Bản ghi đã chỉnh sửa của cuộc gọi hoặc bài thuyết trình hội nghị thu nhập ASTRAL.NSE 25-19-10 9:30 sáng GMT

Ngày 4 tháng 11 năm 2019 (Thomson StreetEvents) -- Bản ghi đã được chỉnh sửa của cuộc gọi hoặc thuyết trình hội nghị về thu nhập của Astral Poly Technik Ltd Thứ Sáu, ngày 25 tháng 10 năm 2019 lúc 9:30:00 sáng GMT

Thưa quý vị, chúc một ngày tốt lành và chào mừng bạn đến với Cuộc gọi hội nghị thu nhập quý 2 năm tài chính 2020 của Astral Poly Technik Limited do Investor Capital Services Limited tổ chức.(Hướng dẫn vận hành) Xin lưu ý rằng hội nghị này đang được ghi lại.Bây giờ tôi giao hội nghị cho ông Ritesh Shah.Cảm ơn và xin chào ông, thưa ông.

Cảm ơn, Aman.Rất vui được tổ chức Astral cho cuộc gọi hội nghị hàng quý.Chúng tôi có ông Sandeep Engineer, Giám đốc điều hành, Astral Poly;và ông Hiranand Savlani, Giám đốc Tài chính.Thưa ông, tôi sẽ yêu cầu ông bắt đầu với những nhận xét ban đầu và đăng rằng chúng ta có thể có một phiên hỏi đáp.Cảm ơn.Qua cho bạn.

Chúng tôi hoan nghênh tất cả các bạn vì kết quả quý 2 của chúng tôi cũng như nhân dịp ánh sáng, Diwali.Vì vậy, trước tiên, chúng tôi chúc bạn một Năm mới hạnh phúc, thịnh vượng và một Diwali hạnh phúc.

Chắc hẳn ai cũng đã trải qua những con số quý 2 và kết quả.- hãy để tôi bắt đầu với công việc kinh doanh Ống của chúng tôi.Hoạt động kinh doanh Ống đã hoạt động rất tốt từ 2 quý vừa qua.Nó đang trên con đường tăng trưởng cao.CPVC đã tăng trưởng và PVC cũng tăng trưởng tương đương.Trong quý vừa qua, như mọi người đều biết, thuế chống bán phá giá đối với CPVC và điều này cũng đã giúp Astral không chỉ phát triển ở nhiều khu vực khác nhau mà còn bổ sung thêm vào các đối tác kênh ở nhiều khu vực khác nhau.PVC cũng gặp phải thách thức riêng về việc tăng giá cũng như tốc độ tăng trưởng vì nhiều nhà cung cấp nhựa gặp phải tình huống không giao sản phẩm đúng thời hạn như gói CPVC và PVC.Những gì chúng tôi dự đoán trong 6 tháng tới là chúng tôi sẽ có sự tăng trưởng liên tục ở cả phân khúc CPVC và PVC của tất cả các dòng sản phẩm mà Astral sản xuất.Đặc biệt trong phân khúc CPVC, trong quý vừa qua, chúng tôi cũng đã làm rất tốt việc kinh doanh Hệ thống phun nước chữa cháy.Chúng tôi đã thực hiện rất nhiều dự án.Nhiều thị trường mới đã bắt đầu sử dụng CPVC trong vòi phun nước chữa cháy.Chúng tôi cũng đã bổ sung nhiều loại van trong CPVC trong quý trước và sẽ thực sự có mặt trên thị trường từ quý này.Vì vậy chúng tôi đã mở rộng sản xuất van CPVC.Nhà máy ở Ghiloth ở phía bắc, trong một khoảng thời gian rất ngắn, đã đạt công suất sử dụng gần 55% - 65%.Vì vậy, đó là một dấu hiệu rất tốt và chúng tôi đã bắt đầu làm việc trên các máy bổ sung theo yêu cầu trong năm tới tại nhà máy Ghiloth.Nhà máy ở phía Nam, việc mở rộng đã kết thúc.Chúng tôi đã bắt đầu sản xuất ống cột giếng khoan từ nhà máy phía nam để cung cấp cho thị trường phía nam: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala và một phần Andhra Pradesh, Telangana và thậm chí cả phần phía nam Maharashtra.Đó là một trong những thành tựu lớn nhất đạt được trong phân khúc này, nơi chúng tôi đang phát triển rất nhanh.Chúng tôi cũng đã hoàn thiện một loạt sản phẩm PVC mà chúng tôi không sản xuất tại nhà máy phía Nam, đặc biệt là sản phẩm ống nước: PVC trắng.Vì vậy, đó là một sự bổ sung ở nhà máy phía nam.Miền nam có khoảng trống rộng hơn 3 vạn feet vuông, hiện đã đi vào hoạt động hoàn toàn, có mọi dòng sản phẩm có sẵn kể từ thời điểm đó.Chúng tôi cũng sẽ bổ sung hoạt động lắp đặt tại nhà máy phía nam, chương trình này sẽ bắt đầu ngay trong vài tháng tới và trong năm tới, chúng tôi sẽ sản xuất tất cả các phụ kiện chuyển động nhanh của CPVC và PVC từ nhà máy phía nam tại Hosur.Vì vậy, Hosur hiện là cơ sở lớn của Astral và Astral sẽ tiếp tục mở rộng cơ sở của mình tại Hosur ở phía nam.

Ở Ahmedabad, sự mở rộng cân bằng cần thiết đang liên tục diễn ra tại Santej.Hiện chúng tôi đang tiến tới hiện đại hóa nhà máy nhiều hơn và tự động hóa nhà máy.Nhà máy Ahmedabad, việc lắp đặt, đóng gói giờ đây đều được tự động hóa.Vì vậy, chúng tôi có máy móc phân loại phụ kiện và thậm chí đóng gói phụ kiện.Vì vậy, chúng tôi đã thực hiện tự động hóa việc đóng gói phụ kiện và bây giờ chúng tôi cũng đang tiến hành tự động hóa việc đóng gói đường ống.Vì vậy, nó sẽ giúp chúng ta không chỉ phát triển nhanh hơn mà còn tiết kiệm về nhiều mặt.

Tương tự như vậy tại nhà máy ở Dholka, chúng tôi đã mở rộng năng lực sản xuất van, năng lực sản xuất phụ kiện bằng đá granit.Phạm vi lắp đặt Agri hiện đã được hoàn thành hoàn toàn.Phạm vi nông nghiệp, bất cứ thứ gì mà đối thủ cạnh tranh có trên thị trường mà Astral đều có.Và chúng tôi đã bắt đầu xây dựng một nhà máy hiện đại để chỉ sản xuất đầy đủ các bộ phận công nghiệp và hệ thống ống nước -- van ống nước.Và nhà máy này sẽ hoạt động trở lại vào năm tới.Vì vậy, Astral đang liên tục thực hiện một chương trình mở rộng tại tất cả các nhà máy sản xuất đường ống ở Ấn Độ.

Công trình năng lượng mặt trời trên mái nhà mà chúng tôi đã giao phó cho một công ty sẽ hoàn thành trong tháng tới.Vì vậy, chúng tôi sẽ - tất cả các nhà máy của chúng tôi sẽ vận hành hệ thống năng lượng mặt trời trên mái nhà trong khoảng một tháng nữa.

Mảnh đất mà chúng tôi mua được ở Odisha và công việc đã bắt đầu, kế hoạch xây dựng đã bị đình chỉ.Các dự án đã bị đóng băng.Đất có -- các đường nét phải thẳng hàng, vì vậy chúng tôi đã bắt đầu san lấp mặt bằng.Và không lâu nữa, trong vài tháng tới, chúng tôi sẽ bắt đầu hoạt động xây dựng tại Odisha.Và năm tới, giữa năm tài chính tiếp theo của chúng tôi hoặc trước khi kết thúc năm tài chính tiếp theo, nhà máy Odisha sẽ hoàn toàn đi vào hoạt động.

