Finolex Industries Ltd được niêm yết tại Mumbai, nhà sản xuất ống và phụ kiện PVC lớn nhất đất nước trong lĩnh vực nông nghiệp, đã đặt mục tiêu doanh thu 1 tỷ USD và tăng gấp đôi công suất vào năm 2020. Chủ tịch điều hành của công ty Prakash P Chhabria đã nói chuyện với BusinessLine tại kho mẹ của nó. ở Pune.Trích đoạn.
Bạn đã đặt mục tiêu đạt doanh thu 1 tỷ USD vào năm 2020. Chiến lược để đạt được mục tiêu đó là gì?
Mục đích ban đầu của chúng tôi cũng là thực hiện một số hoạt động kinh doanh của bên thứ ba, để lấy sản phẩm từ bên ngoài và phân phối trên kênh của chúng tôi.Chúng tôi đã trải qua một năm tìm kiếm nghiêm ngặt chỉ để nhận ra rằng chúng tôi không phù hợp với điều đó.Chúng tôi giỏi những gì chúng tôi làm.Chúng tôi rất giỏi trong việc chế tạo đường ống và phụ kiện.Vì vậy, thay vì cố gắng nỗ lực hết mình, chúng tôi nói rằng hãy tập trung vào công việc của mình.Chúng tôi sẽ chỉ tiếp tục phát triển trong hoạt động kinh doanh của mình và chúng tôi vẫn sẽ đạt được mục tiêu.Vì vậy, chiến lược kinh doanh bên thứ ba trước đó đã hoàn toàn bị loại bỏ.Chúng tôi sẽ chỉ phát triển dựa trên sức mạnh của sản phẩm của mình.
Hiện tại, 70% doanh số bán hàng của bạn là từ nông nghiệp và 30% là phi nông nghiệp.Mục tiêu của bạn là đạt được tỷ số 50-50.Bạn dự định thực hiện nó như thế nào?
Máy của tôi có thể làm ống nông nghiệp, chúng cũng có thể làm ống phi nông nghiệp.Họ đang lắng nghe những gì chúng tôi muốn.Tôi đang tham gia thị trường cho cả hai loại - nông nghiệp và phi nông nghiệp.Nếu có sự chuyển dịch về nhu cầu từ nông nghiệp sang phi nông nghiệp, tôi cũng sẽ chuyển dịch.Tôi có sự linh hoạt.Tôi sẽ tận dụng lợi thế.Và nếu nó chuyển từ phi nông nghiệp sang nông nghiệp, tôi sẽ chuyển sang nông nghiệp.
Vâng tôi muốn.Tôi sẽ không hy sinh vì nông nghiệp.Đó là trái tim của chúng tôi.Tôi sẽ tiếp tục làm cả hai.Những gì thị trường muốn là những gì tôi sẽ cung cấp.
Chúng tôi là một trong những người khởi đầu muộn trong lĩnh vực phi nông nghiệp.Chúng tôi đã bắt đầu cách đây gần bốn năm.Chúng tôi đang gặp khó khăn vì việc chuyển từ nông nghiệp sang phi nông nghiệp là một sự thay đổi.Đó là sự thay đổi trong tư duy và cách bán hàng.Vì vậy, đối với chúng tôi, phải mất thời gian.Nó rất tốt.Bởi vì chỉ khi đấu tranh bạn mới có thể trở nên mạnh mẽ hơn.Và chúng tôi đã bước ra mạnh mẽ hơn.
Sự khác biệt lớn.Trong các đường ống phi nông nghiệp, chỉ cần ứng dụng một cách khôn ngoan, khi bạn đi vào một tòa nhà, có hai loại đường ống, một loại dẫn nước vào và một loại dẫn chất bẩn ra ngoài.Dù có chuyện gì xảy ra, hãy nhớ rằng các tòa nhà đều có ngóc ngách, đường ống không thể đi qua các góc mà phải đi vòng quanh.Nó có nghĩa là bạn cần các phụ kiện và cung cấp nhiều loại phụ kiện.
Khi đó chỉ có khách hàng của bạn mới mua nó để họ có thể đáp ứng được yêu cầu của họ.Trong nông nghiệp, nó chỉ là đường thẳng.Toàn bộ khái niệm thay đổi.Mặc dù bắt đầu muộn trong lĩnh vực phi nông nghiệp, chúng tôi đã cố gắng tung ra được 155 sản phẩm/đơn vị mới trong sáu tháng.Ngoài ra, thành phần của ống nông nghiệp và ống phi nông nghiệp là khác nhau.Do đó, ống phi nông nghiệp đắt hơn ống nông nghiệp.
Giá cả là một chuyện.Nhưng quan trọng hơn, thế mạnh của chúng tôi là tiếp cận khách hàng.Chúng tôi có một mạng lưới đại lý hiện có.Mọi người nhận thức được thương hiệu.Vì vậy, nhờ vào sức mạnh của các đại lý và thương hiệu của mình, chúng tôi đã có thể thâm nhập thị trường và làm rất tốt.Vì vậy, không nhất thiết mọi thứ đều phải có giá cả.
