Luân Đôn ngày 10 tháng 2 năm 2020 (Thomson StreetEvents) -- Bản ghi đã được chỉnh sửa của cuộc gọi hoặc thuyết trình hội nghị về thu nhập PLC của Tập đoàn Smurfit Kappa Thứ Tư, ngày 5 tháng 2 năm 2020 lúc 9:00:00 sáng GMT
Được rồi.Chào buổi sáng mọi người và tôi xin chân thành cảm ơn sự tham dự của các bạn, cả ở đây và qua điện thoại.Theo thông lệ, tôi sẽ thu hút sự chú ý của bạn đến Trang trình bày 2. Và tôi chắc chắn rằng nếu chúng tôi yêu cầu bạn lặp lại điều này, bạn sẽ có thể lặp lại nguyên văn, vì vậy tôi sẽ coi đó là đã đọc.
Hôm nay, tôi thực sự vui mừng được báo cáo một loạt kết quả một lần nữa chứng tỏ sức mạnh về hiệu quả hoạt động của Tập đoàn Smurfit Kappa so với mọi thước đo.Như chúng tôi đã nói trước đây, Tập đoàn Smurfit Kappa là một doanh nghiệp đã chuyển đổi nhưng quan trọng hơn là đang chuyển đổi, dẫn đầu, đổi mới và cung cấp liên tục.Chúng tôi đang thực hiện tầm nhìn của mình và màn trình diễn này thể hiện một bước nữa hướng tới hiện thực hóa tầm nhìn đó.Lợi nhuận của chúng tôi phản ánh cả chất lượng của con người và cơ sở tài sản ngày càng được cải thiện của chúng tôi.Và điều này đã mang lại mức tăng trưởng EBITDA là 7% và tỷ suất lợi nhuận là 18,2%, với tỷ suất lợi nhuận trên vốn là 17%.
Trong năm và phù hợp với Kế hoạch trung hạn, chúng tôi đã hoàn thành một số lượng lớn các dự án vốn rất quan trọng.Vào năm 2020, chúng tôi kỳ vọng sẽ hoàn thành phần lớn các dự án giấy Châu Âu trong Kế hoạch trung hạn, giúp chúng tôi có thể tự do tiếp tục đầu tư vào các hoạt động sản xuất giấy dạng sóng hướng tới thị trường của mình.Hệ số đòn bẩy của chúng tôi ở mức 2,1 lần và dòng tiền tự do của chúng tôi là 547 triệu EUR sau khi đầu tư 730 triệu EUR vào hoạt động kinh doanh của chúng tôi.
Như bạn đã thấy, Hội đồng đang đề xuất mức tăng cổ tức cuối cùng là 12%, điều này phản ánh niềm tin của họ vào sức mạnh đặc biệt của mô hình kinh doanh Smurfit Kappa và tất nhiên là lợi nhuận trong tương lai của chúng tôi.
Trong bản công bố thu nhập sáng nay, chúng tôi đã nói về tính nhất quán của việc giao hàng một cách chiến lược, hoạt động và tài chính.Và chúng tôi đặt điều này dựa trên bối cảnh dài hạn hơn, dựa trên các thước đo hiệu suất chính trên trang trình bày này.Bạn có thể dễ dàng thấy ở đây sự cải thiện về mặt cấu trúc trên tất cả các chỉ số hiệu suất chính.
Mặc dù thành công không bao giờ là một đường thẳng, nhưng hành trình chuyển đổi dài hạn hơn của chúng tôi đã mang lại cho Smurfit Kappa mức tăng EBITDA hơn 600 triệu EUR, biên EBITDA của chúng tôi tăng 360 điểm cơ bản, ROCE của chúng tôi tăng 570 điểm cơ bản và điều này đã tạo ra dòng cổ tức lũy tiến và hấp dẫn với tốc độ CAGR là 28% kể từ năm 2011. Trong năm 2020, trọng tâm của chúng tôi là tiếp tục dòng tiền tự do và tiếp tục xây dựng nền tảng tốt hơn để đạt được hiệu suất và thành công lâu dài.
Hiện tại tại Smurfit Kappa, chúng tôi là người dẫn đầu trong các thị trường và phân khúc đã chọn và đây là nguyên lý trung tâm của tất cả những gì chúng tôi làm và suy nghĩ.Hãy để tôi phát triển điều này với bạn.Tính bền vững ngày càng quan trọng đối với Smurfit Kappa và khách hàng của chúng tôi.Sản phẩm của chúng tôi, dạng sóng, là phương tiện vận chuyển và buôn bán bền vững và thân thiện với môi trường nhất hiện nay.Như các bạn đã biết, hiệu quả tài chính mạnh mẽ của chúng tôi không loại trừ các hoạt động CSR của chúng tôi.Bạn có thể thấy rằng, so với đường cơ sở năm 2005, chúng tôi đã giảm hơn 30% lượng khí thải CO2 trên cả cơ sở tuyệt đối và tương đối và chúng tôi có kế hoạch cải thiện điều này hơn nữa với mục tiêu giảm 40% mới vào năm 2030.
Chúng tôi đã công bố báo cáo phát triển bền vững lần thứ 12 vào tháng 5 năm 2019 và đã đạt hoặc vượt các mục tiêu trước đó trước thời hạn năm 2020.Sự tiến bộ đó đã được nhiều bên thứ ba độc lập công nhận mạnh mẽ khi Smurfit Kappa tiếp tục tiến tới và hỗ trợ sáng kiến Mục tiêu Phát triển Bền vững năm 2030 của Liên hợp quốc.
Mức độ quan tâm từ khách hàng của chúng tôi, điều vô cùng quan trọng trong Bao bì Hành tinh Tốt hơn của chúng tôi, thực sự đáng kinh ngạc với 2 sự kiện gần đây, đặc biệt, để nêu bật điều này.Vào tháng 5, chúng tôi đã đón tiếp hơn 350 khách hàng, nhiều hơn gấp đôi so với sự kiện trước đó trên toàn cầu tới Sự kiện Đổi mới toàn cầu của chúng tôi ở Hà Lan.Nền tảng của sự kiện đó là Better Planet Packaging, và điều đặc biệt làm hài lòng là mức độ thâm niên được thể hiện tại sự kiện, thể hiện tầm quan trọng của chủ đề này đối với tất cả cơ sở khách hàng của chúng tôi.
Vào ngày 21 tháng 11, bắt đầu ở St. Petersburg và kết thúc ở Los Angeles, chúng tôi đã tổ chức Ngày đóng gói hành tinh toàn cầu tốt hơn trên 18 quốc gia với sự tham gia của hơn 650 khách hàng, chủ sở hữu thương hiệu và nhà bán lẻ.Chúng tôi đã sử dụng 26 trung tâm trải nghiệm toàn cầu của mình làm nền tảng để giúp khách hàng định hướng trong thế giới mới này.Hai sự kiện này minh họa rằng khi đáp ứng nhu cầu thay đổi thói quen của người tiêu dùng, các thương hiệu hàng đầu đã tìm đến Tập đoàn Smurfit Kappa với tư cách là người dẫn đầu để phát triển các giải pháp sáng tạo, bền vững.Sáng kiến Bao bì Hành tinh Tốt hơn của chúng tôi mới được đưa ra cách đây 1,5 năm và đã nhận được -- đã đạt được hiệu ứng đột phá trên thị trường bao bì.
Với tư cách là công ty dẫn đầu ngành tôn, chúng tôi hoạt động trong một ngành đang tăng trưởng với nhiều thị trường của chúng tôi tăng trưởng bằng hoặc cao hơn dự báo tăng trưởng toàn cầu là 1,5% đến năm 2023. Có một số động lực tăng trưởng mang tính cơ cấu hoặc lâu dài không chỉ làm thay đổi các ứng dụng về cơ bản tôn mà còn có giá trị lâu dài của nó.Chúng bao gồm các loại sóng ngày càng được sử dụng như một phương tiện buôn bán hiệu quả;phát triển thương mại điện tử, trong đó sóng là phương tiện vận chuyển được lựa chọn;và sự phát triển của nhãn hiệu riêng.Và chúng ta sẽ phát triển bao bì bền vững như một câu chuyện tăng trưởng về mặt cấu trúc khi chúng ta xem hết phần trình bày.
Lưu ý đến triển vọng tích cực cho ngành của chúng ta, Smurfit Kappa là công ty có vị thế tốt nhất để tận dụng lợi thế trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn của các xu hướng cơ cấu tích cực này.Chúng tôi đã phát triển các ứng dụng thực sự độc đáo và không có đối thủ nào khác trong doanh nghiệp của chúng tôi có thể sao chép, cho dù đó là 145.000 lượt xem cửa hàng trong Shelf Viewer đến 84.000 chuỗi cung ứng trong Pack Expert hay hơn 8000 hệ thống máy đặt riêng được sở hữu, vận hành hoặc được duy trì bởi Tập đoàn Smurfit Kappa cho khách hàng của mình.
Dấu chân toàn cầu của chúng tôi không thể sánh được.Tương tự, theo thời gian, chúng tôi tiếp tục đầu tư để tạo ra cơ sở tài sản hiệu quả, sáng tạo và đẳng cấp thế giới nhất có thể cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất với chi phí thấp nhất có thể.Mô hình tích hợp của chúng tôi cho phép Smurfit Kappa tận dụng tối đa cả vị trí, cơ sở tài sản và kiến thức mà chúng tôi có trong hoạt động kinh doanh của mình.
Và trên hết, chúng tôi có con người của mình.Và tất nhiên, mọi công ty đều nói về con người của họ.Nhưng tôi đặc biệt tự hào về nền văn hóa mà chúng tôi đã phát triển, trong đó mọi người trân trọng các giá trị về lòng trung thành, tính chính trực và sự tôn trọng trong công ty này.Đổi lại, Smurfit Kappa đã khởi xướng các chương trình đào tạo toàn cầu, chẳng hạn như với INSEAD, nơi tất cả quản lý cấp cao của chúng tôi sẽ hoàn thành chương trình lãnh đạo kéo dài nhiều tuần vào cuối năm 2020. Tất nhiên, chương trình này là ngoài chương trình đào tạo mà chúng tôi cung cấp cho hàng nghìn tài năng trẻ đang phát triển khác, những người sẽ duy trì các giá trị và văn hóa của Smurfit Kappa trong tương lai.
