Landec Corp (LNDC) Bản ghi cuộc gọi thu nhập quý 2 năm 2020

Được thành lập vào năm 1993 bởi anh em Tom và David Gardner, The Motley Fool giúp hàng triệu người đạt được tự do tài chính thông qua trang web, podcast, sách, chuyên mục báo, chương trình phát thanh và dịch vụ đầu tư cao cấp của chúng tôi.

Tham gia cuộc gọi hôm nay với tôi có Tiến sĩ Albert Bolles, Giám đốc điều hành của Landec;và Brian McLaughlin, Giám đốc tài chính tạm thời của Landec;và Jim Hall, Chủ tịch Lifecore, người sẵn sàng trả lời các câu hỏi.Cùng tham gia hôm nay tại Santa Maria còn có Dawn Kimball, Giám đốc Nhân sự;Glenn Wells, SVP phụ trách Bán hàng và Dịch vụ Khách hàng;Tim Burgess, SVP của Chuỗi Cung ứng;và Lisa Shanower, Phó Chủ tịch Truyền thông Doanh nghiệp và Quan hệ Nhà đầu tư.

Trong cuộc gọi ngày hôm nay, chúng tôi sẽ đưa ra những tuyên bố hướng tới tương lai có liên quan đến những rủi ro và sự không chắc chắn nhất định có thể khiến kết quả thực tế khác biệt về mặt vật chất.Những rủi ro này được nêu trong hồ sơ của chúng tôi gửi lên Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch, bao gồm cả Mẫu 10-K của công ty cho năm tài chính 2019.

Cảm ơn và chào buổi sáng mọi người.Là nhà cải tiến hàng đầu về các giải pháp chăm sóc sức khỏe và thể chất đa dạng, Landec bao gồm hai doanh nghiệp đang hoạt động: Lifecore Biomedical và Curation Foods.

Landec thiết kế, phát triển, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thực phẩm trong ngành dược phẩm.Lifecore Biomedical là một tổ chức sản xuất và phát triển hợp đồng tích hợp đầy đủ, hay CDMO, cung cấp các khả năng khác biệt cao trong việc phát triển, chiết rót và hoàn thiện các sản phẩm dược phẩm khó sản xuất được phân phối dưới dạng ống tiêm và lọ.

Là nhà sản xuất hàng đầu về Axit Hyaluronic dạng tiêm cao cấp, hay HA, Lifecore có hơn 35 năm kinh nghiệm chuyên môn với tư cách là đối tác cho các công ty dược phẩm và thiết bị y tế mới nổi và toàn cầu trên nhiều danh mục trị liệu để đưa những cải tiến của họ ra thị trường.

Curation Foods, doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm tự nhiên của chúng tôi, tập trung vào việc đổi mới thực phẩm có nguồn gốc thực vật với 100% nguyên liệu sạch cho các kênh bán lẻ, câu lạc bộ và dịch vụ thực phẩm trên khắp Bắc Mỹ.Curation Foods có thể tối đa hóa độ tươi của sản phẩm thông qua mạng lưới người trồng phân tán về mặt địa lý, chuỗi cung ứng đông lạnh và công nghệ đóng gói BreatheWay đã được cấp bằng sáng chế, giúp kéo dài thời hạn sử dụng của trái cây và rau quả một cách tự nhiên.Các thương hiệu của Curation Foods bao gồm rau và salad tươi đóng gói Eat Smart, các sản phẩm dầu và giấm thủ công O Premium, cũng như các sản phẩm bơ Yucatan và Cabo Fresh.

Chúng tôi tập trung vào việc tạo ra giá trị cho cổ đông bằng cách đáp ứng các mục tiêu tài chính, củng cố bảng cân đối kế toán, đầu tư vào tăng trưởng, thực hiện các ưu tiên chiến lược để cải thiện tỷ suất lợi nhuận hoạt động tại Curation Foods và thúc đẩy doanh thu tại Lifecore.

Trong quý thứ hai của năm tài chính '20, doanh thu hợp nhất tăng 14% lên 142 triệu USD so với quý hai năm ngoái.Tuy nhiên, chúng tôi đã trải qua khoản lỗ ròng lớn hơn kế hoạch và giảm lợi nhuận gộp cũng như EBITDA trong quý hai của năm tài chính '20.Điều này dẫn đến khoản lỗ ròng trong quý thứ hai là 0,16 USD trước khi tái cơ cấu và các khoản phí không định kỳ.Chúng tôi đã đưa ra một kế hoạch hoạt động mở rộng để cải thiện hiệu suất của Curation Foods mà tôi sẽ thảo luận sau.

Lifecore, doanh nghiệp CDMO chất lượng cao tăng trưởng cao của Landec tập trung vào phát triển sản phẩm, sản xuất các sản phẩm tiêm vô trùng, đã có một quý thành công khác với mức tăng trưởng ấn tượng về doanh thu và thu nhập hoạt động trong khi EBITDA tăng hơn gấp đôi so với năm trước.Doanh nghiệp tiếp tục hướng khách hàng của mình qua vòng đời phát triển sản phẩm để thương mại hóa và thúc đẩy nguồn khách hàng phát triển sẽ thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận lâu dài.Tuy nhiên, Curation Foods đã tác động tiêu cực đến kết quả quý hai của chúng tôi khi doanh nghiệp phải đối mặt với những thách thức về chuỗi cung ứng.Trong quý thứ hai, chúng tôi đã hoàn thành đánh giá chiến lược về hoạt động của Curation Foods để hiểu rõ hơn về điểm mạnh và thách thức của công ty, điều này cho thấy cơ hội giúp Curation Foods cạnh tranh và sinh lãi trở lại.

Kết quả là một kế hoạch hành động và chương trình tạo giá trị đang diễn ra có tên là Project SWIFT, sẽ được xây dựng dựa trên những nỗ lực tối ưu hóa mạng đang được tiến hành tốt cũng như tập trung kinh doanh vào các tài sản chiến lược quan trọng và thiết kế lại tổ chức theo quy mô phù hợp.Dự án SWIFT, viết tắt của đơn giản hóa, giành chiến thắng, đổi mới, tập trung và chuyển đổi, sẽ củng cố hoạt động kinh doanh của chúng tôi bằng cách cải thiện cơ cấu chi phí hoạt động của Curation Foods và nâng cao biên EBITDA, tạo nền tảng để cải thiện bảng cân đối kế toán của công ty và biến Curation Foods thành một công ty cạnh tranh linh hoạt và công ty có lợi nhuận.

Mặc dù chúng tôi phải đối mặt với những thách thức trong nửa đầu năm tài chính 20, nhưng chúng tôi đang nhắc lại hướng dẫn cho cả năm, trong đó yêu cầu doanh thu hợp nhất từ ​​các hoạt động liên tục tăng 8% đến 10% lên khoảng 602 triệu USD đến 613 triệu USD.EBITDA từ 36 triệu USD đến 40 triệu USD và thu nhập trên mỗi cổ phiếu từ 0,28 USD đến 0,32 USD, không bao gồm phí tái cơ cấu và các khoản phí không định kỳ.Chúng tôi tiếp tục kỳ vọng sẽ tạo ra lợi nhuận đáng kể trong nửa cuối năm tài chính, bao gồm cả quý tài chính thứ ba hiện tại và chúng tôi đang ở vị thế tốt để đạt được mục tiêu của mình.

Trước khi chia sẻ thêm thông tin chi tiết về Dự án SWIFT và động lực của chúng tôi với Lifecore và Curation Foods, bước sang nửa cuối năm tài chính, tôi muốn giới thiệu một vài người chơi mới với đội ngũ quản lý.Đầu tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn tới Greg Skinner, người đã có kế hoạch từ chức Giám đốc Tài chính và Phó Chủ tịch Điều hành Landec vào tuần trước.Tôi muốn cảm ơn Greg vì những năm phục vụ của anh ấy.Thay mặt hội đồng quản trị và nhân viên của chúng tôi, chúng tôi chúc anh ấy mọi điều tốt đẹp nhất.

