אויגוסט 10, 2019 (Thomson StreetEvents) - עדיטיד טראַנסקריפּט פון Astral Poly Technik Ltd פאַרדינסט זיצונג רופן אָדער פּרעזענטירונג פרייטאג אויגוסט 2, 2019 בייַ 12:30:00 GMT
אדאנק.גוטן אָוונט, אַלעמען.אין ביכאַף פון ICICI סעקוריטיעס, מיר באַגריסן איר אַלע צו די Q1 FY '20 פאַרדינסט קאָנפערענסע רוף פון Astral Poly Technik Limited.מיר האָבן מיט אונדז די פאַרוואַלטונג רעפּריזענטיד דורך הער סאַנדיעפּ ינזשעניר, דער מאַנאַגינג דירעקטאָר;און הער Hiranand Savlani, די CFO פון די פירמע, צו דיסקוטירן די Q1 פאָרשטעלונג.
דאנק איר, Nehal Bhai, און דאַנקען דיר אַלעמען פֿאַר איר זיך איינגעשריבן דעם רוף פון Q1 רעזולטאַטן.די Q1 רעזולטאַטן זענען מיט איר און האָפֿן איר - אַלעמען האט דורכגעגאנגען די נומערן.
איך וואָלט קורץ איר וועגן וואָס פּונקט געטראפן אין Q1 אויף די פּייפּינג געשעפט און די קלעפּיק געשעפט.צו אָנהייבן מיט די יקספּאַנשאַן פון Ghiloth, וואָס איז געווען גאַנץ און די Ghiloth פאַבריק נאָר געזעצט.און אין Q1, די Ghiloth פאַבריק איז איצט 60% ביי - אַפּערייטינג מיט 60% עפעקטיווקייַט.די דעפּעשס זענען סטאַרטעד אין צפון, און מיר האָבן אויך געעפנט די דעפּעשעס אין מזרח פון די Ghiloth פאַבריק.די Ghiloth פאַבריק איז אויך אַנדערגאָו יקספּאַנשאַנז.מיר האָבן אַ קאָררוגאַטאָר, וואָס איז איצט אין די Ghiloth פאַבריק פון [800 מם] אין דיאַמעטער, וואָס איז אַרויף און אַפּעריישאַנאַל פון לעצטע חודש.
מיר אויך אָנהייבן די מאַנופאַקטורינג פון אנדערע פּייפּינג פּראָדוקטן פון Ghiloth פאַבריק, ספּעציעל אין די אַגריקולטורע סעקטאָר, די זייַל סעקטאָר און אין די CPVC, די פייער ספּרינקלער סעקטאָר.דער Ghiloth פאַבריק וועט זיין יקספּאַנשאַן, אפילו דאָס יאָר, ווו די קאַפּאַציטעט צילן צו לויפן מיט די מאַקסימום עפעקטיווקייַט.
אין Hosur פאַבריק, די פאַבריק איז - אויך די נייַע יקספּאַנדיד פאַבריק איז אַפּעריישאַנאַל, 5,000 טאַנז נאָך קאַפּאַציטעט איז אַפּעריישאַנאַל.און די רעשט פון די קאַפּאַציטעט און מאשינען קומען און וועט זיין גאָר אַפּעריישאַנאַל אין דעם פערטל.אין דעם חודש, האָסור אויך באַקומען אַ קאָררוגאַטאָר, וואָס וועט אויך זיין אַפּעריישאַנאַל אין דעם פערטל.אַזוי עס זענען יקספּאַנשאַנז אין הסור.קאָררוגאַטעד פּייפּס וועט זיין סטאַרטעד אין האָסור.און מיר האָבן איצט אַ ווערכאַוס פון 3 לאַך קוואַדראַט פֿיס פֿאַר די - פידינג די דרום מאַרק, וואָס איז אויך גאָר געזעצט און אַפּעריישאַנאַל צו קאָרמען די גאנצע דרום מאַרק.
מי ר האב ן באקומע ן ד י לאנ ד צוטײל ט פו ן דע ר אודישא־רעגירונ ג אי ן אודישא .ד י פארמעג ן פו ן לאנ ד הא ט אונד ז גענומע ן .די פלענער פאר דער געפלאנצטער אודישא פאר מזרח זענען שוין צוגעגרייט און גרייט, און מיר וועלן אנהייבן די קאַנסטראַקשאַן אקטיוויטעט אין דעם פערטל.אַזוי מיר וועלן זיין גרייט מיט די אָדישאַ קאַפּאַציטעט דורך ווייַטער פינאַנציעל, וואָס וועט זיין אַפּעריישאַנאַל אין ווייַטער פינאַנציעל.
רעקס האָט אויך באַקומען אַ נייַע מאַשין אין Sitarganj אָדער די קאָראַגייטאַד רער אין דעם פערטל, וואָס איז אויך אַפּעריישאַנאַל און סטאַרטעד קאָרמען די מאַרק.אַז אַלע - די מאַשין מאכט קאָראַגייטאַד טייל אַרויף צו 600 מם.
אַזוי איצט מיט די קאָראַגייטאַד רער, אַסטראַל קענען צושטעלן פון צפון צו די צאָפנדיק - ווייַטער צאָפנדיק מארקפלעצער, גלייך ביז וטטאַראַנטשאַל און די מארקפלעצער אין - גאַנץ אַרויף אין די צפון, לעבן די הימאַלייַאַס.Sitarganj וועט טאָן דאָס.Ghiloth האט אויך אַ קאָראַגייטאַד צו צושטעלן דעלי און אַרומיק געביטן און טייל פון פּונדזשאַב, האַריאַנאַ.Hosur האט אַ מאַשין וואָס וועט צושטעלן קאָראַגייטאַד פּייפּס צו די דרום מאַרק.און שוין, עס זענען יקספּאַנשאַנז, און באַלאַנסינג יקוויפּמאַנץ קומען אין די פאַבריק פון רעקס, וואָס וועט אויך פאָרזעצן צו יקספּאַנד.
רעקס דורכגעגאנגען עטלעכע טשאַלאַנדזשיז אין דעם פערטל, ספּעציעל SAP איז ימפּלאַמענאַד.צונויפגיסן מיט אַסטראַל געטראפן.אַזוי מיר האָבן צו גיין און טוישן די אָרדערס און די סדר בוך פון רעקס צו אַסטראַל.א טײ ל פו ן ד י קאנטראקט ן האב ן אוי ך געדארפ ט װערן .אַזוי דעם פערטל, מיר פייסט די 2 טשאַלאַנדזשיז אין רעקס, ווו מיר אַקשלי פאַרפאַלן אַ עפעקטיוו פאַרקויף פון כּמעט אַ חודש.
אין די ק 3 און ק 2, אַלע די טשאַלאַנדזשיז האָבן שוין באַקומען.נייַ קאַפּאַציטעט איז צוגעגעבן אין קאָראַגייטאַד געשעפט.און די נומערן וועלן פאָרזעצן צו וואַקסן אין Q2 און Q3 פֿאַר די קאָראַגייטאַד געשעפט, וואָס איז די נייַע געשעפט פֿאַר אַסטראַל.
מיר זענען אויך - מיר אויך קונה לאַנד אין סאַנגלי, ווו מיר וואָלט יקספּאַנד די קאַפּאַציטעט אין ווייַטער יאָר און דעם יאָר אין סאַנגלי פאַבריק, פֿאַר קאָראַגייטאַד רער און פאַרשידן אנדערע פּייפּס, וואָס אַסטראַל מאכט אין אַהמעדאַבאַד און אנדערע פאַבריק וועט אויך זיין געמאכט פון Sangli צו קאָרמען דעם סענטראַל ינדיאַ מאַרק פֿון דעם אָרט.
אַסטראַל האָט אויך געהאלטן צו טוישן זיין וועג פון טאן געשעפט אין די פאַרשידענע סעגמאַנץ.מיר האָבן איצט דיסטריביאַטערז כּמעט ביי PAN ינדיאַ באַזע פֿאַר אונדזער אַגריקולטורע פּראָדוקטן, פֿאַר אונדזער זייַל פּראָדוקטן, פֿאַר אונדזער קייסינג פּראָדוקטן, פֿאַר די עלעקטריקאַל פּייפּינג פּראָדוקטן, פֿאַר גערער פּראָדוקטן.אפילו אין די פּלאַמינג פּראָדוקט, מיר האָבן 2 דיוויזשאַנז.די PAN אָפּטייל נעמט זאָרג פון די פּראַדזשעקס.עס איז גלייַך מיט די פּראַדזשעקס און די נייַע פּראָדוקט.די אנדערע אָפּטייל דילז מיט די לאַכאָדימ קאַנאַל.
אונדזער נידעריק ראַש פּייפּינג סיסטעם אויך איז גראָוינג און גיינינג גוט מאַרק טיילן אין די דריינאַדזש סיסטעם.מיר אויך באַקומען פּראַדזשעקס פֿאַר אונדזער PEX רער, וואָס איז געווען באַקענענ אַ ביסל חדשים צוריק אין די מאַרק.און קעסיידער, די פּראַדזשעקס קומען חודש-צו-חודש פֿאַר די PEX געשעפט.אַזוי PEX געשעפט איז סלאָולי אָבער סטעדאַלי גראָוינג און גרינדן זיך אין די ינדיאַן מאַרק.
די פייער ספּרינקלער איז אויך מאָווינג אין אַ גוט גאַנג, גראָוינג, און מיר באַקומען גוט פּראַדזשעקס אין די פייער ספּרינקלער, און וואָס איז די - הייַנט, די - איינער פון די ביגאַסט אַרויסרופן פון רעגירונג צו אַדרעס די ישוז פון פייער אַקסאַדאַנץ געשעעניש איבער די מדינה, דורך ברענגען מער מאָדערן פּראָדוקטן אין די געשעפט.
אַזוי קוילעלדיק, צו אַרויסרופן די פּייפּינג געשעפט, אַסטראַל האט געגעבן גוט נומערן, גוט וווּקס אין ק 1.אונדזער געוויקסן זענען ווי סקעדזשולד, ווי אויסלייג - געלייגט אויס צו איר ווי דיסקאַסט אין אונדזער אַנאַליסט באַגעגעניש - ווי דערלאנגט אין די אַנאַליסט באַגעגעניש, און מיר מאַך אין די רעכט ריכטונג אין די מאַרק.און מיר וועלן פאָרזעצן צו וואַקסן אויף דער מדרגה פון גיידאַנס וואָס מיר האָבן געגעבן אין די וווּקס אין די געשעפט, די וווּקס אין טאָנאַדזש און יקספּאַנדינג אונדזער EBITDA און מיינטיינינג די EBITDA.