Và cuối cùng, như đã đề cập trước đó, tính bền vững là một lợi thế cạnh tranh quan trọng, trước hết đối với SKG, mà còn đối với ngành của chúng tôi, vì việc sử dụng bao bì bằng giấy là điều tuyệt vời trong một thế giới bền vững.
Ở Smurfit Kappa, sự đổi mới và tính bền vững nằm trong DNA của chúng tôi.Từ 25% đến 30% hoạt động kinh doanh của chúng tôi mỗi năm là hộp in được thiết kế mới cho khách hàng mới hoặc khách hàng hiện tại.Với mức độ thay đổi này, bắt buộc phải có kiến thức và khả năng đổi mới, gia tăng giá trị, giảm chi phí và cung cấp cho khách hàng giải pháp tốt nhất cho hoạt động kinh doanh và thị trường của họ.Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng đã được đặt ra trong tầm nhìn của chúng tôi về việc cung cấp dịch vụ một cách năng động cho khách hàng hàng ngày.
Như tôi đã đề cập, để đáp ứng và xác định nhu cầu đổi mới bao bì, Smurfit Kappa trong 10 năm qua đã phát triển 26 trung tâm trải nghiệm trên toàn thế giới.Họ là những trung tâm đổi mới thực sự kết nối thế giới Smurfit Kappa vì lợi ích của khách hàng.Các trung tâm trải nghiệm toàn cầu của chúng tôi là điểm khác biệt hoàn toàn vì thế giới này được kết nối với tất cả các ứng dụng của chúng tôi, mang đến cho khách hàng sự đổi mới toàn cầu của công ty chỉ bằng một nút bấm.Và điều này mang lại khả năng tiếp cận chiều sâu, kiến thức cũng như bề rộng của công ty chúng tôi với phạm vi địa lý mà chúng tôi có.
Vậy điều gì ở những trung tâm đổi mới này tạo nên sự khác biệt cho khách hàng của chúng ta?Đầu tiên, chúng tôi áp dụng phương pháp khoa học.Với dữ liệu và thông tin chi tiết, chúng tôi có thể chứng minh cho khách hàng thấy rằng họ nhận được bao bì được tối ưu hóa, phù hợp với mục đích sử dụng với mức lãng phí tối thiểu.SKG thông qua các ứng dụng của mình cam kết giảm thiểu chất thải thông qua khoa học, bao gồm cả trong sản phẩm tôn của chúng tôi.Chúng tôi không muốn thấy các sản phẩm được đóng gói quá mức.Điều quan trọng là chúng tôi mang lại cho chủ sở hữu thương hiệu sự đảm bảo thông qua vị trí là người dẫn đầu có uy tín rằng thương hiệu của họ sẽ được bảo vệ thông qua việc sử dụng các sản phẩm Smurfit Kappa.
Để đảm bảo rằng chúng tôi đáp ứng được những mục tiêu quan trọng này, chúng tôi có hơn 1.000 nhà thiết kế mỗi ngày để đảm bảo khách hàng có thể sử dụng các ý tưởng mới.Những nhà thiết kế này liên tục phát minh ra những ý tưởng mới nhằm tạo ra một kho lưu trữ để khách hàng của chúng tôi sử dụng cho hoạt động kinh doanh của họ.Các trung tâm trải nghiệm của chúng tôi cũng chứng minh các giải pháp đầu cuối của chúng tôi, cho dù đó là khả năng của hệ thống máy móc hay thông tin xác thực về tính bền vững của chúng tôi, có thể phục vụ bất kỳ lĩnh vực nào mà khách hàng mong muốn sử dụng.Các trung tâm đổi mới của chúng tôi giúp tăng cường khả năng tiếp cận các lĩnh vực của khách hàng trong thế giới của khách hàng, cho dù đó là lĩnh vực mua sắm, tiếp thị, tính bền vững hay bất kỳ lĩnh vực nào khác mà khách hàng của chúng tôi mong muốn tham gia.
Tuy nhiên, cuối cùng thì các trung tâm của chúng tôi cũng mang lại khả năng giúp khách hàng thành công trên thị trường của chính họ.Nhu cầu của họ là bán được nhiều hơn và tại SKG, chúng tôi có thể giúp họ làm điều đó.Với hơn 90.000 thông tin chi tiết về khách hàng cũng như các ứng dụng độc đáo và không thể thay thế mà chúng tôi có, chúng tôi chứng minh cho những khách hàng đó biết mỗi ngày rằng hộp sóng là một phương tiện tiếp thị và buôn bán tuyệt vời.
Và sự đổi mới đang mang lại mỗi ngày cho Tập đoàn Smurfit Kappa.Đây là bằng chứng cho thấy -- chỉ với một vài khách hàng lớn nhất, sành điệu nhất trên thế giới, chúng ta đã phát triển mạnh mẽ như thế nào.Sự đánh giá cao của họ đối với sản phẩm của chúng tôi được thể hiện rõ ràng qua sự tăng trưởng được minh họa trong slide này.Những ví dụ này chỉ là một vài trong số hàng nghìn ví dụ thành công mà chúng tôi tiếp tục có được nhờ vào sản phẩm đổi mới của mình.
Ngày nay, khách hàng của chúng tôi coi Tập đoàn Smurfit Kappa là đối tác được lựa chọn vì chúng tôi luôn cung cấp sản phẩm độc nhất mỗi ngày trong lĩnh vực của mình.Chúng tôi giúp họ tăng doanh số bán hàng, chúng tôi giúp họ giảm chi phí và chúng tôi giúp họ giảm thiểu rủi ro.
Cảm ơn Tony, và chào buổi sáng mọi người.Trước khi nói chi tiết hơn về kết quả, tôi chỉ muốn tập trung vào một trong những khía cạnh chính và động lực mang tính cấu trúc mà Tony đã nói đến, chương trình nghị sự về tính bền vững.Điều quan trọng cần nhớ là SKG đã tập trung vào tính bền vững trong một thời gian rất dài.Năm nay sẽ là năm thứ 13 chúng tôi thực hiện các mục tiêu của mình và khi chúng tôi nói về tính bền vững, đó là tính bền vững trong từng sợi, bao gồm cả sợi của con người.
Nhưng đã có sự thay đổi trong những năm gần đây và người tiêu dùng, chính phủ cũng như nhà bán lẻ của chúng ta chỉ là một số trong số các bên liên quan thúc đẩy nhận thức về bao bì bền vững theo cách mà chúng ta chưa từng thấy trước đây.Và nhìn chung, cuộc trò chuyện đó xoay quanh 2 chủ đề: vai trò của bao bì trong cuộc tranh luận về biến đổi khí hậu và những thách thức với nhựa sử dụng một lần, một chiều sẽ làm dấy lên cuộc tranh luận xung quanh tác động của tất cả rác thải bao bì.Người tiêu dùng mong đợi các nhà sản xuất sản phẩm sẽ dẫn đầu.Vì vậy, trong khi các nhà bán lẻ và tổ chức phi chính phủ đang phản ứng với yêu cầu của người tiêu dùng, họ mong đợi các nhà sản xuất, khách hàng của chúng tôi, sẽ dẫn đầu.Và với lịch sử lâu dài của chúng tôi trong khu vực, chúng tôi có vị thế đặc biệt để giúp đỡ họ.Và như tôi đã nói, chúng tôi có tính bền vững trong từng sợi vải.
Điều cũng trở nên rõ ràng là bao bì bằng giấy đang trở thành giải pháp được ưa chuộng và điều này chủ yếu là do các xu hướng gần đây, thương mại điện tử đang phát triển, sức mạnh của người tiêu dùng ngày càng tăng và trên hết là tính bền vững theo nghĩa rộng hơn, cả sản phẩm và thực tế. tác động môi trường.Mọi nghiên cứu, cho dù đó là nhận thức về môi trường, khả năng được yêu thích hay nhận thức về chất lượng, đều xác nhận rằng việc chuyển sang bao bì bằng giấy sẽ làm tăng nhận thức tích cực về thương hiệu của bạn.Tôi cũng tin rằng, theo thời gian, chúng ta sẽ thấy các quy định và luật pháp gia tăng trong lĩnh vực này và như bạn sẽ thấy ở trang trình bày tiếp theo, Smurfit Kappa đã có sẵn các giải pháp đó.
Như Tony đã đề cập, để dẫn đầu ngành và hỗ trợ thêm cho khách hàng cũng như người tiêu dùng cuối cùng, chúng tôi đã cho ra mắt Better Planet Packaging.Sáng kiến độc đáo này đã mang lại mục đích cho chương trình đóng gói bền vững bằng cách phát triển và triển khai các khái niệm đóng gói bền vững từ đầu đến cuối.Đây là một sáng kiến huy động toàn bộ chuỗi giá trị theo nhiều lăng kính, nhằm giáo dục và truyền cảm hứng cho tất cả các bên liên quan trong chuỗi giá trị, bao gồm cả bên quan trọng nhất là người tiêu dùng;thúc đẩy đổi mới các vật liệu bền vững hơn và thiết kế các giải pháp đóng gói bền vững hơn;và trên hết là triển khai các giải pháp đóng gói bền vững cho những vật liệu đóng gói kém bền vững hơn.
Tại Smurfit Kappa, kiến thức, kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn của chúng tôi đã cho phép chúng tôi phát triển hơn 7.500 giải pháp đóng gói sáng tạo, sẵn sàng triển khai và giải quyết mong muốn của người tiêu dùng trong việc tránh xa việc sử dụng bao bì kém bền vững hơn.Danh mục sản phẩm hoàn chỉnh của chúng tôi từ giấy đến hộp, túi, hộp và tổ ong, bao gồm toàn bộ phạm vi bao bì tiêu dùng và vận chuyển, khiến chúng tôi trở thành đối tác đổi mới đáng tin cậy nhất.
Nhưng để thực sự giải quyết những thách thức ngày nay, bí quyết chuyên sâu về giấy, đặc biệt là về giấy kraftliner, cần phải được kết hợp với khả năng thiết kế đẳng cấp thế giới, từng đoạt giải thưởng được xây dựng dựa trên dữ liệu và các khái niệm khoa học đã được chứng minh, cùng với kiến thức chuyên môn vượt trội về tối ưu hóa máy.Một ví dụ tuyệt vời về cách đổi mới của Smurfit Kappa áp dụng kiến thức đó và truyền cảm hứng hợp tác trong chuỗi giá trị là TopClip.Chúng tôi đã phát triển một giải pháp độc đáo để đóng gói lon và cùng với một trong những nhà cung cấp tự động hóa lớn nhất thế giới ở KHS, chúng tôi đã biến điều này thành hiện thực cho khách hàng của mình.Điều này rõ ràng có ứng dụng trên nhiều danh mục sản phẩm và quan trọng nhất là hiện có sẵn trên toàn cầu cho tất cả khách hàng của chúng tôi.
