Oṣu Kẹjọ Ọjọ 10, Ọdun 2019 (Thomson StreetEvents) - Tiransikiripiti Ṣatunkọ ti ipe apejọ awọn dukia Astral Poly Technik Ltd tabi igbejade Ọjọ Jimọ, Oṣu Kẹjọ Ọjọ 2, Ọdun 2019 ni 12:30:00 irọlẹ GMT
E dupe.O dara aṣalẹ, gbogbo eniyan.Ni aṣoju ICICI Securities, a kaabọ fun gbogbo yin si Q1 FY '20 Ipe Apejọ Earings ti Astral Poly Technik Limited.A ni pẹlu wa iṣakoso ti o jẹ aṣoju nipasẹ Ọgbẹni Sandeep Engineer, Oludari Alakoso;ati Ọgbẹni Hiranand Savlani, CFO ti ile-iṣẹ naa, lati jiroro lori iṣẹ Q1.
O ṣeun, Nehal bhai, ati pe o ṣeun, gbogbo eniyan, fun didapọ mọ ipe ipe yii ti awọn abajade Q1.Awọn abajade Q1 wa pẹlu rẹ ati nireti ọ - gbogbo eniyan ti kọja nipasẹ awọn nọmba naa.
Emi yoo sọ fun ọ nipa ohun ti o ṣẹlẹ ni pato ni Q1 lori iṣowo fifin ati iṣowo alemora.Lati bẹrẹ pẹlu awọn imugboroosi ti Ghiloth, eyi ti o wà ni pipe ati awọn Ghiloth ọgbin kan nibẹ.Ati ni Q1, ohun ọgbin Ghiloth ti wa ni bayi 60% ni - nṣiṣẹ ni 60% ṣiṣe.Awọn ifiranšẹ ti bẹrẹ ni ariwa, ati pe a tun ti ṣii awọn ifiranšẹ ni ila-oorun lati ọgbin Ghiloth.Ohun ọgbin Ghiloth tun n ṣe awọn imugboroja.A ni corrugator kan, ti o wa ni ile-iṣẹ Ghiloth ti [800 mm] ni iwọn ila opin, ti o dide ti o si ṣiṣẹ lati oṣu to kọja.
A tun n bẹrẹ iṣelọpọ awọn ọja fifin miiran lati ile-iṣẹ Ghiloth, ni pataki ni eka iṣẹ-ogbin, eka ọwọn ati ni CPVC, eka sprinkler ina.Nitorinaa ọgbin Ghiloth yoo gba imugboroosi, paapaa ni ọdun yii nibiti awọn agbara ṣe ifọkansi lati ṣiṣẹ ni ṣiṣe ti o pọju.
Ni ile-iṣẹ Hosur, ohun ọgbin jẹ - tun jẹ ohun ọgbin ti o gbooro sii ti n ṣiṣẹ, agbara afikun awọn tonnu 5,000 ti ṣiṣẹ.Ati iyokù awọn agbara ati awọn ẹrọ n bọ ati pe yoo ṣiṣẹ patapata ni mẹẹdogun yii.Hosur tun n gba corrugator ni oṣu yii, eyiti yoo tun ṣiṣẹ ni mẹẹdogun yii.Nitorinaa awọn imugboroja n lọ ni Hosur.Awọn paipu corrugated yoo bẹrẹ ni Hosur.Ati pe a ni bayi ile-itaja ti awọn ẹsẹ onigun mẹrin lakh 3 fun - ifunni ọja guusu, eyiti o tun yanju patapata ati ṣiṣe lati ifunni gbogbo ọja guusu.
A ni ilẹ ti a pin lati ọdọ ijọba Odisha ni Odisha.Ohun-ini ilẹ ti gba nipasẹ wa.Awọn ero fun Odisha ti a gbin fun ila-oorun ti pese tẹlẹ ati ṣetan, ati pe a yoo bẹrẹ iṣẹ ikole ni mẹẹdogun yii.Nitorinaa a yoo ṣetan pẹlu agbara Odisha nipasẹ inawo atẹle, eyiti yoo tun ṣiṣẹ ni inawo atẹle.
Rex tun ni ẹrọ tuntun ni Sitarganj tabi paipu corrugated ni mẹẹdogun yii, eyiti o tun ṣiṣẹ ati bẹrẹ ifunni ọja naa.Iyẹn gbogbo - ẹrọ yẹn jẹ apakan corrugated titi di 600 mm.
Nitorinaa ni bayi pẹlu paipu corrugated, Astral le pese lati ariwa si ariwa - awọn ọja ariwa siwaju, taara titi di Uttaranchal ati awọn ọja ti o wa ninu - pupọ ni ariwa, nitosi awọn Himalaya.Sitarganj yoo ṣe eyi.Ghiloth tun ni corrugated lati pese Delhi ati awọn agbegbe agbegbe ati apakan ti Punjab, Haryana.Hosur ni ẹrọ kan ti yoo pese awọn paipu corrugated si ọja guusu.Ati pe tẹlẹ, awọn imugboroja wa, ati awọn ohun elo iwọntunwọnsi n bọ ni ọgbin ti Rex, eyiti o tun yoo tẹsiwaju lati faagun.
Rex kọja nipasẹ diẹ ninu awọn italaya ni mẹẹdogun yii, paapaa SAP ti ṣe imuse.Ijọpọ pẹlu Astral ṣẹlẹ.Nitorinaa a ni lati yi awọn aṣẹ ati iwe aṣẹ pada lati Rex si Astral.Diẹ ninu awọn adehun naa tun nilo - nilo lati tunwo.Nitorinaa mẹẹdogun yii, a dojuko awọn italaya 2 wọnyi ni Rex, nibiti a ti padanu tita to munadoko ti o fẹrẹ to oṣu kan.
Ninu Q3 ati Q2, gbogbo awọn italaya wọnyi ti bori.Agbara tuntun ti ṣafikun ni iṣowo corrugated.Ati pe awọn nọmba naa yoo tẹsiwaju lati dagba ni Q2 ati Q3 fun iṣowo corrugated, eyiti o jẹ iṣowo tuntun fun Astral.
A tun wa - a tun gba ilẹ ni Sangli, nibiti a yoo ṣe faagun agbara ni ọdun to nbọ ati ni ọdun yii ni ọgbin Sangli, fun paipu corrugated ati awọn oriṣiriṣi awọn paipu miiran, eyiti Astral ṣe ni Ahmedabad ati awọn ohun ọgbin miiran yoo tun ṣe lati Sangli lati ifunni ọja Central India lati ipo yẹn.
Astral tun tẹsiwaju lati yi ọna iṣowo rẹ pada ni awọn apakan oriṣiriṣi.A ni bayi awọn olupin kaakiri ni ipilẹ PAN India fun awọn ọja ogbin wa, fun awọn ọja ọwọn wa, fun awọn ọja casing wa, fun awọn ọja fifin itanna, fun awọn ọja paipu.Paapaa ninu ọja fifọ, a ni awọn ipin 2.Pipin PAN ṣe abojuto awọn iṣẹ akanṣe.O taara pẹlu awọn iṣẹ akanṣe ati ọja tuntun.Awọn miiran pipin sepo pẹlu soobu ikanni.
Eto fifin ariwo kekere wa tun n dagba ati nini ipin ọja to dara ninu eto idominugere.A tun n gba awọn iṣẹ akanṣe fun paipu PEX wa, eyiti a ṣe agbekalẹ awọn oṣu diẹ sẹhin ni ọja naa.Ati nigbagbogbo, awọn iṣẹ akanṣe wọnyi n bọ ni oṣu-oṣu fun iṣowo PEX.Nitorinaa iṣowo PEX jẹ laiyara ṣugbọn ni imurasilẹ dagba ati idasile ararẹ ni ọja India.
Awọn sprinkler ina tun ti wa ni gbigbe ni kan ti o dara Pace, dagba, ati awọn ti a ti wa ni gba ti o dara ise agbese ni iná sprinkler, ati eyi ti -- loni, awọn -- ọkan ninu awọn tobi ipenija ti ijoba lati koju awọn oran ti awọn ijamba ina ṣẹlẹ. jakejado orilẹ-ede, nipa kiko diẹ igbalode awọn ọja ni owo.
Nitorinaa lapapọ, lati pe iṣowo fifin, Astral ti fun awọn nọmba to dara, idagbasoke to dara ni Q1.Awọn ohun ọgbin wa n lọ bi a ti ṣeto, bi ifilelẹ - ti a gbe kalẹ fun ọ bi a ti jiroro ni ipade atunnkanka wa - bi a ti gbekalẹ ninu ipade atunnkanka, ati pe a nlọ ni ọna ti o tọ ni ọja naa.Ati pe a yoo tẹsiwaju lati dagba ni ipele itọsọna eyiti a ti fun ni mejeeji idagbasoke ni iṣowo, idagbasoke ni tonnage ati faagun EBITDA wa ati mimu EBITDA naa.