Để bổ sung điều này, chúng tôi đã thành lập các xưởng sửa ống nước.Chúng tôi có các nhóm thợ sửa ống nước.Tất cả họ cùng nhau tổ chức các buổi hội thảo về thợ sửa ống nước trên khắp đất nước hàng ngày.Xưởng sửa ống nước không nhất thiết phải có 100-200 người.Nó cũng có thể là 10 người.Sức mạnh của tôi là mạng lưới đại lý của tôi.Chúng tôi có hơn 800 đại lý và hơn 18.000 nhà bán lẻ.
Gần 18.000 nhà bán lẻ có thể bán bất cứ thứ gì.Tuy nhiên, 800 đại lý của tôi chỉ được phép bán sản phẩm của tôi.Nhưng nếu họ muốn máy bơm, hoặc nếu họ muốn bán một số dụng cụ nông nghiệp hay bất cứ thứ gì mà tôi không sản xuất, thì điều đó hoàn toàn tùy thuộc vào họ.Bởi vì bất cứ điều gì họ làm đều sẽ bổ sung cho công việc kinh doanh của họ, bổ sung cho công việc kinh doanh của tôi.
Điều tôi thích làm là bổ sung công suất hàng quý thay vì chi nhiều tiền một lần và thiết lập một công suất khổng lồ.Tôi thà không làm điều đó còn hơn.Tôi tiếp tục thực hiện những bước nhỏ, những bước nhỏ bé mỗi quý, bổ sung thêm một ít năng lực mỗi quý.Bạn bè của tôi gọi nó là rất bảo thủ, nhưng tôi hạnh phúc.
Đó là một phần của quan điểm thận trọng vì khi bạn rất kỷ luật trong những gì mình đang làm, bạn không thể tăng trưởng theo cấp số nhân vì bạn đang hạn chế chỉ bán trước.Nếu tôi cung cấp tín dụng thì tôi có thể tiếp tục cung cấp tín dụng và tiếp tục bán hàng.Nhưng triết lý của tôi là trong kinh doanh, chúng tôi mua nguyên liệu, biến chúng thành sản phẩm và bán nó.Vì vậy, lợi nhuận của chúng tôi ít hơn.Chúng tôi không giống như một công ty kỹ thuật có quá nhiều lợi nhuận.Vì vậy, nếu tôi mắc nợ khó đòi dù chỉ một phần trăm thì công việc kinh doanh của tôi cũng sẽ bị ảnh hưởng rất nhiều.
Giám đốc tập đoàn sản xuất xe hai bánh Nhật Bản cho biết điều quan trọng trước tiên là phải thu hồi các khoản đầu tư vào BS VI
Iacocca là ai?Đây là câu trả lời từ Giám đốc sản phẩm 28 tuổi của tôi.Đối với hầu hết thế hệ Millennial, cái tên này có nghĩa là...
Nirmala Sitharaman đã trình bày Ngân sách đầu tiên của chính phủ Modi 2.0 trong bối cảnh có nhiều dự đoán và ...
Xu hướng tăng lấy đà ở SBI ($370,6)Đà tăng của SBI đang lấy đà.Cổ phiếu tăng 2,7% và...
Kaifi Azmi thuộc thế hệ các nhà văn và nhà viết lời mơ ước về một Ấn Độ hòa nhập, hậu phân chia ...
Vào ngày 6 tháng 7 năm 1942, Anne Frank trốn trong một nhà kho ở Amsterdam để trốn khỏi Đức Quốc xã và viết một ...
Tôi đang đứng trong căn bếp nhỏ của mình, băn khoăn không biết nên mở gói bánh quy nào: choco-chip ngon hay tốt cho sức khỏe ...
Một bộ phim tài liệu về hàng trăm nghị viện trẻ em trên khắp cả nước đang mang lại hiệu quả xã hội ...
Thái Lan là cầu nối tốt cho ngành bán lẻ hiện đại ở Ấn Độ, Tanit Chearavanont, Giám đốc điều hành của LOTS Wholesale ...
P&G Ấn Độ đã gây tiếng vang tại Cannes khi giành được bốn giải thưởng cho chiến dịch #TouchOfCare 'Một trong một triệu' của Vicks.
IHCL đang trong quá trình tái tạo.Liệu nó có lấy lại được vị thế là viên ngọc quý trong nhóm Tata ...
Tâm trạng chính trị là mâu thuẫn.Một nhóm các bên cảm thấy nó sẽ giảm chi phí trong khi những người khác cho rằng nó ...
Con voi trong phòng liên quan đến cải cách thăm dò ý kiến, cụ thể là tài trợ cho các cuộc bầu cử, là thuận tiện ...
Cũng giống như lũ quét, hạn hán thiêu đốt ở Chennai cũng là sản phẩm của sự phát triển đô thị sai lầm...
Sự chậm trễ trong việc bắt đầu của gió mùa Tây Nam có thể là giọt nước tràn ly cuối cùng khiến Hyderabad rơi vào ...
Thời gian đăng: Jul-08-2019