קומענדיק צו רעסינאָוואַ, ווי מיר האָבן גיידיד, מיר זענען דורכגעקאָכט אַ סטראַקטשעראַל ענדערונג פון אַ 3-טיער פאַרשפּרייטונג סיסטעם צו אַ 2-טיער פאַרשפּרייטונג פֿאַרקויף סיסטעם.רובֿ פון די קערעקשאַנז האָבן שוין געפונען אין Q1 און געגרינדעט און געגאנגען געזונט מיט די מאַרק טיילן סינעריאָוז.עטלעכע קערעקשאַנז זענען נאָך צו זיין אונטערטעניק, וואָס וועט זיין געענדיקט אין ק 2.און ק 2 אַנווערדז, מיר וועלן זען אַ גוט וווּקס פערטל-אויף-פערטל אין דעם געשעפט.
מיר האָבן דאָ אויך געמאכט פּאַראַלעל קערעקשאַנז צו האָבן דיסטריביושאַנז פֿאַר ספּעשאַלייזד פּראָדוקטן, ספּעציעל די האָלץ און די ווייַס קליי פּראָדוקט, די קאַנסטראַקשאַן כעמישער אָפּטייל, אין וישאַלט אָפּטייל, און ביידע פֿאַר לאַכאָדימ און פּראַדזשעקס.אַזוי, די טימז און דעם פאַרשפּרייטונג קאַנאַל, וואָס מיר ריווייווינג, ווערן געזונט געגרינדעט, אויף די רעכט שפּור, רעכט אינסטרוקציעס.און מיר וואָלט געבן די נומערן און רעזולטאַטן לויט די גיידאַנס, און ווי די EBITDA וועט זיין יקספּאַנדיד און מיינטיינד לויט די גיידאַנס.
קומענדיק צו BOND IT צו וק, יו. עס., ביידע האָבן געטאן ויסגעצייכנט געזונט.וק איז טאן אַ טאָפּל-ציפֿער וווּקס.EBITDA האט יקספּאַנדיד.סימילאַרלי, יו. עס. וואָס דורכגעגאנגען פילע טשאַלאַנדזשיז נאָך אַקוואַזישאַן איז געזונט געזעצט.עס איז נישט בלויז געטינג וווּקס אין די פאַרייניקטע שטאַטן, אָבער אפילו מיר זענען איצט סעלינג די פּראָדוקט אין וק און צו - און אַז מיר לאָנטשט RESCUETAPE אין ינדיאַ, און דאָס איז אַ גרויס הצלחה פֿאַר אונדז.מיר האָבן שוין פארקויפט כּמעט 3 קאַנטיינערז אין די לעצטע 4 חדשים, און מער קאַנטיינערז זענען אויף די וועג צו קאָרמען די ינדיאַן מאַרק.אַזוי RESCUETAPE אין ינדיאַ וועט זיין אַ גרויס הצלחה.און וק און יו. עס. געשעפט וועט פאָרזעצן צו וואַקסן מיט די פּראָדוקטן.און מיר אויך לייגן עטלעכע פּראָדוקטן אין די פאַרייניקטע שטאַטן מאַרק צו זיין סאָלד, וואָס וועט זיין מאַניאַפאַקטשערד אין די וק פאַבריק.
קעניאַ איז אויך טאן גרויס פֿון די לעצטע קוואַרטערס.די נומערן זענען ביידע גראָוינג און די מאַרדזשאַנז זענען יקספּאַנדיד.און מיר דערוואַרטן אַז די פירמע אויך וועט דורכפירן לויט די גיידאַנס און מיט גוטע נומערן און קומען אויס פון אַלע די לאָססעס פון דעם פינאַנציעל פון פערטל-אויף-פערטל.
מאַרק סצענאַר האט זיין אייגענע טשאַלאַנדזשיז פֿון פאַרשידן אַנגלעס.אָבער ווידער, צו לייגן אַסטראַל וועט האַלטן זיך מיט זיין נומערן, מיט זיין וווּקס, מיט זיין גרענעץ און יקספּאַנדינג זיין - סיי אין די געשעפט פון פּייפּס און אַדכיסיווז אין פערטל-אויף-פערטל פֿאַר דעם פינאַנציעל.און לייגן מער פּראָדוקטן, לייגן מער פאַרשפּרייטונג נעץ, לייגן מער עקספּרעס פונקטן, לייגן מער קייפּאַבילאַטיז און לייגן מער קעמיקאַלז אין אַדכיסיווז, און נייַ פּראָדוקט ריינדזשאַז וועט זיין מוסיף אין די פּייפּינג אָפּשניט אויך אין דעם ק 2, ק 3 און ק 4.
מיט דעם, מיר וועלן נעמען מער וועגן דעם געשעפט אין אונדזער ק & א, קשיא-ענטפֿער צייט.דערפאר וואלט איך איבערגעגעבן דעם רוף צו מר סוולאני צו פירן איר דורך די נומערן.
גוט נאָכמיטאָג, אַלעמען.ברוכים הבאים צו די Q1 נומערן רופן.אויב די נומערן זענען מיט איר, איך בין ווידער ריפּיטינג די ביסל נומערן, און דעמאָלט מיר שפּרינגען אין די ק & א סעסיע.
די סטאַנד-אַליין נומער רער נומער איז געוואקסן פון INR 344 קראָרעס שפּיץ שורה צו INR 472 קראָרעס שפּיץ שורה, רעגיסטרירט אַ וווּקס פון 37%.די 37% וווּקס איז דער הויפּט ווייַל די נומערן זענען קלאַבד מיט די רעקס.אַזוי לעצטע יאָר ק 1, רעקס איז נישט דאָרט.אַזוי דעם פערטל, רעקס איז דאָרט.אַזוי ווייַל פון דעם, עס איז אַ ריזיק שפּרינגען איר זען אין 37%.אַזוי Rex האט איבערגעגעבן INR 40 קראָרעס אין דעם שפּיץ שורה.אַזוי אויב מיר באַזייַטיקן די רעקס נומער פון דעם סטאַנד-אַליין נומער, אויף אַ סטאַנד-אַליין האַרץ פּייפּינג געשעפט וווּקס איז אַרום 26% אין ווערט טערמינען.
ווי ווייַט ווי די באַנד טערמין איז זארגן, Rex האט איבערגעגעבן פארקויפונג באַנד פון 2,973 מעטריק טאָנס.אויב איך אַראָפּנעמען דעם נומער פון די שפּיץ שורה פון קאַנסאַלאַדייטאַד, די סטאַנדאַלאָנע פון אונדזער האַרץ פּייפּינג געשעפט האט איבערגעגעבן אַ באַנד וווּקס פון 28,756 מעטריק טאַנז, וואָס איז נאָענט צו וועגן 28% באַנד וווּקס.אַזוי ווערט טערמינען איז 26% און דער באַנד וווּקס איז 28%.
ווי ווייַט ווי די EBITDA איז זארגן, איר קענען זען אַז די EBITDA איז געוואקסן פון INR 61 קראָרעס צו INR 79 קראָרעס, כּמעט 28% וווּקס.איצט מיר האָבן געזען נומערן זענען קאַנסאַלאַדייטאַד, עס איז שווער פֿאַר אונדז צו סעגרעגירן די EBITDA פון רעקס, אַזוי מיר וועלן זיין - מיר וועלן נישט טיילן דעם נומער צו איר ווייַל עס איז זייער שווער איצט צו ציען די באַזונדער EBITDA. נומער פון רעקס.
PBT איז געוואקסן מיט 38% פון INR 38 קראָרעס צו INR 52 קראָרעס, און דער זעלביקער 38% טיפּ פון וווּקס פּראַל פון INR 24.7 קראָרעס צו INR 34.1 קראָרעס.און אויב איר זען די קאַנסאַלאַדייטאַד באַנד וווּקס, לעצטע יאָר, די ענלעך פערטל איז געווען 24,476 מעטריק טאָנס.דאָס יאָר, עס איז 31,729 מעטריק טאַנז, וואָס איז נאָענט צו וועגן 41% באַנד וווּקס אין פארקויפונג טאַנז.
קומען צו די קלעפּיק זייַט פון געשעפט, ווי קאַמיונאַקייטיד אין די לעצטע קאַן רופן אַז איצט און ווייטער וועלן מיר נישט טיילן דעם יחיד פירמע-קלוג, סאַבסידיערי-קלוג קאָרטערלי נומער.אַזוי מיר האָבן געגעבן אַ קאַנסאַלאַדייטאַד נומער פון קלעפּיק געשעפט.די רעוועך איז געוואקסן פון INR 141 קראָרעס צו INR 144 קראָרעס, כּמעט 2.3% וווּקס איז דאָרט.און EBITDA איז מיינטיינד אין דער זעלביקער 14.4%, רעגיסטרירט אַ וווּקס פון 2%.
אַזוי די רעסינאָוואַ נומער איז געווען מער אָדער ווייניקער פלאַך אין די לעצטע פערטל.און די וק אַפּאַראַט האט געגעבן אונדז כּמעט טאָפּל ציפֿער, 10% צו 12% טיפּ פון שפּיץ שורה גראָוט.אָבער דאָך, די אַלע נומער פון סאַבסידיעריז וועט זיין בארעכטיגט אויף אונדזער וועבזייטל אויף אַ יאָריק יקער.אַלע די יערלעך ריפּאָרץ וועט זיין דאָרט פֿאַר אַלע די סאַבסידיערי אין די סוף פון די יאָר.
איצט קומען צו די קאַנסאַלאַדייטאַד נומער, די שפּיץ שורה איז געוואקסן מיט 27% פון INR 477 קראָרעס צו INR 606 קראָרעס.EBITDA איז געוואקסן מיט 22.78% פון INR 81 קראָרעס צו כּמעט INR 100 קראָרעס, און PBT איז געוואקסן פון INR 53 קראָרעס צו INR 68 קראָרעס, דאָס איז 27.34%, און PAT איז געוואקסן מיט 27% פון INR 37 קראָרעס צו INR. 48 קראָרעס.
