Ti a da ni 1993 nipasẹ awọn arakunrin Tom ati David Gardner, Motley Fool ṣe iranlọwọ fun awọn miliọnu eniyan lati ni ominira ti owo nipasẹ oju opo wẹẹbu wa, awọn adarọ-ese, awọn iwe, iwe irohin, ifihan redio, ati awọn iṣẹ idoko-owo Ere.
Pẹlu mi lori ipe loni ni Dokita Albert Bolles, Alakoso Alakoso Landec;ati Brian McLaughlin, Landec ká adele Chief Financial Officer;ati Jim Hall, Alakoso ti Lifecore, ti o wa lati dahun awọn ibeere.Tun dida loni ni Santa Maria ni Dawn Kimball, Oloye People Officer;Glenn Wells, SVP ti Titaja ati Iṣẹ Onibara;Tim Burgess, SVP ti Ipese Ipese;ati Lisa Shanower, VP ti Awọn ibaraẹnisọrọ Ajọpọ ati Awọn Ibaṣepọ Oludokoowo.
Lakoko ipe oni, a yoo ṣe awọn alaye wiwa siwaju ti o kan awọn eewu kan ati awọn aidaniloju ti o le fa awọn abajade gangan lati yatọ nipa ti ara.Awọn eewu wọnyi ni a ṣe ilana ninu awọn ifilọlẹ wa pẹlu Awọn Aabo ati Igbimọ paṣipaarọ, pẹlu Fọọmu 10-K ti ile-iṣẹ fun ọdun inawo 2019.
O ṣeun ati owurọ o, gbogbo eniyan.Gẹgẹbi olupilẹṣẹ oludari ni ọpọlọpọ ilera ati awọn solusan alafia, Landec ni ninu awọn iṣowo ti n ṣiṣẹ meji: Lifecore Biomedical ati Awọn ounjẹ Curation.
Landec ṣe apẹrẹ, dagbasoke, ṣe iṣelọpọ ati ta awọn ọja fun ounjẹ ni ile-iṣẹ elegbogi.Lifecore Biomedical jẹ idagbasoke adehun ti o ni idapo ni kikun ati agbari iṣelọpọ, tabi CDMO, ti o funni ni awọn agbara iyatọ ti o ga julọ ni idagbasoke, kikun, ati ipari ti o nira lati ṣe awọn ọja elegbogi ti a pin kaakiri ni awọn syringes ati lẹgbẹrun.
Gẹgẹbi olupilẹṣẹ oludari ti Ere injectable Hyaluronic Acid, tabi HA, Lifecore mu diẹ sii ju ọdun 35 ti oye bi alabaṣiṣẹpọ fun agbaye ati awọn ile-iṣẹ elegbogi ti n yọ jade ati awọn ile-iṣẹ iṣoogun kọja awọn ẹka iṣoogun lọpọlọpọ lati mu awọn imotuntun wọn wa si ọja.
Awọn ounjẹ Itọju, iṣowo awọn ounjẹ adayeba wa, ti dojukọ lori isọdọtun awọn ounjẹ ti o da lori ọgbin pẹlu awọn ohun elo mimọ 100% si soobu, ẹgbẹ ati awọn ikanni iṣẹ ounjẹ jakejado Ariwa America.Awọn ounjẹ Curation ni anfani lati mu ki titun ọja pọ si nipasẹ nẹtiwọọki ti tuka kaakiri agbegbe ti awọn agbẹ, pq ipese firiji ati imọ-ẹrọ iṣakojọpọ BreatheWay, eyiti o fa igbesi aye selifu ti awọn eso ati ẹfọ nipa ti ara.Awọn ami iyasọtọ Awọn ounjẹ Curation pẹlu Je Smart alabapade ẹfọ ati awọn saladi, O Ere artisan epo ati awọn ọja kikan, ati awọn ọja Yucatan ati Cabo Fresh piha.
A ni idojukọ lori ṣiṣẹda iye onipindoje nipa jiṣẹ lodi si awọn ibi-afẹde owo wa, fikun iwe iwọntunwọnsi wa, idoko-owo ni idagbasoke, imuse awọn pataki ilana wa lati mu ilọsiwaju awọn ala ṣiṣẹ ni Awọn ounjẹ Curation ati wiwakọ ipa laini oke ni Lifecore.
Fun idamẹrin keji ti inawo '20, awọn owo-wiwọle isọdọkan pọ si 14% si $142 million ni akawe si mẹẹdogun keji ti ọdun to kọja.Bibẹẹkọ, a ni iriri ipadanu apapọ ti o tobi ju ti a gbero lọ ati idinku ninu ere apapọ ati EBITDA lakoko mẹẹdogun keji ti inawo '20.Eyi yorisi pipadanu apapọ apapọ mẹẹdogun keji ti $0.16 ṣaaju atunto ati awọn idiyele ti kii ṣe loorekoore.A ni ero iṣẹ ṣiṣe lọpọlọpọ ti a ti ṣe ifilọlẹ lati mu ilọsiwaju ṣiṣẹ lori Awọn ounjẹ Itọju ti Emi yoo jiroro ni iṣẹju kan.
Lifecore, Landec's idagbasoke giga didara CDMO iṣowo ti dojukọ idagbasoke ọja, iṣelọpọ awọn ọja injectable abẹrẹ, ni idamẹrin nla miiran pẹlu idagbasoke iwunilori ninu awọn owo ti n wọle ati owo ti n ṣiṣẹ lakoko ti EBITDA diẹ sii ju ilọpo meji ni ilodi si ọdun to ṣaju.Iṣowo naa n tẹsiwaju lati gbe awọn alabara rẹ nipasẹ igbesi aye idagbasoke ọja fun iṣowo ati siwaju opo gigun ti epo ti awọn alabara idagbasoke ti yoo ṣe idagbasoke idagbasoke ere igba pipẹ.Bibẹẹkọ, Awọn ounjẹ Curation ni odi ni ipa awọn abajade idamẹrin keji wa bi iṣowo naa ti dojukọ pẹlu awọn italaya pq ipese.Lakoko mẹẹdogun keji, a pari atunyẹwo ilana ti awọn iṣẹ Awọn ounjẹ Curation wa lati ni oye awọn agbara ati awọn italaya rẹ daradara, eyiti o ṣafihan awọn aye lati jẹ ki Awọn ounjẹ Curation di ifigagbaga ati ere lẹẹkansi.
Abajade jẹ ero iṣe ti nlọ lọwọ ati eto ẹda iye ti a npè ni Project SWIFT, ti yoo kọ lori awọn akitiyan iṣapeye nẹtiwọọki ti o ti wa tẹlẹ daradara bi o ṣe dojukọ iṣowo naa lori awọn ohun-ini ilana pataki rẹ ati tun ṣe eto ajo naa si iwọn ti o yẹ.Ise agbese SWIFT, o duro fun simplify, bori, imotuntun, idojukọ ati iyipada, yoo fun iṣowo wa lokun nipa imudarasi eto idiyele iṣẹ Awọn ounjẹ Curation ati imudara ala EBITDA ti n pese ipilẹ lati ni ilọsiwaju iwe iwọntunwọnsi ile-iṣẹ ati yi Awọn ounjẹ Curation pada si idije agile ati ile-iṣẹ ere.
Lakoko ti a ti dojukọ awọn italaya ni idaji akọkọ ti inawo '20, a tun n sọ itọsọna ni kikun ọdun, eyiti o pe fun owo-wiwọle isọdọkan lati awọn iṣẹ ṣiṣe tẹsiwaju lati dagba 8% si 10% si iwọn ti $ 602 million si $ 613 million.EBITDA ti $36 million si $40 million ati awọn dukia fun ipin $0.28 si $0.32, laisi atunto ati awọn idiyele ti kii ṣe loorekoore.A tẹsiwaju lati nireti lati ṣe ipilẹṣẹ awọn ere nla ni idaji keji ti ọdun inawo, pẹlu idamẹrin inawo lọwọlọwọ lọwọlọwọ, ati pe a wa ni ipo daradara lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde wa.
Ṣaaju ki Mo to pin awọn alaye diẹ sii lori Project SWIFT ati ipa wa pẹlu Lifecore ati Awọn ounjẹ Curation, gbigbe si idaji keji ti ọdun inawo, Emi yoo fẹ lati ṣafihan awọn oṣere tuntun diẹ si ẹgbẹ iṣakoso.Ni akọkọ, Emi yoo fẹ lati jẹwọ Greg Skinner, ẹniti o pinnu ifisilẹ bi Landec Chief Financial Officer ati Igbakeji Alakoso ti kede ni ọsẹ to kọja.Mo fẹ́ dúpẹ́ lọ́wọ́ Greg fún àwọn ọdún iṣẹ́ ìsìn rẹ̀.Ni orukọ igbimọ ati awọn oṣiṣẹ wa, a ki gbogbo ohun ti o dara julọ fun u.
