelishi haqida gapirgan edik.Shunday qilib, yana hech qanday farq yo'q, bu biznesdan juda mamnun va hajmlar biz uchun yaxshi joyda bo'ldi.
Xop.U erdagi chiqish bilan tabriklayman.Va va qadoqlash men faqat vertikal integratsiyaga kirishni xohlardim.Bizning hisob-kitoblarimizga ko‘ra, vertikal integratsiya chorakda bir necha yuz, 300 [Fonetik] bazaviy punktga ko‘tarilgan bo‘lsa, bu haqda izoh bera olasizmi, hozirda vertikal integratsiya siz uchun qayerda va buni bermaslikni ma’qul ko‘rsangiz, izoh bera olasizmi? foiz.Siz optimal bo'lishni xohlagan joyingizdan qanchalik uzoqdasiz?
Shu tarzda javob beraman.Bu yil gapirganimizdek, biz hozirda 90-yillardamiz.Biz yangi Richland quti zavodini ishga tushirishga tayyorlanyapmiz.Kelgusi yilga yaqinlashganda, biz dunyoga qaraganimizda bozor barqarorligini ko'rishni kutamiz, biz bir necha yil oldin bo'lgan 90-yillarning o'rtalariga yaqinlasha boshlaymiz. keyingi yil ochiladi.Ya'ni, men aniq raqamlarni aytmoqchi emasman, lekin biz narsalarga shunday qaraymiz.
Mayli, men Markni qadrlayman.Mendan oxirgi va men uni aylantiraman.Bilasizmi, 2019-yilga nazar tashlasangiz, bu 2018-yilning birinchi yarmidagidek yil toʻla boʻlmagani aniq, lekin yillar davomida talab nuqtai nazaridan unchalik kuchli boʻlmaganini bilasiz. PKG kabi kompaniya daromad profilini va kelgusi yillarni yaxshilash uchun qiladigan narsalar, shubhasiz, Richland siz qilayotgan ishlaringizdan biri, hozirda biznes samaradorligini oshirish uchun yana qanday muhim tashabbuslaringiz bor, bu esa yaxshi bo'lib qolmoqda. ko'proq -- kuchliroq muhitda va nima qilyapsiz, xususan, konvertatsiya tomonida kanal nuqtai nazaridan e-tijoratning davom etayotgan o'sishiga nisbatan fikr bildirishingiz mumkin bo'lgan darajada.U yerda fikr bildira oladigan darajada bosib chiqarish yoki aylantirish borasida nima qilyapsiz.Rahmat, bolalar, chorakda omad tilaymiz.
Ha, men buni boshlayman va keyin Tomga buni tugatishiga ruxsat beraman.Kengash bo'ylab biz xarajatlarni qoplash imkoniyatlarini ko'rib chiqishni davom ettirmoqdamiz, biz shu yil boshida DeRidder va Wallulada konvertatsiyalar bo'yicha amalga oshirilgan yirik loyihalar bilan biz muhandislik va texnik resurslarni oldik va biz joylashtirmoqdamiz. Ular endi butun kompaniya bo'ylab gofrirovka konvertatsiya operatsiyalariga kiradi va bu bizga oldinga borishimiz mumkin bo'lgan yangi imkoniyatlarni kuzatish va ko'rish imkonini beradi.
Bundan tashqari, biz har yili yangi muhandislarni ishga olamiz.Biz ushbu quti zavodi operatsiyalariga muhandislarni joylashtirishni boshlayapmiz, lekin umuman olganda, biz bor kuchimiz bilan biznesning shu tomonida xarajatlar va hajm imkoniyatlarini oshirishda davom etamiz.Tom, bunga qo'shmoqchimisiz?
Ha, Jorj.Shunchaki shuni qo'shimcha qilmoqchimanki, siz yaxshi bilganingizdek, biz biznesimizga juda uzoq muddatli yondashamiz va biz investitsiyalarni vaqti-vaqti bilan amalga oshiramiz, sekin davrlar bo'lishi mumkin.Bu talab juda kuchli bo'lmagan ulardan biri.Yaxshi bo'ldi, lekin emas, lekin mustahkam emas va biz muhim kapital qo'yilmalarni amalga oshirmoqdamiz.
Bizni uzoq muddatga joylashtiradigan ba'zi ishlarni qilyapmiz.Va buni qilish uchun yaxshi vaqt, chunki biznes kuchayib borar ekan, biz biroz yuqoriroq o'sish davrini boshdan kechirganimizda talab ortib borar ekan, biz buni o'zlashtira olamiz.
Shunday qilib, bilasizki, W3 [Fonetik] mashinasi biz tonna bo'yicha uchish-qo'nish yo'lagini qurganimizga yaxshi misoldir va biz quti zavodlarida xuddi shunday ishlarni qilyapmiz.
Mark, boshlash uchun, siz so'nggi choraklarda haqiqatan ham talabga yugurish haqida ko'proq gapirdingiz.Va men ishlab chiqarishni to'xtatish va talabni qondirish uchun eng samarali strategiyalar haqida bir nechta fikrlarni o'rtoqlasha olasizmi, deb hayron bo'ldim.U erda qanday asosiy elementlar bor?