Đi cùng tôi hôm nay là Brian McLaughlin, người đã được thăng chức từ Giám đốc tài chính của Curation Foods lên Giám đốc tài chính tạm thời của Landec, và Glenn Wells, người đã được thăng chức từ Phó chủ tịch bán hàng lên Phó chủ tịch cấp cao về bán hàng và dịch vụ khách hàng khu vực Bắc Mỹ.Những nhiệm vụ mới này cùng với việc tuyển dụng chiến lược đã công bố trước đó của chúng tôi mang lại cho tôi niềm tin rất lớn rằng chúng tôi có đội ngũ phù hợp và có vị trí tốt để đạt được mục tiêu cho năm tài chính '20.

Cảm ơn Al và chào buổi sáng mọi người.Đầu tiên, đánh giá ngắn gọn về kết quả quý thứ hai của chúng tôi.Chúng tôi đã tăng doanh thu hợp nhất thêm 14% lên 142,6 triệu USD, nhờ doanh thu của Lifecore và Curation Foods tăng lần lượt là 48% và 10%.

Lợi nhuận gộp giảm 8% so với cùng kỳ năm trước, nguyên nhân là do sự sụt giảm tại Curation Foods mà tôi sẽ nói chi tiết hơn sau.Sự sụt giảm này tại Curation Foods chỉ được bù đắp một phần nhờ hiệu quả hoạt động mạnh mẽ của Lifecore, công ty có mức tăng lợi nhuận gộp 52% ​​so với cùng kỳ năm ngoái.EBITDA giảm 5,3 triệu USD xuống mức lỗ 1,5 triệu USD trong quý.Khoản lỗ trên mỗi cổ phiếu của chúng tôi là 0,23 đô la và bao gồm 0,07 đô la cho mỗi cổ phiếu phí tái cơ cấu và các khoản phí không định kỳ.Loại trừ các khoản phí này, khoản lỗ trên mỗi cổ phiếu trong quý hai là 0,16 USD.

Chuyển sang bình luận của chúng tôi về kết quả hiệp một.Chúng tôi tin rằng kết quả nửa đầu năm có thể là thước đo hữu ích hơn về hiệu quả hoạt động của chúng tôi trong giai đoạn chuyển tiếp này so với dự đoán của chúng tôi cho năm tài chính '20, vốn được tải phụ trợ trong quý 3 và quý 4.Doanh thu tăng 13% lên 281,3 triệu USD trong sáu tháng đầu năm tài chính '20 so với cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu là do;thứ nhất, doanh thu Lifecore tăng 6,8 triệu USD hay 24%;thứ hai, việc mua lại Yucatan Foods vào ngày 1 tháng 12 năm 2018, đóng góp 30,2 triệu USD vào doanh thu;và thứ ba, doanh thu salad của chúng tôi tăng 8,4 triệu USD hay 9%.Những mức tăng này được bù đắp một phần bằng 9,7 triệu USD trong hoạt động kinh doanh thương mại và bao rau đóng gói;và do doanh thu từ đậu xanh giảm 5,3 triệu USD do nguồn cung hạn chế do các hiện tượng thời tiết trong cả quý đầu tiên và quý hai của năm tài chính '20.

Các vấn đề về thời tiết tiếp tục là thách thức lớn nhất đối với hoạt động kinh doanh của chúng tôi.Như đã thảo luận trước đây, chúng tôi đã thực hiện hành động quyết đoán để giảm thiểu rủi ro này bằng chiến lược trồng đậu xanh quá mức vào mùa hè này để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong mùa lễ hội này.Chiến lược này tỏ ra có lợi trong cơn bão Dorian khi chúng tôi cảm thấy ít bị ảnh hưởng.Tuy nhiên, ngành này đã trải qua một thách thức không lường trước khác dưới hình thức thời tiết lạnh sớm lan rộng vào tháng 11 đã ảnh hưởng đến nguồn cung đậu xanh của chúng tôi cho mùa nghỉ lễ.

Lợi nhuận gộp giảm 7% tương đương 2,4 triệu USD trong sáu tháng đầu năm tài chính 2020 so với cùng kỳ năm ngoái do hoạt động kinh doanh Thực phẩm Curation của công ty giảm 4,9 triệu USD.Các yếu tố thúc đẩy hiệu suất lợi nhuận gộp của Curation Foods như sau.Đầu tiên, việc bán hết các sản phẩm bơ có giá cao trong quý 4 năm tài chính '19 trong quý đầu tiên của năm tài chính '20 khi giá bơ cao hơn 2 lần so với giá hiện tại.Thứ hai, các sự kiện liên quan đến thời tiết ảnh hưởng đến nguồn cung nguyên liệu thô.Thứ ba, lợi nhuận gộp thấp hơn do kế hoạch thu hẹp hoạt động kinh doanh thương mại và bao rau đóng gói.Những mức giảm này được bù đắp một phần bằng mức tăng 2,5 triệu USD hoặc 29% trong lợi nhuận gộp tại Lifecore nhờ doanh thu cao hơn.

Thu nhập ròng giảm trong sáu tháng đầu năm tài chính '20 so với năm trước do;thứ nhất, lợi nhuận gộp giảm 2,4 triệu USD;thứ hai, chi phí hoạt động tăng thêm 4 triệu USD do bổ sung Yucatan Foods;thứ ba, chi phí lãi vay tăng thêm 2,7 triệu USD do khoản nợ gia tăng liên quan đến việc mua lại Yucatan Foods;bốn, giá trị thị trường hợp lý của khoản đầu tư Windset của công ty tăng 200.000 USD so với mức tăng 1,6 triệu USD trong sáu tháng đầu năm trước;và thứ năm, phí tái cơ cấu và phí không định kỳ là 2,4 triệu USD hoặc 0,07 USD mỗi cổ phiếu trên cơ sở sau thuế.Sự sụt giảm thu nhập ròng này được bù đắp một phần bằng chi phí thuế thu nhập giảm 3,1 triệu USD.Nếu không bao gồm 0,07 USD phí tái cơ cấu và các khoản phí không định kỳ trong sáu tháng đầu tiên của năm tài chính 2020, Landec sẽ ghi nhận khoản lỗ trên mỗi cổ phiếu là 0,33 USD.

EBITDA trong khoảng thời gian từ đầu năm đến nay là âm 1,2 triệu USD so với mức dương 7 triệu USD của năm trước.Khi loại trừ 2,4 triệu USD chi phí không thường xuyên, EBITDA sáu tháng sẽ là dương 1,2 triệu USD.

Chuyển sang tình hình tài chính của chúng tôi.Vào cuối quý 2 năm tài chính 20, Landec phải gánh khoản nợ dài hạn khoảng 107 triệu USD.Tỷ lệ bảo hiểm cố định của chúng tôi vào cuối quý hai là 1,5%, tuân thủ giao ước lớn hơn 1,2% của chúng tôi.Tỷ lệ đòn bẩy của chúng tôi vào cuối quý hai là 4,9%, tuân thủ giao ước nợ của chúng tôi là 5% hoặc ít hơn.Chúng tôi hy vọng sẽ tuân thủ tất cả các giao ước nợ của chúng tôi trong tương lai.Landec hy vọng sẽ có đủ thanh khoản cho số dư tài khóa '20 để tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh và đầu tư vào vốn nhằm thúc đẩy các chiến lược của chúng tôi cho cả Lifecore và Curation Foods.

