Ngày 10 tháng 8 năm 2019 (Thomson StreetEvents) -- Bản ghi đã được chỉnh sửa của cuộc gọi hoặc thuyết trình hội nghị về thu nhập của Astral Poly Technik Ltd Thứ Sáu, ngày 2 tháng 8 năm 2019 lúc 12:30:00 chiều GMT
Cảm ơn.Chào buổi tối mọi người.Thay mặt ICICI Securities, chúng tôi chào mừng tất cả các bạn tham gia Cuộc gọi Hội nghị Thu nhập Quý 1 năm tài chính '20 của Astral Poly Technik Limited.Chúng tôi có ban quản lý được đại diện bởi Ông Sandeep Engineer, Giám đốc điều hành;và ông Hiranand Savlani, Giám đốc tài chính của công ty, để thảo luận về kết quả hoạt động Q1.
Cảm ơn Nehal bhai và cảm ơn tất cả mọi người vì đã tham gia cuộc gọi lừa đảo về kết quả Q1 này.Kết quả Q1 sẽ thuộc về bạn và hy vọng bạn -- mọi người đã trải qua những con số.
Tôi sẽ tóm tắt cho bạn biết chính xác những gì đã xảy ra trong Q1 về hoạt động kinh doanh đường ống và kinh doanh chất kết dính.Bắt đầu với việc mở rộng Ghiloth, việc mở rộng đã hoàn tất và nhà máy Ghiloth vừa mới đi vào hoạt động.Và trong Q1, nhà máy Ghiloth hiện đạt 60% - hoạt động với hiệu suất 60%.Việc gửi hàng được bắt đầu ở phía bắc và chúng tôi cũng đã mở các chuyến hàng ở phía đông từ nhà máy Ghiloth.Nhà máy Ghiloth cũng đang được mở rộng.Chúng tôi có một máy gấp nếp, hiện đang có tại nhà máy Ghiloth có đường kính [800 mm], đã đi vào hoạt động từ tháng trước.
Chúng tôi cũng đang bắt đầu sản xuất các sản phẩm đường ống khác từ nhà máy Ghiloth, đặc biệt là trong lĩnh vực nông nghiệp, lĩnh vực cột và CPVC, lĩnh vực phun nước chữa cháy.Vì vậy, nhà máy Ghiloth sẽ được mở rộng, ngay cả trong năm nay với mục tiêu đạt công suất tối đa.
Tại nhà máy Hosur, nhà máy -- cũng là nhà máy mở rộng mới đang hoạt động, công suất bổ sung 5.000 tấn đang hoạt động.Và phần còn lại của năng lực và máy móc sẽ được đưa vào sử dụng và sẽ hoàn toàn đi vào hoạt động trong quý này.Hosur cũng sẽ nhận được một máy gấp sóng trong tháng này, máy này cũng sẽ đi vào hoạt động trong quý này.Vì vậy, việc mở rộng đang diễn ra ở Hosur.Ống lượn sóng sẽ được bắt đầu ở Hosur.Và hiện chúng tôi có một nhà kho rộng 3 vạn feet vuông để cung cấp cho thị trường phía Nam, nơi này cũng đã hoàn toàn ổn định và đi vào hoạt động để cung cấp cho toàn bộ thị trường phía Nam.
Chúng tôi nhận được đất được giao từ chính quyền Odisha ở Odisha.Quyền sở hữu đất đai đã thuộc về chúng tôi.Các kế hoạch trồng cây Odisha ở phía đông đã được chuẩn bị và sẵn sàng, và chúng tôi sẽ bắt đầu hoạt động xây dựng trong quý này.Vì vậy, chúng tôi sẽ sẵn sàng với công suất Odisha vào năm tài chính tiếp theo, công suất này cũng sẽ đi vào hoạt động trong năm tài chính tiếp theo.
Rex cũng có một máy mới ở Sitarganj hoặc ống lượn sóng trong quý này, máy này cũng đang hoạt động và bắt đầu cung cấp cho thị trường.Tất cả -- chiếc máy đó tạo ra các sản phẩm tôn có kích thước lên tới 600 mm.
Vì vậy, bây giờ với ống lượn sóng, Astral có thể cung cấp từ bắc tới bắc -- các thị trường xa hơn về phía bắc, cho đến tận Uttaranchal và các chợ ở -- khá cao ở phía bắc, gần dãy Himalaya.Sitarganj sẽ làm việc này.Ghiloth cũng có một tôn để cung cấp cho Delhi và các vùng lân cận và một phần của Punjab, Haryana.Hosur có một máy sẽ cung cấp ống lượn sóng cho thị trường phía Nam.Và hiện tại, đã có những mở rộng và các thiết bị cân bằng đang được đưa vào sử dụng tại nhà máy của Rex, nhà máy này cũng sẽ tiếp tục mở rộng.
Rex đã vượt qua một số thách thức trong quý này, đặc biệt là việc triển khai SAP.Việc sáp nhập với Astral đã xảy ra.Vì vậy, chúng tôi phải đi thay đổi các đơn đặt hàng và sổ đặt hàng từ Rex sang Astral.Một số hợp đồng cũng cần -- cần được sửa đổi.Vì vậy, trong quý này, chúng tôi đã phải đối mặt với 2 thách thức này ở Rex, nơi chúng tôi thực sự đã mất doanh số bán hàng hiệu quả trong gần một tháng.
Trong Quý 3 và Quý 2, tất cả những thách thức này đều đã được vượt qua.Năng lực mới đã được bổ sung trong lĩnh vực kinh doanh tôn.Và các con số sẽ tiếp tục tăng trong Quý 2 và Quý 3 đối với hoạt động kinh doanh tôn, đây là lĩnh vực kinh doanh mới của Astral.
Chúng tôi cũng -- chúng tôi cũng đã mua đất ở Sangli, nơi chúng tôi sẽ mở rộng công suất trong năm tới và năm nay tại nhà máy Sangli, dành cho ống lượn sóng và nhiều loại ống khác mà Astral sản xuất ở Ahmedabad và các nhà máy khác cũng sẽ được sản xuất từ Sangli để cung cấp cho thị trường miền Trung Ấn Độ này từ vị trí đó.
Astral cũng không ngừng thay đổi cách kinh doanh ở các phân khúc khác nhau.Hiện tại, chúng tôi có các nhà phân phối gần như tại cơ sở PAN Ấn Độ cho các sản phẩm nông nghiệp, sản phẩm cột, sản phẩm vỏ, sản phẩm đường ống điện, sản phẩm ống nước.Ngay cả trong sản phẩm ống nước, chúng tôi cũng có 2 bộ phận.Bộ phận PAN phụ trách các dự án.Nó trực tiếp với các dự án và sản phẩm mới.Bộ phận còn lại phụ trách kênh bán lẻ.
Hệ thống đường ống ít tiếng ồn của chúng tôi cũng đang phát triển và giành được thị phần tốt trong hệ thống thoát nước.Chúng tôi cũng đang nhận được các dự án tương tự cho ống PEX, được giới thiệu trên thị trường vài tháng trước.Và thường xuyên, các dự án này sẽ được triển khai hàng tháng cho hoạt động kinh doanh PEX.Vì vậy, hoạt động kinh doanh PEX đang phát triển chậm nhưng đều đặn và khẳng định vị thế tại thị trường Ấn Độ.
Hệ thống phun nước cứu hỏa cũng đang phát triển với tốc độ tốt, ngày càng phát triển và chúng tôi đang có những dự án tốt về hệ thống phun nước chữa cháy, và đó là -- ngày nay, -- một trong những thách thức lớn nhất của chính phủ trong việc giải quyết các vấn đề tai nạn hỏa hoạn đang xảy ra khắp cả nước, bằng cách đưa nhiều sản phẩm hiện đại vào kinh doanh.
Vì vậy, nhìn chung, để thúc đẩy hoạt động kinh doanh đường ống, Astral đã đưa ra những con số tốt, tăng trưởng tốt trong Q1.Các nhà máy của chúng tôi đang hoạt động theo đúng kế hoạch, như cách bố trí - đã trình bày cho bạn như đã thảo luận trong cuộc gặp gỡ nhà phân tích của chúng tôi - như được trình bày trong cuộc gặp gỡ nhà phân tích và chúng tôi đang đi đúng hướng trên thị trường.Và chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển theo mức hướng dẫn mà chúng tôi đã đưa ra về cả sự tăng trưởng trong kinh doanh, tăng trưởng về trọng tải cũng như mở rộng EBITDA và duy trì EBITDA.