Pẹlu mi loni ni Brian McLaughlin, ti o ti ni igbega lati Curation Foods Chief Financial Officer to Landec's Interim Chief Financial Officer, ati Glenn Wells, ti o ti ni igbega lati Igbakeji Aare ti Tita si oga Igbakeji Aare ti tita ati Onibara Service fun North America.Awọn iṣẹ iyansilẹ tuntun wọnyi papọ pẹlu awọn iyaya ilana ti a kede tẹlẹ fun mi ni igboya nla pe a ni ẹgbẹ ti o tọ ni aye ati pe a wa ni ipo daradara lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde wa fun inawo '20.
O ṣeun, Al, ati ti o dara owurọ gbogbo eniyan.Ni akọkọ, atunyẹwo kukuru ti awọn abajade mẹẹdogun keji wa.A dagba awọn owo-wiwọle isọdọkan nipasẹ 14% si $142.6 milionu, ti a ṣe nipasẹ 48% ati ilosoke 10% ni awọn owo ti n wọle Lifecore ati Curation Foods lẹsẹsẹ.
Èrè apapọ ti dinku 8% ni ọdun-ọdun, eyiti o jẹ idari nipasẹ idinku ni Awọn ounjẹ Curation ti Emi yoo sọrọ si ni alaye nla ni iṣẹju kan.Idinku yii ni Awọn ounjẹ Curation jẹ aiṣedeede ni apakan nikan nipasẹ iṣẹ ṣiṣe to lagbara ti Lifecore, eyiti o fiweranṣẹ ilosoke ere nla ti 52% ni ọdun ju ọdun lọ.EBITDA kọ $5.3 million si isonu ti $1.5 million fun mẹẹdogun.Ipadanu wa fun ipin jẹ $0.23 ati pẹlu $0.07 fun ipin ti awọn idiyele atunto ati awọn idiyele ti kii ṣe loorekoore.Laisi awọn idiyele wọnyi, pipadanu mẹẹdogun keji fun ipin jẹ $0.16.
Yipada si asọye wa lori awọn abajade idaji akọkọ.A gbagbọ pe awọn abajade idaji akọkọ boya iwọn iwulo diẹ sii ti iṣẹ wa lakoko akoko iyipada yii lodi si awọn asọtẹlẹ wa fun ọdun inawo '20, eyiti o jẹ ẹhin ti kojọpọ ni idamẹrin kẹta ati kẹrin.Awọn owo-wiwọle pọ si 13% si $281.3 million lakoko oṣu mẹfa akọkọ ti inawo '20 ni akawe si akoko kanna ni ọdun to kọja, nipataki nitori;akọkọ, $ 6.8 milionu tabi 24% ilosoke ninu awọn owo ti Lifecore;keji, gbigba awọn ounjẹ Yucatan ni Oṣu Keji 1st, 2018, eyiti o ṣe alabapin $ 30.2 million ni awọn owo-wiwọle;ati kẹta, $8.4 milionu tabi 9% ilosoke ninu awọn owo ti saladi wa.Awọn ilọsiwaju wọnyi jẹ aiṣedeede apakan nipasẹ $ 9.7 milionu kan ninu apo ẹfọ ti a ṣajọ ati iṣowo iṣowo;ati nipasẹ idinku $5.3 milionu ni awọn owo ti n wọle ewa alawọ ewe nitori awọn ipese to lopin ti o waye lati awọn iṣẹlẹ oju ojo ni mejeeji akọkọ ati awọn idamẹrin keji ti inawo '20.
Awọn ọran oju ojo tẹsiwaju lati jẹ ipenija nla julọ si iṣowo wa.Gẹgẹbi a ti jiroro ni iṣaaju, a ṣe igbese ipinnu lati dinku eewu yii pẹlu ilana itusilẹ ewa alawọ ewe ni igba ooru yii lati pade ibeere alabara ni akoko isinmi yii.Ilana yii fihan pe o jẹ anfani lakoko Iji lile Dorian nibiti a ti ni ipa diẹ.Bibẹẹkọ, ile-iṣẹ naa ni iriri ipenija airotẹlẹ miiran ni irisi iṣẹlẹ oju-ọjọ otutu ti o tan kaakiri ni Oṣu kọkanla ti o kan wiwa ipese ewa alawọ ewe wa fun akoko isinmi.
èrè lapapọ ti dinku 7% tabi $2.4 million lakoko oṣu mẹfa akọkọ ti inawo '20 ni akawe si akoko kanna ni ọdun to kọja nitori idinku $4.9 million ninu iṣowo Curation Foods ti ile-iṣẹ naa.Awọn awakọ ti Curation Foods iṣẹ ere lapapọ jẹ atẹle.Ni akọkọ, tita-nipasẹ awọn ọja piha ti o ga julọ lakoko mẹẹdogun kẹrin ti inawo '19 ni mẹẹdogun akọkọ ti inawo '20 nigbati idiyele ti piha oyinbo ti ju awọn akoko 2 ga ju awọn idiyele lọwọlọwọ lọ.Keji, awọn iṣẹlẹ ti o jọmọ oju-ọjọ ti o ni ipa lori ipese ohun elo aise.Ẹkẹta, èrè apapọ ti o dinku ti o waye lati isunmọ ti a gbero ti apo ẹfọ ti a ṣajọpọ ati iṣowo iṣowo.Awọn idinku wọnyi jẹ aiṣedeede ni apakan nipasẹ $2.5 milionu kan tabi 29% ilosoke ninu ere lapapọ ni Lifecore ti n ṣakoso nipasẹ awọn owo ti n wọle ti o ga julọ.
Owo nẹtiwọọki dinku lakoko oṣu mẹfa akọkọ ti inawo '20 ni akawe si ọdun to ṣaju nitori;akọkọ, $ 2.4 million idinku ninu gross èrè;keji, $4 milionu ilosoke ninu awọn inawo iṣẹ ti o waye lati afikun ti Awọn ounjẹ Yucatan;kẹta, $2.7 million ilosoke ninu anfani inawo nitori afikun gbese ni nkan ṣe pẹlu awọn akomora ti Yucatan Foods;mẹrin, a $200,000 ilosoke ninu itẹ oja iye ti awọn ile-ile Windset idoko akawe si a $1.6 million ilosoke nigba akọkọ osu mefa ti odun saju;ati karun, awọn idiyele atunṣeto ati awọn idiyele ti kii ṣe loorekoore ti $ 2.4 million tabi $ 0.07 fun ipin lori ipilẹ-ori lẹhin-ori.Awọn idinku wọnyi ni owo-wiwọle apapọ jẹ aiṣedeede ni apakan nipasẹ idinku $3.1 million ni inawo-ori owo-wiwọle.Laisi $0.07 ti awọn idiyele atunto ati awọn idiyele ti kii ṣe loorekoore lakoko oṣu mẹfa akọkọ ti inawo '20, Landec yoo ti mọ ipadanu kan fun ipin $0.33.
EBITDA fun ọdun-si-ọjọ akoko jẹ odi $1.2 million ni akawe si rere $7 million ni ọdun to ṣaju.Nigbati laisi $2.4 milionu ti awọn idiyele ti kii ṣe loorekoore, oṣu mẹfa EBITDA yoo ti jẹ rere $1.2 million.
Yipada si ipo inawo wa.Ni opin mẹẹdogun keji ti inawo '20, Landec gbe to $107 milionu ti gbese igba pipẹ.Ipin agbegbe ti o wa titi wa ni opin mẹẹdogun keji jẹ 1.5%, eyiti o wa ni ibamu pẹlu majẹmu wa ti o tobi ju 1.2%.Iwọn idogba wa ni opin mẹẹdogun keji jẹ 4.9%, eyiti o wa ni ibamu pẹlu majẹmu gbese wa ti 5% tabi kere si.A nireti lati wa ni ibamu pẹlu gbogbo awọn majẹmu gbese wa ti nlọ siwaju.Landec nireti lati ni oloomi to peye fun iwọntunwọnsi ti inawo '20 lati tẹsiwaju lati dagba iṣowo rẹ ati ṣe idoko-owo ni olu lati ṣe ilosiwaju awọn ọgbọn wa fun mejeeji Lifecore ati Awọn ounjẹ Curation.