Chuyển sang triển vọng của chúng tôi, như Al đã đề cập trong nhận xét của mình, chúng tôi đang nhắc lại hướng dẫn tài chính cả năm '20 của mình, trong đó kêu gọi hợp nhất doanh thu từ các hoạt động liên tục tăng 8% đến 10% lên khoảng 602 triệu USD đến 613 triệu USD, EBITDA là 613 triệu USD. 36 triệu USD đến 40 triệu USD và thu nhập trên mỗi cổ phiếu từ 0,28 USD đến 0,32 USD, không bao gồm các khoản phí tái cơ cấu và không định kỳ.Chúng tôi kỳ vọng sẽ tạo ra lợi nhuận đáng kể trong nửa cuối năm tài chính và đang đưa ra hướng dẫn tài chính cho quý 3, không bao gồm các khoản phí tái cơ cấu và phí không định kỳ như sau: Doanh thu hợp nhất trong quý 3 dự kiến ​​sẽ nằm trong khoảng từ 154 triệu USD đến 158 triệu USD;thu nhập trên mỗi cổ phiếu trong khoảng từ 0,06 đến 0,09 đô la và EBITDA trong khoảng từ 7 triệu đến 11 triệu đô la.

Cảm ơn, Brian.Chúng tôi vẫn tự tin về kế hoạch thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận trong năm tài chính '20.Hãy để tôi nói chi tiết hơn về những tiến bộ mà chúng tôi đang đạt được trong hoạt động kinh doanh Lifecore và Curation Foods.

Lifecore tiếp tục nhận thấy động lực đang được hưởng lợi từ ba xu hướng của ngành;thứ nhất, ngày càng có nhiều sản phẩm xin FDA chấp thuận;thứ hai, xu hướng ngày càng tăng đối với thuốc tiêm vô trùng;và thứ ba, xu hướng ngày càng tăng của các công ty dược phẩm và thiết bị y tế là thuê ngoài công thức và sản xuất các sản phẩm từ giai đoạn phát triển lâm sàng đến thương mại hóa.

Là một CDMO có tính khác biệt cao và được tích hợp đầy đủ, Lifecore đã định vị để tận dụng những cơ hội thuận lợi này.Qua 35 năm Lifecore là công ty dẫn đầu toàn cầu về sản xuất HA loại thuốc tiêm cao cấp, Lifecore đã phát triển kiến ​​thức để xử lý và sản xuất các sản phẩm dược phẩm khó bào chế và bán ở cả ống tiêm và lọ.Điều này đã cho phép Lifecore thiết lập các rào cản cạnh tranh cao và tạo ra các cơ hội phát triển kinh doanh độc đáo.

Trong tương lai, Lifecore sẽ thúc đẩy sự tăng trưởng dài hạn của mình bằng cách thực hiện ba ưu tiên chiến lược của mình;thứ nhất, quản lý và mở rộng quy trình phát triển sản phẩm của mình;thứ hai, đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng cách quản lý năng lực và mở rộng hoạt động để đáp ứng nhu cầu sản xuất thương mại trong tương lai;và thứ ba, tiếp tục đạt được thành tích mạnh mẽ về thương mại hóa từ quy trình phát triển sản phẩm của họ.

Về lộ trình phát triển sản phẩm của mình, Lifecore đã đạt được tiến bộ đáng kể trong quý tài chính thứ hai.Doanh thu phát triển kinh doanh trong quý 2 năm tài chính 2020 tăng 49% so với cùng kỳ năm ngoái và đóng góp 36% vào mức tăng doanh thu quý 2 tài chính của Lifecore.Quy trình phát triển kinh doanh có 15 dự án ở các giai đoạn khác nhau của vòng đời sản phẩm từ phát triển lâm sàng đến thương mại hóa, phù hợp với chiến lược chung của doanh nghiệp.

Để đáp ứng nhu cầu trong tương lai tại Lifecore, chúng tôi sẽ đầu tư khoảng 13 triệu USD để mở rộng công suất trong năm tài chính '20.Theo kế hoạch, Lifecore đã bắt đầu xác nhận thương mại cho sản xuất ống tiêm và lọ thuốc tiêm đa năng mới trong quý tài chính thứ hai.Khi hoàn thành, dây chuyền mới này sẽ tăng công suất hiện tại của Lifecore lên hơn 20%.

Hoạt động kinh doanh của Lifecore có vị thế tốt để đáp ứng nhu cầu thương mại hóa và phát triển trong tương lai trong khuôn khổ hiện tại, có thể đáp ứng việc tăng gấp đôi năng lực sản xuất.Hơn nữa, Lifecore tiếp tục đạt được tiến bộ đáng kể trong việc thúc đẩy các hoạt động phát triển sản phẩm giai đoạn cuối của khách hàng bằng cách hỗ trợ các chương trình lâm sàng Giai đoạn 3 và các hoạt động mở rộng quy trình thương mại.Hiện tại, Lifecore có một sản phẩm đang được FDA xem xét và dự kiến ​​sẽ được phê duyệt trong năm dương lịch 2020.

Nhìn về tương lai, Lifecore đang đặt mục tiêu phê duyệt khoảng một sản phẩm theo quy định hàng năm và đang trên đà đạt được nhịp độ này bắt đầu từ năm tài chính 2022. Chúng tôi tiếp tục kỳ vọng Lifecore sẽ tạo ra mức tăng trưởng doanh thu trung bình cho thanh thiếu niên ở mức thấp đến trung bình trong 5 năm tới cũng như họ mở rộng hoạt động bán hàng cho khách hàng hiện tại và khách hàng mới, đồng thời tiếp tục thương mại hóa các sản phẩm hiện đang trong quá trình phát triển.

Đội ngũ chuyên gia đa chức năng của Lifecore, cùng với hệ thống và cơ sở chất lượng tốt nhất, cho phép các đối tác của chúng tôi đẩy nhanh các hoạt động phát triển sản phẩm.Tốc độ và hiệu quả của chúng tôi giúp giảm thời gian tiếp thị cho các đối tác, điều này có giá trị to lớn trong khả năng cải thiện cuộc sống của bệnh nhân thông qua thương mại hóa liệu pháp cải tiến của họ.

Về Curation Foods, khi tôi đảm nhận vị trí lãnh đạo tại Landec vào đầu năm tài chính này, tôi đã thiết lập các ưu tiên chiến lược của chúng tôi và hứa sẽ có hành động quyết đoán để giúp chúng tôi đạt được các mục tiêu tài chính ngắn hạn và dài hạn của mình.

Chúng tôi đã đạt được tiến bộ xuất sắc trong việc chống lại các sáng kiến ​​chiến lược này.Và thông qua việc kích hoạt Dự án SWIFT, chúng tôi sẽ biến Curation Foods thành một doanh nghiệp linh hoạt, cạnh tranh và có lợi nhuận.Curation Foods sẽ tiếp tục cung cấp mức độ an toàn và chất lượng sản phẩm cao nhất, đồng thời thực hiện xuất sắc các cam kết với khách hàng, người trồng trọt và đối tác của mình.Chúng tôi vẫn tập trung vào việc thực hiện đúng sứ mệnh của mình là cung cấp khả năng tiếp cận nguồn thực phẩm thơm ngon và bổ dưỡng, đồng thời bảo vệ hành tinh của chúng ta cho các thế hệ tương lai thông qua hoạt động kinh doanh bền vững.

Tại Curation Foods, hôm nay chúng tôi sẽ ra mắt Dự án SWIFT, bước đầu tiên trong kế hoạch đang diễn ra của chúng tôi sẽ được triển khai trong suốt năm tài chính '20 và '21, điều chỉnh các hoạt động của chúng tôi để đơn giản hóa hoạt động kinh doanh và cải thiện lợi nhuận.Dự án SWIFT có ba thành phần cốt lõi;đầu tiên, tiếp tục tập trung vào tối ưu hóa mạng;thứ hai, tập trung vào việc tối đa hóa tài sản chiến lược của chúng tôi;và thứ ba, thiết kế lại tổ chức với quy mô phù hợp để cạnh tranh.Tổng chi phí tiết kiệm hàng năm từ những hành động này sẽ vào khoảng 3,7 triệu USD hoặc 0,09 USD mỗi cổ phiếu.