Wiwa si Resinova, bi a ti ṣe itọsọna, a nlọ nipasẹ iyipada igbekalẹ lati eto pinpin 3-Tier si eto titaja pinpin 2-Tier.Pupọ julọ awọn atunṣe wọnyi ni a ti pari ni Q1 ati ti iṣeto ati ti n lọ daradara pẹlu awọn oju iṣẹlẹ ipin ọja.Awọn atunṣe diẹ wa lati ṣe, eyiti yoo pari ni Q2.Ati Q2 siwaju, a yoo rii idagbasoke ti o dara mẹẹdogun-mẹẹdogun ni iṣowo yii.
A ti ṣe awọn atunṣe afiwe nibi tun lati ni awọn ipinpinpin fun awọn ọja amọja, pataki igi ati ọja lẹ pọ funfun, pipin kemikali ikole, ni pipin itọju, ati mejeeji fun soobu ati awọn iṣẹ akanṣe.Nitorinaa awọn ẹgbẹ wọnyi ati ikanni pinpin yii, eyiti a n sọji ti n mulẹ daradara, ti nlọ ni ọna ti o tọ, awọn itọsọna to tọ.Ati pe a yoo funni ni awọn nọmba ati awọn abajade gẹgẹbi itọsọna naa, ati bi EBITDA yoo ṣe gbooro ati ṣetọju ni ibamu si itọsọna naa.
Wiwa si BOND IT si UK, AMẸRIKA, awọn mejeeji ti ṣe daradara daradara.UK n ṣe idagbasoke oni-nọmba meji.EBITDA ti gbooro.Bakanna, AMẸRIKA eyiti o kọja nipasẹ ọpọlọpọ awọn italaya lẹhin ohun-ini ti yanju daradara.Kii ṣe idagbasoke nikan ni Amẹrika, ṣugbọn paapaa a n ta ọja naa ni UK Ati si - ati pe a ṣe ifilọlẹ RESCUETAPE ni India, ati pe o jẹ aṣeyọri nla fun wa.A ti ta awọn apoti 3 tẹlẹ ni awọn oṣu 4 sẹhin, ati pe awọn apoti diẹ sii wa ni ọna lati ifunni ọja India.Nitorina RESCUETAPE ni India yoo jẹ aṣeyọri nla.Ati pe iṣowo UK ati AMẸRIKA yoo tẹsiwaju lati dagba pẹlu awọn ọja wọnyi.Ati pe a tun n ṣafikun awọn ọja diẹ ni ọja Amẹrika lati ta, eyiti yoo ṣe ni ile-iṣẹ UK.
Kenya tun n ṣe nla lati awọn agbegbe diẹ sẹhin.Awọn nọmba mejeeji n dagba ati awọn ala ti n pọ si.Ati pe a nireti pe ile-iṣẹ naa tun ṣe gẹgẹ bi itọsọna ati pẹlu awọn nọmba to dara ati jade kuro ninu gbogbo awọn adanu inawo yii lati mẹẹdogun-lori-mẹẹdogun.
Oju iṣẹlẹ ọja ni awọn italaya tirẹ lati awọn igun oriṣiriṣi.Ṣugbọn lẹẹkansi, lati ṣafikun Astral yoo tẹsiwaju pẹlu awọn nọmba rẹ, pẹlu idagba rẹ, pẹlu ala rẹ ati faagun rẹ - mejeeji ni iṣowo ti awọn paipu ati awọn adhesives ni mẹẹdogun-lori-mẹẹdogun fun inawo yii.Ati ṣafikun awọn ọja diẹ sii, ṣafikun nẹtiwọọki pinpin diẹ sii, ṣafikun awọn aaye ifijiṣẹ diẹ sii, ṣafikun awọn agbara diẹ sii ati ṣafikun awọn kemistri diẹ sii ni awọn adhesives bi daradara bi awọn sakani ọja tuntun yoo ṣafikun ni apakan piping tun ni Q2, Q3 ati Q4 yii.
Pẹlu eyi, a yoo gba diẹ sii lori iṣowo ni Q&A wa, akoko idahun ibeere.Nitorinaa Emi yoo fi ipe con si Ọgbẹni Savlani lati mu ọ nipasẹ awọn nọmba naa.
E ku osan, gbogbo eniyan.Kaabo si ipe awọn nọmba Q1.Ti awọn nọmba ba wa pẹlu rẹ, Mo tun tun ṣe awọn nọmba diẹ, lẹhinna a yoo fo sinu igba Q&A.
Nọmba iduro nikan, nọmba paipu ti dagba lati INR 344 crores oke laini si INR 472 crores oke laini, ti forukọsilẹ idagbasoke ti 37%.Idagba 37% jẹ nipataki nitori awọn nọmba ti wa ni agbero pẹlu Rex.Nitorinaa ni ọdun to kọja Q1, Rex ko wa nibẹ.Nitorinaa mẹẹdogun yii, Rex wa nibẹ.Nitorinaa nitori iyẹn, fo nla kan wa ti o rii ni 37%.Nitorinaa Rex ti jiṣẹ INR 40 crores sinu laini oke yii.Nitorinaa ti a ba yọ nọmba Rex kuro ni nọmba imurasilẹ-nikan, lẹhinna lori idagbasoke iṣowo pipi mojuto imurasilẹ-nikan wa ni ayika 26% ni awọn ofin iye.
Niwọn igba ti ọrọ iwọn didun ba fiyesi, Rex ti jiṣẹ iwọn tita ti awọn toonu metric 2,973.Ti MO ba yọ nọmba yẹn kuro ni laini oke ti isọdọkan, iduro-nikan ti iṣowo fifin mojuto wa ti jiṣẹ idagbasoke iwọn didun ti awọn toonu metric 28,756, eyiti o sunmọ to iwọn 28% idagba iwọn didun.Nitorinaa awọn ofin iye jẹ 26% ati idagba iwọn didun jẹ 28%.
Niwọn bi EBITDA ṣe kan, o le rii pe EBITDA ti dagba lati INR 61 crores si INR 79 crores, o fẹrẹ to 28% idagbasoke.Nitorinaa ni bayi a ti rii pe awọn nọmba ti wa ni isọdọkan, o ṣoro fun wa lati ya sọtọ EBITDA ti Rex, nitorinaa a yoo jẹ - a kii yoo pin nọmba yẹn fun ọ nitori o nira pupọ ni bayi lati fa EBITDA lọtọ jade. nọmba ti Rex.
PBT ti dagba nipasẹ 38% lati INR 38 crores si INR 52 crores, ati iru ipa idagbasoke 38% kanna lati INR 24.7 crores si INR 34.1 crores.Ati pe ti o ba rii idagbasoke iwọn didun isọdọkan, ni ọdun to kọja, iru mẹẹdogun kanna jẹ awọn toonu metric 24,476.Ni ọdun yii, o jẹ awọn toonu metric 31,729, eyiti o sunmọ to iwọn 41% idagbasoke ni tonnage tita.
Wiwa si ẹgbẹ alemora ti iṣowo, bi a ti sọ ninu ipe ipe ti o kẹhin pe ni bayi siwaju a kii yoo ṣe pinpin ọlọgbọn ile-iṣẹ kọọkan, nọmba oniranlọwọ-ọlọgbọn onimẹrin.Nitorinaa a ti fun ni nọmba isọdọkan ti iṣowo alemora.Owo ti n wọle ti dagba lati INR 141 crores si INR 144 crores, o fẹrẹ to 2.3% idagba wa nibẹ.Ati EBITDA ti wa ni itọju ni 14.4% kanna, ti o forukọsilẹ ti 2%.
Nitorinaa nọmba Resinova jẹ diẹ sii tabi kere si alapin ni mẹẹdogun ti o kẹhin.Ati pe ẹgbẹ UK ti fun wa ni nọmba meji-meji, 10% si 12% iru idagbasoke laini oke.Ṣugbọn dajudaju, gbogbo awọn nọmba ti awọn oniranlọwọ yoo wa lori oju opo wẹẹbu wa ni ipilẹ ọdun kan.Gbogbo awọn ijabọ ọdọọdun yoo wa nibẹ fun gbogbo oniranlọwọ ni opin ọdun.
Ni bayi wiwa si nọmba isọdọkan, laini oke yii ti dagba nipasẹ 27% lati INR 477 crores si INR 606 crores.EBITDA ti dagba nipasẹ 22.78% lati INR 81 crores si fere INR 100 crores, ati PBT ti dagba lati INR 53 crores si INR 68 crore, iyẹn jẹ 27.34%, ati pe PAT ti dagba nipasẹ 27% lati INR 37 crores si INR 48 crore.