Yana Wallula tegirmonidagi imkoniyatlar bilan biz butun tizimni muvozanatlashtira oldik.Va mashinalarni o'chirmasdan, biz orqaga chekinish imkoniyatiga ega bo'ldik va bu bizga real vaqt rejimida qayta sozlash imkoniyatini beradi, chunki bozor talablari chorakda mijozlar talablari oqib chiqadi.Biz bu bozorga xizmat ko'rsatishda ancha chaqqonroqmiz.Ammo shu bilan birga, bu bizga zaxiralarimizni qanday boshqarishimizga ko‘proq ishonch bag‘ishladi.Va agar siz ikkinchi chorakdan uchinchi chorakgacha inventarizatsiya yiliga 50 000 tonnaga kamayganini o'ylab ko'rsangiz, inventarizatsiya 30 000 tonnaga kamaygan bo'lsa, hozirda talabga ko'ra tegirmon tizimini chinakam ishlash qobiliyati biz uchun haqiqatan ham to'lanadi va biz Endi konteynerlar bilan ta'minlash butun mamlakat bo'ylab qamrab olingan va biz bundan foydalanmoqdamiz.
Xop.Va keyin men shunchaki qayta ishlangan konteynerdagi bu o'sishga murojaat qilmoqchi edim.Aftidan, ba'zi yangi tegirmonlar va bir qator yangi mashinalar aralash chiqindilarning juda ko'p qismini ishlamoqda va aralash chiqindilar hozir nolga yaqin bo'lsa, bu shubhasiz xarajat afzalligi, siz yoki Tom biroz gaplasha olasizmi deb hayron bo'ldim. qo'yadi haqida bir oz va u o'z ichiga oladi aralash chiqindilarni ko'p bilan bir containerboard texnologik mahsulot yordamida, deb oladi.Nima uchun yaxshi va nima uchun ishlatib bo'lmaydi?
Yana, aralash chiqindilar, umuman olganda, kuch nuqtai nazaridan tolaning sifati kraft yoki OCC yoki VOK bilan siz kutgan narsaga yaqin emas.Bundan tashqari, siz ofis qog'ozini saralamaguningizcha, ifloslantiruvchi moddalar darajasi an'anaviy ravishda sezilarli darajada yomonroq bo'ladi, lekin yana umumiy ishlash ko'rsatkichlari an'anaviy konteyner tolali mebellarga qaraganda ancha past [Fonetik].Va shuning uchun siz ulardan ba'zilarini ishlata olmaysiz degani emas, lekin bu juda cheklangan ilovalarda va yana biz aralash chiqindilardan foydalanmaymiz.
Xop.Brayanning savoliga qaytamiz.Aralashmaga ko'proq qayta ishlangan konteynerlar qo'shiladimi, bu sizni keyingi, aytaylik, uch-besh yil ichida qiziqtiradigan narsami?
Darhaqiqat, biz avgust oyida Kengash darajasida ma'qullagan loyihalarimizdan biri kelgusi yildan boshlab Wallula tegirmonida yangi OCC zavodi qurilishi edi va biz uni yil oxirigacha onlayn tarzda ishga tushirishga umid qilamiz.Bu kuniga ming tonna OCC loyihasi bo'lib, zavodni barcha zarur qayta ishlangan tolalar bilan ta'minlaydi va bizda shunday bo'ladi -- chunki biz bu so'zni tola jihatidan eng qimmat bo'lgan Wallulada tolaning moslashuvchanligidan ko'p marta ishlatganmiz. tegirmon tizimi.Shunday qilib, biz OCC mavjudligidan foydalanamiz va undan mashinalarda foydalanamiz.Xo'sh, Tom, bunga qo'shmoqchimisiz?[Nutqning oʻxshashligi]
Xo'sh, men sizning savolingizning oxirgi qismiga javob beraman, Mark.Va bu bizning mijozlarimizga 100% qayta ishlanganini so'ramoqda.Vaqti-vaqti bilan shunday qilishadi, lekin ular ta'lim olgandan so'ng va bizda mavjud bo'lgan ushbu yopiq tizimni ishga tushirish uchun uni bokiralikdan boshlash kerakligini tushunishadi.Buni hamma tushunadi, hamma biladi.Shunday qilib, menimcha, ular ishlashga va bu ular uchun nima qilishiga va quti ular uchun qanday ishlashiga va iqtisodiy jihatdan samarali tarzda etkazib berishga nisbatan ancha sezgir.Aytishdan ko'ra, men 100% OCCga ega bo'lishim kerak.Ular [Indecipherable] mijozning bizda yo'qligini, bizda endi u bilan yopiq tsikl tizimi bo'lmasligini aytganini tushunishadi.Ushbu material ma'lum vaqt ichida juda tez buziladi.Shunday qilib, biz aslida shu erdamiz va shuning uchun men qayta ishlangan layner taxtasi bo'yicha muhokama hech bo'lmaganda PCA bilan bog'liq bo'lgan deb o'ylayman.
Bir oz ko'proq, o'sha loyiha haqida yana bir bor ko'rib chiqamiz, bu xarajatlarni kamaytirish uchun imkoniyatdir.Va butun mintaqadagi ta'minot, agar siz qirg'oqqa va Tog'lararo mintaqaga tushsangiz, biz manbalarimizni aniqladik.Shunday qilib, biz ushbu loyihani keyingi yilning ikkinchi yarmiga qadar onlayn qilishni kutmoqdamiz.
rahmat.Mark, siz Wallula biz odatda ko'radigan samaradorlikka ega bo'lmagan holda, g'ayrioddiy keng aralashmalarga ega ekanligini aytdingiz.Bozor yumshagan va Richland siz ishlab chiqarayotgan ajoyib aralashmani o'zgartirmoqchi bo'lsa ham, bu biznes aralashmasi hozirgacha sizning kutganingizdek bo'lib qoldimi?