Ngoài ra, hệ thống thoát nước ít tiếng ồn mà chúng tôi bán cho thị trường Ấn Độ cũng giúp chúng tôi tăng trưởng tốt, không chỉ ở thị trường Ấn Độ mà còn cả xuất khẩu.Và chúng tôi hiện đã được nhiều dự án ở đây chấp thuận -- trên toàn cầu, ở Trung Đông, một phần của Singapore.Ở Mỹ, có một thị trường mà chúng tôi sắp mở cửa.Ở Châu Phi, chúng tôi đã xuất khẩu sản phẩm này.Sản phẩm PEX mà chúng tôi đã ra mắt, PEX-a.PEX-a là PEX đẳng cấp thế giới và công nghệ đẳng cấp thế giới trong PEX hiện đang hoạt động tốt.Chúng tôi đã nhận được nhiều dự án khác nhau trong PEX.Chúng tôi đã liên tục cung cấp PEX với thương hiệu Astral dưới sự hợp tác công nghệ với công ty ở Tây Ban Nha.Hầu hết các phụ kiện của họ hiện nay chúng tôi sản xuất ở Ấn Độ và lấy nguồn từ Ấn Độ từ chính nhà máy của chúng tôi hoặc từ các nhà cung cấp đồng thau.Và chúng tôi sẽ xem xét kỹ lưỡng về máy móc và công nghệ sản xuất PEX-a, sẽ hoạt động trở lại ở Astral trong vòng 1 đến 1,5 năm tới.Vì vậy, chúng tôi sẽ làm cho hoạt động sản xuất PEX được bản địa hóa ở Ấn Độ, tạo ra PEX-a, vốn được rất ít công ty sản xuất trên toàn cầu vì rất khó sản xuất bằng công nghệ rất cao cấp và vì là PEX, PEX có sẵn trong PEX-a , b và c, nhưng PEX-a là sản phẩm cuối cùng trong PEX, mà Astral sẽ mang và giao nó đến thị trường Ấn Độ và sản xuất tại -- sẽ sớm sản xuất ở Ấn Độ kể từ bây giờ.

Chúng tôi cũng đang xem xét một số công nghệ mới nhất định trong ống lượn sóng hai thành mà chúng tôi sẽ công bố trong những tháng tới.Máy sản xuất ống sóng hai vách hiện đang hoạt động.Chúng tôi đang mở rộng công suất tối đa bằng cách đặt một tuyến khác ở Sitarganj ở Uttaranchal để cung cấp cho Uttaranchal và nhiều dự án ở phía bắc.Chúng tôi có một cỗ máy đang hoạt động tại Ghiloth, đây là một cỗ máy lớn hơn, có thể có đường kính lên tới 1.200 mm.Và chúng tôi có một máy gấp sóng khác sẽ hoạt động từ tháng tới tại Hosur.Vì vậy, ngoài Sangli, chúng tôi sẽ sản xuất ống lượn sóng ở Hosur và Ghiloth, 2 nhà máy Astral.Và Sitarganj đã là một nhà máy đã hoàn thành việc mở rộng công suất và phạm vi hoạt động.

Sangli cũng vậy - rất nhiều quyết định đã được đưa ra để mở rộng.Một số quyết định đã được thực hiện.Một số máy đã được đặt hàng và đang trên đường vận chuyển.Chúng tôi sắp mở rộng và lắp đặt một máy tốc độ cao trong các ống lượn sóng dùng để dẫn cáp.Chúng tôi đã mua được một mảnh đất bên cạnh mảnh đất của mình, nơi chúng tôi sẽ thực hiện chương trình mở rộng ống lượn sóng, loại ống này có thể được sử dụng để vận chuyển nước qua các kênh đào có đường kính lên tới 2.000 mm.Dự án đang được tiến hành và chúng tôi sẽ đóng băng dự án tương tự trong vài tháng tới kể từ bây giờ.

Vì vậy, ngay cả hoạt động kinh doanh mà chúng tôi tham gia năm ngoái cũng đang trên con đường mở rộng, tăng trưởng và áp dụng các công nghệ mới.Nhìn chung, trong lĩnh vực kinh doanh Piping, Astral vẫn giữ được thế mạnh về công nghệ, đưa ra những sản phẩm mới, sản phẩm hiện đại, đưa ra thị trường, tạo dựng uy tín và đưa ra nhiều sản phẩm công nghệ, sản phẩm tốt hơn nhưng với những công nghệ tốt nhất hiện có trong ngành. toàn cầu và cách hợp lý nhất để cung cấp nó cho người tiêu dùng Ấn Độ.Đó là điều chúng tôi đã và đang làm và chúng tôi sẽ tiếp tục làm điều đó.Và chúng tôi đang phát triển trên mặt trận đó.

- một tin tốt nữa là có sự tăng trưởng và mở rộng tốt ngay cả ở nhà máy ở Kenya, Nairobi.Và Nairobi, Kenya, nhà máy có EBITDA dương.Khoản lỗ tiền mặt bây giờ không còn nữa.Và chúng ta sẽ thấy sự tăng trưởng tốt và lợi nhuận tốt trong 1 đến 2 năm tới từ cùng một nhà máy.Và cũng sẽ có sự mở rộng diễn ra ở Nairobi với các đối tác của chúng tôi ở đó.

Nhìn chung, kịch bản đường ống, đặc biệt là với sự liên kết giữa nguồn cung cấp CPVC và kịch bản PVC, dòng sản phẩm cũng như phạm vi tiếp cận và việc tạo mạng lưới, mà Astral đang và sẽ tiếp tục thực hiện sẽ giúp Astral duy trì tốc độ tăng trưởng đường đi cho những quý sắp tới cũng như những năm sắp tới.

Đến với lĩnh vực kinh doanh Keo dán.Như chúng tôi đã thông báo rằng chúng tôi đang trải qua một sự thay đổi trong hệ thống mạng của mình.Sự thay đổi đó đã hoàn toàn kết thúc, mọi thứ.Sự thay đổi mới đã được thực hiện.Thay đổi mới được ổn định.Từ 1 tháng qua nó đang ổn định.Chúng ta đang chứng kiến ​​sự tăng trưởng.Chúng tôi đang nhìn thấy những dấu hiệu tích cực về điều đó.Chúng tôi đang thấy phạm vi tiếp cận đã tăng lên.Chúng tôi đang thấy cách chúng tôi cấu trúc hoạt động kinh doanh Chất kết dính theo từng phân khúc.Wood: có một đội khác, một cái đầu khác.Bảo trì: có một đội khác, người đứng đầu khác.Hóa chất xây dựng: có đội ngũ khác, người đứng đầu khác.Và tất cả những điều này đều mang lại kết quả và tôi đảm bảo rằng trong các quý tới, sẽ có những kết quả rất, rất tích cực, cả về mặt tăng trưởng và cải thiện tỷ suất lợi nhuận, bất kể những cải thiện tốt nhất mà chúng tôi nhận được là gì.

Đồng thời, chúng tôi đã thông báo về sự thay đổi này và điều này -- chúng tôi đã hoàn thành toàn bộ thay đổi một cách rất thân thiện, rất hiệu quả, không có bất kỳ vấn đề nào, không có bất kỳ khoản nợ khó đòi nào, không có bất kỳ vấn đề nào khác từ thị trường.Và điều này sẽ giúp chúng tôi đưa hoạt động kinh doanh Chất kết dính lên tầm cao thứ hai.Chúng tôi đã mở rộng phạm vi ở đây.Chúng tôi đã có năng lực nên chúng tôi sẽ đưa ra các sản phẩm mới.Chúng tôi đã ra mắt RESCUETAPE ở Ấn Độ, sản phẩm này đang hoạt động rất tốt, đến từ Hoa Kỳ.Hiện chúng tôi có ResiQuick, công ty cũng đang trên đà phát triển và sự tăng trưởng thực tế đang diễn ra ở đó.Chúng tôi đã bắt đầu các hoạt động xây dựng thương hiệu thị trường tích cực, điều này cũng đang giúp ích cho chúng tôi.Vì vậy, về tổng thể, hoạt động kinh doanh đang ở mặt tích cực cho sự phát triển và tương lai của doanh nghiệp.

Đến với doanh nghiệp Chất kết dính ở Vương quốc Anh, doanh nghiệp cũng đang hoạt động rất xuất sắc ở đó.BOND IT đã đạt được những con số tăng trưởng và tỷ suất lợi nhuận tuyệt vời, điều mà tôi nghĩ Hiranand bhai sẽ chia sẻ.Tương tự, hoạt động tại Hoa Kỳ cũng có EBITDA dương và - không có khoản lỗ tiền mặt nào xảy ra trong 6 tháng qua.Vì vậy, điều đó cũng mang lại một kết quả rất, rất tích cực.

Vì vậy, nhìn chung, các doanh nghiệp đang hoạt động tốt, Ống cũng như Chất kết dính.Chúng tôi có nguồn nhân lực tốt và chúng tôi đã tăng lên.Chúng tôi đã triển khai các chương trình dành cho đại lý, thợ sửa ống nước, thợ mộc, hiện đang chạy trên ứng dụng và được điều khiển bởi công nghệ.Chúng tôi đang mở rộng bản thân trên mặt trận công nghệ trong kinh doanh.Hóa chất sản phẩm, băng thông của đội ngũ, nguồn nhân lực, chúng tôi liên tục bổ sung nguồn nhân lực quan trọng vì chúng tôi cần họ cùng với sự phát triển.Think tank ngày càng lớn hơn từ 6 tháng qua, nhưng think tank đã trở nên khá lớn và chúng tôi có nguồn nhân lực dồi dào, điều này đang giúp ích cho chúng tôi trên con đường phát triển.

Vì vậy, chúng tôi đảm bảo với bạn rằng - trong những quý và tháng tới sẽ tiếp tục con đường tăng trưởng này và mang lại sự tăng trưởng và con số tốt trong những quý tới.Tôi sẽ giao cho ông Savlani hướng dẫn bạn các con số, sau đó chúng ta sẽ đi qua phần hỏi đáp.