Gẹgẹbi Sandeep bhai ti sọ tẹlẹ, awọn nọmba Rex wa labẹ ireti wa nitori pe a ti fẹrẹ padanu nọmba oṣu 1 nitori pe o fẹrẹ to 13, awọn ọjọ 14 ti Oṣu Kẹrin, a padanu nitori imuse ti SAP nitori iyẹn nilo lati ni alaye diẹ sii lori awọn nọmba ati eto MIS ti o lagbara, eyiti Astral tẹle ninu awọn iṣowo akọkọ rẹ.Nitorinaa a ṣe imuse yẹn.Nitorinaa iyẹn ni ipa pupọ nitori imuse ile-iṣẹ kekere nigbagbogbo jẹ ipenija nla kan.Nitorinaa nitori iyẹn, o gba akoko diẹ sii ju awa lọ - ohun ti a gbero.Nitorinaa nitori iyẹn, a ni lati jiya pipadanu tita naa.
Ati ohun kanna, idamẹrin kanna, a mu - a ni lati paṣẹ lati ile-ẹjọ giga fun iṣọpọ naa.Nitorinaa nitori iyẹn tun gbogbo awọn aṣẹ inawo wọnyi ti - gbogbo awọn ile-iṣẹ ikole, a nireti lati ṣe atunṣe nitori a ni lati yi nọmba GST pada ati gbogbo rẹ gẹgẹbi nọmba Astral GST.Nitorinaa gbogbo awọn aṣẹ ti yipada pẹlu wọn.Nitorinaa iyẹn tun gba akoko ọsẹ meji wa.Nitorinaa o fẹrẹ to awọn tita nọmba oṣu 1 ti a padanu nitori awọn idi 2 wọnyi: imuse ti SAP ati imuse aṣẹ iṣọpọ yii.
Isimi, gbogbo, Mo ro pe Sandeep bhai ti mẹnuba tẹlẹ nipa ọja kọọkan jakejado ati awọn afikun agbara jakejado ọgbin ati gbogbo.Nitorinaa ni bayi, a yoo lọ taara si igba ibeere-ati-idahun.O ṣeun pupọ.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Pipin Iwadi - Iranlọwọ VP ti Iwadi Idogba & Oluyanju Iwadi [2]
Ati ni akọkọ, ọpọlọpọ awọn ku oriire fun fifun wa iru awọn nọmba nla kan.Ni akọkọ, bi o ti fun gbogbo awọn nọmba iwọn didun tẹlẹ.Nitorinaa 26% ti idagbasoke ni awọn tita ati 28% ti idagbasoke ni iwọn didun paipu kan, ṣe o le ṣe alaye diẹ sii lati ibo - apakan wo ni o ti gba iru idagbasoke giga bẹẹ?
A gba idagbasoke - Astral jẹ pataki julọ ile-iṣẹ ti o da lori pipọn, ti n pese si awọn iṣẹ akanṣe.Ati pe a gba idagba lati ọdọ gbogbo awọn ọja lori iṣowo ile-iṣẹ iṣọn wa.A tun mu awọn agbara wa pọ si ni iṣowo ogbin wa.Ṣugbọn tun ni akawe si idije naa, a kere pupọ ni iṣowo ogbin, ṣugbọn a gba iṣowo to dara lati eka iṣẹ-ogbin, tun ni apakan idagbasoke.Ṣugbọn idagbasoke pataki wa ti wa lati iṣowo fifin amayederun wa.Ati pe idagbasoke pataki wa ti wa lati apakan CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Pipin Iwadi - Iranlọwọ VP ti Iwadi Idogba & Oluyanju Iwadi [4]
Imugboroosi lagbaye, ẹda iyasọtọ wa ti imọ ti arọwọto, a n ṣiṣẹ ni kikun lori faagun ikanni pinpin si ilu ti o kere julọ.A tun n ṣiṣẹ ni ibinu pupọ lati ṣẹda imugboroosi ti arọwọto nipasẹ awọn ile itaja soobu.A tun wa ni bayi ni ipin ti o jọra fun awọn iṣẹ akanṣe.Nitorinaa Emi yoo sọ pe imugboroja agbegbe jẹ apakan rẹ, ṣugbọn ni akoko kanna, ami iyasọtọ ati ẹda ọja ti ṣe iranlọwọ fun wa lati tẹsiwaju iyara idagbasoke.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Pipin Iwadi - Iranlọwọ VP ti Iwadi Idogba & Oluyanju Iwadi [6]
O dara.Ati ni ẹẹkeji, ni iwaju ala ti paipu, ni iṣaaju, a ti rii 17%, 18% ti ala kan.Lati awọn aaye meji ti o kẹhin, a n rii -- ni iwọn ti o wa ni ayika [miiran] 15%, 16%.Nitorinaa a le ro pe eyi jẹ deede tuntun fun pipin pipin ti Astral?
Beena bi - Praveen, ala naa ko yipada nitori pe awọn italaya ọja wa nibẹ, bii iyipada ohun elo aise wa nibẹ.Ni mẹẹdogun yii tun padanu ninu akojo oja nitori, bi o ṣe mọ, pe idiyele PVC silẹ ni mẹẹdogun to kọja.Oṣu Kẹta, o ti lọ silẹ pupọ.Ati Kẹrin, lẹẹkansi, o lọ silẹ.Nitorinaa nitori iyẹn, a fa awọn adanu diẹ.Ni PVC, o nira pupọ lati ṣe iwọn nọmba naa, ṣugbọn o jẹ aijọju nipa INR 7 crores si INR 8 crores iru iṣiro nọmba ti o ni inira ti Mo n fun ọ.Nitorinaa iyẹn tun jẹ ọkan ninu awọn idi ti idinku kekere wa nibẹ ni ala paipu.Ṣugbọn bibẹẹkọ, a ko rii eyikeyi - iṣoro pupọ.Nitorina Mo ro pe 15% iru oṣuwọn ṣiṣe yoo wa ni itọju.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Pipin Iwadi - Iranlọwọ VP ti Iwadi Idogba & Oluyanju Iwadi [8]
Nitori mẹẹdogun to kọja, Q1 -- Q4 FY '19, o ti fa diẹ ninu awọn inawo ọkan-pipa ti INR 12 crores.Nitorina lẹẹkansi, bii INR 7 crores, INR 8 crores ti ọkan-pipa, Mo le gbagbọ, iyẹn ni akojo oja?
Bẹẹni.Idamẹrin to kẹhin tun jẹ iṣoro kanna nitori idiyele PVC silẹ nipasẹ 7%, 8% ninu - mẹẹdogun yẹn funrararẹ, ṣugbọn iyẹn tun wa nibẹ.Ati pẹlu, a na lori IPL ati gbogbo nkan wọnyi.Nitorinaa iyẹn tun jẹ idi…
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Pipin Iwadi - Iranlọwọ VP ti Iwadi Idogba & Oluyanju Iwadi [10]
Bẹẹni.Awọn nkan ti o jọra ṣẹlẹ ni mẹẹdogun yii paapaa - nitori iyẹn.Ṣugbọn ni apapọ, o le ronu 15% jẹ iru ala alagbero igba pipẹ, eyiti a lo tẹlẹ lati sọ ni ayika 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Pipin Iwadi - Iranlọwọ VP ti Iwadi Idogba & Oluyanju Iwadi [12]
Nitorinaa - bii a ko ṣe atẹle pupọ ni ẹgbẹ VAM nitori a ko lo VAM pupọ ninu iṣowo wa.Nitorinaa Emi ko ro pe yoo kan wa pupọ.Nitorina a ko...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Pipin Iwadi - Iranlọwọ VP ti Iwadi Idogba & Oluyanju Iwadi [14]
A jẹ - igi jẹ apakan tuntun fun wa, ati pe a ti tun bẹrẹ gbogbo laini ọja igi ni oṣu diẹ sẹhin.Ati pe a n kọ lori iṣowo yii.Nitorinaa akawe si awọn epoxies wa tabi awọn kemikali ikole ati ọpọlọpọ awọn ọja miiran [Mo mọ, acrylics], igi ko tobi pupọ pe awọn idiyele VAM yoo kan wa.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Pipin Iwadi - Iranlọwọ VP ti Iwadi Idogba & Oluyanju Iwadi [18]
Nitorinaa a ni ibeere atẹle lati laini Ritesh Shah lati Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, o tọka lori Rex, a ni atunyẹwo diẹ ninu awọn adehun.Jọwọ ṣe o le ṣalaye boya o wa si ile-iṣẹ olumulo ipari bi?Tabi o jẹ si ẹgbẹ ohun elo aise?
Lori awọn olumulo, ni otitọ, nitori ile-iṣẹ ti dapọ lati Rex si Astral.Nitorinaa gbogbo awọn olumulo wọnyi, a ni lati sunmọ ati yi awọn adehun pada ni ibamu.
Nitorinaa labẹ - awọn adehun wọnyi wa ni orukọ Rex, wọn si nlo nọmba Rex GST ni gbogbo rẹ.Nitorinaa, a ni lati yi pada ni orukọ Astral ati pẹlu nọmba Astral GST.
