די מאָטליי נאַר, געגרינדעט אין 1993 דורך ברידער טאָם און דוד גאַרדנער, העלפּס מיליאַנז פון מענטשן צו דערגרייכן פינאַנציעל פרייהייט דורך אונדזער וועבזייטל, פּאָדקאַסץ, ביכער, צייטונג זייַל, ראַדיאָ ווייַזן און פּרעמיע ינוועסטינג באַדינונגס.
דאנק איר פֿאַר דזשוינינג פּאַקקאַגינג קאָרפּאָראַטיאָן פון אַמעריקע ס דריט פערטל 2019 פאַרדינסט רעזולטאַטן זיצונג רופן.דיין באַלעבאָס הייַנט וועט זיין Mark Kowlzan, טשערמאַן און טשיף עקסעקוטיווע אָפיציר פון PCA.נאָך דעם סוף פון זיין דערציילונג, עס וועט זיין אַ Q&A סעסיע.
גוט מאָרגן, און דאַנקען דיר פֿאַר פּאַרטיסאַפּייטינג אין פּאַקקאַגינג קאָרפּאָראַטיאָן פון אַמעריקע ס דריט פערטל 2019 פאַרדינסט מעלדונג זיצונג רופן.איך בין מארק קאָוולזאַן, טשערמאַן און סעאָ פון פּקאַ;און מיט מיר, אויף דעם רוף היינט איז טאָם האספורטער, עקסעקוטיווע וויצע פרעזידענט, וועלכער פירט די פּאַקקאַגינג געשעפט;און באָב מונדי, אונדזער טשיף פינאַנסיאַל אָפיציר.איך וועל אנהייבן דעם רוף מיט אן איבערבליק פון אונזערע רעזולטאטן פון דעם דריטן פערטל, און דערנאך וועל איך איבערגעבן דעם רוף צו טאָם און באָב, וועלכע וועלן צושטעלן מער דעטאַילס, דערנאָך וועל איך ייַנוויקלען די טינגז און מיר וואָלט זיין צופרידן צו נעמען קיין שאלות.
נעכטן, מיר האָבן געמאלדן דריט פערטל נעץ האַכנאָסע פון $ 180 מיליאָן אָדער $ 1.89 פּער שער, וואָס ינקלודז $ 0.02 פּער שער פון ספּעציעל ייטאַמז הוצאות.עקסקלודינג די ספּעציעלע זאכן, די נעץ האַכנאָסע פון די דריט פערטל 2019 איז געווען $ 182 מיליאָן אָדער $ 1.92 פּער שער קאַמפּערד צו די דריט פערטל פון 2018 נעץ האַכנאָסע פון $ 211 מיליאָן אָדער $ 2.23 פּער שער.
די דריט פערטל נעץ פארקויפונג איז געווען $ 1.8 ביליאָן אין 2019 און 2018. גאַנץ פירמע EBITDA פֿאַר די דריט פערטל, עקסקלודינג ספּעציעלע זאכן איז געווען $ 364 מיליאָן אין 2019 און $ 406 מיליאָן אין 2018. עקסקלודינג ספּעציעלע זאכן, דריט פערטל 2019 פאַרדינסט פּער שער פון $ 1.92 פּער טיילן ייַנטיילן אונטער די דריט פערטל פון 2018, געטריבן בפֿרט דורך נידעריקער פּרייסאַז אין מישן פון $ 0.36 און באַנד $ 0.03 אין די פּאַקקאַגינג אָפּשניט און נידעריקער באַנד אין אונדזער פּאַפּיר אָפּשניט פון $ 0.03.ריטשער מיקס אין אונדזער קעסטל געוויקסן ווי געזונט ווי העכער אַרבעט און פאַרריכטן הוצאות קאַנטריביוטיד צו העכער קאַנווערטינג הוצאות פון $ 0.06 און מיר האָבן העכער אַפּערייטינג און אנדערע קאָס פון $ 0.03.די ייטאַמז זענען טייל אָפסעט דורך העכער פּרייסאַז אין מישן אין אונדזער פּאַפּיר אָפּשניט פון $ 0.09, נידעריקער יערלעך אַוטידזש הוצאות פון $ 0.09 און נידעריקער פרייט און לאַדזשיסטיקס הוצאות $ 0.02.
קוקנדיק אויף די פּאַקקאַגינג געשעפט, EBITDA עקסקלודינג ספּעציעלע זאכן אין די דריט פערטל פון 2019 פון $ 325 מיליאָן מיט פארקויפונג פון $ 1.5 ביליאָן ריזאַלטיד אין אַ גרענעץ פון 22% קעגן לעצטע יאָר ס EBITDA פון $ 378 מיליאָן און פארקויפונג פון $ 1.5 ביליאָן אָדער 25% גרענעץ.אונדזער קאַנטיינערבאָרד מיללס אַפּערייטאַד אין אַ עפעקטיוו און קאָס עפעקטיוו שטייגער, ווי מיר פאָרזעצן צו באַלאַנסירן אונדזער צושטעלן מיט די קראַנט דינער און אַרויספירן פאָדערונג, בשעת מיר אָפּטימיזירן אונדזער קאַנטיינערבאָרד שפּור צו מינאַמייז פרייט און לאַדזשיסטיקס קאָס אַריבער די סיסטעם.
מיר פאַרטיק דעם פערטל מיט ינוואַנטאָרי 51,000 טאַנז אונטער לעצטע יאָר און 30,000 טאַנז אונטער די פריערדיקע פערטל.אין אַדישאַן, מיר האַלטן אונדזער ינדאַסטרי-לידינג ינטאַגריישאַן קורס דורך סאַפּלייינג אונדזער קעסטל געוויקסן מיט די נייטיק קאַנטיינערבאָרד צו פאַרלייגן נייַ טראַנספּאָרט רעקאָרדס.
איך וועל עס איצט איבערגעבן צו טאָם, וואָס וועט צושטעלן מער דעטאַילס וועגן די פארקויפונג פון קאַנטיינערבאָרד און אונדזער קאָראַגייטאַד געשעפט.
דאַנקען, מארק.ווי מארק האט אנגעוויזן, אונדזער קאָראַגייטאַד פּראָדוקטן פּלאַנץ געגרינדעט נייַ רעקאָרדס פֿאַר קאָרטערלי קעסטל טראַנספּאָרט פּער טאָג, ווי געזונט ווי גאַנץ דריט פערטל טראַנספּאָרט, ביידע פון וואָס זענען אַרויף 1.9% קאַמפּערד מיט לעצטע יאָר ס דריט פערטל.טראָץ דעם באַטייטיק געשעפט אָנווער מיר ינקערד אין סאַקראַמענטאָ קאַנטיינער רעכט צו דער קויפן פון צוויי גרויס בלאַט קאַסטאַמערז דורך אן אנדער ינאַגרייטיד.
אַרויס די פארקויפונג באַנד פון קאַנטיינערבאָרד איז געווען וועגן 26,000 טאַנז אונטער די לעצטע יאָר ס 3rd פערטל, ווי מיר לויפן אונדזער קאַנטיינערבאָרד סיסטעם צו קראַנט דינער און אַרויספירן פאָדערונג און צושטעלן די געוואקסן באדערפענישן פון אונדזער קעסטל געוויקסן.דינער קאָנטאַינבאָרד און קאָראַגייטאַד פּראָדוקטן פּרייסאַז און מישן צוזאַמען זענען $ 0.23 פּער שער אונטער די דריט פערטל פון 2018 און אַראָפּ $ 0.20 פּער שער קאַמפּערד צו די רגע פערטל פון 2019. ווי מיר האָבן שוין דערמאנט פריער, די מערהייַט פון די פּראַל פון די ארויס אינדעקס פּרייַז דיקריסאַז פרי אין די יאָר וואָלט זיין שפיגלט אין אונדזער 3rd פערטל רעזולטאַטן.די פּרייז פון עקספּאָרט קאַנטיינערבאָרד איז אַראָפּ $ 0.13 פּער שער קאַמפּערד צו די 3rd פערטל 2018 און אַראָפּ $ 0.04 פּער שער קאַמפּערד צו די רגע פערטל פון 2019.
דאַנקען דיר, טאָם.קוק אין די פּאַפּיר אָפּשניט, EBITDA עקסקלודינג ספּעציעלע זאכן אין די 3rd פערטל איז געווען $ 58 מיליאָן מיט פארקויפונג פון $ 243 מיליאָן אָדער 24% גרענעץ.דאָס איז געווען קאַמפּערד צו 3rd פערטל 2018 EBITDA פון $ 44 מיליאָן און פארקויפונג פון $ 254 מיליאָן אָדער 17% גרענעץ.
אונדזער סיזאַנאַל שטארקער גלעזל גרייס און דרוקן און קאַנווערטינג וואַליומז זענען העכער ווי די רגע פערטל לעוועלס ווי געזונט ווי אַ ביסל העכער די דריט פערטל פון 2018. די דורכשניטלעך פּרייַז און מישן פֿאַר אונדזער פּאַפּיר וואַליומז בעשאַס די פערטל איז געווען וועגן 6% העכער לעצטע יאָר.אָבער, אונדזער דורכשניטלעך פּרייַז און מישן איז געווען וועגן 1.5% אונטער די רגע פערטל פון 2019, וואָס איז געווען ווייניקער פון אַ אַראָפּגיין ווי ינדאַקייטיד דורך די פּרייסאַז פון די ינדאַסטרי אינדעקס.
דאָך, די קוילעלדיק פּאַפּיר סעגמענט באַנד און רעוועך זענען אונטער די לעצטע יאָר ס 3rd פערטל רעכט צו דער אַרויסגאַנג פון די ווייַס צייטונגען געשעפט אין אונדזער וואַללולאַ מיל.מיר פאָרזעצן צו פֿאַרבעסערן אונדזער פּראַפיטאַביליטי און מאַרדזשאַנז אין די פּאַפּיר סעגמענט, טיילווייז דורך אַרויסגאַנג דעם געשעפט אין Wallula, אלא ווי פאָרזעצן צו אַלאַקייט מענטשן און קאַפּיטאַל רעסורסן צו עס.