Rõ ràng là trong những năm qua, SKG đã tăng cường khả năng hiển thị sản phẩm của mình trên kệ khi các phương tiện tiếp thị thu hút trực tiếp đến người tiêu dùng cuối.Và mặc dù chúng tôi đang ở giai đoạn đầu của bước chuyển tất yếu sang đóng gói bằng giấy, nhưng các sản phẩm mà chúng tôi tiếp tục đổi mới sẽ giải quyết mối lo ngại của người tiêu dùng cuối cùng về tính bền vững.
Vì vậy, hãy chuyển sang xem một số điều đó chuyển thành kết quả và hiệu quả tài chính của chúng tôi như thế nào, đồng thời chuyển sang cả năm một cách chi tiết hơn một chút.Chúng tôi rất vui mừng được mang đến một loạt kết quả ấn tượng khác cho cả năm 2019, bằng hoặc cao hơn tất cả các chỉ số chính của chúng tôi.Doanh thu của tập đoàn là 9 tỷ EUR trong năm, tăng 1% trong năm 2018, đây là một kết quả mạnh mẽ trong bối cảnh giá bìa bao bì giảm.
EBITDA tăng 7% lên 1,65 tỷ EUR, với mức tăng trưởng thu nhập ở cả Châu Âu và Châu Mỹ.Tôi sẽ mở rộng về việc phân chia bộ phận ngay sau đây, nhưng ở cấp độ nhóm, EBITDA bị ảnh hưởng tiêu cực bởi tiền tệ, trong khi hoạt động mua lại ròng và tác động của IFRS 16 là tích cực.Chúng tôi cũng nhận thấy tỷ suất lợi nhuận EBITDA được cải thiện từ 17,3% trong năm 2018 lên 18,2% vào năm 2019. Chúng tôi nhận thấy tỷ suất lợi nhuận được cải thiện ở cả Châu Âu và Châu Mỹ, chủ yếu phản ánh lợi ích của việc đổi mới tập trung vào khách hàng của chúng tôi, khả năng phục hồi của mô hình tích hợp của tập đoàn, lợi nhuận từ chương trình chi tiêu vốn của chúng tôi và sự đóng góp từ việc mua lại và thực tế là tăng trưởng khối lượng.
Chúng tôi đã mang lại tỷ suất lợi nhuận trên vốn sử dụng là 17%, rất phù hợp với mục tiêu đã nêu của chúng tôi.Và xin nhắc lại, mục tiêu đó được đặt ra trên cơ sở thực hiện đầy đủ Kế hoạch trung hạn của chúng tôi đến năm 2021 và trước khi xem xét tác động của IFRS 16.Vì vậy, trên cơ sở tương đương, không bao gồm IFRS 16, ROCE của chúng tôi sẽ đạt gần 17,5% trong năm 2019.
Dòng tiền tự do trong năm là 547 triệu EUR, tăng 11% so với 494 triệu EUR được giao vào năm 2018. Và mặc dù EBITDA tăng đáng kể so với cùng kỳ năm trước, như Tony đã đề cập, CapEx cũng tăng.Bù đắp cho điều này là sự thay đổi về vốn lưu động từ dòng vốn ra 94 triệu EUR vào năm 2018 sang dòng vốn vào 45 triệu EUR vào năm 2019. Và như bạn biết, việc quản lý vốn lưu động luôn là trọng tâm chính của chúng tôi và vốn lưu động tính theo phần trăm doanh thu ở mức 7,2% vào ngày 19 tháng 12 năm 2018, nằm trong phạm vi 7% đến 8% đã nêu của chúng tôi và dưới con số 7,5% vào tháng 12 năm 2018.
Tỷ lệ nợ ròng trên EBITDA ở mức 2,1 lần tăng nhẹ so với mức 2 lần mà chúng tôi đã báo cáo vào ngày 18 tháng 12 năm 18, nhưng thấp hơn mức 2,2 lần trong nửa năm.Và động thái đòn bẩy một lần nữa sẽ được nhìn thấy trong bối cảnh thanh toán khoản nợ liên quan đến IFRS 16 và thực tế là việc hoàn tất một số thương vụ mua lại trong năm.Vì vậy, một lần nữa, ngoại trừ IFRS 16 trên cơ sở tương tự, đòn bẩy sẽ là gấp đôi vào cuối tháng 12 năm 2019 và dù có hay không có IFRS 16, rất nằm trong phạm vi đã nêu của chúng tôi.
Và cuối cùng, phản ánh sự tin tưởng của Hội đồng quản trị đối với cả triển vọng hiện tại và tương lai của tập đoàn, họ đã thông qua mức tăng 12% cổ tức cuối cùng lên 0,809 EUR trên mỗi cổ phiếu và điều này mang lại mức tăng hàng năm. trong tổng cổ tức là 11%.
Và bây giờ chuyển sang các hoạt động ở Châu Âu của chúng tôi và hiệu quả hoạt động của chúng trong năm 2019. Và EBITDA đã tăng 5% lên 1,322 tỷ EUR.Tỷ suất lợi nhuận EBITDA là 19%, tăng từ 18,3% vào năm 2018. Và lý do dẫn đến hiệu quả hoạt động mạnh mẽ thực sự, như tôi đã nêu, là một phần của hiệu quả hoạt động chung của nhóm.Việc duy trì giá hộp đã vượt xa mong đợi của chúng tôi do giá châu Âu cho testliner và kraftliner đã giảm lần lượt khoảng 145 EUR/tấn và 185 EUR/tấn, từ mức cao nhất vào ngày 18 tháng 10 năm 2019 đến tháng 12 năm 2019. Và như đã lưu ý trên báo chí phát hành, gần đây chúng tôi đã thông báo với khách hàng mức tăng 60 EUR/tấn đối với giấy bìa tái chế có hiệu lực ngay lập tức.
Trong năm 2019, chúng tôi cũng đã hoàn tất việc mua lại ở Serbia và Bulgaria, một bước tiến xa hơn trong chiến lược Đông Nam Âu của chúng tôi.Và cũng như các vụ mua bán và sáp nhập trước đây, việc tích hợp những tài sản này và quan trọng hơn là con người vào nhóm đang tiến triển tốt và chúng tiếp tục gia tăng cả sự mở rộng về mặt địa lý của nhóm và thực sự là tăng cường sức mạnh dự bị cho nhân tài.
Và bây giờ chuyển sang châu Mỹ.Và tại Châu Mỹ trong năm, EBITDA tăng 13% lên 360 triệu EUR.Biên EBITDA cũng được cải thiện từ 15,7% trong năm 2018 lên 17,5% vào năm 2019 và một lần nữa được thúc đẩy bởi các động lực được ghi nhận là một phần của hiệu quả hoạt động chung của nhóm.Trong cả năm, 84% thu nhập của khu vực được mang lại bởi Colombia, Mexico và Hoa Kỳ, với kết quả hoạt động mạnh mẽ so với cùng kỳ năm trước ở cả 3 quốc gia nhờ khối lượng tăng, chi phí sợi thu hồi thấp hơn và chương trình đầu tư của chúng tôi tiếp tục tiến triển.
Tại Colombia, khối lượng đã tăng 9% trong năm, chủ yếu nhờ tốc độ tăng trưởng cao trong lĩnh vực FMCG.Và vào tháng 6, chúng tôi cũng đã công bố chào mua thành công để mua lại cổ phần thiểu số tại Carton de Colombia.Số tiền phải trả ở đó là khoảng 81 triệu EUR và nó thực sự đơn giản hóa cơ cấu công ty ở Colombia đối với chúng tôi.
Ở Mexico, chúng tôi đã chứng kiến sự cải thiện liên tục trên cả cơ sở biên EBITDA và EBITDA cũng như khối lượng tăng trưởng liên tục.Và ở Mexico, việc tiếp tục - sự tập trung ngày càng tăng vào các giải pháp đóng gói bền vững, cùng với khả năng cung cấp dịch vụ bán hàng độc đáo ở Châu Mỹ đã tiếp tục thúc đẩy nhu cầu cho hoạt động kinh doanh ở Mexico của chúng tôi.Và tại Hoa Kỳ, tỷ suất lợi nhuận của chúng tôi tiếp tục tăng so với cùng kỳ năm trước nhờ hiệu suất hoạt động rất tốt của nhà máy của chúng tôi và lợi ích từ chi phí sợi thu hồi thấp hơn.
Đó là kết quả của năm dưới dạng tóm tắt.Và thực sự bây giờ tôi muốn tóm tắt lại về việc phân bổ vốn.Slide này sẽ rất quen thuộc với bạn ở giai đoạn này.Đó là hằng số của chúng tôi.Chúng tôi luôn là người tạo ra dòng tiền tự do đáng kể.Và việc tiếp tục tập trung vào dòng tiền tự do cho phép chúng tôi cân bằng các ưu tiên phân bổ vốn trong khi vẫn đảm bảo bảng cân đối kế toán luôn vững mạnh.Và như bạn có thể thấy, đó là một bảng cân đối kế toán có tính linh hoạt đáng kể trong phạm vi đòn bẩy mục tiêu từ 1,75x đến 2,5x.Và như bạn đã biết, mục tiêu ROCE của chúng tôi là 17% trong suốt chu kỳ, hồ sơ lợi nhuận của hoạt động kinh doanh của chúng tôi đã liên tục được cải thiện theo thời gian và chúng tôi vẫn tự tin vào khả năng duy trì mục tiêu đó theo thời gian.