ווי Sandeep Bhai האט שוין דערמאנט, די רעקס נומערן זענען אונטער אונדזער דערוואַרטונג ווייַל מיר האָבן כּמעט פאַרלאָרן 1 חודש נומער ווייַל כּמעט 13, 14 טעג פון אפריל, מיר פאַרפאַלן ווייַל פון די ימפּלאַמענטיישאַן פון SAP ווייַל דאָס איז דארף צו האָבן אַ מער קלעריטי אויף די נומערן און די געזונט MIS סיסטעם, וואָס Astral נאָכפאָלגן אין זיין האַרץ געשעפטן.אַזוי מיר ימפּלאַמענאַד אַז.אַזוי דאָס איז אַפעקטאַד שווער ווייַל די ימפּלאַמענטיישאַן פון קליין פירמע איז שטענדיק אַ גרויס אַרויסרופן.דעריבער, עס האָט גענומען מער צייט ווי מיר - וואָס מיר פּלאַננעד.אַזוי ווייַל פון דעם, מיר האָבן צו לייַדן דעם פאַרקויף אָנווער.
און די זעלבע זאַך, די זעלבע פערטל, מיר גענומען די - מיר האָבן צו באַפעלן פון די הויך קאָורט פֿאַר די צונויפגיסן.דעריבער, אויך אַלע די ספּענדינג אָרדערס אַז - אַלע די קאַנסטראַקשאַן קאָמפּאַניעס, מיר האָפן צו באַקומען עס רעקטאַפייד ווייַל מיר האָבן צו טוישן די GST נומער און אַלע לויט די אַסטראַל GST נומער.אַזוי אַלע אָרדערס האָבן געביטן מיט זיי.אזו י הא ט אוי ך אװעקגענומע ן אונדזע ר עטלעכ ע װאכן .אַזוי כּמעט 1 חודש נומער פארקויפונג מיר פאַרפאַלן ווייַל פון די 2 סיבות: ימפּלאַמענטיישאַן פון SAP און ימפּלאַמענטיישאַן פון דעם מערדזשער סדר.
מנוחה, אַלע, איך טראַכטן Sandeep Bhai האט שוין דערמאנט וועגן יחיד פּראָדוקט-ברייט און די פאַבריק-ברייט קאַפּאַציטעט אַדישאַנז און אַלע.אַזוי איצט, מיר וועלן גלייך גיין צו די קשיא-און-ענטפֿער סעסיע.א גרויסן דאנק.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., פאָרשונג דיוויזשאַן - אַססיסטאַנט VP פון עקוויטי פאָרשונג & פאָרשונג אַנאַליסט [2]
און ערשטער פון אַלע, פילע מאַזל - טאָוו פֿאַר געבן אונדז אַזאַ אַ גרויס נומער פון נומערן.ערשטער, ווי איר האָט שוין געגעבן אַלע די באַנד נומערן.אַזוי 26% פון וווּקס אין די פארקויפונג און 28% פון וווּקס אין די באַנד פון אַ רער, קענען איר - אַ ביסל מער פּראָטים פון ווו - וואָס אָפּשניט איר האָבן באקומען אַזאַ אַ הויך וווּקס?
מיר באקומען וווּקס - אַסטראַל איז דער הויפּט אַ גערער-באזירט פירמע, סאַפּלייינג צו ינפראַסטראַקטשער פּראַדזשעקס.און מיר באקומען דעם וווּקס פון כּמעט אַלע די מארקפלעצער אין אונדזער פּלאַמינג סעקטאָר געשעפט.מיר אויך יקספּאַנדיד אונדזער קאַפּאַסאַטיז אין אונדזער אַגריקולטורע געשעפט.אָבער נאָך קאַמפּערד צו די פאַרמעסט, מיר זענען גאַנץ קליין אין די אַגריקולטורע געשעפט, אָבער מיר האָבן באַקומען אַ גוט געשעפט פון אַגריקולטורע סעקטאָר, אויך אויף די וווּקס טייל.אָבער אונדזער הויפּט וווּקס איז געקומען פֿון אונדזער ינפראַסטראַקטשער גערער געשעפט.און אונדזער הויפּט וווּקס איז געקומען פֿון די CPVC אָפּשניט.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., פאָרשונג דיוויזשאַן - אַססיסטאַנט VP פון עקוויטי פאָרשונג & פאָרשונג אַנאַליסט [4]
דזשיאַגראַפיקאַל יקספּאַנשאַן, אונדזער בראַנדינג שאַפונג פון וויסיקייַט פון דערגרייכן, מיר אַרבעטן שווער אויף יקספּאַנדינג די פאַרשפּרייטונג קאַנאַל צו דער קלענסטער שטאָט.מיר זענען אויך ארבעטן זייער אַגרעסיוו צו מאַכן די יקספּאַנשאַן פון די דערגרייכן דורך לאַכאָדימ אַוטלעץ.מיר האָבן איצט אויך אַ פּאַראַלעל אָפּטייל פֿאַר די פּראַדזשעקס.אַזוי איך וואָלט זאָגן די דזשיאַגראַפיקאַל יקספּאַנשאַן איז אַ טייל פון עס, אָבער אין דער זעלביקער צייט, די סאָרט און די מאַרק שאַפונג געהאָלפֿן אונדז צו האַלטן דעם וווּקס גאַנג.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., פאָרשונג דיוויזשאַן - אַססיסטאַנט VP פון עקוויטי פאָרשונג & פאָרשונג אַנאַליסט [6]
אלעס אין ארדענונג.און צווייטנס, אויף די גרענעץ פראָנט פון די רער, פריער, מיר האָבן געזען אַ 17%, 18% פון אַ גרענעץ.פֿון די לעצטע פּאָר קוואַרטערס, מיר זען אַ - אין די קייט פון אַרום [אן אנדער] 15%, 16%.אַזוי קענען מיר יבערנעמען אַז דאָס איז אַ נייַע נאָרמאַל פֿאַר די פּייפּינג אָפּטייל פון אַסטראַל?
אַזוי ווי - Praveen, דער גרענעץ איז וואַלאַטאַל ווייַל די מאַרק טשאַלאַנדזשיז זענען דאָרט, ווי וואַלאַטילאַטי פון רוי מאַטעריאַל איז דאָרט.אין דעם פערטל, מיר אויך פאַרפאַלן אין ינוואַנטאָרי ווייַל, ווי איר וויסן, די פּווק פּרייַז דראַפּט אין די לעצטע פערטל.מאַרץ, עס איז געווען שווער געפאלן.און אפריל, ווידער, עס געפאלן.אַזוי ווייַל פון דעם, מיר ינקערד עטלעכע לאָססעס.אין פּווק, עס איז זייער שווער צו קוואַנטיפיצירן די נומער, אָבער עס איז געווען בעערעך INR 7 קראָרעס צו INR 8 קראָרעס מין פון פּראָסט נומער אָפּשאַצונג איך געבן איר.אַזוי דאָס איז אויך איינער פון די סיבות אַז קליין קאַפּ איז דאָרט אין די רער גרענעץ.אָבער אַנדערש, מיר טאָן ניט זען קיין - פיל פּראָבלעם.אַזוי איך טראַכטן 15% מין פון לויפן קורס וועט זיין מיינטיינד.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., פאָרשונג דיוויזשאַן - אַססיסטאַנט VP פון עקוויטי פאָרשונג און פאָרשונג אַנאַליסט [8]
ווייַל לעצטע פערטל, Q1 - Q4 FY '19, איר האָט ינקערד עטלעכע איין-אַוועק הוצאות פון INR 12 קראָרעס.אַזוי ווידער, ווי INR 7 קראָרעס, INR 8 קראָרעס פון אַ איין-אַוועק, איך קענען גלויבן, דאָס איז די ינוואַנטאָרי?
יא.לעצטע פערטל איז אויך געווען דער זעלביקער פּראָבלעם ווייַל פּווק פּרייַז איז געפאלן מיט 7%, 8% אין דעם פערטל זיך, אָבער דאָס איז אויך דאָרט.און פּלוס, מיר פאַרברענגען אויף די IPL און אַלע די טינגז.דאָס איז אויך געווען די סיבה ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., פאָרשונג דיוויזשאַן - אַססיסטאַנט VP פון עקוויטי פאָרשונג און פאָרשונג אַנאַליסט [10]
יא.ענלעכע זאכן זענען אויך געשען אין דעם פערטל - צוליב דעם.אָבער אין דורכשניטלעך, איר קענען באַטראַכטן 15% איז די לאַנג-טערמין סאַסטיינאַבאַל סאָרט פון גרענעץ, וואָס מיר פריער געוויינט צו זאָגן אַרום 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., פאָרשונג דיוויזשאַן - אַססיסטאַנט VP פון עקוויטי פאָרשונג און פאָרשונג אַנאַליסט [12]
אַזוי - ווי מיר זענען נישט טראַקינג פיל אויף VAM זייַט ווייַל מיר נוצן קוים קיין VAM אין אונדזער געשעפט.אַזוי איך טאָן ניט טראַכטן עס וועט ווירקן אונדז פיל.אַזוי מיר זענען נישט ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., פאָרשונג דיוויזשאַן - אַססיסטאַנט VP פון עקוויטי פאָרשונג און פאָרשונג אַנאַליסט [14]
מיר זענען - האָלץ איז די נייַע אָפּשניט פֿאַר אונדז, און מיר האָבן רילאַנטשט די גאנצע האָלץ פּראָדוקט שורה מיט עטלעכע חדשים צוריק.און מיר בויען אויף דעם געשעפט.אַזוי קאַמפּערד מיט אונדזער עפּאָקסיעס אָדער די קאַנסטראַקשאַן קעמיקאַלז און פאַרשידן אנדערע פּראָדוקטן [איך וויסן, אַקריליק], האָלץ איז נאָך נישט אַזוי גרויס אַז VAM פּרייסיז וועט ווירקן אונדז.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., פאָרשונג דיוויזשאַן - אַססיסטאַנט VP פון עקוויטי פאָרשונג און פאָרשונג אַנאַליסט [18]
אַזוי מיר האָבן די ווייַטער קשיא פון די שורה פון Ritesh Shah פֿון Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep Bhai, איר האָט געוויזן אויף די רעקס, מיר האָבן עטלעכע רעוויזיע אין קאַנטראַקץ.קענען איר ביטע דערקלערן צי עס איז געווען צו די סוף-באַניצער אינדוסטריע?אָדער איז עס געווען צו די רוי מאַטעריאַל זייַט?
אויף די יוזערז, אַקשלי, ווייַל די פירמע מערדזשד פון רעקס צו אַסטראַל.אַזוי אַלע די יוזערז, מיר האָבן צו צוגאַנג און טוישן די קאַנטראַקץ אַקאָרדינגלי.