Đến với Resinova, như chúng tôi đã hướng dẫn, chúng tôi đang trải qua quá trình thay đổi cơ cấu từ hệ thống phân phối 3 cấp sang hệ thống tiếp thị phân phối 2 cấp.Hầu hết những điều chỉnh này đã được kết thúc trong Quý 1 và được thiết lập và diễn ra tốt đẹp với kịch bản thị phần.Một số điều chỉnh vẫn đang được thực hiện và sẽ hoàn thành trong quý 2.Và từ quý 2 trở đi, chúng ta sẽ thấy mức tăng trưởng tốt theo từng quý của hoạt động kinh doanh này.
Chúng tôi cũng đã thực hiện những điều chỉnh song song ở đây để phân phối các sản phẩm chuyên dụng, đặc biệt là sản phẩm gỗ và keo trắng, bộ phận hóa chất xây dựng, bộ phận bảo trì, cho cả bán lẻ và dự án.Vì vậy, các nhóm này và kênh phân phối mà chúng tôi đang hồi sinh đang được thiết lập tốt, đi đúng hướng, đúng hướng.Và chúng tôi sẽ đưa ra những con số và kết quả theo hướng dẫn, đồng thời EBITDA sẽ được mở rộng và duy trì theo hướng dẫn.
Đến với BOND IT tại Anh, Mỹ, cả hai đều hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ.Vương quốc Anh đang đạt mức tăng trưởng hai con số.EBITDA đã mở rộng.Tương tự như vậy, nước Mỹ đã vượt qua nhiều thách thức sau khi mua lại và đã giải quyết ổn thỏa.Nó không chỉ tăng trưởng ở Hoa Kỳ mà ngay cả chúng tôi hiện đang bán sản phẩm ở Vương quốc Anh và -- và chúng tôi đã ra mắt RESCUETAPE ở Ấn Độ, và đó là một thành công lớn đối với chúng tôi.Chúng tôi đã bán được gần 3 container trong 4 tháng qua và nhiều container khác đang được cung cấp cho thị trường Ấn Độ.Vì vậy, RECUETAPE ở Ấn Độ sẽ thành công rực rỡ.Và hoạt động kinh doanh của Vương quốc Anh và Hoa Kỳ sẽ tiếp tục phát triển với những sản phẩm này.Và chúng tôi cũng đang bổ sung thêm một số sản phẩm sẽ được bán tại thị trường Hoa Kỳ, những sản phẩm này sẽ được sản xuất tại nhà máy ở Anh.
Kenya cũng đang thi đấu rất tốt trong vài quý vừa qua.Các con số đều đang tăng lên và lợi nhuận đang mở rộng.Và chúng tôi hy vọng công ty đó cũng sẽ hoạt động theo hướng dẫn và với những con số tốt và thoát khỏi mọi khoản lỗ trong tài chính này so với quý trước.
Kịch bản thị trường có những thách thức riêng từ nhiều góc độ khác nhau.Nhưng một lần nữa, nói thêm rằng Astral sẽ theo kịp các con số, với sự tăng trưởng, với tỷ suất lợi nhuận và mở rộng - cả trong lĩnh vực kinh doanh ống và chất kết dính theo quý cho năm tài chính này.Và thêm nhiều sản phẩm hơn, thêm mạng lưới phân phối, thêm nhiều điểm giao hàng, thêm nhiều công suất hơn và bổ sung thêm nhiều hóa chất trong chất kết dính cũng như các dòng sản phẩm mới sẽ được thêm vào phân khúc đường ống cũng trong Quý 2, Quý 3 và Quý 4 này.
Với điều này, chúng tôi sẽ đảm nhận nhiều công việc kinh doanh hơn trong phần Hỏi đáp, thời gian trả lời câu hỏi.Vì vậy, tôi sẽ chuyển cuộc gọi lừa đảo cho ông Savlani để hướng dẫn bạn các con số.
Chúc buổi chiều tốt tất cả mọi người.Chào mừng bạn đến với cuộc gọi số Q1.Nếu bạn đồng ý với những con số, tôi sẽ lặp lại một vài con số một lần nữa và sau đó chúng ta sẽ chuyển sang phần Hỏi đáp.
Số lượng đường ống độc lập đã tăng từ doanh thu 344 crores INR lên doanh thu 472 crores INR, đạt mức tăng trưởng 37%.Mức tăng trưởng 37% chủ yếu là do các con số gắn liền với Rex.Vì vậy, Q1 năm ngoái, Rex đã không có mặt ở đó.Vì vậy, quý này, Rex có mặt ở đó.Vì vậy, bạn đang thấy có một bước nhảy vọt lớn ở mức 37%.Vì vậy, Rex đã chuyển 40 crores INR vào doanh thu hàng đầu này.Vì vậy, nếu chúng ta loại bỏ số Rex ra khỏi số độc lập này, thì tốc độ tăng trưởng kinh doanh đường ống cốt lõi độc lập là khoảng 26% về mặt giá trị.
Về mặt khối lượng, Rex đã giao được khối lượng bán là 2.973 tấn.Nếu tôi loại bỏ con số đó khỏi dòng trên cùng của hợp nhất, hoạt động kinh doanh đường ống cốt lõi độc lập của chúng tôi đã mang lại mức tăng trưởng về khối lượng là 28.756 tấn, gần với mức tăng trưởng về khối lượng khoảng 28%.Vì vậy, giá trị là 26% và mức tăng trưởng khối lượng là 28%.
Liên quan đến EBITDA, bạn có thể thấy rằng EBITDA đã tăng từ 61 crores INR lên 79 crores INR, tăng trưởng gần 28%.Vì vậy, bây giờ chúng tôi đã thấy các con số được hợp nhất, rất khó để chúng tôi tách biệt EBITDA của Rex, vì vậy chúng tôi sẽ - chúng tôi sẽ không chia sẻ con số đó với bạn vì hiện tại rất khó để rút ra EBITDA riêng biệt số lượng Rex.
PBT đã tăng 38% từ 38 crores INR lên 52 crores INR và cùng loại tác động tăng trưởng 38% từ 24,7 crores INR lên 34,1 crores INR.Và nếu bạn thấy mức tăng trưởng khối lượng hợp nhất, năm ngoái, quý tương tự là 24.476 tấn.Năm nay, con số này là 31.729 tấn, gần bằng mức tăng trưởng khối lượng khoảng 41% về trọng tải bán hàng.
Đến với khía cạnh kết dính của hoạt động kinh doanh, như đã thông báo trong cuộc gọi lừa đảo trước rằng từ giờ trở đi, chúng tôi sẽ không chia sẻ số liệu hàng quý của từng công ty và công ty con.Vì vậy, chúng tôi đã đưa ra một số lượng hợp nhất các doanh nghiệp kết dính.Doanh thu đã tăng từ 141 crores INR lên 144 crores INR, mức tăng trưởng gần 2,3%.Và EBITDA được duy trì ở mức 14,4%, tăng trưởng 2%.
Vì vậy, số lượng Resinova ít nhiều không thay đổi trong quý vừa qua.Và đơn vị ở Vương quốc Anh đã mang lại cho chúng tôi mức tăng trưởng doanh thu gần như gấp đôi, từ 10% đến 12%.Nhưng tất nhiên, tất cả số lượng công ty con này sẽ có trên trang web của chúng tôi hàng năm.Tất cả các báo cáo hàng năm sẽ có cho tất cả các công ty con vào cuối năm.
Bây giờ đến với con số hợp nhất, doanh thu hàng đầu này đã tăng 27% từ 477 crores INR lên 606 crores INR.EBITDA đã tăng 22,78% từ 81 crore INR lên gần 100 crore INR và PBT đã tăng từ 53 crore INR lên 68 crore INR, tức là 27,34% và LNST đã tăng 27% từ 37 crore INR lên INR 48 crore.
Như Sandeep bhai đã đề cập, con số Rex thấp hơn kỳ vọng của chúng tôi vì chúng tôi gần như đã mất con số 1 tháng vì gần 13, 14 ngày trong tháng 4, chúng tôi đã thua vì triển khai SAP vì điều đó là cần thiết để hiểu rõ hơn về các con số và hệ thống MIS mạnh mẽ mà Astral tuân theo trong các hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình.Vì vậy, chúng tôi đã thực hiện điều đó.Vì vậy điều đó bị ảnh hưởng nặng nề vì việc triển khai ở các công ty nhỏ luôn là một thách thức lớn.Vì vậy, nó mất nhiều thời gian hơn chúng tôi -- những gì chúng tôi đã lên kế hoạch.Vì thế mà chúng tôi phải chịu lỗ bán hàng.