Cổ tức là một phần quan trọng trong phân bổ của chúng tôi và chúng tôi đã tăng từ 0,15 EUR vào năm 2011 lên 1,088 EUR vào năm 2019. Và tôi nghĩ đó là một ví dụ rõ ràng về cách chúng tôi nghĩ về phân bổ vốn, bởi vì công việc chúng tôi đã thực hiện trong việc tái cấp vốn trong năm 2019 có nghĩa là việc tăng cổ tức sẽ là một sự kiện trung lập về đòn bẩy.Trên thực tế, chúng tôi đang mang lại cho các cổ đông của mình những lợi ích từ việc giảm đòn bẩy đó.Và chúng tôi tin rằng vốn phân bổ cho các dự án nội bộ là chìa khóa cho sự tăng trưởng và hiệu quả hoạt động liên tục của doanh nghiệp.Như bạn mong đợi, chúng tôi áp dụng cách tiếp cận dựa trên lợi nhuận cho tất cả các quyết định phân bổ vốn của mình.Tương tự, và như lợi nhuận cho thấy, chúng tôi là những người quản lý vốn hiệu quả, có kỷ luật khi đạt được mục tiêu và có kỷ luật khi nói đến đầu tư nội bộ.
Và slide này chỉ là lời nhắc nhở về sự phát triển của tập đoàn, cả dòng tiền tự do và tác động của các quyết định phân bổ vốn đó theo thời gian đối với đòn bẩy và thực ra là lãi tiền mặt kể từ năm hoạt động đầy đủ của chúng tôi sau IPO vào năm 2007. Nó cũng có sự phát triển của cổ tức kể từ năm 2011. Như Tony đã chỉ ra, một phần quan trọng trong tầm nhìn của chúng tôi là mang lại lợi nhuận an toàn và vượt trội cho tất cả các bên liên quan.Việc liên tục cung cấp các mức lợi nhuận này chủ yếu phản ánh sức mạnh tạo ra dòng tiền tự do của chúng tôi, mà tôi tin rằng, như biểu đồ cho thấy, chúng tôi có thể cung cấp bất kể điều kiện thị trường.
Kể từ năm 2007, việc tạo ra tiền mặt đã cho phép chúng tôi thay đổi đáng kể bảng cân đối kế toán của tập đoàn, giảm đòn bẩy và tận dụng nhiều cơ hội để tái cấp vốn cho các khoản nợ của mình.Hiện tại, chúng tôi đang ở thời điểm mà lãi suất trung bình của chúng tôi chỉ hơn 3% một chút, hóa đơn lãi tiền mặt của chúng tôi đã giảm đáng kể và như tôi đã đề cập, chúng tôi đã trả lại một số lợi ích đó cho các cổ đông.
Cổ tức là một phần không thể thiếu trong quá trình ra quyết định phân bổ vốn của chúng tôi và mang lại sự chắc chắn về giá trị cho các cổ đông.Chúng tôi luôn mô tả đây là chính sách cổ tức lũy tiến và đạt tốc độ CAGR khoảng 28% kể từ năm 2011. Quá trình đầu tư lặp đi lặp lại này vào doanh nghiệp với hoạt động M&A nâng cao giá trị, mang lại lợi nhuận vượt trội, tạo điều kiện củng cố hơn nữa bảng cân đối kế toán và từ đó mang lại lợi nhuận lớn hơn bao giờ hết cho các cổ đông của chúng tôi.
Và cuối cùng, chỉ chuyển sang một số hướng dẫn kỹ thuật cho năm 2020. Như thường lệ, nếu có các câu hỏi về mô hình rất chi tiết, có thể sẽ được giải quyết ngoại tuyến hiệu quả và hiệu quả hơn.Tuy nhiên, điều rõ ràng, như Tony đã đề cập, là với bối cảnh dòng tiền này, chúng ta sẽ có thêm một năm nữa với dòng tiền tự do mạnh mẽ.
Cảm ơn, Ken.Năm 2016, chúng tôi đặt ra tầm nhìn mới và chung cho Tập đoàn Smurfit Kappa.Và đây là điều mà chúng tôi nỗ lực đạt được mỗi ngày trong công ty, vì nó xác định cách tiếp cận kinh doanh và văn hóa chú trọng hiệu suất của chúng tôi.Đây không phải là một trạng thái đầy khát vọng.Smurfit Kappa đã thực hiện một cách năng động và nhất quán về mặt chiến lược, hoạt động và tài chính.
Như Ken đã nói, bảng cân đối kế toán của chúng tôi nằm trong phạm vi đã nêu và lợi nhuận của chúng tôi đã vượt mục tiêu đặt ra trong Kế hoạch trung hạn.Tôi tin rằng hiệu quả hoạt động và sự công nhận gần đây của chúng tôi cho thấy sự tiến bộ đáng kể hướng tới tầm nhìn này và tôi hy vọng tất cả các bạn hôm nay đều thấy rõ điều đó.
Về việc được ngưỡng mộ trên toàn cầu, tôi hài lòng rằng chúng tôi đang đạt được tiến bộ tốt hướng tới mục tiêu này.Các giải thưởng của chúng tôi trong cả lĩnh vực CSR và đổi mới khiến tất cả chúng tôi trong Tập đoàn Smurfit Kappa cảm thấy rằng chúng tôi đang đi đúng hướng.Tất nhiên, đây là một hành trình không bao giờ kết thúc với nền văn hóa của chúng ta.Tuy nhiên, tôi chắc chắn rằng cam kết và động lực của người dân của chúng tôi sẽ tăng tốc trong cả hoạt động đổi mới và CSR.
Sự công nhận toàn cầu nâng cao vị thế của công ty với tư cách là đối tác được khách hàng lựa chọn và tất nhiên là nhà tuyển dụng được nhân viên của chúng tôi lựa chọn, mang lại cho chúng tôi khả năng thu hút, giữ chân và động viên những tài năng tốt nhất hiện có.
Về việc phân phối linh hoạt, tôi hy vọng bạn có thể thấy rằng chúng tôi đang thực hiện điều này một cách mạnh mẽ ở Tập đoàn Smurfit Kappa.Với các trung tâm trải nghiệm và con người của mình, chúng tôi tiếp tục đổi mới vì những khách hàng đang lớn mạnh và phát triển cùng chúng tôi.Hoạt động của chúng tôi tiếp tục được cải thiện về mọi mặt, đó là an toàn, chất lượng và hiệu quả.Công ty của chúng tôi cũng đã phân phối một cách năng động thông qua việc mua lại và chúng tôi đã có thể tìm thấy các cơ hội và hoạt động kinh doanh mới gia nhập công ty của chúng tôi để mang lại giá trị cho các bên liên quan của chúng tôi.
Kế hoạch trung hạn của chúng tôi đã mang lại hiệu quả rõ rệt.Công việc nặng nhọc trong hệ thống nhà máy ở Châu Âu sẽ ở phía sau chúng ta vào cuối năm 2020.Vẫn còn tồn tại tiềm năng rất đáng kể để đầu tư vào hoạt động kinh doanh hướng tới thị trường của chúng tôi nhằm tận dụng các cơ hội mở rộng do các thị trường chúng tôi đang tham gia;hoặc xu hướng dài hạn, chẳng hạn như tính bền vững;hoặc để giảm chi phí do chi phí lao động tăng cao.
Liên quan đến tính bền vững, người tiêu dùng và người dân đang đòi hỏi một hành tinh tốt hơn cho tương lai của chúng ta.Phương pháp tiếp cận Smurfit Kappa là điểm khác biệt đáng kể trong việc cung cấp cho chúng tôi và các bên liên quan trong lĩnh vực này.Và một lần nữa, như Ken vừa chứng minh và khi các thước đo hiệu suất dài hạn của chúng tôi cho thấy rõ ràng, chúng tôi tiếp tục mang lại lợi nhuận an toàn và vượt trội hơn trong dài hạn, chuyển từ 11,3% trong - khi chúng tôi công khai năm 2007 lên 17% trong 2019 về lợi nhuận trên vốn sử dụng, phù hợp với mục tiêu trung hạn của chúng tôi.Hoạt động kinh doanh này đã thực sự được chuyển đổi và đang thực hiện được tầm nhìn của chúng tôi.
Và chuyển sang phần tóm tắt những gì chúng tôi đã nói và một quan điểm.Hãy xem lại những gì chúng tôi đã nói tại địa điểm này chỉ 2 năm trước vào ngày 18 tháng 2 năm 2018 khi ra mắt Kế hoạch trung hạn rằng Smurfit Kappa trong 5 năm nữa sẽ có một mô hình được tối ưu hóa, nó sẽ tăng tính đa dạng về địa lý, nó sẽ tăng bảng cân đối kế toán sức mạnh và sẽ có lợi nhuận an toàn và vượt trội.
Chỉ 2 năm sau, chúng tôi đã vượt xa sự mong đợi của mình.Việc cung cấp các yêu cầu về bìa container Châu Âu của chúng tôi thông qua việc mua lại Reparenco;tiến độ của nhiều dự án kraftliner tại nhà máy ở Pháp, nhà máy ở Áo, nhà máy ở Thụy Điển;cùng với sự phát triển liên tục ở Colombia và Mexico trong hệ thống nhà máy.Chúng tôi đã bước vào những khu vực địa lý mới, Serbia và Bulgaria.Chúng tôi có bảng cân đối kế toán ngày càng mạnh mẽ, với thời gian đáo hạn dài hơn và lãi suất trung bình thấp hơn được Paul, Brendan và các nhóm thực hiện tốt.Và chúng tôi đã mang lại lợi nhuận vượt trội dần dần bằng hoặc cao hơn mục tiêu trung hạn đã nêu của chúng tôi.
Chúng tôi đã cam kết thực hiện một loạt các mục tiêu chiến lược, hoạt động và tài chính và tôi hy vọng chúng tôi đã chứng tỏ được rằng mình đã thực hiện được và trong nhiều trường hợp còn vượt xa những cam kết này.Trong Tập đoàn Smurfit Kappa, chúng tôi nói như chúng tôi làm và chúng tôi làm như chúng tôi nói.