Chúc buổi chiều tốt tất cả mọi người.Cảm ơn Ritesh đã chủ trì cuộc gọi lừa đảo này.Và chúc mừng Dhanteras tới tất cả những người tham gia, đồng thời chúc các bạn một Diwali vui vẻ và một Năm mới hạnh phúc trước.

Bây giờ tất cả đều đã có những con số trong tay, vì vậy tôi sẽ lướt nhanh qua các con số và chúng ta sẽ tập trung hơn vào phần Hỏi đáp.Vì vậy, giống như trên cơ sở hợp nhất, nếu bạn nhìn thấy số liệu quý 2, mức tăng trưởng doanh thu là khoảng 8,5%, nhưng mức tăng trưởng EBITDA là 24,16%.Và mức tăng trưởng LNTT là 34,54%.Chúng tôi liên tục đưa ra nhận xét rằng hiện tại công ty chúng tôi đang tập trung nhiều hơn vào mặt lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận sẽ tốt hơn tốc độ tăng trưởng doanh thu.Và do hiệu ứng thuế này, mức tăng LNST tăng khoảng 82%, chủ yếu là do việc giảm thuế doanh nghiệp được Chính phủ Ấn Độ công bố gần đây.

Bây giờ đến phần phân khúc.Tốc độ tăng trưởng của ống trong quý vừa qua là khoảng 14% về mặt giá trị và khoảng 17% về mặt khối lượng.Cách tôi tính 17% Tôi có thể giải thích cho bạn rằng năm ngoái chúng tôi không có số lượng bán ra của Rex.Vậy là năm nay chúng ta có số Rex.Vì vậy, chúng tôi đã loại bỏ số Rex khỏi tổng số của mình.Số năm ngoái chỉ là số ống Astral độc lập chứ không phải số Rex.Vì vậy, nếu bạn loại bỏ 2.823 tấn này khỏi một con số mà chúng tôi đã công bố, thì đó là 34.620.Nếu bạn loại bỏ 2.823, nó sẽ là 31.793.Nếu bạn tính toán trên 27.250, khoảng chừng, nó sẽ là 17%.Tương tự, trên cơ sở nửa năm một lần, trong tổng số lượng bán ra là 66.349, nếu chúng ta loại bỏ số Rex nửa năm, số lượng là 5.796 tấn, thì con số đó sẽ là 60.553 tấn.Nếu bạn tính ra con số 49.726 của năm ngoái, thì đó sẽ chính xác là mức tăng trưởng về số lượng là 22% so với con số Rex này, chúng tôi đã xuất bản.

Vì vậy, mức tăng trưởng EBITDA trong hoạt động kinh doanh Đường ống là khoảng 36%.Tăng trưởng PBT là 56% và tăng trưởng LNST nhờ lợi ích từ thuế này là một bước nhảy vọt rất lớn, 230%, từ 30 crores INR lên gần 70 crore INR.

Bây giờ đến với mảng Chất kết dính của doanh nghiệp, tốc độ tăng trưởng doanh thu âm 6% trong Quý 2.Điều đó chủ yếu là do chúng tôi đã thông báo trong lần giao tiếp gần đây nhất rằng chúng tôi đang thay đổi cấu trúc.Vì vậy, chúng tôi biết cách lấy lại hàng tồn kho từ nhà phân phối -- xin lỗi, từ người bán hàng.Vì vậy, đó là lý do tại sao nó được hiển thị dưới dạng lợi nhuận bán hàng và đó là lý do tại sao dòng trên cùng hiển thị âm.Nhưng nếu loại bỏ doanh thu bán hàng thì đó là một con số dương.Và đó cũng là một trong những nguyên nhân khiến hàng tồn kho tăng cao hơn bên Piping vì đợt hàng về trong quý vừa qua.

EBITDA cũng là do sự tiêu cực đó bởi vì chúng tôi phải chịu khoản lỗ khi hoàn vốn vì khi chúng tôi ghi nhận doanh số bán hàng vào thời điểm đó, lợi nhuận đã có.Khi chúng tôi thu lợi nhuận, chúng tôi đã tính toán định giá theo chi phí.Vì vậy, ở mức độ đó, tỷ suất lợi nhuận đã giảm xuống.Vì vậy, EBITDA âm 14%.Nhưng nhìn chung, nếu chúng ta loại bỏ hiệu ứng này, thì số EBITDA cũng dương và tăng trưởng doanh thu cũng dương.Và từ đây trở đi, chúng ta thấy rằng chúng ta gần như đã hoàn thành.Tôi có thể nói rằng gần 95% công việc đã hoàn thành vì có thể có những việc không đáng kể có thể xảy ra trong quý này, nhưng nếu không thì chúng tôi đã hoàn thành.Vì vậy, từ đây trở đi, chúng tôi nhận thấy rằng cần phải mở rộng biên lợi nhuận và cũng cần có sự tăng trưởng về doanh thu ở mảng Kết dính của doanh nghiệp.

Hiện tại, kịch bản tổng thể của Pipe, CPVC và PVC, như ông Kỹ sư đã giải thích, là rất lành mạnh và không chỉ giới hạn ở Astral.Tất cả những người chơi có tổ chức trong ngành đều đang hoạt động tốt.Vì vậy, chúng tôi dự đoán rằng quý tới sẽ có mức tăng trưởng lành mạnh.Nhưng đúng vậy, trên thực địa, tình hình không đến nỗi tốt như vậy.Vì thế chúng ta phải luôn đề cao cảnh giác và phải cẩn thận.Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng tôi không muốn suy đoán các con số một cách không cần thiết cho sự tăng trưởng.Nhưng nhìn chung, kịch bản là tốt.Chúng tôi đang thấy một kịch bản tích cực trên thực tế, đặc biệt là trong lĩnh vực đường ống.Có thể có lý do để chuyển từ bên không có tổ chức sang bên có tổ chức.Và có thể có lý do gây ra một số căng thẳng đối với những người chơi có tổ chức cũng tham gia vào lĩnh vực đường ống.Vì vậy, điều đó cũng đang đóng góp cho tất cả những người chơi có tổ chức hiện có trên thị trường.

Thị trường đầy rẫy những thách thức, nhưng cũng nằm trong những thách thức này, như đã thông báo trong quý trước rằng, trọng tâm của công ty chúng tôi là chất lượng bảng cân đối kế toán và bạn cũng có thể thấy rất rõ điều này trong quý này.Bất chấp rất nhiều thách thức về mặt thu nợ và tính thanh khoản trên thị trường, chúng tôi đã cố gắng điều chỉnh chu kỳ thu nợ của mình.Và bạn có thể thấy vào tháng 9 năm ngoái, bộ sưu tập đã - dư nợ phải thu là khoảng 280 crores INR.Một lần nữa, năm nay là 275 crores INR, vì vậy mức gần như tuyệt đối có sự sụt giảm, mặc dù vậy, công ty đã tăng 17%.Vì vậy, chúng tôi rất, rất thận trọng khi tham gia thị trường.Chúng tôi không muốn chỉ tập trung vào tăng trưởng, mà mục tiêu chính của công ty chúng tôi là ở mặt bảng cân đối kế toán và đặc biệt là mặt phải thu.Bên tồn kho cũng vậy, nếu bạn thấy thì lượng tồn kho cũng không tăng nhiều.Năm ngoái, con số này là 445 crores INR.Năm nay là 485 crores INR.Vì vậy, lượng hàng tồn kho tăng khoảng 9%, một lần nữa mức tăng trưởng gần 17%.Và lượng hàng tồn kho tăng lên một chút chủ yếu là do hoạt động kinh doanh Chất kết dính mang lại lợi nhuận.Và cũng như chúng tôi đã mong đợi sự điều chỉnh giá đối với mặt hàng CPVC do thuế chống bán phá giá.Vì vậy, chúng tôi đã mua CPVC cao hơn một chút so với yêu cầu thông thường của chúng tôi để tận dụng sự tăng giá trên thị trường để chúng tôi cũng có thể tận dụng lợi thế về sản lượng trong các quý tới.

Theo giải thích của ông Kỹ sư, công việc mở rộng đang diễn ra suôn sẻ.Và bạn cũng có thể thấy trong quý này, chúng tôi đã bổ sung thêm 15.700 tấn vào công suất.Vì vậy, công suất của chúng tôi, năm ngoái là 174.000 tấn, hiện đã tăng lên gần 220.000 tấn.Vì vậy, việc mở rộng đang diễn ra - một cách rất suôn sẻ và chúng tôi thấy rằng việc mở rộng công suất cũng sẽ diễn ra trong nửa sau, đặc biệt là vào Hosur.