Yipada si oju-iwoye wa, gẹgẹ bi Al ti mẹnuba ninu awọn asọye rẹ, a tun ṣe atunwi eto inawo ni kikun ọdun '20, eyiti o pe fun isọdọkan owo-wiwọle lati awọn iṣẹ ṣiṣe tẹsiwaju lati dagba 8% si 10% si iwọn ti $ 602 million si $ 613 million, EBITDA ti $36 million si $40 million, ati awọn dukia fun ipin ti $0.28 si $0.32, laisi atunto ati awọn idiyele ti kii ṣe loorekoore.A nireti lati ṣe awọn ere ti o pọju ni idaji keji ti ọdun inawo ati pe a n ṣafihan itọsọna inawo kẹta mẹẹdogun, laisi awọn atunṣeto ati awọn idiyele ti kii ṣe loorekoore gẹgẹbi atẹle yii: Awọn owo-wiwọle idapọ idamẹrin kẹta ni a nireti lati wa ni iwọn $ 154 million si $ 158 million;dukia fun ipin ni iwọn $0.06 si $0.09, ati EBITDA ni ibiti $7 million si $11 million.
O ṣeun, Brian.A ni igboya nipa awọn ero wa lati wakọ idagbasoke ere ni inawo '20.Jẹ ki n lọ ni alaye diẹ sii nipa ilọsiwaju ti a n ṣe ninu awọn iṣowo Lifecore ati Curation Foods.
Lifecore tẹsiwaju lati rii ipa ti o ni anfani lati awọn aṣa ile-iṣẹ mẹta;nọmba ọkan, nọmba dagba ti awọn ọja ti n wa ifọwọsi FDA;nọmba meji, aṣa ti o pọ si si awọn oogun abẹrẹ abẹrẹ ti alaile;ati nọmba mẹta, aṣa ti ndagba laarin awọn ile-iṣẹ elegbogi ati awọn ile-iṣẹ iṣoogun lati ṣe itajade iṣelọpọ ati iṣelọpọ awọn ọja ti o wa ni ipele idagbasoke ile-iwosan si iṣowo.
Gẹgẹbi iyatọ ti o ga julọ ati CDMO ti o ni kikun, Lifecore ti wa ni ipo lati ṣe pataki lori awọn iru afẹfẹ wọnyi.Nipasẹ awọn ọdun 35 Lifecore gẹgẹbi oludari agbaye ni iṣelọpọ Ere injectable ite HA, Lifecore ti ni idagbasoke imọ lati ṣe ilana ati iṣelọpọ soro lati ṣe agbekalẹ ati ta awọn ọja elegbogi ni awọn sirinji mejeeji ati awọn lẹgbẹrun.Eyi ti gba Lifecore laaye lati ṣe agbekalẹ awọn idena giga si idije ati ṣẹda awọn aye idagbasoke iṣowo alailẹgbẹ.
Nireti siwaju, Lifecore yoo mu idagbasoke idagbasoke igba pipẹ rẹ ṣiṣẹ nipasẹ ṣiṣe lodi si awọn pataki ilana mẹta rẹ;nọmba akọkọ, iṣakoso ati faagun opo gigun ti idagbasoke ọja rẹ;nọmba meji, pade ibeere alabara nipasẹ ṣiṣakoso agbara ati imugboroosi iṣiṣẹ lati pade awọn iwulo iṣelọpọ iṣowo iwaju;ati nọmba mẹta, tẹsiwaju lati jiṣẹ lori igbasilẹ orin to lagbara ti iṣowo lati opo gigun ti idagbasoke ọja wọn.
Nipa opo gigun ti idagbasoke ọja, Lifecore ṣe ilọsiwaju pataki ni mẹẹdogun keji inawo.Owo-wiwọle idagbasoke iṣowo ni idamẹrin keji ti inawo 2020 pọ si 49% ni ọdun ju ọdun lọ ati ṣe alabapin 36% ti ilosoke ninu awọn owo ti n wọle mẹẹdogun keji inawo Lifecore.Opo gigun ti idagbasoke iṣowo ni awọn iṣẹ akanṣe 15 ni ọpọlọpọ awọn ipele ti igbesi-aye ọja lati idagbasoke ile-iwosan si iṣowo, eyiti o ni ibamu pẹlu ilana gbogbogbo awọn iṣowo.
Lati pade ibeere iwaju ni Lifecore, a yoo ṣe idoko-owo to $ 13 milionu fun imugboroja agbara ni inawo '20.Gẹgẹbi a ti pinnu, Lifecore bẹrẹ ijẹrisi iṣowo fun syringe idi-pupọ tuntun ati iṣelọpọ kikun vial ni mẹẹdogun keji inawo.Nigbati o ba pari, laini tuntun yii yoo ṣe alekun agbara lọwọlọwọ Lifecore nipasẹ diẹ sii ju 20%.
Iṣowo Lifecore wa ni ipo daradara lati pade iṣowo iwaju ati awọn iwulo idagbasoke laarin ifẹsẹtẹ ti o wa tẹlẹ, eyiti o le gba ilọpo meji ti agbara iṣelọpọ rẹ.Siwaju sii, Lifecore tẹsiwaju lati ni ilọsiwaju nla ni ilọsiwaju awọn iṣẹ idagbasoke ọja ti awọn alabara ni ipele-pẹ nipasẹ atilẹyin awọn eto ile-iwosan Alakoso 3 ati ilana iṣowo iwọn awọn iṣẹ ṣiṣe.Lọwọlọwọ, Lifecore ni ọja kan lori atunyẹwo ni FDA pẹlu ifọwọsi iṣẹ akanṣe lakoko ọdun kalẹnda 2020.
Wiwa si ọjọ iwaju, Lifecore n fojusi isunmọ itẹwọgba ọja ilana kan ni ọdọọdun ati pe o wa lori ọna lati ṣaṣeyọri cadence yii ti o bẹrẹ ni inawo 2022. A tẹsiwaju lati nireti Lifecore lati ṣe ipilẹṣẹ ni apapọ idagbasoke owo-wiwọle ọdọ ọdọ kekere si aarin ni ọdun marun to nbọ bi wọn faagun awọn tita si awọn alabara ti o wa ati awọn alabara tuntun ati tẹsiwaju lati ṣowo awọn ọja ti o wa lọwọlọwọ ni opo gigun ti idagbasoke rẹ.
Ẹgbẹ Lifecore ti awọn amoye iṣẹ-agbelebu, papọ pẹlu eto didara-kilasi ti o dara julọ ati ohun elo, jẹ ki awọn alabaṣiṣẹpọ wa mu awọn iṣẹ idagbasoke ọja pọ si.Iyara ati ṣiṣe wa dinku akoko si ọja fun awọn alabaṣiṣẹpọ wa, eyiti o ni iye lainidii ni agbara wa lati mu ilọsiwaju awọn igbesi aye alaisan nipasẹ iṣowo ti itọju tuntun wọn.
Nipa Awọn ounjẹ Itọju, nigbati Mo gba ipo ni Landec ni ibẹrẹ ọdun inawo yii, Mo ṣeto awọn pataki ilana wa ati ṣe ileri igbese ipinnu lati ṣe iranlọwọ fun wa lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde inawo kukuru ati igba pipẹ.
A ti ṣe ilọsiwaju to dara julọ lodi si awọn ipilẹṣẹ ilana wọnyi.Ati nipasẹ imuṣiṣẹ wa ti Project SWIFT, a yoo yi Awọn ounjẹ Curation pada si agile, ifigagbaga ati iṣowo ere.Awọn ounjẹ Itọju yoo tẹsiwaju lati ṣafihan ipele ti o ga julọ ti didara ọja ati ailewu, lakoko ṣiṣe pẹlu didara julọ lori alabara rẹ, agbẹ ati awọn adehun alabaṣepọ.A wa ni idojukọ lori iduro otitọ si iṣẹ apinfunni wa ti pese iraye si ounjẹ onjẹ ati ti nhu wa lakoko ti o daabobo aye wa fun awọn iran iwaju nipasẹ iṣe iṣowo alagbero.
Ni Awọn ounjẹ Curation, a n ṣe ifilọlẹ Project SWIFT loni, igbesẹ akọkọ ninu ero wa ti nlọ lọwọ ti yoo ṣe imuse jakejado inawo '20 ati '21, titọ awọn iṣẹ wa lati jẹ ki iṣowo naa rọrun ati ilọsiwaju ere.Project SWIFT ni o ni meta mojuto irinše;akọkọ, a tesiwaju idojukọ lori nẹtiwọki ti o dara ju;keji, idojukọ lori mimu ki awọn ohun-ini ilana wa;ati ẹkẹta, tun ṣe atunṣe ajo naa si iwọn ti o yẹ lati le dije.Lapapọ awọn ifowopamọ iye owo lododun lati awọn iṣe wọnyi yoo jẹ isunmọ $3.7 million tabi $0.09 fun ipin kan.