Và điều tương tự, trong cùng một quý, chúng tôi đã nhận được lệnh từ tòa án tối cao về việc sáp nhập.Vì vậy, tất cả các lệnh chi tiêu này - tất cả các công ty xây dựng, chúng tôi hy vọng sẽ khắc phục được vì chúng tôi phải thay đổi số GST và tất cả theo số GST của Astral.Vì vậy, tất cả các đơn đặt hàng đã được thay đổi với họ.Vì vậy, điều đó cũng lấy đi vài tuần thời gian của chúng tôi.Như vậy gần 1 tháng doanh thu chúng tôi thua lỗ vì 2 lý do: triển khai SAP và thực hiện lệnh sáp nhập này.
Phần còn lại, tôi nghĩ Sandeep bhai đã đề cập đến việc bổ sung công suất cho toàn bộ sản phẩm và toàn bộ nhà máy, v.v.Vậy bây giờ chúng ta sẽ đi thẳng vào phần hỏi đáp.Cảm ơn rất nhiều.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [2]
Và trước tiên rất xin chúc mừng bạn đã mang đến cho chúng ta bộ số tuyệt vời như vậy.Đầu tiên, vì bạn đã đưa ra tất cả các số tập.Vì vậy, 26% mức tăng trưởng về doanh số bán hàng và 28% mức tăng trưởng về số lượng tẩu thuốc, bạn có thể - nói rõ hơn một chút từ đâu - bạn đã nhận được mức tăng trưởng cao như vậy ở phân khúc nào?
Chúng tôi nhận được sự tăng trưởng -- Astral chủ yếu là một công ty chuyên về hệ thống ống nước, cung cấp cho các dự án cơ sở hạ tầng.Và chúng tôi đã nhận được sự tăng trưởng từ hầu hết các thị trường trong hoạt động kinh doanh lĩnh vực ống nước của mình.Chúng tôi cũng mở rộng năng lực trong lĩnh vực kinh doanh nông nghiệp.Tuy nhiên, so với đối thủ, chúng tôi khá nhỏ trong lĩnh vực kinh doanh nông nghiệp, nhưng chúng tôi đã có được hoạt động kinh doanh tốt từ lĩnh vực nông nghiệp, cũng ở khía cạnh tăng trưởng.Nhưng sự tăng trưởng lớn của chúng tôi đến từ hoạt động kinh doanh hệ thống ống nước cơ sở hạ tầng.Và sự tăng trưởng chính của chúng tôi đến từ phân khúc CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [4]
Mở rộng về mặt địa lý, tạo dựng thương hiệu nhằm nâng cao nhận thức về phạm vi tiếp cận, chúng tôi đang nỗ lực mở rộng kênh phân phối đến từng thị trấn nhỏ nhất.Chúng tôi cũng đang làm việc rất tích cực để mở rộng phạm vi tiếp cận của các cửa hàng bán lẻ.Hiện chúng tôi cũng đang có một bộ phận song song cho các dự án.Vì vậy, tôi có thể nói rằng việc mở rộng địa lý là một phần của nó, nhưng đồng thời, thương hiệu và việc tạo ra thị trường đã giúp chúng tôi duy trì tốc độ tăng trưởng.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [6]
Được rồi.Và thứ hai, ở mặt trước của đường ống, trước đó, chúng tôi đã thấy tỷ suất lợi nhuận là 17%, 18%.Từ vài quý vừa qua, chúng ta đang thấy - trong khoảng [khác] 15%, 16%.Vì vậy, chúng ta có thể cho rằng đây là một điều bình thường mới đối với bộ phận đường ống của Astral không?
Vì vậy, giống như - Praveen, tỷ suất lợi nhuận không ổn định vì những thách thức thị trường ở đó, giống như sự biến động của nguyên liệu thô.Trong quý này, chúng tôi cũng lỗ hàng tồn kho vì như bạn biết, giá PVC đã giảm trong quý trước.Tháng 3, nó đã giảm mạnh.Và tháng Tư, một lần nữa, nó lại giảm.Vì vậy, chúng tôi đã phải gánh chịu một số tổn thất.Trong PVC, rất khó để định lượng con số, nhưng con số ước tính sơ bộ là khoảng INR 7 crores đến INR 8 crores, loại số ước tính sơ bộ mà tôi đưa ra cho bạn.Vì vậy, đó cũng là một trong những lý do khiến mép ống có sự sụt giảm nhỏ.Nhưng mặt khác, chúng tôi không thấy có vấn đề gì nhiều.Vì vậy, tôi nghĩ loại tỷ lệ chạy 15% sẽ được duy trì.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [8]
Bởi vì quý trước, Q1 - Q4 năm tài chính '19, bạn đã phải chịu một số chi phí một lần là 12 crore INR.Vì vậy, một lần nữa, giống như 7 crores INR, 8 crores INR của một lần duy nhất, tôi có thể tin rằng đó là hàng tồn kho?
Đúng.Quý trước cũng xảy ra vấn đề tương tự vì giá PVC đã giảm 7%, 8% trong quý đó, nhưng điều đó cũng ở đó.Và hơn nữa, chúng tôi chi tiêu cho IPL và tất cả những thứ này.Vậy đó cũng là lý do...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [10]
Đúng.Những điều tương tự cũng xảy ra trong quý này - vì lý do đó.Nhưng trung bình, bạn có thể coi 15% là loại lợi nhuận bền vững lâu dài, mà trước đây chúng tôi thường nói là khoảng 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [12]
Vì vậy - giống như chúng tôi không theo dõi nhiều về phía VAM vì chúng tôi hầu như không sử dụng nhiều VAM trong hoạt động kinh doanh của mình.Vì thế tôi không nghĩ nó sẽ ảnh hưởng nhiều đến chúng tôi.Vì vậy chúng tôi không...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [14]
Chúng tôi - gỗ là phân khúc mới đối với chúng tôi và chúng tôi đã khởi động lại toàn bộ dòng sản phẩm gỗ vài tháng trước.Và chúng tôi đang xây dựng dựa trên hoạt động kinh doanh này.Vì vậy, so với epoxies hoặc hóa chất xây dựng và nhiều sản phẩm khác [tôi biết, acrylic] của chúng tôi, gỗ vẫn chưa lớn đến mức giá VAM sẽ ảnh hưởng đến chúng tôi.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [18]
Vì vậy, chúng tôi có câu hỏi tiếp theo từ Ritesh Shah từ Investec Capital (sic) [Invetec Bank plc].
Sandeep bhai, bạn đã chỉ ra trên Rex, chúng tôi đã có một số sửa đổi trong hợp đồng.Bạn có thể vui lòng làm rõ liệu nó có hướng tới ngành công nghiệp người dùng cuối không?Hay nó hướng về phía nguyên liệu thô?
Trên thực tế, đối với người dùng là do công ty đã sáp nhập từ Rex sang Astral.Vì vậy, tất cả những người dùng này, chúng tôi phải tiếp cận và thay đổi hợp đồng cho phù hợp.
Vì vậy, theo - những hợp đồng này đều đứng tên Rex và họ hoàn toàn sử dụng số Rex GST.Vì vậy, chúng ta phải đổi nó thành tên Astral và kèm theo mã số Astral GST.
Rằng chúng tôi đã bắt đầu.Vì vậy, chúng tôi - trước đó, chúng tôi đã tìm nguồn cung ứng từ 1 hoặc 2 nơi.Vì vậy bây giờ chúng ta sẽ chỉnh sửa nhiều nguồn hơn.
Được rồi.Những sự giúp đỡ đó.Sandeep thưa ông, nếu ông có thể giúp chúng tôi hiểu rõ hơn, ông đã chỉ ra từ phân phối 3 cấp đến 2 cấp để bán chất kết dính.Nếu bạn có thể cung cấp thêm một số hương vị ở đây?Giống như, có phải cùng một nhà phân phối sẽ - phục vụ cho các nhà hóa học khác nhau không?Hay chúng ta có các nhà phân phối khác nhau cho các ngành hóa chất khác nhau?Nếu bạn có thể cung cấp một số màu sắc rộng với một số con số ở đây.
