Được thành lập vào năm 1993 bởi anh em Tom và David Gardner, The Motley Fool giúp hàng triệu người đạt được tự do tài chính thông qua trang web, podcast, sách, chuyên mục báo, chương trình phát thanh và dịch vụ đầu tư cao cấp của chúng tôi.
Cảm ơn bạn đã tham gia Cuộc gọi hội nghị về kết quả thu nhập quý 3 năm 2019 của Tập đoàn Bao bì Hoa Kỳ.Người chủ trì hôm nay sẽ là Mark Kowlzan, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của PCA.Sau khi kết thúc phần tường thuật của anh ấy, sẽ có phần hỏi đáp.
Xin chào buổi sáng và cảm ơn bạn đã tham gia cuộc gọi hội nghị công bố thu nhập quý 3 năm 2019 của Tập đoàn Bao bì Hoa Kỳ.Tôi là Mark Kowlzan, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của PCA;và cùng với tôi, trong cuộc gọi hôm nay có Tom Hassfurther, Phó chủ tịch điều hành, người điều hành doanh nghiệp đóng gói;và Bob Mundy, Giám đốc tài chính của chúng tôi.Tôi sẽ bắt đầu cuộc gọi với phần tổng quan về kết quả quý thứ ba của chúng ta và sau đó tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Tom và Bob, những người sẽ cung cấp thêm thông tin chi tiết, sau đó tôi sẽ kết thúc mọi việc và chúng tôi rất vui được nhận bất kỳ câu hỏi nào.
Hôm qua, chúng tôi đã báo cáo thu nhập ròng quý 3 là 180 triệu USD hay 1,89 USD mỗi cổ phiếu, bao gồm 0,02 USD mỗi cổ phiếu cho các chi phí hạng mục đặc biệt.Không bao gồm các khoản mục đặc biệt, thu nhập ròng quý 3 năm 2019 là 182 triệu USD hoặc 1,92 USD mỗi cổ phiếu so với thu nhập ròng quý 3 năm 2018 là 211 triệu USD hoặc 2,23 USD mỗi cổ phiếu.
Doanh thu ròng trong quý thứ ba là 1,8 tỷ USD trong năm 2019 và 2018. Tổng EBITDA của công ty trong quý 3, không bao gồm các mặt hàng đặc biệt là 364 triệu USD vào năm 2019 và 406 triệu USD vào năm 2018. Không bao gồm các mặt hàng đặc biệt, thu nhập trên mỗi cổ phiếu quý 3 năm 2019 là 1,92 USD là 0,31 USD mỗi cổ phiếu. dưới quý 3 năm 2018, chủ yếu do giá thấp hơn ở mức 0,36 USD và khối lượng 0,03 USD ở phân khúc bao bì và khối lượng thấp hơn ở phân khúc giấy của chúng tôi là 0,03 USD.Sự kết hợp phong phú hơn trong các nhà máy dạng hộp của chúng tôi cũng như chi phí lao động và sửa chữa cao hơn đã góp phần làm cho chi phí chuyển đổi cao hơn là 0,06 đô la và chúng tôi có chi phí vận hành và chi phí khác cao hơn là 0,03 đô la.Các mặt hàng này được bù đắp một phần bởi mức giá cao hơn trong phân khúc Giấy của chúng tôi là 0,09 USD, chi phí ngừng hoạt động hàng năm thấp hơn là 0,09 USD và chi phí vận chuyển và hậu cần thấp hơn 0,02 USD.
Nhìn vào hoạt động kinh doanh bao bì, EBITDA không bao gồm các mặt hàng đặc biệt trong quý 3 năm 2019 là 325 triệu USD với doanh thu 1,5 tỷ USD, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận 22% so với EBITDA năm ngoái là 378 triệu USD và doanh thu là 1,5 tỷ USD hoặc tỷ suất lợi nhuận 25%.Các nhà máy giấy bìa của chúng tôi hoạt động một cách hiệu quả và tiết kiệm chi phí, vì chúng tôi tiếp tục cân bằng nguồn cung với nhu cầu trong nước và xuất khẩu hiện tại, đồng thời tối ưu hóa dấu ấn giấy bìa để giảm thiểu chi phí vận chuyển hàng hóa và hậu cần trên toàn hệ thống.
Chúng tôi kết thúc quý với lượng tồn kho thấp hơn 51.000 tấn so với năm ngoái và thấp hơn 30.000 tấn so với quý trước.Ngoài ra, chúng tôi duy trì tốc độ hội nhập dẫn đầu ngành bằng cách cung cấp cho các nhà máy đóng hộp của chúng tôi giấy bìa cần thiết để thiết lập kỷ lục vận chuyển mới.
Bây giờ tôi sẽ chuyển nó cho Tom, người sẽ cung cấp thêm thông tin chi tiết về việc bán giấy bìa và hoạt động kinh doanh tôn của chúng tôi.
Cảm ơn, Mark.Như Mark đã chỉ ra, các nhà máy sản xuất sản phẩm tôn của chúng tôi đã lập kỷ lục mới về số lô hàng hộp mỗi ngày cũng như tổng số lô hàng trong quý 3, cả hai đều tăng 1,9% so với quý 3 năm ngoái.Bất chấp tổn thất kinh doanh đáng kể mà chúng tôi phải gánh chịu tại container Sacramento do một công ty tích hợp khác mua lại hai khách hàng tấm lớn.
Doanh số bán giấy bìa container ra bên ngoài thấp hơn quý 3 năm ngoái khoảng 26.000 tấn, do chúng tôi vận hành hệ thống giấy bìa của mình để đáp ứng nhu cầu nội địa và xuất khẩu hiện tại cũng như cung cấp cho nhu cầu ngày càng tăng của các nhà máy đóng hộp của chúng tôi.Giá các sản phẩm bìa cứng và tôn trong nước và hỗn hợp với nhau là 0,23 USD/cổ phiếu so với quý 3 năm 2018 và giảm 0,20 USD/cổ phiếu so với quý 2 năm 2019. Như chúng tôi đã đề cập trước đó, phần lớn tác động từ giá chỉ số được công bố sẽ giảm sớm trong năm sẽ được phản ánh trong kết quả quý 3 của chúng tôi.Giá bìa carton xuất khẩu giảm 0,13 USD/cổ phiếu so với quý 3 năm 2018 và giảm 0,04 USD/cổ phiếu so với quý 2 năm 2019.
Cảm ơn, Tom.Nhìn vào phân khúc Giấy, EBITDA không bao gồm các mặt hàng đặc biệt trong quý 3 là 58 triệu USD với doanh thu 243 triệu USD hay tỷ suất lợi nhuận 24%.Con số này được so sánh với EBITDA quý 3 năm 2018 là 44 triệu USD và doanh thu là 254 triệu USD hay tỷ suất lợi nhuận 17%.
Kích thước cốc mạnh hơn theo mùa cũng như khối lượng in và chuyển đổi của chúng tôi cao hơn so với quý 2 cũng như cao hơn một chút so với quý 3 năm 2018. Giá trung bình và hỗn hợp cho khối lượng giấy của chúng tôi trong quý cao hơn khoảng 6% so với năm ngoái.Tuy nhiên, giá và hỗn hợp trung bình của chúng tôi thấp hơn khoảng 1,5% so với quý 2 năm 2019, mức giảm ít hơn so với chỉ số giá được công bố của ngành.
Rõ ràng, tổng khối lượng và doanh thu của phân khúc giấy thấp hơn quý 3 năm ngoái do việc rút khỏi hoạt động kinh doanh giấy trắng tại Wallula Mill của chúng tôi.Chúng tôi tiếp tục cải thiện khả năng sinh lời và tỷ suất lợi nhuận của mình trong phân khúc giấy một phần bằng cách rời khỏi hoạt động kinh doanh này tại Wallula, thay vì tiếp tục phân bổ nhân lực và nguồn vốn cho nó.