Bây giờ nói đến khía cạnh nợ, chúng tôi đang ở vị thế rất tốt và nợ ròng trên bảng cân đối kế toán là khoảng 170 crores INR vì chúng tôi đang có tổng nợ khoảng 229 crores INR.Và chúng tôi đang có một khoản tiền mặt khoảng -- khoảng 59 crore INR.Vì vậy, nợ ròng khoảng 170 crores INR, đây là khoản nợ không đáng kể trong bảng cân đối kế toán.

Tôi có một vài câu hỏi dành cho Sandeep bhai cho đến khi hàng câu hỏi tập hợp lại.Thưa ông, câu hỏi đầu tiên là về việc bán hàng khác.Bạn đã nêu bật việc điều chỉnh lại việc phân phối mà chúng tôi đang thực hiện.Vậy thưa ông, ông có thể vui lòng cung cấp một số chi tiết về những thay đổi trong trách nhiệm quản lý với những bổ sung mới mà chúng tôi đã thực hiện.Và thứ hai, khi nào chúng ta thấy doanh thu tăng trưởng 30% trên cơ sở Q-on-Q?Đó là câu hỏi đầu tiên của tôi.Câu hỏi còn lại là, liệu bạn có thể chỉ ra quy mô thị trường cho van, giếng khoan -- ống giếng khoan?Và cuối cùng, có thông tin cập nhật cụ thể nào về việc ra mắt sản phẩm từ [ADS] mà chúng ta đã nói trước đó không?

Đến với Chất kết dính, băng thông nhân lực, đặc biệt là khi bạn hỏi rằng chúng tôi sẽ làm như thế nào - quá trình tạo phạm vi tiếp cận đã hoàn tất.Chúng tôi thực sự đã đi theo hướng giữ lại các nhà phân phối rất lớn và đặt kênh phân phối của mình dưới sự quản lý của họ, vì vậy kênh của chúng tôi đã được thành lập và hoạt động, đồng thời chúng tôi đã bổ sung thêm khá nhiều con số - khá nhiều nhà phân phối mới ở mọi khu vực.Đây là một quá trình kéo dài gần 8 đến 9 tháng.Tôi không nói nó xảy ra qua đêm.Chúng tôi thực sự đã bắt đầu thay đổi từ tháng 1 đến tháng 2 năm nay, 2019 và chúng tôi thực sự đã hoàn thành nó một tháng trước.Ngày nay, việc bố trí các kênh và mạng lưới phân phối cho mọi tiểu bang gần như đã hoàn tất.Tuy nhiên, nó vẫn năng động, việc thêm và xóa sẽ luôn diễn ra.Tuy nhiên, nó vẫn xảy ra ở Pipe với kích thước lớn như vậy.Và chúng tôi có những nguyên thủ quốc gia đã có mặt ở đó.Chúng tôi có khu vực và chúng tôi có những người nhỏ hơn làm việc trong thị trường bán lẻ ở đó.Chúng ta có những người đứng đầu ở giữa họ và những người đứng đầu nhà nước ở đó.Và mạng lưới nhân lực đã có sẵn.Chỉ ở cấp nhân sự, chúng tôi đã giới thiệu và đang trong quá trình giới thiệu một số tiền bối ở mọi cấp độ.Một số cảm ứng này sẽ xảy ra trong vòng 10 đến 15 ngày đến một tháng tới.Hiện tại chúng tôi không thể tiết lộ bất kỳ thông tin nào trong số này.Nhưng một cách điều chỉnh đúng đắn, đúng cách giới thiệu, đúng số lượng, đúng chất lượng và kiến ​​thức đúng, những thứ cần thiết để ngành thúc đẩy băng thông nhân lực đang tăng lên và sẽ tăng lên trong vài ngày tới.

Đi sâu vào con số tăng trưởng 30% của bạn, điều mà tôi sẽ không nói là không thể, nhưng đồng thời tôi cũng muốn nói rằng trước tiên, ít nhất chúng ta hãy quay trở lại mức 15%, 20% đó.Hãy để chúng tôi ổn định chính mình.Tất cả các bạn đều biết rằng có những thách thức trên thị trường trước vòng quay của tiền.Những chu kỳ này hơi chậm từ mọi góc độ.Và vì vậy chúng tôi muốn phát triển, nhưng không phát triển với những khoản nợ khổng lồ trên thị trường.Chúng tôi muốn phát triển với kênh phân phối phù hợp, nơi chu kỳ tiền của chúng tôi an toàn và diễn ra giống như những gì đang xảy ra trên thị trường ống cũng như thị trường chất kết dính với các công ty khác.

Vì vậy, vâng, việc đạt được những con số 30 cộng này là một giấc mơ đối với chúng tôi, nhưng chúng tôi sẽ mất một thời gian kể từ bây giờ.Và chúng tôi xin không bình luận về việc này sẽ mất bao nhiêu thời gian.Nhưng đó sẽ là mục tiêu chúng ta cần đạt được.Nhưng tôi đảm bảo với bạn rằng Dính sẽ đạt mức tăng trưởng tốt và những con số tốt trong những tháng và quý tới.

Đến với hoạt động kinh doanh của Valve.Hoạt động kinh doanh van thực sự rất lớn trên toàn cầu.Có rất ít công ty sản xuất van.Và tôi không chỉ nói về van mà tôi muốn đề cập đến là hệ thống ống nước.Hoạt động kinh doanh của Valve trong ngành công nghiệp lớn hơn nhiều so với hệ thống ống nước.Và trọng tâm của chúng tôi là không chỉ tham gia vào phạm vi van ống nước mà còn sản xuất các loại van cần thiết cho ngành công nghiệp như van bi, van bướm và nhiều loại van khác.Vì vậy, sẽ mất từ ​​2 đến 3 năm để bổ sung toàn bộ phạm vi này.Đó là một quá trình đòi hỏi trình độ chuyên môn cao.Đó là một quá trình cần có sự kiểm soát có ý thức về chất lượng, kiểm soát chất lượng, kiểm tra kiểm soát.Vì vậy hoạt động kinh doanh của Valve có thể được coi là một hoạt động kinh doanh toàn cầu.Và chúng tôi cũng sẽ tiếp tục kinh doanh Valve cho đến kích thước cao hơn lên tới 12 inch và thậm chí cao hơn -- van kích thước lớn hơn.Vì vậy, đó là chương trình của chúng tôi.Và tôi không thể định lượng những con số sẽ đến, nhưng tôi có thể định lượng sẽ có sự tăng trưởng tốt, những con số tốt và bạn thấy đấy, van luôn mang lại lợi nhuận tốt hơn so với ống và thậm chí cả phụ kiện trên toàn cầu.Vì vậy, đó là mục tiêu của chúng tôi trong Valves.

Hoạt động kinh doanh Borewell hoặc Column Pipe, chúng tôi đã phát triển với tốc độ tốt trong lĩnh vực ADS có van (không nghe được).Có, chúng tôi thậm chí còn đưa ra những thông tin đặc biệt khi nói đến ADS.Chuyên mục, chúng tôi đã phát triển tốt, và đó là lý do -- đó là lý do chúng tôi tăng công suất, những gì chúng tôi đã hạn chế cung cấp ra thị trường vài tháng trước, và chúng tôi đã phải mất đơn hàng hoặc thời gian giao hàng của chúng tôi là 10 đến 15 ngày.Vì vậy, chúng tôi đang lấp đầy khoảng trống này.Và chúng tôi đang làm cho nó trở nên khu vực hóa hơn vì phía nam là thị trường lớn cho ống giếng khoan.Vậy là chúng ta đang ở Hosur.Chi phí vận chuyển và thời gian cung cấp sản phẩm của chúng tôi có thể giảm xuống.Vì vậy, đó là ở đó.Bây giờ đến với ADS, chúng tôi đã có sản phẩm đó ở đây, nhưng chúng tôi đang nghiên cứu phân khúc thu hoạch nước này, được gọi là nước [công việc].Và đây là chủ đề không chỉ của Ấn Độ mà cả thế giới ngày nay.Không còn nghi ngờ gì nữa, chúng tôi đã có những cơn mưa tốt.Vì thế người ta sẽ quên trong một thời gian, nhưng thực ra khi có mưa thuận gió hòa thì bạn cũng phải có mùa màng bội thu.Vì vậy, thành thật mà nói, tôi xin phép không đưa ra bất kỳ bức ảnh nào về việc thu hoạch nước và cách chúng tôi lên kế hoạch.Chúng tôi sẽ cho bạn biết điều này -- về điều này có thể trong cuộc gọi lừa đảo tiếp theo hoặc vào cuối năm.Nhưng vâng, chúng tôi đang làm việc về chủ đề này.Và chiều dọc này, tôi không thể coi nó như một phần của hệ thống ống nước.Đó là một ngành dọc về thu hoạch nước và bản thân nó đã là một chủ đề lớn.Và một khi chúng tôi đã có nền tảng vững chắc về vấn đề này, chúng tôi sẽ quay lại, nhưng vâng, chúng tôi đang hợp tác với ADS trên dòng sản phẩm này.