דאַנקען, מארק.מיר האָבן געהאט זייער גוט געלט דור אין די דריט פערטל מיט געלט צוגעשטעלט דורך אַפּעריישאַנז פון $ 340 מיליאָן און פריי געלט לויפן פון $ 247 מיליאָן.די ערשטיק נוצן פון געלט בעשאַס די פערטל אַרייַנגערעכנט קאַפּיטאַל הוצאות פון $ 93 מיליאָן, פּראָסט לאַגער דיווידענדז טאָוטאַלד $ 75 מיליאָן, $ 46 מיליאָן פון פעדעראלע און שטאַט האַכנאָסע שטייער פּיימאַנץ, פּענסיע פּיימאַנץ פון $ 49 מיליאָן און נעץ ינטערעס פּיימאַנץ פון $ 4 מיליאָן.מיר האָבן געענדיקט דעם פערטל מיט $ 738 מיליאָן געלט אין האַנט.
צום סוף, אונדזער פּלאַננעד יערלעך וישאַלט קאָסט פֿאַר די 4 פערטל איז אַנטשיינדזשד פון אונדזער פריערדיקן גיידאַנס, וואָס ריפלעקס אַ נעגאַטיוו פּראַל פון $ 0.06 פּער שער מאָווינג פון די 3 צו די 4.איך וועל עס איצט איבערגעבן צו מארק.
דאַנקען, באָב.קוק פאָרויס, ווען מיר מאַך פון די 3 צו די 4 פערטל אין אונדזער פּאַקקאַגינג אָפּשניט, קאָראַגייטאַד פּראָדוקט טראַנספּאָרט מיט איין ווייניקער שיפּינג טאָג זאָל זיין אַ ביסל נידעריקער.די פארקויפונג באַנד פון קאַנטיינערבאָרד וועט זיין נידעריקער, ווייַל מיר פאָרזעצן צו פאָדערן און אַרבעטן צו בויען עטלעכע ינוואַנטאָרי איידער די סוף פון די יאָר אין צוגרייטונג פֿאַר די סקעדזשולד וישאַלט אַוטאַדזשאַז פון דער ערשטער פערטל פון 2020 אין אונדזער 3 גרעסטער קאַנטאַנערבאָרד מיללס, וואָס וועט באטייטיק רעדוצירן אונדזער פּראָדוקציע. פרי ווייַטער יאָר.
מיר דערוואַרטן אַ ביסל נידעריקער פּרייסאַז ווי די בלייַבן - ווי די רוען פּראַל פון די ארויס דינער קאָנטאַינבאָרד פּרייַז דיקריסאַז פון פריער דעם יאָר אַרבעט דורך אונדזער סיסטעם און נידעריקער עקספּאָרט פּרייסאַז.מיר אויך דערוואַרטן צו סיזאַנאַלי ווייניקער רייַך מישן אין קאָראַגייטאַד פּראָדוקטן קאַמפּערד מיט די 3rd פערטל, ווייַל די פּראָדוקציע געשעפט אין די פּאַסיפיק נאָרטוועסט, ווי געזונט ווי די אַרויסווייַזן אין די הויך-סוף גראַפיקס געשעפט פֿאַר די יום טוּב צייט איז נאָרמאַלי פאַלן אין די פערטל.
אין אונדזער פּאַפּיר אָפּשניט, וואַליומז זענען געריכט צו זיין סיזאַנאַלי נידעריקער מיט נידעריקער דורכשניטלעך פּרייסאַז.מיט אַנטיסאַפּייטיד קאָולדער וועטער, ענערגיע קאָס וועט זיין אַ ביסל העכער און מיר דערוואַרטן עטלעכע אנדערע אַפּערייטינג און קאַנווערטינג קאָס צו זיין העכער.די העכער קאָס אַרייַננעמען בעערעך $ 0.03 פּער שער פֿאַרבונדן מיט די אָנהייב פון אונדזער נייַ ריטשלאַנד וואַשינגטאָן קעסטל פאַבריק בעשאַס דעם פערטל.
צום סוף, ווי באָב האָט געזאָגט, די סקעדזשולד וישאַלט אַוטידזש זאָל זיין העכער ווי די דריט פערטל.קאָנסידערינג די זאכן, מיר דערוואַרטן פערט פערטל פאַרדינסט פון $ 1.70 פּער שער.
צופרידן צו פאַרווייַלן קיין שאלות.אָבער איך מוזן דערמאָנען איר אַז עטלעכע פון די סטייטמאַנץ וואָס מיר האָבן געמאכט אויף דעם רוף קאַנסטאַטוט פאָרויס-קוקן סטייטמאַנץ.די סטייטמאַנץ זענען באזירט אויף קראַנט עסטאַמאַץ, עקספּעקטיישאַנז און פּראַדזשעקשאַנז פון די פירמע, און אַרייַנציען טאָכיק ריסקס און אַנסערטאַנטיז, אַרייַנגערעכנט די ריכטונג פון דער עקאנאמיע און די יידענאַפייד ווי ריזיקירן סיבות אין אונדזער יערלעך באריכט אויף פאָרם 10-K אויף טעקע מיט די סעק.פאַקטיש רעזולטאַטן קען זיין מאַטיריאַלי אַנדערש פון די אויסגעדריקט אין די פאָרויס-קוקן סטייטמאַנץ.
[אָפּעראַטאָר ינסטרוקטיאָנס] דיין ערשטער קשיא קומט פֿון די שורה פון טשיפּ דילאָן מיט ווערטיקאַל פאָרשונג.
עס מיינט ווי אויב מר דילאָן ס שורה קען האָבן - קען האָבן דיסקאַנעקטיד.און דיין ווייַטער קשיא קומט פון די שורה פון Brian Maguire מיט Goldman Sachs.
יאָ.מארק, איר האָט געמאכט עטלעכע באַמערקונגען נאָר אַרום די סיזאַנאַליטי אין די ווייניקער רייַך מישן אין די פערט פערטל פֿאַר שיפּינג - דאָך [פאָנעטיק].נאָר וואַנדערינג, אויב איר קען באַמערקן אויף וואָס איר האָט געזען ביז איצט אין אקטאבער אויף טראַנספּאָרט און סאָרט פון שייַכות צו די באַמערקונגען, קיין פרי געדאנקען וועגן די יום טוּב E- האַנדל סעזאָן?איר וויסן אַ פּלאַץ פון דיסקוסיע וועגן דעם און ווי SIOC און עטלעכע פון די ענדערונגען אין אַמאַזאָן ס פראַסטריישאַן פריי פּאַקקאַגינג קען ווירקן די וואַליומז פון 4 פערטל, נאָר קיין פרי געדאנקען וועגן דעם?
יאָ, ברייאַן.מיט 15 טעג, מיר סטאַרטעד אין [פאָנעטיק] אקטאבער 2% פאָרויס פון אַ יאָר צוריק.אַזוי מיר זענען אַוועק צו אַ גוט אָנהייב אין אקטאבער.וועגן E- האַנדל, איך טראַכטן E- האַנדל וועט האָבן אַ שטאַרק 4 פערטל.ווידער ווי פריער דערמאנט, איר איצט קאַמפּערינג E- האַנדל אין גאַנץ מיט E- האַנדל פון דער פאַרגאַנגענהייט, און דאָס איז נישט אַ דערוואַקסן מאַרק נאָך טאָוטאַלי, אָבער עס אַוואַדע האט דערוואַקסן איבער די יאָרן.
אַזוי מיר דערוואַרטן אַ ופּטיקק, אָבער נישט, נישט צו די גראַד עס איז געווען ווען עס איז געווען אין זיין קינדשאַפט און עס איז געוואקסן מיט טאָפּל-ציפֿער רייץ.איך טראַכטן פראַסטריישאַן פריי און SIOC האָבן מינימאַל פּראַל אין דעם פונט אין צייט.איך טראַכטן עס וועט זיין מער אַזוי סטאַרטינג ווייַטער יאָר ווי מיר פאָרזעצן צו אַנטוויקלען דאָס פֿאַר אַמאַזאָן ספּאַסיפיקלי.און ווי איך געזאגט פריער, איך טראַכטן אַז פיעסעס צו PCA סטרענגקטס זייער גוט, ספּעציעל די SIOC שטיק, ווו עס איז פיל פארלאנגט פֿאַר פאָרשטעלונג;פּלאַן באזירט, טראַנספּערטיישאַן באזירט, די שפּילן זייער געזונט אין אונדזער סטרענגקטס.
אָוקיי, גרויס.נאָר איין לעצטע זאַך פֿאַר מיר.נאָר איך טראַכטן איר האָט שוין געפרעגט אַ ביסל וועגן דעם אויף די לעצטע רופן, עס איז וועגן די נייַ ריסייקלינג אינדעקס, וואָס איז איצט ווי עס איז ראָולד אויס.קיין געדאַנק וועגן ווי קאַסטאַמערז קען רעאַגירן צו דעם?איר זוכט צו האַנדלען אַראָפּ צו די נידעריקער קוואַליטעט ריסייקאַלד ברעט אָדער אפֿשר פֿאַר ינווייראַנמענאַל סאַסטיינאַביליטי סיבות, אפֿשר מיט אַ ייבערהאַנט פֿאַר ריסייקאַלד פּאַקקאַגינג נאָר צו הויכפּונקט אַז עס איז אַ ריסייקאַל פּאַפּיר, איך וויסן דיין מישן פון קאַסטאַמערז איז אַ ביסל אַנדערש ווי די אַלגעמיינע מאַרק, אַזוי אפֿשר אַ ביסל מער ימיון צו עס, אָבער נאָר טראכטן קוילעלדיק ווי וואָס פּראַל, אויב עפּעס, טאָן איר טראַכטן אַז דער נייַע אינדעקס קען האָבן?
נו ברייאַן, דאָס איז טאָם ווידער.דער אינדעקס האט כמעט נישט געהאט קיין ווירקונג אויף אונז.ווי פריער דערמאנט, עס איז אַ זייער אַנדערש פּראָדוקט, עס איז נישט פאָרשטעלונג באזירט.עס איז נישט אַ פּלאַץ פון די אנדערע זאכן וואָס מיר פאַרקויפן צו די עפענען מאַרק, פּלוס עס איז נישט אַ פּלאַץ פון אַוויילאַבילאַטי.אַזוי איך טראַכטן אַז עס זענען פילע סיבות וואָס עס איז געווען, עס האט כּמעט קיין פּראַל.