Cảm ơn, Mark.Chúng tôi đã tạo ra tiền mặt rất tốt trong quý 3 với số tiền mặt được cung cấp từ hoạt động kinh doanh là 340 triệu USD và dòng tiền tự do là 247 triệu USD.Việc sử dụng tiền mặt chủ yếu trong quý bao gồm chi tiêu vốn 93 triệu USD, cổ tức cổ phiếu phổ thông tổng cộng 75 triệu USD, 46 triệu USD thanh toán thuế thu nhập liên bang và tiểu bang, thanh toán lương hưu 49 triệu USD và thanh toán lãi ròng 4 triệu USD.Chúng tôi kết thúc quý với 738 triệu USD tiền mặt trong tay.
Cuối cùng, chi phí bảo trì hàng năm theo kế hoạch của chúng tôi cho quý 4 không thay đổi so với hướng dẫn trước đó của chúng tôi, điều này phản ánh tác động tiêu cực là 0,06 USD trên mỗi cổ phiếu chuyển từ ngày 3 sang ngày 4.Bây giờ tôi sẽ chuyển nó lại cho Mark.
Cảm ơn, Bob.Nhìn về phía trước, khi chúng ta chuyển từ quý 3 sang quý 4 trong phân khúc Bao bì của mình, các lô hàng sản phẩm dạng sóng có ít ngày vận chuyển hơn sẽ thấp hơn một chút.Khối lượng bán giấy bìa sẽ thấp hơn do chúng tôi tiếp tục chạy theo nhu cầu và nỗ lực xây dựng một số hàng tồn kho trước cuối năm để chuẩn bị cho quý đầu tiên năm 2020, việc ngừng bảo trì theo lịch trình tại 3 nhà máy giấy bìa lớn nhất của chúng tôi, điều này sẽ làm giảm đáng kể sản lượng của chúng tôi Đầu năm tới.
Chúng tôi kỳ vọng giá vẫn sẽ thấp hơn một chút -- vì tác động còn lại của giá bìa giấy nội địa được công bố giảm so với đầu năm nay thông qua hệ thống của chúng tôi và giá xuất khẩu thấp hơn.Chúng tôi cũng kỳ vọng sự kết hợp các sản phẩm tôn theo mùa sẽ ít phong phú hơn so với quý 3 vì hoạt động kinh doanh sản phẩm ở Tây Bắc Thái Bình Dương cũng như việc trưng bày ở lĩnh vực kinh doanh đồ họa cao cấp trong kỳ nghỉ lễ thường giảm trong quý.
Trong phân khúc giấy của chúng tôi, khối lượng dự kiến sẽ thấp hơn theo mùa cùng với giá trung bình thấp hơn.Với thời tiết lạnh hơn được dự đoán, chi phí năng lượng sẽ cao hơn một chút và chúng tôi dự đoán một số chi phí vận hành và chuyển đổi khác cũng sẽ cao hơn.Những chi phí cao hơn này bao gồm khoảng 0,03 USD trên mỗi cổ phiếu liên quan đến việc khởi động nhà máy hộp Richland Washington mới của chúng tôi trong quý này.
Cuối cùng, như Bob đã đề cập, thời gian ngừng bảo trì theo lịch trình sẽ cao hơn quý thứ ba.Xem xét các khoản mục này, chúng tôi kỳ vọng thu nhập quý 4 là 1,70 USD/cổ phiếu.
Rất vui được giải đáp mọi thắc mắc.Nhưng tôi phải nhắc bạn rằng một số tuyên bố mà chúng tôi đưa ra trong cuộc gọi là những tuyên bố hướng tới tương lai.Những tuyên bố này dựa trên những ước tính, kỳ vọng và dự đoán hiện tại của công ty, đồng thời có liên quan đến những rủi ro và sự không chắc chắn vốn có, bao gồm cả định hướng của nền kinh tế và những yếu tố được xác định là yếu tố rủi ro trong Báo cáo thường niên của chúng tôi theo Mẫu 10-K được lưu trữ với SEC.Kết quả thực tế có thể khác biệt đáng kể so với kết quả được thể hiện trong các tuyên bố hướng tới tương lai này.
[Hướng dẫn sử dụng] Câu hỏi đầu tiên của bạn đến từ dòng Chip Dillon với Nghiên cứu dọc.
Có vẻ như đường dây của ông Dillon có thể -- có thể đã bị ngắt kết nối.Và câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ câu nói của Brian Maguire với Goldman Sachs.
Vâng.Mark, bạn đã đưa ra một số nhận xét về tính thời vụ trong sự kết hợp ít phong phú hơn vào quý 4 để vận chuyển -- rõ ràng là [Phiên âm].Chỉ tự hỏi, liệu bạn có thể nhận xét về những gì bạn đã thấy cho đến nay trong tháng 10 về các chuyến hàng và những thứ liên quan đến những nhận xét đó hay không, bạn có suy nghĩ ban đầu nào về mùa thương mại điện tử nghỉ lễ không?Bạn biết rất nhiều cuộc thảo luận về điều đó và SIOC cũng như một số thay đổi trong bao bì không gây khó chịu của Amazon có thể ảnh hưởng đến tập quý 4 như thế nào, bạn có suy nghĩ ban đầu nào về điều đó không?
Vâng, Brian.Qua 15 ngày, chúng tôi đã bắt đầu sử dụng [Phiên âm] sớm hơn 2% vào tháng 10 so với một năm trước.Vậy là chúng ta đã có một khởi đầu tốt đẹp trong tháng 10.Về thương mại điện tử, tôi cho rằng thương mại điện tử sẽ có quý 4 tăng trưởng mạnh mẽ.Một lần nữa như đã đề cập trước đây, bạn hiện đang so sánh thương mại điện tử nói chung với thương mại điện tử trong quá khứ và nó chưa hoàn toàn là một thị trường trưởng thành nhưng chắc chắn nó đã trưởng thành qua nhiều năm.
Vì vậy, chúng tôi mong đợi một sự tăng trưởng nhưng không đến mức như khi nó còn ở giai đoạn sơ khai và đang tăng trưởng với tốc độ hai con số.Tôi nghĩ rằng không có sự thất vọng và SIOC đang có tác động tối thiểu vào thời điểm này.Tôi nghĩ mọi chuyện sẽ còn hiệu quả hơn nữa bắt đầu từ năm tới khi chúng tôi tiếp tục phát triển điều đó cho Amazon một cách cụ thể.Và như tôi đã nói trước đây, tôi nghĩ điều đó phát huy rất tốt thế mạnh của PCA, đặc biệt là phần SIOC, nơi nó đòi hỏi nhiều về hiệu suất;dựa trên thiết kế, dựa trên phương tiện vận chuyển, những điều đó phát huy rất tốt thế mạnh của chúng tôi.
Rất tốt.Chỉ một điều cuối cùng cho tôi.Chỉ là tôi nghĩ bạn đã được hỏi một chút về vấn đề này trong cuộc gọi trước, đó là về chỉ số tái chế mới, hiện đang được triển khai.Bạn có suy nghĩ gì về cách khách hàng có thể phản ứng với điều đó không?Đang tìm cách chuyển sang sử dụng bìa tái chế chất lượng thấp hơn hoặc có thể vì lý do bền vững môi trường, có thể ưu tiên bao bì tái chế chỉ để nhấn mạnh rằng đó là giấy tái chế, tôi biết nhóm khách hàng của bạn hơi khác một chút so với thị trường chung, vì vậy có thể miễn nhiễm với nó hơn một chút, nhưng chỉ cần suy nghĩ tổng thể như tác động gì, nếu có, bạn có nghĩ rằng chỉ số mới này có thể có không?
Ồ Brian đây, lại là Tom đây.Chỉ số này hầu như không ảnh hưởng gì đến chúng tôi.Như đã đề cập trước đây, đây là một sản phẩm rất khác biệt, không dựa trên hiệu suất.Không có nhiều thứ khác mà chúng tôi bán cho thị trường mở, cộng với đó là lượng hàng sẵn có không nhiều.Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều lý do tại sao nó lại xảy ra, nó hầu như không có tác động gì.
Vâng, câu hỏi đầu tiên là về việc bảo trì một lần nữa, nó trông như thế nào trong năm tới theo từng quý so với năm nay?