Ti a ti bẹrẹ tẹlẹ.Nitorina a jẹ - tẹlẹ, a ti n ṣawari lati awọn aaye 1 tabi 2.Nitorinaa bayi a yoo ṣatunkọ awọn orisun diẹ sii.
O dara.Iyẹn ṣe iranlọwọ.Sir Sandeep, ti o ba le ṣe iranlọwọ fun wa lati ni oye daradara, o tọka lati ipele 3-ipele si pinpin 2-ipele fun tita alemora.Ti o ba le pese adun diẹ sii nibi?Bii, ṣe awọn olupin kanna ni eyiti yoo - ti a pese si awọn kemistri oriṣiriṣi bi?Tabi a ni awọn olupin oriṣiriṣi fun awọn kemistri oriṣiriṣi?Ti o ba le pese diẹ ninu awọ gbooro pẹlu awọn nọmba kan nibi.
Ni ipilẹ, nigba ti a gba Rex, wọn ni nọmba nla ti awọn olupin kaakiri.Paapaa eniyan ti o ra 10,000 jẹ olupin kaakiri.Nitorina a ni lati fikun ipo yii, ati pe a ni iṣọkan ni ibamu.Ati pe a ni iṣọkan lati ni awọn olupin ti o tobi pupọ.Ati pe a rii pe lati ṣẹda arọwọto, o n nira sii lati gbe eyikeyi ero tabi iṣẹ iyasọtọ eyikeyi ni ẹtọ si lilo ipari n ni iṣoro diẹ lati kọja nipasẹ awọn fẹlẹfẹlẹ 3 wọnyi.Nitorinaa a ni ni bayi - pupọ julọ awọn wọnyi - awọn olupin kaakiri ipele-kẹta ti yipada si ikanni keji.Ati pe iwọnyi pin - taara taara si awọn oniṣowo tabi awọn olumulo ipari.Ati pe a tun ti ṣafikun nọmba pupọ ti ikanni pinpin si rẹ lati ṣaajo si awọn oniṣowo ati awọn olumulo.Nitorina eyi ni bi ikanni ti ṣe atunṣe.Bẹẹni.A ni awọn olupin oriṣiriṣi fun pupọ julọ awọn kemistri.Paapaa iyẹn jẹ iyipada nla ti a nṣe.Ni deede, olupin kan yoo ṣe gbogbo awọn kemistri.Ati pe oun yoo ṣe idojukọ nikan ati ta awọn kemistri 1 tabi 2 nitori inu rẹ dun pẹlu iṣowo pupọ yẹn.Ati diẹ ninu awọn kemistri ti a fẹ ṣe, ṣugbọn kii ṣe si ohun ti o nilo tabi si orin ti o n dagba ni ọja naa.Nitorina a jẹ - a ti ṣe ọpọlọpọ awọn ayipada nibi.Fere yi ọmọ ti wa ni idasilẹ, nini ti pari.Ati awọn ti o jẹ ìmúdàgba.O yoo tẹsiwaju fun awọn ọdun ti mbọ.Nko ri nkankan ti o pari ni iṣowo.Ṣugbọn apakan pataki jẹ ti iṣeto daradara ati ṣe.Lati jẹ ki ile-iṣẹ naa nlọ pẹlu idagbasoke to dara, iyara to dara ati owo to dara.Nitorinaa a wa lori ọna ti o tọ, ati pe a ko - ti ṣe awọn atunṣe to tọ [iyẹn nilo].
Ritesh, atunṣe yii kii ṣe yoo ṣe iranlọwọ fun wa nikan fun idagbasoke, ṣugbọn iyẹn yoo ṣe iranlọwọ fun wa lati ni ilọsiwaju si ala nitori 1 gbogbo ala, a yoo kan ge kuro.Nitorinaa iyẹn yoo ṣe iranlọwọ fun wa ni ilọsiwaju ti awọn ala tun lọ siwaju, ko ṣe pataki pe gbogbo ala yoo wa ninu apo wa.Ṣugbọn a le kọja diẹ ninu ala si ọja naa.Ṣugbọn iyẹn yoo ṣe iranlọwọ fun wa lati dagba awọn iwọn wa.
Nitorinaa kii ṣe pe 7%, 8%, Ipele 1 n gba ala naa.Nitorinaa 7%, ilọsiwaju 8% ni ipele EBITDA.Ṣugbọn 7%, 8% - diẹ ninu ogorun, a le tọju fun wa, ati pe a kọja si ọja naa.Nitorinaa si iye yẹn, ọja wa yoo din owo.Ṣugbọn iyẹn - a n rii, iyẹn yoo jẹ anfani nla, anfani nla, boya 1 mẹẹdogun si isalẹ laini.Nitorinaa ipa kekere yoo wa nibẹ ni nọmba Q2 paapaa eyiti a ti sọ tẹlẹ tẹlẹ paapaa pe - ni Oṣu Kẹsan, a yoo pari iyipada igbekalẹ wa.Ati lati Oṣu Kẹwa siwaju, a yoo pada si idagbasoke deede ati ala ti o ga julọ ju ohun ti a n pese loni.
Sir, ibeere mi ni pe ni akoko ti o nira, a n ṣafihan nipa 28% iru idagbasoke iwọn didun ni apa paipu.Lakoko ti iṣowo adhesives ni - awọn owo ti n wọle ti jẹ alapin.Nitorina ti o ba le kan si isalẹ ina, nibo ni ibeere yii ti nbo?Nitoripe nigba ti a ba wo awọn ile-iṣẹ miiran ni apakan rẹ tabi ni awọn abala ti o jọmọ, a rii pe ọpọlọpọ awọn italaya ti wọn dojukọ, ti n wo oju iṣẹlẹ eletan ti ko lagbara.Nitorina ti o ba le jabọ diẹ ninu awọn ifojusi nipa oju iṣẹlẹ ọja.Ati paapaa ni iṣowo alemora, kilode ti owo-wiwọle jẹ alapin?Mo tunmọ si je o bi fun ireti?Tabi a padanu ibikan?
Nitorina fẹran - akọkọ, wiwa si pipin piping.Nitorinaa ibeere fifi ọpa jẹ dara lapapọ fun ile-iṣẹ naa.Ko ṣe ihamọ si Astral nikan.Mo ni idaniloju pe ẹrọ orin ti o ṣeto miiran yoo tun dagba ni akoko iṣoro yii.Nitorinaa o jẹ idagbasoke gbogbogbo ni fifin.Ni akọkọ, o ṣoro pupọ lati loye idi gangan fun idagba naa.Ṣugbọn Mo ro pe iyipada naa n waye lati awọn aaye ti a ko ṣeto si awọn aaye ti a ṣeto.Nitorinaa iyẹn le jẹ ọkan ninu awọn idi nla, eyiti a n rii tẹlẹ.
Ati ni afikun, pataki wiwa si ẹgbẹ Astral, a ti ṣe ọpọlọpọ awọn atunṣe.Mo ro pe Ọgbẹni Engineer ti sọ tẹlẹ pe a yoo mu ki ilẹ-aye pọ sii.A n pọ si nẹtiwọki ti oniṣowo.A n pọ si ibiti ọja naa.A n ṣe ọpọlọpọ iṣẹ iyasọtọ.Beena gbogbo nkan wanyi nse idasi fun idagbasoke.
Ati pe dajudaju, iwọnyi ni agbegbe ti o ga pupọ pupọ, o ṣoro pupọ lati sọ pe iru idagbasoke agbegbe ti o ga julọ yoo tẹsiwaju fun akoko wo.Ṣugbọn lati oni, nigba ti a n sọrọ ni ọjọ keji Oṣu Kẹjọ, agbegbe giga yii tun tẹsiwaju.Nitorinaa pupọ, o nira pupọ lati funni ni itọsọna lori iye ti a yoo tẹsiwaju ni agbegbe giga ni awọn agbegbe ti n bọ.Ṣugbọn bi ti oni, idagbasoke jẹ pupọ, pupọ ti nbọ.Nitorina o ṣoro pupọ lati ni oye ọja naa.Bayi n bọ si...
Nitorinaa awọn -- mi - nitorinaa o kan - nitorinaa ibeere mi ni pe awọn oṣere miiran ti dagba ni pataki si apakan paipu agri, lakoko ti fifin ko jẹ nla fun wọn.Lakoko ti o wa ninu ọran wa, apakan agri jẹ kekere pupọ ati diẹ sii - ati pe pupọ julọ ti idagbasoke ti wa lati apakan Plumbing.Nitorina Mo wa o kan kekere kan dapo, idi ti [apejuwe].