Lilọ sinu alaye diẹ sii lori paati mojuto kọọkan.Idojukọ ilọsiwaju wa lori nẹtiwọọki ati iṣapeye iṣẹ jẹ afihan pẹlu ikede oni pe a n ṣe aarin awọn ọfiisi Curation Foods sinu ile-iṣẹ rẹ ni Santa Maria, California.Eyi yoo jẹ ki ọna ti a ṣe iṣowo rọrun.Yoo jẹ ki a ṣiṣẹ daradara ati imunadoko.Nini ẹgbẹ ti o wa ni aarin ti Santa Maria yoo gba laaye fun ifowosowopo nla, mu ibaraẹnisọrọ wa ṣiṣẹ ati ilọsiwaju iṣẹ-ṣiṣe.
Ipinnu yii yoo ja si pipade ti ọfiisi Landec iyalo ni Santa Clara, California, ọfiisi Yucatan Foods ti a ya ni Los Angeles, California, ati tita ile-iṣẹ Curation Foods ni San Rafael, California.Ni ẹẹkeji, a n dojukọ iṣowo wa lori awọn ohun-ini ilana ati jija awọn ohun-ini ti kii ṣe pataki lati tẹsiwaju lati jẹ ki iṣowo naa rọrun.Si ipari yẹn, a n bẹrẹ ijade ati tita ti ile-iṣẹ ti ile-iṣẹ saladi ti Ontario, California, eyiti ko tii ṣiṣẹ.Kẹta, a ti kede apẹrẹ iṣeto tuntun wa, eyiti o gbe awọn ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ ni awọn ipa ti o tọ fun awọn ipilẹṣẹ ilana ti nlọ lọwọ, dagbasoke ati gbe talenti inu soke, bẹrẹ lati dinku ori-ori si iwọn ti o yẹ fun iṣowo wa.Mo dúpẹ́ lọ́wọ́ àwọn òṣìṣẹ́ tí ètò ìṣètò yìí kàn ti ṣe ní àwọn oúnjẹ Curation, mo sì dúpẹ́ lọ́wọ́ wọn tọkàntọkàn fún iṣẹ́ ìsìn wọn.
Gẹgẹbi a ti sọ tẹlẹ, Mo gbagbọ pe a yoo ṣe iṣẹ ṣiṣe to lagbara ni Awọn ounjẹ Curation ni idaji keji ti inawo '20 pẹlu awọn ọwọn ilana wa ti o dojukọ lori idagbasoke awọn ọja ala wa ti o ga julọ, jijẹ awọn iṣẹ wa, tẹsiwaju lati dinku awọn igara idiyele ti nkọju si ile-iṣẹ wa ati lati ṣafilọlẹ ĭdàsĭlẹ ọja awaridii lakoko ti o tẹsiwaju lati tiraka fun didara julọ iṣẹ.Botilẹjẹpe idaji akọkọ ti inawo '20 ti pade pẹlu ọpọlọpọ awọn italaya ti a bori, a n ṣe ilọsiwaju awọn ipilẹṣẹ wa ati pe a yoo rii pe iṣẹ yii ṣe afihan ninu awọn inawo lakoko idamẹrin kẹta ati kẹrin ti inawo -- ti ọdun inawo yii.
Idagba bọtini mẹrin ati awọn awakọ ere ni: akọkọ, iṣowo Lifecore ti ndagba ati aṣeyọri ti wa ni asọtẹlẹ lati ṣe idanimọ owo-wiwọle iṣẹ ti $ 8.5 million si $ 8.8 million lakoko mẹẹdogun kẹrin, eyiti yoo jẹ idamẹrin ti o tobi julọ ti ọdun inawo yii pẹlu EBITDA akanṣe ti $9 million si $10 milionu.Keji, ni ila pẹlu imutesiwaju ilana Innovation Awọn Ounjẹ Curation wa, a yoo ṣe jiṣẹ owo-wiwọle ala ti o ga ni idaji keji ti inawo '20 pẹlu awọn solusan apoti wa ati awọn ọja ounjẹ adayeba.A tẹsiwaju lati jẹ oludari imotuntun pẹlu awọn solusan iṣakojọpọ ohun-ini wa.
A dojukọ awọn orisun wa lati ṣẹda iye pẹlu awọn ojutu iṣakojọpọ BreatheWay itọsi wa.Awọn ọna ẹrọ ti wa ni bayi ni lilo lati fi ipari si pallets ti raspberries fun Driscoll's.Gẹgẹbi abajade idanwo aṣeyọri ni awọn ile-iṣẹ pinpin Driscoll's California, a ti fẹ sii eto naa lati fi ipari si awọn pallets rasipibẹri Driscoll ni Ariwa America.Ni afikun, Awọn ounjẹ Curation ti ni ifipamo iyasọtọ iyasọtọ ẹka pẹlu ile-iṣẹ iṣakojọpọ ti o ṣe agbejade iṣakojọpọ fun pọ Yucatan wa ati apo kekere fun pọ.Ile-iṣẹ yii ni awọn ẹtọ pinpin iyasoto ni Ariwa America.Ojutu apoti alailẹgbẹ yii ngbanilaaye fun lilo nla ati irọrun bii igbesi aye selifu ti o gbooro tabi idinku idinku.
A tun n ṣe itọsọna nigbagbogbo pẹlu iṣelọpọ ọja.A ni ipa ninu awọn ọja piha oyinbo ti iyasọtọ wa ati pe a n pọ si idanwo wa ti iṣakojọpọ fun pọ sinu ami iyasọtọ Cabo Fresh wa.A tun ni itara nipa ifilọlẹ ti Eat Smart's restage brand, eyiti a ṣeto lọwọlọwọ lati wa ni ọja Oṣu Kini 20.Da lori awọn oye olumulo, idanimọ tuntun ni iṣakojọpọ ṣe idanwo daradara pupọ pẹlu awọn alabara mejeeji ni AMẸRIKA ati Kanada, ati pe a ni awọn ireti fun igbega ni iyara tita.
Ọwọn ilana kẹta wa, ipadasẹhin idaji keji, ni idojukọ wa ti o tẹsiwaju lori didara julọ iṣẹ ṣiṣe lati mu ilọsiwaju ala pọ si.Ẹgbẹ naa ti ṣe awọn ilọsiwaju pataki nipasẹ pilẹṣẹ awọn iṣẹ iṣelọpọ titẹ ni awọn iṣẹ wa ti o wa ni Tanok, Mexico nibiti a ti ṣe awọn ọja Yucatan ati Cabo Fresh piha oyinbo.
Abajade ti awọn iṣe wa pẹlu ilọsiwaju 40% ni gbolohun iyipada iṣelọpọ ati idinku 50% ninu awọn idiyele eso aise.Ni otitọ, bẹrẹ ni Oṣu Kini ti '20, 80% ti akojo oja wa jẹ iṣẹ akanṣe lati ṣe pẹlu eso iye owo kekere.Awọn ilọsiwaju wọnyi yoo dinku awọn idiyele gbogbogbo ti iṣẹ akanṣe nipasẹ 28% ni idaji keji ti inawo '20.Ni pataki, bi abajade awọn akitiyan wọnyi, a n ṣe iṣẹ akanṣe lati ṣafipamọ awọn ala ti o kere ju idamẹrin kẹrin ti o kere ju 28% fun awọn ọja Yucatan ati Cabo Fresh piha oyinbo.
Bi a ti n ba sọrọ, ọwọn ilana kẹrin wa ni idojukọ wa lori gbigbe awọn idiyele kuro ninu iṣowo wa.Eto idiyele Awọn ounjẹ Curation wa ni ọna lati ṣaṣeyọri ibi-afẹde wa ti $ 18 million si $ 20 million ni inawo '20 pẹlu 45% ti awọn ifowopamọ iṣẹ akanṣe wa ni idanimọ ni mẹẹdogun kẹrin.Gẹgẹbi apakan ti eto yii, loni a kede pe a n ṣajọpọ lati ọdọ awọn alagbaṣe iṣẹ-ṣiṣe meji si alagbaṣe iṣẹ-ṣiṣe kan ni ile-iṣẹ Guadalupe California, eyiti yoo pese awọn ifowopamọ lododun ti $ 1.7 milionu.A yoo tun ni anfani lati awọn iṣe SWIFT Project ati awọn ifowopamọ lati inu eto yii yoo bẹrẹ lati ni imuse ni idamẹrin kẹrin ti ọdun inawo yii.