Và chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn về những gì chúng tôi đang làm, kế hoạch của chúng tôi cũng như cách chúng tôi triển khai chúng trong khoảng 1 hoặc 2 quý, sau đó chúng tôi có thể cho bạn biết chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển như thế nào từ đó. lập kế hoạch và sau đó -- và thị trường.Thế là xong câu trả lời của tôi.Cảm ơn.

Chúc mừng Pipe phát triển mạnh mẽ.Thưa ông, câu hỏi đầu tiên của tôi là, tại thời điểm này, chúng ta có duy trì hướng dẫn cho năm tài chính 20 không?Tôi biết rằng về mặt tăng trưởng khối lượng, chúng tôi đã phân phối quá mức trong nửa đầu năm thay vì những gì chúng tôi đã đặt ra vào đầu năm là 15%.Nhưng tôi đang hỏi bạn từ quan điểm tăng trưởng hai con số của Chất kết dính?Và tôi cũng muốn hiểu điều gì đang xảy ra ở Rex về việc chúng tôi có đang đưa tỷ suất lợi nhuận trở lại đúng hướng ở mức ổn định mà chúng tôi đã đặt ra ở mức khoảng 13% đến 14% không?

Cảm ơn Sonali vì 3 câu hỏi của bạn, chúng nằm ở đâu trong một câu hỏi.Vì vậy, trước tiên, đến với Ống, Ống, vâng, chúng tôi đã thông báo mức tăng trưởng khối lượng là 15% và nửa đầu chúng tôi đã giao khoảng 22% khối lượng.Vì vậy, vâng, chúng tôi đang đi trước hướng dẫn của chúng tôi.Nhưng thị trường đầy thách thức.Nhưng kể từ hôm nay, có vẻ như chúng tôi chắc chắn sẽ vượt qua hướng dẫn của mình.Chúng ta sẽ vượt qua bao nhiêu thì thời gian sẽ trả lời, nhưng thực tế là hiện tại điều kiện thị trường đang tốt.Vì vậy, hy vọng rằng chúng tôi sẽ vượt quá mục tiêu ban đầu là 15%.

Bây giờ đến câu hỏi thứ hai của Rex.Vậy là Rex đang làm tốt.Nhưng vâng, mức tăng trưởng về khối lượng vẫn không tăng nhiều vì nhiều lý do, đặc biệt là bất cứ điều gì chúng ta có thể nói, nhưng khu vực Sangli đó đã bị ngập lụt.Ngay hôm kia, ở đó cũng có mưa lớn và nước cũng tràn vào các khu vực nhà máy.Và thậm chí tháng trước cũng vậy, tình trạng tương tự cũng xảy ra.Vì vậy, chúng tôi sẽ - bây giờ tôi nghĩ sẽ giải quyết tất cả những vấn đề này.Và bây giờ chúng tôi đã bổ sung công suất cho nhà máy khác của chúng tôi cũng dành cho sản phẩm Rex.Vì vậy, điều đó sẽ giúp chúng tôi tham gia vào lĩnh vực hậu cần và điều đó sẽ giúp chúng tôi tăng khối lượng trong quý tới.Nhưng vâng, về mặt lề, chúng tôi đã trở lại.Chúng tôi cũng đang đạt được lợi nhuận rất tốt trong phân khúc đó.Nó không giống như loại tỷ suất lợi nhuận 6% mà bạn thấy trong năm ngoái, nhưng chúng tôi cũng đang vượt qua mức ký quỹ hai chữ số cho Rex.

Câu hỏi thứ ba của bạn liên quan đến Chất kết dính.Dính, chúng tôi cũng vậy - chúng tôi đã thông báo trong các nhận xét trước đó rằng chúng tôi đang nỗ lực làm việc đó.Và bất kể việc chỉnh sửa nào chúng tôi muốn thực hiện, tôi nghĩ gần như đã hoàn thành.Tôi đã nói rồi rằng 95% việc chỉnh sửa đã được thực hiện.Có thể còn sót lại một chút và có thể hoàn thành trong quý này.Vì vậy hy vọng các bạn sẽ thấy số Dính cũng sẽ quay trở lại.Còn quá sớm để nói rằng chúng tôi sẽ đạt mức tăng trưởng hai con số trong cả năm, nhưng vâng, chắc chắn, nửa sau sẽ là mức tăng trưởng hai con số đối với Chất kết dính.Chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để bù đắp sự thiếu hụt trong Quý 4 và chúng tôi cũng đã vạch ra kế hoạch để đạt mức tăng trưởng cao hơn trong Quý 4, nhưng hãy kiên nhẫn vì chúng tôi đang làm việc trên nhiều mặt trận.Khi thời điểm đến, chúng tôi sẽ mở khóa cách chúng tôi đang làm và cách chúng tôi đang làm.Vì vậy, chúng tôi rất tích cực, tôi có thể nói như vậy, nhưng ở giai đoạn này rất khó để nói rằng xét trên cơ sở cả năm, chúng tôi có thể đạt được mức tăng trưởng hai con số hay không.Nhưng chúng tôi đang cố gắng hết sức.Chúng tôi sẽ thấy rằng chúng tôi có thể cung cấp tốt nhất như thế nào.

Đủ công bằng, thưa ngài.Xét về CapEx, INR 125 crores đến INR 150 crores.Đó có phải là con số chúng ta nên...

Có, tôi nghĩ chúng tôi sẽ hạn chế ở con số đó.Và tôi nghĩ rằng chúng tôi đã kiếm được khoảng 80 crores INR hoặc hơn trong nửa đầu, 75 crores INR, 80 crores INR.Vì vậy, chúng tôi gần như đi đúng hướng.

Đủ công bằng.Thưa ông, và câu hỏi cuối cùng của tôi, nhiều hơn từ góc độ ngành.Thưa ông, như ông đã nói đúng trong nhận xét ban đầu rằng trong vài quý vừa qua, chúng tôi đã chứng kiến ​​​​sự tăng trưởng khá lành mạnh về đường ống, đặc biệt là về mặt khối lượng.Vậy thưa ông, ông có thể vui lòng giúp chúng tôi hiểu lĩnh vực nào đang hoạt động tốt hơn những lĩnh vực khác không?Và chúng ta đang tìm lực kéo ở đâu?Những ứng dụng nào có thể đóng góp nhiều nhất vào sự tăng trưởng khối lượng này?Đó chỉ là từ phía tôi.

Trong lĩnh vực ống nước, CPVC cũng như PVC đang có mức tăng trưởng tốt.Vì vậy, có một sự tăng trưởng trong lĩnh vực hệ thống ống nước.Ngoài ra, các sản phẩm mới của chúng tôi cũng có sự tăng trưởng.Đặc biệt là lĩnh vực công nghiệp cơ sở hạ tầng đang phát triển với nhu cầu về ống cho CPVC và PVC.

Một điều mà tôi muốn nói thêm ngoài sự tăng trưởng của Rex, mà bạn nên biết, đó là các sản phẩm của Rex luôn tăng trưởng - tăng trưởng thấp trong gió mùa.Bởi vì tất cả các sản phẩm mà Rex sản xuất đều dành cho hệ thống thoát nước và nước thải, luôn được đặt dưới đất.Vì vậy bạn phải đào hố và đặt những đường ống này.Trên toàn cầu điều này xảy ra.Nếu bạn tới Châu Âu, bạn tới Đức, bạn tới Hoa Kỳ, mọi nơi.Đối với tất cả các công trình làm đường và hệ thống thoát nước này, ngay cả ở Hoa Kỳ, đều được thực hiện vào mùa hè.Vì vậy, bây giờ bạn sẽ thấy sản phẩm Rex tăng trưởng tốt cho đến tháng 3.Bởi vì thời gian này gió mùa kéo dài.Những cơn mưa kéo dài trong thời gian dài hơn và đó là lý do tại sao nhiều công trình cơ sở hạ tầng sử dụng đường ống này gần như bị đình trệ.Vì vậy tôi cũng chỉ muốn làm rõ về điều này.

Chắc chắn rồi thưa ngài, điều này rất hữu ích.Thưa ông, và có lẽ, như một phần mở rộng của vấn đề này, tôi muốn kiểm tra xem liệu chúng ta có thấy bất kỳ mầm xanh nào trong quá trình xây dựng đang quay trở lại không?Bởi vì bạn đã đề cập rằng lĩnh vực ống nước đang hoạt động tốt cho chúng tôi.Vì vậy, tôi chỉ muốn hiểu, đây có phải là nhu cầu mới mà chúng ta đang nói đến có lẽ là nhu cầu thay thế?

Không. Nó vừa thay thế vừa mới.Cấp độ bán lẻ, nó cũng đang phát triển và cấp độ dự án cũng đang phát triển.Nhưng tôi không muốn đi sâu vào phân tích, các bạn ngồi phía bên kia thì tốt hơn.Đâu là điểm yếu của toàn ngành trong phân khúc đường ống, điều này sẽ giúp Astral tiếp tục con đường tăng trưởng.Vì vậy, tôi nghĩ bạn biết mọi thứ ở phía bên kia về kịch bản của ngành, kịch bản của polymer và tất cả kịch bản này kết hợp lại sẽ giúp ít nhất phân khúc đường ống Astral tiếp tục phát triển.