Yo'q, bu juda yaxshi ishlangan.Ikki yil oldin biz rejalashtirganimizdek, Wallula tegirmoni muvaffaqiyatli bo'lishi uchun og'irroq og'irlikdagi yuqori unumdorlikka ega bo'lgan navlarni ishlab chiqarishi kerak edi.Va biz butun yil davomida shunday qildik.Va shuning uchun biz tegirmonni to'liq quvvat bilan ishga tushirmadik, lekin agar Richland ishga tushsa, biz qolgan quvvatdan to'liq foydalana olamiz.Va biz sifatdan juda mamnunmiz.Biz mashinaning og'ir vaznli yuqori ko'rsatkichlardan engil vazngacha bo'lgan moslashuvchanligidan juda mamnunmiz.Shunday qilib, bu bizga Tinch okeanining shimoli-g'arbiy va G'arbiy qirg'oqlarini barcha kerakli taxtalar bilan ta'minlash uchun eng yuqori moslashuvchanlikni beradi.
Ajoyib.Va yana bir savol, siz eksport hamkorlaringizning strategik ahamiyati haqida gapirdingiz.Ammo sizning tizimingiz o'sishi va diversifikatsiya qilinishi bilan eksport bozorlarining strategik ahamiyati o'zgarganmi?
Yana shuni esda tutingki, ehtimol o'ttiz yildan ortiq, qirq yildan ortiq, biz butun dunyo bo'ylab, ehtimol, 36, 38 turli mamlakatlarda mijozlar biznesiga ega bo'lganmiz.Tom, bunga qo'shmoqchimisiz?
Ha, men shunchaki aytmoqchiman, Mark, bu uzoq vaqtdan beri strategik bo'lib qolmoqda, uzoq muddatli mijozlar biz bilan uzoq vaqtdan beri birga bo'lgan, baholar juda mos keladi.Mavsumiylik juda yaxshi mos keladi.Tenglamaga kiradigan ko'p narsalar bor, lekin ular hali ham strategik bo'lib qolmoqda.
Mark, siz kelgusi yil uchun ba'zi uzilishlar rejalari haqida fikr bildirdingiz.Shuning uchun men buni oxiri deb qabul qilaman.2019 yilda bu yerda sodir bo'lgan har qanday yo'qolgan ishlab chiqarish tonnasini aniqlay olasizmi va ehtimol menimcha, [aniqlab bo'lmaydigan] siz 2020 yil uchun kutayotgan narsadan farqli o'laroq, savolning mohiyati 2018 yilda, sanoat to'la ishlayotganga o'xshardi. tilt, '19 kirib narsalar bir oz orqaga throttled edi.Va mening taassurotim shuki, siz tegirmon atrofida boshqa texnik loyihalarni amalga oshirish uchun biroz qo'shimcha vaqt sarfladingiz, 2020 yilda siz biroz ko'proq ishlashingiz mumkin.Ammo sharhingizdan ko‘rinib turibdiki, sizlarga 2020-yilda yana juda og‘ir texnik xizmat ko‘rsatish rejalashtirilgan. Shuning uchun buni tushunishga harakat qiling.
Ha, yo'q, biz bu yil hech qanday qo'shimcha ish qilish uchun ortiqcha ishlamay qoldik, biz odatdagi rejalashtirilgan yillik uzilishlarni bajardik.Va yana Wallula imkoniyatlaridan foydalanib, endi biz olti tegirmon tizimi bilan biznesning konteyner tomonidagi barcha talablarimizni chinakamiga ta'minlay olamiz.Va haqiqatan ham talabga yugurish va keyin bu qobiliyat bizga inventarizatsiya darajasini ushbu qobiliyat bilan ancha qulayroq darajaga tushirishga imkon berdi.Aytgancha, biz talabga yugurishda davom etamiz.
Rahmat.Va keyin, o'ylaymanki, mijozlar dialogini tushunishga harakat qilish, bu erda aniq bir narsa olishga harakat qilmaslik kerak.Ammo suhbatlar qanday ketmoqda?O'ylaymanki, bizning odamlarimiz o'z etkazib beruvchilaridan biroz ko'proq samaradorlikni izlaydilar, ya'ni ishlar sekinlasha boshlaganda.O'ylaymanki, ishlar yaxshi ketayotganda, odamlar xarajat tomonida u qadar ko'p qo'ng'iroq qilishmaydi.Ammo endi ishlar biroz sekinroq, bu konvertatsiya tomonida xarajat yoki samaradorlik haqida ko'proq suhbatmi?
Biz odatda mijozlarga xos faoliyat haqida gapirmaymiz va siz yana bizning taklifimizning bir qismini tasavvur qilishingiz mumkin -- bizning qiymat taklifimiz shunchaki mijozlarimiz uchun ko'p jihatdan ulkan qiymatni taqdim etishimizdir.
Xayrli tong.So'nggi bir necha yil ichida siz DeRidder va Wallula bilan [Fonetik] tomondan ba'zi jarayonlarni amalga oshirdingiz, keyin bu yil, menimcha, siz boshqalar qatori Richland va Viskonsin bilan birga quti zavodiga ko'proq e'tibor qaratasiz.So'nggi bir necha yil ichida bu ishlarning barchasi amalga oshirilganligini hisobga olsak, kapital 2020 yilda iste'foga chiqishi mumkin deb aytish adolatli bo'ladimi?