Được rồi.Được rồi.Và sau đó tôi không biết liệu bạn có cho chúng tôi mức nợ cuối năm hay không, tôi xin lỗi, mức nợ cuối quý, liệu nó có thay đổi gì so với quý hai không?
Vâng, chúng tôi đã thất bại, nợ ròng của chúng tôi cao hơn 1,7 tỷ USD một chút và đòn bẩy nằm trong khoảng từ 1,1 đến 1,2 lần đó.
Được rồi, điều đó rất hữu ích.Và sau đó, ở câu hỏi thứ ba, tôi chỉ nhanh chóng nói một chút về những gì bạn đang thấy ở thị trường xuất khẩu, ít nhất là về mặt, có vẻ như chúng ta đã chứng kiến một đợt giảm giá khác vào tháng 10, ít nhất là ở Châu Âu .
Và bạn có nghĩ rằng một số người ngoài kia đang tiến gần đến điểm mà họ có thể phải ngừng hoạt động và thậm chí có thể dừng hoạt động ở những thị trường đó chỉ vì có vẻ như không có nhiều lợi ích khi tiếp tục cung cấp cho những thị trường đó?
Chip, đây là Tom, tôi sẽ giải đáp câu hỏi liên quan đến thị trường xuất khẩu.Vâng, chúng tôi vừa mới thấy một đợt giảm giá khác ở đây.Nhưng tôi nghĩ rằng chúng ta đang chạm tới hoặc rất gần đáy, dựa trên phản ứng của thị trường đối với lần cuối cùng này.Vì vậy, tôi nghĩ -- tôi nghĩ luận điểm của bạn khá gần.
Cảm ơn rất nhiều.Chào mọi người.Chào buổi sáng.Có lẽ tôi chỉ muốn đạt được hiệu suất trên giấy, tốt hơn rất nhiều so với những gì chúng tôi đang tìm kiếm.Mark, có lẽ bạn có thể phân tích những gì Wallula không có trong [Ngữ âm] có nghĩa của họ về cầu nối thu nhập và bất kỳ yếu tố nào khác, nếu không phải với đồng đô la, chỉ cần giữ nguyên các nhóm về hiệu suất hàng năm trong phân khúc giấy .
Chà, một lần nữa, phần lớn điều đó chỉ liên quan đến hiệu suất hoạt động tổng thể và sau đó là vị trí của chúng tôi trên thị trường với doanh nghiệp đó.Như tôi đã nói trước đây, chúng tôi đã làm việc rất chăm chỉ trong sáu năm qua để giảm chi phí cho hoạt động kinh doanh đó.Và sau đó, việc thoát khỏi Wallula nói riêng trong lần thoát khỏi hoàn toàn hàng năm đã giúp ích một lần nữa cho toàn bộ cơ cấu chi phí trong doanh nghiệp và một lần nữa chúng tôi rất hài lòng với việc doanh số tăng lên.
Và đừng quên, chúng ta đã nói về vấn đề này trong nhiều năm rằng một trong những điểm mạnh của doanh nghiệp đó là khả năng hậu cần kế thừa của Boise trong đề xuất giá trị và khả năng hậu cần đó mang lại cho phương trình.Vì vậy, một lần nữa không có gì khác biệt, điều này rất hài lòng với công việc kinh doanh và khối lượng giao dịch ở mức tốt đối với chúng tôi.
Được rồi.Xin chúc mừng buổi biểu diễn ở đó.Và, và bao bì, tôi chỉ muốn đạt được sự tích hợp theo chiều dọc.Theo tính toán của chúng tôi, tích hợp dọc có thể đã tăng lên vài trăm, 300 điểm cơ bản trong quý, bạn có thể nhận xét về hiệu ứng đó không, bạn có thể nhận xét rằng tích hợp dọc phù hợp với bạn ngay bây giờ không và liệu bạn có muốn không cung cấp không? Một phần trăm.Bạn còn cách điểm cơ bản bao xa so với mức bạn mong muốn đạt được một cách tối ưu?
Hãy để tôi trả lời theo cách này.Chúng ta hiện đang ở mức thấp của thập niên 90 như chúng ta đã nói trong năm nay.Chúng tôi đang chuẩn bị khởi động nhà máy hộp Richland mới.Khi điều đó tăng lên trên đường cong vào năm tới, chúng tôi hoàn toàn mong đợi xem liệu thị trường có giữ vững như chúng tôi đang nhìn thế giới hay không, chúng tôi sẽ bắt đầu tiến đến giữa những năm 90 như cách đây vài năm. mở ra vào năm tới.Đó, đó là - tôi không muốn đưa ra bất kỳ con số cụ thể nào, nhưng đó là cách chúng tôi nhìn nhận mọi thứ.
Được rồi, tôi đánh giá cao Mark đó.Cái cuối cùng từ tôi và tôi sẽ lật nó lại.Bạn biết đấy khi bạn nhìn vào năm 2019, rõ ràng là năm 2019 có lẽ không trọn vẹn như năm 2018 ít nhất là trong nửa đầu năm, nhưng bạn biết đấy, trong những năm có thể không mạnh bằng quan điểm nhu cầu, có những năm khác những điều mà công ty như PKG sẽ làm để cải thiện hồ sơ thu nhập và những năm tới rõ ràng Richland là một trong những điều bạn đang làm, hiện tại bạn có những sáng kiến quan trọng nào khác để cải thiện hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, điều này vẫn tốt trong hơn thế nữa -- trong một môi trường mạnh mẽ hơn và bạn đang làm gì cụ thể về mặt chuyển đổi trong phạm vi mà bạn có thể nhận xét liên quan đến sự phát triển liên tục của thương mại điện tử xét về mặt kênh.Bạn đang làm gì về mặt in ấn hay chuyển đổi đến mức có thể bình luận ở đó.Cảm ơn các bạn, chúc may mắn trong quý.
Vâng, tôi sẽ bắt đầu việc đó và sau đó để Tom hoàn thành.Nhìn chung, chúng tôi đang tiếp tục xem xét các cơ hội để giảm chi phí, chúng tôi đã đề cập vào đầu năm nay rằng với các dự án lớn đã hoàn thành tại DeRidder và Wallula trong quá trình chuyển đổi, chúng tôi đã sử dụng các nguồn lực kỹ thuật và kỹ thuật và chúng tôi đang triển khai họ trên toàn công ty hiện đang tham gia vào các hoạt động chuyển đổi gấp nếp và điều đó cũng cho phép chúng tôi quan sát và thấy một số cơ hội mới mà chúng tôi có thể tiếp tục.
Ngoài ra, chúng tôi đang tuyển dụng kỹ sư mới hàng năm.Chúng tôi đang bắt đầu bố trí các kỹ sư vào các hoạt động của nhà máy đóng hộp này, nhưng nhìn chung, chúng tôi sẽ tiếp tục thúc đẩy các cơ hội về chi phí và khối lượng trong lĩnh vực kinh doanh đó bằng nỗ lực mà chúng tôi có.Tom, bạn có muốn thêm vào đó không?
Vâng, George.Tôi chỉ muốn nói thêm rằng, như bạn biết rõ, chúng tôi thực hiện, chúng tôi thực hiện một cách tiếp cận khá dài hạn cho hoạt động kinh doanh của mình và chúng tôi thực hiện đầu tư vào những thời điểm có thể, có thể có những khoảng thời gian chậm.Đây là một trong số đó mà nhu cầu không quá mạnh mẽ.Mọi chuyện vẫn ổn, nhưng không ổn, nhưng không mạnh mẽ và chúng tôi đang thực hiện một số khoản đầu tư vốn đáng kể.
Chúng tôi đang làm một số việc sẽ giúp chúng tôi định vị lâu dài.Và đây là thời điểm tốt để làm điều đó bởi vì khi hoạt động kinh doanh phát triển, khi nhu cầu tăng lên khi chúng ta trải qua giai đoạn tăng trưởng cao hơn một chút, chúng ta có thể hấp thụ điều đó.