Về cơ bản, khi chúng tôi mua lại Rex, họ có rất nhiều nhà phân phối.Thậm chí có người mua 10.000 cũng là nhà phân phối.Vì vậy, chúng ta phải củng cố tình hình này và chúng ta đã củng cố cho phù hợp.Và chúng tôi hợp nhất để có những nhà phân phối rất lớn.Và chúng tôi nhận thấy rằng để tạo ra phạm vi tiếp cận, việc chuyển bất kỳ kế hoạch hoặc hoạt động xây dựng thương hiệu nào đến mục đích sử dụng cuối cùng ngày càng trở nên khó khăn hơn và việc vượt qua 3 lớp này ngày càng khó khăn hơn.Vì vậy, hiện tại chúng tôi - hầu hết trong số này - các nhà phân phối Cấp ba đã chuyển đổi sang kênh thứ hai.Và những thứ này được phân phối -- phục vụ trực tiếp cho các đại lý hoặc người dùng cuối.Và chúng tôi cũng đã bổ sung thêm khá nhiều kênh phân phối để phục vụ các đại lý và người dùng.Vì vậy, đây là cách kênh đã được định hình lại.Đúng.Chúng tôi có các nhà phân phối khác nhau cho hầu hết các nhà hóa học.Đó cũng là một thay đổi lớn mà chúng tôi đang thực hiện.Về mặt hình thức, một nhà phân phối sẽ đảm nhiệm tất cả các công việc liên quan đến hóa chất.Và anh ấy sẽ chỉ tập trung và bán 1 hoặc 2 nhà máy hóa chất vì anh ấy hài lòng với công việc kinh doanh đó.Và một số phản ứng hóa học mà chúng tôi sẽ thực hiện, nhưng không theo mức độ cần thiết hoặc theo mức độ đang phát triển trên thị trường.Vì vậy, chúng tôi - chúng tôi đã thực hiện rất nhiều thay đổi ở đây.Gần như chu trình thay đổi đã được thiết lập và hoàn tất.Và nó rất năng động.Nó sẽ tiếp tục trong nhiều năm tới.Tôi không thấy có gì được hoàn thành trong kinh doanh.Nhưng phần lớn đã được thiết lập và thực hiện tốt.Để giữ cho công ty phát triển với tốc độ tăng trưởng tốt, tốc độ tốt và tiền tốt.Vì vậy, chúng tôi đang đi đúng hướng và chúng tôi chưa thực hiện đúng những điều chỉnh cần thiết.
Ritesh, sự điều chỉnh này không chỉ giúp chúng tôi tăng trưởng mà còn giúp chúng tôi cải thiện tỷ suất lợi nhuận vì toàn bộ 1 khoản ký quỹ, chúng tôi sẽ cắt bỏ.Vì vậy, điều đó sẽ giúp chúng tôi cải thiện tỷ suất lợi nhuận trong tương lai, không nhất thiết là toàn bộ số tiền ký quỹ sẽ rơi vào túi của chúng tôi.Nhưng chúng tôi cũng có thể chuyển một phần lợi nhuận cho thị trường.Nhưng điều đó sẽ giúp chúng tôi tăng khối lượng của mình.
Vì vậy, không phải 7%, 8%, Cấp 1 đang lấy tiền ký quỹ.Vì vậy, mức EBITDA cải thiện 7%, 8%.Nhưng 7%, 8% - một số phần trăm, chúng tôi có thể giữ lại cho mình và chuyển ra thị trường.Vì vậy, ở mức độ đó, sản phẩm của chúng tôi sẽ rẻ hơn.Nhưng đó là - chúng ta đang thấy, đó sẽ là một lợi thế rất lớn, có thể là sau 1/4.Vì vậy, hiệu ứng nhỏ cũng sẽ xuất hiện trong số quý 2 mà chúng tôi đã thông báo trước đó rằng - đến tháng 9, chúng tôi sẽ hoàn thành thay đổi cấu trúc của mình.Và từ tháng 10 trở đi, chúng tôi sẽ trở lại mức tăng trưởng bình thường và tỷ suất lợi nhuận cao hơn mức chúng tôi đang cung cấp ngày hôm nay.
Thưa ông, câu hỏi của tôi là trong thời điểm khó khăn, chúng tôi đang cho thấy mức tăng trưởng về sản lượng khoảng 28% trong phân khúc ống.Trong khi việc kinh doanh chất kết dính có - doanh thu không thay đổi.Vậy nếu bạn có thể chạm xuống ánh sáng, nhu cầu này đến từ đâu?Bởi vì khi nhìn vào các công ty khác trong phân khúc của bạn hoặc trong các phân khúc liên quan, chúng tôi thấy rằng có rất nhiều thách thức mà họ đang phải đối mặt khi nhìn vào kịch bản nhu cầu yếu.Vì vậy, nếu bạn có thể đưa ra một số điểm nổi bật về kịch bản thị trường.Và cả trong lĩnh vực kinh doanh chất kết dính, tại sao doanh thu lại không thay đổi?Ý tôi là nó có đúng như mong đợi không?Hay chúng ta đã bỏ sót ở đâu đó?
Giống như - đầu tiên, đến với bộ phận đường ống.Vì vậy, nhu cầu về đường ống nhìn chung là tốt cho ngành.Nó không chỉ giới hạn ở Astral.Tôi chắc chắn rằng người chơi có tổ chức khác cũng sẽ phát triển trong thời điểm khó khăn này.Vì vậy, đó là sự tăng trưởng chung trong đường ống.Chủ yếu, rất khó để hiểu lý do chính xác cho sự tăng trưởng.Nhưng tôi nghĩ sự thay đổi đang diễn ra từ những địa điểm không có tổ chức sang những địa điểm có tổ chức.Vì vậy, đó có thể là một trong những lý do lớn hơn mà chúng tôi đã thấy trước.
Và hơn nữa, đặc biệt là về phía Astral, chúng tôi đã thực hiện rất nhiều chỉnh sửa.Tôi nghĩ ông Kỹ sư đã thông báo ngắn gọn rằng chúng tôi sẽ tăng cường về mặt địa lý.Chúng tôi đang tăng cường mạng lưới đại lý.Chúng tôi đang tăng phạm vi sản phẩm.Chúng tôi đang thực hiện rất nhiều hoạt động xây dựng thương hiệu.Vì vậy, tất cả những điều này đang góp phần cho sự tăng trưởng.
Và tất nhiên, đây là những lãnh thổ có mức tăng trưởng rất cao nên rất rất khó để nói rằng kiểu tăng trưởng ở lãnh thổ cao hơn này sẽ tiếp tục trong thời gian nào.Nhưng tính đến hôm nay, khi chúng ta nói chuyện vào ngày 2 tháng 8, lãnh thổ cao hơn này vẫn tiếp tục.Vì vậy, rất, rất khó để đưa ra hướng dẫn về việc chúng tôi sẽ tiếp tục lãnh thổ cao hơn bao nhiêu trong các quý tới.Nhưng tính đến thời điểm hiện tại, tốc độ tăng trưởng đang rất rất cao.Vì thế rất khó hiểu được thị trường.Bây giờ đến với...
Vì vậy - của tôi - chỉ vậy thôi - vì vậy câu hỏi của tôi là những người chơi khác đã phát triển chủ yếu sang phân khúc ống nông nghiệp, trong khi hệ thống ống nước lại không phù hợp với họ.Trong trường hợp của chúng tôi, phân khúc nông nghiệp rất nhỏ và nhiều hơn nữa -- và phần lớn sự tăng trưởng đến từ phân khúc hệ thống ống nước.Vì vậy tôi chỉ hơi bối rối, tại sao lại [mô tả].
Không phải vậy, chỉ có nông nghiệp là phát triển.Tôi nghĩ khác - công ty bạn đang nói đến mà công ty kia chưa phát triển.Tôi không có bất kỳ công ty nào khác theo mình, nhưng tôi chắc chắn rằng các công ty khác cũng đang phát triển vì nó không chỉ giới hạn ở nhu cầu nông nghiệp.Bởi vì các công ty khác không thuộc phạm vi công cộng có hệ thống ống nước, do đó có thể không có số lượng.Nhưng mặt khác, chúng tôi cho rằng lĩnh vực sửa ống nước của doanh nghiệp đang phát triển rất nhanh.Vì vậy, ít nhất, tôi không có số với bạn.Nếu có thì chia sẻ cho mình nhé, mình cũng có thể qua con số đó.Nó cũng sẽ giúp ích cho tôi.Nhưng nhìn chung, sự tăng trưởng là có.Nó nằm ở khía cạnh hệ thống ống nước cũng như quy mô nông nghiệp.Bên Agri chắc chắn là tăng trưởng cao hơn.Vậy ra đó cũng là lý do.