Ko ri bee, agri nikan lo n dagba.Mo ro pe miiran -- ile-iṣẹ wo ni o n sọrọ ti miiran ko ti dagba.Emi ko ni nọmba eyikeyi ti awọn ile-iṣẹ miiran pẹlu mi, ṣugbọn Mo ni idaniloju pe awọn ile-iṣẹ miiran tun dagba nitori ko ni ihamọ si ibeere agri nikan.Nitoripe awọn ile-iṣẹ miiran ko si ni agbegbe ti gbogbo eniyan pẹlu ẹgbẹ paipu, nitorinaa o le jẹ aini wiwa nọmba.Ṣugbọn bibẹẹkọ, a wa ni wiwo pe ẹgbẹ pipe ti iṣowo n dagba ni iyara pupọ.Nitorinaa o kere ju, Emi ko ni nọmba pẹlu rẹ.Ti o ba ni, jọwọ pin si mi, Mo le lọ nipasẹ nọmba yẹn paapaa.Yoo tun ṣe iranlọwọ fun mi.Ṣugbọn lapapọ, idagba wa nibẹ.O wa ni ẹgbẹ paipu tun bii iwọn agri.Agri ẹgbẹ ni pato ti o ga idagbasoke.Beena idi na niyen.
Ni ẹẹkeji, wiwa si ibeere miiran ti ẹgbẹ alemora.Adhesive, a ko si ohun to padanu ni oja.A n dagba ni ẹgbẹ soobu.O jẹ nitori iyipada igbekalẹ, eyi jẹ idagbasoke kekere ati eyiti a ti ṣe itọsọna ni ilosiwaju ti a n ṣe ni igbekalẹ.Bii ohun ti a ṣe ni ọdun to kọja ni Astral, a dinku opin kirẹditi.A ṣeto opin kirẹditi fun ọkọọkan ati gbogbo olupin.A sopọ gbogbo eniyan si owo ikanni.Nitorinaa ni ọdun to kọja, a padanu idagbasoke diẹ.Ṣugbọn ni bayi pẹlu atunṣe ni ọdun yii, o le rii, o n ṣe iranlọwọ fun wa ni ọna nla, ati pe ọna ikojọpọ ti dara si pupọ fun wa.Ohun kan naa, atunse igbekalẹ n ṣẹlẹ ni ẹgbẹ alemora paapaa.Ati idamẹrin diẹ sii, iru iru idagbasoke kekere yoo wa nibẹ.Ṣugbọn a ni igboya pupọ pe lati Q3 siwaju, alemora yoo - yoo tun pada wa ni agbegbe idagbasoke ti o ga julọ.
Sir, ibeere mi ni, atunto eto pinpin ti a nṣe ni awọn adhesives, ni isunmọ iru idoko-owo wo ni a nireti sinu eyi?
Nitorinaa ni adaṣe, o wa - ko si idoko-owo ti o nilo.O loye bi a ṣe n ṣe atunṣe naa.Nitorinaa ni bayi, awọn ipele mẹta wa ninu iṣowo naa.Nitorina ọkan, ni oke ti Layer ni stockist;lẹhinna ipele keji, olupin;ati ni ipele kẹta, alagbata kan wa.Nitorinaa ni bayi a n yọ ọja iṣura kuro ninu eto nitori ko ṣe pataki, wọn gba laarin 6% si 8% iru ala lati ọdọ wa.Nitorina a ro pe jẹ ki a ṣe taara pẹlu alagbata - olupin.Nitorinaa iye owo wa yoo kere - yoo pọ si nitori a tun yoo ṣii awọn ibi ipamọ diẹ, ati pe a yoo ṣe atilẹyin fun gbogbo olupin lati ibi ipamọ naa.Ati gbogbo awọn onijaja ti o nifẹ si wa, gbogbo wọn tẹsiwaju bi olupin kaakiri.Ṣugbọn wọn yoo gba risiti ni idiyele olupin, kii ṣe ni idiyele ọja iṣura.Nitorinaa o wa - ko si idoko-owo ti o nilo sinu eto yii.Nikan ti ọkan Layer a ti wa ni yọ kuro lati awọn eto.Ati ni iwọn diẹ, a n ṣafikun awọn ibi ipamọ si iye yẹn, idaduro ọja kekere le lọ soke.Bibẹẹkọ, Emi ko ro pe o nilo idoko-owo pupọ fun eyi.
Sir, ṣugbọn ninu ọran yii, ṣe a ko rii tẹlẹ pe o ṣee ṣe pipadanu [ori] ti tita lakoko iyipada adele yii paapaa kọja H1 FY '20 fun wa?
Rara, Emi ko ro bẹ nitori ọpọlọpọ awọn olupin wa wa pẹlu wa nikan.Ati diẹ ninu awọn onijaja yoo tun tẹsiwaju pẹlu wa.Nitorinaa Emi ko ro pe a yoo padanu awọn tita naa.Bẹẹni, ni ipele iyipada kan, yoo wa nibẹ nitori a n yọkuro akojo oja ti onisọtọ.Nitorinaa iyẹn yoo pada wa.Nitorinaa si iye yẹn, bẹẹni, yoo jẹ isonu ti tita, ṣugbọn kii ṣe isonu ti tita si ipele olumulo-ipari.O jẹ ọja nikan ti o dubulẹ ninu eto ti yoo dinku.Ati pe iyẹn ni ohun ti o rii ni awọn mẹẹdogun 2 to kọja pe awọn nọmba Resinova ko to iwọn, kini tẹlẹ lo lati jẹ 15%, 20% iru idagbasoke laini oke.
Ṣugbọn ni ipilẹ, o n gba ọja naa.A n gba ọja ni ọna nla.Ati pe Mo da ọ loju pe lẹhin Q2 ati Q3, iwọ yoo rii iyipada yii, bi Q1 ṣe ni - awọn abajade nla.
Paapaa mẹẹdogun yii, nọmba kekere jẹ - ọkan ninu idi ni pe iwọn didun wa nibẹ nitori iye ti sọkalẹ, nitori gbogbo awọn idiyele kemikali wa silẹ.Boya o gbe VAM kan, boya o gbe soke - iposii yii, boya o ro ohun alumọni kan, idinku nla wa ninu idiyele ohun elo aise.Nitorinaa a ni lati dinku idiyele ọja ikẹhin paapaa.Nitorinaa idagba iwọn didun ṣi wa nibẹ.Ṣugbọn iyẹn - ṣugbọn ifamọra ọja-ọja tun n lọ ni afiwe lati eto naa.Nitorina mejeji wa nibẹ.Nitorinaa idagba iwọn didun, ko si pipadanu pupọ.Ṣugbọn bẹẹni, ẹgbẹ iye, gbogbo wa padanu nitori a ti sọ idiyele naa silẹ paapaa.
Sugbon ni adhesives, a ti ṣe ohun gbogbo.Nitorinaa kii yoo nira eyikeyi CapEx yoo ṣẹlẹ ni iyẹn bi iṣowo naa (aigbọran).O kere ju wiwa ni ọdun yii ati paapaa ni ọdun to nbọ, yoo wa ni iwọn diẹ.
Ati pe a ti fi ohun gbogbo ti o nilo lati ni gbogbo awọn kemistri, awọn agbara, atilẹyin, ohun gbogbo wa ni aye.Nitorinaa ẹgbẹ idoko-owo lori iṣowo yẹn yoo jẹ ala.Ati awọn imugboroosi ti awọn oja yoo jẹ gidigidi eru.Ati pe a yoo ṣiṣẹ takuntakun lati ṣe ohunkohun ti o nilo julọ ni ẹgbẹ yẹn lati ṣẹda ami iyasọtọ kan ni ọja fun gbogbo ọja ati gbogbo kemistri ti a ṣe.
Sandeep bhai, awọn ibeere diẹ.Ọkan, ile-iṣẹ lapapọ yoo ni anfani lati inu ero Jal se Nal yii (sic) [Nal se Jal scheme] ti Ijọba India?Ati pe ọna eyikeyi wa ti Astral le ṣe apakan ninu iyẹn?Ati pe o mu profaili idagbasoke wa pọ si ni ẹgbẹ paipu?