אַזוי אונטער - די קאַנטראַקץ זענען געווען אין די נאָמען פון רעקס, און זיי נוצן די רעקס גסט נומער אין אַלע.אַזוי מיר האָבן צו טוישן עס אין די נאָמען פון אַסטראַל און מיט די אַסטראַל גסט נומער.
אז מיר האבן שוין אנגעהויבן.אַזוי מיר זענען - פריער, מיר זענען סאָרסינג פֿון 1 אָדער 2 ערטער.אַזוי איצט מיר וועט רעדאַגירן מער קוואלן.
אקעי.אַז העלפּס.Sandeep האר, אויב איר קענען העלפֿן אונדז פֿאַרשטיין בעסער, איר האָט געוויזן פֿון אַ 3-טיער צו אַ 2-טיער פאַרשפּרייטונג פֿאַר קלעפּיק פארקויפונג.אויב איר קענען צושטעלן עטלעכע מער טאַם דאָ?ווי, איז עס די זעלבע דיסטריביאַטערז וואָס וועט - קייטערד צו פאַרשידענע כעמיע?אָדער האָבן מיר פאַרשידענע דיסטריביאַטערז פֿאַר פאַרשידענע כעמיע?אויב איר קען צושטעלן עטלעכע ברייט קאָליר מיט עטלעכע נומערן דאָ.
בייסיקלי, ווען מיר קונה רעקס, זיי האָבן אַ ריזיק נומער פון דיסטריביאַטערז.אפילו אַ באָכער וואָס קונה 10,000 איז געווען אַ דיסטריביאַטער.אַזוי מיר האָבן צו קאָנסאָלידירן דעם סיטואַציע, און מיר קאַנסאַלאַדייטאַד אַקאָרדינגלי.און מיר קאַנסאַלאַדייטאַד צו האָבן זייער גרויס דיסטריביאַטערז.און מיר געפונען אַז צו מאַכן די דערגרייכן, עס איז געטינג מער שווער צו אַריבערפירן קיין סכעמע אָדער קיין בראַנדינג טעטיקייט רעכט צו די סוף נוצן איז ביסל שווער צו פאָרן דורך די 3 לייַערס.אַזוי מיר האָבן איצט - רובֿ פון די - די דריט-טיער דיסטריביאַטערז האָבן קאָנווערטעד אין די רגע קאַנאַל.און די פונאנדערגעטיילט - גלייַך קייטערד צו די דילערז אָדער סוף ניצערס.און מיר האָבן אויך צוגעלייגט גאַנץ אַ נומער פון פאַרשפּרייטונג קאַנאַל צו די דילערז און ניצערס.אַזוי דאָס איז ווי דער קאַנאַל איז רישייפּט.יא.מיר האָבן פאַרשידענע דיסטריביאַטערז פֿאַר רובֿ פון די כעמיע.דאָס איז אויך אַ גרויס ענדערונג וואָס מיר טאָן.פאָרמאַללי, איין דיסטריביאַטער וואָלט טאָן אַלע די כעמיע.און ער וואָלט נאָר פאָקוס און פאַרקויפן 1 אָדער 2 כעמיע ווייַל ער איז געווען צופרידן מיט אַז פיל געשעפט.און עטלעכע פון די כעמיע מיר וואָלט טאָן, אָבער נישט צו די ניגן פון דארף אָדער צו די ניגן עס איז גראָוינג אין די מאַרק.אַזוי מיר זענען - מיר האָבן געמאכט אַ פּלאַץ פון ענדערונגען דאָ.כּמעט די ענדערונג ציקל איז געגרינדעט, געטינג געענדיקט.און עס איז דינאַמיש.עס וועט פאָרזעצן פֿאַר יאָרן צו קומען.איך זע גאָרנישט וואָס איז געענדיקט אין געשעפט.אבער דער הויפּט טייל איז געזונט-געגרינדעט און געטאן.צו האַלטן די פירמע מאָווינג מיט אַ גוט וווּקס, גוט גאַנג און גוט געלט.אַזוי מיר זענען אויף די רעכט שפּור, און מיר טאָן ניט - האָבן דורכגעקאָכט די רעכט קערעקשאַנז [וואָס דאַרפֿן].
ריטעש, די קערעקשאַן וועט נישט בלויז העלפֿן אונדז פֿאַר דעם וווּקס, אָבער דאָס וועט העלפֿן אונדז צו פֿאַרבעסערן די גרענעץ ווייַל 1 גאַנץ גרענעץ, מיר וועלן נאָר שנייַדן אַוועק.אַזוי דאָס וועט העלפֿן אונדז צו פֿאַרבעסערן די מאַרדזשאַנז אויך פאָרויס, ניט נייטיק אַז די גאנצע גרענעץ וועט קומען אין אונדזער קעשענע.אָבער מיר קען אויך פאָרן עטלעכע גרענעץ צו די מאַרק.אָבער דאָס וועט העלפֿן אונדז צו וואַקסן אונדזער וואַליומז.
אַזוי עס איז נישט אַז די 7%, 8%, די ריי 1 איז גענומען די גרענעץ.אַזוי 7%, 8% פֿאַרבעסערונג אין EBITDA מדרגה.אָבער 7%, 8% - עטלעכע פּראָצענט, מיר קען האַלטן פֿאַר אונדז, און מיר פאָרן אויף די מאַרק.אַזוי אין דעם מאָס, אונדזער פּראָדוקט וועט זיין טשיפּער.אָבער דאָס איז - מיר זען, דאָס וועט זיין אַ גרויס, גרויס מייַלע, אפֿשר 1 פערטל אַראָפּ די שורה.אַזוי קליין ווירקונג וועט זיין דאָרט אין Q2 נומער, וואָס מיר האָבן שוין קאַמיונאַקייטיד פריער אויך אַז - אין סעפטעמבער, מיר וועלן פאַרענדיקן אונדזער סטראַקטשעראַל ענדערונג.און פֿון אקטאבער און ווייטער, מיר וועלן זיין צוריק צו דער נאָרמאַל וווּקס און העכער גרענעץ ווי וואָס מיר צושטעלן הייַנט.
האר, מיין קשיא איז אַז אין דער שווער צייט, מיר ווייַזן וועגן 28% סאָרט פון באַנד וווּקס אין די רער אָפּשניט.בשעת די קלעפּיק געשעפט האט - די רעוואַנוז זענען פלאַך.אַזוי אויב איר קענען נאָר אָנרירן ליכט, ווו קומט די פאָדערונג?ווייַל ווען מיר קוקן אין די אנדערע קאָמפּאַניעס אין דיין אָפּשניט אָדער אין די פֿאַרבונדענע סעגמאַנץ, מיר זען אַז עס זענען אַ פּלאַץ פון טשאַלאַנדזשיז וואָס זיי זענען פייסינג, קוק אין די שוואַך פאָדערונג סצענאַר.אַזוי אויב איר קענען וואַרפן עטלעכע הויכפּונקט וועגן די מאַרק סצענאַר.און אויך אין די קלעפּיק געשעפט, וואָס איז געווען די רעוועך פלאַך?איך מיינען איז עס ווי פּער דערוואַרטונג?אָדער מיר מיסט ערגעץ?
אַזוי ווי - ערשטער, קומען צו די פּייפּינג אָפּטייל.אַזוי פּייפּינג פאָדערונג איז קוילעלדיק גוט פֿאַר די אינדוסטריע.עס איז נישט לימיטעד בלויז צו אַסטראַל.איך בין זיכער אַז די אנדערע אָרגאַניזירט שפּילער וועט אויך וואַקסן אין דעם שווער צייט.אַזוי עס איז געווען די קוילעלדיק וווּקס אין די פּייפּינג.דער הויפּט, עס איז זייער שווער צו פֿאַרשטיין די פּינטלעך סיבה פֿאַר דעם וווּקס.אָבער איך טראַכטן די יבעררוק איז גענומען פון אַנאָרגאַנייזד צו אָרגאַניזירט זייטלעך.אַזוי דאָס קען זיין איינער פון די ביגער סיבות וואָס מיר פאָרויסזאָגן.
און פּלוס, ספּאַסיפיקלי קומען צו די אַסטראַל זייַט, מיר האָבן דורכגעקאָכט אַ פּלאַץ פון קערעקשאַנז.איך מיין, אז הער אינזשעניר האט שוין איבערגעגעבן אז מיר וועלן פארגרעסערן די געאגראפיע.מיר פאַרגרעסערן די נעץ פון די הענדלער.מיר פאַרגרעסערן די פּראָדוקט קייט.מיר טאָן אַ פּלאַץ פון בראַנדינג אַקטיוויטעטן.אַזוי אַלע די זאכן זענען קאַנטריביוטינג פֿאַר דעם וווּקס.
און פון קורס, דאָס זענען די זייער הויך-גראָוט טעריטאָריע אַזוי זייער, זייער שווער צו זאָגן אַז די מין פון העכער-טעריטאָריע וווּקס וועט פאָרזעצן פֿאַר וואָס מאָל.אבער ווי פון הייַנט, ווען מיר רעדן אויף 2 אויגוסט, דעם העכער טעריטאָריע איז נאָך פאָרזעצן.אַזוי זייער, זייער שווער צו געבן די גיידאַנס אויף ווי פיל מיר וועלן פאָרזעצן העכער טעריטאָריע אין די קומענדיק קוואַרטערס.אבער ווי פון הייַנט, וווּקס איז זייער, זייער הויך קומענדיק.אַזוי זייער שווער צו פֿאַרשטיין די מאַרק.איצט קומען צו די ...
דער - מיין - אַזוי נאָר - אַזוי מיין קשיא איז געווען אַז אנדערע פּלייַערס האָבן דערוואַקסן מערסטנס אין די אַגרי רער אָפּשניט, בשעת די גערער איז נישט אַזוי גרויס פֿאַר זיי.אין אונדזער פאַל, די אַגרי אָפּשניט איז זייער קליין און מער - און רובֿ פון די וווּקס איז געקומען פֿון די פּלאַמינג אָפּשניט.אַזוי איך בין נאָר אַ ביסל צעמישט, וואָס [די באַשרייַבונג].