Để kết luận, tôi muốn nhận xét rằng trong vài năm qua, chất lượng kinh doanh của Smurfit Kappa đã được cải thiện đáng kể.Đây là kết quả của các khoản đầu tư của chúng tôi thông qua Kế hoạch trung hạn, các thương vụ mua lại mà chúng tôi đã thực hiện và bổ sung vào hoạt động kinh doanh của mình, khuôn khổ phân bổ vốn hiệu quả và có lẽ, trên hết là văn hóa và con người trong doanh nghiệp của chúng tôi, những người có khách hàng và hiệu suất ở trung tâm.Và tương tự, chúng tôi yêu cầu các nhà quản lý của mình đối xử với vốn như thể vốn của họ như một nền văn hóa chủ sở hữu-người điều hành.Và như tất cả các bạn đã biết, lợi ích của chúng tôi luôn gắn liền với các cổ đông của chúng tôi.Kết quả là chúng tôi đang cải thiện mọi việc chúng tôi làm.Bảng cân đối kế toán của chúng tôi an toàn và tạo ra dòng tiền tự do mạnh mẽ.Và như chúng tôi đã nói hôm nay, hiệu quả hoạt động trong tương lai phụ thuộc vào nền tảng kiến thức của bạn.Giấy gợn sóng và giấy bìa là một ngành kinh doanh cho hiện tại và tương lai, cho cả hành tinh của chúng ta và cho những khách hàng có thể sử dụng sản phẩm của chúng tôi vì lợi ích kinh doanh của họ.
Đối với năm hiện tại, từ góc độ nhu cầu, năm đã khởi đầu tốt đẹp.Và mặc dù rủi ro kinh tế và vĩ mô rõ ràng vẫn còn, chúng tôi kỳ vọng một năm nữa sẽ có dòng tiền tự do mạnh mẽ và tiến độ nhất quán để đạt được các mục tiêu chiến lược của chúng tôi.
Vì vậy, tôi sẽ kết thúc bài thuyết trình và bắt đầu nhận câu hỏi từ phía dưới sàn.Và sau đó, chúng ta sẽ đặt câu hỏi từ những điều trên.
Lars Kjellberg, Credit Suisse.Ba câu hỏi từ tôi.Tony, liệu bạn có thể giải thích một chút khi nói về tác động đột phá trên thị trường từ những gì bạn đang làm, Bao bì hành tinh tốt hơn, v.v., và cả Kế hoạch trung hạn, như bạn đã nói, mang lại hiệu quả rõ ràng không?Bạn có thể cho chúng tôi biết bạn thực sự đã làm được gì từ điều đó vào năm 2019 không, chúng tôi nên nghĩ như thế nào về điều đó và cơ hội vào năm 2020?Và cuối cùng, bạn đã nói về việc giữ nguyên giá hộp, điều này khá rõ ràng.Bạn có thể cho chúng tôi bất kỳ gợi ý nào về nơi chúng tôi đã kết thúc năm xét về giá hộp nơi chúng -- so với nơi chúng bắt đầu không?
Ý tôi là, ở điểm cuối cùng, chúng tôi có xu hướng không giải quyết vấn đề đó bởi vì rõ ràng đó là vấn đề thương mại đối với chúng tôi, Lars.Nhưng tôi nghĩ mục tiêu mà chúng tôi hướng tới trong nhiều năm qua là mang lại giá trị cho khách hàng.Và điều đó có thể có nghĩa là giá hộp của họ thấp hơn và tỷ suất lợi nhuận cao hơn đối với chúng tôi vì chúng tôi có thể đổi mới hộp theo cách khác.Và vì vậy giá là một chỉ báo, nhưng rõ ràng tỷ suất lợi nhuận là một chỉ báo khác.Và một phần mục tiêu của việc chúng tôi đầu tư vào đổi mới là để chúng tôi có thể đạt được lợi ích đôi bên cùng có lợi với khách hàng của mình.Và điều đó có thể thuộc nhiều phạm vi khác nhau, cho dù đó là về tiết kiệm hậu cần và giúp đỡ họ ngay từ đầu.
Và một trong những điểm tích cực lớn đối với chúng tôi, khi chúng tôi đang chứng kiến toàn bộ xu hướng này phát triển, đó là khách hàng đến với chúng tôi ngay từ đầu.Và đó là nơi họ tiết kiệm được nhiều nhất vì họ thực sự có thể sử dụng ít sản phẩm hơn trong bao bì bên trong và có thể có hộp chắc chắn hơn hoặc có hộp nhẹ hơn để chúng ta thực sự có thể lấy nhiều sản phẩm hơn bên trong.Ý tôi là, có rất nhiều cách khác nhau, khi khách hàng bắt đầu làm việc với chúng tôi, chúng tôi có thể giảm chi phí đáng kể cho họ.Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi thực sự không - ý tôi là, có những công thức phù hợp cho hoạt động kinh doanh tiêu chuẩn, nhưng rõ ràng, chúng tôi đang cố gắng đổi mới nhiều nhất có thể cho khách hàng.
Đối với câu hỏi đầu tiên của bạn, tác động đột phá của Bao bì Hành tinh Tốt hơn là gì.Ý tôi là bằng chứng duy nhất mà tôi thực sự có thể nói về điều đó là có bao nhiêu sự kiện chúng tôi tổ chức cho khách hàng về tính bền vững và cách thay đổi mọi thứ.Và ý tôi là, có một độ trễ thời gian cho nó.Vì ví dụ như Ken đang nói về TopClip này.Ý tôi là chúng tôi không chắc chắn 1.000% rằng nó sẽ hoạt động.Nhưng chúng tôi có thể cho bạn biết rằng một nhà cung cấp máy móc rất lớn đang làm việc với chúng tôi và khách hàng của chúng tôi để chế tạo những chiếc máy này để đổ đầy những lon này với tốc độ mà chúng cần phải đổ đầy và sẽ phải mất vài năm mới có được.Nhưng khi điều đó xảy ra và nếu nó xảy ra, bạn đang nói về hàng tỷ chiếc áo thay vì màng co -- và tôi có con trai tôi ở đây và bạn bè của nó, và họ nói rằng họ ghét thứ nhựa đặc biệt đó đi xung quanh phía trên.Vì vậy, đó chính là người tiêu dùng ngày nay đang nghĩ như vậy.
Và đó là một lợi thế lớn cho chúng tôi.Tôi không biết liệu hệ thống của chúng tôi có trở thành hệ thống hoạt động hay không.Nhưng nó đã được cấp bằng sáng chế trên toàn thế giới.Chúng tôi có sự quan tâm lớn đến nó.Và đó chỉ là một sản phẩm.Ý tôi là chúng ta nói về Styrofoam, chúng ta nói về tất cả các loại nhựa khác.Vì vậy, nó là một sự thay đổi trò chơi.Và tôi chỉ - một minh họa khác cho điều đó là, khi tôi tham gia CMD sáng nay, một trong những câu hỏi xoay quanh thực tế là chúng ta đang ở đúng không gian bởi một trong những người thuyết trình.Và điều đó minh họa một thực tế rằng hoạt động kinh doanh của chúng tôi, không chỉ hoạt động kinh doanh Smurfit Kappa mà cả hoạt động kinh doanh bao bì dạng sóng, là một hoạt động kinh doanh rất thú vị cho tương lai khi chúng tôi ngồi đây.Nhưng Ken, bạn có muốn thi Trung hạn không?
Lars, về mặt Kế hoạch trung hạn, hãy đơn giản hóa, khoảng 35 triệu EUR cho năm 2019 và khoảng 50 triệu EUR cho năm 2020.
David O'Brien từ Goodbody.Có lẽ đang theo dõi câu hỏi của Lars.Trên Trang trình bày 13, bạn nêu bật thành công mà bạn đã đạt được với một số người chơi FMCG.Bạn đã thấy những thay đổi nhẹ nhàng hơn nào trong hành vi của những khách hàng đó trong khoảng thời gian 5 năm đó về thời hạn hợp đồng, tính ràng buộc của hợp đồng, mà tôi chắc chắn rằng điều này sẽ dẫn đến hiệu suất lợi nhuận tốt hơn?Hiệu suất lợi nhuận của nó có tốt hơn đáng kể so với phần còn lại của hoạt động kinh doanh không?Và đặc biệt là về tính bền vững và những thành công mà bạn đã đạt được cho đến nay, khách hàng sẵn sàng trả loại phí bảo hiểm nào cho giải pháp bền vững?Và khi chúng ta nghĩ về khoản phí bảo hiểm đó, ai sẽ gánh chịu chi phí?Cuối cùng thì đó là người tiêu dùng hay là khách hàng của bạn?Và cuối cùng, chỉ dựa trên nhận xét của bạn, Tony, xung quanh nhu cầu tốt bắt đầu từ đầu năm, bạn có thể định lượng được điều đó đã đi đến đâu so với mức tăng 1% trong Q4 và khu vực nào của thị trường hoặc khu vực dường như tuần tự tốt hơn không?
Về phần thời hạn hợp đồng, tôi nghĩ nhìn chung chúng tôi có nhiều sự gắn kết hơn.Ý tôi là, tôi nghĩ với tư cách là một công ty, chúng tôi có xu hướng không để mất nhiều khách hàng đến vậy.Chúng tôi mất một số lẻ.Nhưng nói chung, chúng ta có xu hướng không đánh mất chúng.Và đó là một phần của toàn bộ dịch vụ mà chúng tôi thực hiện.Ý tôi là, tôi nghĩ khi khách hàng của chúng tôi phải đối mặt với những áp lực giống như chúng tôi, đó là giảm chi phí, rõ ràng họ đang thực hiện những thay đổi trong tổ chức của mình và họ yêu cầu nhà cung cấp của họ có chuyên môn cao hơn nhiều so với trước đây để giúp họ trên thị trường.Và đó là một điều tích cực lớn.
Một điểm tích cực lớn khác là họ loại bỏ chi phí trong cơ sở của mình và tự động hóa và họ có tốc độ cao hơn, hoạt động theo cả hai cách.Khi chúng ta giành được công việc kinh doanh, sẽ mất nhiều thời gian hơn để có được nó.Nhưng khi họ lắp đặt đường truyền tốc độ cao thì chiều cao của tôn hộp sóng của chúng tôi ở mỗi công ty là khác nhau.Và bạn phải thực hiện các cuộc thử nghiệm máy móc và bạn phải thực hiện các cuộc thử nghiệm trên thị trường, và bạn cần ai đó làm việc đó.Và nhiều khi họ không có được điều đó.Và thời gian sử dụng máy rất quan trọng đối với những khách hàng đó.Vì vậy, bạn không - sẽ khó có được thời gian để máy lắp đặt sản phẩm của mình.Vì vậy, như tôi đã nói, nó có tác dụng theo cả hai hướng khi bạn đang kinh doanh thành công.