Daju.Astral yoo ṣe ipa nla ninu iṣowo ti nbọ fun pinpin omi.Ọpọlọpọ awọn ọja yoo wa eyiti yoo ṣe iranlọwọ lati - ijọba ati awọn iṣẹ akanṣe fun pinpin omi nibi.Ọpọlọpọ awọn ọja miiran wa ti a ti n wo tẹlẹ ni iwaju imọ-ẹrọ.Awọn ipade oriṣiriṣi ni a ti ṣe eyiti yoo nilo nipasẹ awọn iṣẹ amayederun ti ijọba fun gbigbe omi ati pinpin.Nitorina bẹẹni.Astral n ṣiṣẹ takuntakun lori eyi.Ṣiṣayẹwo awọn ọja tuntun eyiti o jẹ ọrọ-aje, dara julọ ati yiyara lati [dubulẹ] fun iru awọn iṣẹ akanṣe wọnyi.Paapaa ni ibamu, ṣiṣẹ lori agbara rẹ, fifi awọn laini ọja ti o nilo lati wa ni awọn apakan ti o wa, awọn ọja ọja to wa tẹlẹ.Ati pe a tun n ṣiṣẹ lori awọn laini ọja pẹlu awọn ile-iṣẹ lati Amẹrika, nibiti a ti gba ọja ti o kun fun 2, awọn apoti 3 fun itọju omi.A le gbe ọja naa si isalẹ ilẹ.A le ṣe itọju omi, tun lo tabi ṣaja omi si Madera.Nitorina bẹẹni.Eyi ni apakan, eyiti o wa lori mi - lori oke ti atokọ pataki mi.Ati pe ọpọlọpọ iṣẹ n ṣẹlẹ lati opin wa lori apa yii.Ati pe Mo rii ọjọ iwaju nla kan ni apakan yii ni awọn ọdun ti n bọ.Ati pe a kii yoo wa lẹhin ẹnikẹni ni apakan yii.A ti ṣe JV tẹlẹ pẹlu ile-iṣẹ yii.Ni akọkọ lati mu ati ta, lẹhinna lati gbejade ni India.Itoju omi wa lori oke ti ila wa.Ati omi - Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] tun jẹ awọn iṣẹ akanṣe oke ti ọkan mi.
Nla lati gbọ iyẹn.Sandeep bhai, o mẹnuba nipa JV kan, Mo ro pe, ṣe o le kan fi awọn awọ afikun diẹ si iyẹn?Mo mọ...
O dara.Mo ti gba.Mo gba iyẹn.Ati pe o mẹnuba nipa tọkọtaya awọn ọja tuntun bii PEX ati sprinkler ina, ọwọn ati casing.Bayi kini o le jẹ iwọn iwọn didun lọwọlọwọ ati ni idapo?Ṣe iyẹn bii ọja tuntun ti n yọ jade, ti MO ba ni lati sọ iyẹn?Ati pe iwọn wo ni o le nibiti - jẹ ki a sọ, ọdun 5 ni isalẹ laini?Mo gboju le won nkankan eyi ti yoo mu awọn awọ lori ti yoo jẹ gan wulo.
PEX jẹ ọja tuntun pupọ.O ti mọ tẹlẹ ti PEX, polyethylene ti o ni asopọ agbelebu.O ti wa ni lilo ni gbogbo awọn orilẹ-ede to ti ni idagbasoke pẹlu CPVC fun awọn Plumbing ohun elo, mejeeji fun gbona ati omi tutu.Ni awọn iṣẹ akanṣe Ere ni India, diẹ ninu wọn lo CPVC, diẹ ninu wọn fẹ lati lo PEX.Nitorinaa kii ṣe lati ni eyi ninu apo-ọja wa, a ti wọle tẹlẹ pẹlu pupọ julọ - imọ-ẹrọ tuntun ti PEX-a ni laini ọja yii.Ni lọwọlọwọ, lati ṣe iwọn ọja kan fun ọjọ iwaju ti tete ju.Ọja naa jẹ pupọ - ni ipele oye ti o sunmọ, nini iṣeto funrararẹ.Ṣugbọn Mo le jabọ ina kan ti a ti ni - ni ifilọlẹ ọja yii, ni oṣu 5 si oṣu mẹfa, a n gba tita apapọ ti INR 10 lakhs, INR 15 lakhs fun oṣu kan ti PEX ninu awọn iṣẹ akanṣe nibiti awọn alamọran fẹ PEX ati fẹ PEX.
Ati ni bayi lati ṣe iwọn ọja rẹ lori sprinkler ina, bẹẹni, ọja yii n dagbasoke.Ọja yii tun wa ni ipele oye ti o sunmọ.Ọja yi wa nibẹ ni ọja lati fere 10, 15 -- 10 years plus lati Astral.Nitori awọn idi pupọ, nitori ọpọlọpọ awọn eto ifọwọsi, eyi ko ni lilo ni ọna nla ni apakan yii.Ṣugbọn ọna ti awọn iṣẹlẹ ina wọnyi ti n ṣẹlẹ, awọn ijamba n ṣẹlẹ ati gẹgẹbi ilana NFPA, ọja yi le ṣee lo ni gbogbo awọn ile wọnyi nibiti awọn iṣẹlẹ wọnyi n ṣẹlẹ tabi nitori ina, awọn eniyan n ku.A nilo aabo ni bayi ni gbogbo ile.Ati pe Mo rii ọja yii lati nwaye ati dagba pupọ ni awọn ọdun ti n bọ, o pọju - ni ọdun 1 tabi ọdun 2, iwọ yoo rii ọja yii ti dagba ni iyara pupọ.
Anfani ti o tobi julọ ni laini ọja yii, Astral gbejade ati idije jẹ - Astral ṣe gbogbo ọja, gbogbo ibamu ni ile pẹlu imọ-ẹrọ tirẹ, pẹlu tirẹ - pẹlu ifọwọsi kanna ni India.Nitorinaa a jẹ pupọ, iye owo-doko ju idije lọ ti -- ni apakan ọja yii.Ati pe sibẹsibẹ, a le ta ọja naa ni ala ti o dara paapaa.Nitorinaa Mo rii ọja nla kan, ọjọ iwaju nla ti ọja yii, paapaa [ti a ko ṣe akiyesi].
Ati Sandeep, ibeere to kẹhin, ni ẹgbẹ paipu.Eyikeyi - ohun ti a n rii pe o ṣe idoko-owo nigbagbogbo ni ọpọlọpọ awọn oniṣẹ.O wa ninu ohun ọgbin tuntun tabi ọja tuntun tabi awọn ile itaja tuntun.Ati pe eyi pọ si profaili ala wa.Ṣe eyikeyi iyipada igbekale tabi ni ipilẹ [ami iwaju] ni ala ti a le nireti lati paipu ti nlọ siwaju?
Mo ro pe a lo deede lati sọ, 14%, 15% iru ala kan jẹ iru ala alagbero.Ṣugbọn ọna anfani ti nbọ fun Astral fun awọn ọja titun tabi boya fun awọn ọja ti o wa tẹlẹ ati gbogbo, nitorina bayi awọn ala ti n pọ si ni ẹgbẹ ti o ga julọ.Nitorina a ni lati rii - a ni lati wo ipo ti ọja naa.Ati pe a nireti lati rii - ati keji, ọpọlọpọ awọn atunṣe inu ti a n ṣe ni awọn ofin ti eekadi.Gẹgẹbi akoko ikẹhin tun ni ipade atunnkanka, a ṣe alaye ni kikun pe ni bayi nibi gbogbo ti a n ṣẹda awọn inaro ati pe gbogbo ori ni a yan ni ipin kọọkan.Nitorinaa - ati pẹlu imugboroosi ti ilẹ-aye ti ọgbin, bii - ni bayi ariwa ti wa tẹlẹ ati ṣiṣe ni agbara 60% ni ọdun akọkọ.Aṣeyọri nla ni, Mo le sọ.Beena ohun kanna ni ọdun to nbọ, ila-oorun yii yoo ṣiṣẹ.Nitorinaa loni, o rii tita ọja lati Ahmedabad si ọja ila-oorun, a n gba iru oṣuwọn 10% si 12%.Ati bawo ni a ṣe le ṣe idije ni ọja yẹn.Ṣugbọn sibẹ, a wa nibẹ ni ọja yẹn.Nitorinaa ni kete ti a yoo wa nibẹ, lẹhinna awọn iṣeeṣe giga wa ti a le ni ipin ọja to dara sinu ilẹ-aye yẹn paapaa.Ati pe kii ṣe ipin ọja nikan, ṣugbọn awọn ala ti o dara tun nitori ni kete ti iwọ yoo wa ni ọgbin agbegbe kan, nitosi [ibudo], nitorinaa eyi yoo ṣe iranlọwọ fun wa ni ọna nla ati lilọ lati ṣe iranlọwọ fun wa ni faagun ala wa.Ṣugbọn ni ipele yii, Emi ko fẹ lati mu itọsọna ala wa pọ si nitori agbegbe yẹn le.Ọpọlọpọ awọn italaya n lọ ni ọja naa.Pupọ ti iyipada n ṣẹlẹ si ẹgbẹ ohun elo aise yii.Pupọ ti iyipada n ṣẹlẹ si ẹgbẹ owo.Nitorinaa a ko fẹ lati fo sinu ati lati sọ pe a yoo pọ si ala wa nipasẹ ipin diẹ.Ṣugbọn iwọn didun dagba jẹ pataki diẹ sii fun wa.Ati pẹlu idagba iwọn didun ti o ga julọ, ti a ba ni anfani lati ṣetọju iru ala yii funrararẹ jẹ aṣeyọri nla pupọ labẹ awọn ipo ti a n ṣiṣẹ ni ọja India yii.Nitorina pa ika ika.Nibẹ ni o wa kan pupo ti headroom wa fun idagba.Awọn yara ori wa fun imugboroja ti ala.Pẹlu akoko, a yoo ṣii ọkọọkan ati ohun gbogbo.Ati pe itọpa wa lori itọsọna rere, Mo le sọ.Ṣugbọn ni ipele yii, ṣe iwọn rẹ yoo jẹ pupọ, pupọ fun wa.