Gẹgẹbi a ti mẹnuba ninu awọn alaye ṣiṣi mi, ko si ọkan ninu awọn aṣeyọri wọnyi ti yoo ṣee ṣe laisi awọn eniyan to tọ ni idojukọ awọn iṣẹ to tọ ati ṣiṣẹ papọ ni ipo aarin kan.Mo gbagbọ pe ẹgbẹ mi yoo ṣe ilosiwaju ero ero wa lati jẹ ki iṣowo wa rọrun ati ilọsiwaju ere.
Ni akojọpọ, a ni igbẹkẹle ninu itọsọna wa fun inawo '20.Ẹgbẹ Landec ti dojukọ lori ṣiṣẹda iye nipa jiṣẹ lodi si awọn ibi-afẹde owo wa, fikun iwe iwọntunwọnsi wa, imuse awọn pataki ilana wa lati mu ilọsiwaju awọn ala ṣiṣẹ ni Awọn ounjẹ Curation ati ni idoko-owo Lifecore ni idagbasoke ati ṣiṣe ipa laini oke.Mo ni igboya ninu ero wa lati ṣe awọn ayipada pataki lati ṣe aṣeyọri ati aabo idagbasoke ere igba pipẹ lati fi iye si awọn alabara wa, awọn alabara ati awọn onipindoje.
E dupe.Bayi a yoo ṣe ikẹkọ ibeere ati idahun.[Awọn itọnisọna oniṣẹ] Ibeere akọkọ wa lati laini ti Brian Holland pẹlu DA Davidson.Jọwọ tẹsiwaju pẹlu ibeere rẹ.
Bẹẹni, o ṣeun.E kaaro.Ibeere akọkọ, Mo gboju, o kan rii daju pe a loye bi a ṣe gba lati kukuru Q2 si itọsọna ọdun kikun ti a ṣetọju.O han ni owo-wiwọle ewa alawọ ewe ati owo-wiwọle pipadanu ati ere ti o ko gba pada.Nitorinaa o dabi imuse ti Project SWIFT ati isọdọkan ile-iṣẹ ti o kan tọka si, jẹ pe gbogbo iru aiṣedeede fun kukuru Q2 ti yoo jẹ ki itọsọna naa di idaduro fun ọdun naa?Ati pe ti kii ba ṣe bẹ, Njẹ ohunkohun miiran wa ti o yẹ ki a kan ronu nipa iru iru awọn nọmba yẹn bi?
Bẹẹni, hi.Hi, Brian;o jẹ Al.E kaaro.SWIFT Project yoo jẹ apakan ti idojukọ wa eyiti o ngba iwọn to tọ ati gbigba idiyele jade, ṣugbọn a tun ti ṣiṣẹ lori nọmba awọn eto ifowopamọ iye owo ti o pọ si ti o wa loke ati ju awọn eto iye owo jade ti a ti sọrọ nipa nipasẹ awọn aaye iṣelọpọ wa.Nitorina, a mọ pe a ni iho nibẹ.Nitorinaa a ti bẹrẹ pada ni Q2 diẹ ninu awọn iṣẹ akanṣe lati wa diẹ ninu awọn tita afikun.
Bẹẹni.Hi, Brian.Brian ni.Bẹẹni.Nitorinaa, ni afikun kan lati ṣe iranlọwọ fun wa lati wa nibi ni mẹẹdogun kẹrin, o le ṣe fun diẹ ninu iyara ti o lọra nibi ni apakan akọkọ ti ọdun, bi Al ti mẹnuba.Ọkan jẹ iwọn-ọtun ti awọn ifowopamọ iye owo ti yoo han ni Q4.Awọn afikun iye owo wa ti a ṣe idanimọ lẹhin ọdun ti bẹrẹ ti o wa ni ipasẹ ati lilọ lẹhin.A tun ni okun sii ju awọn owo ti n wọle saladi ati awọn ala.A wa niwaju ti ero lori iyẹn.Ati nitorinaa a nireti pe yoo tẹsiwaju, ati pe iyẹn tun ṣe iranlọwọ fun wa ni idaji keji ti ọdun.Ati pe a ni dara julọ ju iyipada ti a pinnu ati awọn idiyele iṣelọpọ lọ.
Ati lẹhinna, nipasẹ awọn ohun saladi ati awọn ilọsiwaju ninu eto idiyele wa ni gbogbogbo, pẹlu idapọ ọja, ipin apapọ wa tun n ni okun sii ni idaji keji ti ọdun.Nitorinaa, o jẹ apopọ ohun kan gaan.Ati pe o ṣafikun gbogbo wọn, ati pe wọn n gbe afẹfẹ diẹ si awọn iyẹ wa nibi ni mẹẹdogun kẹrin.
O dara.E dupe.Iyẹn jẹ awọ iranlọwọ lati ọdọ mejeeji.Kan kan Telẹ awọn-soke.Ati sisọ si idiyele idiyele awọn ipilẹṣẹ, o han gedegbe o n ṣetọju awọn ibi-afẹde, o jẹ idamẹrin kan sunmọ opin ọdun, nitorinaa o ti kọja oṣu mẹta miiran ti ṣiṣẹ lodi si awọn ipilẹṣẹ wọnyi.Mo ṣe iyanilenu, Mo ro pe - Mo ro pe o wa ni aaye timutimu, fun iwọn awọn ipilẹṣẹ wọnyi ati nọmba awọn ipilẹṣẹ ti o ni ni aye.Mo n ṣe iyalẹnu boya o le sọrọ si awọn apẹẹrẹ kan pato ti awọn ipilẹṣẹ laarin iye owo yẹn jade awọn ibi-afẹde nibiti o ti n ni hihan ti o tobi julọ, sọ, nibo ni ilọsiwaju wa - nibo ni ilọsiwaju wa lori awọn nkan ti o ni lọwọlọwọ ni aaye ṣaaju mẹẹdogun yii ?O han ni pe nkan tuntun wa nibi ti o kede ni owurọ yii, ṣugbọn Mo n ronu nipa nkan ti o n ṣe ni ibẹrẹ…
O jẹ - bi a ti jiroro, o jẹ atokọ granular ti o gbooro pupọ ti awọn nkan ti o ṣafikun.Ati nitorinaa, lati oju oju iṣakoso eewu, o ṣe too tan eewu naa gaan kọja '18 si '20 yẹn.O ni kan jakejado orisirisi ti ohun.O jẹ awọn ilọsiwaju ikore ninu ero naa, o jẹ adaṣe lori awọn iṣẹ iranṣẹ wa kan, o jẹ adaṣe palletization, o jẹ adaṣe ti awọn oludari ọran wa ti a fi parẹ, o kan jakejado, ọpọlọpọ awọn nkan, idii titunto si, apẹrẹ iṣowo wa, o kan tẹsiwaju ati lori.
Ati nitorinaa, lẹẹkansi, eyi jẹ - o ṣe iranlọwọ fun wa diẹ ni nini granularity yẹn.O jẹ eekaderi sinu ero wa lati aaye.Nitorina o jẹ ọpọlọpọ awọn nkan.Da, o ti n tan jade kọja kan ọrọ julọ.Oniranran ti oro ninu awọn ile-.Ati nitorinaa, wọn jẹ too ti nbo lati ọpọlọpọ awọn agbẹnusọ sinu ibudo.
Bẹẹni.Ati Brian, o le sọ fun wa pe o jẹ eka pupọ, nọmba awọn nkan, ṣugbọn a n ṣakoso eyi nipasẹ ọfiisi PMO tuntun wa ati idojukọ lori rii daju pe a ṣe nkan wọnyi pẹlu didara julọ.A wa sinu mẹẹdogun kẹta.A wa lori ipa ọna, ati pe a ni rilara ti o dara nipa ni anfani lati fa eyi papọ ati kọlu ibiti wa ti $18 million si $20 million.
Mo mọriri iyẹn.Mo dupẹ lọwọ iyẹn jẹ ibeere gbooro pupọ, nitorinaa ọrọ ti o wulo nibẹ.Emi yoo fi silẹ nibẹ.Ti o dara ju ti orire gbogbo eniyan.
E dupe.Ibeere atẹle wa lati laini Anthony Vendetti pẹlu Maxim Group.Jọwọ tẹsiwaju pẹlu ibeere rẹ.