Một vài câu hỏi.Một trong CPVC này, và đây cũng là một trong những lý do khiến tỷ suất lợi nhuận gộp tăng đáng kể trong quý này.Bạn thấy tình trạng khan hiếm CPVC sẽ kéo dài bao lâu?

Về cơ bản, tôi -- tôi không nên bình luận về chuyện của chính phủ.Vì vậy hãy để chính phủ quyết định việc này.

Được rồi.Nhưng phải đưa ra con số gần đúng nào để - ý tôi là có bao nhiêu [cổ phiếu] CPVC đến từ Trung Quốc và Hàn Quốc?

Đúng.Tôi cũng sẽ không đi sâu vào con số đó vì dữ liệu nhập đã có sẵn.Nhưng thực tế là 2, 3 tháng gần đây không có ai nhập khẩu vì thực tế là không khả thi.Nếu bạn nhập khẩu, bạn sẽ phải trả 90% thuế.Trên thực tế, chi phí nhập khẩu của anh ta đang cao hơn giá bán của một sản phẩm.

Hãy nhìn xem, bạn có thể đưa ra số liệu rằng nếu một chàng trai định nhập khẩu, phải trả 90% thuế và cao hơn 10% thuế hải quan và cộng với tất cả các thách thức khác rồi chế tạo một bộ phận, sau đó bán, thực tế tôi nghĩ - - thực ra anh ta sẽ lỗ khi bán mấy cái tẩu đó.Bây giờ khi bạn đến với những con số của Trung Quốc và Hàn Quốc.Nếu bạn nhìn vào lịch sử, họ đã cung cấp cho Ấn Độ 30% đến 40% CPVC.40% nhu cầu hàng tháng của bạn đi ra khỏi toàn bộ chuỗi, điều này rõ ràng sẽ tạo ra sự khan hiếm.40% đó sẽ không được 3 nhà sản xuất đáp ứng.Trong đó chỉ có mô hình cấp phép.Một lần nữa, có -- có -- hạn chế ở đó.Sau đó, 2 công ty còn lại cũng có thị trường toàn cầu cần đáp ứng.Họ không chỉ có thị trường Ấn Độ.Vì vậy, trên thực tế, điều này - sẽ xảy ra tình trạng thiếu hụt liên tục đối với CPVC trong tình huống không bình thường hóa hoặc ổn định điều đó.Vì vậy chúng ta không biết là 6 tháng, 1 năm, 1,5 năm thì sẽ mất bao lâu để ổn định và bình thường hóa tình hình.Nhưng thực tế ngày nay, việc nhập khẩu từ Trung Quốc và Hàn Quốc là không khả thi đối với bất kỳ ai ngoại trừ anh ta quyết định tham gia thị trường, thua lỗ nhưng vẫn cung cấp nguyên liệu.Anh ta nhận cuộc gọi để báo lỗ tiền mặt và vẫn còn tham gia thị trường.Đó là cuộc gọi cá nhân, tôi không thể bình luận về anh ấy.

Nhưng Maulik, lịch sử nói rằng bất cứ khi nào các bước thuế chống bán phá giá được thực hiện bởi bất kỳ chính phủ nào ở Ấn Độ thường kéo dài trong 3 năm.Vì vậy - nhưng tất nhiên là không thể tiếp tục với loại thuế 90%, điều này hoàn toàn không khả thi.Nhưng đúng vậy, việc chống bán phá giá sẽ tiếp tục trong ít nhất 3 năm.

Và thứ hai, chính phủ có mốc thời gian là 6 tháng, nhưng lịch sử trước đây cũng cho biết đó không phải là mốc thời gian ràng buộc.Thậm chí có thể mất 6 - 1 năm hoặc 1,5 năm.Nó không thể là một dòng thời gian ràng buộc để đưa ra quyết định, nhưng -- nó không phải là -- nó là một dòng thời gian ràng buộc, nhưng bạn có thể hiểu rằng nó cũng có các lựa chọn để tiếp tục điều tra và dành thời gian.Chúng tôi không biết về điều đó.Vì vậy, chúng tôi không có cách nào hoặc không có khả năng hoặc thậm chí không có cơ quan chức năng để cho bạn biết về điều đó.

Được rồi.Và câu hỏi thứ hai, tôi luôn hỏi bạn, và điều này liên quan đến thị trường chưa có tổ chức.Vì vậy, so với lần trước khi chúng tôi nói chuyện (không nghe được), liệu thị trường vô tổ chức khổng lồ có [đang chìm] thêm nữa vì các vấn đề khủng hoảng tiền mặt khác nhau hay bất cứ điều gì bạn muốn không?Và bây giờ CPVC một lần nữa sẽ làm tổn thương một số người chơi không có tổ chức này.

Rõ ràng, những người không có tổ chức sẽ có những thách thức riêng.Và một thị trường chưa có tổ chức sẽ giữ lại các biến thể polyme và với CPVC.Nó sẽ có những thách thức riêng của nó.Và với chu kỳ tiền mặt cũng đang chậm lại trên thị trường.Vì vậy, nó không phải là một mặt trận.Bạn có thể tưởng tượng có nhiều mặt trận bị tấn công cùng một lúc.Vì vậy, chúng ta có thể nói rằng đó mới chỉ là khởi đầu của cuộc hành trình, còn rất lâu nữa, bởi vì bạn biết rằng quy mô của những người chưa được tổ chức ở đất nước này là khoảng 35%, 40%.Vì vậy, 30.000 INR crores của [một phần] ngành công nghiệp, 35%, 40% tính ra là 10.000 INR crores, 12.000 INR crores ngành công nghiệp.Vì vậy, nó sẽ mất thời gian riêng của nó.Nhưng ngày nay, tình hình là vậy, không chỉ những người không có tổ chức mới phải chịu đau khổ, ngay cả những người chơi có tổ chức cũng phải đối mặt với rất nhiều thử thách.Vì vậy, rất khó để nói hoặc định lượng theo tỷ lệ phần trăm, nhưng vâng, về cơ bản, mọi thứ đang thay đổi, nhưng nó không thể hiện rõ ràng vì kịch bản thị trường chung cũng chậm.Vì vậy, trong tương lai, tôi nghĩ điều này - sẽ rất gay gắt và có thể thấy rõ, có thể là một phần tư sắp tới, rất, rất khó để nói khi nào.Nhưng đúng vậy, trong 4 đến 5 năm tới, chúng ta đang thấy rằng sẽ có một sự thay đổi đáng kể về phía có tổ chức.

Được rồi.Và câu hỏi cuối cùng dành cho bạn, Hiranand bhai.Xin lỗi nếu tôi bỏ lỡ con số đó.Đóng góp của Rex vào doanh thu quý này là bao nhiêu?Nếu -- và CapEx chúng tôi đã thực hiện trong nửa đầu là gì?Và nửa sau có thể là gì?

Vì vậy, tôi nghĩ, 75 crores INR, 80 crores INR chúng tôi đã chi trong nửa đầu cho CapEx.Và trong đó, một vài máy có liên quan đến Rex, mà Sandeep bhai đã giải thích rằng 1 máy ở Ghiloth và 1 máy ở Sitarganj và một máy khác tôi nghĩ là 50 crores INR hoặc hơn -- 50 crores INR đến 60 crores INR CapEx có thể cũng đến vào hiệp hai, có thể nhiều hơn một chút.Chúng tôi cũng đang đầu tư thêm khoảng 20 crores INR vào mái nhà năng lượng mặt trời, nơi chúng tôi đã tính ra mức hoàn vốn của 20 crores INR đó sẽ là gần 33% hàng năm.Vì vậy, thời gian hoàn vốn ít hơn 3 năm đối với kiểu sắp xếp đó.Vì vậy, chúng tôi đã phân bổ 20 crores INR cho lĩnh vực năng lượng mặt trời.Lợi ích đó bạn sẽ tìm thấy trong số Q4 vì chúng tôi đang nhắm mục tiêu hoàn thành - một số phần có thể được hoàn thành vào tháng 11 và phần còn lại sẽ được hoàn thành vào tháng 12.Vì vậy, từ Q1 - Q4 trở đi, lợi ích liên quan đến năng lượng mặt trời này sẽ được phản ánh qua con số và bạn sẽ thấy chi phí điện năng sẽ giảm đi rất nhiều.Bởi vì 100% chúng ta sẽ tự tiêu dùng.Và một phần sẽ được chuyển đến Ghiloth -- nhà máy ở phía đông này và một số máy móc cũng sẽ được lắp đặt ở Hosur.Vì vậy, gần như chúng tôi đã lên kế hoạch từ 50 crores INR đến 60 crores INR, có thể cộng/trừ INR 10 crores cũng có thể xảy ra.