(Awọn itọnisọna oniṣẹ) A ni ibeere ti o tẹle lati laini ti Tejal Shah lati Reliance Nippon Life Insurance.
Emi yoo kan fẹ lati ni oye, iyipada igbekale kan wa ninu ikanni pinpin, eyiti o ti mu lati pinpin Ipele 3 si Ipele 2.Lakoko ti o ṣe alaye, kikọ-pada akojo oja wa ti o ti mu.Jọwọ ṣe o le ṣe alaye fun wa - ni oye iyẹn - bawo ni a ṣe ṣe iṣiro eyi?
Nitorinaa jẹ ki n ṣe atunṣe rẹ, kikọ ọja iṣura, iwọ ko sọ pe a ti mu.Nitorinaa ko si kikọ-pada nitori iyipada igbekalẹ yii, ni akọkọ.Ni ẹẹkeji, akojo oja, ohunkohun ti o wa ni ila pẹlu olupin ipele Tier 1, nitorinaa a ni lati gba - yọ kuro ninu akojo oja yẹn nitori a ni lati ta si ọja naa.Tabi ti ko ba le ta a, lẹhinna a gba pada lọwọ rẹ, a si n ta si ọja naa.Kii ṣe kikọ silẹ.
Sir, ṣe o -- sir, nipasẹ aṣiṣe ninu - pada ninu awọn iwe wa, ṣe iṣiro diẹ ti a nilo lati ṣe fun iyẹn?
O dara.Ati sir, nkan keji, layabiliti apakan ti ko ni ipin ti INR 311 crores wa.Jọwọ ṣe o le ṣe iranlọwọ fun wa lati ni oye kini eyi kan si?
Mo ro pe iyẹn jẹ pataki nitori yiya ti -- awọn awin ati gbogbo.Ati pe ohun ti Mo ro, boya - ni pataki o jẹ nitori yiya, ṣugbọn Mo ni lati rii nọmba naa.Ati pe Mo ro pe - ti o ba le pe mi ni ọla, Mo le fun ọ ni nọmba gangan.Nko ni nkan pelu mi.
Daju, sir.Ati sir, ibeere ikẹhin kan, ti MO ba le fun pọ si, pẹlu n ṣakiyesi idiyele oṣiṣẹ.Sir, ilosoke ti 19% mẹẹdogun-lori-mẹẹdogun.Jọwọ ṣe o le ju awọ diẹ si iyẹn?
Bẹẹni, bẹẹni.Nitorinaa iyẹn jẹ awọn idi 2 ni akọkọ: Ọkan ni pe a yoo mu awọn oṣiṣẹ pọ si inawo sinu iṣowo alemora, nitorinaa iyẹn - iyẹn.Ni ẹẹkeji, ilosoke deede wa nibẹ.Ati ni ẹẹta, eyi jẹ idamẹrin kekere, nitorinaa nitori awọn ofin ogorun yẹn, o dabi giga pupọ.Ṣugbọn ti o ba - paapaa ni bayi lori ipilẹ ọdun kan, ti o ba rii Q4, o tobi nigbagbogbo.Idamẹrin akọkọ ṣe alabapin ni ayika 17%, 18% ti laini oke.Ati awọn ti o kẹhin mẹẹdogun tiwon ni ayika 32% ti oke ila.Nitorinaa nitori iyẹn, akoko asiko ti o rii, iyẹn jẹ nọmba ti o ga julọ ni Q1.Ṣugbọn ni ipilẹ ọdun kan, Mo ni idaniloju pe kii yoo ga to.Ati ni akoko kanna, idagbasoke laini oke wa, tun le rii 27% ni mẹẹdogun yii.
Sir, ninu ibeere ti iṣaaju, o fihan pe akojo oja ti wa, eyiti o ti ra pada.Sir, ṣe o le ṣe iwọn iye naa nibi?
Nitorinaa eyi n ṣẹlẹ lati kẹhin - o fẹrẹ to awọn mẹẹdogun meji.Nitorinaa MO ni lati ṣayẹwo iyẹn, melo - nọmba.Ati pe mẹẹdogun yii yoo jẹ nọmba kekere ni Q3 -- 2 paapaa.Nitorina gidigidi soro lati sọ.Ṣugbọn ni gbogbogbo, ni deede, rilara ikun mi sọ pe, Emi le jẹ aṣiṣe ni nọmba gangan, Mo wa - gafara mi, ṣugbọn ni deede, ni apapọ, awọn olupin oke wọnyi waye - ni idaduro ni ayika INR 40 crores si INR 50 crores ti akojo oja.Nitorinaa nikẹhin, INR 40 crores si INR 50 crores yoo pada wa ninu eto, lẹhinna a yoo ta.Nitorinaa lapapọ, yoo jẹ iru nọmba naa fun ipilẹ ọdun kan.
O dara.Ati Sandeep bhai, o fihan pe awọn nkan jẹ deede lati Oṣu Kẹwa siwaju, nitori pe a n yipada eto pinpin.Nitorinaa sir, bawo ni a ṣe ni igboya lori jijẹ…
A ni igboya 100%.Ohun gbogbo ti fẹrẹ ṣe.Ati Astral, ohunkohun ti o ti fun ni a - ti a fun ni pipe itoni sihin ninu nibẹ.
A ko gbiyanju lati ṣe ohunkohun laisi alaye pipe ati pe ohun gbogbo ti ṣe.Mo ni igboya 110%, ati pe awọn nkan nlọ ni itọsọna rere.Emi, paapaa, fihan ni otitọ ni irisi nọmba, ati pe yoo han ni irisi nọmba.
Ati Emi funrarami, Mo n dẹruba gbogbo iṣowo alemora pẹlu - fifun ni 70%, 80%.Mo ni igboya meji nipa rẹ.
O ni lati gbẹkẹle wa.Ohun ti a n ṣe ni ipilẹ igba pipẹ, ati pe iwọ yoo rii awọn nọmba ati idagbasoke ti o de ẹda, gbogbo kemistri gbigbe.Ni akoko kanna, a n ṣiṣẹ lori ọpọlọpọ awọn afikun kemistri.A pari gbogbo ibiti awọn kemikali ikole.A ni ile-iṣẹ R&D ti a fọwọsi ni bayi nipasẹ Ijọba ti India.Nitorina a ni ile-iṣẹ R&D-ti-giga pupọ.Diẹ ninu awọn kemistri yoo pari ati gbejade si ile-iṣẹ UK wa, iṣẹ naa wa ni titan.Nitorinaa kii ṣe pe a kan yoo ṣe awọn nkan nitori eyi ati iyẹn ti ko tọ tabi eyi ko tọ, ṣugbọn a n ṣe awọn nkan fun - faagun ọja ati idagbasoke.Ati pe iwọ yoo rii ninu awọn nọmba.
Mo tumọ si ni otitọ, gbogbo wọn jẹ awọn anfani igba pipẹ.Nitorinaa a ko yẹ ki o ṣe atunyẹwo gbogbo (inaudible) fun 1 mẹẹdogun tabi 2 mẹẹdogun.
A tún ní láti la ọ̀pọ̀lọpọ̀ irú àwọn ìpèníjà bẹ́ẹ̀ kọjá nínú òwò pípèsè.Ati pe a ti kọja nipasẹ wọn nigbagbogbo, ti a fun ni gbangba lapapọ ọja ati igbẹkẹle lapapọ ati jiṣẹ ni gbogbo akoko nibiti a ti ṣe awọn ipinnu nla, awọn ayipada nla, awọn ayipada patapata lati orisun si orisun miiran ni CPVC.Ati pe a ti ṣiṣẹ fun rẹ pẹlu igboiya.Ati pe Mo n sọ fun ọ, a yoo - a ti ṣiṣẹ lori rẹ pẹlu igboiya.Ati pe emi ko le sọ fun - ni aaye yii, ṣugbọn Mo n da ọ loju pe, iwọ yoo rii ni irisi awọn nọmba lati - o kere ju lati mẹẹdogun yii siwaju, Mo n sọ fun ọ.Ati Q3, Q4 yoo jẹ paapaa ni awọn awọ ti n fo nla.
Iyẹn ṣe iranlọwọ pupọ, Sandeep bhai.Sir, ibeere to jọmọ.Bawo ni iyẹn ṣe ni ipa lori olu-iṣẹ ti n ṣiṣẹ lati 3-Layer si 2-Layer?Nitorinaa Emi ko mọ, melo ni pinpin ni ipele stockist?Tabi ni...