Mo kan fẹ si idojukọ lori -- kaaro, eniyan.Mo fe si idojukọ lori awọn gross ala.Mo mọ, bi a ṣe nlọ nipasẹ ọdun, ni pataki Yucatan yoo gba to 28%.Lifecore yoo tẹsiwaju lati pọ si bi wọn ṣe wa lori ọna fun mẹẹdogun ti o dara julọ ni mẹẹdogun kẹrin.Nitorinaa, Mo rii iyẹn - Mo rii rampu ti n ṣẹlẹ.Mo kan n ṣe iyalẹnu ti a ba wo ala gbogbogbo ti ile-iṣẹ ni mẹẹdogun kẹrin, ṣe a ni iwọn ohun ti a nireti pe yoo wa?
Bẹẹni.O dara, awọn ifojusọna nọmba kan wa ti a n wakọ lodi si Project SWIFT ati bẹbẹ lọ, ati - Mo tunmọ si daradara, idiyele naa Emi yoo tiju kuro lati fun ọ ni nọmba deede, ṣugbọn awọn nkan pupọ wa. pe a n ṣiṣẹ ni ibi ti a nireti lati tẹsiwaju lati jẹki ala wa ni idamẹrin kẹrin bi daradara lati dapọ ọja saladi ni agbegbe wiwa ọja aise iduroṣinṣin diẹ sii.
Bẹẹni.Anthony, nigbati mo gba ibori lori awọn ala saladi n dinku.Awọn owo ti n wọle wa dara, ṣugbọn awọn ala saladi wa n dinku.Diẹ ninu awọn ti o wà illa.A ni awọn ọja iṣẹ kan ti o pọ ju awọn ẹka lọ.O jẹ ĭdàsĭlẹ ti o wuyi gaan fun wa, ṣugbọn o bẹrẹ ni aarin awọn ọdọ ni awọn ofin ti awọn ala, ati pe a ti ni ipa pupọ nibi ni idaji akọkọ nipasẹ nọmba awọn iṣapeye, pẹlu idinku diẹ ninu apoti ni ọja wa ti o ni ipa kekere pupọ lori awọn onibara.Nitorinaa a nireti lati gba apoti iṣẹ iṣẹ ẹyọkan ni ibikan ni aarin-20% s ni ibiti a n fojusi fun.Ati pe iyẹn yoo ṣe iranlọwọ fun wa lọpọlọpọ pẹlu eto imudara ala, pẹlu a n rii apopọ ti o wuyi ni ọdun yii, eyiti o tun ṣe iranlọwọ fun wa ni saladi wa.
Nitorinaa, a rii ilọsiwaju saladi.Mo ro pe o gba ohun ti n ṣẹlẹ si isalẹ ni Mexico, awọn piha awọn ọja.Ati pe a ni idojukọ gaan lori wiwakọ ere ti iṣowo yii.Ṣe iyẹn ṣe iranlọwọ?
Bẹẹni, Bẹẹni, Al.Ati pe ni awọn ofin ti, Mo mọ, idojukọ wa lori ṣiṣatunṣe Awọn ounjẹ Curation.Ati pe o ti ṣe ilana nọmba awọn iṣẹ akanṣe ti o n ṣe iru gbogbo ni ẹẹkan.Njẹ awọn laini iṣowo ti o han gbangba miiran ti boya nilo lati yọkuro tabi yipada ni iyalẹnu tabi kini o ti ṣii ni oṣu mẹfa tabi oṣu meje sẹhin jẹ lẹwa pupọ?
O dara, Emi kii yoo sọ pe a ti pari.O dara?Nitorinaa Project SWIFT jẹ, a tapa loni.O jẹ eto wa fun awọn igbiyanju ilọsiwaju ti nlọ lọwọ ti dojukọ ere wakọ ati dagba EBITDA ti Awọn ounjẹ Itọju.Nitorinaa kii ṣe iṣẹlẹ kan-akoko, o jẹ ilana ti a ti bẹrẹ.Ati pe a ni idojukọ ati pe a ṣe alabapin si iyẹn.Nitorinaa, boya diẹ sii lati wa.A ayafi lati gba iṣowo yii nibiti o ti n ṣe gaan fun wa.
Daju, iyẹn ṣe iranlọwọ.Kan ibeere owo iyara gidi fun Brian.Nitorina, idiyele atunṣeto $ 2.4 milionu, bi a ṣe nṣiṣẹ nipasẹ awoṣe, kini $ 2.4 milionu ti owo-ori fun mẹẹdogun?
E dupe.Ibeere atẹle wa lati laini Gerry Sweeney pẹlu Roth Capital Partners.Jọwọ tẹsiwaju pẹlu ibeere rẹ.
Mo ni ibeere kan lori Lifecore, kosi tọkọtaya kan.Ṣugbọn bẹrẹ ni ẹgbẹ capex, capex ti jẹ idaran ti o dara julọ ni ọdun marun to kọja.Mo ti gba awọn ibeere inbound tọkọtaya kan lori eyi.Mo ro pe capex yii yẹ ki o dinku awọn akitiyan imugboroja miiran lẹhin ipari.Mo ro pe wọn gbooro ohun elo wọn ni ọdun meji sẹhin, eto gangan ati ni bayi wọn ni laini kikun ekan naa.Kini ipele capex itọju fun Lifecore ni kete ti gbogbo imugboroja yii ti ṣe?
Gerry, eyi ni Jim.Ni deede capex itọju wa ni ọdọọdun wa ni ibiti $4 million si $5 million.Ati pe o tọ, pupọ julọ ti capex ti a na ni lati ṣakoso agbara bi awọn iwọn wa ṣe pọ si pẹlu iṣowo ti opo gigun ti idagbasoke wa.
Ṣe o ri.Ati pe o tọ lati sọ, o le - Emi ko ni idaniloju boya eyi jẹ deede ṣugbọn owo-wiwọle ti ilọpo meji ni pataki ṣaaju awọn idoko-owo capex nla eyikeyi.O han ni iwọ yoo ṣe idoko-owo ni kete ju iyẹn lọ, ṣugbọn lẹhin ipari o ni agbara pupọ ni gaan ni ohun ti Mo n gba.
Ọtun.Nigbagbogbo a kii ṣe idoko-owo ayafi ti iṣowo ba sọ.Ṣugbọn Emi yoo fun ọ ni apẹẹrẹ - bi fifi sinu laini kikun tuntun jẹ ilana ọdun mẹta si mẹrin.Nitorinaa a lo akoko pupọ lati ṣe iṣiro ibiti agbara agbara wa nilo lati lọ da lori awọn ọja ti a n ṣiṣẹ lori opo gigun ti epo wa ati ni lati ṣe diẹ ninu awọn idoko-owo, ni pataki lori ohun elo kikun tabi ohun elo apoti, daradara siwaju nigbati o ti ṣe yẹ agbara.Nitorinaa - ṣugbọn o jẹ iwuwo nigbagbogbo lodi si aye iṣowo kini ipadabọ lori idoko-owo yẹn yoo jẹ, ati bẹbẹ lọ.
Ṣe o ri.Iyẹn ṣe iranlọwọ.O ṣeun.Lẹhinna yi awọn jia pada si Awọn ounjẹ Curation.Ohun kan ti Mo n ni diẹ ninu iṣoro squaring ni, o ti sọrọ nipa owo-wiwọle kekere ni veggie ni agbegbe atẹ, eyiti o han gedegbe, ṣugbọn eyi tun yori si ipa lori ẹgbẹ ere nla.Mo ti nṣiṣẹ tẹlẹ labẹ imọran pe diẹ ninu iṣowo yii jẹ ala kekere tabi paapaa ko si ala.Nitorinaa ti o ba fẹ ṣe akiyesi iṣowo yii, ati pe ipa kan wa lori laini ere nla, ati pada si apoowe ti Mo n ronu lati lo ijiroro wa tẹlẹ ro pe $ 1 million wa lati - lori ere nla boya lati veggie ni agbegbe atẹ.Mo tunmọ si, yi je bojumu gross èrè dọla ti o jade ni enu.Ati ti o ba ti o ba fẹ lati deemphasize ti o, Mo tumọ si, bawo ni wipe square soke gun igba ni awọn ofin ti deemphasizing ti owo lai gan whacking rẹ gross ere dọla?Mo kan ni wahala sisopọ awọn mejeeji ti iyẹn ba jẹ oye?