Yana javob bermasdan turib, bu yanvar oyida bizda yanvar qo'ng'irog'i bo'lganida sizga yaxshiroq baho beradi, shuni yodda tutingki, biz imkoniyatlardan o'zimiz xohlagancha foydalana olamiz.Shunday qilib, men bunga javob berishni ma'qul ko'raman, biz qanday imkoniyatlarni haqiqiy imkoniyat deb bilsak, bizda qobiliyat bor, qo'limizdagi pul bor, amalga oshirish uchun resurslarimiz bor.Shunday qilib, biz bu borada yaxshi holatdamiz.
OK, bu adolatli.O'ylaymanki, bunga boshqa nuqtai nazardan qarasangiz, bir necha chorak davomida siz o'zingizning ichki texnologiya tashkilotingizdan quti zavod tizimini takomillashtirish uchun foydalanmoqdasiz [aniqlab bo'lmaydi]. Hali ham birinchi yoki ikkinchi inningdami yoki Richland va Viskonsindagi boshqa loyihalar bu siz kutgan narsaning munosib qismimi?
Bu shuni anglatadiki, bizda 25 yil oldin zavodlarimizda bo'lgani kabi, bizning imkoniyatlarimizdan foydalanishni davom ettirish uchun kelgusi yillarda ulkan, ulkan uchish-qo'nish yo'lagi imkoniyati bor.
Tushundim, tushundim.Bu juda foydali va keyin viteslarni tezda almashtirish.Bilaman, siz Walluladagi yangi OCC zavodini tarixan e'lon qildingiz, menimcha, sizning qayta ishlangan tolalar aralashmangiz 15% dan 20% gacha bo'lgan.Sizning fikringizcha, mijozlaringiz sizdan kutgan samaradorlikni saqlab qolgan holda yoki bu haqda qanday fikrdasiz?
Bizning eski tegirmon tizimimizda buni sezilarli darajada ko'chirish bo'yicha hozircha rejalarimiz yo'q.Ammo bizda har qanday konteyner tegirmonida yuqoriga va pastga tushish moslashuvchanligi bor, lekin biz yil davomida chaqirganimizdek, yana cheklovlar mavjud.Shunday qilib, yana Wallula loyihasi bundan mustasno, qolgan eski tegirmonlar OCC foydalanish, VOK foydalanish nuqtai nazaridan bir xil diapazonda qoladilar.
Rahmat.Birinchi navbatda, talab tarafida, siz taklif qilgan chorakda siz 2% ga yaqin edingiz, oktyabr oyi shunday davom etmoqda.O'ylaymanki, ilgari siz Sakramento bilan bog'liq biznes yo'qotish 1,5% ga yaqin ekanligini ta'kidlagansiz.Xo'sh, siz Sakramento biznesini boshlaganingizdan so'ng, taxminan 3,5% o'sishni kutadigan muhitda ekanligingizni aytish to'g'rimi, bunga qarashning adolatli usulimi?
Xo'sh, men boshlaylik, keyin Tom sizga bir oz rang beradi.Shubhasiz, men kelgusi yilda qanday hajmda bo'lishini taxmin qilmoqchi emasman, chunki biz juda yaxshi joydamiz.Va yana, siz dekabr oyi davridagi kalit so'zni eslatib o'tdingiz, biz bu biznes tugagan yilga yaqinlashamiz.Shunday qilib, keyingi yil uchun bu boshqa ko'rsatkich -- boshqa ko'rsatkich, lekin yana hammasi talab qanday ko'rinishiga bog'liq va shuning uchun men bu haqda taxmin qila olmayman.
Va keyin Bob, siz SIOC suhbati bilan bog'liq bo'lganingizda, siz hozirgina Amazon uchun rivojlanish haqida nimadir dedingiz va men shunchaki edim - bu Packaging Corp kompaniyasining maxsus sharhi edi, bu sanoat sharhi edi va agar bu Packaging Corp maxsus sharhi.Aytib o'tganimizdan olib tashlashimiz kerak bo'lgan narsaga ko'proq rang bera olasizmi?
Mark, men shuni aytmoqchimanki, men shuni aytmoqchimanki, biz SIOCni rivojlantirishga yordam berish va bu borada ishlashga yordam berish va bu nima ekanligini aniqlashga yordam berish va Amazon qo'ygan maqsadlarga erishishda yordam berish uchun Amazon jamoasidamiz. .Shunday qilib, biz Amazon bilan ham, to'g'ridan-to'g'ri mijozlarimiz bilan ham, SIOC dasturini ishlab chiqishda ba'zi istiqbollar bilan ham faol ishtirok etmoqdamiz.
Shunday qilib, men PCA haqida fikr bildiraman va bu aniq - bu sanoat tashabbusi.
Yaxshi, ajoyib.Va keyin faqat bu yil uchun, dastlabki 9 oy uchun kapital xarajatlar, u taxminan 264 ishlaydi, menimcha, siz [Fonetik] 4-chorakda juda ko'p pul sarflayotganga o'xshaysiz, ehtimol siz Men oldindan kutganimdan ko'ra engilroq keladi.2019 yil uchun kapitalingiz nima bo'lishi mumkinligi haqida har qanday yangilanish paydo bo'lishi mumkinmi?