Đi sâu vào chi tiết hơn về từng thành phần cốt lõi.Sự tập trung liên tục của chúng tôi vào tối ưu hóa mạng lưới và vận hành được thể hiện bằng thông báo ngày hôm nay rằng chúng tôi đang tập trung các văn phòng của Curation Foods vào trụ sở chính tại Santa Maria, California.Điều này sẽ đơn giản hóa cách chúng ta kinh doanh.Nó sẽ làm cho chúng ta hiệu quả hơn và hiệu quả hơn.Việc đặt nhóm ở trung tâm Santa Maria sẽ cho phép cộng tác tốt hơn, hợp lý hóa hoạt động giao tiếp của chúng tôi và cải thiện tinh thần đồng đội.

Quyết định này sẽ dẫn đến việc đóng cửa văn phòng Landec cho thuê ở Santa Clara, California, văn phòng Yucatan Foods cho thuê ở Los Angeles, California và bán trụ sở Curation Foods ở San Rafael, California.Thứ hai, chúng tôi đang tập trung kinh doanh vào các tài sản chiến lược và thoái vốn các tài sản không cốt lõi để tiếp tục đơn giản hóa hoạt động kinh doanh.Để đạt được mục tiêu đó, chúng tôi đang bắt đầu rút lui và bán cơ sở trộn salad ở Ontario, California của công ty, cơ sở này vẫn chưa đi vào hoạt động.Thứ ba, chúng tôi đã công bố thiết kế tổ chức mới, trong đó đặt các thành viên trong nhóm vào đúng vai trò cho các sáng kiến ​​chiến lược đang diễn ra, phát triển và nâng cao tài năng nội bộ, bắt đầu giảm số lượng nhân viên xuống quy mô phù hợp với hoạt động kinh doanh của chúng tôi.Tôi biết ơn những đóng góp mà các nhân viên bị ảnh hưởng bởi kế hoạch này đã thực hiện tại Curation Foods và tôi chân thành cảm ơn họ vì sự phục vụ của họ.

Như đã thảo luận trước đây, tôi tin rằng chúng tôi sẽ mang lại hiệu quả hoạt động mạnh mẽ tại Curation Foods trong nửa cuối năm tài chính '20 với các trụ cột chiến lược tập trung vào việc phát triển các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn, tối ưu hóa hoạt động, tiếp tục giảm thiểu áp lực chi phí mà ngành của chúng tôi phải đối mặt và để mang lại sự đổi mới sản phẩm mang tính đột phá trong khi tiếp tục phấn đấu để đạt được sự xuất sắc trong hoạt động.Mặc dù nửa đầu năm tài chính '20 gặp phải một loạt thách thức mà chúng tôi đang vượt qua, nhưng chúng tôi đang thúc đẩy các sáng kiến ​​của mình và chúng tôi sẽ thấy công việc này được phản ánh trong báo cáo tài chính trong quý thứ ba và thứ tư của năm tài chính -- của năm tài chính này.

Bốn động lực tăng trưởng và lợi nhuận chính là: thứ nhất, hoạt động kinh doanh Lifecore đang phát triển và thành công của chúng tôi được dự báo sẽ ghi nhận thu nhập hoạt động từ 8,5 triệu USD đến 8,8 triệu USD trong quý 4, đây sẽ là quý lớn nhất của năm tài chính này với EBITDA dự kiến ​​là 9 triệu USD đến 10 triệu USD.Thứ hai, cùng với việc thúc đẩy chiến lược Đổi mới Thực phẩm Quản lý, chúng tôi sẽ mang lại doanh thu tỷ suất lợi nhuận cao trong nửa cuối năm tài chính '20 với các giải pháp đóng gói và các sản phẩm thực phẩm tự nhiên.Chúng tôi tiếp tục là người dẫn đầu về đổi mới với các giải pháp đóng gói độc quyền của mình.

Chúng tôi tập trung nguồn lực của mình để tạo ra giá trị bằng các giải pháp đóng gói BreatheWay đã được cấp bằng sáng chế của mình.Công nghệ này hiện đang được sử dụng để bọc các pallet quả mâm xôi cho Driscoll's.Nhờ thử nghiệm thành công tại các trung tâm phân phối của Driscoll ở California, chúng tôi hiện đã mở rộng chương trình bọc các pallet mâm xôi của Driscoll ở Bắc Mỹ.Ngoài ra, Curation Foods đã đảm bảo độc quyền danh mục với công ty đóng gói sản xuất bao bì ép Yucatan và túi ép linh hoạt của chúng tôi.Công ty này có quyền phân phối độc quyền ở Bắc Mỹ.Giải pháp đóng gói độc đáo này cho phép sử dụng nhiều hơn và thuận tiện hơn cũng như kéo dài thời hạn sử dụng hoặc giảm lãng phí.

Chúng tôi cũng liên tục dẫn đầu về đổi mới sản phẩm.Chúng tôi có động lực phát triển các sản phẩm bơ có thương hiệu của mình và đang mở rộng thử nghiệm bao bì ép sang thương hiệu Cabo Fresh.Chúng tôi cũng rất vui mừng về việc ra mắt sản phẩm phục hồi thương hiệu Eat Smart, hiện dự kiến ​​sẽ có mặt trên thị trường vào ngày 20 tháng 1 năm 2017.Dựa trên những hiểu biết sâu sắc của người tiêu dùng, nhận dạng mới về bao bì đã được thử nghiệm rất tốt với người tiêu dùng ở cả Hoa Kỳ và Canada, đồng thời chúng tôi kỳ vọng tốc độ bán hàng sẽ tăng lên.

Trụ cột chiến lược thứ ba của chúng tôi, động lực trong nửa sau, là việc chúng tôi tiếp tục tập trung vào hoạt động xuất sắc để cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp.Nhóm đã thực hiện những cải tiến đáng kể bằng cách bắt đầu thực hành sản xuất tinh gọn tại cơ sở của chúng tôi đặt tại Tanok, Mexico, nơi chúng tôi sản xuất các sản phẩm bơ Yucatan và Cabo Fresh.

Kết quả của các hành động của chúng tôi bao gồm cải thiện 40% điều khoản chuyển đổi sản xuất và giảm 50% chi phí trái cây thô.Trên thực tế, bắt đầu từ tháng 1 năm 2020, 80% hàng tồn kho của chúng tôi dự kiến ​​sẽ được sản xuất bằng trái cây có giá thành thấp hơn.Những cải tiến này sẽ giảm 28% chi phí tổng thể dự kiến ​​trong nửa sau của năm tài chính '20.Điều quan trọng là nhờ những nỗ lực này, chúng tôi dự kiến ​​mang lại tỷ suất lợi nhuận gộp trong quý 4 ít nhất là 28% cho các sản phẩm bơ Yucatan và Cabo Fresh của chúng tôi.

Như chúng tôi đã trao đổi, trụ cột chiến lược thứ tư của chúng tôi là tập trung vào việc loại bỏ chi phí khỏi hoạt động kinh doanh của mình.Chương trình giảm chi phí của Curation Foods đang trên đà đạt được mục tiêu từ 18 triệu đến 20 triệu đô la trong năm tài chính 2020 với 45% khoản tiết kiệm dự kiến ​​của chúng tôi sẽ được ghi nhận trong quý 4.Là một phần của chương trình này, hôm nay chúng tôi đã thông báo rằng chúng tôi đang hợp nhất từ ​​hai nhà thầu lao động thành một nhà thầu lao động tại cơ sở Guadalupe California, nơi sẽ mang lại khoản tiết kiệm hàng năm là 1,7 triệu đô la.Chúng tôi cũng sẽ được hưởng lợi từ các hoạt động của Dự án SWIFT và khoản tiết kiệm từ chương trình này sẽ bắt đầu được hiện thực hóa vào quý 4 của năm tài chính này.

Như đã đề cập trong phần mở đầu của tôi, sẽ không thể đạt được những thành tựu nào nếu không có đúng người, đúng việc tập trung và làm việc cùng nhau tại một địa điểm tập trung.Tôi tin rằng nhóm của tôi sẽ thúc đẩy chương trình nghị sự chiến lược để đơn giản hóa hoạt động kinh doanh và cải thiện lợi nhuận.