עס איז נישט אַזוי, נאָר אַגרי איז גראָוינג.איך טראַכטן אנדערע - וואָס פירמע איר רעדן אַז אנדערע איז נישט געוואקסן.איך טאָן ניט האָבן קיין נומער פון אנדערע קאָמפּאַניעס מיט מיר, אָבער איך בין זיכער אַז אנדערע קאָמפּאַניעס וואַקסן אויך ווייַל עס איז נישט לימיטעד בלויז צו אַגרי פאָדערונג.ווייַל אנדערע קאָמפּאַניעס זענען נישט אין אַ ציבור פעלד מיט אַ גערער זייַט, אַזוי דאָס קען זיין אַ נומער פון אַנאַוויילאַביליטי.אבער אַנדערש, מיר זענען פון די מיינונג אַז די גערער זייַט פון די געשעפט איז גראָוינג זייער שנעל.אַזוי אין מינדסטער, איך טאָן ניט האָבן אַ נומער מיט איר.אויב איר האָט, ביטע טיילן עס מיט מיר, איך קען אויך גיין דורך דעם נומער.עס וועט העלפֿן מיר אויך.אבער קוילעלדיק, דער וווּקס איז דאָרט.עס איז אויך אין די פּלאַמינג זייַט און אַגרי גרייס.אַגרי זייַט איז באשטימט העכער וווּקס.אַזוי דאָס איז אויך די סיבה.
צווייטנס, קומען צו דיין אנדערע קשיא פון קלעפּיק זייַט.קלעפּיק, מיר האָבן גאָרנישט מיסט אין די מאַרק.מיר וואַקסן אין די לאַכאָדימ זייַט.עס איז ווייַל פון די סטראַקטשעראַל ענדערונג, דאָס איז נידעריק וווּקס און וואָס מיר האָבן גיידיד אין שטייַגן אַז מיר טאָן סטראַקטשעראַלי.ווי מיר האָבן דורכגעקאָכט לעצטע יאָר אין אַסטראַל, מיר האָבן רידוסט די קרעדיט לימיט.מיר פאַרפעסטיקט די קרעדיט לימיט פֿאַר יעדער און יעדער דיסטריביאַטער.מיר קאָננעקטעד אַלעמען צו די קאַנאַל פינאַנצן.אַזוי לעצטע יאָר, מיר מיסט עטלעכע וווּקס.אבער איצט מיט דעם קערעקשאַן דעם יאָר, איר קענען זען, עס העלפּס אונדז אין אַ גרויס וועג, און די זאַמלונג ציקל האט ימפּרוווד אַ פּלאַץ פֿאַר אונדז.דער זעלביקער זאַך, סטראַקטשעראַל קערעקשאַן איז אויך געשעעניש אין די קלעפּיק זייַט.און נאָך אַ פערטל, אַ ענלעך טיפּ פון נידעריק וווּקס וועט זיין דאָרט.אָבער מיר זענען גאַנץ זיכער אַז פֿון די ק 3 און ווייטער, קלעפּיק וועט אויך זיין צוריק אין אַ טעריטאָריע מיט העכער וווּקס.
האר, מיין קשיא איז, די ריסטראַקטשערינג פון די פאַרשפּרייטונג סיסטעם וואָס מיר טאָן אין אַדכיסיווז, בעערעך וואָס מין פון ינוועסמאַנט טאָן מיר דערוואַרטן אין דעם?
אַזוי פּראַקטאַקלי, עס איז - קיין ינוועסמאַנט איז פארלאנגט.איר פֿאַרשטיין ווי מיר טאָן די קערעקשאַן.אַזוי רעכט איצט, עס זענען 3 לייַערס אין דעם געשעפט.אַזוי איינער, אין די שפּיץ פון די שיכטע איז דער לאַגעריסט;דערנאָך די רגע מדרגה, די דיסטריביאַטער;און אין די דריט מדרגה, עס איז אַ זיצער.אַזוי איצט מיר זענען רימוווינג די לאַגעריסט פון די סיסטעם ווייַל ומנייטיק, זיי נעמען אַוועק צווישן 6% צו 8% סאָרט פון גרענעץ פון אונדז.אַזוי מיר געדאַנק אַז לאָזן אונדז טאָן גלייך מיט די הענדלער - די דיסטריביאַטער.אַזוי אונדזער פּרייַז וועט זיין קליין - וועט פאַרגרעסערן ווייַל מיר וועלן אויך עפענען עטלעכע דיפּאַז, און מיר וועלן שטיצן אַלע די דיסטריביאַטער פון די לאַגער.און אַלע די לאַגעריסץ וואָס זענען אינטערעסירט אין אונדז, זיי אַלע פאָרזעצן ווי אַ דיסטריביאַטער.אָבער זיי וועלן באַקומען די ינווויס צו אַ דיסטריביאַטער פּרייַז, נישט צו אַ לאַגער פּרייַז.אַזוי עס איז - קיין ינוועסמאַנט איז פארלאנגט אין דעם סיסטעם.בלויז אַז איין שיכטע מיר זענען רימוווינג פון די סיסטעם.און צו עטלעכע מאָס, מיר לייגן די דיפּאַז צו אַז מאָס, קליין ינוואַנטאָרי האלטן קען גיין אַרויף.אַנדערש, איך טאָן ניט טראַכטן פיל ינוועסמאַנט איז פארלאנגט פֿאַר דעם.
האר, אָבער אין דעם פאַל, טאָן מיר ניט פאָרויסזאָגן אַז מיסטאָמע די אָנווער פון פארקויפונג בעשאַס דעם ינטערים יבערגאַנג וואָלט זיין אפילו ווייַטער פון H1 FY '20 פֿאַר אונדז?
ניין, איך טאָן ניט טראַכטן אַזוי ווייַל רובֿ פון אונדזער דיסטריביאַטערז זענען בלויז מיט אונדז.און אַ ביסל פון די לאַגעריסץ וועט אויך פאָרזעצן מיט אונדז.אַזוי איך טאָן ניט טראַכטן מיר וועלן פאַרלירן די פארקויפונג.יאָ, אין אַ יבערגאַנג פאַסע, עס וועט זיין דאָרט ווייַל מיר זענען רימוווינג די ינוואַנטאָרי פון די סטאַקסיסט.אַזוי דאָס וועט קומען צוריק צו אונדז.אַזוי אין דעם מאָס, יאָ, עס וועט זיין אַ אָנווער פון פארקויפונג, אָבער נישט די אָנווער פון פארקויפונג צו די סוף-באַניצער מדרגה.עס איז בלויז דער לאַגער וואָס איז ליגנעריש אין די סיסטעם וואָס וועט רעדוצירן.און דאָס איז וואָס איר האָט געזען אין די לעצטע 2 קוואַרטערס אַז די רעסינאָוואַ נומערן זענען נישט אַרויף צו די פּאַר, וואָס פריער איז געווען 15%, 20% טיפּ פון שפּיץ שורה וווּקס.
אבער בייסיקלי, עס איז גיינינג די מאַרק.מיר זענען גיינינג די מאַרק אין אַ גרויס וועג.און איך פאַרזיכערן איר אַז נאָך Q2 און Q3, איר וועט זען דעם ענדערונג, ווייַל Q1 האט אַ - גרויס רעזולטאַטן.
אפילו אין דעם פערטל, נידעריק נומער איז - איינער פון די סיבה איז אַז דער באַנד איז דאָרט ווייַל ווערט איז אַראָפּ, ווייַל אַלע די כעמישער פּרייסיז קומען אַראָפּ.צי איר קלייַבן אַ VAM, צי איר קלייַבן אַ - דעם יפּאַקסי, צי איר באַטראַכטן אַ סיליציום, אַ היפּש קאַפּ איז דאָרט אין די רוי מאַטעריאַל פּרייַז.אַזוי מיר האָבן צו רעדוצירן די לעצט פּראָדוקט פּרייַז אויך.אַזוי באַנד וווּקס איז נאָך דאָרט.אָבער דאָס - אָבער ינוואַנטאָרי אַטראַקשאַן איז אויך פּאַראַלעל פון די סיסטעם.אַזוי ביידע זענען דאָרט.אַזוי באַנד וווּקס, עס איז נישט פיל אָנווער.אָבער יאָ, די ווערט זייַט, מיר אַלע פאַרפאַלן ווייַל מיר האָבן אויך דראַפּט די פּרייַז.
אבער אין קלעפּיק מיר האָבן געטאן אַלץ.אַזוי עס וואָלט זיין קוים קיין קאַפּעקס געשעעניש אין דעם געשעפט (ינאָדאַבאַל).אין מינדסטער קומען דעם יאָר און אפילו ווייַטער יאָר, עס וואָלט זיין בלויז מאַרדזשאַנאַלי.
און מיר האָבן שטעלן אַלץ דארף צו האָבן אַלע די כעמיע, קאַפּאַציטעט, באַקינג, אַלץ איז אין פּלאַץ.אַזוי די ינוועסמאַנט זייַט אויף דעם געשעפט וואָלט זיין מאַרדזשאַנאַל.און די יקספּאַנשאַן פון די מאַרק וועט זיין זייער שווער.און מיר וועלן אַרבעטן זייער שווער צו טאָן אַלץ וואָס איז נויטיק אויף דער זייַט צו שאַפֿן אַ סאָרט אין די מאַרק פֿאַר יעדער פּראָדוקט און יעדער כעמיע וואָס מיר מאַכן.
Sandeep Bhai, אַ ביסל שאלות.איינער, וועט די אינדוסטריע ווי אַ גאַנץ נוץ פון דעם Jal se Nal סכעמע (sic) [Nal se Jal סכעמע] פון די רעגירונג פון ינדיאַ?און איז עס אַ וועג אַז אַסטראַל קענען שפּילן אַ טייל אין דעם?און עס פאַרגיכערן אונדזער וווּקס פּראָפיל אויף די רער זייַט?