Và khi bạn nói về khách hàng, một trong những điều thực sự không được nghĩ đến trong phòng, khi bạn nói về một khách hàng cụ thể, bạn nghĩ đó là một khách hàng với một sản phẩm, đó là xu hướng tự nhiên.Nhưng một khách hàng đó có thể có 40 dây chuyền sản xuất khác nhau đi đến 50 quốc gia khác nhau với các bản in khác nhau và anh ta cần ai đó quản lý việc đó cho mình.Vì vậy, sự phức tạp của sự thay đổi là rất khó khăn khi bạn có một doanh nghiệp có tốc độ cao, tự động hóa, với yêu cầu chất lượng rất cao, OTIF rất mạnh, PPM rất mạnh.Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi có những khách hàng rất gắn bó.Ý tôi là tất nhiên chúng ta không coi đó là điều hiển nhiên.Nhưng chúng tôi có xu hướng không để mất khách hàng và có xu hướng giành được khách hàng nhờ sự đổi mới của mình.Và khi tôi ngồi đây hôm nay, chúng tôi rất hài lòng với triển vọng sắp tới.Nhưng một lần nữa, chúng ta không bao giờ có thể ngủ quên trên chiến thắng về mặt đó.Về câu hỏi cuối cùng, đó là...
Tôi nghĩ cách chúng tôi nhìn vào Quý 4, tháng 10 và tháng 11 rất mạnh mẽ và rất phù hợp với mức 2% mà chúng tôi luôn hướng dẫn.Tôi nghĩ nơi Giáng sinh rơi vào thứ Tư, chỉ có nghĩa là ngoài những ngày làm việc, bạn sẽ ra ngoài để thực hiện một số ngày in ấn, điều đó có nghĩa là thực sự có nhiều ngày nghỉ hơn trong tháng 12, do đó vận chuyển ít hơn.Vì vậy, tôi nghĩ rằng khi bạn loại bỏ tất cả những thứ đó, cuối cùng bạn sẽ thu được khoảng 1,5% đến 2% mà chúng tôi đã hướng dẫn.
Tôi nghĩ về mặt khu vực và nơi chúng tôi thấy điều đó, tôi nghĩ Bán đảo Iberia khá mạnh, Ý khá mạnh, còn Nga và Thổ Nhĩ Kỳ khá mạnh.Tôi nghĩ nước Đức tất nhiên là phẳng, điều này thực sự xét đến bối cảnh của nước Đức là một kết quả tốt cho chúng tôi.Và Pháp tiếp tục làm tốt một chút.Tôi nghĩ - à, Vương quốc Anh, như bạn có thể tưởng tượng, có một lực cản nhỏ ở đó khi đưa Brexit vào, Brexit ra và tất cả những điều đó.Nhưng tôi nghĩ mặc dù Đức đang ở vị trí hiện tại nhưng tôi không nhất thiết phải thấy châu Âu cất cánh.Bất cứ điều gì thành công, chúng tôi sẽ bắt kịp với điều đó, nhưng chúng tôi vẫn đang làm tốt hơn thị trường nói chung.Và tôi nghĩ thật công bằng khi nói rằng khi họ quay trở lại vào tháng 1, những thị trường đó vẫn tiếp tục hoạt động tốt.Vì vậy, khi chúng tôi nghĩ về triển vọng phía trước và chúng tôi nói về nhu cầu trong năm, bạn có nằm trong phạm vi mục tiêu là 2 [trong giới kinh doanh] không, có vẻ không tự nhiên vào thời điểm này.
Đó là Barry Dixon từ Davy.Một vài câu hỏi.Như bạn đã đề cập - trong điều bạn có - việc duy trì giá của bạn tốt hơn dự kiến ở Châu Âu vào năm 2019. Bạn có nghĩ đó chỉ là vấn đề thời gian không?Hoặc có điều gì đó mang tính cấu trúc đang diễn ra ở đây mà bạn có thể duy trì tốt hơn dựa trên tất cả các vấn đề về giá trị gia tăng và tính bền vững mà bạn đã nói đến?Và sau đó, câu hỏi thứ hai, Ken, có lẽ chỉ về Kế hoạch trung hạn, quay trở lại vấn đề đó, có thể cho chúng ta biết -- trong số 1,6 tỷ EUR, bao nhiêu trong số đó thực sự đã được chi vào việc này giai đoạn để cung cấp 35 triệu EUR và 50 triệu EUR đó vào năm 2020?Và bạn đã chỉ ra trong tuyên bố rằng bạn sẽ xem xét việc mở rộng, tôi nghĩ vậy, hoặc mở rộng kế hoạch.Bạn có thể cho chúng tôi một số màu sắc xung quanh vấn đề đó không, về mặt -- có phải về mặt thời gian không?Hay đó là về số tiền bạn dự định chi tiêu?Và sau đó chỉ là phần bổ sung cuối cùng về suy nghĩ của bạn về chi phí OCC và giá cả OCC.
Được rồi.Tôi sẽ nói vấn đề đầu tiên về việc giữ giá và sau đó Ken sẽ nói phần còn lại.Tôi nghĩ thật công bằng khi nói rằng vì những gì chúng tôi mang đến cho khách hàng của mình, trước đây đã có khả năng giữ chân tốt hơn.Rõ ràng, chúng tôi sẽ không dự báo rằng điều đó sẽ tiếp tục, nhưng chúng tôi chắc chắn có niềm tin mãnh liệt rằng điều đó sẽ tiếp tục.Và chắc chắn, tất cả mọi người của chúng tôi đang làm việc rất chăm chỉ để đảm bảo rằng nó có khả năng giữ chân người dùng tốt hơn.Nhưng tôi sẽ không đứng lên đây và nói chắc chắn rằng điều đó sẽ xảy ra.Nhưng chúng tôi đang làm việc rất chăm chỉ để đảm bảo rằng chúng tôi sẽ giữ được.
Và rõ ràng, thông báo tăng giá trên thị trường sẽ hỗ trợ cho chương trình nghị sự đó theo nghĩa là nếu giá giảm, chúng sẽ tăng trở lại.Và vì chúng tôi có hơn 65.000 khách hàng, mọi người đều khác nhau và chúng tôi có những cuộc thảo luận khác nhau với từng khách hàng đó.Và như vậy -- nhưng nói chung tôi sẽ nói là có.Nhưng một lần nữa, chúng ta không nên ngủ quên trên chiến thắng về điều đó.
Và Barry, về mặt Kế hoạch trung hạn, tôi cho rằng, trước tiên, số tiền đó sẽ được điều chỉnh lại thành 1,6 tỷ EUR bởi vì rõ ràng là nó đã thay đổi một chút khi chúng tôi trải qua.Vì vậy, như bạn nhớ, 1,6 tỷ EUR nói chung là trong hơn 4 năm với khoảng từ 330 triệu EUR đến 350 triệu EUR là con số cơ bản.Trên thực tế, ban đầu có thể là 330 triệu EUR, nhưng sau đó chúng tôi đã thực hiện rất nhiều thương vụ mua lại để tăng CapEx cơ sở: Serbia, Bulgaria, v.v.
Vì vậy -- nhưng 1,6 tỷ EUR có 2 dự án giấy cơ bản trong đó và đó là máy giấy ở Châu Âu và máy giấy ở Châu Mỹ.Máy giấy ở Châu Âu không thành công vì chúng tôi mua Reparenco.Và máy giấy ở châu Mỹ hiện tại chúng tôi sẽ không thực hiện như một phần của kế hoạch này.Tôi cho rằng chúng ta không cần phải làm điều đó với điều kiện thị trường và vị thế của chúng ta về mặt giá cả và nhu cầu.Nguồn cung giấy bìa cứng của chúng tôi ở Châu Mỹ -- như bạn biết đấy, đang thiếu 300.000 tấn.Vì vậy, về bản chất, bạn có thể giảm kế hoạch đó từ 1,6 tỷ EUR xuống còn 1 tỷ EUR trong suốt thời gian thực hiện kế hoạch.
Và nếu bạn nhìn vào 733 triệu EUR của năm ngoái và năm trước đó, và thực sự là hướng dẫn cho năm nay là 615 triệu EUR, bạn có thể thấy rằng gần như toàn bộ số tiền Kế hoạch trung hạn đó, nếu bạn muốn, trong giai đoạn đầu. kế hoạch sẽ được chi tiêu vào cuối năm '21 -- hoặc từ '20 đến '21.Và ngay cả với 350 triệu EUR của CapEx cơ bản, bạn vẫn có CapEx tăng trưởng với con số 615 triệu EUR đó, mặc dù giá thuê trung bình là 60 triệu EUR.
Và tôi nghĩ khi chúng ta nghĩ về lần lặp lại hoặc thay đổi tiếp theo trong Kế hoạch trung hạn, điều đó thực sự chỉ -- nếu bạn nghĩ về những gì chúng ta đã nói khoảng 2 năm trước và cách thế giới đã thúc đẩy những điều chúng ta đã nói về sáng nay về tính bền vững hoặc sự tăng trưởng liên tục ở các khu vực và khu vực khác, và thực tế là tập đoàn đã phát triển như thế nào, chúng tôi không có Reparenco, không có Serbia, Bulgaria, nhiều nhà máy hơn ở Pháp, điều đó khiến chúng tôi phải ngồi lại và suy nghĩ về mô hình đó trong tương lai và loại rebase, nhắm mục tiêu lại, định hình lại những gì chúng ta có thể cần xét về các động lực cấu trúc mà chúng ta thấy trước mắt.Vì vậy, nó không thực sự là tạm dừng, thay đổi hay di chuyển, nó chỉ là một nơi tự nhiên dựa trên khối lượng công việc chúng tôi đã thực hiện cho đến nay, thực tế là, bây giờ chúng tôi sẽ nhắm mục tiêu tập trung vào đâu trong 4 năm tới.
Vì vậy - và chúng tôi vẫn sẽ chi 615 triệu EUR trong năm nay, vì vậy đây thực sự không phải là một sự tạm dừng theo nghĩa đó.Tôi nghĩ đó là một dấu hiệu cho thấy rằng, đến một lúc nào đó, bạn sẽ nghe thấy chúng tôi đứng lên một lần nữa và nói về nơi mà chúng tôi thấy trong 4 năm tới đối với Smurfit Kappa về mặt triển vọng và chi tiêu.Và chúng tôi - chúng tôi đã bắt đầu nghĩ về nó, vì vậy thậm chí không có hướng dẫn nào về con số về ý nghĩa của điều đó.Nhưng tôi nghĩ, về cơ bản, đó là vấn đề về giao thông và sự thu hút của một số động lực mang tính cấu trúc mà chúng ta thấy trước mắt.Và OCC khiến Barry phải trả giá, câu hỏi thực sự là gì?