Bạn biết đấy, máy W3 [Phonetic] là một ví dụ điển hình về việc chúng tôi đã xây dựng một số đường băng tính theo tấn và chúng tôi đang làm một số điều tương tự trong các nhà máy đóng hộp.
Mark, để bắt đầu, bạn đã nói nhiều hơn trong những quý gần đây về việc thực sự chỉ chạy theo yêu cầu.Và tôi tự hỏi liệu bạn có thể chia sẻ một vài suy nghĩ về những chiến lược hiệu quả nhất để hạn chế sản xuất và chạy theo nhu cầu hay không.Các loại yếu tố chính ở đó là gì?
Một lần nữa với khả năng của Wallula Mill, chúng tôi đã có thể cân bằng lại toàn bộ hệ thống đó.Và không cần tắt máy, chúng tôi có thể giảm tốc độ và điều đó mang lại cho chúng tôi khả năng điều chỉnh lại theo thời gian thực khi thị trường ra lệnh khi yêu cầu của khách hàng trôi qua trong một quý.Chúng tôi nhanh nhẹn hơn nhiều trong cách chúng tôi phục vụ thị trường đó.Nhưng đồng thời, nó giúp chúng tôi tự tin hơn rất nhiều về cách chúng tôi quản lý hàng tồn kho của mình.Và nếu bạn nghĩ về việc lượng tồn kho hàng năm giảm 50.000 tấn trong quý 2 đến quý 3 thì lượng tồn kho giảm 30.000 tấn thì khả năng hệ thống nhà máy thực sự vận hành theo yêu cầu thực sự đã được đền đáp cho chúng tôi và chúng tôi. hiện có phạm vi cung cấp bìa container trên toàn quốc và chúng tôi đang tận dụng lợi thế của nó.
Được rồi.Và sau đó tôi chỉ muốn chuyển sang sự phát triển về giấy bìa tái chế.Có vẻ như một số nhà máy mới và một số máy móc mới đang sử dụng tỷ lệ chất thải hỗn hợp rất cao và với lượng chất thải hỗn hợp hiện ở mức gần bằng 0, đó chắc chắn là một lợi thế về chi phí, tôi tự hỏi liệu bạn hoặc Tom có thể nói chuyện một chút không một chút về việc đặt và nhận việc sử dụng sản phẩm xử lý bằng bìa cứng với rất nhiều chất thải hỗn hợp mà nó sẽ liên quan.Cái gì tốt và cái gì không thể sử dụng nó?
Một lần nữa, nói chung, chất thải hỗn hợp, chất lượng sợi theo quan điểm độ bền không giống như những gì bạn mong đợi ở giấy kraft hoặc OCC hoặc VOK.Ngoài ra, mức độ ô nhiễm theo truyền thống còn tệ hơn đáng kể trừ khi bạn đang phân loại giấy văn phòng, nhưng một lần nữa, đặc tính hiệu suất tổng thể lại thấp hơn nhiều so với các loại giấy sợi làm từ bìa cứng truyền thống [Phiên âm].Và không phải là bạn không thể sử dụng một số thứ đó, nhưng nó có rất ít ứng dụng và một lần nữa, chúng tôi không sử dụng rác thải hỗn hợp.
Được rồi.Chỉ cần quay trở lại loại câu hỏi của Brian.Việc bao gồm nhiều giấy bìa tái chế hơn trong hỗn hợp có phải là điều bạn quan tâm trong ba đến năm năm tới không?
Trên thực tế, một trong những dự án mà chúng tôi vừa phê duyệt ở cấp Hội đồng quản trị vào tháng 8 là xây dựng một nhà máy OCC mới tại Wallula Mill bắt đầu vào năm tới và chúng tôi hy vọng sẽ đưa nó vào hoạt động vào cuối năm nay.Dự án OCC công suất 1.000 tấn mỗi ngày sẽ cung cấp cho nhà máy tất cả sợi tái chế cần thiết và chúng tôi sẽ có -- như chúng tôi đã sử dụng từ này nhiều lần trước đây về tính linh hoạt tối ưu của sợi tại Wallula, nơi mà xét về mặt chất xơ thì đắt nhất của hệ thống máy nghiền.Vì vậy chúng ta sẽ tận dụng sự sẵn có của OCC và tận dụng nó trên máy móc.Và vì vậy, Tom, bạn có muốn thêm vào điều đó không?[Lồng ghép lời nói]
Chà, tôi sẽ chỉ trả lời phần cuối câu hỏi của bạn ở đó, Mark.Và đó là khách hàng của chúng tôi yêu cầu tái chế 100%.Thỉnh thoảng họ làm vậy nhưng một khi họ được giáo dục và hiểu rằng để vận hành hệ thống vòng kín mà chúng tôi có này, nó phải bắt đầu từ virgin.Mọi người đều hiểu điều đó, mọi người đều biết điều đó.Vì vậy, tôi nghĩ rằng họ nhạy cảm hơn nhiều với hiệu suất dựa trên những gì nó mang lại cho họ cũng như cách hộp hoạt động cho họ và mang lại hiệu quả về mặt chi phí.Hơn thế nữa, tôi phải có OCC 100%.Họ hiểu rằng khách hàng [Không thể giải mã] đã nói rằng chúng tôi sẽ không có, chúng tôi sẽ không có một hệ thống vòng lặp khép kín với nó nữa.Vật liệu đó xuống cấp rất nhanh trong một khoảng thời gian.Vì vậy, về cơ bản đó là vị trí của chúng ta và đó là lý do tại sao tôi nghĩ rằng toàn bộ cuộc thảo luận về bìa lót tái chế này ít nhất là về PCA.
Chỉ một chút nữa thôi, thêm một chút nữa về dự án đó, chúng tôi lại xem đó là cơ hội để giảm chi phí.Và nguồn cung cấp trong toàn bộ khu vực đó nếu bạn đi ra bờ biển và xuống vùng Intermountain, chúng tôi đã xác định được nguồn cung cấp của mình.Và một lần nữa, chúng tôi hy vọng sẽ đưa dự án đó lên mạng vào cuối năm tới.
Cảm ơn.Mark, bạn đã nói rằng Wallula có phạm vi kết hợp rộng bất thường mà không đạt được hiệu quả như chúng ta thường thấy.Cho đến nay, sự kết hợp kinh doanh đó có nằm trong mong đợi của bạn ngay cả khi thị trường trở nên yếu hơn và liệu Richland có thay đổi sự kết hợp tuyệt vời mà bạn đang sản xuất ở đó không?
Không, nó diễn ra khá tốt.Như chúng tôi đã lên kế hoạch hai năm trước, để thành công, Nhà máy Wallula phải sản xuất các loại hiệu suất cao có trọng lượng nặng hơn, cho đến các loại hiệu suất cao có trọng lượng nhẹ hơn.Và chúng tôi đã làm điều đó cả năm.Và vì vậy, rõ ràng là chúng tôi chưa vận hành hết công suất của nhà máy nhưng nếu Richland tiếp tục hoạt động, chúng tôi sẽ có thể tận dụng tối đa công suất còn lại đó.Và chúng tôi rất hài lòng với chất lượng.Chúng tôi rất hài lòng với tính linh hoạt của máy từ hiệu suất cao cho đến hiệu suất cao nhẹ.Vì vậy, chúng tôi có được sự linh hoạt tối đa để cung cấp cho vùng Tây Bắc Thái Bình Dương và Bờ Tây tất cả các bảng mà chúng tôi cần.
Thật tuyệt.Và chỉ một câu hỏi nữa thôi, bạn đã nói về tầm quan trọng chiến lược của các đối tác xuất khẩu của mình.Nhưng tầm quan trọng chiến lược của thị trường xuất khẩu có thay đổi khi hệ thống của bạn phát triển và đa dạng hóa không?
Một lần nữa, hãy nhớ rằng có lẽ hơn ba mươi, bốn mươi năm nữa, chúng tôi đã có hoạt động kinh doanh khách hàng kế thừa này trên khắp thế giới đến khoảng 36, 38 quốc gia khác nhau.Tom, ở đây bạn muốn thêm vào đó?