Tóm lại, chúng tôi tin tưởng vào hướng dẫn của mình cho năm tài chính '20.Nhóm Landec tập trung vào việc tạo ra giá trị bằng cách đáp ứng các mục tiêu tài chính của chúng tôi, củng cố bảng cân đối kế toán, thực hiện các ưu tiên chiến lược nhằm cải thiện tỷ suất lợi nhuận hoạt động tại Curation Foods và Lifecore, đầu tư vào tăng trưởng và thúc đẩy đà tăng trưởng doanh thu.Tôi tin tưởng vào kế hoạch của chúng ta trong việc thực hiện những thay đổi cần thiết để đạt được thành công và đảm bảo tăng trưởng lợi nhuận lâu dài nhằm mang lại giá trị cho khách hàng, người tiêu dùng và cổ đông của chúng ta.

Cảm ơn.Bây giờ chúng ta sẽ tiến hành phần hỏi đáp.[Hướng dẫn vận hành] Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ câu nói của Brian Holland với DA Davidson.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.

Vâng cảm ơn.Chào buổi sáng.Tôi đoán là câu hỏi đầu tiên, chỉ cần đảm bảo rằng chúng tôi hiểu cách chúng tôi đạt được từ mức thiếu hụt trong quý 2 đến hướng dẫn cả năm được duy trì.Rõ ràng doanh thu đậu xanh và lỗ doanh thu và lợi nhuận bạn không lấy lại được.Vì vậy, có vẻ như việc triển khai Dự án SWIFT và hợp nhất cơ sở mà bạn vừa đề cập, đó có phải là toàn bộ khoản bù đắp cho sự thiếu hụt trong quý 2 sẽ giúp giữ nguyên hướng dẫn trong năm không?Và nếu không, có điều gì khác mà chúng ta nên nghĩ đến có thể thúc đẩy những con số đó không?

Này xin chào.Chao Brian;đó là Al.Chào buổi sáng.Dự án SWIFT sẽ là một phần trọng tâm của chúng tôi nhằm đạt được quy mô phù hợp và tiết kiệm chi phí, nhưng chúng tôi cũng đang thực hiện một số chương trình tiết kiệm chi phí gia tăng vượt xa các chương trình giảm chi phí mà chúng tôi đã thực hiện. đã nói đến thông qua các cơ sở sản xuất của chúng tôi.Vì vậy, chúng tôi biết chúng tôi có một cái lỗ ở đó.Vì vậy, chúng tôi đã bắt đầu quay lại một số dự án trong quý 2 để tìm kiếm doanh số tăng thêm.

Vâng.Chao Brian.Đó là Brian.Vâng.Vì vậy, ngoài việc giúp chúng tôi bắt kịp ở đây trong quý IV, bạn có thể bù đắp một số tốc độ chậm chạp ở đây trong phần đầu tiên của năm, như Al đã đề cập.Một là việc xác định quy mô tiết kiệm chi phí phù hợp sẽ được phản ánh trong Q4.Có một số hạng mục chi phí bổ sung mà chúng tôi đã xác định sau khi năm bắt đầu đang được theo dõi và tiếp tục.Chúng tôi cũng có doanh thu và lợi nhuận từ salad cao hơn kế hoạch.Chúng tôi đang đi trước kế hoạch về điều đó.Và vì vậy, chúng tôi hy vọng điều đó sẽ tiếp tục và điều đó cũng sẽ giúp ích cho chúng tôi trong nửa cuối năm nay.Và chúng tôi đã có chi phí sản xuất và chuyển đổi cao hơn dự kiến.

Và sau đó, thông qua các mặt hàng salad và những cải tiến trong cơ cấu chi phí nói chung, cùng với sự kết hợp sản phẩm, tỷ lệ lợi nhuận tổng thể của chúng tôi cũng có vẻ mạnh hơn trong nửa cuối năm.Vì vậy, nó thực sự là một túi hỗn hợp của nhiều thứ.Và bạn cộng tất cả chúng lại, và chúng sẽ mang lại chút không khí cho chúng ta ở đây trong quý IV.

Được rồi.Cảm ơn.Đó là màu sắc hữu ích từ cả hai bạn.Chỉ là một sự theo dõi.Và nói về các sáng kiến ​​​​chi phí, rõ ràng là bạn đang duy trì các mục tiêu, bạn còn một phần tư nữa là đến cuối năm, vì vậy bạn đã trải qua ba tháng nữa làm việc chống lại các sáng kiến ​​​​này.Tôi tò mò, tôi cho rằng -- tôi cho rằng đã có sẵn một số biện pháp đệm dựa trên phạm vi của những sáng kiến ​​này và số lượng sáng kiến ​​mà bạn có.Tôi tự hỏi liệu bạn có thể nói chuyện với các ví dụ cụ thể về các sáng kiến ​​​​trong các mục tiêu chi phí đó mà bạn đang có được khả năng hiển thị lớn hơn hay không, chẳng hạn như tiến độ ở đâu - tiến độ đối với những việc bạn hiện đã đạt được trước quý này ở đâu ?Rõ ràng là có một số nội dung mới mà bạn đã thông báo sáng nay, nhưng tôi đang nghĩ về những nội dung bạn đang bắt đầu thực hiện...

Đó - như chúng ta đã thảo luận, đó là một danh sách chi tiết rất rộng các mục được cộng lại.Và do đó, từ quan điểm quản lý rủi ro, nó thực sự có tác dụng phân tán rủi ro trong khoảng thời gian từ '18 đến '20.Đó là rất nhiều thứ.Đó là những cải tiến về năng suất trong kế hoạch, đó là tự động hóa trên các lần phục vụ riêng lẻ của chúng tôi, đó là tự động hóa việc xếp hàng lên pallet, đó là tự động hóa của các giám đốc thùng tôn của chúng tôi, đó chỉ là rất nhiều thứ, gói tổng thể của chúng tôi, thiết kế thương mại của chúng tôi, nó cứ tiếp tục và TRÊN.

Và vì vậy, một lần nữa, điều này -- nó đã giúp chúng tôi khá nhiều để có được mức độ chi tiết đó.Đó là hậu cần trong kế hoạch của chúng tôi từ hiện trường.Vì vậy, nó rất đa dạng.May mắn thay, nó được trải rộng trên nhiều nguồn lực khác nhau trong công ty.Và vì vậy, chúng thực sự đến từ nhiều nan hoa khác nhau vào trung tâm.

Vâng.Và Brian, bạn có thể nói với chúng tôi rằng nó khá phức tạp, về số lượng, nhưng chúng tôi đang quản lý việc này thông qua văn phòng PMO mới của mình và tập trung vào việc đảm bảo rằng chúng tôi thực hiện những điều này một cách xuất sắc.Chúng ta đang bước vào quý thứ ba.Chúng tôi đang đi đúng hướng và chúng tôi cảm thấy hài lòng khi có thể kết hợp những điều này lại với nhau và đạt được phạm vi từ 18 đến 20 triệu đô la.

Tôi trân trọng điều đó.Tôi đánh giá cao đó là một câu hỏi khá rộng, bối cảnh rất hữu ích ở đó.Tôi sẽ để nó ở đó.Chúc mọi người may mắn.

Cảm ơn.Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ câu chuyện của Anthony Vendetti với Maxim Group.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.

Tôi chỉ muốn tập trung vào -- chào buổi sáng các bạn.Tôi muốn tập trung vào tỷ suất lợi nhuận gộp.Tôi biết, khi chúng ta bước qua năm, đặc biệt là Yucatan sẽ tăng tới 28%.Lifecore sẽ tiếp tục tăng khi họ đang trên đà đạt được quý tốt nhất trong quý 4.Vì vậy, tôi thấy điều đó -- tôi thấy đoạn đường nối đang diễn ra.Tôi chỉ tự hỏi nếu chúng ta nhìn vào tỷ suất lợi nhuận gộp chung của công ty trong quý 4, liệu chúng ta có đạt được mức mà chúng ta mong đợi không?