Họ có thể vẫn như cũ.Tôi cho rằng bạn -- được rồi.Đó có phải là ý tưởng của bạn?Hãy nhìn xem, tôi nghĩ chúng ta biết -- và Tony cũng có ý tưởng đó, tôi nghĩ đó là một trường hợp -- chúng ta đã nói về sàn nhà và OCC trong một thời gian dài, và chúng ta thấy điều đó tiếp tục đi xuống.Tôi nghĩ khi chúng ta ngồi đây hôm nay, bạn có thể tranh luận rằng có thể nó không thể giảm thêm nữa, nhưng chắc chắn nó có thể tăng trở lại.Vì vậy, tôi nghĩ nếu hướng di chuyển không còn bất đối xứng nữa, tôi nghĩ nó có thể hơi nhược điểm.Nhưng chắc chắn, bạn chắc chắn có thể thấy nó tăng trở lại tùy thuộc vào -- bây giờ hãy đưa những gì virus Corona có thể gây ra trong 2 tuần tới vấn đề hoặc vấn đề cụ thể đó xét về mặt nhu cầu nói chung.Nhưng tôi nghĩ chúng tôi - luận điểm của chúng tôi sẽ là giá dài hạn cho OCC sẽ cao hơn cho cả giá giấy và giá hộp.Nhưng chúng tôi đã - như tôi nghĩ tôi đã nói năm ngoái, tôi đã sai về giá OCC trong 12 tháng liên tiếp.Vì vậy - nhưng tôi nghĩ, vâng, nó có thể giữ nguyên, lên hoặc xuống, tôi nghĩ, đó là câu trả lời mà tôi cân nhắc, Barry.
Cole Hathorn từ Jefferies.Tôi chỉ muốn theo dõi việc tăng giá giấy bìa tái chế của bạn.Và tôi đang thắc mắc về Virgin, bạn có thời gian ngừng hoạt động ở các nhà máy ở Phần Lan.Và đây có phải là tình huống mà bạn cần phải trải qua chuyến đi bộ tái chế trước khi có thể vượt qua chuyến đi bộ đường dài mới không?Và thứ hai, vào tháng 5 tại Sự kiện Đổi mới của bạn, bạn đã giới thiệu một số máy đóng gói của mình làm hộp để đóng gói dâu tây và những thứ tương tự.Bạn đã nói về những chiếc máy đóng hộp thực tế bên dưới của mình, bạn có thể cho biết một chút màu sắc về cách điều đó giúp ích cho cơ sở khách hàng của bạn và một số tập giấy mà bạn đang xem qua -- đi qua máy của chính bạn không?
Về phía nguyên chất, Cole, có một khoảng cách rất lớn giữa giá nguyên chất và tái chế.Và rõ ràng, đó là điều chúng tôi để mắt tới.Nhưng chúng hơi -- chúng được sử dụng cho các ứng dụng khác nhau.Nhưng có một phần chéo mà chúng ta luôn phải để mắt tới.Và khoảng cách, do sự sụt giảm của giấy tái chế cộng với giá giấy tái chế do chi phí đầu vào chính của nó giảm, có nghĩa là khoảng cách đó đã khá lớn -- lớn hơn so với lịch sử.Và chúng tôi không có trình điều khiển tương tự trên gỗ.Gỗ sẽ không bị hư hỏng ở mức độ tương tự như giấy tái chế.Vì vậy, như Ken vừa ám chỉ, giá giấy thải cao hơn cuối cùng lại có lợi cho Smurfit Kappa.Nhưng chúng ta sẽ phải đi -- nếu giấy vụn tăng lên, chúng ta sẽ phải trải qua một số đau đớn khi quay lại chu kỳ này.Nhưng đó là - chúng ta không thấy điều đó trong - chắc chắn là trong ngắn hạn.
Vì vậy, xét về thị trường, đối với trinh nữ thì cực kỳ eo hẹp.Ý tôi là chúng tôi đã hoạt động rất tệ tại nhà máy ở Thụy Điển trong tháng 1 nên chúng tôi đã mất một số trọng tải, và do đó, chúng tôi đang cố gắng để có được tấn nhưng không thể có được.Vì thế thị trường rất căng thẳng.Và sau đó đổ thêm dầu vào đó là cuộc đình công ở Phần Lan, nơi đang diễn ra một cuộc đình công - hiện đã diễn ra cuộc đình công được 2 tuần hoặc gần 2 tuần, và điều đó rõ ràng đã lấy đi một số năng lực còn nguyên vẹn khỏi thị trường.Vì vậy, đây là một thị trường chặt chẽ và chúng tôi đang tiếp tục theo dõi không gian liên quan đến sự thành công của việc tăng giá tái chế, và sau đó có lẽ chúng tôi sẽ phải xem xét những gì chúng tôi làm đối với nguyên chất nếu việc tăng giá đó thành công.Liên quan đến hệ thống máy móc, giống như với 8.000 hệ thống máy móc trong doanh nghiệp, tôi nghĩ chúng tôi đang làm khoảng bao nhiêu mỗi tháng...
Vì vậy, chúng tôi - ý tôi là, đó chỉ là một phần trong sản phẩm của chúng tôi, Cole, mà chúng tôi tiếp tục có thể nói với khách hàng của mình rằng chúng tôi tự làm, chúng tôi có - ở Anh, Đức, Ý, chúng tôi có sản phẩm của riêng mình chế tạo hệ thống máy móc, thiết kế riêng;hoặc chúng tôi mua nó vì chúng tôi đang làm việc với công ty cụ thể này. Công ty này sẽ giúp chúng tôi trong ngành đồ uống nơi chúng tôi không có đủ năng lực nội bộ để cung cấp máy.Vì vậy, ý tôi là chúng tôi có xu hướng - chúng tôi có một bộ phận hệ thống máy móc có xu hướng hoạt động như một công cụ hỗ trợ cho bộ phận bán hàng của chúng tôi và đó là một điều rất tích cực.Như tôi đã nói, cho dù chúng tôi thực hiện việc đó trong nội bộ hay bên ngoài, thì đó cũng là vấn đề của cỗ máy -- và các sản phẩm chúng tôi đang cung cấp.Vì vậy, nó chỉ là một sợi dây khác cho cây cung của chúng ta, tôi sẽ gọi nó như vậy.
Tôi nghĩ, Cole, điều đó cũng phản ánh quan điểm của David về khả năng gắn bó của khách hàng theo nghĩa là, rất khó khăn với nhà cung cấp hệ thống máy móc của bạn, thực sự rất khó để thay đổi trong thời gian ngắn nếu nó dựa trên cơ sở giá cả hoặc một cái gì đó khác.Ngoài ra, bạn có thể dễ dàng đổi mới phần đầu hộp nếu bạn là nhà cung cấp.Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã thấy thành công lớn trong lĩnh vực kinh doanh hệ thống máy móc của mình.Nhưng nó gần như -- nó kết hợp với Smurfit Kappa ngoài -- nó từng là nhà cung cấp giấy và bây giờ nó là đối tác xuyên suốt trong chuỗi cung ứng, thực sự có loại khả năng gắn bó mà khách hàng của bạn muốn tốt hơn (không nghe được) .
Và tương tự, chúng tôi cung cấp những máy móc hiện đại nhất, có thiết kế riêng nhất trong lĩnh vực kinh doanh túi và hộp của chúng tôi.Vì vậy, về cơ bản, nếu bạn là người làm đầy rượu túi và rượu hộp tốc độ cao, bạn hãy đến Smurfit Kappa và chúng tôi cung cấp máy.Họ có thể mua nó hoặc họ có thể thuê nó.Nhưng chúng tôi bảo trì nó và họ sử dụng túi của chúng tôi, họ sử dụng vòi của chúng tôi trong bất kỳ khoảng thời gian nào.
Justin Jordan từ Exane.Tôi đánh giá cao việc bạn không thể cung cấp cho chúng tôi dự báo OCC, nhưng bạn có thể chỉ - một câu hỏi lịch sử thực tế.Bạn có thể cho chúng tôi biết lợi ích của việc làm cầu nối EBITDA cho doanh nghiệp trong năm 2019 là bao nhiêu không?
Chắc chắn.Tính cả năm 2019, số tiền lãi là 83 triệu EUR và được chia 33 triệu EUR trong nửa đầu và 50 triệu EUR trong nửa sau.
Được rồi.Và bạn có thể -- một lần nữa, một loại câu hỏi thực tế.Hãy đánh giá cao điều đó trước đó.Bạn đang mua loại lượng tử OCC nào ở Châu Âu và Châu Mỹ trong bối cảnh hoạt động kinh doanh ngày nay?
Ở châu Mỹ, khoảng 1 triệu tấn.Và ở châu Âu, con số này là 4 triệu đến 4,5 triệu tấn.Nếu bạn còn nhớ, nó cao hơn một chút, nhưng chúng tôi đã mua - khi chúng tôi mua Reparenco, chúng tôi cũng có được cơ sở sản xuất sợi thu hồi.Vì vậy, về bản chất, có lẽ chúng tôi - có khoảng 1 triệu tấn trong đó chúng tôi chuyển từ hoạt động đó sang nhà máy giấy của chúng tôi, nếu bạn muốn.Vì vậy, chúng tôi không nhận được lợi ích 1 triệu tấn nào trong OCC, nó chỉ giống như giá giấy và chuyển chúng tôi từ bộ phận này sang bộ phận khác.Nhưng ròng, khoảng 4 triệu đến 4,5 triệu tấn OCC được các nhà máy châu Âu tiêu thụ ở châu Âu.
Và nếu chúng ta nghĩ về việc chuyển từ EBITDA 1.650 triệu EUR năm 2019 sang bất kỳ kết quả nào có thể xảy ra cho năm 2020, và tôi đánh giá cao có một số điều thực sự nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn về mặt nhượng bộ giá hộp cuối cùng và cuối cùng là tăng trưởng khối lượng ngành, nhưng những thứ nằm trong tầm kiểm soát của bạn, bạn đã cho chúng tôi biết về khoản đóng góp 50 triệu EUR từ Kế hoạch trung hạn bổ sung vào năm 2020, thì ai biết được, có thể có một số điều tích cực từ OCC.Có bất kỳ loại khoản mục chi phí chính nào khác, tăng hay giảm, mà chúng ta nên biết không?