Vâng, tôi chỉ muốn nói, Mark, rằng nó vẫn mang tính chiến lược từ quan điểm của những khách hàng lâu năm, lâu năm này đã gắn bó với chúng tôi từ lâu, điểm số rất phù hợp.Tính thời vụ rất phù hợp.Có rất nhiều thứ được đưa vào phương trình, nhưng chúng vẫn mang tính chiến lược.
Mark, bạn đã nhận xét về một số kế hoạch ngừng hoạt động trong năm tới.Vì vậy, tôi sẽ coi đó là kết thúc.Bạn có thể định lượng bất kỳ loại tấn sản xuất bị mất nào xảy ra ở đây vào năm 2019 không và có lẽ tôi đoán [Không thể giải mã] đối chiếu điều đó với những gì bạn mong đợi cho năm 2020 và bản chất thực sự của câu hỏi là vào năm 2018, có vẻ như ngành này đã hoạt động hết công suất nghiêng, bước sang năm 19, mọi thứ đã được điều chỉnh lại một chút.Và ấn tượng của tôi là các bạn đã dành thêm một chút thời gian để thực hiện một số dự án bảo trì khác xung quanh nhà máy, để năm 2020 các bạn có thể hoạt động chăm chỉ hơn một chút.Nhưng từ nhận xét của bạn, có vẻ như các bạn lại có kế hoạch bảo trì khá nặng vào năm 2020. Vì vậy, hãy cố gắng hiểu điều đó.
Vâng, không, chúng tôi không mất bất kỳ thời gian ngừng hoạt động quá mức nào trong năm nay để thực hiện bất kỳ công việc bổ sung nào, chúng tôi đã thực hiện các đợt ngừng hoạt động hàng năm theo kế hoạch thông thường của mình.Và sau đó, tận dụng khả năng của Wallula, giờ đây chúng tôi thực sự có thể đáp ứng tất cả các nhu cầu của mình về lĩnh vực giấy bìa của doanh nghiệp với hệ thống sáu nhà máy.Và thực sự chạy theo nhu cầu và sau đó khả năng đó đã cho phép chúng tôi thực sự giảm mức tồn kho xuống mức thoải mái hơn nhiều với khả năng đó.Nói như vậy, chúng tôi sẽ tiếp tục chạy theo yêu cầu.
Cảm ơn.Và sau đó tôi đoán, khi cố gắng hiểu cuộc đối thoại của khách hàng, ở đây rõ ràng là không cố gắng hiểu điều gì cụ thể.Nhưng cuộc trò chuyện diễn ra như thế nào?Và tôi đoán mọi người đang tìm kiếm hiệu quả hơn một chút từ các nhà cung cấp của họ, ý tôi là khi mọi thứ bắt đầu chậm lại.Tôi đoán, khi mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp, có thể mọi người sẽ không quan tâm nhiều đến vấn đề chi phí.Nhưng bây giờ mọi thứ diễn ra chậm hơn một chút, liệu đó có phải là cuộc trò chuyện xoay quanh chi phí hoặc hiệu quả ở phía chuyển đổi?
Chúng tôi thường không nói về hoạt động cụ thể của khách hàng và bạn chỉ có thể tưởng tượng lại một phần trong tuyên bố của chúng tôi -- tuyên bố giá trị của chúng tôi chỉ là việc chúng tôi cung cấp giá trị to lớn cho khách hàng của mình theo nhiều cách.
Chào buổi sáng.Trong vài năm qua, bạn đã thực hiện một số công việc xử lý ở phía [Ngữ âm] với DeRidder và Wallula và sau đó trong năm nay, tôi nghĩ bạn tập trung nhiều hơn vào phía nhà máy đóng hộp với Richland và Wisconsin cùng những người khác.Sẽ công bằng khi nói rằng capex có thể ngừng hoạt động vào năm 2020 do tất cả công việc này đã được thực hiện trong vài năm qua.
Chà, một lần nữa nếu không trả lời, điều đó sẽ giúp bạn đánh giá tốt hơn vào tháng 1 khi chúng tôi có cuộc gọi vào tháng 1, chỉ cần lưu ý rằng chúng tôi sẽ có thể tận dụng các cơ hội khi chúng tôi thấy phù hợp.Và vì vậy, tôi chỉ muốn trả lời theo cách đó rằng bất kỳ cơ hội nào chúng tôi coi là cơ hội thực sự, chúng tôi đều có khả năng, chúng tôi có sẵn tiền mặt, chúng tôi có nguồn lực để thực hiện.Và vì vậy chúng tôi đang ở một nơi tốt về mặt đó.
Được rồi, điều đó công bằng.Tôi đoán là nhìn từ một góc độ khác, bạn đã sử dụng tổ chức công nghệ nội bộ của mình để cải thiện hệ thống nhà máy đóng hộp của mình trong vài quý nay [không thể giải mã được] khi nhìn vào nó, bạn sẽ nói quy trình đó diễn ra ở hiệp nào. vẫn còn ở hiệp đầu tiên hoặc hiệp thứ hai, hay Richland và các dự án khác ở Wisconsin có phải là một phần tốt như những gì bạn mong đợi không?
Điều đó có nghĩa là chúng tôi có cơ hội rất lớn về đường băng trong những năm tới để tiếp tục phát triển cơ hội đó và giống như cách chúng tôi đã làm trong các nhà máy của mình 25 năm trước.
Đã hiểu, đã hiểu.Điều đó rất hữu ích và sau đó chỉ cần chuyển số nhanh chóng.Tôi biết trước đây bạn vừa công bố nhà máy OCC mới tại Wallula. Tôi nghĩ hỗn hợp sợi tái chế của bạn chiếm khoảng 15% đến 20%.Theo ý kiến của bạn, có giới hạn tự nhiên nào về việc điều đó có thể đi đến đâu trong khi vẫn duy trì hiệu suất mà khách hàng mong đợi ở bạn hay chỉ là cách bạn nghĩ về điều đó?
Hiện tại, chúng tôi không có bất kỳ kế hoạch nào để di chuyển đáng kể điều đó trong hệ thống nhà máy cũ của mình.Nhưng chúng tôi có khả năng linh hoạt tăng giảm tại bất kỳ nhà máy sản xuất bìa cứng nào, nhưng một lần nữa vẫn có những giới hạn như chúng tôi đã nêu trong năm qua.Vì vậy, một lần nữa, ngoại trừ dự án Wallula, các nhà máy cũ còn lại sẽ vẫn giữ nguyên phạm vi sử dụng OCC, sử dụng VOK.
Cảm ơn.Đầu tiên về phía nhu cầu hộp, bạn đã tăng gần 2% trong quý vừa kết thúc mà bạn đề xuất, đó là cách tháng 10 đang diễn ra.Tôi nghĩ rằng trước đây bạn cũng đã chỉ ra rằng tổn thất kinh doanh liên quan đến Sacramento là khoảng 1,5%.Vì vậy, có công bằng không khi nói rằng bạn đang ở trong một môi trường mà bạn có thể mong đợi khi bắt tay vào kinh doanh ở Sacramento, tăng trưởng với tỷ lệ loại khoảng 3,5%, đó có phải là một cách công bằng để xem xét điều đó không?
Chà, hãy để tôi bắt đầu và sau đó Tom sẽ cho bạn một chút màu sắc.Rõ ràng là tôi sẽ không suy đoán về khối lượng sẽ đạt được trong năm tới, hiểu rằng chúng tôi đang ở một nơi tốt hơn nhiều.Và một lần nữa, bạn đã đề cập đến từ khóa mà chúng tôi đã sử dụng trong khoảng thời gian tháng 12, chúng tôi sẽ đến vào năm mà doanh nghiệp đó đã ngừng hoạt động.Và vì vậy, sang năm tới, đó là một số liệu khác - khác, nhưng một lần nữa, tất cả phụ thuộc vào nhu cầu trông như thế nào và vì vậy tôi không thể suy đoán về điều đó.