יאָ, דער ערשטער קשיא איז אויף די וישאַלט ווידער, ווי קוקט עס ווייַטער יאָר פערטל-דורך-פערטל קעגן ווי עס קוקט ווי דעם יאָר?
אקעי.אקעי.און דעמאלט ווייס איך נישט אויב דו האסט אונז געגעבן א סוף יאר כויוו מדרגה, אנטשולדיגט, די פערטל-סוף כויוו מדרגה, טוט דאָס זיך בכלל טוישן פון די רגע פערטל?
יאָ, מיר זענען אַראָפּ, אונדזער נעץ כויוו איז געווען אַ ביסל העכער $ 1.7 ביליאָן און די ליווערידזש איז 1.1, 1.2 מאל.
אָוקיי, דאָס איז זייער נוציק.און אויף די דריטע קשיא וואָס איך געהאט איז נאָר געשווינד אויב איר קען רעדן אַ ביסל וועגן וואָס איר זען אין די עקספּאָרט מארקפלעצער אין מינדסטער אין טערמינען פון, עס קוקט ווי מיר האָבן געזען אן אנדער פוס אַראָפּ אין אקטאבער אין מינדסטער אין אייראָפּע .
און צי איר טראַכטן אַז עטלעכע מענטשן דאָרט קומען נאָענט צו אַ פונט ווו זיי קען נעמען עטלעכע דאַונטיים און אפֿשר אפילו איבער אין די מארקפלעצער נאָר ווייַל עס מיינט ווי עס איז נישט אַ פּלאַץ צו געווינען דורך פאָרזעצן צו צושטעלן די מארקפלעצער?
טשיפּ, דאָס איז טאָם, איך וועל נעמען די קשיא וועגן עקספּאָרט מארקפלעצער.יאָ, מיר האָבן געזען נאָך אַ אַראָפּרעכענען אין פּרייַז דאָ לעצטנס.אָבער איך טראַכטן אַז מיר באַקומען אין אָדער זייער נאָענט צו די דנאָ, ווייַל פון די רעאַקציע, איך טראַכטן וועגן דעם מאַרק אויף דעם לעצטע.אַזוי איך טראַכטן דיין - איך טראַכטן דיין טעזיס איז שיין נאָענט.
א גרויסן דאַנק.אגוטן יעדער איינער.גוט מארגן.איך נאָר געוואלט צו באַקומען צו די פּאַפּיר פאָרשטעלונג, וואָס איז געווען פיל בעסער ווי וואָס מיר זענען קוקן פֿאַר.מארק, קען איר טאָמער ויסטיילן וואָס די וואָלולאַ איז נישט אין זייער מענט [פאָנעטיק] אין טערמינען פון די פאַרדינסט בריק און קיין אנדערע סיבות, אויב נישט צו דער דאָלאַר, נאָר האַלטן באַקאַץ אין טערמינען פון יאָר-צו-יאָר פאָרשטעלונג אין די פּאַפּיר סעגמענט .
נו, ווידער, אַ פּלאַץ פון עס האט צו טאָן מיט בלויז די קוילעלדיק פאָרשטעלונג אַפּעריישאַנאַל און דעמאָלט נאָר ווו מיר זענען אין די מאַרק מיט דעם געשעפט.ווי איך האָב געזאָגט פריער, מיר האָבן געארבעט זייער שווער אין די לעצטע זעקס יאָר צו נעמען קאָס פון דעם געשעפט.און דערנאָך ארויסגיין פון וואלולא בפרט אין דעם ענדגילטיקן גאַנצן יאָר-איבער-יאָר לאַפּינג, וואָס האָט ווידער געהאָלפן מיט די גאנצע קאָסט סטרוקטור אין די ביזנעס און ווידער זענען מיר זייער צופרידן מיט וואו די פארקויפן האבן זיך אויפגעהאלטן.
און טאָן ניט פאַרגעסן, מיר האָבן גערעדט וועגן דעם איבער די יאָרן אַז איינער פון די שטאַרק סוץ אין דעם געשעפט איז די לעגאַט באָיסע לאַדזשיסטיקס פיייקייט אין די ווערט פאָרשלאָג און אַז לאָגיסטיק פיייקייט ברענגט צו די יקווייזשאַן.אַזוי ווידער גאָרנישט אַנדערש, וואָס איז זייער צופרידן מיט געשעפט און די וואַליומז געווען אין אַ גוט אָרט פֿאַר אונדז.
אקעי.מאַזל - טאָוו אויף דער פאָרשטעלונג דאָרט.און, און פּאַקקאַגינג איך וואָלט נאָר וועלן צו באַקומען ווערטיקאַל ינאַגריישאַן.לויט אונדזער חשבונות, ווערטיקאַל ינאַגריישאַן מיסטאָמע אריבערגעפארן אַ פּאָר פון הונדערט, 300 [פאָנעטיק] יקער פונקטן אין די פערטל, קען איר באַמערקן דעם ווירקונג, קען איר באַמערקן ווו ווערטיקאַל ינאַגריישאַן איז פֿאַר איר רעכט איצט און אויב איר וואָלט בעסער נישט צו געבן אַ פּראָצענט.ווי ווייַט אַוועק זענען איר אין יקער פונקטן פון ווו איר וואָלט ווי צו זיין אָפּטימאַללי?
לאמיך ענטפערן אזוי.מיר זענען דערווייַל אין די נידעריק 90 ס ווי מיר האָבן גערעדט דעם יאָר.מיר גרייטן זיך צו אָנהייבן די נייַע Richland קעסטל פאַבריק.ווי דאָס ראַמפּס אַרויף אויף די ויסבייג אין ווייַטער יאָר, מיר גאָר דערוואַרטן צו זען אויב די מאַרק האלט זיך ווי מיר קוקן אין די וועלט, מיר וואָלט אָנהייבן צו צוגאַנג די מיטן 90 ס ווו מיר זענען געווען אַ פּאָר פון יאָר צוריק ווי די יאָר. אַנפאָולדז ווייַטער יאָר.דהיינו, דאס הייסט - איך וויל נישט געבן קיין ספעציפישע ציפערן, אבער אזוי קוקן מיר אויף די זאכן.
אָוקיי, איך אָפּשאַצן דעם מארק.לעצטענס פון מיר און איך וועל עס איבערקערן.איר וויסן ווי איר קוק אין 2019, דאָך עס איז נישט געווען אַזוי פול פון יאָר טאָמער ווי 2018 אין מינדסטער אין דער ערשטער העלפט, אָבער איר וויסן אין יאָרן וואָס אפֿשר זענען נישט אַזוי שטאַרק פֿון אַ פאָדערונג סטאַנדפּוינט, עס זענען אנדערע טינגז וואָס פירמע ווי PKG וואָלט טאָן צו פֿאַרבעסערן די פאַרדינסט פּראָפיל און יאָרן פאָרויס, דאָך, Richland איז איינער פון די טינגז וואָס איר טאָן, וואָס אנדערע שליסל ינישאַטיווז האָבן איר איצט צו פֿאַרבעסערן די פאָרשטעלונג פון די געשעפט, וואָס בלייבט גוט אין אַ מער - אין אַ שטארקער סוויווע און וואָס טאָן איר טאָן אין באַזונדער אויף די קאַנווערטינג זייַט אין די מאָס אַז איר קענען באַמערקן קאָרעוו צו די פאָרזעצן וווּקס פון E- האַנדל אין טערמינען פון די קאַנאַל.וואָס טאָן איר טאָן אין טערמינען פון דרוקן אָדער קאַנווערטינג צו די מאָס אַז איר קענען באַמערקן דאָרט.דאַנקען דיר, גייז, גוט גליק אין די פערטל.
יאָ, איך וועל אָנהייבן דאָס און לאָזן טאָם ענדיקן עס.איבער די ברעט, מיר פאָרזעצן צו קוקן אין אַפּערטונאַטיז צו נעמען קאָס, מיר דערמאנט פריער דעם יאָר אַז מיט די גרויס פּראַדזשעקס פֿאַרענדיקט ביי DeRidder און Wallula אויף די קאַנווערזשאַנז, מיר האָבן גענומען די ינזשעניעריע און טעכניש רעסורסן און מיר דיפּלויד זיי פֿירמע איצט אין די קאָררוגאַטינג קאַנווערטינג אַפּעריישאַנז און דאָס איז אויך אַלאַוינג אונדז צו אָבסערווירן און זען עטלעכע נייַע אַפּערטונאַטיז מיט וואָס מיר קענען גיין פאָרויס.
אין אַדישאַן, מיר זענען יערלעך הירינג פון נייַע ענדזשאַנירז.מיר אָנהייבן צו שטעלן ענדזשאַנירז אין די קעסטל פאַבריק אַפּעריישאַנז, אָבער קוילעלדיק, מיר וועלן פאָרזעצן צו פאָרן קאָס און באַנד אַפּערטונאַטיז אין דער זייַט פון די געשעפט מיט די מי וואָס מיר האָבן.טאָם, איר ווילן צו לייגן צו דעם?
יאָ, דזשארזש.איך וואָלט נאָר צוגעבן אַז, ווי איר וויסן, מיר נעמען אַ, מיר נעמען אַ שיין לאַנג-טערמין צוגאַנג צו אונדזער געשעפט און מיר האָבן, מיר מאַכן ינוועסטמאַנץ אין צייט ווען עס קען זיין, עס קענען זיין פּאַמעלעך פּיריאַדז.דאָס איז איינער פון זיי ווו די פאָדערונג איז נישט ינקרעדאַבלי שטאַרק.עס איז געווען גוט, אָבער נישט, אָבער נישט געזונט און מיר מאַכן עטלעכע באַטייטיק קאַפּיטאַל ינוועסטמאַנץ.
מיר טאָן עטלעכע טינגז וואָס וועט שטעלן אונדז פֿאַר די לאַנג-טערמין.און דאָס איז, עס איז אַ גוטע צייט צו טאָן דאָס, ווייַל ווי די געשעפט ינקריסיז, ווי די פאָדערונג איז ינקריסינג ווען מיר גיין דורך אַ ביסל העכער וווּקס פּעריאָד, מיר קענען אַרייַנציען דאָס.