Hiện tại tôi không có con số chính xác vì nó được hợp nhất với Astral, nhưng nó sẽ ở khoảng 37 crores INR hoặc hơn.Có lẽ tôi đang đoán điều đó, có thể là 1 crore INR hoặc 2 crore INR ở đây và ở đó.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [29]

Bộ số rất tốt, xin chúc mừng bạn.Câu hỏi đầu tiên của tôi là tổng công suất mà bạn đưa ra cho đường ống là khoảng 221.000 tấn, vậy công suất của Rex hiện tại là bao nhiêu?

Được rồi.Rex, tôi phải kiểm tra.Trong năm ngoái, chúng tôi có khoảng 22.000 gì đó và sau đó chúng tôi sẽ nhận được thêm 5.000, 7.000 nữa, tức là khoảng 30.000 tấn.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [31]

Vì vậy, cuối năm sẽ có thêm 5.000, 7.000 tấn nữa được bổ sung, nhưng bước nhảy vọt lớn trong năm tới sẽ được bổ sung do hướng đông.Vì thế ban đầu chúng tôi hướng dẫn rằng một khi phía đông sẽ hoàn thành.Công suất của chúng tôi sẽ là 250.000 tấn.Tôi nghĩ nó cũng có thể nhiều hơn một chút.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [33]

Và trên số của Seal IT, thưa ngài.Bạn cũng có thể đưa ra một số màu sắc cho điều đó không, chẳng hạn như - bởi vì Chất kết dính tổng thể mà chúng ta có thể thấy, nhưng hiệu suất CNTT của Seal trong quý như thế nào?

Vì vậy, hiệu suất tổng thể của Seal IT là tốt.Họ đã mang lại mức tăng trưởng tiền tệ không đổi khoảng 5%, 6% trong quý này.Và tính theo đồng rupee, tôi không biết chính xác con số, nhưng tiền tệ không đổi ở mức tăng trưởng khoảng 5%, 6% và họ cũng đã mang lại tỷ suất lợi nhuận EBITDA hai chữ số.Vì vậy, nhìn tổng thể vào tình hình của Vương quốc Anh, khi tốc độ tăng trưởng GDP chỉ ở mức gần 1%, năm nay chúng tôi kỳ vọng rằng họ sẽ mang lại mức tăng trưởng tối thiểu hai con số cho chúng tôi và biên EBITDA hai con số.Về phía EBITDA, họ không ngừng cải thiện.Và với sự đóng góp của RECUETAPE này sẽ tăng lên, thì việc mở rộng lợi nhuận sẽ xuất hiện trong các quý tới.Đó là những gì chúng tôi đang nhắm mục tiêu.Vì vậy, bây giờ Resinova đã bắt đầu bán RESCUETAPE.Và sắp tới, chúng tôi cũng sẽ mở RESCUETAPE vào kênh Astral của chúng tôi.Vì vậy, đây là những sản phẩm có lợi nhuận rất cao.Vì vậy, nếu khoản đóng góp nhỏ nhất tăng lên thì EBITDA sẽ tăng vọt.Vì vậy, hãy chờ đợi trong quý tới, Seal IT sẽ mang lại một con số tốt.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [35]

Vì vậy, tôi nghĩ hiện tại, họ đang kiếm được khoảng 700.000 USD đến 800.000 USD hàng quý tính bằng đô la Mỹ và con số này sẽ tăng lên trong quý tới.Vì vậy, mục tiêu của chúng tôi là ít nhất 1,5 triệu USD, họ sẽ đạt được tối thiểu trong vòng 1 năm hoặc 1,5 năm tới.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Phòng Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Nghiên cứu & Phân tích Nghiên cứu Cổ phiếu [37]

Đúng.Tôi nghĩ ra trung tâm ứng dụng và R&D hiện đại.Các kế hoạch đã có sẵn.Và chúng tôi đã có - vì các chu kỳ CapEx mà chúng tôi đã tạm dừng, nhưng bây giờ chúng tôi sẽ bắt đầu công việc.Bây giờ chúng ta sẽ có một trong những trung tâm R&D hiện đại nhất thế giới trong lĩnh vực kinh doanh Polyme.Chất kết dính có trung tâm R&D.Và ở đó, chúng tôi cũng đang xây dựng một trung tâm ứng dụng, nơi có thể đào tạo tối thiểu 250 đến 300 người dùng cuối cùng một lúc.Có thể đưa chuyên gia tư vấn đến và giải thích kỹ thuật về sản phẩm.Có thể thực hiện đào tạo thực hành.Có thể có khán phòng để mọi người đi qua mọi thứ.Đồng thời, chúng tôi có thể tổ chức một khóa học ở đó.Vì vậy, điều này sẽ xảy ra - công việc sẽ sớm bắt đầu.Chúng tôi có mảnh đất bên cạnh [đồn điền] của nhà máy của chúng tôi.Chúng tôi đã chuẩn bị sẵn các kế hoạch.Chúng tôi có mọi thứ tại chỗ.Tôi nghĩ chúng ta sẽ mở ra -- và chúng ta sẽ bắt đầu dự án này.

Và thứ hai, tôi đã đề cập rằng chúng tôi hiện đang tập trung vào năng lượng tái tạo.Từ quan điểm môi trường, điều đó cũng tốt cho đất nước.Đồng thời, điều này cũng tốt cho công ty vì khả năng hoàn vốn của loại hình đầu tư này rất nhanh.Giống như mái nhà, tôi đã nói rằng thời gian hoàn vốn chưa đầy 3 năm.Và chúng tôi đang có kế hoạch phân bổ thêm một số tiền vào bên đó, có thể là vào năm tới vì chúng tôi đang mong đợi một dòng tiền khổng lồ vào năm tới.Tôi đã giải thích cho bạn biết khoản nợ của chúng tôi chỉ là 170 crores INR.Và với cách hoạt động kinh doanh đang phát triển cũng như cách dòng tiền đến với công ty, hy vọng rằng năm tới chúng tôi sẽ mong đợi một bước nhảy vọt đáng kể về dòng tiền.Vì vậy, chúng ta có thể phân bổ thêm một số tiền vào năng lượng tái tạo, đặc biệt là cho mục đích tự tiêu dùng.Chúng tôi không muốn bán một đơn vị nào cho lưới điện.Bất cứ điều gì chúng tôi sẽ thực hiện CapEx, điều đó sẽ dành cho việc tự tiêu dùng.Vì vậy, ngoài mái nhà, chúng tôi đã tính toán rằng thời gian hoàn vốn chỉ khoảng 3 đến 3,5 năm.Vì vậy, đó cũng là một lợi nhuận lành mạnh trong phân khúc đó.Vì vậy, chúng tôi sẽ đưa ra con số chính xác trong kế hoạch sau khi kết thúc năm nay và chúng tôi sẽ [gieo mầm] dòng tiền tự do của mình, những gì có sẵn cho chúng tôi.Trong cuộc gặp gỡ các nhà phân tích vào năm tới, vào thời điểm đó, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn những con số.

Đúng.Thưa ông, tôi có 2 câu hỏi.Một là, nên nhìn nhận tỷ lệ nắm giữ của các nhà sáng lập trong công ty như thế nào?Đó -- đó là một, bạn có thể trình bày chi tiết một chút ở đó được không?Và thứ hai, nếu nhìn vào vốn lưu động của các hoạt động kinh doanh độc lập không có bảng điều khiển, điều này sẽ phản ánh doanh số bán hàng khác, nó đã tăng lên một chút kể từ tháng 3, từ 90 ngày lên 112 ngày.Người ta nên nhìn vào đường xu hướng ở đây như thế nào?

Vì vậy, Ritesh, chúng tôi đã làm rõ thông tin liên lạc trước đó rằng hàng tồn kho và tất cả vào phần Chất kết dính và tất cả đều tăng lên chủ yếu do doanh thu bán hàng bị trả lại.Vì vậy, điều đó sẽ được sửa chữa trong Q4.Và hy vọng, một lần - xin lỗi, Q3, vì Q3, sẽ không có bảng cân đối kế toán trên phạm vi công cộng, nhưng chúng tôi sẽ chia sẻ tất cả các con số quan trọng trong cuộc gọi lừa đảo Q3.Vì vậy, khi số Q4 được đưa ra, bảng cân đối kế toán cả năm, bạn sẽ thấy rằng mức tồn kho cũng sẽ giảm đáng kể bởi vì đây là lượng hàng tồn kho cao, không phải - chúng tôi dự định giữ lại vì giá này tăng lên phía trước CPVC và do sự trở lại của hàng hóa ở phía Dính.Đó là lý do tại sao bạn thấy lượng hàng tồn kho cao.Tuy nhiên, so với mức tăng trưởng công ty đạt được trong nửa đầu năm thì vẫn chưa cao.Vì vậy, tôi không nghĩ sẽ có bất kỳ căng thẳng nào đối với -- [nó, phải không]?Bên dính hoặc bên ống vào chu kỳ vốn lưu động.