זיכער.אַסטראַל וועט שפּילן אַ גרויס ראָלע אין דעם קומענדיק געשעפט פֿאַר וואַסער פאַרשפּרייטונג.עס וועט זיין פילע פּראָדוקטן וואָס וועט העלפֿן - די רעגירונג און די ינפראַסטראַקטשער פּראַדזשעקס פֿאַר וואַסער פאַרשפּרייטונג דאָ.עס זענען פילע אנדערע פּראָדוקטן וואָס מיר זענען שוין קוקן פֿאַר אויף די טעכנאָלאָגיע פראָנט.ס׳זײנע ן דורכגעפיר ט געװאר ן פארשידענ ע זיצונגע ן װעלכ ע װעל ן דארפ ן ד י אינפראסטרוקטור ־ פראיעקט ן פו ן דע ר רעגירונג , פאר ן טראג ן או ן פארשפרײ ט װאסער .אַזוי יאָ.אַסטראַל אַרבעט זייער שווער אויף דעם.עוואַלואַטינג נייַע פּראָדוקטן וואָס זענען שפּאָרעוודיק, בעסער און פאַסטער צו [לייגן] פֿאַר די טיפּ פון פּראַדזשעקס.אויך אַקאָרדינגלי, ארבעטן אויף זייַן קאַפּאַציטעט, אַדינג פּראָדוקט שורות וואָס דאַרפֿן צו זיין אין די יגזיסטינג סעגמאַנץ, יגזיסטינג פּראָדוקט פּאָרטפאָוליאָוז.און מיר זענען אויך ארבעטן אויף פּראָדוקט שורות מיט קאָמפּאַניעס פון פאַרייניקטע שטאַטן, ווו מיר האָבן שוין באקומען אַ פּראָדוקט פול פון 2, 3 קאַנטיינערז פֿאַר וואַסער קאַנסערוויישאַן.דער פּראָדוקט קענען זיין געלייגט אונטער דעם באָדן.מיר קענען קאַנסערוו די וואַסער, רייוס עס אָדער ריטשאַרדזש די וואַסער צו די מאַדעראַ.אַזוי יאָ.דאָס איז דער אָפּשניט וואָס איז אויף מיין - אויף דער שפּיץ פון מיין בילכערקייַט רשימה.און אַ פּלאַץ פון אַרבעט איז געשעעניש פֿון אונדזער סוף אויף דעם אָפּשניט.און איך זען אַ גרויס, גרויס צוקונפֿט אין דעם אָפּשניט אין די קומענדיק יאָרן.און מיר וועלן נישט זיין הינטער ווער עס יז אין דעם אָפּשניט.מיר האָבן שוין דורכגעקאָכט אַ דזשוו מיט דעם פירמע.ערשטער צו ברענגען און פאַרקויפן, דערנאָך צו פּראָדוצירן אין ינדיאַ.וואַסער קאַנסערוויישאַן איז אויף די שפּיץ פון אונדזער שורה.און וואַסער - Jal se Nal (sic) [Nal se Jal סכעמע] אויך פּראַדזשעקס זענען שפּיץ פון מיין מיינונג.
גרויס צו הערן אַז.Sandeep Bhai, איר האָט דערמאנט וועגן איין דזשוו, איך טראַכטן, קען איר נאָר שטעלן עטלעכע נאָך פארבן אויף דעם?איך מיין...
אקעי.איך האב עס באקומען.איך האָב דאָס.און איר האָט דערמאנט וועגן אַ פּאָר פון נייַע פּראָדוקטן ווי PEX און פייער ספּרינקלער, זייַל און די קייסינג.איצט וואָס קען זיין די גרייס פון דעם באַנד איצט און קאַמביינד?איז דאָס ווי אַ נייַע ימערדזשינג פּראָדוקט, אויב איך האָבן צו זאָגן אַז?און וואָס גרייס עס קען ווו די - לאָזן ס זאָגן, 5 יאָר אַראָפּ די שורה?איך טרעפן עפּעס וואָס וואָלט ברענגען פארבן אויף וואָס וואָלט זיין טאַקע נוציק.
די PEX איז אַ זייער נייַע פּראָדוקט.איר זענט שוין אַווער פון PEX, קרייַז-לינגקט פּאַליעטאַלין.עס איז געניצט אין אַלע דעוועלאָפּעד לענדער מיט CPVC פֿאַר די גערער אַפּלאַקיישאַן, ביידע פֿאַר הייס און קאַלט וואַסער.אין די פּרעמיע פּראַדזשעקס אין ינדיאַ, עטלעכע פון זיי נוצן CPVC, עטלעכע פון זיי בעסער צו נוצן PEX.אַזוי נישט צו האָבן דעם אין אונדזער פּאָרטפעל, מיר שוין אריין מיט די מערסט - די לעצטע טעכנאָלאָגיע פון PEX-a אין דעם פּראָדוקט שורה.דערווייַל, צו קוואַנטיפיקירן אַ מאַרק פֿאַר דער צוקונפֿט איז צו פרי.דער פּראָדוקט איז זייער - אין אַ נאָענט זינען בינע, געטינג זיך געגרינדעט.אָבער איך קען נאָר וואַרפן איין ליכט וואָס מיר האָבן - אין די קאַטער פון דעם פּראָדוקט, אין כּמעט 5-6 חדשים, מיר באַקומען אַ דורכשניטלעך פאַרקויף פון INR 10 לאַק, INR 15 לאַק פּער חודש פון PEX אין די פּראַדזשעקס ווו די קאָנסולטאַנץ ווילן PEX און בעסער וועלן PEX.
און איצט צו קוואַנטיפיצירן דיין פּראָדוקט אויף פייַער ספּרינקלער, יאָ, דער מאַרק איז יוואַלווינג.דעם מאַרק נאָך איז געווען אין נאָענט זינען בינע.דער פּראָדוקט איז דאָרט אין די מאַרק פון כּמעט 10, 15 - 10 יאָר פּלוס פֿון אַסטראַל.צוליב פאַרשידן סיבות, ווייַל פון פאַרשידן האַסקאָמע סיסטעמען, דאָס איז נישט געוויינט אין אַ גרויס וועג אין דעם אָפּשניט.אָבער ווי די פייער ינסאַדאַנץ פּאַסירן, די אַקסאַדאַנץ זענען געשעעניש און לויט די NFPA גיידליינז, דעם פּראָדוקט קענען זיין געוויינט אין אַלע די בנינים ווו די ינסאַדאַנץ פּאַסירן אָדער ווייַל פון פייַער, מענטשן שטאַרבן.זיכערקייט איז נויטיק איצט אין יעדער בנין.און איך זען אַז דעם פּראָדוקט וועט ויסבראָך און וואַקסן זייער שנעל אין די קומענדיק יאָרן, מאַקסימום - אין 1 יאָר אָדער 2 יאָר, איר וועט זען דעם פּראָדוקט וואַקסן זייער שנעל.
די ביגאַסט מייַלע אין דעם פּראָדוקט ליניע, אַסטראַל טראגט און די פאַרמעסט איז - אַסטראַל מאכט יעדער פּראָדוקט, יעדער פּאַסן אין-הויז מיט זיין אייגענע טעכנאָלאָגיע, מיט זיין אייגענע - מיט דער זעלביקער האַסקאָמע אין ינדיאַ.אַזוי מיר זענען פיל, פיל פּרייַז-עפעקטיוו ווי די פאַרמעסט אַז - אין דעם פּראָדוקט אָפּשניט.און נאָך, מיר קענען אויך פאַרקויפן דעם פּראָדוקט מיט אַ גוט גרענעץ.אַזוי איך זען אַ גרויס מאַרק, גרויס צוקונפֿט פון דעם פּראָדוקט, ספּעציעל די [ניט דיסערנאַבאַל].
און סאַנדיפּ, לעצטע קשיא, אויף די רער זייַט.קיין - וואָס מיר זען אַז איר קאַנטיניואַסלי מאַכן ינוועסמאַנט אין פאַרשידן אָפּערייטערז.עס איז אין אַ נייַע פאַבריק אָדער נייַע פּראָדוקט אָדער די נייַע מאַללס.און דאָס אַקשלי פאַרגרעסערן אונדזער גרענעץ פּראָפיל.איז עס קיין סטראַקטשעראַל ענדערונג אָדער בייסיקלי אַ [פראָנט טיקען] אין די גרענעץ וואָס מיר קענען דערוואַרטן פון די רער פאָרויס?
איך טראַכטן מיר נאָרמאַלי געוויינט צו זאָגן, 14%, 15% פון אַ גרענעץ איז אַ סאַסטיינאַבאַל סאָרט פון גרענעץ.אָבער די געלעגנהייט קומט פֿאַר די אַסטראַל פֿאַר די נייַע פּראָדוקטן אָדער אפֿשר פֿאַר די יגזיסטינג פּראָדוקטן און אַלע, אַזוי איצט די מאַרדזשאַנז יקספּאַנדיד אויף די העכער זייַט.אַזוי מיר האָבן צו זען - מיר האָבן צו היטן די סיטואַציע פון די מאַרק.און מיר האָפן צו זען - און צווייטנס, אַ פּלאַץ פון ינערלעך קערעקשאַנז מיר טאָן אין טערמינען פון לאָגיסטיק.ווי די לעצטע מאָל אויך אין דער אַנאַליסט באַגעגעניש, מיר דערקלערט אין דעטאַל אַז איצט אומעטום אַז מיר מאַכן די ווערטיקאַלז און יעדער קאָפּ ווערן באשטימט אין יעדער און יעדער אָפּטייל.אַזוי - און מיט יקספּאַנשאַן פון די געאָגראַפי פון די פאַבריק, אַזוי ווי - איצט צפון איז שוין אַרויף און פליסנדיק מיט אַ 60% קאַפּאַציטעט אין דער ערשטער יאָר.עס איז אַ גרויס דערגרייה, איך קענען זאָגן.דער זעלביקער זאַך ווייַטער יאָר, דעם מזרח וועט זיין אַפּעריישאַנאַל.אַזוי, הייַנט איר זען סעלינג די פּראָדוקט פֿון אַהמעדאַבאַד צו מזרח מאַרק, מיר האָבן אַ קורס פון 10% צו 12%.און ווי קענען מיר זיין קאַמפּעטיטיוו אין דעם מאַרק.אָבער נאָך, מיר זענען דאָרט אין דעם מאַרק.אַמאָל מיר וועלן זיין דאָרט, עס זענען הויך מאַשמאָעס אַז מיר קענען אויך באַקומען אַ גוט מאַרק טיילן אין דער געאָגראַפי.און ניט בלויז מאַרק טיילן, אָבער אויך גוט מאַרדזשאַנז ווייַל אַמאָל איר וועט זיין אין אַ היגע פאַבריק, נאָענט צו די [פּאָרט], אַזוי דאָס וועט העלפֿן אונדז אין אַ גרויס וועג און וועט העלפֿן אונדז צו יקספּאַנד אונדזער גרענעץ.אָבער אין דעם בינע, איך טאָן נישט וועלן צו פאַרגרעסערן אונדזער גרענעץ גיידאַנס ווייַל די סוויווע איז האַרט.פילע טשאַלאַנדזשיז זענען געגאנגען אויף אין די מאַרק.אַ פּלאַץ פון וואַלאַטילאַטי איז געשעעניש אין דעם רוי מאַטעריאַל זייַט.אַ פּלאַץ פון וואַלאַטילאַטי ס געשעעניש אין די קראַנטקייַט זייַט.אַזוי מיר טאָן נישט וועלן צו שפּרינגען אין און זאָגן אַז מיר וועלן פאַרגרעסערן אונדזער גרענעץ מיט עטלעכע פּראָצענט.אבער גראָוינג באַנד איז מער וויכטיק פֿאַר אונדז.און מיט דעם העכער באַנד וווּקס, אויב מיר זענען ביכולת צו האַלטן דעם סאָרט פון גרענעץ, דאָס איז אַ זייער גרויס דערגרייה אונטער די צושטאנדן אין וואָס מיר אַרבעטן אין דעם ינדיאַן מאַרק.אַזוי האַלטן פינגער קרייַז.עס זענען אַ פּלאַץ פון כעדרום בנימצא פֿאַר וווּקס.העאַדראָאָמס זענען בנימצא פֿאַר יקספּאַנשאַן פון די גרענעץ.מיט צייט, מיר וועלן ופשליסן יעדער און אַלץ.און דער טרייַעקטאָריע איז אויף אַ positive ריכטונג, איך קענען זאָגן.אָבער אין דעם בינע, קוואַנטיפיינג עס וועט זיין זייער, זייער שווער פֿאַר אונדז.