Bẹẹni.Nitorinaa, nigba ti a ba sọ asọye, a ti lọ nipasẹ ilana ti isọdọkan SKU pẹlu awọn alabara wa, ati pe kii ṣe nkan ti o le kan ṣe ni alẹ kan.O ni lati ṣiṣẹ pẹlu wọn, nitorina ipa kan yoo wa lori iṣowo miiran.Nitorinaa ohun ti a gbiyanju lati ṣe gaan, iṣẹ rẹ ni ilana ni lati ni ala kekere ti a yoo nilo ṣaaju ki a to ta ọja naa.
Nitorinaa iyẹn gaan ohun ti a n gbiyanju lati ṣe nibi ni, ṣugbọn awọn idiwọ si ile-iṣẹ tita, ṣiṣẹ pẹlu awọn alabara wa lori imudarasi ere gbogbogbo nipasẹ laini nipasẹ iru ohun ti Mo pe ni afikun nipasẹ iyokuro.O mu diẹ ninu awọn nkan jade ati pe o ni ilọsiwaju awọn ala rẹ gaan.Nitorinaa o n ni igbiyanju idojukọ ti o ni itara pupọ, lekan si oju wa lori anfani wiwakọ, kii ṣe wiwakọ wiwọle.
Ṣe o ri.O kan ya mi nipasẹ bi o ṣe jẹ pe afikun èrè gross nipasẹ iyokuro nitootọ ni a ro pe èrè nla le ti jẹ alapin pẹlu yiyọkuro veggie ni iṣowo atẹ, ṣugbọn ti MO ba n wo pipe nibẹ, lọ sẹhin…
O dara, iyẹn kan ere nla wa.Nitorina, kii ṣe awọn ewa alawọ ewe nikan ṣugbọn o ni nọmba awọn ohun miiran ati lẹhinna awọn ọja piha oyinbo daradara.
Nitorinaa, ni idaji akọkọ ti ọdun ati, bi a ti sọ, a yoo - iyẹn yoo yipada - awọn ọja piha oyinbo yoo yipada ni idaji keji ti ọdun.
Ṣe o ri.Ati lẹhinna, nikẹhin, o kan ni ironu nipa [Indecipherable], alaye diẹ diẹ lori yiyi ti apoti titun fun pọ.O jẹ ilana gbigba wọle, Mo ro pe, pq fifuyẹ naa.Boya diẹ ninu asọye lori iye awọn ile itaja ti o le ṣe ifilọlẹ ati bawo ni a ṣe wo 2020 ati 2021 yẹn.
Bẹẹni.Nitorina a yiyi jade ni Walmart.O n ṣaṣeyọri awọn iyara ni Walmart ti wọn nireti fun ẹka naa.O n ta ni otitọ ni awọn iyara kanna bi ọja wa lọwọlọwọ ṣeto ni Walmart.A ni idanwo ati eto ẹkọ ti n lọ ni Chicago ati [Indecipherable] oriṣiriṣi olumulo ju olumulo Walmart aṣoju lọ.
Nitorinaa nọmba awọn nkan ti n lọ nibẹ.A ti ṣafihan si nọmba nla ti awọn alatuta pataki ni AMẸRIKA.Ati pe a wa bayi lori gbigba wọn sinu awọn atunto ẹka wọn pe o le ṣẹlẹ laarin oṣu mẹfa ti n bọ.Nitorinaa a lero ti o dara nipa iyẹn.
E dupe.Ibeere atẹle wa lati laini Mitch Pinheiro pẹlu Sturdivant & Ile-iṣẹ.Jọwọ tẹsiwaju pẹlu ibeere rẹ.
Hi.E kaaro.Tọkọtaya ti awọn ibeere nibi.Nitorinaa o jẹ iru ẹru ẹhin ẹhin ti iṣẹ ṣiṣe ọdun inawo yii.Mo tumọ si, iru ala aabo wo ni a ni ninu asọtẹlẹ naa?Mo ro pe ohun kan wa ti a ṣe sinu ọdun inawo yii.Ati pe a ti lo iyẹn?Ṣe o - ṣe ko pe?Ṣe o sibẹsibẹ lati ṣee lo lati fi sinu [Phonetic]?
Bẹẹni.Bẹẹni, Brian niyi.Pupọ ninu iyẹn ni, o jẹ ilodisi otitọ ati itọsọna ti a n kọ sinu. A n kọ iyẹn sinu idaji keji ti ọdun, ni pataki ni mẹẹdogun kẹta.Ṣugbọn bakannaa, ọkan ninu awọn ohun nla ti o ni anfani pupọ ti o ni ipa lori swing ala ti o jẹ ẹru wa ni apakan akọkọ ti ọdun, ati pe o le ni idamu ninu diẹ ninu nkan ti a n sọrọ nipa rẹ.
A ni $30 million ni awọn owo ti n wọle ni Yucatan ni idaji akọkọ ti ọdun ati nitori awọn ọran pẹlu awọn idiyele piha wa ati awọn idiyele eso, o jẹ iṣowo aijọju.Ni idaji keji ti ọdun, ati ni pataki ni mẹẹdogun kẹrin, fun awọn ayipada si awoṣe iṣẹ yẹn ti a rii lori ipilẹ imuduro ti nlọ siwaju, a n wo awọn ala ni mẹẹdogun kẹrin ni 28% tabi tobi julọ fun piha awọn ọja agbegbe.Iyen tobi.Ati pe iyẹn yoo yi eto ala-gbogbo pada gaan ni idaji keji ti ọdun dipo idaji akọkọ ti ọdun.Ati nitorinaa, o jẹ iru ifibọ ninu itusilẹ atẹjade, o le jẹ alakikanju diẹ lati fa jade, ṣugbọn o jẹ pataki kan, awakọ pataki lori idiyele ni awọn ofin ti awọn nkan yiyi.
Nitorinaa, o ni tirẹ - nitorinaa o ni Yucatan ọjo, a kan ṣapejuwe rẹ, o ni diẹ ninu idiyele naa, 45% ti $18-plus-million ti o nireti lati ṣaṣeyọri.O ni Project SWIFT ilọsiwaju ati akitiyan.O n gbe - Mo tumọ si, laibikita apakan ti atilẹba ṣugbọn o n gbe ile-iṣẹ ile-iṣẹ si Santa Maria ati pipade Los Angeles, pipade Ontario, gbogbo eyiti o kọ sinu mẹẹdogun kẹrin.Ko si lati wa - Mo tumọ si, ṣe eyi jẹ nkan nibiti a tun ni ala ti ailewu ju gbogbo eyi lọ?Nitoripe gbogbo - ohun kan ṣoṣo ti o ni ibamu nipa Landec ni awọn ọdun 10 sẹhin ti jẹ aiṣedeede rẹ.Ati pe gbogbo wọn ni idari nipasẹ awọn ọran pq ipese ti o nira pupọ.
Ati nitorinaa, ti a ba gba - ti a ba gbona gaan tabi igba ooru gbigbẹ tabi tutu gaan ati igba ooru tutu, njẹ mẹẹdogun kẹrin yoo tun wa nibẹ sinu itọsọna naa?
Bẹẹni.Nitorinaa jẹ ki n ṣafikun diẹ diẹ si iyẹn.Nitorinaa, ni bayi, a ni ipa lori iṣowo ohun elo saladi wa.Ati pe iyẹn n wọle dara julọ ju ti a gbero lọ ni awọn ofin ti idaji keji ti ọdun.A yoo rii ilọsiwaju ala nigbagbogbo ninu iṣowo saladi wa.
Ati lẹhinna, a ni pupọ julọ awọn iyokù lati oju oju ojo wa ni Q3.Ati pe a ti ṣiṣẹ ni iṣẹ agbelebu nibi ati lero pe a ni eewu ti o yẹ ti a ṣe sinu itọsọna fun Q3.Nitorinaa a lero pe ero idaji keji tabi o kere ju Mo lero, ati pe Mo mọ pe ẹgbẹ mi ṣe pe ero idaji keji jẹ tighter ju ero idaji akọkọ lọ.Mo ti wa nibi oṣu mẹfa nikan ati pe o ti mọ iṣowo naa gaan ati kini ẹgbẹ tuntun ti a fi papọ.A n rilara ti o dara nipa bawo ni a ṣe ni sisan ti idaji keji ti n lọ.
O dara.Iyẹn ṣe iranlọwọ pupọ.Tọkọtaya ti kekere ohun.BreatheWay, a yoo bẹrẹ lati ri wiwọle lati BreatheWay ni Q3?