Thứ hai, đến với câu hỏi khác của bạn về mặt dính.Chất kết dính, chúng tôi không bỏ sót thứ gì trên thị trường.Chúng tôi đang phát triển trong lĩnh vực bán lẻ.Đó là do sự thay đổi về cơ cấu, đây là mức tăng trưởng thấp và chúng tôi đã hướng dẫn trước nên chúng tôi đang thực hiện về mặt cơ cấu.Giống như những gì chúng tôi đã làm năm ngoái ở Astral, chúng tôi đã cắt giảm giới hạn tín dụng.Chúng tôi đã ấn định giới hạn tín dụng cho từng nhà phân phối.Chúng tôi đã kết nối mọi người với kênh tài chính.Vì vậy, năm ngoái chúng tôi đã bỏ lỡ một số tăng trưởng.Nhưng bây giờ với sự điều chỉnh này trong năm nay, bạn có thể thấy, nó đang giúp ích rất nhiều cho chúng tôi và chu kỳ thu phí đã được cải thiện rất nhiều đối với chúng tôi.Điều tương tự cũng xảy ra ở mặt dính.Và một quý nữa, mức tăng trưởng thấp tương tự sẽ xuất hiện.Nhưng chúng tôi khá tự tin rằng từ quý 3 trở đi, chất kết dính cũng sẽ quay trở lại lãnh thổ có mức tăng trưởng cao hơn.
Thưa ông, câu hỏi của tôi là, việc tái cấu trúc hệ thống phân phối mà chúng tôi đang thực hiện trong lĩnh vực chất kết dính, chúng tôi dự tính sẽ đầu tư vào loại hình đầu tư nào vào việc này?
Vì vậy, trên thực tế, không cần phải đầu tư.Bạn hiểu cách chúng tôi đang thực hiện chỉnh sửa.Vì vậy, hiện tại, có 3 tầng trong doanh nghiệp.Vì vậy, một, ở trên cùng của lớp là người dự trữ hàng;rồi cấp độ thứ hai, nhà phân phối;và ở cấp độ thứ ba, có một nhà bán lẻ.Vì vậy, bây giờ chúng tôi đang loại bỏ nhà cung cấp hàng tồn kho khỏi hệ thống vì không cần thiết, họ đang lấy đi loại lợi nhuận từ 6% đến 8% của chúng tôi.Vì vậy chúng tôi nghĩ rằng chúng ta hãy làm việc trực tiếp với đại lý -- nhà phân phối.Vì vậy, chi phí của chúng tôi sẽ nhỏ - sẽ tăng lên vì chúng tôi cũng sẽ mở một số kho và chúng tôi sẽ hỗ trợ tất cả các nhà phân phối từ kho.Và tất cả những người bán hàng quan tâm đến chúng tôi đều tiếp tục là nhà phân phối.Nhưng họ sẽ nhận được hóa đơn ở mức giá của nhà phân phối chứ không phải ở mức giá trong kho.Vì vậy, không cần đầu tư vào hệ thống này.Chỉ có một lớp chúng tôi đang xóa khỏi hệ thống.Và ở một mức độ nào đó, chúng tôi đang bổ sung thêm các kho hàng đến mức đó, lượng hàng tồn kho nhỏ có thể tăng lên.Mặt khác, tôi không nghĩ cần đầu tư nhiều cho việc này.
Thưa ông, nhưng trong trường hợp này, chẳng phải chúng ta đã thấy trước rằng có lẽ sự mất mát về doanh số bán hàng trong quá trình chuyển đổi tạm thời này thậm chí còn vượt quá nửa đầu năm tài chính '20 đối với chúng ta phải không?
Không, tôi không nghĩ vậy vì hầu hết các nhà phân phối chỉ làm việc với chúng tôi.Và một số người bán hàng cũng sẽ tiếp tục hợp tác với chúng tôi.Vì vậy, tôi không nghĩ chúng ta sẽ mất doanh thu.Có, trong giai đoạn chuyển tiếp, nó sẽ ở đó vì chúng tôi đang loại bỏ hàng tồn kho của người dự trữ.Vì vậy, điều đó sẽ quay trở lại với chúng tôi.Vì vậy, ở mức độ đó, vâng, đó sẽ là tổn thất về doanh số bán hàng, nhưng không phải là mất doanh số bán hàng ở cấp độ người dùng cuối.Chỉ có cổ phiếu nằm trong hệ thống sẽ giảm.Và đó là những gì bạn đang thấy trong 2 quý vừa qua rằng số lượng Resinova không ngang bằng, con số trước đó từng là mức tăng trưởng doanh thu 15%, 20%.
Nhưng về cơ bản, nó đang chiếm được thị trường.Chúng tôi đang giành được thị trường một cách lớn mạnh.Và tôi đảm bảo với bạn rằng sau quý 2 và quý 3, bạn sẽ thấy sự thay đổi này, vì quý 1 có kết quả tuyệt vời.
Ngay cả trong quý này, con số vẫn thấp -- một trong những lý do là khối lượng vẫn còn đó vì giá trị đã giảm, vì tất cả giá hóa chất đều giảm.Cho dù bạn chọn VAM, cho dù bạn chọn - loại epoxy này, cho dù bạn xem xét silicon hay không, thì giá nguyên liệu thô vẫn giảm đáng kể.Vì vậy chúng tôi cũng phải giảm giá thành sản phẩm cuối cùng.Vì vậy, tăng trưởng khối lượng vẫn còn đó.Nhưng điều đó - nhưng việc thu hút hàng tồn kho cũng đang diễn ra song song từ hệ thống.Vậy là cả hai đều ở đó.Vì vậy khối lượng tăng trưởng thì lỗ không nhiều.Nhưng vâng, về mặt giá trị, tất cả chúng tôi đều thua vì chúng tôi cũng đã giảm giá.
Nhưng trong lĩnh vực chất kết dính, chúng tôi đã làm được mọi thứ.Vì vậy, hầu như không có bất kỳ CapEx nào xảy ra trong hoạt động kinh doanh đó (không nghe được).Ít nhất đến trong năm nay và thậm chí cả năm sau cũng chỉ ở mức nhẹ.
Và chúng tôi đã bố trí mọi thứ cần thiết để có tất cả các chất hóa học, năng lực, hỗ trợ, mọi thứ đều sẵn sàng.Vì vậy, khía cạnh đầu tư vào hoạt động kinh doanh đó sẽ không đáng kể.Và việc mở rộng thị trường sẽ rất nặng nề.Và chúng tôi sẽ làm việc rất chăm chỉ để làm bất cứ điều gì cần thiết nhất ở khía cạnh đó nhằm tạo dựng thương hiệu trên thị trường cho mọi sản phẩm và mọi hóa chất mà chúng tôi sản xuất.
Sandeep bhai, một vài câu hỏi.Thứ nhất, liệu toàn bộ ngành có được hưởng lợi từ kế hoạch Jal se Nal (sic) [sơ đồ Nal se Jal] này của Chính phủ Ấn Độ không?Và có cách nào để Astral có thể tham gia vào việc đó không?Và nó đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng của chúng tôi về mặt đường ống?