(אָפּעראַטאָר אינסטרוקציעס) מיר האָבן די ווייַטער קשיא פון די שורה פון Tejal Shah פון Reliance Nippon Life Insurance.
איך וואָלט נאָר ווי צו פֿאַרשטיין, עס איז אַ סטראַקטשעראַל ענדערונג אין די פאַרשפּרייטונג קאַנאַל, וואָס איר האָט גענומען פֿון די Tier 3 צו Tier 2 פאַרשפּרייטונג.בשעת איר דערקלערן, עס איז אַ ינוואַנטאָרי שרייַבן-צוריק וואָס איר האָט גענומען.קען איר ביטע דערקלערן אונדז - פֿאַרשטיין אַז - ווי איז דאָס אַקאַונאַד פֿאַר?
אַזוי לאָזן מיר ריכטיק איר, ינוואַנטאָרי שרייַבן-אַוועק, איר טאָן ניט זאָגן אַז מיר האָבן גענומען.אַזוי עס איז קיין שרייַבן-צוריק ווייַל פון דעם סטראַקטשעראַל ענדערונג, ערשטער פון אַלע.צווייטנס, ינוואַנטאָרי, וועלכער איז ליינד מיט די טיר 1 מדרגה דיסטריביאַטער, אַזוי מיר האָבן צו באַקומען עס - באַפרייַען זיך פון די ינוואַנטאָרי ווייַל מיר האָבן צו פאַרקויפן עס צו די מאַרק.אָדער אויב ער איז ניט ביכולת צו פאַרקויפן עס, מיר נעמען צוריק פון אים, און מיר פאַרקויפן עס אין די מאַרק.עס איז נישט אַ אָפּשאַצונג.
האר, איז עס - הער, דורך טעות אין - צוריק אין אונדזער ביכער, איז עס אַ חשבון וואָס מיר דאַרפֿן צו טאָן פֿאַר וואָס?
אקעי.און האר, צווייטע זאַך, עס איז אַן אַנאַלאָקאַטעד אָפּשניט אַכרייַעס פון INR 311 קראָרעס.קען איר ביטע העלפֿן אונדז פֿאַרשטיין וואָס דאָס שייך צו?
איך טראַכטן דאָס איז דער הויפּט ווייַל פון די באַראָוינג פון - לאָונז און אַלע.און וואָס איך טראַכטן, אפֿשר - דער הויפּט עס איז ווייַל פון די באַראָוינג, אָבער איך האָבן צו זען די נומער.און איך טראַכטן - אויב איר קענען רופן מיר מאָרגן, איך קענען געבן איר די פּינטלעך נומער.איך האב נישט קיין זאקן מיט מיר.
זיכער, האר.און האר, אַ לעצטע קשיא, אויב איך קען קוועטשן אין, מיט גרוס צו אָנגעשטעלטער קאָס.האר, עס איז אַ פאַרגרעסערן פון 19% פערטל-אויף-פערטל.קען איר ביטע וואַרפן עטלעכע קאָליר אויף אַז?
יא יא.דאָס איז דער הויפּט 2 סיבות: איינער איז אַז מיר וועלן פאַרגרעסערן די שטעקן פאַרברענגען אין די קלעפּיק געשעפט, אַזוי דאָס איז די - אַז.צווייטנס, די רעגולער ינקראַמאַנט איז דאָרט.און דריטנס, דאָס איז אַ נידעריק פערטל, אַזוי ווייַל פון דעם פּראָצענט טערמינען, עס קוקט זייער הויך.אָבער אויב איר - אפילו איצט אויף אַ יאָריק יקער, אויב איר זען די Q4, עס איז שטענדיק גרויס.ערשטער פערטל קאַנטריביוץ אַרום 17%, 18% פון די שפּיץ שורה.און די לעצטע פערטל קאַנטריביוטיד אַרום 32% פון די שפּיץ שורה.דערפֿאַר, די סיזאַנאַליטי איר זען, דאָס איז אַ העכער נומער אין Q1.אָבער אויף אַ יאָריק יקער, איך בין זיכער אַז עס וועט נישט זיין אַזוי הויך.און אין דער זעלביקער צייט, עס איז אַ גראָוט פון שפּיץ שורה, איר קענען אויך זען 27% אין דעם פערטל.
הער , אי ן דע ר פריערדיקע ר פראגע , הא ט אי ר אנגעװיזן , א ז ע ס אי ז געװע ן א געװיס ע אינװאנטאטור , װא ס אי ז צוריקגעקויפ ט געװארן .האר, קענט איר קוואַנטיפיקירן די סומע דאָ?
אַזוי דאָס איז געווען זינט לעצטע - כּמעט 2 קוואַרטערס.אַזוי איך האָבן צו קאָנטראָלירן אַז, ווי פיל - נומער.און דעם פערטל וועט זיין אַ קליין נומער אין Q3 - 2 אויך.אַזוי זייער שווער צו זאָגן.אָבער קוילעלדיק, נאָרמאַלי, מיין גוט געפיל זאָגן, איך קען זיין פאַלש אין פּינטלעך נומער, איך בין - אַנטשולדיקן מיר, אָבער נאָרמאַלי, אין אַ דורכשניטלעך, די שפּיץ דיסטריביאַטערז זענען געהאלטן - האלטן אַרום INR 40 קראָרעס צו INR 50 קראָרעס ינוואַנטאָרי.אַזוי לעסאָף, INR 40 קראָרעס צו INR 50 קראָרעס וועט קומען צוריק אין די סיסטעם, און דעמאָלט מיר וועלן פאַרקויפן.אַזוי קוילעלדיק, עס וועט זיין אַזאַ נומער פֿאַר אַ גאַנץ יאָר יקער.
אקעי.און Sandeep Bhai, איר האָט געזאָגט אַז די טינגז זענען נאָרמאַל פֿון אקטאבער און ווייטער, ווייַל מיר טוישן די פאַרשפּרייטונג סטרוקטור.אַזוי האר, ווי זיכער זענען מיר צו פאַרגרעסערן די ...
מיר זענען 100% זיכער.אַלץ איז כּמעט געטאן.און אַסטראַל, וועלכער עס האט געגעבן איז אַ - געגעבן אַ גאַנץ טראַנספּעראַנט גיידאַנס אין דאָרט.
מיר זענען נישט טריינג צו טאָן עפּעס אָן גאַנץ קלעריטי און אַלץ איז געטאן.איך בין 110% זיכער, און די טינגז מאַך אין אַ positive ריכטונג.איך אויך ווייַזן עס טאַקע אין די פאָרעם פון נומער, און עס וועט זיין שפיגלט אין די פאָרעם פון נומער.
און איך אַליין, איך יבערשרעקן די גאנצע קלעפּיק געשעפט מיט די - געבן עס 70%, 80%.איך בין טאָפּל זיכער וועגן אים.
איר מוזן פאַרלאָזנ זיך אויף אונדז.וואָס מיר זענען טאן איז אויף די לאַנג-טערמין יקער, און איר וועט זען די נומערן און וווּקס דערגרייכן שאַפונג, יעדער כעמיע מאָווינג.אין דער זעלביקער צייט, מיר אַרבעטן אויף אַזוי פילע כעמיע אַדישאַן.מיר האָבן געענדיקט די גאנצע קייט פון קאַנסטראַקשאַן קעמיקאַלז.מיר האָבן די באוויליקט ר & די צענטער איצט דורך די רעגירונג פון ינדיאַ.אַזוי מיר האָבן אַ זייער שטאַט-פון-קונסט ר & די צענטער.עטלעכע פון די כעמיע וועט זיין איבער און עקספּאָרטירן צו אונדזער וק פאַבריק, די אַרבעט איז אויף.אַזוי עס איז נישט אַז מיר וועלן נאָר טאָן טינגז ווייַל דאָס און אַז זענען פאַלש אָדער דאָס איז פאַלש, אָבער מיר טאָן טינגז פֿאַר די - יקספּאַנדינג די מאַרק און וווּקס.און איר וועט זען אין די נומערן.
איך מיינען אַקשלי, דאָס אַלע זענען די לאַנג-טערמין בענעפיץ.אַזוי מיר זאָל נישט אָפּשאַצן אַלע (ינאָדאַבאַל) פֿאַר 1 פערטל אָדער 2 קוואַרטערס.
מיר אויך האָבן צו פאָרן דורך פילע אַזאַ טשאַלאַנדזשיז אין די פּייפּינג געשעפט.און מיר האָבן שטענדיק דורכגעגאנגען דורך זיי, געגעבן די מאַרק גאַנץ קלעריטי און גאַנץ בטחון און איבערגעגעבן אין יעדער דזשונקטורע ווו מיר געמאכט מאַסיוו דיסיזשאַנז, מאַסיוו ענדערונגען, גאָר ענדערונגען פון אַ מקור צו אן אנדער מקור אין CPVC.און מיר האָבן געארבעט פֿאַר אים מיט בטחון.און איך זאָגן איר, מיר וועלן - מיר האָבן געארבעט אויף עס מיט בטחון.און איך קען נישט זאָגן פֿאַר - אין דעם מאָמענט, אָבער איך פאַרזיכערן איר, איר וועט זען עס אין די פאָרעם פון נומערן פון - לפּחות פֿון דעם פערטל און ווייטער, איך זאָגן איר.און Q3, Q4 וואָלט זיין אפילו אין גרויס פליענדיק פארבן.