Vâng.Chà, có một số triển vọng mà chúng tôi đang chống lại Dự án SWIFT, v.v., và -- ý tôi là, chi phí mà tôi sẽ phải trả khi đưa ra cho bạn một con số chính xác, nhưng có một số điều rằng chúng tôi đang làm việc ở đây và chúng tôi hy vọng sẽ tiếp tục nâng cao tỷ suất lợi nhuận của mình trong quý 4 vì sản phẩm salad kết hợp trong môi trường tìm nguồn cung ứng sản phẩm thô ổn định hơn.

Vâng.Anthony, khi tôi nắm quyền, lợi nhuận của món salad đang giảm dần.Doanh thu của chúng tôi rất tốt, nhưng lợi nhuận từ salad của chúng tôi đang giảm.Một số trong đó là sự pha trộn.Chúng tôi có một sản phẩm phục vụ duy nhất đang phát triển nhanh hơn các danh mục.Đó là một sự đổi mới thực sự tốt đẹp đối với chúng tôi, nhưng nó đã bắt đầu ở lứa tuổi thanh thiếu niên về mặt lợi nhuận và chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều trong nửa đầu thông qua một số tối ưu hóa, bao gồm giảm một số bao bì trong sản phẩm của chúng tôi có rất ít tác động đến người tiêu dùng.Vì vậy, chúng tôi hy vọng sẽ nhận được bao bì phục vụ một lần này ở đâu đó trong khoảng giữa 20%, đây là nơi chúng tôi đang nhắm mục tiêu.Và điều đó sẽ giúp ích rất nhiều cho chúng tôi với chương trình cải thiện lợi nhuận, cộng với việc chúng tôi đang thấy sự kết hợp thuận lợi trong năm nay, điều này cũng đang giúp ích cho món salad của chúng tôi.

Vì vậy, chúng tôi thấy món salad được cải thiện.Tôi nghĩ bạn hiểu những gì đang xảy ra ở Mexico, các sản phẩm bơ.Và chúng tôi thực sự tập trung vào việc thúc đẩy lợi nhuận của doanh nghiệp này.cái đó có giúp ích không?

Vâng, vâng, Al.Và về mặt, tôi biết, trọng tâm là hợp lý hóa Thực phẩm giám tuyển.Và bạn đã phác thảo một số dự án mà bạn đang thực hiện cùng một lúc.Có bất kỳ ngành nghề kinh doanh rõ ràng nào khác cần phải loại bỏ hoặc thay đổi đáng kể hoặc những gì bạn đã khám phá được trong sáu hoặc bảy tháng qua là khá nhiều không?

Ồ, tôi sẽ không nói là chúng ta đã kết thúc.Được rồi?Vì vậy, Dự án SWIFT là chúng tôi đã khởi động nó ngày hôm nay.Đó là chương trình của chúng tôi dành cho những nỗ lực cải tiến liên tục, tập trung vào việc thúc đẩy lợi nhuận và tăng EBITDA của Curation Foods.Vì vậy, đây không phải là sự kiện diễn ra một lần mà là một quá trình chúng tôi đã bắt đầu.Và chúng tôi đang tập trung và tham gia vào điều đó.Vì vậy, có lẽ nhiều hơn nữa sẽ đến.Chúng tôi ngoại trừ việc đưa doanh nghiệp này đến nơi nó thực sự phát triển mạnh đối với chúng tôi.

Chắc chắn, điều đó hữu ích.Chỉ là một câu hỏi tài chính thực sự nhanh chóng dành cho Brian.Vì vậy, khoản phí tái cơ cấu 2,4 triệu đô la, khi chúng tôi thực hiện thông qua mô hình, khoản thuế ròng 2,4 triệu đô la đó trong quý là bao nhiêu?

Cảm ơn.Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ lời chia sẻ của Gerry Sweeney với Roth Capital Partners.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.

Tôi có một câu hỏi trên Lifecore, thực ra là một vài câu hỏi.Nhưng bắt đầu từ khía cạnh vốn đầu tư, vốn đầu tư có khả năng tăng khá đáng kể trong 5 năm qua.Tôi thực sự đã nhận được một vài câu hỏi gửi đến về vấn đề này.Tôi cho rằng vốn đầu tư này sẽ giảm thiểu các nỗ lực mở rộng khác sau khi hoàn thành.Tôi nghĩ họ đã mở rộng cơ sở của mình vài năm trước, cơ cấu thực tế và bây giờ họ có dây chuyền đổ đầy bát.Mức chi phí vốn bảo trì cho Lifecore sau khi hoàn tất việc mở rộng này là bao nhiêu?

Gerry, đây là Jim.Thông thường, chi phí bảo trì hàng năm của chúng tôi nằm trong khoảng từ 4 triệu đến 5 triệu USD.Và bạn nói đúng, phần lớn số vốn đầu tư mà chúng tôi chi ra là để quản lý năng lực khi khối lượng của chúng tôi tăng lên cùng với việc thương mại hóa đường ống phát triển của chúng tôi.

Hiểu rồi.Và công bằng mà nói, bạn có thể - tôi không chắc liệu điều này có đúng hay không nhưng về cơ bản, doanh thu đã tăng gấp đôi trước bất kỳ khoản đầu tư vốn lớn nào.Rõ ràng là bạn thực sự sẽ đầu tư sớm hơn thế, nhưng sau khi hoàn thành, bạn có rất nhiều năng lực thực sự là điều tôi đang hướng tới.

Phải.Chúng tôi thường không đầu tư trừ khi doanh nghiệp ra lệnh.Nhưng tôi sẽ cho bạn một ví dụ -- chẳng hạn như việc lắp đặt một dây chuyền chiết rót mới là một quá trình kéo dài từ ba đến bốn năm.Vì vậy, chúng tôi dành nhiều thời gian để đánh giá nhu cầu năng lực tiềm năng của mình cần đến đâu dựa trên các sản phẩm mà chúng tôi đang sản xuất trong quy trình của mình và phải thực hiện một số khoản đầu tư, đặc biệt là vào thiết bị chiết rót hoặc thiết bị đóng gói lớn hơn, trước khi công suất dự kiến ​​là cần thiết.Vì vậy - nhưng nó luôn được cân nhắc so với cơ hội kinh doanh, lợi tức đầu tư đó sẽ là bao nhiêu, v.v.

Hiểu rồi.Điều đó rất hữu ích.Cảm ơn.Sau đó chuyển bánh răng trở lại Thực phẩm Curation.Một điều tôi gặp chút khó khăn khi giải quyết là bạn đã nói về doanh thu thấp hơn ở khu vực bán rau trong khay, điều này rõ ràng là không được chú trọng, nhưng điều này cũng dẫn đến tác động đến lợi nhuận gộp.Trước đây tôi đã có ấn tượng rằng một số hoạt động kinh doanh này có tỷ suất lợi nhuận thấp hoặc thậm chí không có tỷ suất lợi nhuận.Vì vậy, nếu bạn muốn giảm bớt sự nhấn mạnh vào hoạt động kinh doanh này và có tác động đến đường lợi nhuận gộp, và quay lại phần giới hạn mà tôi đã nghĩ khi sử dụng cuộc thảo luận của chúng ta trước đó, hãy nghĩ rằng khoảng 1 triệu đô la đến từ - về tổng lợi nhuận có thể từ rau trong khu vực khay.Ý tôi là, đây là số tiền lãi gộp khá lớn đã được chuyển đi.Và nếu bạn muốn giảm bớt sự nhấn mạnh vào điều đó, ý tôi là, làm cách nào để điều đó có thể đạt được lâu dài hơn về mặt giảm bớt sự nhấn mạnh vào hoạt động kinh doanh đó mà không thực sự làm tổn hại đến số tiền lợi nhuận gộp của bạn?Tôi chỉ gặp khó khăn khi kết nối cả hai nếu điều đó hợp lý?