Ha, Mark.Bu yaxshi kuzatuv.Iyul oyidagi qo'ng'iroq orqali biz yozda 400 milliondan sal ko'proq bo'lamiz, deb chaqirgan edik, biz ba'zi imkoniyatlarni qayta ko'rib chiqdik va viteslarni almashtirdik.Wallula loyihalari asosan shunday paydo bo'ldi.Va bu bizga poytaxtning bir qismini qaytarib olish imkoniyatini berdi.
Shunday qilib, biz dastlabki taxmindan engilroq bo'lamiz, ehtimol 400 dan oshmaydi, lekin undan pastroqda, lekin biz yana bu imkoniyatlarning ba'zilarida viteslarni almashtirmoqdamiz.Ammo shuni ta'kidlash kerakki, PCA an'analariga ko'ra, biz orqaga chekinish va dollarlarimiz bilan nima qilish to'g'riligini qayta ko'rib chiqish qobiliyatiga egamiz va bu imkoniyatlar qanday ko'rinishga ega ekanligini va eng yaxshisini qayta ko'rib chiqishning yoz davri edi. imkoniyatlar biz uchun edi.Shunday qilib, biz ba'zi narsalarni o'zgartirdik.Demak, bu faqat vaqt masalasi.
Xarajatlarning kelasi yilga tushishini kutamizmi yoki u yoki biroz ko'proq rangda bo'lishi mumkin.Potentsial ko'rib chiqilayotgan boshqa variantlar bormi, ular bilan siz mutlaqo gaplasha olmaysiz, ammo bu unga o'ynashi mumkin.Yoki o'ylaymanki, agar siz bo'lsangiz, uchinchi muqobil bo'lardi va menimcha, bu dargumon, lekin agar siz naqd pul oqimlaringiz qayerda ekanligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, pul oqimining kelajakdagi shakllanishi.U bilan bizga har qanday yordam bera olasiz.
Xo'sh, sizga aniq kapital raqamini bermasdan, Kengash avgust oyida Wallula tegirmonida ikkita yirik loyihani ma'qulladi, biri OCC loyihasi, ikkinchisi esa yangi yog'och hovli loyihasi.Shunday qilib, kelgusi yilda hammasi bo'lmasa-da, uning bir qismi 2021 yilga to'g'ri keladi, ammo xarajatlarning katta qismi kelasi yili Walluladagi ushbu ikkita yirik loyihaga boshlanadi, ammo bu juda yuqori daromadli loyihalar.
Shunday qilib, biz yana kapitalni yuqoriga va pastga siljitish huquqini saqlab qolamiz, lekin biz bo'lgan va o'zimiz uchun qulay bo'lgan joyda.Biz qilayotgan ishlarning bir qismi shundaki, biz amalga oshirayotgan barcha loyihalarni muhandislik ishlari bilan shug'ullanayotganimizga ishonch hosil qilamiz, loyihalarni o'zimiz boshqaramiz va biz ushbu loyihalarning bajarilishini qattiq nazorat qilamiz va bu bizga eng yaxshi imkoniyatni beradi. qaytish.
2017-yil oxirigacha siz juda ochko'z, konvertatsiya qilish qobiliyatiga ega bo'lgansiz, lekin Sakramentodan beri siz oyog'ingizni gazdan tortib oldingiz va men shunchaki falsafiy jihatdan biror narsa o'zgarganmi yoki bu baholash nuqtai nazaridanmi deb hayronman.
Endi bu haqda izoh bersam, Tom bunga qo'shishi mumkin.Uning bir qismi mavjud imkoniyatlar va bu imkoniyat uchun nima to'layotganingizdir.Shunday qilib, biz bu imkoniyatlarni qanday baholashda go'zal va oqilonamiz va bizni jalb qiladigan imkoniyatlar haqida juda aniqmiz.Tom?
Men shunchaki qo'shimcha qilgan bo'lardim.Sotib olish strategiyamizda biz nihoyatda intizomli bo‘ldik.Bu juda o'ziga xos yondashuv bo'ldi.Bugungi kunda imkoniyatlar kamroq -- ayniqsa, mustaqil bozor keskin qisqargani uchun.Xo'sh, u erda bir nechta imkoniyatlar bormi?Ha, biz mantiqiy deb hisoblagan har bir imkoniyatni o'rganamiz.Biz izlayotgan mezonlarimizga mutlaqo mos keladiganini topmadik, shuning uchun u hali ham strategiyamizning juda muhim qismidir va biz har qanday imkoniyat va mantiqiy bo‘lganlarni izlashda va o‘rganishda davom etamiz. , biz oldinga intilamiz.Bu men aytishim mumkin bo'lgan eng yaxshi narsa.
OK, rahmat.Va shunchaki tez davom etish, o'ylaymanki, hali ham o'sib borayotgan elektron tijoratda, ehtimol unchalik tez emas va SIOC qiziqarli rivojlanishdir, lekin odamlar umumiy qadoqlashni kamaytirishga harakat qilganda, biz plastik qoplarning qayta paydo bo'lishini ko'rdik. Menimcha, bu umuman ekologik jihatdan qulay emas.Bolalar, sizda biron bir qobiliyat bormi yoki kraft qog'oz yoki kraft qoplarga ko'chib o'tishdan qandaydir foyda ko'rasizmi?