דאָס איז זייער נוציק, Sandeep Bhai.האר, נאָר אַ שייַכות קשיא.ווי טוט דאָס פּראַל אויף די אַרבעט קאַפּיטאַל מאָווינג פון אַ 3-שיכטע צו אַ 2-שיכטע?אַזוי איך טאָן ניט וויסן, ווי פיל איז די פאַרשפּרייטונג אויף סטאַקסיסט מדרגה?אָדער אין די ...
עס וועט נישט ווירקן די אַרבעט קאַפּיטאַל ווייַל אפילו דאָ אויך פילע פון זיי זענען - מיר האָבן געבראכט אין געלט און פירן יקער אָדער די סייקאַלז זענען 15-30 טעג.אפילו מיר זענען גערעדט מיט באַנקערס פֿאַר קאַנאַל פינאַנצן.מיר האָבן אַ זייער גוט פאָרשלאָג פון איין באַנק צו שטיצן אונדז אויף קאַנאַל פינאַנצן.אַזוי מיר האַלטן אונדזער אַרבעט קאַפּיטאַל 100% בעשאָלעם און מאַכן אַלע די ענדערונגען ווי דארף.
אַזוי מיר אַרבעטן אויף אַלע פראַנץ.עס איז נישט לימיטעד בלויז 3-Tier צו 2-Tier זאַך.אָבער פּאַראַלעל, מיר אַרבעטן אויף אנדערע ווי.און אַסטראַל אויך מיר גענומען אַ פּלאַץ פון צייט צו פאַרלייגן די סאָרט און מאַך צו די רעדוקציע אין די ריסייוואַבאַל טעג, און דאַן מאַך צו די קאַנאַל פינאַנצן און אַלע.דאָס איז אַלע אַ קעסיידערדיק געניטונג, רעדן צו די באַנקיר, באַקומען זיי אין די באָרד און איבערצייגן צו - די דיסטריביאַטער צו קומען צו די קאַנאַל פינאַנסינג מאַרשרוט, באַקומען אַלע די אַגרימאַנץ מיט יעדער דיסטריביאַטער.דאָס איז אַ זייער, זייער לאַנג געניטונג.עס קען נישט פּאַסירן אין 1 אָדער 2 קוואַרטערס.מיר שטענדיק זאָגן אונדזער ינוועסטערז אַז ביטע האַלטן געדולד ווייַל סוף פון די טאָג, מיר זענען נישט דאָ פֿאַר 1, 2, 3 אָדער 4 פערטל.מיר זענען דאָ פֿאַר די יאָרן.און איר האָבן צו האַלטן געדולד.און מיט דעם געדולד - אפילו רעסינאָוואַ ווען מיר גענומען איבער, איך בין זיכער אַז די ינוועסטערז זענען זייער דיסאַפּויניד פֿאַר די ערשטער 1 יאָר אָדער 1.5 יאָר ווייַל די ינוועסטער קוק פֿון די לאַגער פּרייַז פונט פון מיינונג.ווען די פאַרוואַלטונג פונט פון מיינונג, אויב איר זען, מיר טאָן ניט קוקן אין די לאַגער פּרייַז פונט פון מיינונג.מיר שטענדיק זען אַז דאָס זענען די סטראַקטשעראַל ענדערונגען וואָס וועט העלפֿן די אָרגאַניזאַציע פֿאַר די לאַנג טערמין.און מיר שטענדיק זאָגן, "אַלע די ינוועסטערז, האַלטן דיין געדולד און שטעלן געלט פֿאַר די 5-יאָר פונט פון מיינונג."איך בין זיכער אין דעם 5-יאָר טעניער, וואָס די קערעקשאַנז זענען דארף פֿאַר עפּעס, עס וועט זיין קאָנווערטעד אין די רעוועכדיק נומער.ווי די זעלבע זאַך געטראפן אין רעקס אויך.ווען מיר קונה רעקס, די EBITDA דראַפּט פֿון 14%, 15%, 16% זענען נאָרמאַל EBITDA פון רעקס.מיר זענען אַראָפּ צו אפילו 3% מין פון EBITDA.און די לעצטע פערטל, איר זען אַרום 6%, 7% אָדער 8% מין פון EBITDA.איצט איר'ווע קומען צו די טאָפּל-ציפֿער מין פון EBITDA.אַזוי די - אַלע טינגז נעמט צייט ווייַל - און מאל מיר גיין פאַלש אין אונדזער פֿאָרויסזאָגן אויך.מיר באַטראַכטן אַז מיר וועלן טאָן די קערעקשאַן אין 2, 3 קוואַרטערס אָדער אפֿשר 4 קוואַרטערס.עס קען אויך נעמען 6 פערטל.אַזוי זייער, זייער שווער ווען מיר טאָן די פּראַקטיש טינגז, עס נעמט מאל אויך צייט און מיר קענען גיין אין אונדזער משפט אויך.סוף פון די טאָג, מיר זענען אויך אַ מענטש.און מיר זענען פּראַפעשאַנאַלי גענומען די פאַלן.אַזוי מיר שטענדיק בעטן צו אַלעמען, "קוק נישט, ביטע, 1 פערטל אָדער 2 קוואַרטערס. האלט געדולדיק. אַמאָל די זאכן וועט - קערעקטאַד, עס וועט קאָנווערט אין די נומער דאָ."
צווייטנס, לאָזן מיר זיין זייער טראַנספּעראַנט אַז איר זוכט צו די מאַרק סצענאַר און די פינאַנציעל סצענאַר.געבן קרעדיץ און סעלינג מאַטעריאַל איז די לעצטע זאַך וואָס מיר האָבן געטאן פון די לעצטע 2 יאָר, אפילו אין רער און קלעפּיק געשעפטן.און מיר וואָלט נישט ריזיקירן קיין וווּקס אין די פּרייַז פון געבן מאַטעריאַל אויף ריזיק קרעדיץ צו דעם מאַרק אָדער פאַרגרעסערן די קרעדיט שורות אָדער פאָרויסזאָגן די נומערן.דאָס איז - מיר זענען - דער ערשטער בילכערקייַט איז צו האַלטן דעם אין קאָנטראָל.און האַלטן אַלע די אין קאָנטראָל, מיר טאָן אַלע די טינגז און מאַך פאָרויס, רעכט?
ווי Hiranand Bhai האָט געזאָגט, מיר פאָרן טשאַלאַנדזשיז אין רעקס.מיר זענען, ווידער, אין וווּקס אין טאָפּל דידזשאַץ.סימילאַרלי, אין פּייפּס, מיר פאָרן דורך אַזאַ טשאַלאַנדזשיז.און מיר האָבן קיין אַרויסרופן אין קלעפּיק.עס האט דורכגעגאנגען אַלע די טשאַלאַנדזשיז און די וווּקס און די גרענעץ.נאָך, אונדזער גרענעץ איז קיינמאָל נעגאַטיוו.דאָס איז איינער פון די גרעסטע זאכן וואָס מיר האָבן גענומען זאָרגן פון און דעריבער אַלע די ענדערונגען.
אפילו פּייפּינג, אויך אויב איר זען, עס איז אַ וועגווייַזער פֿאַר העכער וווּקס.מיר באַקומען מאל באַזאָרגט אויף אַז זייַט אויך.מיר שטענדיק רעדן צו אונדזער מאַנשאַפֿט אַז, "איז אונדזער געלט זיכער?"ווייַל אַמאָל, אויב איר באַקומען אַ העכער וווּקס פון קיין באַזונדער דיסטריביאַטער אָדער קיין באַזונדער געאָגראַפי, מיר ווערן עקסטרע אָפּגעהיט ווייַל דאָס איז נישט אַ גוט צייט אין די מאַרק, צו זיין זייער ערלעך, ווייַל די מאַרק איז סטאַמפּט.אונטער דעם צושטאנדן, צו האַלטן די קוואַליטעט פון די וואָג בלאַט איז די ביגאַסט אַרויסרופן פֿאַר אונדז.אַזוי מיר שטענדיק טשעק מיט אונדזער דיסטריביאַטער, טאָפּל טשעק מיט אונדזער מאַנשאַפֿט.דורך אונדזער מאַרק אינפֿאָרמאַציע, מיר קלייַבן די אינפֿאָרמאַציע.צי עס איז אַן עכט פאָדערונג אָדער עמעצער נעמט אַ העכער ינוואַנטאָרי און דאַן עפּעס גייט פאַלש, אַזוי מיר שפּילן זייער, זייער עקסטרע אָפּגעהיט.און דאָס איז די סיבה וואָס מיר - לעצטע יאָר, מיר אויך רידוסט די קרעדיט טעג.און איר קענען אויך זען די נומער פון וואָג בלאַט.אַזוי מיר מוזן זיין - איך שטימען מיט Sandeep Bhai אַז אין די פּרייַז פון קרעדיט אָדער אין די פּרייַז פון ריסיוואַבאַלז אָדער וואָג בלאַט קוואַליטעט, מיר טאָן נישט וועלן צו טאָן די געשעפט.מיר וועלן זיין צופרידן צו טאָן אַ ביסל נידעריקער געשעפט, אָבער מיר ווילן צו האַלטן אַז אונדזער וואָג בלאַט זאָל בלייַבן געזונט שטעלע.מיר זענען צופרידן ווען אַ פּאָר פון - אָדער 3% ווייניקער וווּקס, אָבער מיר טאָן נישט וועלן צו קרבן מיט די קוואַליטעט פון די וואָג בלאַט.
ליידיז און דזשענטעלמען, דאָס איז געווען די לעצטע קשיא.איך איבערגעבן איצט די קאָנפֿערענץ צו דער פאַרוואַלטונג פֿאַר קלאָוזינג באַמערקונגען.האר, איבער צו דיר.
דאַנקען דיר אַזוי פיל, Sandeep Bhai און Hiranand Bhai פֿאַר זיין אַ באַטייליקטער אין דעם רוף.א גרויסן יישר כח.
דאנק איר, נעהל, און דאַנקען דיר יעדער באַטייליקטער פֿאַר דזשוינינג דעם קאָנרופ.און אויב עפּעס איז לינקס אויס, איך בין בנימצא הייַנט.און מאָרגן פאָרויס, מיר אַלע זענען געלאזן פֿאַר אייראָפּע.אַזוי ביטע, אויב איר האָבן קיין לינקס אויס קשיא, איר קענען רופן מיר אויף מיין רירעוודיק.איך בין שטענדיק בארעכטיגט צו ענטפֿערן דיין קשיא.א גרויסן דאנק.
פּאָסטן צייט: אויגוסט 28-2019