Chắc chắn.Astral sẽ đóng một vai trò lớn trong hoạt động kinh doanh phân phối nước sắp tới này.Sẽ có nhiều sản phẩm giúp ích cho -- chính phủ và các dự án cơ sở hạ tầng để phân phối nước ở đây.Có nhiều sản phẩm khác mà chúng tôi đang xem xét về mặt công nghệ.Nhiều cuộc họp khác nhau đã được tiến hành, cần thiết cho các dự án cơ sở hạ tầng của chính phủ để vận chuyển và phân phối nước.Vì vậy, có.Astral đang làm việc rất chăm chỉ về việc này.Đánh giá các sản phẩm mới tiết kiệm, tốt hơn và nhanh hơn để [đặt] cho các loại dự án này.Cũng theo đó, phát huy năng lực, bổ sung thêm các dòng sản phẩm cần có trong các phân khúc, danh mục sản phẩm hiện có.Ngoài ra, chúng tôi cũng đang hợp tác trên các dòng sản phẩm với các công ty từ Hoa Kỳ, nơi chúng tôi đã nhận được sản phẩm gồm 2, 3 thùng chứa để tiết kiệm nước.Sản phẩm có thể được đặt dưới đất.Chúng ta có thể tiết kiệm nước, tái sử dụng hoặc nạp lại nước cho Madera.Vì vậy, có.Đây là phân khúc nằm trên đầu danh sách ưu tiên của tôi.Và rất nhiều công việc đang diễn ra từ phía chúng tôi trên phân khúc này.Và tôi nhìn thấy một tương lai tuyệt vời ở phân khúc này trong những năm tới.Và chúng tôi sẽ không đứng sau bất kỳ ai trong phân khúc này.Chúng tôi đã liên doanh với công ty này.Đầu tiên là mang về bán, sau đó sản xuất ở Ấn Độ.Bảo tồn nước là ưu tiên hàng đầu của chúng tôi.Và nước -- Jal se Nal (sic) [Kế hoạch Nal se Jal] cũng là những dự án nằm trong tâm trí tôi.
Rất vui được nghe tin ấy.Sandeep bhai, tôi nghĩ bạn đã đề cập đến một liên doanh, vậy bạn có thể thêm một số màu bổ sung vào đó không?Ý tôi là...
Được rồi.Tôi hiểu rồi.Tôi đã hiểu.Và bạn đã đề cập đến một số sản phẩm mới như PEX và vòi phun nước chữa cháy, cột và vỏ.Bây giờ, kích thước của tập sách này hiện nay và cộng lại có thể là bao nhiêu?Nếu tôi phải nói vậy thì đó có phải là sản phẩm mới nổi không?Và nó có thể có kích thước như thế nào khi -- giả sử, sau 5 năm nữa?Tôi đoán thứ gì đó mang lại màu sắc sẽ thực sự hữu ích.
PEX là một sản phẩm rất mới.Bạn đã biết đến PEX, polyetylen liên kết ngang.Nó được sử dụng ở tất cả các nước phát triển với CPVC cho ứng dụng hệ thống ống nước, cho cả nước nóng và nước lạnh.Tại các dự án cao cấp ở Ấn Độ, một số sử dụng CPVC, một số thích sử dụng PEX hơn.Vì vậy, để không có sản phẩm này trong danh mục đầu tư của mình, chúng tôi đã đưa nhiều nhất -- công nghệ mới nhất của PEX-a vào dòng sản phẩm này.Hiện tại, việc định lượng thị trường cho tương lai là quá sớm.Sản phẩm này đang ở giai đoạn gần như được thiết lập.Nhưng tôi chỉ có thể bật mí rằng chúng tôi -- khi ra mắt sản phẩm này, trong gần 5 đến 6 tháng, chúng tôi sẽ đạt được doanh số trung bình là 10 vạn INR, 15 vạn INR mỗi tháng PEX trong các dự án mà các nhà tư vấn muốn PEX và thích PEX hơn.
Và bây giờ để định lượng sản phẩm của bạn về vòi phun nước chữa cháy, vâng, thị trường này đang phát triển.Thị trường này vẫn đang ở giai đoạn gần như ý nghĩa.Sản phẩm này đã có mặt trên thị trường từ gần 10, 15 -- 10 năm kể từ Astral.Vì nhiều lý do, do các hệ thống phê duyệt khác nhau, điều này đã không được sử dụng rộng rãi trong phân khúc này.Nhưng cách những sự cố hỏa hoạn này đang diễn ra, những vụ tai nạn đang xảy ra và theo hướng dẫn của NFPA, sản phẩm này có thể được sử dụng trong tất cả những tòa nhà nơi những sự cố này đang xảy ra hoặc vì hỏa hoạn nên có người tử vong.An toàn là cần thiết bây giờ trong mọi tòa nhà.Và tôi thấy sản phẩm này sẽ bùng nổ và phát triển rất nhanh trong những năm tới, tối đa - trong 1 hoặc 2 năm, bạn sẽ thấy sản phẩm này phát triển rất nhanh.
Lợi thế lớn nhất trong dòng sản phẩm này mà Astral mang lại và sự cạnh tranh là -- Astral tự sản xuất mọi sản phẩm, mọi phụ kiện bằng công nghệ riêng của mình -- với cùng sự chấp thuận ở Ấn Độ.Vì vậy, chúng tôi tiết kiệm chi phí rất nhiều so với đối thủ cạnh tranh - trong phân khúc sản phẩm này.Tuy nhiên, chúng tôi cũng có thể bán sản phẩm với mức lãi tốt.Vì vậy, tôi thấy một thị trường tuyệt vời, tương lai tuyệt vời của sản phẩm này, đặc biệt là [không thể nhận ra].
Và Sandeep, câu hỏi cuối cùng, về phía đường ống.Bất kỳ - điều chúng tôi thấy là bạn liên tục đầu tư vào nhiều nhà khai thác khác nhau.Đó là ở một nhà máy mới, sản phẩm mới hoặc trung tâm thương mại mới.Và điều này thực sự làm tăng hồ sơ ký quỹ của chúng tôi.Có bất kỳ thay đổi cấu trúc nào hoặc về cơ bản là [đánh dấu phía trước] trong lề mà chúng ta có thể mong đợi từ đường ống trong tương lai không?
Tôi nghĩ chúng ta thường nói, loại lợi nhuận 14%, 15% là loại lợi nhuận bền vững.Nhưng cơ hội đang đến với Astral đối với các sản phẩm mới hoặc có thể đối với các sản phẩm hiện có, vì vậy tỷ suất lợi nhuận hiện đang mở rộng ở mức cao hơn.Vì vậy, chúng ta phải xem - chúng ta phải theo dõi tình hình thị trường.Và chúng tôi hy vọng sẽ thấy - và thứ hai, chúng tôi đang thực hiện rất nhiều điều chỉnh nội bộ về mặt hậu cần.Giống như lần trước cũng trong cuộc gặp gỡ các nhà phân tích, chúng tôi đã giải thích chi tiết rằng bây giờ ở mọi nơi chúng tôi đang tạo ra các ngành dọc và mọi người đứng đầu đều được bổ nhiệm ở mỗi bộ phận.Vì vậy - và với việc mở rộng địa lý của nhà máy, giống như vậy - bây giờ phía bắc đã hoạt động và hoạt động với công suất 60% trong năm đầu tiên.Đó là một thành tựu tuyệt vời, tôi có thể nói.Vì vậy, điều tương tự vào năm tới, phía đông này sẽ hoạt động.Vì vậy, hôm nay, bạn thấy việc bán sản phẩm từ Ahmedabad đến thị trường phía đông, chúng tôi đang phải chịu mức thuế suất từ 10% đến 12%.Và làm sao chúng ta có thể cạnh tranh được trên thị trường đó.Tuy nhiên, chúng tôi vẫn ở đó trong thị trường đó.Vì vậy, một khi chúng tôi đã ở đó, thì có khả năng cao là chúng tôi cũng có thể giành được thị phần tốt ở khu vực địa lý đó.Và không chỉ thị phần, mà còn có tỷ suất lợi nhuận tốt bởi vì một khi bạn sẽ ở một nhà máy địa phương, gần [cảng], vì vậy điều này sẽ giúp ích rất nhiều cho chúng tôi và sẽ giúp chúng tôi mở rộng tỷ suất lợi nhuận của mình.Nhưng ở giai đoạn này, tôi không muốn tăng hướng dẫn ký quỹ vì môi trường đó rất khắc nghiệt.Rất nhiều thách thức đang diễn ra trên thị trường.Rất nhiều biến động đang xảy ra ở phía nguyên liệu thô này.Rất nhiều biến động đang xảy ra về mặt tiền tệ.Vì vậy, chúng tôi không muốn nhảy vào và nói rằng chúng tôi sẽ tăng tỷ suất lợi nhuận của mình lên một số phần trăm.Nhưng khối lượng ngày càng tăng là quan trọng hơn đối với chúng tôi.Và với mức tăng trưởng khối lượng cao hơn này, nếu chúng tôi có thể duy trì mức lợi nhuận này thì bản thân nó đã là một thành tựu rất lớn trong hoàn cảnh chúng tôi đang làm việc tại thị trường Ấn Độ này.Vì vậy, hãy giữ ngón tay chéo.Có rất nhiều khoảng trống có sẵn cho sự phát triển.Khoảng trống có sẵn để mở rộng lợi nhuận.Với thời gian, chúng tôi sẽ mở khóa từng thứ.Và quỹ đạo đang theo hướng tích cực, tôi có thể nói.Nhưng ở giai đoạn này, việc định lượng nó sẽ rất, rất khó khăn đối với chúng tôi.