Biz kraft qoplari biznesida emasmiz, lekin menimcha, iste'molchilar haqiqatan ham plastmassadan atrof-muhitga nima ta'sir qilishini tushunishlari natijasida yuzaga keladigan gofrirovka qilingan imkoniyatlar mavjud va ko'p hollarda, bizda elektron tijorat juda ko'p va biz Amazon haqida doimo elektron tijorat haqida gaplashamiz, lekin chakana savdo muhiti orqali biror narsa ishlab chiqaradigan va sotadigan deyarli har bir kishi bugungi kunda elektron tijoratning qandaydir ko'rinishida.Ularning barchasi bir xil narsani aytishmoqda va bu shuni anglatadiki, ko'plab iste'molchilar o'z mahsulotlarini plastik qoplarda yoki boshqa plastik idishda va hatto SIOC dasturida olishni xohlamaydilar.
Plastmassani asosiy paketdan olib tashlash haqida ko'p muhokamalar mavjud.Shunday qilib, menimcha, sizning [Fonetik] va'dangiz to'g'ri va menimcha, elektron tijoratdagi ushbu potentsial imkoniyat bo'yicha gofrirovka sanoati uchun imkoniyatlar mavjud.
Xayrli tong.Savollarimni qabul qilganingiz uchun barchangizga rahmat.Men buni qadrlayman.Tom, siz -- so'nggi qo'ng'iroqda chorak tendentsiyasi ancha kuchli boshlangani va chorak oxiriga kelib sekinlashishi haqidagi savolga javob bergan edingiz va 3Q deyarli bir xil bo'lib tuyuldi.
O'ylaymanki, siz iyul oyida aytgan edingizki, siz birinchi ikki hafta ichida 5,8% ga o'sgansiz va to'liq chorakda siz 2% dan bir oz o'sgansiz.Nima uchun bu naqshlarni ko'ryapsiz deb o'ylayotganingizni takrorlay olasizmi va 4Q o'tmishda ko'rgan narsangizga o'xshash bo'lishini kutasizmi, ammo [Fonetik] bu yo'nalish bo'ylab ko'p?
Adam, bizning 18 000 dan ortiq mijozlarimiz bilan nima sodir bo'lishini oldindan aytishning iloji yo'q, lekin menimcha, tendentsiya shundaki, bizning mijozlarimiz o'zlarining inventarlarini juda past darajada ushlab turishadi va chorakda ular chorak boshida inventarlarni to'ldirishadi. ma'lum darajada.Va chorak oxiriga kelib, ular, ehtimol, ularni yo'q qilishlari mumkin, chunki siz bilganingizdek, iqtisod shundayki, buni oldindan aytib bo'lmaydi.Agar xohlasangiz, bu mustahkam emas va menimcha, bizning mijozlarimiz o'zlarining naqd pullarini, inventarlarini, hamma narsani yelekga juda yaqin boshqarmoqdalar va men 4-chorakda ham xuddi shunday bo'lishini kutaman.Xo'sh, 4-chorak juda chiroyli, bayramlar va shukrona kunidan boshlab va Rojdestvoga qadar sodir bo'ladigan boshqa narsalar nuqtai nazaridan biroz ko'proq bashorat qilish mumkin.
Shunday qilib, agar daraja shu darajada qolsa, hayron bo'lardim, lekin men hali ham 4-chorak juda mustahkam bo'ladi deb o'ylayman.
Va 3-chorakda aniq bo'lishi uchun, siz tendentsiyalarning oxirigacha sekinlashganini ko'rdingizmi?
Yaxshi va keyin, Tomga rahmat.Va faqat 4Q uchun ko'prikda Bob biri.Bilaman, siz texnik xizmat ko'rsatish 0,06 dollarni tashkil qiladi va siz umumiy hisobda $0,22 pastroqqa yo'naltirasiz.Shunday qilib, 16 qoldiradi. Boshqa omillar, past narxlar, past hajm, zaif aralash, yuqori narx haqida taxminan gapira olasizmi?Bizga ularning har biri qanday bo'lishini taxmin qila olasizmi?
Albatta, bu biz ta'kidlagan toifalar, ammo shunday -- biz hech qachon o'sha turli chelaklar uchun aniq raqamlar bermaganmiz.Shuning uchun hozircha sharhlarimiz bilan borish kerak.
Xop.Va keyin menimcha, keyingi qo'ng'iroqda siz chorakda qanday texnik xizmat ko'rsatish haqida gapirasiz, 1Q ayniqsa og'ir texnik chorak bo'ladi, deb o'ylash to'g'rimi?
Xo'sh, shuni aytamanki, bizda aytganimizdek, daromadlar to'g'risidagi hisobotda o'ylaymanki, bizda birinchi chorakda yillik uzilishlar bo'lgan uchta eng yirik konteyner fabrikalarimiz bor.Demak, bu ular ustida olib borilayotgan ko'p ishlardan dalolat beradi.
Hey, mening kuzatuvimni olganingiz uchun tashakkur.Men shunchaki ishonch hosil qilmoqchiman, siz barchangiz Walluladagi OCC qobiliyatidan yuqori darajalisiz va men Yutahda qayta ishlash zavodini qurish uchun pul yig'moqchi bo'lgan yana bir tashkilot borligini bilaman va barchangiz menimcha, eng ko'p qutini konvertatsiya qilish imkoniyatiga egasiz. bu davlat.Wallula tegirmoni bilan deyarli barcha qayta ishlangan qo'rg'oshinga g'amxo'rlik qilasizmi, agar kerak bo'lsa, quti zavodlaringiz uchun kerak bo'lsa, Yutadagi qayta ishlangan taxta?