Vâng.Vì vậy, khi chúng tôi nói không nhấn mạnh, chúng tôi đã trải qua quá trình hợp lý hóa SKU với khách hàng của mình và đó không phải là điều bạn có thể làm chỉ sau một đêm.Bạn phải làm việc với họ, vì vậy sẽ có ảnh hưởng đến công việc kinh doanh khác.Vì vậy, điều chúng tôi thực sự cố gắng làm, công việc đang được thực hiện là đạt được mức ký quỹ tối thiểu mà chúng tôi yêu cầu trước khi bán sản phẩm.

Vì vậy, đó thực sự là những gì chúng tôi đang cố gắng làm ở đây, nhưng cản trở tổ chức bán hàng, làm việc với khách hàng của chúng tôi để cải thiện lợi nhuận tổng thể theo từng dòng bằng cách mà tôi gọi là cộng trừ.Bạn loại bỏ một số thứ và bạn thực sự cải thiện lợi nhuận của mình.Vì vậy, nó thực sự có một nỗ lực tập trung rất tận tâm, một lần nữa chúng tôi chú ý đến việc thúc đẩy lợi nhuận chứ không phải thúc đẩy doanh thu.

Hiểu rồi.Tôi chỉ ngạc nhiên bởi việc cộng trừ tổng lợi nhuận thực sự được cho là lợi nhuận gộp có thể ngang bằng với việc loại bỏ rau củ trong hoạt động kinh doanh khay, nhưng nếu tôi nhìn một cách tổng thể ở đó, hãy lùi lại...

Được rồi, điều đó ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp của chúng tôi.Vì vậy, không chỉ có đậu xanh mà bạn còn có một số thứ khác và sau đó là các sản phẩm từ bơ.

Vì vậy, trong nửa đầu năm và như chúng tôi đã nói, chúng tôi sẽ -- điều đó sẽ thay đổi -- các sản phẩm bơ sẽ thay đổi vào nửa cuối năm nay.

Hiểu rồi.Và cuối cùng, chỉ nghĩ về [Không thể giải mã], một chút chi tiết về việc triển khai bao bì bóp mới.Tôi nghĩ đó là một quá trình để đưa nó vào chuỗi siêu thị.Có thể một số bình luận về số lượng cửa hàng bạn có thể triển khai và chúng ta nhìn nhận thế nào về năm 2020 và 2021 đó.

Vâng.Vì vậy, chúng tôi đã triển khai nó tại Walmart.Nó đang đạt được tốc độ ở Walmart mà họ mong đợi cho danh mục này.Nó thực sự được bán với tốc độ tương đương với sản phẩm hiện tại của chúng tôi ở Walmart.Chúng tôi có một chương trình thử nghiệm và học hỏi đang diễn ra ở Chicago và người tiêu dùng [Không thể giải mã] khác với người tiêu dùng Walmart thông thường.

Vì vậy, một số điều đang xảy ra ở đó.Chúng tôi đã giới thiệu cho một số lượng lớn các nhà bán lẻ lớn ở Mỹ.Và chúng tôi hiện đang có mặt để đưa họ vào danh mục đặt lại của họ và điều đó có thể xảy ra trong vòng sáu tháng tới.Vì vậy, chúng tôi cảm thấy khá tốt về điều đó.

Cảm ơn.Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ câu chuyện của Mitch Pinheiro với Sturdivant & Company.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.

CHÀO.Chào buổi sáng.Một vài câu hỏi ở đâyVì vậy, đó là bản chất phụ của hiệu quả hoạt động của năm tài chính này.Ý tôi là, chúng ta có loại biên độ an toàn nào trong dự báo?Tôi nghĩ có điều gì đó được xây dựng trong năm tài chính này.Và nó đã được sử dụng chưa?Nó có -- nó có đủ không?Nó vẫn chưa được sử dụng để nhét vào [Phiên âm] à?

Vâng.Vâng, đây là Brian.Phần lớn trong số đó thực sự là sự bảo thủ và hướng dẫn mà chúng tôi đang xây dựng. Chúng tôi đang xây dựng điều đó vào nửa cuối năm, đặc biệt là trong quý thứ ba.Tuy nhiên, một trong những mặt hàng lớn có tác động rất thuận lợi đến biến động lợi nhuận và thực sự gây gánh nặng cho chúng tôi trong nửa đầu năm, và nó có thể bị nhầm lẫn trong một số nội dung mà chúng ta đang nói đến.

Chúng tôi đã có doanh thu 30 triệu USD ở Yucatan trong nửa đầu năm và do các vấn đề về chi phí bơ và trái cây nên đây gần như là một hoạt động kinh doanh hòa vốn.Trong nửa cuối năm và đặc biệt là trong quý 4, với những thay đổi đối với mô hình hoạt động mà chúng tôi thấy trên cơ sở bền vững trong tương lai, chúng tôi đang xem xét tỷ suất lợi nhuận trong quý 4 ở mức 28% hoặc cao hơn cho khu vực sản phẩm bơ.Đó là rất lớn.Và điều đó sẽ thực sự thay đổi cấu trúc ký quỹ tổng thể trong nửa cuối năm so với nửa đầu năm.Và vì vậy, nó được đưa vào thông cáo báo chí, có thể hơi khó để rút ra, nhưng nó là động lực chính, chính thúc đẩy chi phí khi xoay chuyển mọi thứ.

Vì vậy, bạn có của bạn - vì vậy bạn có Yucatan thuận lợi, chúng tôi vừa mô tả, bạn có một phần chi phí, 45% trong số hơn 18 triệu đô la mà bạn mong đợi đạt được.Bạn có những nỗ lực và tiến triển liên tục của Dự án SWIFT.Bạn đang di chuyển - ý tôi là, mặc dù là một phần của bản gốc nhưng bạn đang chuyển trụ sở công ty đến Santa Maria và đóng cửa Los Angeles, đóng cửa Ontario, tất cả những điều đó sẽ được xây dựng trong quý IV.Sẽ không có - ý tôi là, đây có phải là thứ mà chúng ta vẫn có biên độ an toàn ngoài tất cả những điều này không?Bởi vì mọi -- điều duy nhất nhất quán về Landec trong 10 năm qua là sự không nhất quán của nó.Và tất cả đều được thúc đẩy bởi những vấn đề rất khó khăn trong chuỗi cung ứng.

Và vì vậy, nếu chúng ta nhận được - nếu chúng ta có mùa hè thực sự nóng hoặc khô hoặc mùa hè thực sự ẩm ướt và lạnh lẽo, liệu quý 4 có còn nằm trong hướng dẫn không?

Vâng.Vì vậy, hãy để tôi chỉ thêm một chút ở đây vào đó.Vì vậy, ngay bây giờ, chúng tôi đang có động lực kinh doanh bộ dụng cụ làm salad.Và điều đó đang diễn ra tốt hơn dự kiến ​​trong nửa cuối năm nay.Chúng ta sẽ liên tục thấy tỷ suất lợi nhuận được cải thiện trong hoạt động kinh doanh salad của mình.

Và sau đó, chúng tôi có hầu hết phần còn lại theo quan điểm thời tiết là trong Quý 3.Và chúng tôi đã làm việc liên chức năng ở đây và cảm thấy rằng chúng tôi có rủi ro thích hợp được đưa vào hướng dẫn cho Q3.Vì vậy, chúng tôi cảm thấy rằng kế hoạch cho nửa sau hoặc ít nhất là tôi cảm thấy, và tôi biết nhóm của tôi thực hiện rằng kế hoạch cho nửa sau chặt chẽ hơn kế hoạch cho nửa đầu.Tôi mới ở đây được sáu tháng và thực sự đã hiểu rõ về công việc kinh doanh cũng như đội ngũ mới mà chúng tôi đã tập hợp lại.Chúng tôi cảm thấy khá ổn về diễn biến của hiệp hai.

Được rồi.Điều đó rất hữu ích.Vài điều nhỏ nhặt.BreatheWay, chúng ta sẽ bắt đầu thấy doanh thu từ BreatheWay trong quý 3?