(Hướng dẫn vận hành) Chúng tôi có câu hỏi tiếp theo từ dòng của Tejal Shah từ Bảo hiểm nhân thọ Reliance Nippon.
Tôi chỉ muốn hiểu rằng có một sự thay đổi về cấu trúc trong kênh phân phối mà bạn đã thực hiện từ phân phối Cấp 3 đến Cấp 2.Trong khi bạn giải thích, có một bản ghi lại hàng tồn kho mà bạn đã thực hiện.Bạn có thể giải thích cho chúng tôi -- hiểu được điều đó -- điều này được giải thích như thế nào?
Vì vậy, hãy để tôi sửa lại cho bạn, việc xóa hàng tồn kho, bạn không nói rằng chúng tôi đã lấy.Vì vậy, trước hết không có sự ghi lại vì sự thay đổi cấu trúc này.Thứ hai, hàng tồn kho, bất cứ thứ gì được giao cho nhà phân phối cấp 1, vì vậy chúng tôi phải lấy nó - loại bỏ hàng tồn kho đó vì chúng tôi phải bán nó ra thị trường.Hoặc nếu anh ta không bán được thì chúng tôi sẽ lấy lại của anh ta và bán ra thị trường.Đó không phải là một sự xóa sổ.
Thưa ông, có phải -- thưa ông, do nhầm lẫn trong -- trong sổ sách của chúng ta, có phần nào mà chúng ta cần phải làm cho việc đó không?
Được rồi.Và thưa ông, điều thứ hai, có một khoản nợ phải trả trong phân khúc chưa được phân bổ là 311 crores INR.Bạn có thể vui lòng giúp chúng tôi hiểu điều này liên quan đến điều gì không?
Tôi nghĩ điều đó chủ yếu là do việc vay mượn -- các khoản vay và tất cả.Và điều tôi nghĩ, có lẽ -- chủ yếu là do đi vay, nhưng tôi phải xem con số.Và tôi nghĩ -- nếu ngày mai bạn có thể gọi cho tôi, tôi có thể cho bạn số điện thoại chính xác.Tôi không có bất cứ điều gì với tôi.
Hẳn vậy rồi sếp.Và thưa ông, một câu hỏi cuối cùng, liệu tôi có thể tham gia vào vấn đề chi phí nhân viên hay không.Thưa ngài, tăng 19% theo quý.Bạn có thể vui lòng ném một số màu sắc vào đó?
Vâng vâng.Vì vậy, đó chủ yếu là 2 lý do: Một là chúng tôi sẽ tăng chi tiêu cho nhân viên vào ngành kinh doanh chất kết dính, vì vậy đó là - đó.Thứ hai, sự gia tăng thường xuyên là có.Và thứ ba, đây là một quý thấp nên do tỷ lệ phần trăm đó, nó có vẻ rất cao.Nhưng nếu bạn - ngay cả bây giờ hàng năm, nếu bạn nhìn thấy Q4, thì nó luôn lớn.Quý đầu tiên đóng góp khoảng 17%, 18% lợi nhuận.Và quý vừa qua đã đóng góp khoảng 32% doanh thu.Vì vậy, tính thời vụ mà bạn đang thấy, đó là con số cao hơn trong Q1.Nhưng tính theo năm, tôi chắc chắn rằng nó sẽ không cao đến thế.Đồng thời, có sự tăng trưởng về doanh thu, bạn cũng có thể thấy 27% trong quý này.
Thưa ông, trong câu hỏi trước, ông đã cho biết rằng có một số hàng tồn kho đã được mua lại.Thưa ông, ông có thể định lượng số tiền ở đây được không?
Vì vậy, điều này đã diễn ra kể từ lần trước -- gần 2 quý.Vì vậy tôi phải kiểm tra xem, bao nhiêu -- con số.Và quý này cũng sẽ là một con số nhỏ trong quý 3 -- 2.Cho nên rất khó nói.Nhưng nhìn chung, thông thường, linh cảm của tôi nói rằng, tôi có thể sai về con số chính xác, tôi -- xin lỗi, nhưng thông thường, trung bình, những nhà phân phối hàng đầu này đã bị nắm giữ -- nắm giữ khoảng 40 crores INR đến 50 crores INR hàng tồn kho.Vì vậy, cuối cùng, 40 crores INR đến 50 crores INR sẽ quay trở lại hệ thống và sau đó chúng tôi sẽ bán.Vì vậy, về tổng thể, nó sẽ là loại con số như vậy trong cả năm.
Được rồi.Và Sandeep bhai, bạn đã chỉ ra rằng mọi thứ diễn ra bình thường từ tháng 10 trở đi, vì chúng tôi đang thay đổi cơ cấu phân phối.Vậy thưa ông, chúng ta tự tin đến mức nào trong việc tăng...
Chúng tôi tự tin 100%.Mọi thứ gần như đã hoàn tất.Và Astral, bất cứ điều gì nó đưa ra đều -- được đưa ra một hướng dẫn hoàn toàn minh bạch trong đó.
Chúng tôi không cố gắng làm bất cứ điều gì mà không có sự rõ ràng hoàn toàn và mọi thứ đều được thực hiện.Tôi tự tin 110% và mọi thứ đang diễn ra theo hướng tích cực.Tôi cũng thực sự thể hiện nó dưới dạng con số và nó sẽ được phản ánh dưới dạng con số.
Và bản thân tôi, tôi đang khiến toàn bộ ngành kinh doanh chất kết dính lo sợ -- cho nó 70%, 80%.Tôi tự tin gấp đôi về điều đó.
Bạn phải dựa vào chúng tôi.Những gì chúng tôi đang làm là trên cơ sở lâu dài, và bạn sẽ thấy những con số và sự tăng trưởng đạt đến sự sáng tạo, mọi hoạt động hóa học đều chuyển động.Đồng thời, chúng tôi đang nghiên cứu thêm rất nhiều chất hóa học.Chúng tôi đã hoàn thành toàn bộ các loại hóa chất xây dựng.Chúng tôi hiện có trung tâm R&D đã được Chính phủ Ấn Độ phê duyệt.Vì vậy, chúng tôi có một trung tâm R&D rất hiện đại.Một số nhà máy hóa chất sẽ kết thúc và xuất khẩu sang nhà máy ở Vương quốc Anh của chúng tôi, công việc vẫn tiếp tục.Vì vậy, không phải là chúng tôi sẽ làm những việc này vì điều này sai hoặc điều kia sai, mà chúng tôi đang làm những việc vì - mở rộng thị trường và tăng trưởng.Và bạn sẽ thấy qua những con số.
Ý tôi thực sự là tất cả những điều này đều là lợi ích lâu dài.Vì vậy chúng ta không nên ôn lại tất cả (không nghe được) trong 1 quý hoặc 2 quý.
Chúng tôi cũng đã phải trải qua nhiều thử thách như vậy trong lĩnh vực kinh doanh đường ống.Và chúng tôi đã luôn vượt qua chúng, mang lại sự rõ ràng và hoàn toàn tự tin cho thị trường và thực hiện vào mọi thời điểm mà chúng tôi đưa ra những quyết định lớn, những thay đổi lớn, những thay đổi hoàn toàn từ nguồn này sang nguồn khác trong CPVC.Và chúng tôi đã làm việc vì điều đó một cách tự tin.Và tôi đang nói với bạn, chúng tôi sẽ - chúng tôi đã tự tin làm việc đó.Và tôi không thể nói -- vào thời điểm này, nhưng tôi đảm bảo với bạn, bạn sẽ thấy nó dưới dạng những con số từ -- ít nhất là từ quý này trở đi, tôi đang nói với bạn.Và Q3, Q4 thậm chí còn có màu sắc rực rỡ.
Điều đó rất hữu ích, Sandeep bhai.Thưa ông, chỉ là một câu hỏi liên quan.Điều đó tác động như thế nào đến vốn lưu động khi chuyển từ 3 lớp sang 2 lớp?Vì vậy, tôi không biết, mức phân phối ở cấp độ stockist là bao nhiêu?Hoặc tại...