Ha.Chip, biz yana ushbu loyiha imkoniyatini tahlil qilganimizda.Biz tog'lararo mintaqadan, Tinch okeani qirg'og'igacha bo'lgan barcha ta'minot imkoniyatlarimizni ko'rib chiqdik.Va shuning uchun biz o'zimizni ishonchli his qilmoqdamiz, bizda munozaralar davom etmoqda va ba'zi hollarda ta'minot qayerdan kelishini aniqlab oldik.Shunday qilib, biz juda ishonamiz va yana loyiha davom etmoqda va biz to'liq tezlikda oldinga intilyapmiz, biz buni kelgusi yil uchun amalga oshirmoqdamiz.
Xo'sh va keyin tezda, menimcha, u Oq qog'oz biznesi haqida so'ralgan va bir chorakda 48 million dollar bo'lgan, menimcha, siz olti yil oldin Boise kelishuvidan keyin erishgan eng yaxshi natijalaringizdan birisiz. 3-chorakda g'ayrioddiy narsa bormi, bu juda yaxshi ishlashmi yoki bu haqda o'ylash uchun asos bo'ladimi va biz texnik xizmat ko'rsatishni hisobga olamizmi, biz narx va hajmni hisobga olamiz.
Xo'sh, shuni yodda tutingki, joriy yilning 3-choragida bizda uzilish bo'lmadi.Va yana, mavsumiy hajm bor edi, lekin yana uning bir qismi shunchaki, bu a, men so'zni ishlatmoqchiman, bu biz uchun kichik biznes, bu ikkita tegirmon;Jekson tegirmoni va I Falls tegirmoni va biz butun mamlakat bo'ylab tarqatish qobiliyatiga egamiz.Shunday qilib, bizda juda yaxshi mijozlar bazasi bor va logistika qobiliyati bu taklif uchun juda qimmatlidir, shuning uchun agar siz ushbu choraklarda kelgusi yil uchun rejalashtirilgan uzilishlar bo'lishini tushunsangiz, sizda bu katta bo'ladi. uzilish xarajatlariga ta'sir qiladi va oladi, lekin aniq bo'ladi -- bu biz uchun yaxshi biznes bo'lib qoladi.Bob, bu haqda aytmoqchimisiz?
Yo'q, yo'q, roziman.Bu shunchaki xarajat tuzilmasi va menimcha, u faqat xarajatlarni boshqarish, Chip va imkon qadar ko'proq xarajatlarni o'zgaruvchan turdagi xarajatlarga aylantirish bo'yicha ajoyib ishni davom ettiradi va shunga o'xshash narsalarda o'zgarmasdir. faqat davom etmoqda - ular ajoyib ishni davom ettirmoqdalar.
Va nihoyat, hajmlar haqida aytmoqchimanki, import oshgani bilan juda ko'p harakatlanuvchi qismlar bor edi, lekin juda ko'p sig'im olib tashlandi va bitta raqobatchi bozorni tark etdi.2020 va 2021 yillarga nazar tashlar ekansiz, siz har qanday narsani ko'rasiz, har qanday qadam talab tomonida ishlaydi yoki umid qilamanki, u tekis bo'lib qolsa yoki biroz pasayganmi yoki bundan boshqacha narsani ko'rasiz.
Bilasizmi, agar siz indeks ma'lumotlarini savdo nima deyotgani bilan o'qisangiz, ular vaqt o'tishi bilan bozor talabining doimiy ravishda yo'q qilinishini bashorat qilishadi.Ammo, ha, biz bir necha o'n yillardan beri bu bilan shug'ullanmoqdamiz.Shunday qilib, bizda buni boshqarish qobiliyati bor.Bizning hajmimiz bozor talabiga mos keladi va men shuni aytishim mumkinki, bu.Bizda bu qobiliyatni biroz o'zgartirish imkoniyati mavjud va biz yana -- bu bizga ilgari bo'lgan mijozlar bazasi ichida harakat qilishimizga imkon beradi.
Hey, Mark.Men shunchaki naqd pul qoldig'iga kelmoqchi edim, bu hozirda 1 milliard dollarning to'rtdan 3 qismini tashkil etadi.Hech bo'lmaganda keyingi 2 yoki 3 chorakda naqd pul ishlab chiqarishni davom ettirsangiz qulay bo'ladimi?
Men juda uzoq haqida gapirmoqchi emasman.Biz hozir turgan joyimizda qulaymiz.Biz bu yil ishlatgan ba'zi so'zlarimizdan foydalanamiz, biz hali ham noaniq vaqtlarda yashayapmiz.Biz hozir naqd pulga qanday munosabatda bo'lishimiz haqida juda konservativ bo'lib qolishni juda oqilona deb hisoblaymiz.Bu bizga naqd puldan qanday foydalanishimiz uchun eng katta ixtiyoriylikni beradi.Va men buni iyul oyidagi qo'ng'iroqda aytdim, chunki qo'lda o'tirgan har bir dollar naqd pul behuda ketmaydi.Shunday qilib, biz buni hozircha davom ettirishga ruxsat berish huquqini o'zida saqlab qolamiz, lekin bu bizga ko'p yillar davomida qilganimizdek, kelajakda aktsiyadorlar qiymatini yaratish uchun ulkan imkoniyatlar beradi.