אַזוי איר וויסן די W3 [פאָנעטיק] מאַשין איז אַ גוט ביישפּיל פון וואָס מיר געבויט עטלעכע סטאַרטפּאַס אין טערמינען פון טאָנס, און מיר טאָן עטלעכע פון די זעלבע זאַך אין די קעסטל געוויקסן.
מארק, נאָר צו אָנהייבן, איר האָט שוין גערעדט מער אין די לעצטע קוואַרטערס וועגן טאַקע נאָר לויפן צו מאָנען.און איך געחידושט אויב איר קען נאָר טיילן אַ ביסל געדאנקען וועגן וואָס די מערסט עפעקטיוו סטראַטעגיעס האָבן געווען פֿאַר גערגל צוריק פּראָדוקציע און לויפן צו מאָנען.וואָס זענען די הויפּט יסודות דאָרט?
ווידער מיט די, מיט די פיייקייט אין Wallula Mill, מיר האָבן שוין ביכולת צו ריבאַלאַנס די גאנצע סיסטעם.און אָן פאַרמאַכן מאשינען, מיר האָבן שוין קענען צו גערגל צוריק און דאָס גיט אונדז די פיייקייט צו סטרויערן זיך אין פאַקטיש-צייט ווי די מאַרק דיקטייץ ווען קונה באדערפענישן לויפן דורך אַ פערטל.מיר זענען פיל מער פלינק אין ווי מיר דינען דעם מאַרק.אָבער אין דער זעלביקער צייט, דאָס האט אונדז אַ פּלאַץ מער בטחון אין ווי מיר פירן אונדזער ינוואַנטאָריעס.און אויב איר טראַכטן וועגן די יאָר-איבער-יאָר ינוואַנטאָרי איז אַראָפּ 50,000 טאַנז אין די רגע פערטל צו דריט פערטל ינוואַנטאָרי איז אַראָפּ 30,000 טאָנס, די פיייקייט איצט צו טאַקע אַרבעט די מיל סיסטעם ווי דיקטייטיד דורך די פאָדערונג איז באמת באַצאָלט אַוועק פֿאַר אונדז און מיר איצט האָבן די ניישאַנווייד קאַווערידזש פון קאַנטיינערבאָרד צושטעלן און מיר נוצן עס.
אקעי.און דעמאָלט איך נאָר געוואלט צו ווענדן צו דעם וווּקס אין ריסייקאַלד קאַנטיינערבאָרד.עס סימז ווי עטלעכע פון די נייַ מיללס און אַ נומער פון די נייַע מאשינען לויפן אַ טאַקע הויך טייל פון געמישט וויסט און מיט געמישט וויסט איז ערגעץ לעבן נול רעכט איצט, דאָס איז באשטימט אַ קאָסט מייַלע פון, איך געחידושט אויב איר אָדער טאָם קען רעדן אַ ביסל ביסל וועגן די לייגט און נעמט אַז ניצן אַ קאַנטיינערבאָרד פּראָצעס פּראָדוקט מיט אַ פּלאַץ פון געמישט וויסט עס וואָלט אַרייַנציען.וואָס איז אַ גוט פֿאַר און וואָס קענען ניט נוצן עס פֿאַר?
נו ווידער, אַ געמישט וויסט בכלל גערעדט, די פיברע קוואַליטעט פון אַ שטאַרקייט פונט פון מיינונג איז נישט ערגעץ לעבן וואָס איר וואָלט דערוואַרטן מיט די קראַפט אָדער אָקק אָדער וואָק.אויך, די קאַנטאַמאַנאַנט מדרגה איז באטייטיק ערגער טראַדישאַנאַלי סייַדן איר באַקומען אויסגעשטעלט אָפיס פּאַפּיר, אָבער ווידער, די קוילעלדיק פאָרשטעלונג קעראַקטעריסטיקס זענען פיל נידעריקער ווי בעקאַבאָלעדיק קאַנטאַנערבאָרד פיברע פערנישיז [פאָנעטיק].און אַזוי עס איז נישט אַז איר קענען נישט נוצן עטלעכע פון דעם, אָבער עס איז אין זייער לימיטעד אַפּלאַקיישאַנז און ווידער, מיר טאָן ניט נוצן געמישט וויסט.
אקעי.נאָר גיין צוריק צו מין פון ברייאַן ס קשיא.איז, איז אַרייַנגערעכנט מער ריסייקאַלד קאַנטיינערבאָרד אין די מישן, איז דאָס עפּעס וואָס וואָלט זיין טשיקאַווע פֿאַר איר אין דער ווייַטער, זאָגן, 3-5 יאָר?
אין פאַקט, איינער פון די פראיעקטן וואָס מיר נאָר האָבן באוויליקט אויף די באָרד מדרגה אין אויגוסט איז געווען פֿאַר אַ נייַע OCC פאַבריק צו זיין געבויט אין די וואַללולאַ מיל סטאַרטינג ווייַטער יאָר, און מיר האָפן צו האָבן עס אָנליין ביז דעם סוף פון דעם יאָר.עס איז אַ טויזנט טאָן פּער טאָג OCC פּרויעקט וואָס וועט צושטעלן די פאַבריק, אַלע די נייטיק ריסייקאַלד פיברע און מיר וועלן האָבן - ווי מיר האָבן געוויינט דעם וואָרט פריער פילע מאָל די לעצט פיברע בייגיקייט אין Wallula, ווו פיברע איז מערסט טייַער אין טערמינען פון די מיל סיסטעם.אַזוי מיר וועלן נוצן די אַוויילאַבילאַטי פון די OCC און נוצן עס אויף די מאשינען.און אַזוי, טאָם, איר ווילן צו לייגן צו דעם?[רעדע אָוווערלאַפּ]
נו, איך וועל נאָר ענטפֿערן די לעצטע טייל פון דיין קשיא דאָרט, מארק.און דאָס איז צו אונדזער קאַסטאַמערז וואָס בעטן 100% ריסייקאַלד.טייל מאָל זיי טאָן אָבער אַמאָל זיי באַקומען די בילדונג און פֿאַרשטיין אַז צו פירן דעם פארמאכט שלייף סיסטעם וואָס מיר האָבן, עס איז צו אָנהייבן מיט בתולה.יעדער פארשטייט דאס, יעדער ווייסט דאס.אַזוי איך טראַכטן זיי זענען פיל מער שפּירעוודיק צו פאָרשטעלונג באזירט און וואָס עס טוט פֿאַר זיי, און ווי די קעסטל פּערפאָרמז פֿאַר זיי און דיליווערז אויף אַ פּרייַז עפעקטיוו וועג.מער ווי געזאגט, איך האָבן צו האָבן אַ 100% אָקק.זיי פֿאַרשטיין אַז דער קונה האט געזאגט אַז מיר וואָלט נישט האָבן, מיר וועלן נישט האָבן אַ סיסטעם פון פארמאכט שלייף מיט אים.דער מאַטעריאַל דערנידעריקט זייער שנעל איבער אַ צייט.אַזוי אַז ס, דאָס איז יסענשאַלי ווו מיר זענען און אַז ס וואָס איך טראַכטן אַז די גאנצע ריסייקאַלד ליינערבאָאַרד דיסקוסיע איז עפּעס מיוטיד אין מינדסטער וועגן PCA.
נאָר אַ ביסל מער, אויף אַ ביסל מער אויף דעם פּרויעקט, מיר קוקן אין אַז ווידער איז אַ געלעגנהייט פֿאַר פּרייַז רעדוקציע.און די צושטעלן אין די גאנצע געגנט אויב איר גיין אויס צו די ברעג און אַראָפּ צו די ינטערמאָונטאַין געגנט, מיר האָבן יידענאַפייד אונדזער קוואלן.און אַזוי ווידער, מיר דערוואַרטן צו האָבן דעם פּרויעקט אָנליין אין די לעצטע טייל פון ווייַטער יאָר.
א דאנק.מארק, איר האָט געזאָגט אַז וואַללולאַ האט אַ אַניוזשואַלי ברייט קייט פון מישן אָן די עפעקטיווקייַט וואָס מיר יוזשאַוואַלי זען.איז דער געמיש פון געשעפט ביז איצט סטייד אין דיין עקספּעקטיישאַנז אפילו ווי דער מאַרק איז געווארן סאַפטער און וועט Richland טוישן די גרויס מישן וואָס איר פּראָדוצירן דאָרט?
ניין, עס איז גאַנץ גוט.ווי מיר האָבן פּלאַננעד אויף צוויי יאָר צוריק, די וואַללולאַ מיל צו זיין געראָטן האט צו פּראָדוצירן די כעוויער וואָג הויך פאָרשטעלונג גראַדעס, אַלע די וועג אַראָפּ צו די לייטער וואָג הויך פאָרשטעלונג גראַדעס.און מיר האָבן דאָס אַלע יאָר.און אַזוי מיר דאָך האָבן נישט לויפן די מיל צו זיין פול קאַפּאַציטעט, אָבער אויב ריטשלאַנד קומט אויף, מיר וועלן קענען צו נוצן די רוען קאַפּאַציטעט.און מיר זענען זייער צופרידן מיט די קוואַליטעט.מיר זענען זייער צופרידן מיט די בייגיקייַט פון די מאַשין אין טערמינען פון די כעוויווייט הויך פאָרשטעלונג אַראָפּ צו די לייטווייט הויך פאָרשטעלונג.אַזוי עס גיט אונדז די לעצט בייגיקייט צו צושטעלן די פּאַסיפיק נאָרטוועסט און די וועסט קאָוסט מיט אַלע די ברעט מיר דאַרפֿן.
דאס איז געוואלדיג.און נאָך איין קשיא, איר האָט גערעדט וועגן די סטראַטידזשיק וויכטיקייט פון דיין עקספּאָרט פּאַרטנערס.אָבער האט די סטראַטידזשיק וויכטיקייט פון אַרויספירן מארקפלעצער געביטן ווי דיין סיסטעם איז געוואקסן און דיווערסאַפייד?