Nó sẽ không ảnh hưởng đến vốn lưu động bởi vì ngay cả ở đây cũng có nhiều khoản như vậy - chúng tôi đã đầu tư trên cơ sở tiền mặt và mang theo hoặc chu kỳ là 15 đến 30 ngày.Thậm chí chúng tôi đang nói chuyện với các chủ ngân hàng về kênh tài chính.Chúng tôi đã nhận được một lời đề nghị rất tốt từ một ngân hàng để hỗ trợ chúng tôi về kênh tài chính.Vì vậy, chúng tôi đang giữ nguyên 100% vốn lưu động của mình và thực hiện tất cả các thay đổi nếu cần.
Vì vậy, chúng tôi đang làm việc trên mọi mặt trận.Nó không bị giới hạn chỉ ở thứ 3-Tier đến 2-Tier.Nhưng song song đó, chúng tôi đang làm việc trên những thứ tương tự khác.Và Astral, chúng tôi cũng đã mất rất nhiều thời gian để thiết lập thương hiệu và chuyển sang giảm số ngày phải thu, sau đó chuyển sang kênh tài chính và mọi thứ.Đây hoàn toàn là một quá trình thực hiện liên tục, nói chuyện với chủ ngân hàng, đưa họ vào Hội đồng quản trị và thuyết phục - nhà phân phối đi theo lộ trình tài trợ kênh, đạt được tất cả các thỏa thuận với từng nhà phân phối.Đây là một bài tập rất, rất dài.Nó không thể xảy ra trong 1 hoặc 2 quý.Chúng tôi luôn nói với các nhà đầu tư của mình rằng hãy kiên nhẫn vì cuối ngày, chúng tôi sẽ không ở đây trong 1, 2, 3 hoặc 4 quý.Chúng tôi ở đây trong nhiều năm.Và bạn phải giữ kiên nhẫn.Và với sự kiên nhẫn này - ngay cả Resinova khi chúng tôi tiếp quản, tôi chắc chắn rằng các nhà đầu tư đã rất thất vọng trong 1 năm hoặc 1,5 năm đầu tiên vì nhà đầu tư nhìn từ quan điểm giá cổ phiếu.Khi nhìn từ quan điểm quản lý, nếu bạn thấy, chúng tôi không nhìn vào quan điểm giá cổ phiếu.Chúng tôi luôn thấy rằng đây là những thay đổi về mặt cấu trúc sẽ giúp ích cho tổ chức về lâu dài.Và chúng tôi luôn nói, "Tất cả các nhà đầu tư, hãy kiên nhẫn và bỏ tiền theo quan điểm 5 năm."Tôi tin chắc trong nhiệm kỳ 5 năm này, bất cứ điều gì cần sửa chữa đều sẽ được quy thành con số có lãi.Giống như điều tương tự cũng xảy ra ở Rex.Khi chúng tôi mua lại Rex, EBITDA đã giảm từ 14%, 15%, 16% xuống mức EBITDA thông thường của Rex.Chúng tôi đã giảm xuống mức EBITDA thậm chí là 3%.Và quý cuối cùng, bạn thấy khoảng 6%, 7% hoặc 8% loại EBITDA.Bây giờ bạn đã đến với loại EBITDA hai chữ số.Vì vậy -- tất cả mọi việc đều cần có thời gian bởi vì -- và đôi khi chúng ta cũng dự đoán sai.Chúng tôi cho rằng chúng tôi sẽ thực hiện điều chỉnh trong 2, 3 quý hoặc có thể là 4 quý.Nó cũng có thể mất 6 quý.Vì vậy, rất rất khó khăn khi chúng ta làm những việc thực tế, đôi khi cũng mất thời gian và chúng ta cũng có thể đưa ra phán xét của mình.Cuối cùng thì chúng ta cũng là một con người.Và chúng tôi đang đón nhận mùa thu một cách chuyên nghiệp.Vì thế chúng tôi luôn yêu cầu mọi người, "Xin đừng nhìn, 1 hay 2 quý. Hãy kiên nhẫn. Một khi những điều này -- được sửa chữa, nó sẽ chuyển thành con số ở đây."
Thứ hai, hãy để tôi rất minh bạch khi xem xét kịch bản thị trường và kịch bản tài chính.Cấp tín dụng và bán nguyên liệu là việc cuối cùng chúng tôi làm trong 2 năm qua, kể cả trong lĩnh vực kinh doanh ống và keo dán.Và chúng tôi sẽ không mạo hiểm với bất kỳ sự tăng trưởng nào với cái giá phải trả là cung cấp các khoản tín dụng khổng lồ cho thị trường này hoặc tăng hạn mức tín dụng hoặc dự đoán những con số này.Đây là -- chúng tôi -- ưu tiên hàng đầu là kiểm soát vấn đề này.Và kiểm soát tất cả những điều này, chúng ta đang làm tất cả những điều này và tiến về phía trước, phải không?
Như Hiranand bhai đã nói, chúng ta vượt qua thử thách ở Rex.Một lần nữa, chúng tôi đang tăng trưởng ở mức hai con số.Tương tự như vậy, trong các đường ống, chúng tôi vượt qua những thử thách như vậy.Và chúng tôi không có thách thức nào về chất kết dính.Nó đã vượt qua tất cả những thách thức này cũng như sự tăng trưởng và lợi nhuận.Tuy nhiên, chúng tôi chưa bao giờ có biên lợi nhuận âm.Đó là một trong những điều tuyệt vời nhất mà chúng tôi đã quan tâm và sau đó là tất cả những thay đổi.
Ngay cả đường ống, nếu bạn thấy, có một thư mục tăng trưởng cao hơn.Đôi khi chúng tôi cũng lo lắng về mặt đó.Chúng tôi luôn trao đổi với nhóm của mình rằng "Tiền của chúng tôi có an toàn không?"Bởi vì đôi khi, nếu bạn nhận được mức tăng trưởng cao hơn từ bất kỳ nhà phân phối cụ thể nào hoặc bất kỳ khu vực địa lý cụ thể nào, chúng tôi sẽ trở nên thận trọng hơn vì đây không phải là thời điểm tốt trên thị trường, thành thật mà nói, vì thị trường đang bị cản trở.Trong hoàn cảnh đó, việc duy trì chất lượng bảng cân đối kế toán là thách thức lớn nhất đối với chúng tôi.Vì vậy, chúng tôi luôn kiểm tra kỹ với nhà phân phối của mình, kiểm tra kỹ với nhóm của chúng tôi.Thông qua thông tin thị trường của chúng tôi, chúng tôi thu thập thông tin.Rằng cho dù đó là nhu cầu thực sự hay ai đó đang lấy hàng tồn kho cao hơn và sau đó có sự cố xảy ra, vì vậy chúng tôi chơi hết sức thận trọng.Và đó là lý do chúng tôi - năm ngoái, chúng tôi cũng giảm số ngày tín dụng.Và bạn cũng có thể thấy trong bảng cân đối kế toán.Vì vậy, chúng tôi phải - tôi đồng ý với Sandeep bhai rằng với chi phí tín dụng hoặc chi phí của các khoản phải thu hoặc chất lượng bảng cân đối kế toán, chúng tôi không muốn kinh doanh.Chúng tôi sẽ vui lòng thực hiện hoạt động kinh doanh thấp hơn một chút, nhưng chúng tôi muốn giữ cho bảng cân đối kế toán của chúng tôi luôn ở trạng thái lành mạnh.Chúng tôi rất vui khi mức tăng trưởng thấp hơn một vài - hoặc 3%, nhưng chúng tôi không muốn hy sinh chất lượng của bảng cân đối kế toán.
Thưa quý vị, đó là câu hỏi cuối cùng.Bây giờ tôi bàn giao hội nghị cho ban quản lý để chốt ý kiến.Thưa ông, đến chỗ ông.
Cảm ơn bạn rất nhiều, Sandeep bhai và Hiranand bhai vì đã tham gia cuộc gọi.Cảm ơn bạn rất nhiều.
Cảm ơn Nehal và cảm ơn tất cả những người tham gia đã tham gia cuộc gọi lừa đảo này.Và nếu có gì còn sót lại, hôm nay tôi sẵn sàng.Và ngày mai trở đi, tất cả chúng tôi sẽ đi Châu Âu.Vì vậy xin vui lòng, nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào còn sót lại, bạn có thể gọi cho tôi qua điện thoại di động của tôi.Tôi luôn sẵn sàng trả lời câu hỏi của bạn.Cảm ơn rất nhiều.
Thời gian đăng: 28-08-2019