Ha, Mark, qarang, siz vaqt o'tishi bilan kapital taqsimlovchi bo'lgansiz, menimcha, buni hamma ko'radi.Men shunchaki qiziqaman, bu katta lavozim, demoqchimanki, bu bir nechta quti o'simliklarini sotib olish uchun kerak bo'lganidan ko'ra ko'proq puldir.Shunday qilib, qanday turdagi vaziyatlar qiziqarli bo'lishi mumkinligi va tarixiy jihatdan ko'rib chiqishga tayyor bo'lgan narsalar turlarida biron bir o'zgarish bo'lganmi yoki yo'qligi haqida bizga ma'lumot bera olasizmi, siz aytdingiz, siz offshorga borishni xohlamagansiz siz Meksikaga borishni xohlamadingiz, Evropaga borishni xohlamadingiz.Bu pozitsiyalarda o'zgarishlar bormi?
Offshore bo'lish pozitsiyasida o'zgarishlar yo'q.Biz amerikalikmiz va biz amerikalik bo'lishda davom etamiz.Yana bir bor ishonishim kerakki, biz kelgusi yil saylov yiliga boramiz.Atrofimizdagi dunyoda juda ko'p noaniqlik bor.Shunday qilib, bu naqd pul kelajakda nima bo'lishidan qat'i nazar, bizga katta imkoniyat beradi.
OK, bu adolatli.Yana o'ylaymanki, agar siz so'nggi 20 yildagi rekordingizga qarasangiz, bu juda aniq gapiradi.Men uni aylantiraman.
Kuzatuv uchun rahmat.Men buni qisqacha aytib beraman.Press-relizda, menimcha, tayyorlangan sharhlarda siz talabga yugurish haqida gapirgansiz, balki kelgusi yil texnik xizmat ko'rsatishni kutish uchun inventarni yaratishga harakat qildingiz.Bundan olib tashlashimizni istagan biror narsa bormi?
Yo'q, yana, xuddi keyingi yilgi uzilishlarga qaraymiz.Va agar biz ma'lum bir talabni qabul qilsak, siz modelni yaratishingiz kerak bo'ladimi, bu dunyoda sodir bo'ladimi yoki yo'qmi.Ammo, agar biz kelgusi yilda bunday uzilishlar sodir bo'ladi deb hisoblasak va birinchi chorakda biz tushiradigan tonnalarga qanday ta'sir ko'rsatsa, siz buni qilishingiz kerak - va siz qishki ob-havo fenomeni bilan shug'ullanasiz. butun mamlakat bo'ylab katta noaniqlik va bu transportga nima qilishi mumkin.Shunday qilib, siz bu tegirmonlarni olib tashlayotganingizda, quti zavodlariga bo'lgan talabni ta'minlash uchun bir oz ko'proq inventarga ega bo'lishingiz kerak.
Shunday qilib, biz 3-chorak oxiridan yuqoriga ko'tariladigan va dekabrdagi kabi biroz qulayroq bo'ladigan va yanvarga o'tadigan raqam borligini aytmoqdamiz.Biz bu raqamga qo'ng'iroq qilmoqchi emasmiz, lekin u 3-chorak yakunidan biroz balandroq bo'ladi.
Hammaga salom.Menga moslaganingiz uchun tashakkur va men tezda bo'laman, yana bir bor elektron tijorat bo'yicha tezkor savol.Mark va Tom, men siz ko'proq SIOC loyihalari ustida ishlayotganingizni nazarda tutyapman, ehtimol o'lchovli vazn protokoli berilgan mijozlar uchun mahsulotlarni huquqlashtirasiz.Siz ishlayotgan muhim elementlar, konvertatsiya tomonida, qilayotgan har qanday narsangiz bormi, ehtimol raqamli bosma bo'lishi mumkin, chunki siz o'zingizning kirib borishingizni davom ettirishga harakat qilyapsizmi yoki u erda mijoz uchun nima qilayotganingizni baham ko'ryapsizmi? Siz o'z fikr-mulohazalaringiz haqida bizni yana oq ustki chiziqqa bog'liq holda yangilashingiz mumkin yoki siz uyda kattaroq qobiliyatni yaratishingiz kerakmi yoki yo'qmi.
Avval oq savolni olishga ruxsat bering, keyin Tom savolning qolgan qismini tugatishi mumkin.Hozirda bizda imkoniyat bor, agar kerak bo'lsa, oq ustki ishlab chiqarishimiz mumkin edi, lekin buni qilish biz uchun tejamkor emas va shuning uchun biz siz kutganingizdek bunga intilmaymiz.Tom?
Jorj, e-com-da juda tez, aniqki, men nima qilishni rejalashtirayotganimiz haqida hech qanday tafsilotga kirmoqchi emasman, bundan tashqari, biz barcha alternativalarni o'rganamiz, biz uchun eng yaxshisini o'rganamiz. xaridorlar.Bizning fikrimizcha, bozorda eng yaxshi yechimlar va biz shunday qilishda davom etamiz.
Yaxshi, rahmat.Zetania bugungi qo'ng'iroqimizni yakunlaydi va men barchaga bizga qo'shilganingiz uchun minnatdorchilik bildirmoqchiman va yanvar oyida siz bilan to'liq yil va to'rtinchi chorak yakunlarini taqdim etgan holda suhbatlashishni orziqib kutaman.Kuningiz xayrli o'tsin.
Yuborilgan vaqt: 2019-yil 30-oktabr