נו ווידער, האַלטן אין זינען אַז מיסטאָמע דרייסיק פּלוס יאָר, פערציק פּלוס יאָר, מיר האָבן געהאט דעם לעגאַט קונה געשעפט אַרום די וועלט צו מיסטאָמע 36, 38 פאַרשידענע לענדער.טאָם, דאָ איר ווילן צו לייגן צו וואָס?
יאָ, איך וואָלט נאָר זאָגן, מארק, אַז עס בלייבט סטראַטידזשיק פון די סטאַנדפּוינט פון די לאַנג, לאַנג-טערמין קאַסטאַמערז האָבן שוין מיט אונדז אַ לאַנג צייַט, די גראַדעס זענען זייער גוט פּאַסיק.די סיזאַנאַליטי איז זייער גוט פּאַסיק.עס זענען פילע זאכן וואָס גיין אין די יקווייזשאַן, אָבער זיי נאָך בלייבן סטראַטידזשיק.
מארק, איר האָט געמאכט אַ באַמערקונג וועגן עטלעכע אַוטידזש פּלאַנז פֿאַר ווייַטער יאָר.אַזוי איך וועל נעמען דאָס ווי דער סוף.קענען איר קוואַנטיפיצירן קיין סאָרט פון פאַרפאַלן פּראָדוקציע טאָנס וואָס איז פארגעקומען דאָ אין 2019 און אפֿשר איך טרעפן [ינדעסיפעראַבלע] קאַנטראַסט אַז צו וואָס איר דערוואַרטן פֿאַר 2020 און טאַקע די נאַטור פון די קשיא איז אין 2018, עס געווען ווי די ינדאַסטרי איז פליסנדיק פול טילט, קומענדיק אין '19 זאכן זענען גערגלט צוריק אַ ביסל.און מיין רושם איז געווען אַז איר גייז האָבן גענומען אַ ביסל עקסטרע צייט צו טאָן עטלעכע אנדערע וישאַלט פּראַדזשעקס אַרום די מיל, אַזוי אַז 2020 איר קען לויפן אַ ביסל האַרדער.אבער עס סאָונדס ווי פון דיין באַמערקונג אַז איר גייז האָבן אַ שיין שווער וישאַלט סקעדזשולד ווידער אין 2020. אַזוי נאָר טריינג צו פֿאַרשטיין אַז.
יאָ, ניין, מיר האָבן ניט גענומען קיין יבעריק דאַונטיים דעם יאָר צו טאָן קיין עקסטרע אַרבעט, מיר עקסאַקיוטאַד אונדזער נאָרמאַל פּלאַננעד יערלעך אַוטאַדזשאַז.און דערנאָך, מיט די וואַלולאַ פיייקייט, מיר קענען טאַקע צושטעלן אַלע אונדזער פאדערונגען אין די קאָנטאַינבאָרד זייַט פון די געשעפט מיט אַ זעקס מיל סיסטעם.און טאַקע לויפן צו מאָנען און דערנאָך די פיייקייט האט דערלויבט אונדז צו טאַקע מאַך די ינוואַנטאָרי לעוועלס אַראָפּ צו אַ פיל מער באַקוועם מדרגה מיט די פיייקייט.אַז ס געזאָגט, מיר וועלן פאָרזעצן צו לויפן צו מאָנען.
אדאנק.און דעמאָלט איך טרעפן, טריינג צו פֿאַרשטיין קונה דיאַלאָג, אַ קליין ביסל דאָ ניט דאָך טריינג צו באַקומען עפּעס ספּעציפיש.אָבער פּונקט ווי זענען שמועסן געגאנגען?און איך טרעפן אונדזער מענטשן קוקן פֿאַר אַ ביסל מער עפעקטיווקייַט פון זייער סאַפּלייערז, איך מיינען ווען די זאכן אָנהייבן צו פּאַמעלעך אַראָפּ.איך טרעפן, ווען די טינגז זענען גוט, טאָמער מענטשן טאָן ניט רידל-אין אַזוי פיל אויף די קאָסט זייַט.אָבער איצט די טינגז זענען אַ ביסל סלאָוער, איז עס אַ מער שמועס וועגן פּרייַז אָדער יפעקטיוונאַס אויף די קאַנווערטינג זייַט?
מיר טאָן ניט בכלל רעדן וועגן קונה ספּעציפיש טעטיקייט און איר קענען נאָר ימאַדזשאַן ווידער טייל פון אונדזער פאָרשלאָג - אונדזער ווערט פאָרשלאָג איז נאָר אַז מיר צושטעלן ריזיק ווערט פֿאַר אונדזער קאַסטאַמערז אין פילע וועגן.
גוט מארגן.אין די לעצטע פּאָר פון יאָרן, איר האָט דורכגעקאָכט עטלעכע פּראָצעס טינגז אויף די [פאָנעטיק] זייַט מיט DeRidder און Wallula און דערנאָך דעם יאָר, איך טראַכטן איר פאָקוס מער אויף די קעסטל פאַבריק זייַט מיט Richland און Wisconsin צווישן די אנדערע.וואָלט עס זיין שיין צו זאָגן אַז קאַפּעקס קען אָפּטרעטן אין 2020, ווייַל אַלע די אַרבעט איז געווען שטעלן אין די לעצטע פּאָר פון יאָרן.
נו, ווידער אָן ענטפֿערן וואָס וועט געבן איר אַ בעסער אַסעסמאַנט אין יאנואר ווען מיר האָבן די יאנואר רופן, נאָר האַלטן אין מיינונג אַז מיר וועלן קענען צו נוצן די אַפּערטונאַטיז ווי מיר זען פּאַסיק.און אַזוי, נאָר איך וואָלט אלא ענטפֿערן עס אַזוי אַז וועלכער אַפּערטונאַטיז מיר באַטראַכטן ווי אמת אַפּערטונאַטיז, מיר האָבן די פיייקייט, מיר האָבן די געלט אין האַנט, מיר האָבן די רעסורסן צו ויספירן.און אַזוי מיר זענען אין אַ גוט אָרט אין דעם אַכטונג.
אָוקיי, אַז ס שיין.איך טרעפן ווען איר קומען צו עס פון אַ אַנדערש ווינקל, איר האָט שוין ניצן דיין ינערלעך טעכנאָלאָגיע אָרגאַניזאַציע צו פֿאַרבעסערן דיין קעסטל פאַבריק סיסטעם פֿאַר אַ פּאָר פון קוואַרטערס איצט [ינסייפפעראַבאַל] קוק אין עס, וואָס ינדזשעריז וואָלט איר זאָגן אַז פּראַסעסאַז אין. נאָך אין דער ערשטער אָדער רגע ינינג, אָדער איז ריטשלאַנד און די אנדערע פּראַדזשעקס אין וויסקאָנסין אַ לייַטיש שטיק פון וואָס איר דערוואַרטן?
וואָס מיטל מיר האָבן אַ ריזיק, קאָלאָסאַל סטאַרטפּאַס געלעגנהייט איבער די צוקונפֿט יאָרן צו פאָרזעצן צו בויען זיך אויף דער זייַט פון אונדזער געלעגנהייט און פיל די זעלבע וועג מיר האבן אין אונדזער מיללס 25 יאָר צוריק.
פארשטאנען, פארשטאנען.דאָס איז זייער נוציק און דעמאָלט נאָר באַשטימען גירז געשווינד.איך וויסן איר פּונקט מודיע די נייַע אָקק פאַבריק ביי וואַללולאַ כיסטאָריקלי, איך טראַכטן דיין ריסייקאַלד פיברע מישן איז געווען ערגעץ אַרום 15% צו 20%.אין דיין מיינונג, איז עס אַ נאַטירלעך שיעור צו ווו דאָס קען גיין, בשעת איר האַלטן די פאָרשטעלונג וואָס דיין קאַסטאַמערז דערוואַרטן פון איר אָדער פּונקט ווי איר טראַכטן וועגן דעם?
מיר טאָן ניט האָבן קיין קראַנט פּלאַנז צו מאַך אַז באטייטיק אין אונדזער לעגאַט מיל סיסטעם.אָבער מיר האָבן די בייגיקייט צו ראַמפּע אַרויף און אַראָפּ אין קיין געגעבן קאַנטאַמאַנבאָרד מיל, אָבער ווידער עס זענען לימאַץ ווי מיר האָבן גערופֿן איבער די יאָר.אַזוי ווידער מיט די ויסנעם פון די Wallula פּרויעקט, די רוען לעגאַט מיללס וועלן בלייבן אין דער זעלביקער קייט זיי האָבן געווען אין טערמינען פון OCC יוטאַלאַזיישאַן, VOK יוטאַלאַזיישאַן.
אדאנק.ערשטער אויף די קעסטל פאָדערונג זייַט, איר געווען נאָענט צו 2% אין די פּונקט-ענדיקט פערטל איר סאַגדזשעסטיד, אַזוי אקטאבער איז פליסנדיק.איך טראַכטן אַז פריער איר האָט אויך אנגעוויזן אַז די סאַקראַמענטאָ פֿאַרבונדענע געשעפט אָנווער איז געווען וועגן 1.5% שלעפּן.איז עס שיין צו זאָגן אַז איר זענט אין אַ סוויווע ווו איר קען דערוואַרטן צו וואַקסן אין אַ 3.5% טיפּ פון סאַקראַמענטאָ געשעפט, איז דאָס אַ שיין וועג צו קוקן אין עס?
נו, לאָזן מיר אָנהייבן און טאָם גיט איר עטלעכע קאָלירן.דאָך איך בין נישט געגאנגען צו ספּעקולירן אויף וואָס באַנד וועט טאָן ווייַטער יאָר, פארשטאנד מיר זענען אין אַ פיל בעסער פּלאַץ.און ווידער, איר האָט דערמאנט די קיווערד וואָס מיר האָבן לאַפּט זינט די דעצעמבער צייט, מיר וועלן קומען אַרויף אין די יאָר וואָס די געשעפט איז יקסידיד.און אַזוי, אין ווייַטער יאָר, עס איז אַ אַנדערש - אַנדערש מעטריק, אָבער ווידער עס אַלע דעפּענדס אויף ווי די פאָדערונג קוקט ווי און אַזוי איך קען נישט ספּעקולירן אויף דעם.