Vâng, đây là Brian.Vâng, trong nửa cuối năm, chúng tôi hy vọng BreatheWay sẽ tiếp tục được cải tiến và mở rộng.Nửa đầu năm thực sự tập trung nhiều hơn vào một bài kiểm tra vì chúng ta sắp bước qua thời điểm này trong năm và bước vào phần sau của mùa đông và mùa xuân.Chúng tôi sẽ mở rộng khối lượng tổng thể của mình và chọn thêm một số máy làm mát và trung tâm phân phối quả mâm xôi.

Trên thực tế, kế hoạch cả năm vào thời điểm này, chúng tôi đang xem xét phạm vi từ 38 triệu đến 42 triệu đô la hoặc 60 triệu đô la trong nửa đầu năm nay.Nửa cuối năm có phạm vi từ 22 triệu USD đến 26 triệu USD.Điều đó có thể thay đổi tùy theo thời điểm và chúng ta sẽ xem như thế nào.Rõ ràng là chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi sẽ đạt được các con số trong quý 4, điều này sẽ khiến mọi thứ tăng tốc hoặc chậm lại.Vì vậy, khoảng - và trong số 22 triệu đến 26 triệu đô la đó trong nửa cuối năm, khoảng 2/3 trong số đó là trong quý 4 và tập trung vào Lifecore.

Thực sự còn quá sớm để biết.Nhưng chúng tôi đang trong quá trình đánh giá con đường thanh lý những mặt hàng đó.Vì vậy, sẽ có nhiều hơn nữa trong quý tới.

Vâng.Đây là một phần của Dự án SWIFT mà chúng tôi đang xem xét để tiếp tục tối ưu hóa mạng lưới của mình.Và chúng tôi rất tập trung vào bảng cân đối kế toán.

Là dầu ô liu và giấm mới.Đó vẫn là một phần trong kế hoạch của bạn phải không?Chúng tôi chưa nghe thấy gì về nó.Chỉ tò mò nó đứng ở đâu?

Vâng, chúng tôi đang nỗ lực cải thiện EBITDA tại Olive.Vì vậy, ngay bây giờ đó là trọng tâm của chúng tôi trong năm.

Cảm ơn.[Hướng dẫn vận hành] Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ câu nói của Mike Petusky với Barrington Research.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.

Chào.Chào buổi sáng.Rất nhiều thông tin và một số thông tin khó theo dõi, nhưng xét về Q4, ý tôi là, 75% hay 80% loại thu lợi nhuận có liên quan đến việc thu lợi nhuận gộp?Bạn có nhận được nhiều đòn bẩy từ dòng SG&A không?Bạn có thể nói chuyện đó được không?

Ừ, xin lỗi.Vì vậy, trong quý IV, rõ ràng là bạn đang mong đợi một con số khổng lồ, rất lớn trong quý IV, rõ ràng là sự mở rộng tỷ suất lợi nhuận.Từ quan điểm lợi nhuận hoạt động, có phải hầu hết điều đó đều xảy ra không - tôi cho rằng phần lớn trong số đó đến từ đường tỷ suất lợi nhuận gộp.Nhưng ý tôi là, sự phân chia giữa tỷ suất lợi nhuận gộp và mức tăng SG&A có nghĩa là, có phải 80-20 phần lớn trong số đó sẽ chuyển sang mức tỷ suất lợi nhuận gộp không?

Vâng.Phần lớn trong số đó tập trung ở đường biên gộp.Và một lần nữa, chỉ cần quay lại tuyên bố về quả bơ mà tôi đã đưa ra trước đó, hầu hết lượng hàng tồn kho đó đã có, chúng tôi giữ lượng hàng tồn kho có giá trị khoảng 60 đến 90 ngày.Vì vậy, hầu hết hàng tồn kho mà chúng tôi thực sự thấy xuất hiện vào thời điểm này trong mô hình của chúng tôi cho đến phần sau của Quý 3 và đến đầu và giữa Quý 4, nó đã có trong kho của chúng tôi.Nó ở đó, chúng tôi hoàn toàn không mất phí.Vậy là bí ẩn về điều đó đã thực sự được giải đáp.

Vấn đề chỉ là chúng ta có tiếp tục làm những gì chúng ta đang làm để đạt được doanh thu hay không.Nhưng vâng, phần lớn sự cải thiện là ở mức tỷ suất lợi nhuận gộp, mặc dù tôi nghĩ chúng tôi đã làm rất tốt trong năm nay, liên quan đến kế hoạch quản lý SG&A của chúng tôi.

Được rồi.Và tôi biết bạn không thể bình luận rộng rãi về điều này.Nhưng vấn đề pháp lý ở Mexico với Yucatan, liệu điều đó có dẫn đến những thay đổi có ý nghĩa trong ban lãnh đạo ở đó về hoạt động của cơ sở đó không?

Thật sự.Đó là một vấn đề cho phép môi trường.Chúng tôi đã giải quyết vấn đề.Chúng tôi đang làm việc với các cơ quan quản lý và bây giờ sẽ tiến hành bước tiếp theo.Vì vậy, nó đang diễn ra.Nhưng về mặt vận hành, các hoạt động này đang hoạt động tốt như trước đây với chi phí chuyển đổi của chúng tôi giảm 40%.Sản lượng của chúng tôi cao, sản lượng thông qua nhà máy của chúng tôi đạt mức cao kỷ lục đối với chúng tôi và ổn định, đồng thời hoạt động đang diễn ra rất tốt.

Chúng tôi đã đặt sự lãnh đạo có ý nghĩa vào đầu năm để áp dụng các phương pháp sản xuất tinh gọn của mình.Vì vậy, ban lãnh đạo hiện có là những gì chúng tôi đã đưa vào. Chúng tôi đã thay đổi ban lãnh đạo vào đầu tháng 5, chúng tôi đã thay đổi ban lãnh đạo.

Hiện tại không có gì thay đổi về mặt lãnh đạo ở đó.Nhưng chúng tôi đã thay đổi sự lãnh đạo như trước đây.

Tuyệt.Và sau đó chỉ là câu hỏi cuối cùng.Tôi đã không nghe thấy nếu nó được nói.Doanh thu của O Olive trong quý thứ hai là bao nhiêu?

Cảm ơn.Câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ Hunter Hillstrom với Pohlad Investment Management.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.

Chào cảm ơn.Chỉ cần một câu hỏi chung nhanh chóng.Có hai doanh nghiệp rất khác nhau ở đây?Vì vậy, tôi đang tự hỏi liệu bạn có thể bình luận về việc bạn nghĩ hai đơn vị này phù hợp với nhau như thế nào không.Và sau đó liệu bạn có nghĩ việc gắn bó lâu dài với nhau là hợp lý hay không.

Vâng, Lifecore là một cỗ máy được tra dầu tốt, nên tôi có thể nói rằng nó đang vận hành rất rất tốt.Curation Foods hiện không phải là một cỗ máy được bôi dầu tốt.Tuy nhiên, chúng tôi thực sự thích các danh mục mà chúng tôi tham gia, xét về nơi người tiêu dùng sẽ đến.Chúng tôi tin rằng Thực phẩm Curation nằm trong danh mục cần có những thuận lợi để chúng tôi ở xung quanh chu vi cửa hàng và sau đó là sức khỏe và thể chất.

Vì vậy, trọng tâm mà chúng tôi có là thúc đẩy lợi nhuận của Curation Foods và đưa nó trở lại đúng hướng.Và tôi liên tục làm việc với hội đồng quản trị của mình về cơ hội mà chúng tôi có nhưng hiện tại, hai trọng tâm của chúng tôi là khắc phục lợi nhuận tại Curation Foods và đảm bảo rằng chúng tôi đang cung cấp vốn cần thiết để tiếp tục đà tăng trưởng lớn tại Lifecore.

Cảm ơn.Chúng ta đã kết thúc phần hỏi đáp.Tôi muốn chuyển cuộc gọi lại cho ông Bolles để đưa ra nhận xét kết thúc.


Thời gian đăng: Jan-06-2020
Trò chuyện trực tuyến WhatsApp!