Đúng.Tôi cho rằng đi theo xu hướng chi phí thông thường mà chúng ta đang nói đến, tôi nên nói là Kế hoạch trung hạn, chúng tôi có thể sẽ cung cấp 50 triệu EUR vào [2019].Như thường lệ, lao động chắc chắn là một cơn gió ngược và nó có xu hướng từ 1,5% đến 2% một năm, vì vậy hãy gọi nó là 50 triệu EUR đến 60 triệu EUR.Nhưng chúng tôi có xu hướng thực hiện nhiều chương trình giảm chi phí chủ yếu bù đắp cho lạm phát ở đó.Nhưng với kết quả tốt trong những năm qua, như bạn biết, chúng tôi đã tăng cường tham gia lợi nhuận ở những nơi như Pháp và thực tế là Mexico và Châu Âu.Vì vậy, liệu nó có bù đắp hoàn toàn hay không, chúng ta sẽ thấy kịp thời.
Tôi nghĩ chúng ta vẫn đang gặp phải những trở ngại về những thứ như chi phí phân phối có thể ở mức 15 triệu EUR và 20 triệu EUR.Tôi nghĩ khi chúng tôi vượt ra ngoài hoạt động kinh doanh rộng hơn của mình, sang các loại giấy riêng biệt hơn, gọi nó là bao, MG, những loại giấy đó, tôi nghĩ chúng ta có thể thấy lực cản '20 trên '19 ở đâu đó 10 đến 15. Năng lượng có thể sẽ là một cơn gió thuận khi chúng ta trải qua một năm, Justin, nhưng vẫn còn quá sớm để gọi nó là gì, vì vậy có lẽ sẽ là một cơn gió thuận đến nhẹ khi chúng ta ngồi ở đây ngày hôm nay.Và hơn thế nữa, tôi không thể nghĩ ra bất kỳ yếu tố chi phí lớn nào mà tôi...
Câu hỏi tiếp theo của tôi -- được rồi.Về mặt lịch sử, rõ ràng là một doanh nghiệp nhỏ hơn cách đây một hoặc 2 năm, bạn đã nói về khả năng cứ 1% khối lượng hộp sẽ là 17 triệu EUR, 18 triệu EUR EBITDA và 1% giá hộp là khoảng 45 triệu EUR, 48 EUR triệu EBITDA.Tôi chỉ ý thức về việc kinh doanh, nó vẫn tiếp tục phát triển.Làm tốt.Có lẽ, những con số ngày hôm nay là gì?
Tôi nghĩ, vâng, nó thường là 1% với số lượng 15 triệu EUR, 1% với 45 triệu EUR trên hộp.Tôi nghĩ với sự gia tăng giá hộp trong năm qua, 1,5 năm, tôi nghĩ bạn có thể nói một cách hợp lý rằng, 1% trên giá hộp có lẽ là từ 45 triệu EUR đến 50 triệu EUR về mặt lượng tử.Và tương tự về mặt khối lượng, một lần nữa, xét đến quy mô và quy mô của doanh nghiệp, bạn có thể là 15 triệu EUR và có thể lên tới 15 triệu EUR đến 17 triệu EUR về mặt khối lượng.
Chỉ một câu hỏi cuối cùng dành cho Tony trên Better Planet.Vâng, tôi đánh giá cao chúng ta đang ở giai đoạn đầu của việc này và bạn biết đấy, con trai bạn và mọi người tiêu dùng thuộc thế hệ Millennials có lẽ là động lực thúc đẩy điều này hơn bất cứ điều gì.Nhưng bạn có thể cho chúng tôi biết -- một lần nữa, câu hỏi thực tế lịch sử, vào năm 2019, về mức tăng trưởng khối lượng hữu cơ 1,5%, đóng góp nào cho điều đó là từ việc thay thế nhựa bằng bao bì dạng sóng?Và sau đó khi chúng tôi nghĩ về tương lai, tôi đánh giá cao con số này sẽ lớn hơn mỗi năm trong 5 năm tới, nhưng bạn có thể cho chúng tôi ý tưởng nào đó về quy mô của cơ hội tiềm năng phía trước không?
Nó rất - ý tôi là, tôi sẽ nói rằng nó sẽ rất tối thiểu vào năm 2019. Ý tôi là, chẳng hạn, chúng tôi đã ra mắt một khách hàng bia Bỉ cỡ trung bình mà chúng tôi đã lên kế hoạch vào năm 2018, nhấc máy lên và họ giả sử họ vừa tung ra sản phẩm của mình vào quý vừa qua.Đó thực sự là -- tôi muốn không còn đồ nhựa cũ, tôi muốn không còn đồ nhựa cũ nữa.Tôi chỉ muốn ở trong bao bì bằng giấy.Và phải mất 18 tháng để đi từ đầu đến cuối.Và chúng tôi đưa nó lên mạng, nên nó là một thứ công khai.Đó là một sáng kiến tuyệt vời của họ.Nhưng việc thay đổi dây chuyền đóng gói, dây chuyền chiết rót mất nhiều thời gian.Vì vậy, thực sự không thể định lượng được tất cả.Bằng chứng duy nhất mà chúng tôi có thể thấy là chúng tôi đang thực hiện rất nhiều dự án ở khắp mọi nơi, và đây sẽ là một -- đó là một luồng gió tích cực rất lớn đối với chúng tôi khi nhìn về những năm sắp tới .Và thứ nhiều clip mà tôi đã nói với bạn là -- nếu nó hoạt động, thì đó là một lượng rất lớn -- không chỉ lượng TopClip mà còn là một lượng giấy khổng lồ.Bạn đang nói đến hàng tỷ.Vì vậy, rõ ràng là chúng ta phải thấy nó hoạt động.Nhưng ý tôi là, chi phí -- chi phí tương đối, chất làm đầy đắt hơn những gì họ đang sử dụng.Nhưng ở bên kia -- ý tôi là, chúng ta có một vị chủ tịch ở trong không gian đó, và ông ấy sẽ nói rằng đó là chi phí mà người tiêu dùng sẽ vui lòng trả.Đó là - tôi biết đậu phộng, [ý tôi là, đối với họ], xu trên -- thậm chí không phải xu trên phần trăm xu.Vì vậy, nó không có gì mỗi lon.
Chỉ cần một vài câu hỏi ở đây.Về kế hoạch đầu tư trung hạn, ông đã đề cập đến lợi ích 50 triệu EUR vào năm 2020. Ông có thể nói một chút về những gì đang diễn ra trong đó không?Điều gì đang thúc đẩy điều đó?
Mikael, tôi nghĩ không thể chia nó thành các dự án riêng lẻ hoặc thực sự là giữa các bộ phận, bởi vì cuối cùng, nếu bạn còn nhớ, đó là một danh mục đầu tư gồm rất nhiều khoản đầu tư trên khắp tờ báo và bộ phận sóng.Nhưng tôi nghĩ thật công bằng khi nói rằng 50 triệu EUR được thúc đẩy bởi hiệu quả và công suất tăng lên trong các nhà máy giấy.Nó được thúc đẩy bởi các khoản đầu tư mới, sự tăng trưởng và sự khác biệt, sự đổi mới trong hệ thống hộp và thực tế là bởi một số dự án giảm chi phí.Vì vậy, trên 370 địa điểm, 50 triệu EUR đã được một số hoặc tất cả trong số họ phân phối theo cách nhỏ.Thật khó để chia nó thành các nhóm lớn hơn thế.
Và sau đó chỉ là câu hỏi cuối cùng về Châu Mỹ Latinh, rõ ràng là môi trường bán hàng ở đó hiện nay về mặt nhu cầu, giá cả và lạm phát chi phí.
Vâng, Mikael, tôi nghĩ vậy -- bạn phải nhìn mỗi quốc gia một cách khác nhau bởi vì chúng rất khác biệt.Ý tôi là chúng ta đang chứng kiến, như chúng tôi đã chỉ ra trong thông cáo báo chí, sự tăng trưởng cực kỳ mạnh mẽ ở Colombia trong suốt năm ngoái và điều đó đã tiếp tục kéo dài đến tháng Giêng.Mexico đã không tăng trưởng nhiều như chúng tôi dự đoán và điều đó vẫn tiếp tục diễn ra trong tháng Giêng.Đây vẫn chưa phải là một nền kinh tế đang bùng nổ.Hoạt động kinh doanh ở Bắc Mỹ, nhỏ hơn đối với chúng tôi, đang hoạt động tốt.Nó có thể chấp nhận được.
Và một trong những điều thú vị thực sự là chúng ta đã gặp khó khăn ở Brazil, Argentina và Chile từ góc độ nhu cầu trong 9 tháng đầu năm ngoái, điều đó đã đảo ngược trong tháng - trong quý vừa qua và tiếp tục trong Tháng 1, thời điểm chúng tôi nhận thấy nhu cầu ở 3 quốc gia đó cao hơn nhiều so với dự kiến.Và tôi nghĩ môi trường giá cả khá ổn ở mọi nơi.Ý tôi là không - chúng tôi có một số khó khăn về chi phí đầu vào ở một số quốc gia nhất định và chúng tôi có một số khó khăn về chi phí đầu vào ở các quốc gia khác.Vì vậy, tôi nghĩ trong vòng này, tôi nghĩ nó đang hoạt động tốt.Và chắc chắn, chúng tôi đã khởi đầu năm mới tốt đẹp ở những nước đó - thực tế là ở tất cả các quốc gia ở Châu Mỹ.
Được rồi.Tôi nghĩ chúng ta đã hoàn thành các câu hỏi và chúng ta sẽ hoàn thành đúng thời hạn.Với tất cả những người trực tuyến, tôi muốn nói lời cảm ơn.Và tất nhiên, với tất cả các bạn trong phòng, tôi rất cảm kích sự tham dự của các bạn.Và thay mặt cho Ken và Paul cùng với tôi và toàn thể đội ngũ trong Tập đoàn Smurfit Kappa, xin cảm ơn sự hỗ trợ của bạn trong suốt năm 2019 và chúng tôi hướng tới năm 2020 với một chút lạc quan.Cảm ơn.
Thời gian đăng: Feb-12-2020