און דאַן באָב, ווען איר זענט - איר האָט דערמאנט אַז איר האָט פּונקט געזאָגט עפּעס וועגן דעוועלאָפּינג פֿאַר אַמאַזאָן ווען שייך צו די SIOC שמועס און איך נאָר געווען - איז אַז אַ פּאַקקאַגינג קאָרפּ ספּעציפיש באַמערקונג, איז דאָס אַן אינדוסטריע באַמערקונג, און אויב דאָס איז אַ באַמערקונג פּאַקקאַגינג קאָרפּ ספּעציפיש באַמערקונג.קענען איר צושטעלן קיין מער קאָליר אויף וואָס מיר זענען געמיינט צו נעמען אַוועק פון דעם - וואָס דערמאנט?
מארק, וואָס איך וואָלט, וואָס איך וואָלט זאָגן איז איך וואָלט זאָגן אַז מיר זענען אויף די - מיר זענען אויף דער אַמאַזאָן מאַנשאַפֿט צו העלפֿן אַנטוויקלען SIOC און העלפֿן אַרבעטן אויף דעם און העלפֿן דעפינירן וואָס דאָס איז און העלפֿן צו טרעפן די אַבדזשעקטיווז וואָס אַמאַזאָן האט .אַזוי מיר זענען אַקטיוולי ינוואַלווד ביידע מיט אַמאַזאָן און מיט אונדזער דירעקט קאַסטאַמערז און עטלעכע פּראַספּעקס אין דעוועלאָפּינג דעם SIOC פּראָגראַם.
אַזוי, איך מאַכן אַ באַמערקונג וועגן PCA און דאָך דאָס איז - דאָס איז אויך אַן ינדאַסטרי איניציאטיוו.
אָוקיי, גרויס.און נאָר פֿאַר דעם יאָר, קאַפּיטאַל ספּענדינג צו די ערשטער 9 חדשים, עס לויפט וועגן 264, איך טרעפן עס מיינט צו מיר ווי איר וועט פאַרברענגען אַ פּלאַץ פון געלט אין די 4 פערטל, איר מיסטאָמע וועט פאַרברענגען אַ פּלאַץ פון געלט. וועט קומען אין לייטער ווי וואָס איך האט פריער אַנטיסאַפּייטיד.קיין דערהייַנטיקן אויף וואָס דיין קאַפּעקס פֿאַר 2019 איז מסתּמא צו קומען אויס אין?
יאָ, מארק.אַז ס אַ גוט אָבסערוואַציע.מיר האָבן גערופֿן דורך די יולי רופן אַז מיר [ינדעסיפעראַבאַל] מיר וואָלט זיין אַ ביסל איבער 400 מיליאָן אין די זומער צייַט, מיר זענען ביכולת צו ריאַסעס עטלעכע אַפּערטונאַטיז און מיר שיפטיד גירז.אזוי איז בייסיקלי געקומען די וואלולא פראיעקטן.און אַזוי דאָס האט אונדז די געלעגנהייט צו צוריקציען עטלעכע פון די הויפּטשטאָט.
אַזוי מיר וועלן זיין לייטער ווי דער אָריגינעל אָפּשאַצונג מיסטאָמע נישט איבער 400 אָבער ערגעץ אונטער דעם, אָבער ווידער מיר יבעררוק גירז אויף עטלעכע פון די אַפּערטונאַטיז.אָבער איך טראַכטן עס איז ווערט צו רופן אַז אין PCA ס טראַדיציע, מיר האָבן די פיייקייט צו טרעטן צוריק און ריאַסעס וואָס איז די רעכט זאַך צו טאָן מיט אונדזער דאָללאַרס און ווידער, עס איז געווען אַ זומער צייט פון ריוואַליוייטינג ווי די אַפּערטונאַטיז געקוקט ווי, וואָס די בעסטער די געלעגנהייטן זענען געווען פֿאַר אונדז.און אַזוי מיר, מיר שיפטיד עטלעכע זאכן אַרום.אַזוי עס איז נאָר די טיימינג אַרויסגעבן.
איז עס אַז מיר וואָלט דערוואַרטן אַז די פאַרברענגען וועט לויפן אין ווייַטער יאָר, אָדער איז עס - אָדער אפֿשר אַ ביסל מער קאָליר.זענען עס אנדערע אָפּציעס וואָס זענען אונטער באַטראַכטונג, וואָס דאָך איר קענען נישט דאַווקע רעדן צו, אָבער וואָס קענען שפּילן אין עס.אָדער איך טרעפן די 3 אָלטערנאַטיוו וואָלט זיין אויב איר געווען, און איך טראַכטן דאָס איז אַנלייקלי, אָבער אויב איר זענט ווייניקער זיכער אין ווו דיין געלט פלאָוז - דיין געלט לויפן דור אויף אַ פאָרויס יקער.קיין הילף איר קענען געבן אונדז מיט אים.
נו, אָן געבן איר די פּינטלעך קאַפּיטאַל נומער, די באָרד באוויליקט אין אויגוסט צוויי גרויס פּראַדזשעקס אין Wallula מיל, איינער איז די OCC פּרויעקט און די אנדערע איז אַ נייַ האָלץ הויף פּרויעקט.און אַזוי די פאַרברענגען, כאָטש ניט אַלע פון עס ווייַטער יאָר, עטלעכע פון עס וועט ראָולד איבער אין 2021, אָבער אַ גוט טייל פון די פאַרברענגען וועט אָנהייבן ווייַטער יאָר אויף די צוויי גרויס פּראַדזשעקס אין Wallula, אָבער דאָס זענען צו הויך-רעקענט פּראַדזשעקס.
אַזוי מיר רעזערווירן ווידער די רעכט צו קענען צו מאַך די הויפּטשטאָט אַרויף און אַראָפּ, אָבער ין, אין אַ קייט פון ערגעץ וואָס מיר האָבן געווען און וואָס מיר זענען באַקוועם מיט.א טייל פון וואָס מיר טאָן איז אַז מיר מאַכן זיכער אַז אַלע די פּראַדזשעקס וואָס מיר טאָן אַז מיר טאָן די ינזשעניעריע, מיר פירן די פּראַדזשעקס זיך, און מיר האַלטן אַ שטרענג קאָנטראָל פון די פּרויעקט עקסאַקיושאַנז און אַזוי דאָס גיט אונדז די אָפּטימום. צוריקקומען.
ביז דעם סוף פון 2017, איר גייז זענען געווען שיין וואָריישאַס, אַקווייערז פון קאַנווערטינג קאַפּאַציטעט, אָבער זינט סאַקראַמענטאָ, איר האָט גענומען דיין פֿיס פון די גאַז און איך נאָר וואַנדערינג צי עפּעס פילאָסאָפיקאַללי געביטן אָדער איז עס טאָמער וואַליויישאַן פּערספּעקטיוו.
איצט, לאָזן מיר באַמערקן אויף דעם, טאָם קענען לייגן צו דעם.טייל פון עס זענען די אַפּערטונאַטיז וואָס עקסיסטירן און אין וואָס איר באַצאָלן פֿאַר די געלעגנהייט.אַזוי ווידער, מיר זענען שיין, שיין גערעכטיקייט אין ווי מיר אָפּשאַצן די אַפּערטונאַטיז און שיין באַזונדער וועגן די אַפּערטונאַטיז מיר וואָלט זיין געצויגן צו.טאָם?
איך וואָלט נאָר לייגן אַז.מיר האָבן שוין ינקרעדאַבלי דיסאַפּלאַנד אין אונדזער אַקוואַזישאַן סטראַטעגיע.עס איז געווען אַ, עס איז געווען אַ זייער ספּעציפיש צוגאַנג.די אַפּערטונאַטיז זענען ווייניקער הייַנט ווי די - ספּעציעל ווי די פרייַ מאַרק האט שרומפּן אַזוי דראַמאַטיקלי.אַזוי זענען דאָרט, זענען אַ ביסל אַפּערטונאַטיז דאָרט?יאָ, מיר, מיר ויספאָרשן יעדער געלעגנהייט וואָס מיר טראַכטן איז זינען.מיר נאָר האָבן ניט געפֿונען קיין פּאַסיק - וואָס אַקשלי פּאַסיק אונדזער קרייטיריאַ וואָס מיר זוכן פֿאַר, אַזוי עס איז נאָך אַ זייער וויכטיק טייל פון אונדזער סטראַטעגיע און מיר וועלן פאָרזעצן צו קוקן און ויספאָרשן יעדער געלעגנהייט און די וואָס מאכט זינען , מיר וועלן גיין פאָרויס.דאָס איז דער בעסטער איך קען זאָגן.
אקעי, א דאנק.און נאָר אַ שנעל נאָכפאָלגן, איך טרעפן אויף E- האַנדל, וואָס איז נאָך גראָוינג, אפֿשר נישט אַזוי שנעל און SIOC איז אַ טשיקאַווע אַנטוויקלונג, אָבער ווי מענטשן פּרובירן צו פאַרמינערן די קוילעלדיק פּאַקקאַגינג, מיר האָבן געזען פּלאַסטיק טאַש ווי רימערדזש און איך טאָן ניט טראַכטן אַז ס 'זייער ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך.צי איר האָבן קיין קייפּאַבילאַטיז אָדער טאָן איר פאָרויסזאָגן קיין בענעפיץ פון אַ מייגריישאַן צו קראַפט פּאַפּיר אָדער קראַפט סאַקס?
מיר זענען נישט, מיר זענען נישט דאָך אין די קראַפט סאַק געשעפט, אָבער איך טראַכטן עס זענען קאָראַגייטאַד אַפּערטונאַטיז וואָס קומען וועגן ווי אַ רעזולטאַט פון קאָנסומערס טאַקע מאַך אַוועק פון פּלאַסטיקס צו פֿאַרשטיין וואָס דאָס טוט צו די סוויווע און, און אין פילע קאַסעס, מיר האָבן אַ פּלאַץ פון E- האַנדל און מיר רעדן וועגן אַמאַזאָן אַלע די צייט מיט אַכטונג צו E- האַנדל, אָבער כמעט יעדער וואָס מאַניאַפאַקטשערערז עפּעס און סאַלעס דורך לאַכאָדימ סוויווע איז אין עטלעכע פאָרעם פון E- האַנדל הייַנט.און זיי אַלע זאָגן די זעלבע זאַך, און דאָס איז אַז פילע קאָנסומערס טאָן נישט וועלן צו באַקומען זייער פּראָדוקטן אין פּלאַסטיק טאַש אָדער אין עטלעכע אנדערע פּלאַסטיק קאַנטיינערז און אפילו אין די SIOC פּראָגראַם.