Và Bob, khi bạn -- bạn đề cập rằng bạn vừa nói điều gì đó về việc phát triển cho Amazon khi liên quan đến cuộc trò chuyện về SIOC và tôi chỉ -- đó có phải là nhận xét cụ thể của Tập đoàn Bao bì không, đó có phải là nhận xét của ngành không, và nếu đó là nhận xét Bao Bì Corp bình luận cụ thể.Bạn có thể cung cấp thêm thông tin chi tiết về những gì chúng tôi dự định sẽ rút ra từ điều đó - điều đã đề cập không?
Mark, điều tôi muốn, điều tôi muốn nói là tôi sẽ nói rằng chúng tôi đang ở -- chúng tôi thuộc nhóm Amazon để giúp phát triển SIOC và giúp giải quyết vấn đề đó cũng như giúp xác định đó là gì và giúp đáp ứng các mục tiêu mà Amazon có .Vì vậy, chúng tôi tích cực tham gia với cả Amazon và với khách hàng trực tiếp cũng như một số khách hàng tiềm năng trong việc phát triển chương trình SIOC đó.
Vì vậy, tôi đang đưa ra nhận xét về PCA và rõ ràng đây là - đây cũng là một sáng kiến của ngành.
Rất tốt.Và chỉ trong năm nay, chi tiêu vốn cho 9 tháng đầu tiên là khoảng 264, tôi đoán đối với tôi có vẻ như bạn sẽ [Phonetic] tiêu rất nhiều tiền trong quý 4, có lẽ bạn đang sẽ đến nhẹ hơn những gì tôi đã dự đoán trước đó.Có thông tin cập nhật nào về vốn đầu tư của bạn cho năm 2019 có thể sẽ xuất hiện không?
Vâng, Mark.Đó là một quan sát tốt.Chúng tôi đã kêu gọi trong cuộc gọi tháng 7 rằng chúng tôi [Không thể giải mã] chúng tôi sẽ đạt hơn 400 triệu một chút trong giai đoạn mùa hè, chúng tôi có thể đánh giá lại một số cơ hội và chúng tôi đã chuyển hướng.Về cơ bản đó là cách các dự án Wallula ra đời.Và điều đó đã cho chúng tôi cơ hội rút lại một phần vốn.
Vì vậy, chúng tôi sẽ nhẹ hơn ước tính ban đầu, có thể không quá 400 nhưng thấp hơn mức đó ở đâu đó, nhưng một lần nữa chúng tôi đang chuyển hướng sang một số cơ hội này.Nhưng tôi nghĩ cần phải chỉ ra rằng theo truyền thống của PCA, chúng tôi có khả năng lùi lại và đánh giá lại những gì nên làm với số tiền của mình và một lần nữa, đó là khoảng thời gian mùa hè để đánh giá lại các cơ hội trông như thế nào, điều gì là tốt nhất cơ hội đã dành cho chúng tôi.Và vì vậy chúng tôi đã thay đổi một số thứ xung quanh.Vì vậy, đó chỉ là vấn đề thời gian.
Vì vậy, có phải chúng ta mong đợi số tiền chi tiêu sẽ chảy vào năm tới, hay đúng như vậy - hoặc có thể có nhiều màu sắc hơn một chút.Có những lựa chọn nào khác đang được xem xét mà rõ ràng là bạn không thể nhất thiết phải nói chuyện, nhưng điều đó có thể ảnh hưởng đến nó.Hoặc tôi đoán giải pháp thay thế thứ 3 sẽ là nếu bạn như vậy và tôi nghĩ điều đó khó xảy ra, nhưng nếu bạn kém tự tin hơn về dòng tiền của mình - việc tạo ra dòng tiền của bạn trên cơ sở tiến triển.Bất kỳ trợ giúp nào bạn có thể cung cấp cho chúng tôi với nó.
Chà, không cung cấp cho bạn con số vốn chính xác, Hội đồng quản trị đã phê duyệt vào tháng 8 hai dự án lớn tại Wallula Mill, một dự án là dự án OCC và dự án còn lại là dự án sân gỗ mới.Và do đó, khoản chi tiêu đó, mặc dù không phải là tất cả trong năm tới, một số trong số đó sẽ được chuyển sang năm 2021, nhưng một phần chi tiêu đáng kể sẽ bắt đầu vào năm tới cho hai dự án lớn này tại Wallula, nhưng đó là những dự án mang lại lợi nhuận quá cao.
Vì vậy, một lần nữa, chúng tôi có quyền có thể di chuyển vốn lên xuống, nhưng trong phạm vi một nơi nào đó mà chúng tôi đã từng đến và chúng tôi cảm thấy thoải mái.Một phần của những gì chúng tôi đang làm là chúng tôi đảm bảo rằng tất cả các dự án mà chúng tôi thực hiện đều đang thực hiện kỹ thuật, chúng tôi đang tự quản lý các dự án và chúng tôi đang duy trì sự kiểm soát chặt chẽ đối với việc thực hiện các dự án này và do đó điều đó mang lại cho chúng tôi sự tối ưu trở lại.
Cho đến cuối năm 2017, các bạn khá phàm ăn, là những người mua lại khả năng chuyển đổi nhưng kể từ Sacramento, các bạn đã gần như mất ga và tôi chỉ tự hỏi liệu có điều gì thay đổi về mặt triết học hay có lẽ đó là quan điểm định giá.
Bây giờ, hãy để tôi nhận xét về điều đó, sau đó Tom có thể bổ sung thêm.Một phần là do những cơ hội tồn tại và số tiền bạn phải trả cho cơ hội đó.Vì vậy, một lần nữa, chúng tôi khá, khá thận trọng trong cách đánh giá những cơ hội đó và khá cụ thể về những cơ hội mà chúng tôi sẽ - chúng tôi sẽ bị thu hút.Tom?
Tôi sẽ chỉ thêm điều đó.Chúng tôi đã cực kỳ kỷ luật trong chiến lược mua lại của mình.Đó là một cách tiếp cận rất cụ thể.Ngày nay, cơ hội ít hơn vì - đặc biệt là khi thị trường độc lập đã bị thu hẹp đáng kể.Vì vậy, có một vài cơ hội ngoài kia?Vâng, chúng tôi khám phá mọi cơ hội mà chúng tôi cho là có ý nghĩa.Chúng tôi chưa tìm thấy bất kỳ thứ gì phù hợp -- hoàn toàn phù hợp với tiêu chí mà chúng tôi đang tìm kiếm, vì vậy, nó vẫn là một phần rất quan trọng trong chiến lược của chúng tôi và chúng tôi sẽ tiếp tục xem xét và khám phá mọi cơ hội cũng như những cơ hội có ý nghĩa , chúng ta sẽ tiếp tục.Đó là điều tốt nhất tôi có thể nói.
Được rồi, cảm ơn.Và chỉ là phần tiếp theo, tôi đoán là về thương mại điện tử, vẫn đang phát triển, có thể không nhanh bằng và SIOC là một sự phát triển thú vị nhưng khi mọi người cố gắng giảm bớt bao bì tổng thể, chúng tôi đã thấy loại túi nhựa tái xuất hiện và Tôi không nghĩ điều đó thân thiện với môi trường chút nào.Các bạn có khả năng gì không hoặc các bạn có thấy trước được lợi ích nào của việc chuyển sang sử dụng giấy kraft hoặc bao bì kraft không?
Chúng tôi không, rõ ràng là chúng tôi không kinh doanh bao bì giấy nhưng tôi nghĩ rằng có những cơ hội về tôn đang đến do người tiêu dùng thực sự rời xa nhựa và hiểu được điều đó gây ra những gì cho môi trường và, trong nhiều trường hợp, chúng ta có rất nhiều thương mại điện tử và chúng ta luôn nói về Amazon về thương mại điện tử, nhưng hầu như tất cả những người sản xuất bất cứ thứ gì và bán hàng thông qua môi trường bán lẻ đều tham gia một số hình thức thương mại điện tử ngày nay.Và tất cả họ đều nói cùng một điều và đó là nhiều người tiêu dùng không muốn nhận sản phẩm của họ trong túi nhựa hoặc một số dạng hộp nhựa khác và thậm chí cả trong chương trình SIOC.