Thứ hai, do sự sụt giảm thanh khoản trên thị trường, chúng tôi đang được hưởng chiết khấu cao khi thanh toán bằng tiền mặt.Vì vậy, đôi khi, bạn sẽ thấy rằng một số ngày cho vay sẽ giảm xuống, nhưng đó là chiến lược của công ty rằng nếu chúng tôi nhận được khoản chiết khấu lớn bằng tiền mặt, chúng tôi sẽ không gặp vấn đề gì với tiền mặt.Và các chủ ngân hàng sẵn sàng tài trợ cho chúng tôi ở mức 6,5% ngay hôm nay.Vì vậy, chúng tôi sẽ thoải mái tận dụng lợi thế đó và cải thiện EBITDA của mình.Vì vậy, tôi không thấy bất kỳ vấn đề nào trong không gian ở bất kỳ cấp độ nào trong chu kỳ vốn lưu động.

Bây giờ đến câu hỏi của bạn về việc nắm giữ cổ đông.Nó đã có trong phạm vi công cộng.Bất cứ thứ gì Sandeep bhai bán đều thuộc phạm vi công cộng.Và không có sự thay đổi nào khác ngoài điều đó.

Thưa ông, câu hỏi của tôi liên quan đến việc liệu có thể có thêm nguồn cung từ các nhà quảng bá không?Tôi chỉ hỏi để đảm bảo rằng không có phần nhô ra.

Tuyệt đối, tuyệt đối 0 trong 6 đến 12 tháng tới, tối thiểu, tuyệt đối 0. Về mặt kỹ thuật, chúng tôi đang liên lạc.

Thưa ông, ông có thể nhận xét về diễn biến giá nhựa PVC và CPVC trong Quý 2 không?Và chúng có xu hướng như thế nào trong quý 3?

Vì vậy, giống như Q2, cả hai đều đang trên hành trình đi lên.Vì thế CPVC cũng tăng giá vì thuế chống bán phá giá.Và tương tự, PVC cũng có xu hướng tăng trong Quý 2.Và từ quý 3 trở đi, PVC đã bắt đầu giảm.Lần cắt giảm đầu tiên là 3 INR/kg của Reliance vào tháng 10.Còn CPVC, chúng tôi không thấy sẽ có sự sụt giảm về giá, nhưng ít nhiều thì từ nay trở đi cũng nên duy trì.Chúng tôi không nhận thấy sự gia tăng về phía CPVC trên thị trường.

Không gian dành cho các giọt rất hạn chế và có thể là 1 INR hoặc 2 INR, có thể - nhiều hơn, có thể bị cắt giảm, nhưng chúng tôi không thấy nhiều hơn thế.Bởi vì bây giờ tháng mùa sẽ bắt đầu.

Đó thực sự là một chu kỳ.Do gió mùa và thời gian lễ hội nên nhu cầu có phần chậm lại.Và tôi thực sự không thấy giọt nào nữa.Một lần nữa, nó sẽ tăng lên.

Được, chắc chắn rồi.Và thưa ông, trong Pipes của ông, EBITDA được báo cáo trong quý 2, có thành phần nào của việc tăng hàng tồn kho không?Và nếu có, bạn có thể định lượng tương tự không?

Được rồi.Vì vậy, phần lớn sự cải thiện tỷ suất lợi nhuận EBITDA chủ yếu là do lợi ích đòn bẩy hoạt động và EBITDA của Rex đang được cải thiện.Đó là điểm mấu chốt, phải không?

Vâng, có 2 điều, cải thiện rex cũng như bạn có thể nói là cải thiện nhận thức.Bởi vì chúng tôi đã tăng giá CPVC lên 8%.Vì vậy, đó là lý do chính vào đó.Nó không chỉ giới hạn trong kinh doanh ống.Ngay cả khi bạn cũng thấy hoạt động kinh doanh Chất kết dính, tỷ suất lợi nhuận gộp cũng đã được cải thiện.Nếu bạn loại bỏ - nếu bạn khấu trừ số từ hợp nhất - họ sẽ chuyển sang hoạt động kinh doanh Ống độc lập, bạn sẽ thấy tỷ suất lợi nhuận gộp của hoạt động kinh doanh Chất kết dính cũng có sự cải thiện.Nhưng trên thực tế, nó không được phản ánh vào EBITDA vì có sự sụt giảm trong kết quả kinh doanh.Vì vậy, tất cả chi phí của tôi đã tăng lên.Và liệu đó có phải là chi phí nhân viên, chi phí hành chính hay không, liệu đó có phải là chi phí chi tiêu khác hay không.Nhưng bây giờ khi nửa sau sẽ - tăng trưởng về số lượng sẽ bắt đầu và tăng trưởng doanh thu sẽ bắt đầu đến, thì tất cả lợi thế kinh tế về quy mô sẽ ở đó.Vì vậy, tôi khá tin tưởng rằng trong quý tới, mảng kinh doanh Keo dán cũng sẽ có mức tăng trưởng EBITDA tốt vì tỷ suất lợi nhuận gộp thực tế đã được cải thiện trong nửa đầu năm, nhưng nó không được phản ánh vào -- chuyển đổi thành EBITDA vì mức cơ sở thấp này vì sự suy giảm tăng trưởng ở dòng trên cùng.

Cảm ơn rất nhiều vì những phản hồi của bạn và chúc mừng bạn đã có một bộ số đẹp và chúc bạn và nhóm của mình một Diwali thật vui vẻ.

Chúc mừng bạn đã có bộ số đẹp.Vì vậy, câu hỏi của tôi liên quan đến - có công suất ống CPVC mới nào được đưa vào ngành không?

Tôi không nhận thức được điều này.Có thể trình phát hiện tại có thể đang tăng dung lượng, nhưng -- ít nhất tôi không biết rằng trình phát mới đang được thêm vào.Nhiều người đang nói chuyện, nhưng tôi không nghĩ mình có bất kỳ tin tức xác thực nào về việc ai đó sẽ đến với nhiều năng lực hay sao.Trình phát hiện tại có thể được bổ sung thêm dung lượng.

Được rồi.Và thưa ngài, chúng ta có thấy dấu hiệu ban đầu nào về lợi ích từ chính phủ, sứ mệnh của Har Ghar Jal không?

Tuy nhiên, chính sách này đang được thực hiện ở cấp chính phủ.Họ chưa công bố dự thảo chính sách cuối cùng hay bất cứ điều gì, họ muốn làm như thế nào, nhưng đó có thể là một cơ hội rất lớn.Nhưng tính đến hôm nay, tôi không nghĩ có số nào sẵn có với chúng tôi.Nếu các bác có thì chia sẻ cho em với nhé.Nhưng tôi nghĩ họ vẫn đang làm việc.

Được rồi.Và thưa ông, cuối cùng, về các thị trường thay thế.Vậy cơ hội ở các thị trường thay thế là gì?

Vì vậy, sự thay thế vẫn đang diễn ra.Bởi vì nếu bạn nhìn thấy bất kỳ tòa nhà nào ở bên dưới -- CPVC bắt đầu hoạt động ở nước này vào năm 1999, tức là gần 20 năm.Bạn chọn bất kỳ tòa nhà nào sau 15 năm, nó sẽ chỉ có ống kim loại trong ứng dụng nước nóng.Vì thế cơ hội vẫn còn đó.Hơi mới đối với hoạt động kinh doanh này.

Vậy cái nào còn đó, cái nào chưa được thay thế, thưa ông, tỷ lệ đó là bao nhiêu?Có (không nghe được) không?

Rất khó để tìm ra con số đó vì không có nghiên cứu nào được thực hiện trên thị trường thay thế bởi bất kỳ nhà phân tích hiện trạng nào.Ít nhất tôi không có số xác thực để có thể chia sẻ với bạn.

Thưa quý vị, đó là câu hỏi cuối cùng.Bây giờ tôi giao hội nghị cho ông Ritesh Shah đóng góp ý kiến.Cảm ơn và xin chào ông, thưa ông.

Vâng, cảm ơn, Aman.Thưa ông Hiranand, Sandeep bhai, ông có ý kiến ​​kết thúc nào không?Chúng ta có thể đóng bài viết đó.

Cảm ơn Ritesh, một lần nữa vì đã hỗ trợ chúng tôi.Và xin cảm ơn tất cả những người tham gia đã tham gia cuộc gọi lừa đảo và chúc các bạn có một lễ Diwali vui vẻ và một Năm mới hạnh phúc trước.

Cảm ơn mọi người và mong được kết nối lại với bạn sau 3 tháng kể từ bây giờ.Và chúc bạn có một lễ Diwali tuyệt vời và những ngày nghỉ vui vẻ.Cảm ơn mọi người và cảm ơn Ritesh.

Thưa quý vị, thay mặt Investec Capital Services kết thúc hội nghị này.Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi và bây giờ bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình.


Thời gian đăng: Nov-04-2019
Trò chuyện trực tuyến WhatsApp!