עס איז אַ פּלאַץ פון דיסקוסיע וועגן גענומען פּלאַסטיק אויס פון די ערשטיק פּעקל.אַזוי איך טראַכטן דיין צוזאָג [פאָנעטיק] איז ריכטיק און איך טראַכטן עס זענען אַפּערטונאַטיז פֿאַר די קאָראַגייטאַד ינדאַסטרי וועגן דעם פּאָטענציעל געלעגנהייט אין E- האַנדל.
גוט מארגן.דאַנקען אַלעמען פֿאַר גענומען מיין פֿראגן.איך בין דאנקבאר.טאָם, איר זענט - איר קאַמענטאַד אין ענטפער צו אַ קשיא אין די לעצטע רופן וועגן דעם גאַנג פון די פערטל סטאַרטינג גאַנץ שטאַרק און דאַן סלאָוינג צו די סוף פון די פערטל, און עס געווען ווי 3Q איז פיל די זעלבע.
איך טראַכטן איר האָט געזאָגט אין יולי, איר זענט אַרויף 5.8% אין די ערשטער פּאָר פון וואָכן און פֿאַר די גאַנץ פערטל איר זענט אַרויף אַ ביסל אונטער 2%.קען איר נאָר איבערחזרן וואָס איר טראַכטן איר זען די פּאַטערנז און צי איר דערוואַרטן אַז 4Q וועט זיין ענלעך צו וואָס איר האָט געזען אין דער פאַרגאַנגענהייט, אָבער [פאָנעטיק] פילע קוואַרטערס צוזאמען די שורות?
אַדאַם, עס איז אוממעגלעך צו פאָרויסזאָגן פּונקט וואָס וועט פּאַסירן מיט אונדזער 18,000 פּלוס קאַסטאַמערז, אָבער איך טראַכטן דער גאַנג איז ווייַל אונדזער קאַסטאַמערז האַלטן זייער ינוואַנטאָרי אַזוי נידעריק און אין קאָנטראָל אַז אין די פערטל זיי, אָנהייב פון די פערטל, זיי ריפּלעניש די ינוואַנטאָריז. צו עטלעכע מאָס.און ביז די סוף פון די פערטל זיי טאָמער לויפן זיי אַראָפּ ווייַל ווי איר וויסן, די עקאנאמיע איז אַזוי אַז עס איז גאַנץ אַנפּרידיקטאַבאַל.עס איז נישט שטאַרק, אויב איר ווילט, און איך טראַכטן אונדזער קאַסטאַמערז פירן זייער געלט, זייער ינוואַנטאָריעס, אַלץ זייער נאָענט צו די וועסטל און אַזוי איך דערוואַרטן אַז די זעלבע זאַך וועט פּאַסירן אין די 4 פערטל.נו, די 4 פערטל איז שיין, עס איז אַ ביסל מער פּרידיקטאַבאַל אין טערמינען פון האָלידייַס און אַלע די אנדערע טינגז וואָס פּאַסירן סטאַרטינג טהאַנקסגיווינג און ראָולינג אין ניטל.
אַזוי איך וואָלט זיין סאַפּרייזד אויב די מדרגה בלייַבן אויף דעם מדרגה, אָבער איך נאָך טראַכטן די 4 פערטל וועט זיין שיין האַרט.
און נאָר צו זיין קלאָר אין די 3rd פערטל, האָט איר געזען די זעלבע סאָרט פון זאַך אַז די טרענדס סלאָוד צו די סוף?
אָוקיי און דעמאָלט, דאַנקען טאָם.און נאָר באָב איינער אויף די בריק פֿאַר 4 ק.איך וויסן אַז איר האָט געזאָגט אַז וישאַלט וועט זיין $ 0.06 שלעפּן און דאָך איר פירן צו $ 0.22 נידעריקער קוילעלדיק.אַזוי אַז בלעטער 16. קענען איר בעערעך, רעדן וועגן די אנדערע סיבות, נידעריקער פּרייסיז, נידעריקער באַנד, שוואַך מישן, העכער פּרייַז?קענען איר נאָר געבן אונדז אַ פּראָסט זינען פון וואָס יעדער פון די, איר דערוואַרטן אַז יעדער פון זיי זאָל זיין?
נו, און דאָך, דאָס זענען די קאַטעגאָריעס וואָס מיר האָבן אנגעוויזן, אָבער איז - מיר קיינמאָל האָבן געגעבן ספּעציפיש נומערן פֿאַר די פאַרשידענע באַקאַץ.אַזוי נאָר האָבן צו גיין מיט אונדזער באַמערקונגען פֿאַר איצט.
אקעי.און איך טראַכטן איר האָט געזאָגט אין דער ווייַטער רופן, איר וועט רעדן וועגן וואָס וישאַלט וועט זיין פּער פערטל, עס סאָונדס ווי 1Q וועט זיין דער הויפּט שווער וישאַלט פערטל, איז דאָס די רעכט וועג צו טראַכטן וועגן אים?
נו, איך וועט נאָר זאָגן אַז מיר האָבן אונדזער, ווי מיר געזאגט אין אונדזער, איך טראַכטן אין די פאַרדינסט מעלדונג, מיר האָבן אונדזער דריי גרעסטער קאַנטאַבאָרד מיללס מיט יערלעך אַוטאַדזשאַז אין דער ערשטער פערטל.אַזוי אַז טוט פונט צו אַ פּלאַץ פון אַרבעט געגאנגען אויף זיי.
היי, דאַנקען פֿאַר גענומען מיין נאָכפאָלגן.איך נאָר ווילן צו מאַכן זיכער אַז איך האָבן דעם גלייך, איר אַלע זענען פּרעמיע פֿון OCC פיייקייט אין וואַללולאַ און איך וויסן אַז עס איז אן אנדער אָרגאַניזאַציע טריינג צו כאַפּן געלט צו בויען אַ ריסייקאַל מיל אין יוטאָ און איר אַלע איך טראַכטן האָבן די מערסט קעסטל קאַנווערטינג בייַזייַן אין אַז שטאַט.מיט די וואַללולאַ מיל, נעמען קעיר פון אַלע די ריסייקאַלד פירן איר וואָלט האָבן פֿאַר דיין קעסטל געוויקסן אויב זיי דאַרפֿן עס, ריסייקאַלד ברעט אין יוטאָ?
יאָ.טשיפּ, ווי מיר אַנאַלייזינג דעם פּרויעקט געלעגנהייט ווידער.מיר האָבן געקוקט אין די ינטערמאָונטאַין געגנט, אַלע די וועג אַרויף צו די פּאַסיפיק קאָוסט אַלע אונדזער צושטעלן אַפּערטונאַטיז.און אַזוי מיר פילן זיכער, מיר האָבן דיסקוסיעס אָנגאָינג און אין עטלעכע קאַסעס פארשפארט אין ווו די צושטעלן וועט קומען פון.אַזוי מיר זענען זייער זיכער און ווידער די פּרויעקט איז אָנגאָינג און מיר פּושינג פאָרויס מיט פול גיכקייַט, מיר באַקומען דעם עקסאַקיוטאַד פֿאַר ווייַטער יאָר.
אָוקיי און דעמאָלט נאָר געשווינד אויך, איך גלויבן עס איז געפרעגט וועגן די ווייסע פּאַפּיר געשעפט און $ 48 מיליאָן אין איין פערטל איז געווען, איך טראַכטן איר זענט בעסטער פאָרשטעלונג אין איינער פון די בעסטער וואָס איר האָט געהאט זינט די באָיסע אָפּמאַך מיט זעקס יאָר צוריק און איז געווען עס איז עפּעס ומגעוויינטלעך אין די 3rd פערטל, צי עס איז נאָר אַ סופּער גוט פאָרשטעלונג אָדער איז דאָס אַ לייַטיש באַסעלינע צו טראַכטן וועגן ווען מיר פאָרזעצן און דאָך מיר פאַקטאָר אין וישאַלט, מיר פאַקטאָר אין פּרייַז און וואַליומז פון דאָ.
נו, האַלטן אין מיינונג, מיר האָבן נישט האָבן אַ אַוטידזש אין די 3rd פערטל פון דעם יאָר.און ווידער איז געווען דער סיזאַנאַל באַנד איז געווען דאָרט, אָבער ווידער אַ טייל פון אים איז נאָר, עס איז אַ, איך גיי נוצן דעם וואָרט, עס איז אַ קליינטשיק קליין געשעפט פֿאַר אונדז, עס זענען די צוויי מיללס;די זשעקסאן מיל און איך פאלס מיל און מיר האָבן דעם גרויס ניישאַנווייד פאַרשפּרייטונג פיייקייט.אַזוי מיר האָבן אַ זייער גוט קונה באַזע און די לאַדזשיסטיקס פיייקייט איז זייער ווערטפול פֿאַר דעם פאָרשלאָג, און אויב איר קענען פֿאַרשטיין אַז מיר וועלן האָבן אַוטאַדזשאַז סקעדזשולד פֿאַר ווייַטער יאָר אין עטלעכע פונט אין צייט בעשאַס די קוואַרטערס, איר וועט האָבן די גרויס לייגט און נעמט פון אַוטידזש קאָס ימפּאַקס, אָבער נעץ-נעץ, עס וועט - עס בלייבט אַ גוט געשעפט פֿאַר אונדז.באָב, איר ווילן צו זאָגן אויף דעם.
ניין, ניין, איך בין מסכים.עס איז נאָר די קאָסט סטרוקטור, און איך טראַכטן עס איז, עס וועט נאָר פאָרזעצן צו טאָן אַן בוילעט אַרבעט פון נאָר אָנפירונג קאָס, טשיפּ און ווענדן ווי פילע קאָס ווי מעגלעך אין וועריאַבאַל-טיפּ קאָס, קעגן פאַרפעסטיקט אין אַזאַ זאכן און עס. נאָר האלט - זיי פאָרזעצן צו טאָן נאָר אַ בוילעט אַרבעט.