Có rất nhiều cuộc thảo luận về việc lấy nhựa ra khỏi bao bì chính.Vì vậy, tôi nghĩ lời hứa [Phonetic] của bạn là chính xác và tôi nghĩ rằng có nhiều cơ hội cho ngành tôn trong tương lai về cơ hội tiềm năng này trong thương mại điện tử.
Chào buổi sáng.Cảm ơn mọi người đã quan tâm đến câu hỏi của tôi.Tôi rât cảm kich.Tom, bạn - bạn đã nhận xét để trả lời câu hỏi trong cuộc gọi gần đây nhất về xu hướng của quý bắt đầu khá mạnh mẽ và sau đó chậm lại vào cuối quý, và có vẻ như 3Q cũng giống như vậy.
Tôi nghĩ bạn đã nói vào tháng 7, bạn đã tăng 5,8% trong vài tuần đầu tiên và trong cả quý, bạn tăng dưới 2% một chút.Bạn có thể nhắc lại lý do tại sao bạn nghĩ rằng bạn nhìn thấy những mô hình này không và bạn có mong đợi 4Q sẽ giống với những gì bạn đã thấy trong quá khứ tuy nhiên [Phiên âm] nhiều phần tư dọc theo những đường đó không?
Adam, không thể dự đoán chính xác điều gì sẽ xảy ra với hơn 18.000 khách hàng của chúng ta, nhưng tôi nghĩ xu hướng này là do khách hàng của chúng ta đang giữ lượng hàng tồn kho của họ ở mức quá thấp và để kiểm tra xem trong quý, đầu quý, họ sẽ bổ sung thêm lượng hàng tồn kho trong quý. đến một mức độ nào.Và đến cuối quý, có lẽ họ sẽ cắt giảm chúng vì như bạn biết đấy, nền kinh tế đang rất khó dự đoán.Nếu bạn muốn thì điều đó không mạnh mẽ và tôi nghĩ khách hàng của chúng tôi đang quản lý tiền mặt, hàng tồn kho của họ, mọi thứ rất gần và tôi cũng mong đợi điều tương tự sẽ xảy ra trong quý 4.Chà, quý 4 khá đẹp, dễ dự đoán hơn một chút về các ngày lễ và tất cả những thứ khác diễn ra bắt đầu từ Lễ tạ ơn và sắp đến Giáng sinh.
Vì vậy, tôi sẽ rất ngạc nhiên nếu mức giá vẫn ở mức này, nhưng tôi vẫn nghĩ quý 4 sẽ khá ổn định.
Và để nói rõ hơn trong quý 3, bạn có thấy điều tương tự khiến xu hướng chậm lại về cuối không?
Được rồi, cảm ơn Tom.Và chỉ Bob một trên cầu cho 4Q.Tôi biết bạn đã đề cập đến việc bảo trì sẽ tiêu tốn 0,06 đô la và rõ ràng là bạn đang hướng tới mức tổng thể thấp hơn 0,22 đô la.Vậy còn lại 16. Bạn có thể nói đại khái về các yếu tố khác, giá thấp hơn, khối lượng thấp hơn, hỗn hợp yếu hơn, chi phí cao hơn?Bạn có thể cho chúng tôi biết sơ bộ về những điều đó, bạn mong đợi từng điều đó là gì không?
Chà, và rõ ràng, đó là những danh mục mà chúng tôi đã chỉ ra, nhưng - chúng tôi chưa bao giờ đưa ra con số cụ thể cho các nhóm khác nhau đó.Vì vậy bây giờ chỉ cần thực hiện theo nhận xét của chúng tôi.
Được rồi.Và sau đó tôi nghĩ bạn đã nói trong cuộc gọi tiếp theo, bạn sẽ nói về việc bảo trì sẽ diễn ra theo quý, có vẻ như quý 1 sẽ là quý bảo trì đặc biệt nặng nề, đó có phải là cách nghĩ đúng đắn về nó không?
Chà, tôi sẽ chỉ nói rằng chúng tôi có, như chúng tôi đã nói trong bản báo cáo thu nhập, chúng tôi có ba nhà máy sản xuất bìa cứng lớn nhất bị ngừng hoạt động hàng năm trong quý đầu tiên.Vì vậy, điều đó cho thấy có rất nhiều công việc đang diễn ra với họ.
Này, cảm ơn vì đã theo dõi tôi.Tôi chỉ muốn đảm bảo rằng tôi hiểu rõ điều này, tất cả các bạn đều là những người có năng lực cao từ OCC ở Wallula và tôi biết có một tổ chức khác đang cố gắng quyên tiền để xây dựng một nhà máy tái chế ở Utah và tất cả các bạn mà tôi nghĩ là có nhiều sự hiện diện chuyển đổi hộp nhất ở trạng thái đó.Với Wallula Mill, bạn có thể xử lý khá nhiều lượng chì tái chế mà bạn sẽ có cho các nhà máy đóng hộp của mình nếu họ cần, ván tái chế ở Utah?
Vâng.Chip, khi chúng tôi đang phân tích lại cơ hội dự án này.Chúng tôi đã xem xét tất cả các cơ hội cung cấp từ khu vực Intermountain cho đến tận Bờ biển Thái Bình Dương.Và vì vậy, chúng tôi cảm thấy tự tin, chúng tôi đang tiến hành các cuộc thảo luận và trong một số trường hợp đã xác định được nguồn cung sẽ đến từ đâu.Vì vậy, chúng tôi rất tự tin và một lần nữa dự án vẫn đang được tiến hành và chúng tôi đang đẩy nhanh tốc độ tối đa, chúng tôi sẽ thực hiện việc này trong năm tới.
Được rồi và sau đó cũng nhanh thôi, tôi tin rằng người ta đã hỏi về hoạt động kinh doanh Sách Trắng và 48 triệu đô la trong một quý là, tôi nghĩ bạn đang có thành tích tốt nhất trong một trong những hoạt động tốt nhất mà bạn từng có kể từ thương vụ Boise sáu năm trước và là có điều gì bất thường trong quý 3, cho dù đó chỉ là hiệu suất siêu tốt hay đây là một cơ sở tốt để suy nghĩ khi chúng tôi tiếp tục và rõ ràng là chúng tôi tính đến việc bảo trì, chúng tôi tính đến giá cả và khối lượng từ đây.
Xin lưu ý rằng chúng tôi không bị mất điện trong quý 3 năm nay.Và một lần nữa, có khối lượng theo mùa ở đó, nhưng một lần nữa, một phần của nó chỉ là, tôi sẽ dùng từ này, đó là một công việc kinh doanh nhỏ bé đối với chúng tôi, đó là hai nhà máy;nhà máy Jackson và nhà máy I Falls và chúng tôi có khả năng phân phối toàn quốc tuyệt vời.Vì vậy, chúng tôi có một cơ sở khách hàng rất tốt và khả năng hậu cần rất có giá trị đối với đề xuất đó và vì vậy nếu bạn có thể hiểu rằng chúng tôi sẽ ngừng hoạt động theo lịch trình vào năm tới vào một thời điểm nào đó trong các quý này, bạn sẽ có những khoản lớn này đặt và nhận các tác động chi phí ngừng hoạt động, nhưng về mặt mạng lưới, nó sẽ - nó vẫn là một hoạt động kinh doanh tốt đối với chúng tôi.Bob, bạn có muốn nói về điều này không?
Không, không, tôi đồng ý.Đó chỉ là cấu trúc chi phí, và tôi nghĩ là có, nó sẽ tiếp tục thực hiện công việc xuất sắc là chỉ quản lý chi phí, Chip và biến càng nhiều chi phí càng tốt thành chi phí loại thay đổi thay vì cố định ở những thứ như vậy và nó cứ tiếp tục -- họ tiếp tục làm một công việc xuất sắc.
Và cuối cùng về số lượng, ý tôi là đã có rất nhiều sản phẩm chuyển động khi lượng nhập khẩu tăng lên, nhưng rất nhiều công suất đã bị loại bỏ và một đối thủ cạnh tranh thực sự rời khỏi thị trường.Khi bạn nhìn vào năm 2020 và 2021, bạn sẽ thấy bất kỳ điều gì, bất kỳ bước nào đều hoạt động theo hướng nhu cầu hoặc liệu nó có tiếp tục ổn định hay có thể chỉ giảm nhẹ hoặc bạn có thấy điều gì khác hơn thế không.