Kii yoo ni ipa lori olu-iṣẹ nitori paapaa nibi paapaa ọpọlọpọ ninu wọn wa - a ti mu wa lori owo ati ipilẹ gbigbe tabi awọn iyipo jẹ ọjọ 15 si 30.Paapaa a n sọrọ pẹlu awọn oṣiṣẹ banki fun inawo ikanni.A ni ipese ti o dara pupọ lati banki kan lati ṣe atilẹyin fun wa lori iṣuna ikanni.Nitorinaa a jẹ 100% ti n tọju olu-iṣẹ wa mule ati ṣiṣe gbogbo awọn ayipada bi o ṣe nilo.
Nitorina a n ṣiṣẹ ni gbogbo awọn iwaju.O ti wa ni ko ni ihamọ si nikan 3-Tier to 2-Tier ohun.Ṣugbọn ni afiwe, a n ṣiṣẹ lori bii miiran.Ati Astral tun gba akoko pupọ lati fi idi ami iyasọtọ naa silẹ ati gbigbe si idinku sinu awọn ọjọ gbigba, ati lẹhinna gbigbe si iṣuna ikanni ati gbogbo.Eyi jẹ gbogbo adaṣe ti o tẹsiwaju, sọrọ si banki, gbigba wọn sinu Igbimọ ati parowa fun - olupin kaakiri lati wa si ọna iṣowo ikanni, gbigba gbogbo awọn adehun ni aaye pẹlu ọkọọkan ati gbogbo olupin.Eyi jẹ idaraya pupọ, gigun pupọ.Ko le ṣẹlẹ ni 1 tabi 2 mẹẹdogun.Nigbagbogbo a sọ fun awọn oludokoowo wa pe jọwọ tọju sũru nitori opin ọjọ, a ko wa nibi fun 1, 2, 3 tabi 4 mẹẹdogun.A wa nibi fun awọn ọdun.Ati pe o ni lati tọju suuru.Ati pẹlu sũru yii - paapaa Resinova nigba ti a gba, Mo ni idaniloju pe awọn oludokoowo ni ibanujẹ pupọ fun ọdun 1 akọkọ tabi ọdun 1.5 nitori oludokoowo wo lati oju-ọna idiyele ọja.Nigbati oju wiwo iṣakoso, ti o ba rii, a ko wo aaye idiyele idiyele ọja.A nigbagbogbo rii pe iwọnyi jẹ awọn iyipada igbekalẹ eyiti yoo ṣe iranlọwọ fun ajo naa fun igba pipẹ.Ati pe a sọ nigbagbogbo, "Gbogbo awọn oludokoowo, tọju sũru rẹ ki o si fi owo fun oju-ọna 5-ọdun."Mo da mi loju pe ni ọdun 5 yii, ohunkohun ti awọn atunṣe nilo fun ohunkohun, yoo yipada si nọmba ere.Bii ohun kanna ti ṣẹlẹ ni Rex tun.Nigbati a ba gba Rex, EBITDA silẹ lati 14%, 15%, 16% jẹ EBITDA deede ti Rex.A sọkalẹ si ani 3% iru EBITDA.Ati mẹẹdogun ikẹhin, o rii ni ayika 6%, 7% tabi 8% iru EBITDA.Bayi o ti wa si iru oni-nọmba meji ti EBITDA.Nitorinaa iwọnyi - ohun gbogbo gba akoko nitori - ati nigba miiran a ṣe aṣiṣe ninu awọn asọtẹlẹ wa paapaa.A ro pe a yoo ṣe atunṣe ni 2, 3 igemerin tabi boya 4.O tun le gba to 6 idamẹrin.Nitorinaa pupọ, o nira pupọ nigbati a ba ṣe awọn nkan iwulo, o ma gba akoko nigbakan ati pe a le lọ ninu idajọ wa pẹlu.Opin ti awọn ọjọ, a tun jẹ eniyan.Ati pe a jẹ ọjọgbọn mu isubu.Nitorina a nigbagbogbo beere fun gbogbo eniyan, "Maṣe wo, jọwọ, 1 mẹẹdogun tabi 2 mẹẹdogun. Ṣe sũru. Ni kete ti awọn nkan wọnyi yoo - atunṣe, yoo yipada si nọmba nibi."
Ni ẹẹkeji, jẹ ki n ṣe afihan pupọ pe wiwa si oju iṣẹlẹ ọja ati oju iṣẹlẹ inawo.Fifun awọn kirẹditi ati ohun elo tita jẹ ohun ti o kẹhin ti a ti n ṣe lati awọn ọdun 2 sẹhin, paapaa ni paipu ati awọn iṣowo alemora.Ati pe a kii yoo ṣe eewu eyikeyi idagbasoke ni idiyele ti fifun ohun elo lori awọn kirẹditi nla si ọja yii tabi jijẹ awọn laini kirẹditi tabi asọtẹlẹ awọn nọmba wọnyi.Eyi jẹ - a jẹ - pataki akọkọ ni lati tọju eyi ni ayẹwo.Ati fifi gbogbo nkan wọnyi pamọ, a n ṣe gbogbo nkan wọnyi ati gbigbe siwaju, otun?
Gẹgẹbi Hiranand bhai ti sọ, a kọja nipasẹ awọn italaya ni Rex.A tun wa ni idagbasoke ni awọn nọmba meji.Bakanna, ninu awọn paipu, a kọja nipasẹ iru awọn italaya.Ati pe a ko ni ipenija ni alemora.O ti kọja gbogbo awọn italaya wọnyi ati idagbasoke ati ala.Síbẹ̀, a ò tíì jẹ́ kí àlàfo wa di odi.Iyẹn jẹ ọkan ninu awọn ohun nla ti a ti ṣe abojuto ati lẹhinna gbogbo awọn iyipada.
Paapaa fifi ọpa, paapaa ti o ba rii, itọsọna idagbasoke ti o ga julọ wa.Nigba miiran a ni aibalẹ ni ẹgbẹ yẹn paapaa.Nigbagbogbo a ba ẹgbẹ wa sọrọ pe, "Ṣe owo wa lailewu?"Nitoripe nigbakan, ti o ba ni idagbasoke ti o ga julọ lati ọdọ olupin kan pato tabi eyikeyi ẹkọ-aye kan pato, a ni iṣọra ni afikun nitori eyi kii ṣe akoko ti o dara ni ọja, lati sọ otitọ, nitori ọja ti wa ni stumped.Labẹ awọn ipo yẹn, mimu didara iwe iwọntunwọnsi jẹ ipenija ti o tobi julọ si wa.Nitorina a nigbagbogbo ṣayẹwo-meji pẹlu olupin wa, ṣayẹwo-meji pẹlu ẹgbẹ wa.Nipasẹ alaye ọja wa, a gba alaye naa.Wipe boya o jẹ ibeere gidi tabi ẹnikan n mu akojo oja ti o ga julọ lẹhinna nkan ti ko tọ, nitorinaa a ṣere pupọ, iṣọra pupọ.Ati pe iyẹn ni idi ti a - ni ọdun to kọja, a dinku awọn ọjọ kirẹditi paapaa.Ati pe o tun le rii ninu nọmba iwe iwọntunwọnsi tun.Nitorina a ni lati jẹ -- Mo gba pẹlu Sandeep bhai pe ni idiyele ti kirẹditi tabi ni idiyele awọn owo sisan tabi didara iwe iwọntunwọnsi, a ko fẹ lati ṣe iṣowo naa.A yoo ni idunnu lati ṣe iṣowo kekere diẹ, ṣugbọn a fẹ lati tọju pe iwe iwọntunwọnsi wa yẹ ki o wa ni ipo ilera.A ni idunnu nigbati tọkọtaya kan ti - tabi 3% idagbasoke ti o kere ju, ṣugbọn a ko fẹ lati rubọ pẹlu didara iwe iwọntunwọnsi.
Arabinrin ati awọn okunrin, ibeere ti o kẹhin niyẹn.Ni bayi Mo fi apejọ naa fun iṣakoso fun awọn asọye pipade.Sir, si ọdọ rẹ.
O ṣeun pupọ, Sandeep bhai ati Hiranand bhai fun jijẹ alabaṣe si ipe naa.Mo dupe lowo yin lopolopo.
O ṣeun, Nehal, ati pe o dupẹ lọwọ gbogbo alabaṣe fun didapọ mọ ipe ipe yii.Ati pe ti ohunkohun ba wa ni ita, Mo wa loni.Ati ni ọla siwaju, gbogbo wa n lọ si Yuroopu.Nitorinaa jọwọ, ti o ba ni ibeere eyikeyi ti o ku, o le pe mi lori alagbeka mi.Mo wa nigbagbogbo lati dahun ibeere rẹ.O ṣeun pupọ.
Akoko ifiweranṣẹ: Oṣu Kẹjọ-28-2019