און לעסאָף אויף וואַליומז, איך מיינען עס איז געווען אַ פּלאַץ פון מאָווינג ברעקלעך מיט די ימפּאָרץ אַרויף, אָבער אַ פּלאַץ פון קאַפּאַציטעט איז אַוועקגענומען און איין קאָנקורענט פאקטיש געלאזן דעם מאַרק.ווען איר קוק אין 2020 און 2021, איר זען עפּעס, קיין שריט פאַנגקשאַנז אין די פאָדערונג זייַט אָדער זאָל עס פאָרזעצן צו זיין אַלעווייַ פלאַטטיש אָדער אפֿשר נאָר דיקליינד אַ ביסל אָדער איר זען עפּעס אַנדערש ווי דאָס.
נו, איר וויסן אויב איר לייענען די אינדעקס אינפֿאָרמאַציע מיט וואָס די האַנדל זאגט, דאָך זיי פאָרויסזאָגן אַ קאַנטיניוינג מאַרק פאָדערונג צעשטערונג איבער צייַט.אָבער יאָ, מיר האָבן שוין דילינג מיט דעם פֿאַר אַ ביסל דעקאַדעס איצט.אַזוי מיר נאָר האָבן די פיייקייט צו פירן דאָס.אונדזער באַנד וועט לויפן צו די מאַרק פאָדערונג, און דאָס איז וועגן אַלע איך קען טאַקע זאָגן.מיר האָבן די פיייקייט צו פלעקס די פיייקייט אַ ביסל, און מיר אויך ווידער - דאָס אַלאַוז אונדז צו רירן ין דער קונה באַזע, וואָס איז געווען ין.
היי, מארק.איך געוואלט צו נאָר קומען צו די געלט וואָג, וואָס איז וועגן 3/4 פון $ 1 ביליאָן רעכט איצט.וואָלט איר זיין באַקוועם צו פאָרזעצן צו בויען געלט פֿאַר בייַ מינדסטער די ווייַטער 2 אָדער 3 קוואַרטערס?
איך גיי נישט רעדן וועגן צו ווייט ארויס.מיר זענען באַקוועם ווו מיר זענען איצט.מיר וועלן נוצן עטלעכע פון די ווערטער וואָס מיר האָבן געוויינט דעם יאָר אין טערמינען פון, מיר לעבן נאָך אין ומזיכער צייט.מיר פילן אַז עס איז זייער סייכלדיק פֿאַר אונדז רעכט איצט צו בלייַבן זייער קאָנסערוואַטיווע אויף ווי מיר מייַכל די געלט.דאָס גיט אונדז די מערסט אַפּשאַנאַליטי אין ווי מיר נוצן די געלט.און איך האָב געזאָגט דעם יולי רופן מיט יעדער דאָללאַרס פון געלט זיצן אויף האַנט איז נישט וויסט.און אַזוי מיר רעזערווירן די רעכט צו לאָזן דעם פאָרזעצן פֿאַר דער צייט, אָבער דאָס גיט אונדז ריזיק אַפּערטונאַטיז אין דער צוקונפֿט צו שאַפֿן אַקציאָנער ווערט ווי מיר האָבן געטאן פילע יאָרן איבער.
יאָ, קוק מארק, איר האָט שוין אַ גרויס קאַפּיטאַל אַלאַקאַטאָר איבער צייַט, איך טראַכטן אַלעמען קענען זען דאָס.איך בין סתם נייגעריג, ס'איז א גרויסע פאזיציע, איך מיין אז דאס איז דאָך מער געלט ווי איר וואָלט דאַרפֿן צו קויפן אַ פּאָר קעסטל פלאנצן.קען איר געבן אונדז אַ געפיל פון סאָרט פון וואָס טייפּס פון סיטואַטיאָנס קען זיין טשיקאַווע און צי עס איז געווען קיין ענדערונג אין די טייפּס פון זאכן וואָס איר זענט גרייט צו באַטראַכטן היסטאָריש, איר האָט געזאָגט, איר האָט נישט וועלן צו גיין אָפשאָר, איר האט נישט געוואלט צו גיין צו מעקסיקא, איר האט נישט וועלן צו גיין צו אייראָפּע.קיין ענדערונג אין די שטעלעס?
קיין ענדערונגען אין דעם שטעלע פון אָפשאָר.מיר זענען אמעריקאנער באזירט און מיר וועלן פאָרזעצן צו זיין אמעריקאנער באזירט.ווידער, איך נאָר האָבן צו גלויבן, מיר גיין אין אַ וואַלן יאָר ווייַטער יאָר.מיר האָבן אַ פּלאַץ פון אַנסערטאַנטי אין דער וועלט אַרום אונדז.און אַזוי דעם געלט גיט אונדז ריזיק געלעגנהייט, קיין ענין וואָס כאַפּאַנז אין דער צוקונפֿט.
אָוקיי, אַז ס שיין.ווידער, איך טראַכטן אויב איר קוק אין דיין שפּור רעקאָרד אין די לעצטע 20 יאָר, עס רעדט שיין קלאר.איך וועל עס איבערקערן.
דאנק איר פֿאַר גענומען די נאָכפאָלגן.איך וועל מאַכן עס קורץ.אין די פּרעס מעלדונג, איך טראַכטן אין די צוגעגרייט באַמערקונגען איר האָט גערעדט וועגן לויפן צו מאָנען אָבער אויך טריינג צו בויען עטלעכע ינוואַנטאָרי אין אַנטיסאַפּיישאַן פון וישאַלט ווייַטער יאָר.איז עס עפּעס, עפּעס ספּעציפיש איר ווילן אונדז צו נעמען אַוועק פון דעם?
ניין, ווידער, פּונקט ווי מיר קוקן אין די אַוטאַדזשאַז ווייַטער יאָר.און אויב מיר יבערנעמען אַ זיכער פאָדערונג, וואָס איר האָבן צו בויען אַ מאָדעל, צי דאָס איז וואָס כאַפּאַנז אין דער וועלט אָדער נישט.אָבער אויב מיר יבערנעמען אַז מיר וועלן נעמען די אַוטאַדזשאַז ווייַטער יאָר און וואָס די ימפּלאַקיישאַן איז אויף די טאָנס וואָס מיר נעמען אַראָפּ פֿאַר די ערשטער פערטל, איר מוזן - און אויך איר האַנדלען מיט ווינטער וועטער דערשיינונג, וואָס איז אַ גרויס אַנסערטאַנטי איבער די מדינה און וואָס דאָס קען טאָן צו טראַנספּערטיישאַן.אַזוי, איר אַוואַדע האָבן צו האָבן אַ ביסל פון אַ געוואקסן ינוואַנטאָרי צו צושטעלן די פאָדערונג אין די קעסטל געוויקסן, בשעת איר נעמען די מיללס אַראָפּ.
אַזוי מיר נאָר זאָגן אַז עס איז אַ נומער וואָס מיר וועלן מאַך אַרויף פון די סוף פון די 3rd פערטל און באַקומען אַ ביסל מער באַקוועם ווי מיר אין דעצעמבער און גיין אין יאנואר.מיר וועלן נישט רופן דעם נומער אויס, אָבער עס וועט זיין אַ ביסל העכער ווי די סוף פון 3Q.
אגוטן יעדער איינער.דאַנקען פֿאַר פּאַסן מיר און איך וועל זיין שנעל, נאָר אַ שנעל קשיא אויף E- האַנדל נאָך איין מאָל.מארק און טאָם, איך מיינען צו די מאָס אַז איר אַרבעט אויף מער SIOC פּראַדזשעקס, טאָמער רייטסיזינג פּראָדוקטן פֿאַר קאַסטאַמערז געגעבן דימענשאַנאַל וואָג פּראָטאָקאָל.זענען עס וויכטיק עלעמענטן וואָס איר אַרבעט אויף, אויף די קאַנווערטינג זייַט, עפּעס וואָס איר טאָן, טאָמער אויף דרוקן אפֿשר דיגיטאַל ווי איר פּרובירן צו פאָרזעצן דיין דורכדרונג אָדער טיילן וואָס איר טאָן פֿאַר דער קונה דאָרט און דעמאָלט אויב איר קען דערהייַנטיקן אונדז אויף דיין מיינונג ווידער אויף די ווייַס שפּיץ שורה אָדער צי איר דאַרפֿן צו בויען קיין פיייקייט צו אַ גרעסערע גראַד אין-הויז אָדער נישט.
לאָזן מיר נעמען די ווייַס שפּיץ קשיא ערשטער און טאָם קענען ענדיקן די רעשט פון די קשיא.דערווייַל מיר האָבן די פיייקייט, אויב מיר האָבן צו, מיר קען פּראָדוצירן ווייַס שפּיץ, אָבער עס איז נישט שפּאָרעוודיק פֿאַר אונדז צו טאָן דאָס און אַזוי מיר וועלן נישט נאָכגיין דעם ווי איר וואָלט דערוואַרטן.טאָם?
דזשארזש, נאָר שנעל אויף E-קאַם, דאָך איך בין נישט געגאנגען צו גיין אין קיין דעטאַילס וועגן וואָס מיר פּלאַנירן צו טאָן, אַחוץ צו זאָגן מיר ויספאָרשן אַלע די אַלטערנאַטיוועס, מיר ויספאָרשן וואָס איז בעסטער פֿאַר אונדזער קאַסטאַמערז.וואָס מיר טראַכטן זענען בעסטער סאַלושאַנז אין די מאַרק, און מיר וועלן פאָרזעצן צו טאָן דאָס.
אָוקיי, דאַנקען דיר.זעטאַניאַ וואָס ראַפּט אונדזער רופן הייַנט און איך וואָלט ווי צו דאַנקען אַלעמען פֿאַר דזשוינינג אונדז און קוק פאָרויס צו רעדן מיט איר אין יאנואר, ווען מיר געבן איר די גאַנץ יאָר און פערט פערטל.האב א גוטן טאג.
פּאָסטן צייט: 30 אקטאבער 2019