Chà, bạn biết nếu bạn đọc thông tin chỉ số với những gì giao dịch đang nói đến, rõ ràng là họ dự đoán nhu cầu thị trường sẽ tiếp tục bị phá hủy theo thời gian.Nhưng vâng, chúng tôi đã giải quyết vấn đề đó trong vài thập kỷ nay.Vì vậy, chúng tôi chỉ có khả năng để quản lý điều đó.Khối lượng của chúng tôi sẽ đáp ứng nhu cầu thị trường và đó là tất cả những gì tôi thực sự có thể nói.Chúng tôi có khả năng linh hoạt khả năng đó một chút, và một lần nữa chúng tôi cũng vậy - nó cho phép chúng tôi di chuyển trong cơ sở khách hàng, vốn đã từng ở bên trong.
Này, Mark.Tôi chỉ muốn đề cập đến số dư tiền mặt, hiện tại là khoảng 3/4 của 1 tỷ đô la.Bạn có thấy thoải mái khi tiếp tục tích lũy tiền mặt trong ít nhất 2 hoặc 3 quý tới không?
Tôi sẽ không nói về quá xa.Chúng tôi cảm thấy thoải mái ở vị trí hiện tại.Chúng tôi sẽ sử dụng một số từ mà chúng tôi đã sử dụng trong năm nay với nghĩa là chúng tôi vẫn đang sống trong thời kỳ không chắc chắn.Chúng tôi cảm thấy hiện tại chúng tôi rất thận trọng khi tiếp tục thận trọng trong cách xử lý số tiền mặt đó.Nó mang lại cho chúng tôi sự tùy chọn tối đa trong cách chúng tôi tận dụng số tiền mặt đó.Và tôi đã nói điều này trong cuộc gọi tháng 7 với mỗi đô la tiền mặt có trong tay sẽ không bị lãng phí.Và vì vậy, chúng tôi có quyền cho phép điều đó tiếp tục trong thời điểm hiện tại, nhưng nó mang lại cho chúng tôi những cơ hội to lớn trong tương lai để tạo ra giá trị cho cổ đông như chúng tôi đã làm trong nhiều năm qua.
Vâng, nhìn này Mark, bạn đã là người phân bổ vốn tuyệt vời trong thời gian qua, tôi nghĩ mọi người đều có thể thấy điều đó.Tôi chỉ hơi tò mò thôi, đó là một vị thế lớn, ý tôi là số tiền này rõ ràng là nhiều hơn số tiền bạn cần để mua một vài cây hộp.Vì vậy, bạn có thể cho chúng tôi biết những loại tình huống nào có thể thú vị và liệu có bất kỳ thay đổi nào về các loại sự việc mà bạn sẵn sàng xem xét về mặt lịch sử hay không, bạn đã nói, bạn không muốn ra nước ngoài, bạn không muốn đến Mexico, bạn không muốn đến Châu Âu.Có sự thay đổi nào ở những vị trí đó không?
Không có sự thay đổi nào về vị trí ở nước ngoài.Chúng tôi có trụ sở tại Mỹ và chúng tôi sẽ tiếp tục có trụ sở tại Mỹ.Một lần nữa tôi chỉ cần tin tưởng rằng chúng ta sẽ bước vào cuộc bầu cử vào năm tới.Chúng ta có rất nhiều điều không chắc chắn về thế giới xung quanh chúng ta.Và vì vậy số tiền mặt này mang lại cho chúng ta cơ hội to lớn, bất kể điều gì xảy ra trong tương lai.
Được rồi, điều đó công bằng.Một lần nữa, tôi nghĩ nếu bạn nhìn vào thành tích của mình trong 20 năm qua, nó nói lên khá rõ ràng.Tôi sẽ lật nó lại.
Cảm ơn bạn đã theo dõi.Tôi sẽ lần lượt làm cho nó ngắn gọn.Trong thông cáo báo chí, tôi nghĩ trong phần nhận xét đã chuẩn bị sẵn, bạn đã nói về việc chạy theo nhu cầu nhưng cũng cố gắng tích trữ một số hàng tồn kho để chuẩn bị cho đợt bảo trì vào năm tới.Có điều gì, điều gì cụ thể mà bạn muốn chúng tôi loại bỏ khỏi điều đó không?
Không, một lần nữa, giống như chúng ta đang xem xét tình trạng ngừng hoạt động vào năm tới.Và nếu chúng ta giả định một nhu cầu nào đó, thì bạn phải xây dựng một mô hình, cho dù đó có là điều xảy ra trên thế giới hay không.Nhưng nếu chúng ta cho rằng chúng ta sẽ loại bỏ những lần ngừng hoạt động này vào năm tới và ý nghĩa của việc chúng ta sẽ giảm số lượng sản phẩm trong quý đầu tiên, thì bạn phải -- và bạn cũng đang phải đối mặt với hiện tượng thời tiết mùa đông, đó là một sự không chắc chắn lớn trên khắp đất nước và điều đó có thể ảnh hưởng gì đến giao thông vận tải.Vì vậy, bạn chắc chắn phải tăng lượng hàng tồn kho lên một chút để đáp ứng nhu cầu về các nhà máy đóng hộp, trong khi bạn đang dỡ bỏ các nhà máy này.
Vì vậy, chúng tôi chỉ nói rằng có một số con số mà chúng tôi sẽ tăng lên từ cuối quý 3 và thoải mái hơn một chút khi chúng tôi vào tháng 12 và bước vào tháng 1.Chúng tôi sẽ không nêu con số đó ra, nhưng nó sẽ cao hơn một chút so với cuối quý 3.
Chào mọi người.Cảm ơn vì đã phù hợp với tôi và tôi sẽ trả lời nhanh, chỉ một câu hỏi nhanh về thương mại điện tử một lần nữa.Mark và Tom, ý tôi là bạn đang thực hiện nhiều dự án SIOC hơn, có lẽ là cấp quyền cho sản phẩm dành cho khách hàng theo quy trình trọng lượng theo kích thước.Có bất kỳ yếu tố quan trọng nào mà bạn đang thực hiện, về mặt chuyển đổi, bất kỳ điều gì bạn đang làm, có thể là in ấn, có thể là kỹ thuật số khi bạn đang cố gắng tăng cường thâm nhập hoặc chia sẻ những gì bạn làm cho khách hàng ở đó và sau đó nếu bạn có thể cập nhật lại cho chúng tôi quan điểm của mình liên quan đến dòng trên cùng màu trắng hoặc liệu bạn có cần xây dựng bất kỳ khả năng nào ở mức độ lớn hơn trong nội bộ hay không.
Hãy để tôi trả lời câu hỏi trên cùng màu trắng trước và sau đó Tom có thể hoàn thành phần còn lại của câu hỏi.Hiện tại chúng tôi có khả năng, nếu cần, chúng tôi có thể sản xuất áo trắng, nhưng làm điều đó không kinh tế và vì vậy chúng tôi sẽ không theo đuổi điều đó như bạn mong đợi.Tom?
George, chỉ cần truy cập e-com thật nhanh, rõ ràng là tôi sẽ không đi sâu vào bất kỳ chi tiết nào về những gì chúng tôi dự định làm ngoài việc chỉ nói rằng chúng tôi đã khám phá tất cả các lựa chọn thay thế, chúng tôi khám phá những gì tốt nhất cho chúng tôi. khách hàng.Những gì chúng tôi nghĩ là giải pháp tốt nhất trên thị trường và chúng tôi sẽ tiếp tục làm như vậy.
OK cảm ơn bạn.Zetania đã kết thúc cuộc gọi của chúng tôi ngày hôm nay và tôi muốn cảm ơn tất cả mọi người đã tham gia cùng chúng tôi và mong được nói chuyện với bạn vào tháng 1 khi chúng tôi kết thúc cả năm và quý IV.Chúc một ngày tốt lành.
Thời gian đăng: Oct-30-2019