Bẹẹni, Brian niyi.Bẹẹni, ni idaji keji ti ọdun, a n reti lati ni ilọsiwaju ati imugboroja ni BreatheWay.Idaji akọkọ ti ọdun jẹ idojukọ gaan diẹ sii lori idanwo kan bi a ṣe n bọ ni akoko yii ti ọdun ati sinu apakan ikẹhin ti igba otutu ati orisun omi.A yoo ma faagun awọn ipele gbogbogbo wa ati gbigba diẹ ninu awọn itutu agbaiye ati awọn ile-iṣẹ pinpin ti awọn raspberries.
Lootọ ero ni kikun ọdun ni aaye yii, a n wo ibiti o wa laarin $38 million si $42 million tabi $60 million ni idaji akọkọ ti ọdun.Idaji keji ti ọdun ni sakani ti $22 million si $26 million.Iyẹn le yipada ni ayika da lori akoko, ati pe a yoo rii bii.O han ni a fẹ lati rii daju pe a n kọlu awọn nọmba wa ni mẹẹdogun kẹrin, eyiti o pari ni isare tabi fa fifalẹ awọn nkan.Nitorinaa, nipa - ati ti $ 22 million si $ 26 million ni idaji keji ti ọdun, nipa meji-meta ti iyẹn wa ni mẹẹdogun kẹrin, ati pe o dojukọ Lifecore.
O ti wa ni kutukutu lati mọ.Ṣugbọn a wa ninu ilana ni aaye yii ti iṣiro ọna lati ṣaja awọn nkan yẹn.Nitorinaa diẹ sii yoo wa lori awọn ti o wa ni mẹẹdogun ti n bọ.
Bẹẹni.Eyi jẹ gbogbo apakan ti Project SWIFT ti a n wo tẹsiwaju lati mu nẹtiwọki wa pọ si.Ati pe a ni idojukọ pupọ lori iwe iwọntunwọnsi.
Ti wa ni titun Olifi Epo ati Kikan.Ṣe iyẹn tun jẹ apakan ti eto rẹ?A ko tii gbo nkankan nipa re.Ṣe o kan iyanilenu ibi ti iyẹn duro?
Bẹẹni, daradara, a n ṣiṣẹ lori ilọsiwaju EBITDA ni Olifi.Nitorinaa, ni bayi iyẹn ni idojukọ wa fun ọdun naa.
E dupe.[Awọn ilana oniṣẹ] Ibeere atẹle wa lati laini Mike Petusky pẹlu Iwadi Barrington.Jọwọ tẹsiwaju pẹlu ibeere rẹ.
Hey.E kaaro.Alaye pupọ ati diẹ ninu awọn ti o nira lati tẹle, ṣugbọn ni awọn ofin ti Q4, Mo tumọ si, jẹ 75% tabi 80% ti iru gbigbe ala ti o ni nkan ṣe pẹlu gbigbe ni ala nla?Ṣe o n gba agbara pupọ lori laini SG&A?Ṣe o kan le sọ iru ọrọ yẹn bi?
Bẹẹni, ma binu.Nitorinaa, ni mẹẹdogun kẹrin, o han gedegbe o n reti nla kan, nọmba nla ni mẹẹdogun kẹrin, o han gedegbe imugboroosi ti awọn ala.Lati oju-ọna ala ti n ṣiṣẹ, ṣe pupọ julọ iyẹn yoo jẹ bẹ bẹ - Mo ro pe pupọ julọ iyẹn wa nipasẹ laini ala ti o pọju.Ṣugbọn Mo tumọ si, pipin laarin ala nla ati SG&A gbe soke tumọ si, ṣe iyẹn bii 80-20 pupọ julọ ti o lọ si laini ala ti o ga?
Bẹẹni.Pupọ julọ ninu rẹ wa ni aarin si laini ala ti o pọju.Ati lẹẹkansi, o kan pada si awọn piha gbólóhùn ti mo ti sọ sẹyìn, julọ ti awọn oja tẹlẹ, a mu nipa 60 to 90 ọjọ 'iye ti oja.Nitorinaa pupọ julọ ọja-ọja ti a rii ni otitọ ti n bọ ni aaye yii ni awoṣe wa nipasẹ apakan ikẹhin ti Q3 ati nipasẹ ibẹrẹ ati aarin Q4, o ti wa tẹlẹ ninu awọn ile itaja wa.O wa nibẹ, a ko si idiyele rara.Nitorinaa a ti mu ohun ijinlẹ yẹn jade looto.
O jẹ ọrọ kan ti a tẹsiwaju lati ṣe ohun ti a n ṣe ni laini wiwọle.Ṣugbọn bẹẹni, pupọ julọ ti ilọsiwaju naa wa ni laini alapapọ, botilẹjẹpe a ti jẹ Mo ro pe n ṣe iṣẹ ti o dara pupọ ni ọdun yii, ibatan si gbero lori iṣakoso SG&A wa.
O dara.Ati pe Mo mọ pe o ko le sọ asọye lori eyi lọpọlọpọ.Ṣugbọn ọrọ ofin ni isalẹ ni Ilu Meksiko pẹlu Yucatan, iyẹn ha ti yọrisi awọn iyipada ti o nilari ninu idari ni isalẹ ni awọn ofin ti awọn iṣẹ ti ohun elo yẹn?
Looto.O jẹ ọran iyọọda ayika.A ti yanju ọrọ naa.A n ṣiṣẹ pẹlu awọn olutọsọna, ni bayi ni igbesẹ ti n tẹle.Nitorina o nlọ lọwọ.Ṣugbọn ni awọn ofin ti awọn iṣẹ ṣiṣe, awọn iṣẹ n ṣiṣẹ dara bi wọn ti ṣiṣẹ nigbagbogbo pẹlu awọn idiyele iyipada ti o dinku nipasẹ 40%.Awọn ikore wa jẹ giga, iṣelọpọ wa nipasẹ ohun ọgbin jẹ igbasilẹ giga fun wa ati pe o wa ni ibamu, ati pe iṣẹ naa nṣiṣẹ daradara.
A fi adari to nilari si ibẹ ni ibẹrẹ ọdun lati gbe awọn iṣe iṣelọpọ titẹ sibẹ wa.Nitorinaa, aṣaaju ti o wa nibẹ ni ohun ti a ti fi sii. A ti yi adari pada sẹhin ni ibẹrẹ May, a yi adari pada.
Ko si ohun ti o yipada ni awọn ofin ti olori nibẹ ni bayi.Ṣugbọn a ti yipada olori pe o jẹ iṣaaju.
Bẹẹni, bẹẹni.Ati lẹhinna o kan ibeere to kẹhin.Nko gbo ti won ba so.Kini awọn owo-wiwọle Olifi fun mẹẹdogun keji ni aijọju?
E dupe.Ibeere ti o tẹle wa lati laini Hunter Hillstrom pẹlu Pohlad Investment Management.Jọwọ tẹsiwaju pẹlu ibeere rẹ.
Hi, o ṣeun.Kan kan awọn ọna gbogboogbo ibeere.Ṣe awọn iṣowo meji ti o yatọ pupọ wa nibi?Nitorinaa Mo n ṣe iyalẹnu boya o le kan sọ asọye lori bii o ṣe ro pe awọn ẹya meji wọnyi baamu papọ.Ati lẹhinna boya tabi rara o ro pe o jẹ oye lati tọju papọ ni igba pipẹ.
O dara, nitorinaa Lifecore jẹ ẹrọ ti o ni epo daradara, nitorinaa bi Emi yoo sọ pe o n ṣiṣẹ pupọ, daradara.Awọn ounjẹ Curation kii ṣe ẹrọ ti o ni epo daradara ni akoko yii.Sibẹsibẹ, a fẹran gaan awọn ẹka ti a wa ninu, ni awọn ofin ti ibiti awọn alabara n lọ.A gbagbo wipe Curation Foods ni o wa ni isori ti o yẹ ki o ni tailwinds fun a wa ni ayika agbegbe ti awọn itaja ati ki o si ilera ati alafia.
Nitorinaa idojukọ ti a ni ni lati wakọ ere ti Awọn ounjẹ Curation ati gba pada si ọna.Ati pe Mo n ṣiṣẹ nigbagbogbo pẹlu igbimọ mi lori aye ti a ni ṣugbọn ni bayi awọn idojukọ meji wa ni lati ṣatunṣe ere ni Awọn ounjẹ Curation ati rii daju pe a n pese olu-ilu ti o nilo lati tẹsiwaju idagbasoke ipa nla ni Lifecore.
E dupe.A ti de opin igba ibeere ati idahun wa.Emi yoo fẹ lati yi ipe pada si Ọgbẹni Bolles fun eyikeyi awọn ifiyesi pipade.
Akoko ifiweranṣẹ: Oṣu Kini 11-2020